Участвую в игре «Чемпионат мира по бизнесу».Задание на сегодня взять интервью у незнакомого успешного человека, бизнесмена и записать на видео 30 минут. Нужно чтобы он рассказал о себе. Вопросы должны быть интересные.
Комментарии
СветланаВ
как Вы заработали свой первый миллион. всё. дальше этого вопросы можно не задавать
26 июня 2017 16:17
Екатеринбург
род занятий, год организации, образование, откуда черпал идеи для создания бизнеса, чем занимался до создания собственного бизнеса? сколько времени ушло до получения первой прибыли с момента образования компании и т.д.
Какие ВОПРОСЫ задают на ИНТЕРВЬЮ БИЗНЕС-АНАЛИТИКУ?
26 июня 2017 16:01
КЛЮКВА-вСахЕре
откуда взялась идея -это интересная тема.
26 июня 2017 16:01
елка
Краткая афтобиография, учился женился, где с кем, когда, что повлияло на выбор заняться предпринимательством (характер, ситуация, служба в армии) какие трудности подстерегали на пути к успеху, что вы хотели бы пожелать начинающим предпринимателям, какие наставления бы дали начинающим бизнесменам, в таком клюве примерно. Подготовиться самой собрать максимум информации о нем и на этой основе уже общаться.
26 июня 2017 16:01
елка
:))))) *в таком ключе :))))
26 июня 2017 16:02
Спасибо большое.
26 июня 2017 16:25
Крошка-Капитошка
у кого именно решились взять?
26 июня 2017 15:59
Крошка-Капитошка
ну в общем… чем неожиданее вопрос, тем расслабленнее будет интервьюируемый. Вопросы надо строить вокруг тех тем, которые интересны. Желательно логически выстроить, но если навскидку, то приходит на ум такое:
1) Если бы вам удалось начать жить заново, что бы вы хотели в ней изменить?
2) Какая неприятность (проблема, беда) вам ПРИГОДИЛАСЬ (принесла пользу) в итоге больше всего?
3) Школьная любовь — что вы об этом думаете и имеет ли это понятие отношение к вашей юности?
Психология смыслов — как правильно задавать вопросы? // Техника бизнес-общения. 16+
4) Представьте, что перед вами поставили задачу научить бизнесу первоклассников — с чего бы вы начали обучение?
5) Бизнес — спорт, работа, или удовольствие?
6)Если бы ваши близкие должны были рассказать о вас, что ы они сказали?
7) У вас есть 3 желания для золотой рыбки?
ну и далее в том же ключе.
26 июня 2017 16:12
Спасибо огромное. Вы очень помогли! Очень крутые вопросы.
26 июня 2017 16:25
Крошка-Капитошка
на здоровье, землячка. Мастерство не пропьешь))) Уж у меня-то в жизни была возможность проинтервьюировать много крутых чуваков..)))
26 июня 2017 16:33
Крошка-Капитошка
Ыщо советов дать?
26 июня 2017 16:35
да, буду очень рада? Вы журналист?
26 июня 2017 16:57
Крошка-Капитошка
не журналист. Круче. Без комментариев шоб не попалиться )))
Итак… вопрос важный — персонаж для интервью уж известен? Или дадут «случайного»? Или самому надо искать-договариваться?
26 июня 2017 17:22
Я нашла, предприниматель в области IT
26 июня 2017 18:37
Крошка-Капитошка
это хорошо, что персона известна, т.к есть возможность пособирать на него информацию заранее. Даже если он не дает интервью, то посмотреть его профили в соцсетях — чем интересуется, где путешествует, семья, друзья ит.д.
Дале. Т.к интервью на камеру, то надо сделать так, чтобы чувак бл максимально расслаблен и доволен. Вообще, вопросы и, жанр и атмосфера интервью вытекает из его задач. А главная задача ЭТОГО интервью — победить на конкурсе, так? А значит, что там будут другие интервью, других участников.
И будут они все плюс-минус одинаковые. Поэтому для победы надо выделиться. Чем? Оригинальностью, актуальностью и полезностью.
Что нужно, чтобы зритель был доволен и заинтересован? Правильно — про деньги (где взять), юмор, секс, польза (советы). Отсюда пляшем — составляем план интервью, исходя из основных традиционных схем (родился-учился-побрился, женился и лям баксов заработал). Можно в обратном порядке. По каждому пункту набрасываем несколько вопросов — основной и несколько уточняющих-продолжающих.
Вот этот основной может быть оригинальным, юморным или нестандартным. Уточняющие-продолжающие (2-4 штуки) должны быть обычными, чтобы не перегружать персонажа и зрителя своим остроумием.
Пример — вопрос про научить первоклассника бизнесу как основной. Как уточняющие — а кто стал вашим учителем в бизнесе? когда начали? что первое сделали, где деньги взяли на первый раз? и т.д.
Ну и про советы для успеха надо спросить. Как про секс(что для вас бизнес) — уже писала выше. Еще из юмора — можно как-то оригинально преподнести часть стандартных вопросов (кто, что, сколько лет, почему и т.д.) — например, в виде анкеты для визы, того же шенгена. Можно даже на инглише. Тогда стандартные вопросы про возраст и знак зодиака можно перемежать вопросами типа sex? (пол?).
Тоже мини-юмор.
Далее. Чтобы персонажу было самому интересно отвечать, его надо расслабить и «приподнять» в настроении. Т.е. продемонстрировать его исключительность наводящими вопросами про его жизнь и дать возможность показать себя с самых лучших сторон (хобби, достижения и т.д.) Еще хорошо срабатывает история с вопросом «Что для вас важнее бизнеса?». Большинство ответить — семья.
Что важнее семьи — ничтоверасправедливостьРодина и тд — т.е. это такой универсальный вопрос, любой ответ на который сделает чувака очень важным и правильным, тк. даст ему возможность продемонстрировать свои нравственные ценности. Это ему польстит.
Далее… Важно, чтобы голос журналиста был ЦВЕТНЫМ, а не тусклым. Ну тут тренировки и ктерское мастерство в помощь. И как минимум тренировка речевого аппарата непосредственно ДО записи (читать любые тексты вслух с карандашом во рту).
Бонус вам. Хорошее интервью сделает вас другом этого бизнесмена, т.к. он сможет вам доверять и сможет использовать его в своем пиаре))
удачи)))
26 июня 2017 20:46
Вот это вы мне разжевали. Спасибо большое. Ну я вообще болтливая, без камеры могу кого угодно разговорить, а вот как камеру включают я «глух и нем»)))))
Источник: www.baby.ru
Если хотите продавать — задавайте правильные вопросы
Как научиться продавать + бонус: 25 открытых вопросов для продаж.
Если клиент говорит минимум 30% времени обсуждения сделки, вероятность покупки возрастает в разы. Задача продавца — разговорить клиента. И для этого нужны правильные вопросы, а не только продающие фразы.
Перевели главное из статьи об искусстве открытых вопросов от Business2Community.
Открытые вопросы — те, на которые нельзя ответить «да» или «нет». Они предполагают развернутые ответы, побуждают собеседника задуматься и поделиться своими мыслями и чувствами.
Для продавца в этих ответах кроется важная информация. Она помогает установить доверительные отношения с клиентом, выяснить его цели и потребности, предусмотреть риски и найти оптимальное решение.
Как сформулировать открытый вопрос на разных етапах продаж
Сравните: «Есть ли что-то, что мы можем обсудить?» и «На каких темах нам стоит сфокусироваться сегодня?».
В первом случае собеседник может ограничиться односложными «да» или «нет», и это не продвинет вас дальше. А ведь ответ на второй вопрос поможет направить разговор в нужное русло.
- Начинайте с вопросительных слов(почему, как, что).
- Используйте повествовательные предложения, которые предполагают ответ. Например: «Расскажите о…». Не торопите собеседника с ответом — ему понадобится время для размышлений.
- Не начинайте предложение с сочетания «вы» + глагол(«Вы пробовали…?»).
Что после вопроса?
#1. Помогите клиенту раскрыться и не интерпретируйте ответы
Представьте, что вы берете интервью у известного человека, и у вас жесткие ограничения по времени. Вам нужно собрать как можно больше материала, поэтому задавайте вопросы, которые провоцируют развернутые ответы.
Позже вы сможете проанализировать информацию и выбрать главное, но сейчас ваша задача — узнать как можно больше. Не перебивайте и не давайте оценок. Просто внимательно слушайте.
Продумайте последовательность вопросов (от более общих к узким), например:
- каким было ваше самое крупное/удачное приобретение за последний год?
- какие проблемы вы смогли решить с его помощью?
- какую пользу вы получили?
#2. Проявляйте искреннюю заинтересованность
Обычно лучшие продавцы — отличные слушатели от природы. Они интересуются другими людьми и любят общение.
Собеседник чувствует, когда вы заинтересованы в его рассказе, и будет охотнее делиться своими проблемами.
Но только искренний интерес вызывает доверие. Фальшивая заинтересованность дает обратный эффект. Клиенту кажется, что продавец ведет себя лицемерно, лишь бы закрыть сделку.
#3. Иногда нужно помолчать
Многие менеджеры по продажам весьма разговорчивы, но лучшие из них владеют искусством стратегического молчания. Повисшая пауза провоцирует собеседника рассказать больше.
Например, ваш клиент делится, с какими сложностями сталкивается при найме персонала, и внезапно замолкает. Не комментируйте и не задавайте новых вопросов.
Дайте собеседнику подумать, и в итоге вы сможете получить больше информации.
Умение чувствовать момент, когда нужно промолчать, приходит с опытом.
Как задавать открытые вопросы для успешной сделки
#1. Не устраивайте допрос
Общение должно быть естественным, иначе у собеседника возникнет ощущение, что он говорит с чат-ботом с прописанным скриптом. Никому не нравится чувствовать себя как на допросе.
Разбавляйте открытые вопросы закрытыми, шутками и забавными историями. Так общение покажется неформальным и доверительным. Помогите собеседнику расслабиться, и он раскроется перед вами.
#2. Обойдитесь без лишних эмоций
Фальшивый энтузиазм раздражает. Если менеджер эмоционально реагирует на каждое высказывание клиента, это быстро выведет его из себя.
#3. Не отвечайте на собственные вопросы
Возможно, вы уже обсуждали аналогичный вопрос с другими заказчиками из этой отрасли и уверены, что знаете все ответы. Но чем больше будете говорить вы — тем меньше вам расскажет клиент.
Например, вы спросили, с какими проблемами бизнес клиента столкнулся в прошлом году. Не дожидаясь ответа, вы добавляете: «Другой клиент сказал мне, что самым трудным было X».
Возможно, человек ответил бы иначе. Но когда он услышал от вас про Х, он просто может согласиться. Держите свое мнение при себе, и пусть клиент скажет то, что думает.
#4. Не торопите клиента с ответом
У менеджеров по продажам свои KPI, и многие из них привязаны ко времени. Неважно, как сильно горят ваши дедлайны, не сокращайте время на общение с клиентом.
Самая большая ошибка продавца — перепрыгивать от одного вопроса к другому и не давать собеседнику рассказать все, что он хочет. Так вы лишаете себя ценной информации.
Люди склонны возвращаться к предыдущим вопросам, если вспоминают о чем-то важном. Не лишайте их этой возможности.
#5. Слушайте клиента
Опытные продавцы признают, что значительная часть их работы — просто слушать. Совет кажется очевидным, но сохранять внимание и вовлеченность не так просто.
Учитесь навыкам активного слушания, чтобы понять, что именно хочет сказать заказчик. Если вы не будете слушать, в открытых вопросах нет смысла.
Один из приемов активного слушания — перефразирование слов собеседника. Так вы убедитесь, что правильно поняли мысль, а клиент почувствует, что его действительно слушают. Например: «Значит, вы считаете, что…?».
Еще один совет: не делайте записи, пока собеседник говорит. Параллельное действие будет отвлекать и вас, и его. Если вам нужно сделать пометки, дождитесь, когда клиент закончит мысль.
Источник: l-a-b-a.com
Как жить дальше: какие вопросы задают бизнесмены своим психологам в разгар кризиса
Как найти в себе силы двигаться дальше и решать насущные вопросы в условиях кризиса? Этими вопросами задаются сейчас все предприниматели. Коучи, консультанты проекта Ontology.one Екатерина Суркова и Алексей Нагайцев рассказывают о полезных решениях и дают рекомендации, которые помогут вам найти для себя новые ресурсы и возможности
Где взять энергию — один из самых распространенных запросов, с которыми обращаются бизнесмены. Несмотря на одинаковую формулировку, в действительности в его основе могут лежать совершенно разные причины, и, соответственно, ответы и возможности будут для каждого человека своими. О том, какие глубинные причины вызывают истощение энергии, как компенсировать упадок сил и обнаружить в себе нераскрытый потенциал и ресурсы, рассказывают коучи-консультанты проекта Ontology.one Екатерина Суркова и Алексей Нагайцев
«Мой бизнес нужен только мне».
У многих предпринимателей выгорание наступает от ощущения, что к обычному обширному списку задач и проблем «мирного времени», теперь добавилась большая головная боль в виде немотивированной команды, которая сидит и ждет решений своего руководителя — владельца бизнеса, зачахла и не проявляет инициативы. И это ощущение «я же владелец, я должен придумать, как не дать бизнесу затонуть, и еще накормить их всех» отнимает огромное количество внутреннего ресурса.
Что делать?
Посмотрите на это под другим углом: вашим людям так же нужен успех вашего бизнеса, как и вам: они вкладывают туда силы, он приносит им доход и ощущение социальной успешности. Просто попробуйте прийти к ним и открыто сказать: «Ребята, трудные времена. Вот, как ситуация выглядит на самом деле. Мне нужна ваша помощь и участие. Давайте вместе придумаем, как нам быть».
Да, это потребует от вас стать уязвимым, если вы привыкли выглядеть в их глазах супергероем без страха и изъянов. Но вы даже не представляете, какую поддержку и энергию вы можете получить взамен.
«Я утратил способность ставить цели. Не вижу целей — нет энергии, я перестал что-то делать»
«Риск» всегда был синонимом «предпринимательства». И в обычные времена предприниматели сталкивались с большим количеством неопределенностей. Но в этих условиях они просчитывали варианты и, в случае неудачи одного, могли пойти по следующему. В текущей ситуации они чувствуют, что потеряли способность предвидеть и строить планы, и источник энергии иссяк.
Что делать?
То, что происходит сейчас, отменяет известные нам закономерности, благодаря которым мы могли прогнозировать варианты. При этом новая «система координат» не понятна пока никому. В этих условиях примерьте такую позицию:
- Повышенная неопределенность вызывает нормальную животную защитную реакцию «замри». Не только у вас. То, что с вами происходит — нормально!
- Рассматривайте вопрос с постановкой целей таким образом: раньше у вас была «карта местности», сформированная имеющимися знаниями и опытом. Местность была достаточно хорошо известна, чтобы с уверенностью обозначить пункт назначения и спланировать путь, а также предвидеть возможные трудности и подготовиться к ним. И тут мы все оказываемся на абсолютно новой местности, где действуют другие правила и законы, и пока все в тумане. Ни у кого нет ни карты, ни понимания, как тут все устроено. Старая система координат и мера весов не действует. Что делать? В такой ситуации первой задачей должно стать выживание и понимание новой реальности – нужна новая карта. Поэтому то, что вы не можете поставить себе «старых» целей в «новой» реальности – это тоже нормально. Если вы человек, движимый энергией целей, то поставьте себе целью на ближайшие несколько месяцев выжить и максимально исследовать новую местность. А потом, когда туман понемногу рассеется, сможете уже пробовать ставить новые цели.
Исследование — для многих новый навык, который придется приобрести. Он предполагает сбор и анализ разной информации через опыт и эксперименты, не всегда даже понимая, какая информация пригодится. В новых условиях мы должны принять за норму пробовать что-то с целью обретения самого опыта и информации. Именно количество и разнообразие попыток может стать новым мерилом успешности для вас, как минимум, на ближайшие несколько месяцев.
«Мне не хватает живого общения. Я устал от онлайн-разговоров»
Совещания онлайн, дискуссии по телефону. По истечении двух-трех недель работы в режиме самоизоляции и удаленной работы многие стали отмечать дефицит живого общения, усталость от переизбытка цифровых коммуникаций, повышение раздражительности в ситуациях «квакающих» совещаний, ухудшения интернет-соединения.