Малый бизнес всегда актуален в любом городе и в любой стране. Малый бизнес – это различные услуги и товары, люди употребляют ежедневно. Более того, бизнес малого масштаба – это главный компонент нормального развития экономической ситуации рыночной системы. Поэтому для успешного прогрессирования бизнеса существует ряд специальностей, которые помогут в его развитии и управлении. Именно этой теме посвящена данная статья.
Управление малым бизнесом — специальность
Дабы хорошо ориентироваться в психологии рыночных отношений, а так же в психологии людей, уметь правильно работать с людьми, общаться с ними – все это профессии современного бизнеса. специальность менеджмента поможет сфокусировать ваши знания на самых главных аспектах и нюансах развития бизнеса. Благодаря данной профессии вы освоите такие знание, как законы о базах управления предпринимательской деятельностью, организации деятельности в коммерческой сфере, интернет-технологии бизнеса, делопроизводство, азы экономической деятельности, а так же многое другое.
Кем работать? | Менеджмент в финансах и внешнеэкономической деятельности
Получать данную специальность можно как основную, так и вторичную, в заочной форме и дневной. По окончанию обучения управление малым бизнесом специальность менеджмент поможет справится с проблемами, на любом этапе развития. Более того вы получите навыки к таким сферам деятельности – организация любых правовых форм, такие как коммерческих и некоммерческие, государственные и муниципальные. Более того, вы сможете формулировать свои бизнес-идеи, создавать и разрабатывать бизнес-план, анализировать, вычислять себестоимость продукции, составлять финансовую отчетность, вести учет затрат, разрабатывать мероприятия.
Управление финансами в малом бизнесе
Бизнес информатика — что это за профессия
Эта относительно новая специальность предполагает наличие едва ли не универсальной подготовки в самых разных сферах, связанных с информационными системами предприятий, а кроме того, люди данной профессии должны знать логистику, владеть моделированием бизнес-процессов, иметь навыки менеджера.
Профессия бизнес информатика, кем работать
Хотя данная профессия имеет склонность к универсализации, в ней выделяются и отдельные узкоспециализированные направления, специализирующиеся, например, на управлении электронным бизнесом, эксплуатации архитектуры предприятия, автоматизации всех организационных систем и т.д.
Гостиничный бизнес профессии
- управленческого (управляющие и администраторы отелей);
- среднего звена (портье, консьержи, организаторы мероприятий и т.д.);
- обслуживающий персонал (горничные, уборщики, посыльные, багажисты и т.д.).
Конечно, не обходится в этой сфере, как и во всех прочих, без профессий, общих для любого бизнеса – бухгалтеров, маркетологов и т.д.
Ресторанный бизнес — профессии
Сегодня данный бизнес в связи с экономическим спадом испытывает заметные проблемы. Однако он по-прежнему прибылен, а его профессии востребованы. Вот основные из них:
- повара (включая шефов и су-шефов);
- метрдотели;
- официанты;
- бармены и др.
Любая профессия, гостинично ресторанный бизнес для которой является сферой осуществления деятельности, предполагает постоянное общение с большим количеством людей.
Сама по себе профессия может быть любой, главное, чтобы она не только обеспечивала человека в материальном плане, но и, по возможности, приносила моральное удовлетворение, а в идеале – была интересной и любимой. Профессия «управление бизнесом» наиболее популярна, однако и другие то же не испытывают недостатка в востребованности. «Бизнес администрирование» — профессия,схожая с управлением бизнесом, но с некоторым уклоном в организационные процессы.
Профессии в шоу — бизнесе
В шоу-бизнес мечтают попасть многие, но надо учитывать его специфику, которая далеко не каждому придется по душе. Поскольку шоу-бизнес имеет множество сегментов, то и профессии его довольно многочисленны. Выделим наиболее важные и популярные:
- Продюсер. Это едва ли не главный человек в шоу-бизнесе, определяющий направления и стратегию его развития, организующий все мероприятия, руководящий многими процессами.
- Сценарист. Разрабатывает план (сценарий) шоу, клипа, фильма и т.д., по которому потом этот шоу-продукт будет создаваться.
- Режиссер. От этого человека зависит, каким в итоге будет то или иное шоу, фильм, клип и т.п., то есть он непосредственно руководит процессом создания того или иного шоу-продукта.
- Оператор. Осуществляет видеосъемку шоу, фильма, клипа и т.п., запечатлевая их как явления шоу-реальности.
- Актеры, певцы, танцовщики, музыканты, каскадеры и т.п. Это основные участники шоу, создающие его собственным талантом и эмоциями. Без них никакой шоу-бизнес вообще невозможен.
- Диджей. Занимается разработкой музыкальных программ для различных мероприятий и осуществляет их проведение, выступая в роли ведущего.
- Костюмеры, гримеры, стилисты, реквизиторы, художники и т.п. По сути, это обслуживающий персонал, но без них, как и без непосредственных участников, никакое шоу тоже невозможно.
Профессии малого бизнеса
Малый бизнес во многих странах является локомотивом экономики. Для России это пока несбыточная мечта. Тем не менее, немало людей заняты у нас в этой сфере, среди профессий которой те же самые, что и в среднем, и в большом бизнесе, разве что сама специфика малого предпринимательства несколько ограничивает их круг, в котором по большей части специальности, связанные с торговлей и услугами, а не с крупным промышленным производством.
Профессия бизнес аналитик
Если есть бизнес, необходим постоянный и глубокий мониторинг его состояния, анализ финансово-хозяйственной деятельности, процессов, происходящих в организации, её конкурентоспособности и т.д. Именно это и входит в обязанности бизнес-аналитика, а кроме того, он может заниматься разработкой (на основании полученных при анализе данных) новых, более эффективных, стратегий, моделей и направлений развития.
Схожей по своим функциям является и профессия бизнес консультант, представитель которой должен оказывать помощь по различным вопросам коммерческой деятельности.
Профессия бизнес тренер
По сути, деятельность бизнес-тренера мало чем отличается от функций тренера спортивного. Разница только в сфере приложения их усилий. Бизнес-тренер работает не со спортсменами, а с бизнесменами, обучая их осуществлять необходимые в той или иной области бизнеса действия, включая управленческие функции, деловое общение, ведение переговоров и т.д., при этом чаще всего акцент делается на сфере продаж.
Профессия менеджер сетевого бизнеса
Сетевой бизнес довольно специфичен и представляет собой относительно новое явление в нашей стране. И менеджер сетевого бизнеса – новая профессия в России, ставшая официальной совсем недавно. Основная функция такого специалиста – организация работы сетевых агентов и управление ими.
Таким образом, профессии в сфере бизнеса весьма разнообразны, это и профессии, связанные с бизнесом и управлением им, и более «узкие» специальности, и творческие амплуа. Каждый может выбрать сам, главное, чтобы эта профессия позволяла реализоваться в этой жизни.
Возможно Вас заинтересуют.
Источник: ukbut.ru
Кто такой экономист-менеджер и чем он занимается
В условиях современного рынка труда стали более востребованы универсальные специалисты, владеющие несколькими профессиями. Как утверждают эксперты, сегодня переизбыток выпускников экономических факультетов, не хвалятся избытком предложений работы и молодые менеджеры. А узнав, кто это — экономист-менеджер, можно отучиться на более востребованную профессию.
Кто такой экономист-менеджер
Из самого названия профессии понятно, что экономист-менеджер — это специалист в области экономики и управления, а занимается он изучением, анализом, прогнозированием и управлением бизнес-процессами на предприятиях. Универсальные специалисты, владеющие большой теоретической базой в области экономики, финансов, менеджмента, навыками принятия стратегических решений, востребованы во всех сферах экономики. Они владеют методами, которые помогут выработать правильную стратегию ведения бизнеса в кризис и выйти из него с наименьшими потерями. Говоря проще, экономист-менеджер — это аналитик и управленец в одном лице.
Должностные обязанности
- исследование рынка, регулярная актуализация данных об изменениях, происходящих на нем;
- сбор и анализ данных по предприятию, сравнение их с результатами работы других фирм, мировой практикой;
- контроль финансовых процессов на предприятии и рекомендации руководству по оптимизации расходов;
- разработка краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов, участие в выработке стратегии развития предприятия;
- прогнозирование рисков и пр.
Экономист-менеджер на основании анализа деятельности предприятия может рекомендовать руководству какие-то действия, которые помогут добиться улучшения финансовых показателей, увеличить прибыль.
Личные качества
Для специалиста такой квалификации важны не только теоретические знания по экономике и искусству управления персоналом, полученные в университете, экономист-управленец должен иметь аналитический склад ума, развитое логическое мышление. Он обязан уметь предвидеть различные варианты развития ситуации на рынке, чтобы своевременно реагировать на нее.
Логика, хорошая память, умение работать с большим объемом информации, способность четко и ясно формулировать свои мысли, находить общий язык с любым человеком — все эти качества важны, а еще необходимо постоянно совершенствовать свои знания, уметь добывать информацию и перерабатывать ее. Только амбициозный, целеустремленный человек может добиться хороших результатов в работе.
Плюсы и минусы профессии
Востребованность, престижность и высокая заработная плата — это преимущества профессии, специалистов на рынке труда немного, а хороших профессионалов — единицы.
У амбициозных экономистов-менеджеров есть хорошие перспективы для карьерного роста — можно занять руководящие должности в организации или даже открыть свое предприятие. Умение анализировать и прогнозировать ситуацию поможет организовать успешный бизнес.
К недостаткам профессии можно отнести:
- повышенные умственные нагрузки;
- необходимость работать с большими объемами информации;
- стрессы;
- слишком серьезные последствия в случае ошибки, которые могут привести к потере бизнеса.
Где можно работать
Выпускнику вуза, не имеющему практического опыта, устроиться на престижную должность очень сложно. Даже с универсальным образованием в лучшем случае могут взять на должность экономиста, и придется начинать подъем по карьерной лестнице с самых низов.
Экономисты-менеджеры работают во всех отраслях экономики, на предприятиях малого и среднего бизнеса, в крупных корпорациях, могут возглавлять производственные подразделения или руководить организацией.
Заработная плата
Уровень заработной платы зависит от разных факторов, среди них — регион, в котором действует бизнес, место в рейтинге, которое занимает компания, масштаб бизнеса и т. д. Специалисты самого высокого уровня могут зарабатывать до нескольких сотен тысяч рублей, а начинающие управленцы — от 30-50 тысяч.
Где отучиться на экономиста-менеджера
Во всех экономических вузах есть направление «Экономика и управление» — там можно получить данную специальность. Кроме того, вузы готовят профессионалов и для конкретных отраслей экономики – малого и среднего бизнеса, агропромышленного комплекса, промышленности. Профессия подойдет тем, кто любит математику и логику, умеет анализировать и отличается усидчивостью и ответственностью.
Чтобы поступить в университет, нужно сдавать ЕГЭ по профильной математике, русскому языку и обществознанию. Некоторые вузы принимают результаты экзамена по истории или иностранному языку.
Стремясь оптимизировать расходы предприятия, в том числе на персонал, руководители отдают предпочтение специалистам широкого профиля, Экономист-менеджер — это профессиональный управленец, отлично разбирающийся в экономике, он умеет анализировать текущую ситуацию в отрасли, прогнозировать дальнейшее ее развитие и помогает руководству выработать стратегию, которая поможет бизнесу оставаться успешным и получать еще большую прибыль.
Адреса поступления:
Москва, Измайловский Вал, д. 2, м. Семеновская
Москва, Ленинградский пр., д. 80Г, м. Сокол
Источник: synergy.ru
Просто о профессии
На мой взгляд, профессия менеджера по продажам дает человеку самые большие возможности – и по заработку, и по росту в компании. Человек, поработавший в продажах, четко понимает, что нужно клиенту, и может дальше идти в технику, в маркетинг или в руководство.
В этой статье я постараюсь сделать подробное описание профессии менеджер по продажам, высветлить все достоинства и недостатки.
1. Главное в профессии – это клиенты
Сегодня главное – это клиенты, а изготовить или поставить товар (услугу) – дело второстепенное. Некоторые даже не производят его самостоятельно, а отдают это хлопотное дело на аутсорсинг. Например, компания раскручивает новую марку водки, а производство заказывает на различных заводах. Интернет-магазины зачастую не имеют ни склада, ни собственных курьеров. Они просто продают товар, а отгружают его со склада оптового поставщика, заказывая курьера в сторонней организации.
Кто имеет контакт с клиентом, тот и заказывает музыку. Ведь недаром, для того, чтобы поставлять товар в сетевые супермаркеты, необходимо заплатить за «вход». Фактически, оплата берется за доступ к потребителю. Такую же роль играет в компании и менеджер по продажам. В его руках – доступ к потребителю.
Если компания не удовлетворяет его потребителей или самого менеджера, он берет своих клиентов и уходит к другому производителю услуги или товара.
Профессия менеджера по продажам уникальна. Сегодня она самая популярная и востребованная. Это профессия, которой, кажется, может заниматься любой человек. Многие студенты устраиваются менеджерами по продажам, потому что часто для специалиста без опыта это чуть ли не единственный шанс окунуться в мир корпоративной действительности.
С другой стороны, на должности продажника работает наибольшее число людей абсолютно некомпетентных в этих самых продажах. Ничего не поделать – это судьба любой сверхпопулярной вещи, в том числе и описываемой профессии.
2. Кому подходит профессия?
Несмотря на то, что начать работать менеджером может человек с любым образованием и опытом, по-настоящему успешными продавцами могут сталь далеко не все. И это практически не зависит, ни от образования, ни от предыдущего опыта.
Нет, конечно, образование и знания в каких-то областях могут способствовать успешным продажам, но определяющими, все-таки, являются личностные характеристики человека. Какие? Это долгая история. Если тебе интересно, можешь пройти тест на определение таланта в профессии менеджера по продажам. Тест анализирует описание 15 факторов личности и определяет предрасположенность к тем или иным типам продаж.
3. В чем состоит работа менеджера?
Тут начинается самое интересное. Это могут быть профессии, подразумевающие выполнение целого ряда функций.
Описание задачи: проверка наличия товара на базе и выписка накладной. Они не разбираются в товарах, в характерах, в методиках убеждения – их задачу может выполнить любой человек.
Описание задачи: выдача товара со склада (возможно, выписка накладной и получение денег).
Описание задачи: люди, которые обрабатывают заявки по электронной почте. Они больше никак не связаны с клиентами.
Описание задачи: получение денег, а отгрузкой товаров занимается другой менеджер (кладовщик).
Описание задачи: выписка документов на товары или услуги.
Описание задачи: прием заказов от сотрудников магазинов. Это уже не просто менеджеры, это уже супер-менеджеры.
Менеджерами по продажам называют и пресейл-специалистов, которые обладают углубленными знаниями о продукте или о бизнесе клиента и проводят техническую консультацию.
Люди, которые ходят по электричкам и метро. Они продают товары, значит они тоже менеджеры по продажам.
Баба Клава в колбасном отделе – и она менеджер по продажам.
Участника сетевого маркетинга тоже называют менеджером по продажам.
Кредитного специалиста, который оценивает кредитоспособность клиента, — и того называют менеджером по продажам.
Курьеры тоже нередко являются самыми что ни на есть менеджерами по продажам. Они передают клиенту товар, получают за это деньги.
Женщина на почте, которая указывает пенсионерам, в какую сторону поворачивать очередь на почте, — тоже яркий представитель менеджера по продажам.
Офисный планктон – самый распространенный типаж менеджера по продажам. Он находит клиентов или отвечает на входящие звонки, оформляет документы и даже может проследить за отгрузкой. Иногда он является экспертом и способен помочь в выборе товара.
Специалист по взысканию дебиторской задолженности также может быть менеджером по продажам.
И это только верх пласта: профессия не подлежит сертификации, на нее навешивают какие угодно функции. Ты должен это четко понимать.
Кто такой менеджер по продажам?
Профессия менеджера по продажам – это профессия, в которой человек, используя свои навыки коммуникации и знания о потребностях клиентов, заключает конкретные рентабельные сделки.
Объясню, почему я даю именно такое определение.
Если курьер доставил товар и забрал деньги, он использовал свои навыки коммуникации? Маловероятно: товар выбран, цена определена, человек, делая заказ в интернет-магазине, уже дал свое согласие на покупку. Значит, курьер не менеджер по продажам. Если человек из отдела маркетинга разработал классный товар, учитывающий потребности клиентов, довел до сведения потребителей все возможности, и люди стали в очередь (как, например, за айфоном), то и маркетолог не влиял на продажу конкретного товара конкретному лицу или конкретной организации. Значит, он тоже не менеджер по продажам.
Но если все так просто, почему понятие профессии менеджера по продажам столь размыто? Все поэтому: для продажи чего-то нужно совершить ряд функций, например:
- изучить спрос, конкурентов, перспективы рынка;
- произвести товар или услугу, соответствующую рынку;
- осуществить поиск потенциальных клиентов и предложить им товар;
- убедить клиента в том, что товар самый лучший;
- подписать договор;
- доставить товар или оказать услугу;
- осуществить послепродажное обслуживание.
Допустим, мы ограничим функции менеджера по продажам тремя (3, 4, 5). Но если никто в компании не занимается остальным функциями, что приходится делать менеджеру? Верно – выполнять остальные функции, чтобы успешно продавать.
Самый яркий пример – это частный предприниматель. Он сам придумывает товар, сам его производит, продвигает и все прочее. Но предприниматель ни на кого не рассчитывает, он понимает, что он один. Однако даже в больших компаниях нередко менеджер по продажам остается один на один с клиентом.
Если маркетинг не справляется, менеджеру приходится самому исследовать рынок, мониторить конкурентов, сравнивать товары/услуги. Если логистика дает сбои, приходится контролировать доставку. Если юристы не могут договориться с клиентами о пунктах договора, ему приходится разруливать ситуацию, потому что большинство работников компании получают зарплату независимо от того, подключат они этого клиента или нет. А менеджер по продажам получает бонусы в зависимости от решения конкретного клиента.
Если ты решил связать свою жизнь с профессией, ты должен быть готов выполнять работу за половину компании. Ну, или быть настоящей звездой продаж и создать такие связи в компании, чтобы все были рады помогать тебе подключать клиентов. Наиболее эффективным способом получить необходимые навыки менеджера по продажам являются профессиональные тренинги продаж, которые можно пройти на этом сайте
Источник: salers.ru