Какую роль играет реклама в сфере бизнеса

Аннотация научной статьи по СМИ (медиа) и массовым коммуникациям, автор научной работы — Будагова С.П.

Данная статья показывает насколько сейчас стало актуально компаниям рекламировать свою продукцию и какой эффект она приносит. Как меняются показатели , и стоит ли вообще тратить деньги на рекламу в современном обществе.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по СМИ (медиа) и массовым коммуникациям , автор научной работы — Будагова С.П.

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ РОЛИ РЕКЛАМЫ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ
Маркетинговая оценка влияния рекламы на продажи и прибыльность торговой компании
Особенности организации рекламной кампании для предприятий сервиса и туризма
Анализ развития рекламного бизнеса в Удмуртии в конце XX — начале XXI веков
Событийный PR как средство формирования имиджа компании

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

THE IMPACT OF ADVERTISING ON BUSINESS

This article shows what the company is currently getting relevant for its products and what effect it brings. How the rates are growing, and whether it is generally worth spending money on advertising in a public society.

Текст научной работы на тему «ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ НА БИЗНЕС»

Будагова С.П. студент 2 курса Институт финансов экономики и управления Тольяттинский государственный университет

ВЛИЯНИЕ РЕКЛАМЫ НА БИЗНЕС

Аннотация: Данная статья показывает насколько сейчас стало актуально компаниям рекламировать свою продукцию и какой эффект она приносит. Как меняются показатели, и стоит ли вообще тратить деньги на рекламу в современном обществе.

Ключевые слова: компания, реклама, показатели, эффективность, потребители, повышение спроса.

Budagova S.P. student 2 course

Institute of Finance Economics and Management

Togliatti State University Russia, Tolyatti

THE IMPACT OF ADVERTISING ON BUSINESS

Annotation: This article shows what the company is currently getting relevant for its products and what effect it brings. How the rates are growing, and whether it is generally worth spending money on advertising in a public society.

Keywords: company, advertising, indicators, efficiency, consumers, increase in demand.

Каждая фирма в разные периоды времени, опираясь на свои показатели, выстраивает определенную стратегию для удовлетворения такой цели, как получение большей прибыли. Применяя различные методы для повышения спроса своих товаров, компания определяет, какие из них действительно дадут положительный результат.

Существует множество различных факторов, как внешних, так и внутренних, которые влияют на работу и показатели. Иногда очень трудно определить, какая ситуация в стране будет через 2-3 года, и на фоне этого, предприятия зачастую боятся принимать какие -то колоссальные стратегические изменения. Также есть такой фактор, как потребности потребителя, которые частенько меняются. Именно поэтому компаниям необходимо постоянно взаимодействовать с клиентами.

Существует несколько способов для связи с покупателями: опросы, интервью, мониторинг открытых источников и другие. Однако одним из самых распространенных способов соединения компании с клиентом является реклама.

Первая реклама в СССР появилась в 1964 году, но в то время конкуренция не была так сильно развита, как в 21 веке, поэтому в ней особо не нуждались. У многих людей в то время отсутствовали опыт и представление о том, как она должна выглядеть. На сегодняшний день реклама стала настолько популярна, что для некоторых людей это является полноценным заработком.

Причем такой заработок варьируется настолько, что один с нее получает 100 рублей, а другой 100 000 рублей и больше. Стали появляться специальные коммерческие организации, которые профессионально занимаются рекламной деятельностью. С помощью них значительно упрощается механизм распространения объявлений.

Компании сейчас также часто стали рекламировать свой товар. Это помогает потребителям намного быстрее узнать о товаре, более того сейчас можно узнать о товарах, которые продаются на другой точке планеты, благодаря интернету. Такой подход очень эффективен, так как фирмы могут перенимать какие-то функции для своих товаров, тем самым улучшая свою продукцию.

На сегодняшний день имеется множество различных площадок, которые распространяют рекламу, тем самым повышая узнаваемость не только товара, но и самой фирмы, тем самым привлекая интерес. Продвижение в интернете дает понять покупателю, что именно этот товар нужен им и принесет пользу.

Для потребителя важно получить от продукта максимальную пользу, особенно если он стоит больше, чем обычные товары, которые он покупает каждый день и даже не задумывается об этом. Предприятиям тоже необходимо знать, что деньги, вложенные в рекламу, а иногда это сотни тысяч долларов, окупаются и приводят к увеличению оборота. Однако такие траты важно правильно делать, так как можно потратить миллионы денег на рекламу, а она так и не принесет никакой пользы. Здесь важную роль играет грамотный выбор фирмы, которая занимается этим.

Существует множество факторов, благодаря которым компании решаются вкладывать такие большие деньги. Один из таких плюсов -осведомленность клиента. Да, я выше уже писала об этом, но можно рассмотреть это с позиции продавца. Человек, который проинформирован о продукте, о цене, качестве, его преимуществе, не станет задавать множество лишних вопросов.

Это действительно экономит время, как для продавца, так и для покупателя. Очень часто происходит следующее: анонсирован новый товар, а в магазинах его еще нет. Он каждый день попадается людям на глаза, то в телевизоре, пока идет рекламная пауза, то

в телефоне. Чаще всего это подогревает интерес зрителя и он, еще не купив этот товар, уже знает, как и где его будет применять.

Сегодня мы очень часто стали слышать слово конкуренция. Действительно, в рыночной экономике сейчас стала преобладать несовершенная конкуренция, появляется много фирм-заменителей больших брендов, что позволяет значительно снижать уровень популярности фирмы. Именно поэтому возрастает важность рекламы для предприятий.

Она позволяет предприятиям обращать внимание на преимущества соперников, тем самым разрабатывая новые системы производства товаров, расширение производства. Чем качественнее она будет, и чем больше будет распространяться, тем более высок уровень охвата потребителей. Таким способом можно не только сохранить клиентов, которые уже заинтересованы в приобретении вашего товара, но и получить новых.

Человечество 21 века уже не представляет свою жизнь без рекламы. Она формирует моду, новые тенденции, разрушает старое и привносит новое. Современное общество быстро развивается, поэтому меняется качество и распространение рекламных объявлений. Если раньше это были расклеенные по всем улицам буклеты, то сейчас это целая работа над качественным видеоматериалом и редакция текстов, которые будут не только завлекать потребителей, но и соответствовать правовым нормам.

В заключение хочу сказать, что существует множество плюсов и минусов у рекламной кампании, однако ее преимущества настолько велики для предприятия, что некоторые в них ежемесячно вкладывают мотни долларов, получая с этого мощную прибыль и узнаваемость. Поэтому на сегодняшний день реклама важна и нужна, потому что приносит эффективность в любую деятельность.

1. Крымов С.М., Кольган М.В. Экономико-организационные аспекты формирования информационной системы промышленного предприятия: монография. [Электронный ресурс] Ростов-наДону: ООО «ДГТУ-Принт», 2016. 122 с.

2. Крымов С.М., Кириллова Т.В. Методика оценки эффективности системы мерчандайзинга предприятия розничной торговли [Электронный ресурс] //Экономика и предпринимательство. 2016. № 10-2 (75-2). С. 621-627.

3.. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. [Электронный ресурс] / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. — Спб: Питер, 2008.

4. Пименов П.А. Основы рекламы. [Электронный ресурс] Учебное пособие — М.: Гардарики, 90 с. 2006.

5. Крымов С.М. Развитие маркетинговых процессов в деятельности организаций: информационная модель. [Электронный ресурс] // Предпринимательство. 2010. № 4. С. 114-117.

Источник: cyberleninka.ru

Роль рекламы в бизнесе

Решившись на предпринимательскую деятельность, бизнесмен должен ясно себе представлять: насколько реклама необходима ему сейчас и будет ли она необходима в будущем? Или он сможет позволить себе обойтись без рекламы, без высоких затрат на нее? Чтобы ответить на поставленные вопросы, прежде всего надо знать, какую роль играет реклама в бизнесе и каковы перспективы ее развития в рыночной экономике.

Ключевые слова

БИЗНЕС, РЕКЛАМА

Текст научной работы

Как всем известно — реклама это двигатель продаж. Ведь чтобы о новом товаре узнали, нужно показать потенциальным покупателям преимущества данного товара, либо напомнить о уже существующем товаре на рынке. Каждый бизнесмен открывая свое дело непременно откладывает средства на то чтобы разрекламировать свой товар.

Я думаю большинство бизнесменов не один раз слышали фразу, которая стала такой популярной в последние годы: «Вести бизнес без рекламы — это как подмигивать девушке в полной темноте».

Реклама в бизнесе — инструмент который не возможно изменить, призванный подготовить вашего потенциального клиента/покупателя к покупке либо просмотру товара. Мягко говоря без рекламы не сможет обойтись ни одна компания, она призвана продвигать все новые и новые товары. Я думаю что она существовала с самого начала времен торговли.

Даже в древние времена торговцу нужно было показать что его товар лучше чем у соседа. Пускай его товар и не был таковым, но правильно подобранные слова всегда делали свое дело. В наше время реклама вышла на совершенно новый уровень, для создания небольшого рекламного ролика уходят месяцы времени.

Изучаются потенциальные покупатели, их привычки, семейное положение, доход, статус в обществе, далее нужно правильно преподнести товар чтобы побудить их к действию. Реклама в нашем мире на каждом шагу и хочешь ты этого или нет ты подвергаешься ее воздействию. Есть даже мировые бренды которые бывают не лучшего качества, но с хорошей рекламной подачи становятся очень популярными.

Взять, например, айфон, он уступает по техническим характеристикам многим смартфонам, но о нем мечтает огромное количество людей. Спросите — почему? От вет прост, у него очень хорошая реклама. Покупая такие товары человек считает что он прировнялся к наиболее высокому по статусу классу людей.

На самом деле в жизни человека мало что меняется, но его мнение о своем положении меняется. Позже выйдет новая модель телефона, а старая перестанет быть признаком высокого статуса, тогда он пойдет и купит новую модель, и снова будет чувствовать себя лучше. Для бизнеса в свою очередь это очень хорошо, так как при достаточном финансировании рекламы они могу хорошенько сэкономить на качестве.

Что касается принципиально нового товара на рынке, то без рекламы ему не обойтись. Он должен зарекомендовать себя, заявить о себе, показать свои преимущества перед конкурентами. Целью рекламы в данном случае выступает освещение нужных, лучших сторон и сокрытие слабых мест. В то же время не нужно тыкать пальцем в слабости конкурентов, это может негативно сказаться на репутации компании.

Роль рекламы — заключается в том чтобы вызвать желание иметь что-либо, чего мы возможно еще не имеем или ищем, в том объеме, в котором могли бы. Желание в свою очередь побуждает нас к действию — покупке. Термин «реклама» произошел от латинского слова «Reklamare» — «громко кричать» или «извещать» (в Древней Греции и Риме объявления громко выкрикивались или зачитывались на площадях и в других местах скопления народа).

Реклама — это балансирование на границе здравого смысла и творческого полета, оригинальной идеи и «оригинальничания». Главная задача представляет собой поиск нетривиального решения, яркого и запоминающего образа. В то же время реклама — это не только искусство, но наука, бизнес, и поэтому, экстравагантный креатив — дело высоких профессионалов.

Исключительно огромный практический опыт и отменное владение техникой могут позволить нам создавать шедевры рекламного искусства, опираясь на интуицию. Написать «Черный квадрат» мог не только Малевич. Но я не думаю что «Черный квадрат» рук непрофессионала может пользоваться аналогичной славой. В первую очередь реклама несет в себе информацию, обычно она представлена в сжатой, художественно выраженной форме, окрашенную эмоционально и доводящую до сознания и внимания потенциальных покупателей, самые значимые факты и сведения о товарах и услугах. При всем этом стоит отметить, что реклама — всегда информация, а информация — не всегда реклама.

В наше время принято считать, что ведение бизнеса — это дело сильных. Помимо этого, стоит отметить, что на данный момент самыми сильными становятся обычно не компании, которые производят самые качественные продукты, а те — кто, набирает самых сильных специалистов по связям с общественностью, маркетологов и пиарщиков.

Виды рекламной деятельности мы можем собрать в классы по сферам деятельности и предметам:

• экономика — производство, торговля, финансы, предложения рабочей силы, поиски работы;
• бытовые услуги — починка, пошив, изготовление предметов быта, отдыха;
• интеллектуальные услуги — образование, медицина, книги, пресса, туризм; • зрелища — цирковые, театральные, концертные;
• религия — миссионерские воззвания, религиозные плакаты, приглашения к ритуальным акциям;
• политика — агитация за кандидатов на выборах, лозунги митингов, демонстраций, манифестаций;
• юриспруденция — сообщения о пропавших, поиски преступников, приглашения на судебные процессы;
• наука и экология — реклама просветительского направления, научная популяризация в листовках, плакатах, проспектах, буклетах;
• семейные и межличностные отношения — брачные объявления, приглашения к знакомству, к совершению совместных путешествий, вступлению в дело.

Перечисленные выше виды рекламной деятельности имеют совершенно разные предметы и объекты рекламного воздействия. Самой распространенной отраслью рекламной деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия — товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые данными предприятиями. По своему содержанию торговая реклама — это целенаправленное распространение информации о потребительских качествах товаров и различных сопутствующих товаров, услуг, предпринятое для привлечения к ним внимания потребителей, имеющее цель создать спрос на товары и услуги и увеличения их реализации.

Реклама по сути своей имеет в себе цель донести информацию. Ведь благодаря информации она воздействует на сознание людей. Она должна донести сведения и тонко намекнуть о тех преимуществах которые получит покупатель от этого товара.

С количеством информации в данном случае не следует слишком стараться, так как когда реклама несет слишком сильную информативную нагрузку она может и отпугнуть покупателя или заставить его скучать. Реклама несет в себе позитивные эмоции, она побуждает к действию. Реклам должна напоминать о себе когда покупатель видит товар на полке.

Реклама использует в себе многие приемы из искусства, сочетания цветов, построение композиции и так далее. Каждый рекламный случай индивидуален, и нельзя использовать одни и те же методы при продвижении разных товаров. Покупатели очень сильно различаются друг от друга, поэтому при создании товара, а следовательно и рекламы пытаются охватить как можно большую группу людей, различных по многим признакам.

Реклама, с одной стороны, доносит до потребителей сведения, которые необходимы для покупки и использования товаров, а с другой, сочетает свою информативность с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально-психическое давление. Исходя из перечисленного можно отметить, что сама по себе реклама — одновременно и работа, и искусство.

Выделяют следующие основные функции рекламы:

• экономическая;
• информационная;
• коммуникационная;
• контролирующая и корректирующая;
• управление спросом.

Реакция, которая возникает у человека после просмотра рекламы, формируется с помощью использования приемов и способов воздействия, которые принадлежат большому искусству, — метафор, гипербол, аллегорий, ассоциаций.

В то же время не во всех отраслях торговли разрешена реклама их продукции на телевидении, например алкоголь и табак, но они в свою очередь устраивают промо акции и презентации новых продуктов.

Есть компании которые очень мало затрачивают денег на рекламу, они перекладывают эту работу на своих клиентов. Как пример можно привести сетевой маркетинг, там каждый участник должен рассказать и предложить товар потенциальным клиентам. Должен признать что эта система очень отлажено работает, ведь есть финансовые пирамиды которые под собой не имеют никакого товара, они расчитаны лишь на выгоду тех кто раньше в нее попал. Исходя из этого можно предположить что реклама может помочь получить прибыль не продавая какие либо товары либо услуги, ведь главное в рекламе — это донести идею до потенциального клиента. Поэтому у каждой такой группы клиентов своя реклама, расчитанная с учетом их привычек, статуса и семейного положения.

Отсюда мы можем сделать вывод, что не существует рекламы, которая подходила бы всем видами типам предприятий. В каждом случае имеется свой свод правил которых нужно придерживаться. В рекламе содержится как деловой подход, так и творческий процесс, поэтому мы должны сочетать в ней лучшие качества обеих отраслей рекламы.

Она призвана помочь в продвижении и распространении товара или услуги. Реклама — это двигатель бизнеса, а точнее топливо. Именно благодаря рекламе многие корпорации сколотили огромное состояние. Как говорилось выше — иногда реклама дает больше пользы чем даже качество товара или услуги.

Она используется во многих компаниях планеты, а где ее нет, тот бизнес скорее всего придет к банкротству. Во многих отраслях науки так же использется реклама. Из минусов наверное можно подчеркнуть лишь то, что нельзя точно подсчитать какую прибыль принесла компании реклама, потому что нельзя узнать что побудило клиента обратиться в наше предприятие. Но в любом случае реклама имеет позитивный эффект и благоприятно воздействует на финансовое состояние предприятия, не считая конечно затрат на саму рекламу.

Управление дебиторской задолженностью как инструмент эффективного управления оборотными средствами

1. Мусина А.Р.

Подходы к оптимальному выбору пути профессионального развития

1. Аветян Н.В.
2. Мустафаева С.Н.

Оценка финансового состояния предприятия и способы предотвращения неплатежеспособности

1. Компанец Е.Е.

Источник: novainfo.ru

Теория

Решившись на предпринимательскую деятельность, бизнесмен должен ясно себе представлять: насколько реклама необходима ему сейчас и будет ли она необходима в будущем? Или он сможет позволить себе обойтись без рекламы, без высоких затрат на нее? Чтобы ответить на поставленные вопросы, прежде всего надо знать, какую роль играет реклама в бизнесе и каковы перспективы ее развития в рыночной экономике.

Рекламная среда различных форм продвижения товара является наилучшим средством доступа к массовой аудитории — самым быстрым и дешевым в расчете на одного потребителя. Кроме того, реклама — такая форма продвижения, над которой организация сохраняет наибольший контроль. Не удивительно, что фирмы всех видов и размеров тратят на рекламу колоссальные суммы.

Главное, традиционное назначение рекламы — обеспечение сбыта товаров и прибыли рекламодателю. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств предприятий, устанавливаются деловые контакты производителей с покупателями и потребителями продукции, спрос возрастает и превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности.

При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. Потребитель должен быть не только конечной целью, но и отправной точкой производства. При условии, если предложение превышает спрос, потребитель может выбрать именно тот товар, который удовлетворит его конкретную потребность.

При помощи рекламы можно влиять на формирование и изменение потребительского спроса, покупательских навыков и привычек. Многие потребности возникают при определенных материальных и социальных условиях. Реклама способствует формированию новых рациональных потребностей и распространению новых способов удовлетворения старых потребностей. Чем выше спрос на определенный товар, тем лучше можно использовать рекламу для его регулирования.

В условиях товарного производства связь производства и потребления опосредствуется рынком, т. е. отношениями продавцов и покупателей в процессе товарного обмена. Реклама является связующим элементом рынка, поскольку для совершения актов купли-продажи потенциальным продавцам и покупателям необходимо обозревать рынок, располагать определенным минимумом сведений о движении спроса и предложения. Распространяя информацию о наличии товаров, условиях их покупки и потребления, реклама участвует в формировании товарного предложения, а тем самым — и спроса, с точки зрения его конкретной направленности.

Таким образом, реклама, являясь одной из форм информационной деятельности, обеспечивает связь между производством и потреблением. На современном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающей направляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С ее помощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить коррективы в сбытовую деятельность.

Используя свои возможности направленного воздействия на определенные категории потребителей, реклама все в большей степени выполняет функцию управления спросом. Управляющая функция становится отличительным признаком современной рекламы, предопределенным тем, что она является составной частью системы маркетинга. Таким образом, реклама как бы организует диалог между производителем и потребителем. Это находит свое выражение в ориентации производства на рынок.

Реклама также способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции. Ее следует использовать как инструмент конкуренции, которая должна поддерживаться между производителями: конкуренция, во-первых, позволяет сравнивать эффективность различных производителей, выявлять и стимулировать наиболее дееспособных из них; во-вторых, «вымывает» тех изготовителей, которые не могут обеспечить определенные параметры качества продукции и относительно низкий уровень цен; в-третьих, дает возможность ликвидировать диктат производителя над потребителем, подчинить производство общественным потребностям. Без рекламы отсутствует возможность активно воздействовать на рынок, закреплять свою позицию на нем.

Чем больше самостоятельности у предприятий (рыночных структур) и чем больше последовательного рыночного подхода, тем больше потребность в активной рекламной информации, которая влияет на поведение и решения хозяйственных субъектов на рынке.

Важнейшим условием эффективной предпринимательской деятельности является создание и производство новых конкурентоспособных товаров. Под новым товаром следует понимать результат творческого поиска, который по-новому, более эффективно решает отдельную проблему потребителя или существенно улучшает решение этой проблемы.

Новый товар должен отвечать потребностям, которые сформируются у потребителей к моменту выхода изделия на рынок. Этот процесс требует целенаправленных рекламных усилий как в сфере производства, так и в сфере торговли. Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности.

Однако однозначная ориентация производства на запросы потребителей ведет к недоучету таких факторов, как состояние конкуренции на конкретных рынках и обеспеченность фирм необходимыми ресурсами. Поэтому необходимо принимать такие решения для отрыва от конкурентов по цене, качеству, уровню обслуживания, которые позволяют стремительно наращивать объем сбыта продукции. Реклама становится важным орудием борьбы за экономное ведение хозяйства, но не всегда ее правильно используют. Иногда экономия за счет понижения расходов на рекламу бывает гораздо выше, чем потери, которые вызваны ее отсутствием.

Итак, реклама выполняет множество функций. Играет важную роль в развитии бизнеса, выступает одним из регуляторов спроса и предложения, а также организует «диалог» между производителем и потребителем. Становится понятным, что сформулировать точное определение понятия «реклама», чтобы оно включало и обобщало все эти функции, — довольно сложная задача.

Источник: studbooks.net