Стоящие кейсы по товарке — как оазис в пустыне: встречаются редко, но так богаты полезными и необходимыми ресурсами. В прошлой подборке затронули вертикаль дейтинга, в этой — прошлись по классике. Кейсы описаны подробно, источники затронуты разные: myTarget, Facebook и TikTok. Читайте и вдохновляйтесь!
Содержание скрыть
343 927 рублей профита за 17 дней: Звезда Эрцгаммы, Казахстан и myTarget
- Оффер: Звезда Эрцгаммы
- Период слива: 06.06.2021-23.06.2021
- Потрачено: 447 456 руб
- Заработано: 791 383 руб
- Профит: 343 927 руб
- Аппрув: 25,13%
- ROI: 76,86%
- Источник: MyTarget
- ГЕО: Казахстан
В креативах подчеркивались параметры, от которых (казалось бы) зависят счастье и уровень достатка: различные числа, даты рождения, знаки зодиака. Подход с гороскопами использовался как в креативах, так и на прелендах.
Это лишь примеры — для подобных офферов требуется постоянное обновление креативов.
Размещение использовалось мультиформатное. Настройка РК в искандере:
Лили на широкую аудиторию: мужчины и женщины от 39 до 60 лет. Лучшее время залива с 03:00 ночи до 20:00 вечера. Стратегия — минимальный расход. Ставка — от 2 до 3 за CPC.
Результаты:
За указанный период налили 4 800 лидов, из них ушло в треш — 328. Лиды в среднем выходили от 85 до 100 рублей. Апрув от валидных лидов составляет 25,13%. Апрув от всех лидов, включая треш — 23,42%. Средняя ставка вышла 704 рубля.
Главное в работе с оффером — правильно подчеркнуть его преимущество. В этом кейсе делался акцент на гороскопах, нумерологии, связи даты рождения и судьбы.
$9 852 профита за 3 месяца: очки XtraVision, Перу + Колумбия и Facebook
Жирные кейсы от LeadRock — в последнее время мы видим их все чаще. В этом кейсе сливали с Facebook на очки с регулируемыми линзами XtraVision. За всё время было привлечено 8867 валидных лидов.
Коротко об оффере: очки позволяют видеть хорошо как на близкой, так и на далекой дистанции. Они избавляют от необходимости носить по несколько очков.
Аудитория — М/Ж 35+, без интересов. В качестве лендинга использовали следующую страницу (по результатам тестов, она показала себя лучше всего) — http://dealvision.fair-2sale.com/es/6/.
В процессе залива тестировали разные профили и кабинеты. Начинали с дешёвых авторегов, позже байер добрался до профилей ручного фарма (в их пользу и сделан выбор). Это были аккаунты, которые фармились около месяца (формирование cookies, соц. активность, привязка живого номера телефона и физической SIM-карты — словом, полный комплект). Да, такие аккаунты дорогие, но живучести им не занимать, и они сполна окупили свои затраты.
Опыт доказывает, что для работы с whitehat методиками и белыми направлениями наилучшим образом показывают себя практики медленных и долгосрочных заливов. Отсюда — байеры всегда уделяют много внимания аккаунтам и фармингу. Ввиду низкого ROI на дистанции добыть профит удаётся только увеличением объёма.
Увеличивать объём экстенсивно (числом аккаунтов) на белой товарке не получится. Поэтому правильнее будет сфокусироваться на качестве каждого отдельного аккаунта. Попытайтесь довести рекламный кабинет до максимально возможного спенда.
Креативы делали на основе тех, что крутятся в спай-сервисах. При работе с «белым» физ. оффером очень важно узнать РЕАЛЬНОЕ название продукта. Партнёрки / Рекламодатели часто ребрендят оффер и дают товару собственное имя. При поиске материалов для креатива лучше искать по названию оригинала.
Например, DealVision и XtraVision трудно нагуглить как очки. Но зато легко находятся видеообзоры и позиции в маркетплейсах по оригинальному названию DialVision. Эту информацию тоже всегда можно выудить у менеджера.
Подход в креативах — полезность и закрытие боли. Вариант с картинками был исключён сразу же: довольно сложно отразить ценность очков в статике. К тому же для белых офферов хорошее впечатляющее видео (с тизерным эффектом) часто отрабатывает не хуже прелендинга. Отсюда выбор в пользу видеоформата был очевиден.
Ссылка на креативы-лидеры. Все они отлично проходят модерацию. Ни одно из видео не получило отклонов, хотя на всех аккаунтах серийно заливались одни и те же материалы без уникализации.
Процесс залива (январь-март этого года). Добавляли в админы рекламного аккаунта другие соц. аккаунты (2-3 штуки). В случае вылета одного соца на ЗРД, доступы к рекламному аккаунту сохранялись в других, а реклама продолжала крутиться. Так защищались от ЗРД.
Заливали по схеме 1-4-3, иногда 1-6-3. Так как модерация проходила относительно легко, не боялись делать много адсетов.
Подготовка к запуску занимала много времени, но это сполна оправдывалось длительностью жизни аккаунтов. Вот скриншоты статистики аккаунтов, которые заспендили приличную сумму.
Более подробно о том, как автор кейса домонетизировал трафик и работал с FanPage, читайте по ссылке.
Результаты:
За весь период слива было привлечено 8867 валидных лидов. Заработано $9 852. ROI на объеме ~ 43%.
$1 228 профита за полтора месяца: корректор для осанки, Румыния и TikTok
Данный кейс примечателен тем, что трафик сливался практически на полном пассиве. Автор кейса сливал с ТикТока на Румынию — гео, которое доступно лишь на агентских аккаунтах (20% НДС).
Основа профита — качественный креатив. В спаях ничего не бралось, использовались старые наработки. Креативы, которые зашли:
Трафик сливался с одного рекламного кабинета TikTok. Поскольку оффер белый, сервисы для клоаки не понадобились. Сливал на полном пассиве — лишь один раз освежил креатив.
Результаты:
- Общие расходы — $1 120
- Цена клика — $0,05
- CPM — $0,15
- Всего показов — 7 716 878
- Всего кликов — 23 053
- CTR — 0,3%
- Всего лидов — 309
- CR — 1,34%
- Средняя стоимость лида — $3,62
Скриншот из личного кабинета в партнерке:
Рекомендации:
- Креативы — 80% успеха в TikTok. Не используйте спай-сервисы, старайтесь юзать собственные наработки. Чек-лист успешного креатива: продолжительность — до 15 секунд, трендовая музыка, нативный подход.
- Модерация. Строго придерживайтесь правил рекламной сети. В TikTok Ads ручная модерация, поэтому могут не пропустить рекламу даже из-за наличия мата в музыкальной дорожке.
- Процесс слива — открут рекламы в TikTok работает немного иначе, нежели в Facebook. К примеру, если установить дневной бюджет $200, TikTok может открутить $15 и остановиться в один день, а в другой — открутить эти $200 за 2 часа. Крутите рекламу неспешно и не ждите взрывных результатов в первый день.
$403 профита за месяц: корсет, Румыния и TikTok
Еще один мини-кейс от FreakPunk по сливу из TikTok. Профит не такой большой, зато сами подходы вполне интересные.
Трафик шел на Румынию, поэтому использовались агентские аккаунты — единственный тип аккаунтов, где доступно данное ГЕО. Аккаунты брались у небольшого digital-агенства. На аккаунтах отсутствовал НДС.
Креативы стандартные — примеры того, как корсет помогает утягивать талию:
Возможность комментирования и скачивания видео отключались. Все креативы оптимизировались через функцию автоматической оптимизации.
Тексты на креативах:
- Distruge celulele de grăsime
- Reduce apetitul alimentar
Лендиги брались у партнерки.
Результаты:
Скрин из рекламного кабинета TikTok:
- Расход — $700
- CPM — $0,19
- Показы — 3 608 385
- Клики — 16 372
- CTR — 0,45%
- Лиды — 184
- Цена за лид — 3,81
- CR — 1,12%
Скрин из партнерки:
- Всего лидов — 204
- Лидов ушло в треш — 31
- Аппрув — 50%
- Доход — 935 евро или 1104 долларов
- Ставка по офферу — 11 евро
Конечный профит получился небольшой, но и затраты по времени на кампанию были несущественными.
Источник: afftimes.com
Таргет на длинной дистанции: продажа китайских товаров оптом
Описана серьезная работа в непростой нише — оптовые продажи. В итоге удалось найти посты, которые работают по несколько месяцев без выгорания и позволяют укладываться в KPI. Это ли не счастье при работе в долгую! О чем еще узнаете:
— Что должно быть в промопосте, чтобы он был максимально эффективным?
— Сработала ли «бесплатная польза»?
— Что не пропустила модерация? Тут осторожно, лучше убрать детей от мониторов
Читайте подробности двухлетней работы
Время прочтения – 10:21.
P.S. Ах да, бонусом будут 2 алгоритма работы на длинной дистанции. Их можно адаптировать в любой нише.
Как мы два года работаем над клиентским проектом и что из этого получается.
Всем привет, на связи Роман Никулин, специалист по настройке таргетированной рекламы и продвижению в соцсетях.
Подписывайтесь на мой паблик SMM мастерская, там я пишу годный контент по продвижению в социальных сетях для предпринимателей и таргетологов.
Поделюсь с вами кейсом, в котором мы уже 2 года привлекаем подписчиков в паблик с бюджетом 30 000 рублей в месяц.
Исходные данные
Клиент: сообщество по продаже китайских товаров оптом. Один из лидеров рынка на данный момент. Не без нашей помощи
Сколько работаем над проектом: 2 года
KPI: подписчики не дороже 20 рублей (по итогам двух лет средняя цена подписчика у нас 15 рублей)
Бюджет в месяц: 30 000 рублей
Общий открученный бюджет: 720 000 рублей
Результаты работы за 2 года
- Разработали новый качественный дизайн вместо старого.
2. Паблик за время нашей работы вырос в 2 с лишним раза. с 48 000 подписчиков до 100 000 подписчиков. Ровно до 100 000 мы доросли 31 декабря 2018 года.
3. Каждый день клиент получает десятки запросов на товар. Приведу скрин из сообщений сообщества только за 20 января. Это примерно ¼ всех запросов и обращений за день — больше не влезает в экран! Столько обращений за товаром идет каждый день.
4. За 2 года работы количество отзывов увеличилось в 3-5 раз
ТАРГЕТ
За 2 года и 720 000 рублей было протестированно очень много как аудиторий, так и постов. Всего за это время мы протестировали 541 пост.
Промопосты
Если говорить конкретно по постам, то было протестировано более 80 вариантов различных промопостов. Вообще, создано было за два года более 100 постов, но около 20 постов были довольно смелыми экспериментами, которые модерация не одобрила.
Основной проблемой, с которой мы столкнулись, было выгорание постов на длинной дистанции. То есть пост работает 2-4 недели, а затем наступает выгорание. Однако нам удалось найти посты, которые работают по нескольку месяцев без выгорания и позволяют укладываться в KPI.
Напомню, что KPI от заказчика — подписчик не дороже 20 рублей. Мы 2 года делаем подписчика по 15 рублей.
Приведу несколько примеров промопостов в формате карусели, чтобы не занимать слишком много места (листайте вправо, чтобы увидеть все посты).
Промо с кнопкой. На короткой дистанции работали хорошо, на долгой ни один промопост с кнопкой не дал желаемого результата.
Пост с перечислением УТП. Долгое время такой формат постов работал отлично и приносил подписчиков от 7,6 рублей, до 18,7 рублей, что нас полностью устраивало. Но после определенного периода работы этот формат поста перестал работать совершенно практически на всех аудиториях. Пришлось искать другие варианты. Которые, кстати и дали мощный рост CTR, который показан на скрине выше.
Посты с коротким текстом. Также много экспериментировали с этим форматом — на короткой дистанции работает, больше месяца ни один пост не продержался.
Посты в формате «Карусель». Использовались мало, работали на короткой дистанции, на длинной выгорали.
Посты про обучение. Одним из экспериментов в плане постов был формат «бесплатная польза». Клиент в паблике регулярно размещает довольно неплохие обучающие материалы по созданию товарного бизнеса, и мы решили акцентировать внимание в постах именно на этом: бесплатное обучение товарному бизнесу.
К сожалению, данная гипотеза не сработала. Такие посты не работали вообще. Не знаю почему, ведь идея сама по себе неплохая.
Посты «длинный текст + живое фото. Вот это работает лучше всего! Среди всех наших экспериментов именно такой формат постов показал наилучшие результаты. Такие посты дольше всего не выгорают, дают отличную цену подписки и показывают хороший положительный отклик от аудитории. Что и говорить, формат сторителлинга и нативная реклама действительно решают.
Здесь мы тоже очень много экспериментировали с текстом и с баннерами — приведу только несколько примеров. Какой именно из постов дает самые лучшие результаты, я говорить не буду на всякий случай
Что не пропустила модерация. В конце поделюсь несколькими постами, которые не пропустила модерация. Причина отклонения постов, я думаю, очевидна
АУДИТОРИИ
По постам всё — переходим к аудиториям. Их тоже протестировано за 2 года было немало, а именно:
«Категории интересов» (сейчас «Интересы и поведение»)
Look аlike от ВК по различным рабочим базам
Базы на основе сбора пользователей, отреагировавших на объявление
Различные варианты пересечения перечисленных выше типов аудиторий
Всего протестировали более 250 аудиторий.
По аудиториям также пробегусь вкратце, расскажу, что работало, что не работало.
Категории интересов. Не работали совсем, хотя тестировали их много и почти треть из тех, что на данный момент предоставлены ВК в разделе «Интересы и поведение» (сейчас их там около 60, если не ошибаюсь). Аудитории получались слишком широкими и не давали результата. Чуть лучше работали пересечения КИ с другими настройками, но это отдельный тип аудитории, чистые КИ работали плохо.
Приложения и сайты. Стандартная настройка рекламного кабинета. Позволяет настроиться на тех, кто логинился на определенных сайтах с помощью ВК. Тестировали сайты, которые потенциально могут быть интересны тем, кто занимается товарным бизнесом. Например Avito.
Такие аудитории также не зашли, плюс были проблемы с модерацией, когда упоминали Avito в текстах постов или размещали лого на банерах.
Look аlike от ВК по различным рабочим базам. Брали базы, которые давали хороший результат и на их основе делали LA. Да, сейчас LA от ВК работает лучше, чем раньше, но стабильных результатов на долгой дистанции с помощью него пока получить не удалось.
Базы на основе сбора пользователей, отреагировавших на объявление. Так называемый «сбор по событиям». По сути «внутренний ретаргет» ВК. Собираем тех, кто проявил положительную реакцию на наши посты (лайкнул, репостнул, перешел по ссылке), затем из этой базы исключаем тех, кто подписался. В результате остаются те, кто положительно прореагировал с постом, но не подписался.
На них и даем дополнительный пост. Работает неплохо, но аудитория получается небольшая и больше 50-100 рублей в день по ней откручивать не получается, так что она работает только как дополнительная.
Отдельные сообщества. Через стандартную настройку в рекламном кабинете. Работает хорошо. Без всяких пересечений с помощью парсера. Качественно подобранные сообщества действительно дают результат. Если не лениться и каждое сообщество тестировать отдельно, то можно найти сообщества, которые будут давать долгий и стабильный результат.
Обычно это сообщества прямых конкурентов, набранные таргетированной рекламой.
Активность в сообществах. Стандартная настройка рекламного кабинета. Одна из лучших, которые ВК сделал в принципе. Работает отлично. Только тут уже нужно настраиваться сразу на несколько сообществ, так как с одного сообщества будет слишком маленькая аудитория.
Базы ретаргета. Как бы ни была хороша настройка «Активность в сообществах», а всё же парсер безгранично расширяет стандартные возможности рекламного кабинета. Из двухсот аудиторий по этому проекту около 150 были созданы на основе баз ретаргета, собранных в парсере.
Лучше всего на длинной дистанции показали себя следующие алгоритмы сбора баз ретаргета:
Алгоритм №1 — сбор сообществ по ключевым словам
- Собираем активное ядро аудитории клиента — подписчики сообщества клиента, которые проявляли от 5 активностей в сообществе клиента за последний месяц.
- Анализ ядра — смотрим, в каких сообществах еще состоят эти люди
- Выделяем ключевые слова, по которым в дальнейшем будем собирать сообщества. В нашем случае это такие слова как «товарка», «товарный бизнес», «бизнес с Китаем», «арбитраж», «CPA», «трафик», «SMM».
- Разбиваем ключевые слова по тематикам (отдельно товарный бизнес, отдельно арбитраж, отдельно трафик и СММ) и собираем все сообщества по данным ключевым словам.
- По каждой тематике собираем сообщества по ключевым словам
- Вручную анализируем список сообществ, исключаем заброшенные, неактивные, накрученные
- Собираем базу тех, кто состоит одновременно в трех из оставшихся сообществ
Базы, собранные по такому алгоритму, дают хорошую, качественную аудиторию.
Алгоритм №2 — сообщества с большой концентрацией ЦА + ТОП-10
- Анализируем сообщество клиента и смотрим, в каких сообществах есть максимальная концентрация аудитории из нашего сообщества
- Вручную отбираем около 100 самых качественных сообществ с наибольшей концентрацией нашей аудитории
- Собираем тех, у кого данные сообщества находятся в ТОП-10 интересных страниц
- Получаем не такую большую базу, как в предыдущем случае, но зато очень целевую.
Этот алгоритм также в большинстве случаев дает хорошие результаты.
Пересечения аудиторий. Также мы активно экспериментировали с пересечениями различных аудиторий — например, КИ с базами ретаргета или «приложения и сайты» с LA и так далее в самых различных комбинациях. Иногда это давало результат, иногда нет — тут надо постоянно что-то пробовать, вариантов пересечений бесчисленное множество.
ИТОГ
В итоге, после бесчисленных экспериментов с промопостами и аудиториями, нам удалось найти шикарные связки, которые работают долго, не выгорают, нравятся аудитории и дают цену подписки с большим запасом. Иногда ниже 10 рублей за подписчика. Приведу скрин нескольких хорошо работающих постов.
Как видите, на каждый рабочий пост откручено уже по 30 000 — 50 000 рублей и CTR при этом держится в районе 2-5%. Согласитесь, что на таком объеме бюджета это совсем неплохо. Да что там — это круто :))
Да, со временем и такие посты выгорают, так как любая аудитория с такими бюджетами конечна, но у нас всегда «в обойме» есть запас новых рабочих постов, которые могут «подхватить эстафету», если основные посты выгорят. Как только какой-нибудь из рабочих постов проявляет признаки выгорания, мы сразу же ищем новые варианты, которые смогут заменить выгоревший пост.
Что есть сейчас
На данный момент работу над проектом продолжаем, январь начали вполне бодро, приведу скрин со статистикой за начало января.
На мой взгляд, ключ к успешному проекту это долгая и методичная работа. Нужно перебрать буквально сотни аудиторий и промопостов, чтобы найти те самые связки, которые будут давать стабильный результат.
Желаю всем отличных результатов в таргете!
Спасибо за внимание, на связи был Роман Никулин, специалист по таргетированной рекламе и продвижению в соцсетях.
Показывайте рекламу
только тем, кто у вас купит
Авторизуйтесь через ВК
Введите код BLOGTH
2 дня сервиса бесплатно + месяц в подарок
при оплате любого тарифа (минимум на 3 месяца)
Источник: targethunter.ru
