«Тёлкин бизнес. » — шутит о своем проекте Екатерина Макарова, сооснователь московского каршеринга BelkaCar, который в декабре получил 2,1 млн евро от швейцарского инвестфонда Bryanston. Макарова и две её подруги, Елена Мурадова и Лориана Сардар, запустили сервис в октябре с сотней сине-оранжевых Kia Rio, благодаря инвестициями они увеличили парк до 350 автомобилей и расширили зону их парковки до МКАД.
«Тёлкин бизнес», — шутит о своём проекте Екатерина Макарова, соосновательница московского каршеринга BelkaCar, который в декабре получил 2,1 млн евро от швейцарского инвестфонда Bryanston. Макарова и две её подруги, Елена Мурадова и Лориана Сардар, запустили сервис в октябре с сотней сине-оранжевых Kia Rio, благодаря инвестициям они увеличили парк до 350 автомобилей и расширили зону их парковки до МКАД.
У сервиса «Делимобиль», крупнейшего московского каршеринга, в три раза больше машин, но подруги уверяют, что их бизнес растёт быстрее и в первый же месяц работы вышел на показатели, к которым конкуренты шли четыре-пять месяцев. В конце года у BelkaCar до 300 заказов в сутки, среднее время загрузки автомобиля — три-четыре часа. Цена — 8 рублей в минуту. Таким образом, дневная выручка сервиса должна быть в районе 500 000 рублей.
Wialon / Бизнес проект Каршеринг. Прибыль 560 000 р в мес
«Секрет» рассказывает, как близкие подруги делают совместный бизнес и почти не ссорятся.
Три подруги
Екатерина Макарова, Лориана Сардар и Елена Мурадова очень разные. Сардар, красивая брюнетка, рассказывает о сервисе больше всех и приводит кучу цифр. Макарова играет роль большого босса. Часто перебивает, чтобы что-то уточнить или дополнить, много шутит и не скупится на резкие выражения. Съела все конфеты на столе, пока Сардар не отодвинула от нее тарелку (в шутку, конечно).
Мурадова в основном наблюдает за тем, что рассказывают подруги. Но если вдруг решает что-то добавить, то говорит неспешно и никто её не перебивает.
Познакомились они почти десять лет назад в Калифорнийском университете, где учились на программе MBA. Макарова и Сардар поступили туда, чтобы придать импульс карьере, а Мурадова решила таким образом занять себя на время беременности и декретного отпуска.
После учёбы Макарова работала в московском офисе американской компании Borland, занималась маркетингом и развитием бизнеса, Сардар уехала в Милан, где продолжила работать в BMT Private Equity, а Мурадова вместе с партнёрами занялась производством одежды под брендом Classic Style.
Екатерина Макарова
То, что Сардар обосновалась в другой стране, на отношениях не сказалось — подруги часто летали к ней в гости. «Повод находился всегда, — смеётся Мурадова. — Ой, музеи! — поехали к Лоре. Ой, шопинг! — к Лоре». Именно в Италии будущие предпринимательницы узнали, что есть такая штука — каршеринг. Ещё в 2013-м в Милане было 1200 машин, и Сардар с удивлением отмечала, что знакомые оставляют в семье один автомобиль и активно пользуются прокатом. Она и сама потом зарегистрировалась в местном car2go, но интерес к каршерингу как к бизнес-проекту, который можно было бы раскрутить в Москве, возник позднее — и не у неё.
КАРШЕРИНГ БИЗНЕС / MOBILECAR / #STARTUPUA
Ночное озарение
В конце октября 2013 года любительница публичных выступлений Екатерина Макарова оказалась на лекции в бизнес-школе «Сколково». Кто и о чём тогда рассказывал, она уже точно не помнит — в памяти осталась только презентация стартап-академии, после которой сотрудники бизнес-школы записали номер её телефона. «Учиться я там не собиралась», — уверенно отвечает Макарова.
Но акселератор проявил настойчивость и даже каким-то образом убедил взять кредит на обучение в Газпромбанке. «Что-то они там, видимо, делают с людьми», — смеётся Макарова. «Да это гипноз», — подхватывают подруги. У всех студентов, кроме Макаровой, уже были проекты, и ей тоже нужно было что-то придумать. Как-то вечером после лекций Макарова заехала в гости к Мурадовой.
Та как раз уложила детей спать, и подруги сели на кухне обсуждать учёбу и другие дела. Потом они позвонили Сардар, та в очередной раз начала нахваливать миланский каршеринг, и Макарову осенило: вот он — проект, за который ей было интересно взяться. Но не одной, а с лучшими подругами, конечно.
Стартап для троих
Екатерина Макарова показала в стартап-академии схематичную бизнес-модель, которую она накидала за ночь, но в «Сколкове» идеей никто особенно не вдохновился. У других студентов в разработке были сервисы, которые не были отягощены никакими тяжёлыми активами. Но подруг было уже не остановить.
Макарова продолжала ходить на работу, посещать занятия в акселераторе и, помимо этого, находила время на изучение особенностей работы успешных каршерингов. Подруги в этом тоже участвовали, и Сардар даже через полтора года решилась на переезд в Москву. «Бросайте вы эту утопию», — буквально со слезами уговаривали предпринимательниц их домашние. Зачинательница проекта Макарова и вовсе скрывала стартап от семьи — отец узнал о BelkaCar только из телевизионного сюжета, посвящённого запуску.
Источник: secretmag.ru
Франшиза каршеринга
История
Первый опыт каршеринга появился еще в далеком 1912 году. Этим занималась компания «Sixt Autofahrten und Selbstfahrer», основанная в Мюнхене, Германии, человеком по имени Мартин Сикст. На 2012 год компания стала лучшей по прокату машин в мире и на сегодняшний день является одним из самых узнаваемых брендов, а также сдает в аренду машины в 105 странах мира. Бизнес-идея основателя компании оказалась фантастически успешной и по аналогии стали появляться другие каршеринговые фирмы.
В России каршеринг появился только в 2013 году. В этот год в стране были открыты две крупные компании «AnyTime» и «StreetCar». На сегодняшний день услугой можно воспользоваться в 16 российских городах.
Принцип работы
Принцип работы каршеринга заключается в следующем: автомобиль для пользования находят через специальную программу в мобильном телефоне. С помощью программы будет обеспечена и работа оператора. Все начинается с процедуры регистрации, далее пользователь находит машину через приложение, о котором сказано выше, и его транспортное средство будет находиться на близлежащей к нему парковке. По приезду пользователь просто оставляет машину на парковке, на месте прибытия и автомобиль находит уже другой человек, после чего процедура повторяется.
Тариф для данной услуги характерен поминутный и перемещаться на арендованном автомобиле можно только по определенной территории, не покидая границ города. В редких случаях можно уехать за его пределы, но лишь на ограниченное расстояние.
Что стоит знать о франшизе
Теперь следует разобраться, что из себя представляет франшиза. Франшиза – это право на ведение бизнеса под другим брендом и с использованием бизнес-модели другой компании или, иначе, аренда разработанного и отлаженного бизнеса.
Основной принцип франшизы состоит в том, что франчайзи, предприниматель, покупающий право вести аналогичный бизнес и развиваешь его тем же способом, заключает с франчайзером, собственником бизнеса, контракт, на основе которого строятся все дальнейшие действия.
Преимущества франшизы каршеринга:
- каршеринг — бизнес, который активно развивается, при том большими темпами, но который еще есть не во всех городах России
- это модель бизнеса, которая безопасна
- компания, при успешном развитии, будет приносить большой доход
- партнерство требует меньшего вклада денежных средств
- можно вступать в партнерские отношения с другими каршеринговыми компаниями
- исчезает необходимость разрабатывать специальные программы
- значительно сокращаются расходы на рекламу
- один каршеринговый автомобиль может заменять 10-15 автомобилей среди населения, что благоприятно сказывается на экологии и пробках
Что нужно сделать, чтобы открыть свою франшизу
Как известно, бизнес начинается с идеи и бизнес-плана. Идея в нашем случае уже есть – это каршеринг. Стоит приступить к бизнес-плану. Бизнес-план – это основной документ, разрабатываемый предприятием и представляемый инвестору (кредитору) по реальному инвестиционному проекту. Он позволит при необходимости привлечь инвестиции, взять кредит для вложения в компанию и просто поможет более эффективно управлять ей. Бизнес-план включает в себя:
- Вводная часть (резюме);
- Обзор компании;
- Описание продукции (услуг);
- Производственный план;
- Маркетинговый план;
- Финансовый план и оценка рисков.
В некоторых отдельно взятых случаях бизнес-план может быть полностью скопированным у франчайзера.
Следующий пункт – анализ рынка. В России на сегодняшний день недостаточно хорошо развит рынок каршеринга, поэтому у предпринимателей много возможностей преуспеть, пока сервис не стал массовым.
Далее — привлечение ресурсов. Так как каршеринг – это аренда автомобилей, понадобится парк как минимум из нескольких машин, которые в дальнейшем и будут приносить доход. Важно знать, что количество автомобилей напрямую влияет на уровень дохода. Для ведения бизнеса необходимо арендовать офисное помещение и очень важно нанять специалиста для поддержания хорошего состояния автомобилей и устранения неисправностей, как полученных в связи с истечением времени срока службы или износом, так и по вине пользователей. Хорошее обслуживание тоже немаловажный шаг к успеху.
А также необходимо нанять сотрудника для работы в офис, на должность оператора, который будет следить за машинами компании. Дальше, по мере роста компании, штат сотрудников будет расширяться. В связи с тем, что мы рассматриваем именно франшизу каршеринга, необходимо на этом, третьем, этапе заключить договор франчайзинга с какой-либо крупной компанией, желательно, чтобы она была как можно более узнаваемой, это упростит работу с клиентами и рекламой.
Регистрация бизнеса. Необходимо выбрать правовую форму бизнеса и зарегистрировать компанию, чаще всего как Индивидуальный Предприниматель – «ИП» или Общество с Ограниченной Ответственностью – «ООО», создать официальный сайт для пользователей, а также зарегистрироваться в налоговой.
После регистрации бизнеса остается только наладить управление проектом, вкладывать средства в рекламу, регулярно модернизировать и внедрять новшества — это залог успеха в любом бизнесе.
Есть еще один нюанс, касающийся договора франчайзинга. Важно очень ответственно подойти к выбору компании, с которой будет заключаться договор. По контракту франчайзи должен получить:
- поддержку со стороны компании, с которой вы заключаете договор, ее стандарты и особенности работы;
- уже продуманный, проверенный и эффективный способ ведения бизнеса;
- имя бренда;
- помощь в обучении;
- профессионально разработанные программы;
- более дешевые товары от поставщиков, необходимые для ведения бизнеса.
Примечание: статья имеет ознакомительный характер и прописанный в ней план по открытию франшизы поможет Вам сформировать правильное понимание этапов процесса открытия каршерингового бизнеса, но не является инструкцией.
Виды каршеринга
Существует несколько видов подобного бизнеса. Есть такие виды каршеринга, которые еще не получили распространения в России, но уже получили распространение за пределами. Предлагаю рассмотреть все виды каршеринга.
- One-way carsharing.
Это тот вид каршеринга уже описан в данной статье, в пункте «Принцип работы каршеринга». Кратко: поездки по городу с почасовой или поминутной оплатой, от парковки до парковки, на машине, принадлежащей каршеринговой компании.
- Peer-to-peer carsharing
Вид каршеринга, в котором различные автомобилисты сдают краткосрочно в аренду свои автомобили, Вам нужно всего лишь узнать какая машина доступна поблизости.
- Fractional carsharing
В этом случае люди объединяются и совместно покупают автомобиль, самостоятельно впоследствии его обслуживают.
Еще о франшизе каршеринга
Некоторые каршеринговые компании, такие как Берумобиль, очень активно предлагают партнерство. Подобные франшизы очень удобные для вложений. В таких случаях, как правило, можно обойтись без очень глубоких знаний дела и большого опыта. Стать партнером и обзавестись франшизой довольно просто, в Берумобиль это происходит в 4 этапа:
- Оформление заявки;
- Исследование рынка в городе, где Вы планируете открыть франшизу;
- Подписание договора и подготовка к открытию бизнеса.
Единственным видимым недостатком, в этом случае, выступают большая сумма первоначальных вложений.
Приоритетные города для открытия франшизы в Берумобиль: Москва, Санкт Петербург, Самара, Екатеринбург, Казань, Ижевск, Челябинск, Пермь, Тюмень, Новосибирск, Кемерово, Красноярск, Иркутск, Улан-Удэ, Владивосток, Воронеж, Оренбург, Ростов-на-Дону, Волгоград, Краснодар, Сочи, Симферополь, Севастополь.
Также многие каршеринговые компании предлагают корпоративный каршеринг. Среди таких компаний очень популярен Яндекс.Драйв.
Контакты российских каршеринговых компаний
Контакты, полезные ссылки, ссылки на сайты. Все что нужно, что бы ознакомиться с ведущими каршеринговыми компаниями и узнать о партнерстве.
EasyRide
123112, город Москва, Пресненская набережная, дом 8
МФК «Город Столиц», башня «Санкт-Петербург, офис 513.
Источник: dzen.ru
Бизнес план по открытию каршеринга
Такой бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности. Его суть заключается в предоставлении автомобилей в краткосрочную и долгосрочную аренду. Но сам механизм работы несколько не привычен для российской действительности. Тем более, когда речь заходит о странах СНГ. Поэтому главной особенностью является не только выгодность, но и обеспечение возможностями для дальнейшего развития.
Чтобы все исправно работало, необходимо обзавестись множеством инструментов и наладить их работу на постоянной основе. Отсюда самый главный вывод. Разработкой бизнес плана должен либо заниматься грамотно подкованный человек. Либо можно открыть филиал по франшизе. Но тогда не факт, что успех гарантирован.
Еще на стадии разработки важно начать продумывать смету расходов. Каршеринг это бизнес, который может осуществлять самые разные услуги. А клиенты приходят из самых разных сфер жизнедеятельности. Им важно, чтобы это было просто выгодно. Золотая середина появляется не сразу.
Что потребуется приобрести в самом начале?
Суть заключается в предоставлении каждому желающему автомобиль в аренду. Сроки устанавливает клиент. Дальнейшие его действия не касаются арендатора. А вот после окончания поездки автомобиль возвращается на место, где проходит обслуживание. Поэтому потребуется:
- Наличие специальной стоянки;
- Средства для совершения заправки, смазки или проверки работоспособности автомобиля;
- Софт для ведения учета, слежения и распознавания клиентов;
- Множество вспомогательных служб, опытный персонал.
На все это потребуется огромная денежная сумма, которую найти, не всегда представится возможным. Так компания Делимобиль потратила на старт более 6 млрд. рублей. Это не шутки или выдумки. Сами представители так заявляли!
Такие суммы не берутся с потолка. Поэтому и требуется продумать смету расходов, ведь исходя из возможностей, дальнейший бизнес план осуществит свое развитие.
Когда известно, чего и сколько можно взять, это проще осуществить. Покупка технического оснащения должна произойти без спешки. В мегаполисе 200-400 автомобилей это норма для средней каршеринговой компании. Чтобы их проверить потребуется не одна неделя, даже если есть сеть собственных сервисов. Лучше осуществлять приобретение новой техники.
Это касается, как автомобилей, так и прочего оборудования.
Чтобы выделиться некоторые компании приобретают детские кресла или различные аксессуары. Возможно есть связи с какими-либо заправочными станциями. Ведь тогда можно закупать топливо по большим скидкам и получать выгоду практически сразу.
Очень важным шагом здесь станет получение доступа к базе ГИБДД. Тогда открытие своего каршеринга станет намного проще, а проверка клиентов быстрее. Но здесь потребуются нужные знакомства или правильные вложения. Не стоит думать или бояться, что вы находитесь на сайте, где предлагают взятку. О таких вещах договариваются с ведомственными органами, что обеспечивает им и бизнесмену выгоду.
Под понятием софт подразумевается личный сайт, приложение и прочие сервисы. Все устанавливается на купленный сервер, который стоит в офисе. Там же должна быть диспетчерская служба, контролирующая каждый автомобиль.
Что требуется от рекламы?
Когда сервис потихонечку начнет раскручиваться, ему станут доступны многие возможности. Но до этого еще потребуется дойти. А как это сделать без рекламной компании? Да, можно раздавать листовки. Но эффективность такого метода практически не превышает 20% успеха.
СМС рассылки в мессенджерах также мало читают.
Кстати, наиболее эффективным способом считается оригинальное оформление автомобилей.
Первые особенности и осложнения
После покупки автомобилей и развития инфраструктуры необходимо все подключить. Работоспособность будет напрямую зависеть от того, как все устроено. А значит, вот что к этому моменту должно быть выполнено:
- Открытие ООО со всеми вытекающими разрешениями. За это придется отдать от 12 тысяч рублей.
- Наем программистов для верстки и запуска сайта. Ценник начинает от 20 и заканчивается 40 тысячами рублей.
- Они же могут создать мобильные приложения. Эти программы должны быть под разные мобильные гаджеты. Причем создание проходит под систему IOS и Android. В среднем ценник не превышает 50 тысяч рублей.
- Покупка первой партии автомобилей и установка на нее защитных средств, предотвращающих снятие оборудования, колес, прочих аксессуаров. Здесь все сугубо ситуативно, но для небольшого каршеринга подойдет 1 млн. рублей.
- Оснащение офиса пройдет в более серьезных масштабах. 300 тысяч рублей на технику, 100 на софт.
- на пробный период работы.
В целом потребуется 1400102 рублей. И это еще не подсчитаны расходы на рекламу. Но, она может раскручивать постепенно. Ее запуск, как раз удобно проводить на этом этапе. Ведь сейчас еще можно что-либо изменить или подстроить. В дальнейшем любые изменения затронут всю структуру.
А это будет крайне не выгодно. Не говоря уже о возможных убытках.
Осложнения возникают на стадии соединения сайта с приложением или настройкой работы диспетчерской. Важно продумать защиту от вандалов и прошивку программного обеспечения. Например: двигатель можно отключать дистанционно. Это необходимо при выезде клиента за радиус действия каршеринга.
Автомобили также должны пройти технический осмотр. После им покупается страховка. Даже если начать бизнес с простых подержанных Logan или Kia Rio, то защита от страховых случаев обойдется в несколько десятков тысяч рублей.
Как можно увидеть, в самом начале уже расписано все почти на 2 млн.рублей. При составлении бизнес плана нужно быть максимально честным и брать сумму с учетом всех осложнений.
Составление окончательного результата
Перед представлением для инвесторов или составлением окончательной сметы важно еще раз все проверить. В этой статье описан бизнес план, который является примерным. Он не берет множество аспектов, нюансов или прочих дополнений.
Конечно, окончательный результат можно оформить в качестве презентации или расписать все детально на бумаге. Но в нем должны быть следующие блоки:
- Наличие сметы с предварительными расходами.
- Грамотное представление сложностей с расписанным механизмом их решения. Особенно важно понимание процесса целиком и полностью. Здесь еще лучше, если расписать механизм обслуживания автомобилей и добавить ежемесячные расходы.
- Примерный дизайн веб сайта. Также важно понимать, какие будут логотипы, как отображаются, сколько анимации и где находиться вспомогательная информация.
- Предоставление рекламной компании, ее реализация и дальнейшие планы во всех вариантах развития событий.
- Расчет времени на окупаемость. Самый простой и поэтому последний план. В нем можно подвести итог проделанной работы.
Такие шаги только на первый взгляд кажутся сложными или нереальными. На деле опытный бизнесмен пройдет их за пару дней. Если все дело будет заключаться в деньгах, то крупный инвестор их найдет. Но важно помнить. Первый пункт гласит про смету расходов.
Если тарифы будут дороже услуг такси, то такой каршеринг сразу станет невыгодным.
Бизнес-план грузоперевозок на газели
Бизнес план детского магазина одежды, обуви и игрушек
Источник: bizlana.ru
