Каршеринг выгодно или нет для бизнеса

Каршеринг по спросу в крупных городах скоро может догнать долгосрочную аренду машин и привычное всем такси, предоставив возможность для реализации собственного бизнес-плана. Что это такое, можно ли реализовать данную бизнес-идею, с какими трудностями можно столкнуться и насколько высока рентабельность – далее в статье.

Суть бизнеса

Буквальный перевод слова «car sharing» означает «обмен автомобилями». На деле это реализуется в кратковременной аренде машины, но при этом пользователю не нужно ехать за ней в автопарк, подписывать договор или делать заказ путём телефонного звонка.

Владелец автопарка машин для каршеринга проплачивает парковочные места в разных востребованных точках города, размещает там авто и создаёт приложение для мобильных устройств, благодаря которому клиент может забронировать себе необходимый транспорт на требуемое для него время (обычно не более суток).

Всё общение, по большей части, происходит через программу на смартфоне, хотя для экстренных случаев существует и горячая линия с консультантами.

Владелец каршеринга предоставляет:

• авто разного класса по различной поминутной оплате;
• платное приложение на смартфон;
• регулярное техобслуживание и заправку топливом машин;
• зарегистрированный страховой полис;
• оплату и резервирование парковочных мест для своих автомобилей;
• 20 бесплатных минут на то, чтобы добраться до выбранной машины.

Клиент, который пользуется каршерингом, должен:

• при регистрации учётной записи в приложении компании, связать её со своей действующей банковской картой;
• большинство служб по каршерингу предупреждает, что в случае аварии автомобиля во время пользования им, денежную ответственность несёт заказчик;
• оставлять машину на оговоренной заранее парковке.

Каршеинг удобен для тех, кто:

• не любит пользоваться услугами такси;
• предпочитает сам выбирать маршрут и скорость передвижения машины;
• не желает бросать своё авто на парковках возле аэропортов или вокзалов;
• хочет, не приобретая личный автомобиль, наслаждаться ездой на удобном транспорте.

Причин может быть ещё много, обусловленных личными жизненными ситуациями каждого. Но следует признать, что на территории России каршеринг явно прижился пока только в Москве и Санкт-Петербурге.

Данный бизнес требует плотной густоты заселения города.

Форматы

Каршеринг имеет 3 основных формата, непосредственно бизнесом из которых, является только первый:

• One-way carsharing – компания сдаёт свои автомобили в краткосрочную аренду, что и является её единственным средством получения доходов.
• Peer-to-peer carsharing – автомобили предоставляет фирма или частное лицо в непродолжительную аренду, но данный род деятельности не основной для арендодателя, а денежный взнос за пользование авто может быть формальным или отсутствовать вовсе (например, компания предоставляет свой автопарк в пользование служащим на время работы).
• Fractional carsharing – совместное владение и пользование автомобилями группой лиц, не получающих от этого прибыли.

Плюсы, минусы и риски

Главным плюсом каршеринга является поддержка государства, которое предлагает в 3 раза более дешевые парковочные места для машин таких компаний. Это обусловлено надеждой на то, что кратковременная аренда авто поможет:

• разгрузить дороги городов;
• снизить вероятность пробок и аварий;
• улучшить экологическую ситуацию.

Подсчитано, что за сутки одна машина каршеринга может полноценно заменить 10 личных автомобилей.

Немаловажным фактором является и весьма низкая конкуренция. На города с населением более миллиона человек сейчас приходится до 3 каршеринговых компаний, которые не смогут ответить на весь спрос (по России, их чуть больше в Москве и Санкт-Петербурге), однако согласно отзывам в интернет-сети у всех есть слабые стороны и недоработки, предусмотрев которые, можно обойти конкурентов.

К минусам относятся колоссальные начальные вложения. По подсчётам финансистов, чтобы открыть свою каршеринг-компанию понадобится не менее 6 миллиардов рублей.

Также следует сказать о низкой пока известности данной услуги в странах СНГ. Однако те пользователи, которые уже опробовали каршеринг, говорят, что он куда удобнее и дешевле, чем поездки на такси. А это свидетельствует о большом потенциале к развитию краткосрочной аренды автомобилей.

Первый риск, который приходит в голову, это отсутствие окупаемости. Особенно стоит задуматься над данным недостатком в маленьких городах.

К негативным вариантам развития событий также можно отнести:

• вандализм авто;
• серьёзные аварии;
• угоны машин;
• взлом рабочего приложения;
• как следствие всего вышеперечисленного – утрата доверия клиентов.

С чего начать? Поэтапный план развития

Подготовка к созданию частного бизнеса по каршерингу длительная и сложная. Состоит она из таких шагов:

1. Сначала следует зарегистрировать дело, учитывая размеры вкладываемой суммы. Желательно чтобы предприятие имело несколько инвесторов во главе и было оформлено как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Вид деятельности – лизинг и аренда легковых автомобилей и лёгких автотранспортных средств.

Выбирая системы налогообложения рекомендуется воспользоваться её упрощённой формой (УСН). Она предполагает:

• денежные перечисления 1 раз в 3 месяца;
• 1 годовой налоговый отчёт;
• ставка от 5% до 15%, вычисляемая из суммы доходов с учётом вычета расходов или фиксированная ставка 6% от доходов.

Для каршеринга выгоднее выбирать первый вариант, поскольку на первых порах расходы будут составлять более 60% от доходов.

2. В завершении документационного оформления открывается расчётный счёт организации.

3. Далее идёт уже трудоёмкая работа по поиску офиса в центре города, где должен располагаться:

• кабинет директора;
• приёмная;
• колл-центр;
• кабинет для IT-специалистов, которые работают с программой и сайтом компании.

Это означает, что помещение должно быть просторным и хорошо обустроенным, поскольку в нём придётся принимать потенциальных инвесторов, клиентов или журналистов.

4. Следующий шаг – поиск и оформление парковочных мест, они должны быть возле:

• крупных сетевых магазинов;
• бизнес-центра города;
• вокзалов;
• аэропортов;
• значимых развлекательных объектов (популярных клубов, стадионов, театров, цирков).

5. Автомобили, особенно те, которыми пользуются разные люди, часто ломаются и нуждаются в быстром ремонте. Следовательно, необходимо заключить контракт с автосервисом на регулярное сотрудничество. Это обеспечит лояльную оплату и частые скидки.

6. Ни один бизнес не выживет сейчас без рекламы. Придётся заняться:

• разработкой бренда;
• рекламными компаниями;
• открытием официального сайта.

Желательно обратиться к опытному маркетологу, воспользоваться услугами профессионального дизайнера и веб-студии.

Финансовые расчёты, рентабельность

Основные расходные статьи:

• На оформление необходимой документации при регистрации бизнеса потребуется около 30 тысяч рублей.
• На расчётный банковский счёт компании необходимо внести 1 млн. рублей в качестве оборотного капитала.
• Аренда офиса и парковочных мест для автомобилей обойдётся около 200 тысяч рублей в месяц. К этой сумме следует прибавить ежемесячную оплату персонала, которая может составлять от 100 до 200 тысяч рублей.
• Наиболее высокая статья расходов – это закупка автомобилей. В начале понадобится минимум 10 машин (из них 3 малого класса, 6 – среднего, и 1 – люкс). Логичнее всего приобрести авто в кредит. Первичный взнос составит около 2-х млн. рублей, а ежемесячный – приблизительно 100 тысяч рублей, сроком на 4 года.

Кроме того, будут и дополнительные статьи расходов, общая сумма которых может составить около 2 млн. рублей. К ним относятся:

• оформление КАСКО;
• установка на машины систем удалённого контроля и маячков;
• брендирование автомобилей (нанесение на них логотипа, рекламы, сведений о тарифной сетке);
• техническое обслуживание автомобилей;
• топливо.

Отдельной статьёй расходов будет маркетинговая кампания, без которой описываемый вид бизнеса точно не будет рентабельным, ввиду низкой популярности у населения. К этому пункту относятся:

• реклама на местных СМИ;
• приобретение мест на билбордах города;
• создание и раскрутка сайта компании;
• таргетинг;
• разработка дизайна фирмы (логотип, цвета);
• создание качественного мобильного приложения под основные операционные системы, синхронизированного с GPS.

Первые 1-2 года явной прибыли ждать не стоит, более того в проект скорее всего придётся регулярно инвестировать средства.

Говорить об активном продвижении каршеринга можно только в густонаселённых городах с высокими ценами на услуги такси. Только при наличии этих двух условий временная аренда автомобиля станет выгодной пользователю, а значит появится необходимый для развития бизнеса спрос.

Работа по франшизе

Более щадящими условиями для открытия каршерига является оформление франшизы. Это автоматически избавляет от половины работы, связанной с оформлением, от всех затрат на маркетинг и обучение персонала. В общей сложности вложения будут в разы меньше, а срок окупаемости составит от полугода до 12 месяцев. На 2018 год франшизу в России предлагают:

Но следует понимать, что за столь лёгкий вариант в открытии каршеринга придётся отдавать от 10% дохода.

Подробнее узнать о подводных камнях каршеринга можно, посмотрев видео с одной из первых основательниц этого вида бизнеса в Москве:

Каршеринг представляет собой абсолютно новую услугу в сфере городского транспорта, а потому пока мало популярную и по сути не нужную в небольших городах. Как бизнес, временная аренда машин несомненно имеет будущее, но сейчас его рентабельность низкая, а затраты будут окупаться в течение долгих лет.

Источник: moyaidea.ru

Каршеринг как бизнес: сколько зарабатывают на аренде автомобилей

История создания каршеринга как бизнеса начинается в 1948 году в Швейцарии. В России он только начинает набирать обороты. Такие крупные компании, как Делимобиль, BelkaCar, Яндекс.Драйв, Rentmee и другие, работают на рынке не более трех лет. Их выручка ежегодно растет стремительными темпами – более чем на 100%, однако чистая прибыль невелика, некоторые из них даже убыточны. Связано это с необходимостью на начальном этапе деятельности расширения парка автомобилей и зоны обслуживания, что влечет за собой большие затраты.

Традиционная услуга по аренде автомобилей в совокупности с инновационными рыночными предложениями спровоцировала появление каршеринга – более дешевой и доступной альтернативы существующему прокату автомобилей, службам такси или общественному транспорту. Это услуга для тех, у кого нет личной машины, кому неудобно передвигаться на троллейбусе или метро, а заказывать такси затратно. Собственники каршеринга продумали услугу до мелочей, поэтому она и пользуется широкой популярностью.

Что такое каршеринг

По сути, каршеринг – это совместная аренда автомобиля. Его можно назвать также почасовой арендой. Компании, занимающиеся данным видом бизнеса, имеют парк автомобилей и предлагают их в аренду всем желающим. Машина предоставляется с полным баком бензина и всеми страховками. Особенностью и безусловным преимуществом является также и то, что авто могут находиться на любых парковках в зоне обслуживания организации, и сдавать их можно, припарковав также на любой парковке.

Чтобы арендовать автомобиль, необходимо сделать несколько простых шагов:

• зайти на сайт компании, занимающейся данной услугой, или в ее мобильное приложение;
• зарегистрироваться и приложить сканы документов: паспорт, водительские права и банковская карта;
• дождаться проверки документов. Это может занять несколько дней;
• в тот момент, когда требуется машина на короткий срок, необходимо открыть приложение или сайт и выбрать автомобиль, который находится в удобном месте (максимально близко к вашему месторасположению);

Рис. 1. Поиск авто при помощи мобильного приложения

Через несколько часов надо припарковать машину на любой парковке в зоне обслуживания. Это важно. Еще одним важным моментом является необходимость иметь при себе включенный смартфон или планшет с мобильным интернетом, так как, как только автомобиль будет припаркован, местоположение будет автоматически определено, и с карты спишется стоимость аренды.

Каршеринг в качестве бизнеса

В последние годы каршеринг как бизнес пришел и в Россию. В целом бизнес-процесс заключается в следующем:

• компания приобретает автомобили, оформляет на них страховки, предусматривающие, что управлять ими может неограниченное количество лиц;
• разрабатывается приложение, которое даст возможность пользователю быстро найти свободный автомобиль;
• машины сдаются в аренду, с чего организация получает доход.

Справка! Самая ранняя форма каршеринга – совместное владение автомобилем группой пользователей зарегистрировано в Швейцарии в 1948 году. Это был кооператив «Sefage» ‒ клуб, члены которого разбивались на группы и покупали автомобиль в совместное пользование.

К расходам компании, предоставляющей услуги каршеринга, относятся:

• покупка бензина или дизельного топлива;
• полное обслуживание автомобилей;
• проведение техосмотра;
• оплата налогов на транспортные средства;
• обеспечение страхования;
• оплата парковок.

Все эти расходы ложатся на плечи компании, что и является основным преимуществом каршеринга для пользователей.

Открыть подобный бизнес можно полностью с нуля, самостоятельно, если есть крупный первоначальный капитал. Однако на рынке представлено несколько франшиз, предлагающих открытие бизнеса под маркой уже известного бренда: Lifcar, Cars7.

Рис. 2. Франшиза Cars7

По условиям франшизы, ее покупатель предоставляет только автомобили, все остальное дает франшизодатель. Он организовывает оплату страховки и прочих обязательных платежей. Партнер же платит только комиссию с реальных аренд.

Уровень доходов

В России сегодня работает несколько крупных компаний, предоставляющих услуги каршеринга. Пока их действие распространяется только на крупные города – Москва, Санкт-Петербург, Уфа, Ростов-на-Дону, Екатеринбург и другие.

К таким компаниям относятся:

• Делимобиль;
• Яндекс.Драйв;
• BelkaCar;
• YouDrive;
• Rentmee;
• МатрёшCar;
• CAR4YOU.

Рассмотрим доходы некоторых из них.

Делимобиль

Юридическое лицо бренда Делимобиль – ООО «Каршеринг Руссия». Компания основана в 2015 году и обслуживает клиентов в 11 городах: Москва, Екатеринбург, Уфа, Грозный, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Самара, Новосибирск, Красноярск, Ростов-на-Дону, Краснодар. В момент начала работы ее парк состоял из 100 автомобилей. В 2019 году их уже 6 000. Тариф – 3 руб. за минуту.

Рис. 3. Машина компании «Делимобиль»

Рассмотрим доходы и прибыли компании за 3 года работы. Бухгалтерская отчетность находится в свободном доступе.

Источник: moneymakerfactory.ru

Сколько зарабатывает каршеринг

За последние 20 лет стоимость содержания и приобретения личного автомобиля возросла в несколько раз. Общественный транспорт некомфортен и малопрестижен, такси — слишком дорого. Выходом для людей становится каршеринг, краткосрочная аренда автомобиля с почасовой или поминутной оплатой.

Что такое каршеринг

Каршеринг представляет собой аренду автомобиля на ограниченное время с оплатой по часам или по минутам. Этот вид бизнеса появился в Америке и Европе несколько десятилетий назад, но его особое продвижение началось с развитием информационных технологий. С появлением смартфонов работа этого сервиса упростилась до предела.

Каршеринг немного отличается от классической аренды. Пользователь может один раз заключить договор с компанией, затем сотрудничество продолжается посредством телефона или мобильного приложения. По сравнению с пользованием личным автомобилем каршеринг позволяет человеку сэкономить до 70% средств.

Преимущества для клиентов состоит в отсутствии затрат на:

• топливо;
• парковку;
• страховку;
• оплату транспортного налога;
• ремонт и обслуживание автомобиля;
• очередей на автомойку.

Через приложение заказчик бронирует автомобиль, который находится ближе всего к нему, находит его по карте.

После поездки автомобиль оставляется на оговоренной площадке или на стоянке. Оплата производится поминутно, в тариф включены стоимость топлива и страховки. Для пользователя важно иметь права и опыт вождения.

За последние годы каршеринг стал одним из видов общественного транспорта крупных городов. Особенно это касается Москвы, где действуют более 2 десятков каршеринговых компаний.

Выбор марок автомобилей достаточно высок:

• недорогие LADA, Kia Rio и Hyundai Solaris;
• автомобили представительского класса Mercedes-Benz CLA и Audi A3;
• минивены Renault Kangoo для бизнес-целей.

Всего по улицам Москвы разъежают несколько тысяч арендованных авто. Это самый большой рынок каршеринга в мире. Такие сервисы есть в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Уфе, Краснодарском крае.

При этом стоимость аренды варьируется в зависимости от стоимости автомобиля: LADA Granta обходится в 5 рублей, а представительская Audi Q3 – 17 рублей за 1 минуту.

Каршеринг проявляет себя как бизнес, способный принести прибыль, так как количество людей, пользующихся арендованными авто растет постоянно.

На первых порах этот потребуются крупные вложения. Например, первоначальные затраты на открытие крупнейшего сервиса поминутной аренды автомобиля «Делимобиль» составили около 6 млрд руб. Остальные участники этого рынка гораздо скромнее, поэтому их инвестиции во много раз ниже.

Как открыть бизнес

Возможно открыть каршеринг по франшизе под уже раскрученным брендом. Это значительно упрощает начало работы и позволяет избавиться от многих проблем, в частности связанных с бюрократическими проволочками.

Каршеринг работает в следующих форматах:

• компания закупает автомобили в собственность и предоставляет их в аренду клиентам;
• фирма является посредником, то есть арендует машины у частных собственников, сдает их в аренду с надбавкой, доходом становится разница в ценах;
• организация сдает машины в аренду не с коммерческими целями, а для продвижения благотворительных программ.

Для того, чтобы начать работать в сфере каршеринга нужно выбрать один из предложенных вариантов (за исключением благотворительного направления). После юридического оформления и выбор системы налогообложения необходимо продумать все моменты, связанные с организацией бизнеса.

Для начала работы фирма должна:

1. Иметь в собственности не менее нескольких десятков автомобилей. Серьезные компании с долгосрочными перспективами обычно начинают с 200-300 машин.
2. Оборудовать автомобили системами Глонасс, GPS, различными датчиками для предотвращения воровства, устройствами для дистанционного отключения автомобиля.
3. Разработать собственный сайт и приложение, которые должны отличаться простотой и доступностью, быть связаны с GPS.
4. Разработать дизайн собственного бренда, сделать его узнаваемым.
5. Получить разрешение на доступ к базе ГИБДД. Это требует связей и затрат, для обычного физического лица или ООО это недоступно.
6. Заключить договор с автосервисной фирмой для обслуживания и ремонта. Или по возможности открыть собственный автосервис.
7. Разработать стратегию развития компании.

Для размещения автомобилей нужны несколько стоянок по городу, то есть необходимо продумать инфраструктуру на территории всего города.

Открытие бизнеса и первоначальные взносы в небольших городах на порядок ниже, чем, например, в столице. Для уменьшения расходов можно объединить несколько предприятий. Например, одно из них имеет парковки, другое – СТО, третье – автомобили.

Сколько можно зарабатывать на каршеринге

Стоимость аренды автомобиля складывается из фиксированной суммы взносов за регистрацию в приложении и оплаты времени пользования машиной.

Если исходить из средней стоимости аренды легкового автомобиля, которая составляет 9 рублей в минуту (540 руб. в час), то за 1 сутки аренды заработок составит 12 960 рублей, но на практике автомобиль используется в среднем несколько часов в день. Поэтому за сутки автомобиль приносит до 3500 рублей.

Следовательно, небольшая компания, в парке которой 30 машин, за сутки зарабатывает 105 000 тысяч рублей. Месячный доход составит 3,150 млн руб.

Можно начать с подержанных недорогих автомобилей, покупка 10 таких машин обойдется в 2-3 миллиона рублей. Другим вариантом становится приобретение машин в лизинг.

При этом предстоят следующие расходы в расчете на месяц:

• на аренду офиса, коммунальные услуги – 30 тысяч;
• на оплату труда сотрудников – 300 тысяч;
• на оплату лизинга – 330 тысяч руб.;
• стоимость страховки на все автомобили – 180 тысяч;
• топливо и ГСМ – 530 тысяч;
• обслуживание сайта и мобильных приложений – 30 тысяч;
• продвижение бренда, реклама – 80 тысяч;
• техобслуживание автомобилей – 150 тысяч;
• прочие расходы – 200 тысяч руб.

Итого – 2 079 011 руб.

Чистый доход составит 3 150 000 (общий доход) – 2 079 000 (расходы) = 1 071 000 рублей в месяц. Следовательно, бизнес может окупиться в течение 6-8 месяцев.

На что еще обратить внимание

Таким образом, заниматься каршерингом в настоящее кризисное время выгодно, к тому же на рынке пока нет большой конкуренции. Наблюдается тенденция к снижению численности личных автомобилей.

Кроме того, каршеринг является социально ориентированным бизнесом: позволяет улучшить экологию снизить загруженность дорог, 1 каршеринговый автомобиль заменяет 10-15 личных авто.

Поэтому в развитии этого бизнеса заинтересованы местные власти. Например, по решению Правительства Москвы стоимость стоянки каршерингового автомобиля в Москве в 4-5 раз ниже, чем для других автомобилей.

Рынок каршеринга пока охватывает только половину рынка спроса, поэтому это направление бизнеса продолжает развиваться, регулярно появляются новые компании. По мере насыщения рынка возможно достичь ситуации, когда спрос и предложение будут находиться на одном уровне.

И тогда будет возможно понижение цен, так как компаниям придется бороться за клиента. На сегодняшний день спрос удовлетворяется недостаточно.

Источник: carsharingblog.ru