Продажа предметов, у которых есть много покупателей, сулит прибыль. Поэтому для вдохновения можно посмотреть, как и где используются ручки и карандаши, тетради и канцелярская бумага.
Они есть у школьников и у взрослых, дома и в любом офисе. Во всех службах госучреждений и на столе каждого частного магазина. Большое количество потенциальных покупателей товара говорит о возможных выгодах для организации, которая его планирует им поставлять. Помещение для магазина лучше поискать там, где постоянно бывает много людей, а для того, чтобы заранее сделать калькуляцию расходов и окупаемость, нужно составить бизнес план магазина канцтоваров.
Товар
Магазин предполагает торговлю с большим ассортиментом канцтоваров для школы и не только. Поэтому нужно составить больший собственный список, в котором перечислить все виды продукции для торговли. Лучше пользоваться компьютером, он поможет вам постоянно заполнять реестры и не забывать о поставках, выделить группу, которая имеет самый большой спрос и дает самую большую прибыль. Так вам удобнее будет заранее обеспечивать ее поставки.
Бизнес кейс: Интернет — магазин офисных и канцелярских товаров
Ассортимент товаров магазина канцтоваров
Приблизительный список основных категорий товаров:
- Карандаши, ручки, маркеры, ластики.
- Бумага, тетради, папки для рисования и ватман.
- Скотч, скрепки, кнопки, клей.
- Товары для школьников (их лучше вести в реестре отдельно, ведь их спрос зависит от учебного сезона),
- Наборы для письменного стола.
Для магазина понадобится намного более подробный реестр. В своем списке обязательно нужно проставить цены поставщиков на каждый вид товара и планируемые цены продажи. Вычислить планируемую прибыль магазина по канцтоварам. Вычесть из нее стоимость аренды помещения и так получить чистую прибыль.
Планируемая чистая прибыль должна окупить затраты все затраты на магазин раньше, чем через полгода. Но нужно учитывать, какие суммы будут потрачены на оборудование магазина.
Оборудование
- Полки для товара.
- Перегородки или перегородки-витрины.
- Прилавок-витрина.
- Кассовый аппарат.
- Сейф. Его важно предусмотреть там, где продавец может остаться вечером с большой суммой денег на руках. Иначе ему придется нести выручку домой, а по дороге его могут ограбить.
Для того, чтобы сэкономить на покупке, можно поискать в интернете продавцов подержанного оборудования. Но важно не забывать о том, что внешний вид магазина приносит больше покупателей.
Не забывайте о том, что торговля бумагой всегда требует, чтобы покупатели могли посмотреть ее качество, многие хотят потрогать лист руками. Это портит товар, поэтому в большинстве магазинов выложены образцы. Если у вас нет возможности сразу купить нужное количество бумаги из дорогих папок для рисования с запасом, не отчаивайтесь. Вы можете выложить лист из одной, а продать ее как последнюю с уценкой.
МАГАЗИН КАНЦЕЛЯРСКИХ ТОВАРОВБИЗНЕС ИДЕЯКАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ КАНЦТОВАРОВ
Нужно чтобы помещение магазина канцтоваров было устроено так, что продавец мог бы отойти на несколько минут в туалет, а покупатели не смогли украсть товар с прилавка. Этой проблемы не будет, если в магазине всегда будет как минимум два продавца.
Полки на заказ сделают многие российские мебельные магазины. Существуют наборные стеклянные конструкции, некоторые можно собрать самостоятельно. Они станут неплохими перегородками, их можно использовать как витрины под канцтовары.
Анализ рынка
Для того, чтобы найти собственное решение, посмотрите, как идет торговля у конкурентов. Что покупают, какие цены. Какие особенности торговли вы замечаете при внимательном рассмотрении?
Не забывайте, что мелкие товары продаются лучше, если покупатель видит их близко. Многие магазины ставят ручки и карандаши ходовых моделей на витрину в открытом стакане, ведь так товар лучше продается. На прилавке перед кассой часто держат ластики, ручки ходовых моделей, маркеры, скотч.
Для того, чтобы понять, как будут идти дела, обязательно нужно посмотреть, сколько магазинов вокруг того места, где вы планируете помещение для своего. Насколько выгодно ваше место по сравнению с другими, сколько потенциальных покупателей найдут вас первым. Нужно посмотреть на цены, ассортимент, качество товара. Возможно, окажется, что лучше поискать место для торговли там, где поблизости конкурентов нет. Но важно не забывать, что место должно быть достаточно бойким.
Рекламное продвижение продукции
Чем выше ассортимент товаров, тем больше у магазина канцтоваров шансов привлечь покупателей. Но еще важнее культура обслуживания.
Продавец должен быть внимательным, спокойным, устойчивым к стрессу.
Использование дистрибьюторов поможет рекламировать товар, предлагать его.
Реклама магазина канцтоваров
Большую роль в торговле играет реклама, а она требует средств и внимания. В новом магазине нужно не забывать о том, что выкладка товара должна стать не только украшением, но и привлекать внимание к определенным товарам. Опыт подскажет вам, что лучше ставить на видное место. Самым лучшим считаются те полки, которые расположены близко от покупателя.
Для продвижения торговли хорошо сделать интернет-сайт и визитки магазина, красивую вывеску. Можно сделать рекламные акции для того, чтобы найти корпоративных клиентов. Оптовым постоянным покупателям предоставить скидки.
Не забывайте, что к началу сентября многие родители покупают детям все для школы. В магазине еще до этого времени следует выкладывать товар на отдельные празднично оформленные полки. Можно сделать отдел для юных художников. Сувенирный отдел, и там разложить товары, которые можно купить на день рождения или на праздник.
Расходы и доходы
Для того, чтобы магазин канцтоваров приносил хорошую прибыль, нужен большой ассортимент товаров. Так начальный вклад может составить чуть более 1 300 000 руб.
Из них:
- На оборудование магазина и мебель — от 300 00 руб.
- На аренду помещения — 120 000 руб.
- На приобретение товара — 800 000 руб.
- На регистрацию предприятия и рекламу — 100 000 руб.
Итого расходов: 1 320 000 руб.
- Планируемая средняя продажа — 500 руб.
- В день покупателей в среднем — 1 000 человек.
Планируемый доход 500 000 руб/мес.
Вывод
По калькуляции расходов и прибыли бизнес плана магазин канцтоваров может полностью окупить себя через год. Но к расходам могут добавиться оплата труда персонала, счета за коммунальный услуги, ежемесячное погашение задолженности по кредиту, если вы брали заем в банке. Возможны незапланированные расходы около 100 000 в месяц, в том числе траты на рекламу.
Источник: sovetprost.ru
Как открыть магазин канцтоваров: ассортимент, размещение, расходы
Канцтовары — продукт стабильного спроса. На их продаже можно получать прибыль. Для этого нужно открыть магазин или отдел в супермаркете.
Карандаши, линейки, фломастеры и пеналы всегда нужны школьникам, студенты постоянно покупают ручки и тетрадки, большинство предприятий, как крупных, так и мелких, не обходятся без расходов на бумагу, ручки, папки, файлы и т.п. Даже домохозяйки и бизнесмены время от времени приобретают что-нибудь из канцелярских принадлежностей. Делаем вывод: канцтовары нужны населению, всегда будут пользоваться спросом, а, значит продавать их выгодно. Рассмотрим, как открыть магазин канцтоваров.
Как зарегистрировать предприятие
Можно зарегистрировать и как ИП, и как ООО (при наличии нескольких владельцев).
В качестве системы налогообложения лучше выбирать единый налог (ЕНВД). Если же в вашем регионе розничная торговля не попадает под эту систему налогообложения, то ваш налог – УСН (упрощенная система налогообложения).
Код деятельности по ОКВЭД — 52.47.3 — Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами.
Вам нужно будет приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой инспекции. Кроме того, вам понадобятся разрешения на ведение торговли в помещении магазина. Их выдают Пожарная инспекция и Санэпиднадзор.
Где разместить магазин
Место для размещения магазина канцтоваров имеет первоначальное значение для успеха предприятия. Вам нужно, чтобы ваш магазин ежедневно видели и посещали ваши потенциальные покупатели. Поэтому он должен располагаться в людных проходных местах. Например:
- Рядом с супермаркетами или продуктовыми магазинами. У этих магазинов посещаемость большая и стабильная, и многие из тех, кто пришел за продуктами, зайдут и к вам.
- Поблизости от школ, детских садов, вузов и других образовательных учреждений. Учащиеся и дети дошкольного возраста, а также их родители – ваши основные покупатели.
- В местах расположения офисов. Офисы тоже постоянно нуждаются в канцтоварах. Если ваш магазин рассматривает офисы как своих основных клиентов, то ассортимент должен соответствовать их потребностям.
- В торговых центрах – возле магазинов детских товаров. А также поблизости от магазинов, часто посещаемых женщинами. Известно, что именно матери чаще всего приобретают канцтовары и школьные принадлежности для своих детей.
Размер помещения может быть разным, это зависит от ваших финансовых возможностей, от задач магазина и других факторов. Иногда можно начать этот бизнес с совсем маленького магазинчика или отдела в супермаркете. Он может не превышать 5-6 кв.м. Хотя более приемлемая площадь для размещения большого ассортимента товара от 20 до 40 кв.м.
Как обустроить магазин
Шикарный ремонт и стильный дизайн – не главное, особенно на начальном этапе небольшого бизнеса. Достаточно, чтобы в магазине был и чистые и аккуратные стены, пол и потолок. Обязательно нужна вывеска, иначе вас просто никто не заметит. А если у вас будет витрина, это вообще замечательно.
В витрине можно выставлять самые красивые товары: подарочные наборы, глобусы, яркие краски и фломастеры и т.п. Такие вещи привлекают внимание, причем как взрослых, так и детей.
Для размещения товара вам понадобится прилавок-витрина со стеклянным верхом и одной или двумя полками, стеллажи, которые будут располагаться позади продавца. Также в магазине могут быть застекленные полки-витрины, кронштейны и сетки.
Из персонала обязательно нужны один-два продавца-кассира, бухгалтер (можно по совместительству), товаровед, который будет заниматься поставками и ассортиментом (часто эту функцию берет на себя владелец). Кроме того, вам понадобится уборщица.
Где закупать и как выбирать товар
Небольшие магазины канцтоваров чаще всего приобретают товар на оптовых базах своего города или соседнего города покрупнее, если там дешевле. Причем ехать на базы самостоятельно совсем не обязательно. Товары можно заказать через интернет, или по телефону, просмотрев интернет-каталоги. Доставкой товара чаще всего занимаются сами оптовые предприятия.
Оплата товара обычно происходит после доставки. И не забывайте о сертификатах на приобретаемый товар.
Можно брать товар и у производителей, это будет дешевле. Но тогда вам придется решать вопрос с доставкой самостоятельно.
Ассортимент магазина канцтоваров по большей части стабилен и не зависит от сезонности. Хотя есть некоторые группы товаров, которые пользуются большим спросом перед началом учебного года, к примеру, школьные ранцы и пеналы, а также обложки для тетрадей и учебников. Все остальные принадлежности требуются стабильно, на протяжении всего года.
Позаботьтесь, чтобы ваш товар был хорошего качества, сейчас некачественный (например, китайский) товар не пользуется спросом, даже при своей дешевизне. Люди готовы платить больше за товар лучшего качества и предпочитают отечественного производителя.
Финансовые затраты
Бизнес-план магазина канцелярских товаров должен включать в себя все шаги по регистрации, размещению, планированию, закупкам и стоимости всех этих аспектах. Составим приблизительную смету первоначальных расходов на открытие магазина:
- Расходы на регистрацию предприятия и получение разрешений – 10 000.
- Аренда помещения – от 5 000 до 30 000 рублей в месяц.
- Ремонт (косметический) – 40 000.
- Закупка оборудования – от 20 до 60 000.
- Первичная закупка товара – от 100 000 до 400 000.
- Зарплата сотрудникам – 20 000 – 80 000 рублей в месяц.
Таким образом, первоначальные расходы могут составить от 195 000 до 620 000 рублей.
Теперь мы знаем, сколько стоит открыть магазин канцелярских товаров, где его лучше разместить, как оборудовать и каким должен быть ассортимент. Дальше все зависит от вашего желания, упорства и трудолюбия.
Это быстро и бесплатно !
Источник: moyafirma.com
Как продавать канцтовары
Продажа канцтоваров — прибыльный и перспективный бизнес. Но среди фирм этого направления существует высокая конкуренция, и чтобы выиграть «битву» за клиента вы должны стать настоящим профессионалом в своем деле.
Статьи по теме:
- Как продавать канцтовары
- Как открыть магазин канцтовары
- Как открыть канцелярский магазин
Инструкция
Организуя продажу канцтоваров, учитывайте специфику этой продукции. Во-первых, из-за маленьких размеров большинства канцелярских принадлежностей покупателю, пришедшему в первый раз, крайне сложно найти необходимый товар. Поэтому вы должны максимально ускорить и облегчить этот процесс. Разместите над прилавками большие, красочные вывески с соответствующими графическими изображениями различных видов канцтоваров. Так посетителям будет гораздо проще ориентироваться.
Во-вторых, располагайте продукцию так, чтобы ее было удобно рассматривать и брать. Крупные и однотипные товары (упаковки файлов, обложки для тетрадей, бумагу для принтера и др.), которые не нужно тщательно рассматривать и изучать их функциональные свойства, кладите вниз. А небольшие предметы (карандаши, ручки, ластики, ножницы и т.д.), качество которых нуждается в проверке, поставьте на средние и верхние полки.
Приобретая канцтовары, покупатель обращает внимание в первую очередь не на внешний вид изделия, а на его функциональные свойства. Поэтому для успешной торговли обеспечьте людям возможность, поближе познакомиться с продукцией. Если вы работаете в магазине самообслуживания, то разместите бумажные стикеры рядом прилавком, где лежат письменные принадлежности. Тогда каждый покупатель сможет протестировать понравившуюся ручку или карандаш и убедиться, что выбранная модель пишет.
Разместите стикеры и около стеллажа с корректорами. Это не только поможет создать комфортные условия для покупателя, но и значительно снизит количество претензий по поводу качества товара. Дело в том, что из-за специфических химических свойств корректоры, сделанные в форме ручек, часто густеют еще до начала использования. Это затрудняет выдавливание средства через узкое отверстие, поэтому корректор не работает. Если вы предоставите клиентам возможность опробовать выбранный товар, и им попадется экземпляр с дефектом, то они просто выберут другой.
Совет полезен?
Статьи по теме:
- Как открыть магазин канцелярских принадлежностей
- Как продать бумагу
- В чем особенности продажи комиссионного товара?
Добавить комментарий к статье
Похожие советы
- Как сделать прибыльный магазин товаров для творчества
- Как открыть свой социальный магазин
- Как продать упаковку
- Особенности оптовой торговли
- Как продавать пакеты
- Как открыть копировальный центр
- Как организовать торговую точку
- Как открыть отдел бытовой химии
- Как открыть магазин посуды
- Как продать товар оптом
- Как открыть специализированный магазин
- Как открыть копицентр
- Как продать карандаш
- Как торговать оптом
- Как продать старые вещи
- Как открыть магазин инструментов
- Как открыть отдел в магазине
- Правильная канцелярия: как выбрать
- Как продать вещи через интернет
- Как продавать газету в 2017 году
- Как продать файлы
- Как продать сувениры
Источник: www.kakprosto.ru