“Черный цвет – слишком траурно, – говорил Остап, – зеленый тоже не подходит: это цвет рухнувшей надежды. Розовый – пошло, голубой – банально, красный – слишком верноподданно. Придется выкрасить “Антилопу” в желтый цвет. Будет ярковато, но красиво”. “Золотой теленок”, И.Ильф и Е.Петров.
У любого из нас, подобно великому комбинатору, есть свой шифр, скрытый в цветах. Каждый цвет подает условный сигнал нашему подсознанию и пробуждает в нем ответную эмоцию. Под влиянием разных цветов нам даже чувствуется и думается по-разному.
Использование в бизнесе психологии цвета позволяет создать комфортные условия для ведения переговоров, повысить производительность сотрудников и увеличить активность покупателей в магазине.
Наш глаз распознает 1,5 млн. оттенков, а цвета воспринимаются даже кожей. Мы не просто видим цвет, мы его чувствуем. Если верить психологам, то 80% цвета мы “поглощаем” нервной системой и только 20% – зрением.
Ученые в Вене провели любопытное исследование: участники эксперимента с завязанными глазами поочередно входили в комнаты, стены которых были выкрашены в разные цвета. В комнате с красными стенами их пульс участился; в помещении с желтыми стенами их пульс резко нормализовался, а в комнате с синими стенами заметно понизился. М. Купер, А. Мэтьюз “Язык цвета”.
Как цвет влияет на продажи? Психология цвета в дизайне и маркетинге.
Активация цветом
Настроение и атмосфера в интерьере во многом зависят от того, какая цветовая гамма (теплая или холодная) выбрана для его оформления. Теплые цвета (оттенки красного, оранжевого и желтого) несут энергию и стимулируют, поэтому их используют для “разогрева” покупателей в магазине и повышения работоспособности в офисе.
Магазин Holt-Renfrew, Канада
Под влиянием холодных цветов (оттенки голубого, синего и фиолетового) активность людей, наоборот, заметно снижается, их движения замедляются, они чувствуют себя более спокойно и расслабленно.
В теплой гамме самым сильным является красный цвет. Под влиянием этого цвета активизируются все функции нашего организма: дыхание ускоряется, мышцы напрягаются, а сердцебиение учащается.
Красные акценты в интерьере магазина стимулируют покупателей и увеличивают импульсные (незапланированные) покупки. Также этот цвет вызывает аппетит и улучшает пищеварение, а потому идеален для кафе и ресторанов.
Кондитерская The Sweeterie, США
Гораздо в меньшей степени красный цвет подходит для офисного пространства. Несмотря на то, что он повышает работоспособность, он быстро утомляет и провоцирует вспыльчивость и агрессию.
Оранжевый цвет наравне с красным вызывает прилив энергии и улучшает аппетит. Но он лучше работает в качестве акцентного, а не основного цвета. Его переизбыток в пространстве раздражает. А вот сочетание оранжевого с голубыми оттенками дает ощущение раскованности и свободы. Такое цветовое решение подходит для спортивных магазинов.
Психология цвета или Какой цвет выбрать. MrGraferon
Пастельные оттенки оранжевого ассоциируются со здоровьем, красотой, золотистым загаром и отдыхом, поэтому они так часто используются в оформлении магазинов для женщин и салонов красоты.
Магазин органической пищи EarthBar, США
Желтый цвет улавливается глазом самым первым. Он стимулирует зрение и вызывает радостное настроение, а потому лучше других цветов привлекает внимание. Его можно использовать для анонса акций и специальных предложений. К тому же текст на желтом фоне наиболее удобен для восприятия.
Яркие и теплые цвета привлекают людей среднего достатка. А сочетание желтого и красного цветов покупатели связывают с доступными ценами. Поэтому такое цветовое решение часто используют магазины-дискаунтеры и заведения быстрого питания.
Желтый оживляет воображение, способствует принятию новых идей и ассоциируется с чем-то интересным. А в сочетании с зеленым или синим он отлично подходит для оформления рабочего пространства дизайнеров, копирайтеров и рекламистов.
Офис архитектурного бюро Selgas Cano Architecture, Испания
Присутствие желтого в интерьере активизирует мышление и помогает прийти к компромиссу – в качестве акцентного цвета его можно использовать в офисном пространстве. Главное – не переусердствовать: избыток желтого вызывает алчность и недовольство.
Влияние теплых цветов таково, что в помещении, окрашенном в теплые тона, температура воспринимается на 3-5 градусов выше, чем в том, где используется холодная гамма.
И благодаря такому “согревающему” эффекту теплая цветовая гамма кафе или магазина может стать конкурентным преимуществом в холодное время года. По этой же причине яркие и теплые цвета хорошо работают в отделах замороженных продуктов.
Яркие и насыщенные цвета очень нравятся детям: до 7 лет они чаще всего выбирают оттенки красного, желтого и оранжевого. После 7 лет к их цветовым предпочтениям добавляются и другие цвета.
Магазин для детей Fantasy World, Кувейт
Влияние зеленого цвета может быть разным в зависимости от того, какие оттенки в нем преобладают. Так, если в зеленом доминирует синий цвет, то он успокаивает и расслабляет, а если желтый, то возбуждает. Зеленый считается нейтральным цветом и может использоваться с цветами как теплой, так и холодной гаммы.
Желто-зеленый создает впечатление благополучия и оптимизма. Сочный зеленый цвет ассоциируется с природной свежестью, обновлением и молодостью, а потому идеален для недорогих кафе и отделов магазинов, предлагающих фрукты и овощи.
Глубокий изумрудный оттенок говорит о роскоши и подходит для дорогих магазинов, солидных офисов и приемных. К тому же зеленый цвет не вызывает усталости глаз и снижает боль, что сделало его популярным в сфере медицинских услуг.
Офис рекламного агентства Leo Burnett, Россия
Релаксация цветом
Согласно психологии цвета, с созданием в пространстве спокойной и расслабляющей атмосферы лучше всего справляются холодные цвета (синий, голубой и фиолетовый) и их оттенки. Под влиянием цветов холодной гаммы покупатели магазина больше времени проводят у витрин, дольше выбирают и меньше беспокоятся о расходах.
Использование холодной гаммы цветов оправдано в дорогих магазинах, а также там, где могут возникать очереди.
Магазин-салон Fort Lauderdale, США
Голубой цвет вызывает ощущение благополучия и ассоциируется с постоянством. Он способствует доверительному общению и хорошему усвоению информации. Благоприятное воздействие этого цвета можно использовать при оформлении комнаты переговоров.
В офисном пространстве голубой цвет лучше работает в сочетании с желтым. Такая цветовая комбинация повышает концентрацию и активизирует умственную деятельность.
Синий цвет, напротив, совершенно не пригоден для рабочей среды. Он рассеивает внимание, уменьшает работоспособность, снижает остроту зрения и по праву считается лучшим решением для комнаты отдыха. Не подходит он и для интерьера кафе или ресторана: под влиянием этого цвета пропадает аппетит, а пространство кажется пустым и холодным.
Офис компании Google, Швейцария
Насыщенные оттенки фиолетового также снижают активность, подавляют аппетит и больше подходят для медитации, чем для ведения бизнеса. А сочетание фиолетового с оранжевым наводит на грустные размышления о бренности бытия.
Для большинства магазинов и офисов – помещение в светлых тонах является беспроигрышным вариантом. Светлые цвета увеличивают пространство и подчеркивают детали, а в магазине такое цветовое решение фокусирует внимание покупателей на товаре.
А светло-серый цвет хорошо подходит для организации стабильной работы. Правда, серые офисные стены не располагают к тому, чтобы в них долго задерживаться. Поэтому однообразный серый следует оживлять яркими цветами.
Офис рекламного агентства Saatchihttps://mindspace.ru/czvetoterapiya-dlya-biznesa-psihologiya-czveta-v-prodazhah-i-biznese/» target=»_blank»]mindspace.ru[/mask_link]
Какой цвет поможет увеличить продажи?
Три важных нюанса, о которых необходимо помнить, используя теорию цвета в маркетинге.
Ученые разработали целую область исследований, посвященную изучению цветов и того, как они влияют на людей. А маркетологи успешно пользуются этими знаниями, чтобы определять, какие оттенки в дизайне продуктов, рекламы, веб-сайтов и точек продаж могут повлиять на решения людей о покупке, и добиваться увеличения продаж.
Цвета, которые мы видим в торговых точках или на улицах во время прогулок, оказывают огромное влияние на нашу психику и решения о покупках. Подавляющее большинство продуктов и рекламных объявлений созданы с учетом цветовой стратегии, разработанный специалистами в этой области.
Исследователи рынка обнаружили, что цвет сильно влияет на покупательские привычки людей. Импульсивные покупатели лучше реагируют на красный, оранжевый, черный и синий цвета; покупатели, которые склонны планировать свои покупки, лучше реагируют на светло-розовый, голубой и темно-синий.
Грамотное использование теории цвета поможет повысить продажи. Но важно иметь в виду три нюанса:
1. Целевая аудитория: кто пользуется продуктом, а кто принимает решение о покупке
Допустим, вы продаете книги для малышей, но ваши маркетинговые усилия должны быть нацелены на бабушек и дедушек (именно они будут покупать книги для своих внуков).
Вероятно, сами книги лучше выпускать в ярких цветах, чтобы они понравились детям, которые будут их читать и рассматривать.
Однако маркетинговые материалы – сайт, брошюры, листовки, плакаты – должны разрабатываться для бабушек и дедушек. Вот почему следует подумать об использовании синего цвета (он выражает уверенность), розового (ассоциируется со сладостями и безопасностью), и желтого (вызывает мысли о счастье и веселье).
2. Влияние цвета
Цвета могут напрямую повлиять на мнение покупателей во время принятия решения о покупке, поскольку оказывают воздействие на среду, в которой находится человек. Возникает так называемый «эффект подражания», когда покупатели следуют стереотипам и примерам, принятым в данной конкретной группе.
Суть этого явления в том, что на потребление того или иного товара влияет общий спрос на данный товар на рынке: чем больше спрос, тем больше покупателей стремятся его купить. Обратным явлением данному эффекту является «эффект сноба», когда покупатель хочет не подражать, а наоборот, выделиться, что в том числе можно сделать и с помощью цвета.
При этом лидеры мнений усиливают восприятие цвета: чем больше у человека последователей, тем быстрее его вкусы и цветовые предпочтения становятся популярными у других потребителей.
3. О чем говорит предпочтение в выборе цвета
Вот некоторые из текущих тенденций с точки зрения колориметрии продуктов и фирменного стиля.
Красный
Клиенты, предпочитающие красный цвет, обычно общительны и динамичны. Красный цвет связан с привлекательными ароматами; ярко-красный цвет указывает на высокую степень достоинства и гордости.
Желтый
Клиенты, которые выбирают желтый цвет, как правило, интеллектуалы. Этот цвет также считается источником тепла и вдохновения. Его рекомендуют выбирать для анонсирования новостей или предложений.
Зеленый
Покупатели, которые выбирают зеленый цвет и его оттенки, обладают аналитическим складом ума и спокойным характером. Они практичны, любят свежесть и естественность.
Синий
Люди, предпочитающие синий цвет во всех его оттенках, хорошо контролируют свои эмоции. Это также любимый цвет детей и молодежи. Он выражает спокойствие и мягкость. Его рекомендуют использовать при создании бытовых изделий, которые имеют длительный срок службы, а в синие тона окрашивать стены, постельное белье и шторы. Некоторые считают, что успех интернет-портала Yahoo!
связан с использованием этого цвета.
Оранжевый
Люди, которые покупают продукты и товары оранжевых цветов, обычно обладают веселым нравом. Это цвет действия, пылкости и щедрости.
Фиолетовый
Люди, тяготеющие к фиолетовому цвету, часто любят все художественное, мистическое и связанное с религией. Этот цвет обладает сильным влиянием на женщин в парфюмерной индустрии. Он считается самым сексуальным цветом из всех.
Коричневый
Большинство покупателей, которые выбирают этот цвет, организованы и дисциплинированы. Коричневый цвет для них – признак стабильной и здоровой жизни.
Черный
Клиенты, предпочитающие черный цвет, консервативны. Они предпочитают элегантность и сдержанность.
Белый
Люди, которые выбирают белый цвет, утонченны и склонны быть замкнутыми в своих идеях.
Серый
Этот цвет отражает конформизм и пассивность покупателей.
Розовый
Клиенты, выбирающие розовый – мягкие, женственные, утонченные, вежливые.
Золотистый
Покупатели хлеба, круп и меда скорее сделают покупку, если увидят золотой на упаковке.
Бирюзовый
В последнее время женщины обращают больше внимание на бирюзовой цвет, особенно если он сочетается с розовыми и белыми тонами. Этот цвет ассоциируется с косметическими и женскими продуктами, имеет прямое отношение к ароматам свежести и чистоты.
По материалам entrepreneur.com. Перевела с английского Алина Прудских
Источник: www.e-xecutive.ru
Как влияют цвета в рекламе на потребителей
Давно известно, что цвета оказывают cильное воздействие на человека. Умелое сочетание цветов в рекламе и грамотное использование этих возможностей позволяют значительным образом управлять сознанием потребителей, вызывая положительные либо негативные реакции по отношению к изображаемым предметам. Манипулируя цветовой гаммой, создатели рекламы привлекают потенциальных покупателей и клиентов к товарам и услугам. Однако чтобы использовать весь потенциал палитры оформления, необходимо знать ключевые особенности и возможности каждого цвета.
Маркетинг цвета
Правильно организованное сочетание цвета рекламе может стать высокоэффективным инструментом для привлечения потенциальных клиентов и покупателей. За годы изучения потенциала цветовой гаммы был выделен целый ряд ее полезных свойств. Сегодня цвета в оформлении выполняют множество различных функций:
1. Привлечение внимания к рекламе в целом.
Вряд ли вы не обратите внимания на рекламный щит насыщенно-зеленого или ядовито-красного цвета. Психология потребителя такова, что мы не можем пройти мимо броской вывески, не переключив на нее взгляд. Это не значит, что любая яркая реклама – хорошо. В рекламной истории полно примеров, доказывающих обратное.
Однако давно замечено, что цветная реклама выглядит намного привлекательнее, чем черно-белая. Это неоспоримый факт. Хотите привлечь внимание аудитории – добавьте цвета! При этом светлые и яркие тона воспринимаются с большим вниманием, чем холодные и темные. Они проще для восприятия, соответственно человеку, заметившему запоминающуюся, но не “травмирующую” цветом рекламу, не приходится “защищаться” и он готов вникнуть в ее суть.
2. Формирование позитивного отношения к товару.
Разные цвета способны вызывать у человека различные реакции: благодушие, возбуждение, отвращение, радость, злость. Умелое использованная психология цвета в рекламе, комбинирование “доброжелательных” тонов и избегание негативных оттенков позволяет формировать положительное отношение потенциальных покупателей к товару или услуге.
3. Привлечение внимания к качествам продукта.
Реклама бывает разной: это может быть продвижение детских товаров, мясных продуктов или элитных вещей премиум-класса. Вне зависимости от того, какие товары вы рекламируете, важно уделить особое внимание тому, какие цвета рекламы вы используете. Например, реклама подгузников, оформленная в черном или красном цвете вряд ли принесет положительный эффект.
Напротив, она лучше воспринимается в светлых “детских” цветах – белом, голубом и розовом. Реклама колбасы должна отражать пряный и сочный вкус качественного мяса: продукты на экране телевизора или в газете должны быть максимально ярко и натурально показаны, чтобы покупатель мог легко вообразить даже их запах. И нежные оттенки, насколько бы удачно они ни сочетались, здесь будут не к месту. В дорогих сегментах ценится надежность, долговечность и качество. Цвета используемые в рекламе подобных вещей, не должны быть яркими или крикливыми; гораздо уместнее будет использование приглушенных спокойных тонов.
4. Улучшение запоминаемости продвигаемых брендов.
Доказано, что броские цвета в маркетинге способствуют не только привлечению внимания: люди гораздо легче запоминают информацию, поданную ярко, в привлекательном оформлении. Влияние цвета на психику человека приводит к тому, что некоторые особо известные бренды в нашем сознании прочно ассоциируются с определенными цветами: Кока-Кола – красный, Пепси – синий, Орбит – голубой,Билайн – черно-желтый. При этом считается, что лучше всех запоминаются светлые и яркие цвета используемые рекламе – желтый, красный, оранжевый, зеленый. Выбирая цветовое оформление любого продукта, определитесь, какие ассоциации будут вам выгодны, какие эмоции вы хотите вызывать в сознании потребителей.
5. Ускорение понимания сути рекламы.
Благодаря тому, что некоторые предметы и сферы нашей жизни мы привыкли ассоциировать с определенными цветами, понять о содержании рекламы мы порой способны с первых кадров. Оформление в зеленых тонах дает понять, что речь будет идти о чае, целебных травах или о чем-то, что связано с природой.
Серебристый цвет предупреждает о рекламе элитных товаров – дорогих ручек, часов или машин. Светлые и легкие цвета, располагающие к покупке, могут свидетельствовать о продвижении детских товаров и игрушек. Сыграть на этом качестве цвета можно, необычным образом “обыграв” товар. Так, изобразив товар в начале рекламного ролика в нежных или пастельных цветах, вы можете удивить покупателя, раскрыв его яркую суть – в конце. Такой контраст способен привлечь внимания покупателя и усилить эффект рекламы.
Психология цвета в рекламе
Замечено, что разные цвета в маркетинге вызывают у людей вполне определенную реакцию. Осведомленность об особенностях каждого из них может усилить влияние рекламы на выбранный сегмент аудитории и сделать ее более привлекательной.
► Красный цвет считается самым популярным в сфере рекламы. Он заметен и воспринимается как нечто агрессивное, вызывая у людей бурную эмоциональную реакцию, которая помогает решиться на приобретение товара.
► Желтый цвет воспринимается позитивно и жизнерадостно. Он прочно ассоциируется у людей с солнцем, светом и хорошим настроением. Его использование на темном фоне позволяет сильнее сконцентрировать внимание потенциальных покупателей на выгодных качествах рекламируемого продукта.
► Зеленый цвет, как уже было описано выше, ассоциируется с природой, растительным и животным миром. Он идеально подходит для рекламы чая и лечебных трав, а также любых товаров, ориентированных на здоровое отношение к жизни.
► Белый цвет часто используется в рекламе детских товаров, постельного и нижнего белья. Его можно применять для продвижения любых товаров, которые ассоциируются с невинностью, легкостью и чистотой. Белый и желтый – цвета располагающие к покупке.
► Черный символизирует строгость, утонченность и аристократизм. Он часто используется для того, чтобы подчеркнуть другие, более светлые и жизнерадостные цвета.
Изучайте, какие цвета рекламы необходимо использовать
В рекламе используется огромное количество цветов и оттенков. Психология цвета в рекламе до сих пор полностью не изучена. Маркетинг цвета нередко вызывает у людей достаточно сильные чувства, мотивируя приобрести услугу или товар. Грамотное использование этих возможностей позволяет значительно повысить эффективность рекламы и объемы продаж.
Следует лишь внимательно отнестись к изучению особенностей основных цветов – и успех рекламной компании будет обеспечен. Направляйте усилия первоначально на определение эффекта, который хотите достигнуть, анализируйте аудиторию, их потребности и уже основываясь на результатах, выбирайте такие оттенки цветов, которые будут отвечать поставленным целям.
Источник: piter-trening.ru