Вероятно, вы уже слышали раньше некоторые факты о рынке e-commerce в Китае и, возможно, даже хорошо знакомы с крупнейшими маркетплейсами, такими как Alibaba, Taobao, Tmall, JD и другими, но все еще не знаете, как начать реализовывать свой продукт на этих площадках? В этой статье мы рассмотрим не только самые популярные маркетплейсы в Китае в 2020 году, но и расскажем, на каких платформах можно зарегистрировать магазин без китайского юридического лица и вообще какой-либо инфраструктуры в Китае.
13 141 просмотров
Авторы: команда Asia Pacific — комплексный маркетинг и продвижение в Китае.
Мобильное приложение JD
Китай — это один из крупнейших и наиболее быстро растущих рынков электронной коммерции в мире. Это действительно так — по данным на 2019 год общий объем розничной торговли на маркетплейсах Китая составил 1,94 трлн долларов. Выход на китайские e-commerce платформы — мечта многих зарубежных предпринимателей. Однако, при выборе китайских маркетплейсов, многие сталкиваются со множеством вопросов, таких как регистрация на платформе, зачисление депозитов, перечень необходимых документов (особенно, если у вас нет юридического лица в Китае), наполнение и оформление витрины товаров, открытие и настройка рекламного кабинета и прочие важные детали, необходимые для успешных продаж в Китае.
Бизнес с Китаем. Урок 1. Качественный Китай. Как начать бизнес. Как получить прибыль быстро.
- По данным Statista количество китайцев, предпочитающих онлайн-шопинг, на 2020 составляет 710 миллионов человек.
- По состоянию на май 2019 года Alibaba, JD.com и Pinduoduo вошли в тройку ведущих китайских ритейлеров электронной коммерции.
- В 2019 году общий объем розничной торговли на маркетплейсах Китая составил 1,94 трлн долларов.
По данным Statista
Tmall, Tmall Global и Taobao — в чем отличие и как запустить продажи
С чего все начиналось: Alibaba и Taobao
Для ответа на первый вопрос, нужно немного погрузиться в историю создания компаний. Alibaba.com — одна из первых площадок для электронной торговли в Китае, была создана Джеком Ма в 1999 году. Платформа ориентирована на формат В2В и появилась как раз во время роста оптовых и мелкооптовых сделок, создав единое пространство для прямого общения и торговли между предпринимателями.
Taobao, ориентированный уже на В2С и С2С, появился несколько позже — в 2003 году. Основная задача платформы заключалась в том, чтобы крупные, мелкие производители и даже не бизнесмены могли реализовывать товар онлайн. На Taobao можно купить почти все, что угодно. Это в первую очередь связано с низкими требованиями платформы к продавцам и с небольшим депозитом.
Сразу уточним, что на Taobao без участия китайского юридического или физического лица нельзя открыть магазин. На момент написания этой статьи ежемесячное количество пользователей Taobao превышает 490 миллионов.
Что нужно для открытия магазина Taobao
- Китайское юридическое лицо;
- Счет в китайском банке;
- Аккаунт Alipay;
- Паспорт КНР;
Депозит — 1000 CNY, который возвращается в случае закрытия магазина;
Как искать прибыльный товар и экономить деньги на доставке из Китая
Taobao начал стремительно расти и со временем на маркетплейсе стали открывать магазины не только мелкие продавцы, но и крупные бренды. Поэтому в 2008 году руководство приняло решение о запуске премиум-версии Taobao — Tmall.
Tmall изначально был ориентирован на крупные китайские и международные компании, продающие товары известных брендов потребителям в Китае. Ежемесячный трафик составляет 512 миллионов посетителей в месяц. В отличие от Taobao, на Tmall процесс регистрации магазина на порядок сложнее, к тому же депозиты намного выше. Перед тем, как перейти к регистрации на Tmall, магазин проходит внутреннюю проверку, насколько данный бренд подходит по статусу для размещения на маркетплейсе. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте и заполнить все необходимые документы.
Что нужно для открытия магазина на Tmall
- Китайское юридическое лицо;
- Счет в китайском банке;
- Аккаунт Alipay;
- Паспорт КНР;
- Информация о товарном знаке;
- Копия лицензии на продукцию;
- Уставной капитал не менее 1 миллиона юаней;
- Компании больше года на рынке;
- Гарантийный взнос от ¥50 000 до ¥100 000 в зависимости от типа товаров;
- Ежегодный сбор за пользование платформой: ¥30 000 юаней — для электроники, ¥60 000 — для одежды и продуктов питания;
- Комиссия с продаж: 2-5% в зависимости от типа товара в электронике; к примеру, 5% — для одежды и продуктов;
Tmall Global — возможности для зарубежного бизнеса
Tmall пользовался бешенной популярностью, однако зарубежным брендам все еще сложно было выйти на e-commerce площадку, так как требовалась юридическое присутствие в Китае: регистрация компании, открытие расчетного счета и официальный ввоз товаров на компанию-импортера. Компания Alibaba приняла во внимание эти трудности и в 2014 году запустила Tmall Global. Кросс-бордер платформа ориентирована на международные бренды, где китайские потребители могли найти высококачественную импортную продукцию. Сегодня ежемесячное количество пользователей платформы свыше 3,5 миллионов человек.
У каждого продавца есть «витрина», которая полностью настраивается. Существуют различные типы магазинов, а также есть страницы разных стран со списком импортных товаров из данной страны. Например, есть страница России на Tmall, где представлены российские товары. На платформе Tmall Global зарубежным производителям намного проще зарегистрировать свой магазин, чем на Tmall.
Мобильное приложение Tmall Global
Что нужно для открытия магазина на Tmall Global
- Юридическое лицо — китайское или зарубежное;
- Выписка с банковского счета в долларах;
- Аккаунт компании в Alipay;
- Паспорт представителя компании;
- Информация о товарном знаке;
- Копия лицензии на продукцию;
- Гарантийный взнос — $25 000
- Дополнительный сбор — от $5 000 или $10 000 (в зависимости от категории товара)
- Комиссия с продаж — от 0 до 10%
- Сбор за обслуживание Alipay — 1%
Обычно существует два способа хранения и доставки товара: прямая доставка из страны-производителя и через сотрудничество с Cainiao. Продавец может выбрать любого логистического оператора, который сотрудничает с Cainiao. Компания закрывает все вопросы по логистике, информация о заказе автоматически передается в систему и на таможенный склад. Поэтому при запуске продаж на Tmall, Taobao и Tmall Global Cainiao предлагает множество логистических операторов с наиболее выгодными условиями по доставке.
Один из роботизированных складов Cainiao
Способы продвижения товаров на Taobao, Tmall и Tmall Global
В 2007 почти вместе с Tmall Джек Ма запустил рекламный сервис Alimama, который на данный момент приносит компании Alibaba более 60% дохода. Сеть Alimama предлагает пользователям не только рекламу на выбранном маркетплейсе, но и включает в себя множество других платформ. Не стоит забывать, что Alibaba Group включает в себя более 700 дочерних структур: в том числе крупнейший китайский аналог YouTube — Youku, известный туристический портал — Fliggy, онлайн-сервис по доставке еды — Ele.me и множество других крупных компаний. Alimama предоставляет широкие возможности для продвижения ваших товаров на платформах. Основная идея платформы: “Долой сложный маркетинг”.
Требования для продвижения магазина:
- Рейтинг магазина не ниже 4.4 баллов;
- Магазин не нарушал правила пользования платформой;
- Сумма первого пополнения 300 юаней;
JD — главный конкурент Tmall
JD.com или Jingdong Mall — одна из главных площадок для электронной коммерции в Китае, является одним из крупнейших торговцев в китайском интернет-пространстве по модели B2C. Компания была основана в июле 1998 года и изначально занималась магнитными и оптическими носителями, затем расширила ассортимент, продавая электронику, телефоны, компьютеры и так далее. Международной торговлей платформа начала заниматься в 2012 году, также была запущена англоязычная версия веб-сайта. В 2014 компания крупнейшая китайская инвестиционная холдинговая компания Tencent приобрела 15 % долю в JD.com, составив конкуренцию Alibaba Group. В июне 2020 года ежемесячное количество пользователей платформы составляет 250 миллионов человек (для сравнения эта цифра на Tmall.com равна 170 миллионам).
Источник: vc.ru
Как заработать на китайских торговых площадках через свой интернет-магазин
Товаров в Китае так много, что можно найти все и по очень выгодным ценам. Легче всего купить на китайских торговых платформах Taobao, Tmall, 1688.com и других. Но все они на китайском языке, поэтому не всегда понятно, как производить оплату и доставку товаров за границу. Зато можно неплохо заработать, разместив товары в своем интернет-магазине или организовав бизнес по системе дропшиппинга.
Что вообще за Taobao и 1688.com? Это как Aliexpress?
Почти. Таобао — торговая онлайн-площадка в Китае. Только здесь за 15 минут можно купить трендовую модель кроссовок, набор кастрюль и винтажную аниме-фигурку из личной коллекции. 1688.com — это популярная китайская оптовая площадка, покупать здесь более выгодно мелким или средним оптом, а не в розницу.
Единственный и огромный минус: эти маркетплейсы доступны только на китайском и только в Китае, продавцы неохотно работают с иностранцами, а расплачиваться там вообще можно только через AliPay и картами китайских банков. В Китае есть другие крупные торговые площадки. Самые популярные из них — это JD.com и Tmall.
На Таобао продают в общей сложности 800 млн товаров. На Aliexpress — около 100 млн товаров. Так получается, что один Таобао — это восемь Aliexpress-ов. А цены на Али относительно выше.
Главная страница 1688.com
Хочу вести бизнес с Китаем через интернет и закупать товары на онлайн-площадках, с чего начать?
Оформить карту китайского банка, зарегистрироваться на Таобао или 1688.com, выбрать себе поставщиков, организовать логистику и создать интернет-магазин. После чего начать принимать заказы и оплату.
Кстати, не обязательно самостоятельно заниматься выкупом товаров (тогда карта китайского банка не понадобится) и доставкой. Можно найти партнера-логиста, который сделает это за вас. Выбрать через интернет логистическую компанию сейчас не трудно: многие из них работают с Китаем.
Предположим, что всю логистику организовали. А что делать с интернет-магазином?
Можно найти программиста или компанию для создания сайта. Они сделают для вас сайт по индивидуальному заказу. Только наполнять такой интернет-магазин товарами придется вручную: искать товары и загружать их на сайт, придумывать описания к ним, подбирать фотографии, устанавливать и переводить цену в нужную валюту. Для этого потребуется много времени и ресурсов.
А как сделать проще и быстрее?
Можно получить готовый сайт, уже наполненный товарами с популярных китайских торговых площадок, установить необходимые цены со своей наценкой, нужную валюту и язык. Покупатели будут выбирать товары напрямую на сайте, а вы — организовывать выкуп и доставку товаров.
Нужен готовый интернет-магазин с товарами Таобао/Tmall и 1688.com! Куда обратиться?
Российская компания OpenTrade Commerce уже 9 лет работает на рынке электронной коммерции. Она создает готовые решения для бизнеса с Китаем: Коробка ОТ и Ключ API OT. Они позволяют автоматизировать реализацию китайских товаров через интернет-магазин.
У OT Commerce около 300 онлайн-проектов, которые работают по всему миру: России, Украине, Беларуси, Казахстане, Грузии, Монголии, Израиле, Южной Африке и других странах. А еще компания сотрудничает с различными платежными системами, сторонними разработчиками, логистическими сервисами и специалистами по продвижению.
Коробка ОТ — что это?
Готовый интернет-магазин, уже наполненный китайскими товарами Таобао/Tmall или 1688.com по вашей цене, в нужной валюте и на родном языке для ваших покупателей. Сайт устанавливается на выбранный его владельцем домен, а все товары обновляются автоматически. В общем, схему работы Коробки ОТ можно представить так:
- Покупатели делают заказы через ваш сайт и оплачивают их.
- Вы контролируете заказы через административную панель, проверяете их и принимаете оплату через платежную систему.
- Передаете заказы логисту и оплачиваете его услуги.
- Логист доставляет товары до покупателей.
- Вы получаете свой процент за проделанную работу.
Вы также можете самостоятельно заниматься выкупом и доставкой товаров, если у вас есть все необходимые ресурсы. Тогда услуги логиста вам не понадобятся.
У меня уже есть интернет-магазин. Я сам могу внедрить туда каталог Таобао или 1688.com?
Можете, но только при наличии навыков программирования. В идеале нужен квалифицированный специалист, которые умеет готовить сайты для работы со сторонним API.
Что такое API?
API (англ. application programming interface) — программный интерфейс приложения. На русском языке для простоты иногда заменяют на АПИ. Это набор процедур или функций, которыми одна компьютерная программа может взаимодействовать с другой. Если какую-то программу или сайт рассматривать как кухню в ресторане, то API — это официанты, через которых клиенты и пользователи заказывают то, что им нужно.
Изображение: G2 Crowd Learning Hub
Почему внедрить API Таобао или 1688.com сложно?
Alibaba строго ограничила доступ к своему API и предоставляет только урезанную версию. Установить ее легко, но в ней есть только поиск по Tmall, а также краткая информация о товарах. Самих товаров Таобао, информации о скидках и других важных данных для покупателей — нет. Получить самый высокий уровень доступа практически невозможно.
Есть вариант отправить заявку администрации Таобао или 1688.com, но не факт, что вам предоставят больше возможностей после рассмотрения заявления. Кроме того, Alibaba часто вносит изменения в свой API, и изменения нужно учитывать, иначе интернет-магазин может остаться без товаров.
Что даст мне Ключ API OT?
Он добавит на ваш сайт витрину, каталог и поиск с китайских торговых площадок Таобао/Tmall и 1688.com. Смотрите, какой каталог товаров можно показать клиентам по запросу «коврик для йоги», с установленным на сайте Ключом OT API.
Ключ API OT берет данные торговых онлайн-площадок и транслирует их в другом интернет-магазине. Он даже возмещает некоторые функции, отключенные в API Таобао и 1688.com. С помощью ключа будут доступны расширенные поисковые методы, перевод валюты и названий товаров, а также подробной информации, включая цвет, вес и остальное, синхронизация с любыми изменениями на основном сайте.
Что нужно для установки Ключа OT API?
Для внедрения ключа нужен сайт на любой CMS и модуль или код для взаимодействия сторонних приложений с Ключом OT API. В этот модуль нужно будет вставить ключ, чтобы информация о товарах стала доступна для показа у вас на сайте. Вам придется разработать модуль или сделать интеграцию ключа в свой сайт самостоятельно или найти программиста.
А другие торговые площадки, кроме китайских, поддерживаются?
Да, кроме каталогов китайских Таобао и 1688.com, Ключ API OT позволяет добавить поиск по японскому Yahoo! Japan. В планах компании подключение других популярных международных маркетплейсов.
И что останется делать мне как владельцу бизнеса?
Один интернет-магазин не принесет мгновенной прибыли, так что вы сможете сосредоточиться на продвижении сайта, привлечении клиентов, общении с покупателями, улаживании юридических вопросов и доставке.
- Taobao
- бизнес с Китаем
- электронная коммерция
Источник: ekd.me
ТОП 7 Маркетплейсов Китая: где продавать товары и услуги
Вы планируете продавать в Китае, но не знаете, с чего начать? Китай — вторая по величине экономика в мире, где львиная доля продаж происходит онлайн. Шестьдесят процентов населения Китая совершают покупки через Интернет, что делает эту нишу ключевым рынком для брендов и компаний, желающих расширить свой бизнес. Однако, учитывая множество китайских торговых площадок, трудно найти лучшее место для старта. В этой статье мы познакомим вас с некоторыми из наиболее популярных китайских онлайн-площадок для иностранных брендов.
- 1 Какие бывают маркетплейсы в Китае: два направления.
- 1.1 Внутренние платформы электронной коммерции Китая.
- 1.2 Китайские платформы трансграничной электронной коммерции
- 2.1 Taobao: Китайский «eBay»
- 2.2 Pinduoduo: Интерактивная и социальная электронная коммерция
- 2.3 Tmall: маркетплейс с самым высоким уровнем доверия
- 2.4 JD.com: Компания из списка Fortune Global 500
- 2.5 Xiaohongshu
- 2.6 VIP.com для непроданных товаров — выгодно как покупателям, так и брендам
- 3.1 Suning
- 3.2 Gome
Какие бывают маркетплейсы в Китае: два направления.
Сначала нам нужно понять разницу между двумя типами маркеплейсов, которые распространены в Китае. Это поможет вам решить, какую платформу и стратегию электронной коммерции использовать, если вы хотите выйти на китайский рынок.
Внутренние платформы электронной коммерции Китая.
Внутренняя онлайн торговля ставит своим приоритетом продажи для местного населения. В основном это используют магазины, как способ установить связь с потребителями, которые пользуются интернетом для просмотра и покупки товаров.
Многие малые и даже крупные предприятия создают интернет-магазины в социальных сетях или создают лэндинги для продаж.
Китайский рынок насыщен такими магазинами, но мы наблюдаем всплеск другого типа онлайн-рынков — трансграничной электронной коммерции, что заставляет местные магазины электронной коммерции пересаживаться на платформы трансграничной электронной коммерции и строить свои магазины на них.
Китайские платформы трансграничной электронной коммерции
Трансграничная электронная коммерция Китая оценивается в 60 миллиардов долларов США и является одной из крупнейших в мире. Трансграничная электронная коммерция — это онлайн-торговля товарами между предприятиями, потребителями и поставщиками, проживающими в разных странах. Это означает, что человек может купить товар у продавца, который находится за пределами границ его страны и использует другую валюту.
Предприятия, которые хотят расширить свою деятельность, должны рассматривать трансграничную электронную коммерцию как возможность выйти на международные рынки, которые в прошлом могли быть недоступны из-за проблем с логистикой.
Крупнейшие китайские маркетплейсы
Существует множество китайских торговых площадок, которые предлагают уникальный сервис для пользователей и предназначены для конкретных демографических групп. Однако в Китае есть несколько платформ электронной коммерции, которые доминируют на рынке и поэтому являются отличными стартовыми точками, если ваша цель — охватить как можно больше китайских потребителей.
Taobao: Китайский «eBay»
Основанный в 2003 году является одной из крупнейших китайских платформ электронной коммерции, а так же входит в Alibaba Group. База пользователей составляет около 755 миллионов человек. Taobao является платформой для малого бизнеса. Спектр товаров от электроники, бытовой техники до косметики. Taobao — это в основном платформа электронной коммерции между клиентами и является лидером электронной коммерции C2C на китайском рынке.
Он также интегрирует функции социальных сетей, такие как прямая трансляция, и даже имеет свою собственную социальную платформу электронной коммерции под названием Weitao, которую он делит со своей родственной платформой TMall.
На Taobao могут продавать только граждане и компании Китая. Однако, как и большинство китайских маркетплейсов, иностранные бренды могут открыть магазин на платформе Taobao, выполнив несколько шагов.
Сначала вам необходимо создать аккаунт на Taobao, а затем создать зарегистрированное совместное предприятие с китайской компанией. Если это невозможно, то лучшим способом получить доступ к экосистеме Taobao будет создание магазина в TMall Global. Мы объясним, как это сделать позже, но мы считаем, что этот способ гораздо дешевле, чем создание совершенно новой компании в Китае.
Pinduoduo: Интерактивная и социальная электронная коммерция
Насчитывая более 500 миллионов пользователей в Китае, Pinduoduo является одной из самых быстрорастущих платформ электронной коммерции на китайском рынке. Принцип работы Pinduoduo уникален по сравнению с другими платформами в этом списке, поскольку это приложение больше похоже на игру, чем на торговую платформу.
Pinduoduo (или PDD) закрепил свою популярность в небольших городах благодаря выгодным предложениям и уникальным возможностям награждать лучшими предложениями большую группу покупателей.
PDD не берет комиссионных с продаж, снижая барьеры входа для новых торговцев и получая прибыль за счет рекламы.
Несмотря на то, что PDD действительно является одной из самых базовых и недорогих платформ электронной коммерции среди китайских онлайн-рынков, ее быстрый и устойчивый рост может стать причиной для создания магазина. Многие мировые бренды используют PDD для одного из своих магазинов электронной коммерции, включая Apple и Chanel.
Tmall: маркетплейс с самым высоким уровнем доверия
TMall, первоначально названный Taobao Mall, является ответом Alibaba Group на растущую проблему контрафакта на Taobao. С базой пользователей около 100 миллионов, TMall больше ориентирован на продажу брендовых потребительских товаров, в отличие от недорогих товаров китайского производства на Taobao.
С точки зрения стоимости сделок, Tmall является торговой площадкой №1 в Китае с более чем 64% долей рынка в 2021 году.
Как и ее родственная платформа, TMall позволяет продавать на своей платформе только китайским компаниям. Однако благодаря программе TMall Global теперь и международные бренды могут продавать свою продукцию на этой китайской торговой площадке.
Стоимость услуг TMall Global на самом деле дороже, чем стандартные тарифы, из-за меры по обеспечению усиленной защиты от контрафактной продукции.
JD.com: Компания из списка Fortune Global 500
JingDong.com или JD.com ранее называлась 360buy и была основана в 1998 году. Эта платформа электронной коммерции входит в клуб Fortune Global 500 и является одной из крупнейших платформ электронной коммерции по объему операций и доходам в Китае. В 2021 году JDcom показывает неплохой рост: чистый доход достиг 218,7 млрд юаней, что на 25% больше, чем в 2020 году.
JD.com с пользовательской базой в 552,2 миллиона активных клиентов в год по состоянию на 2021 год (рост на 25% по сравнению с прошлым годом) специализируется на доставке товаров с использованием высокотехнологичных средств и искусственного интеллекта, таких как роботы и дроны.
Как и Tmall, JD также имеет собственную глобальную платформу электронной коммерции под названием JD worldwide, которая функционирует аналогично с Tmall Global, предлагая иностранным компаниям выйти на китайских потребителей, еще не закрепившись в стране.
JD.com делает акцент на сотрудничестве только с авторитетными и хорошо зарекомендовавшими себя брендами. JD.com также вышел за пределы высокотехнологичных отраслей, затронув такие рыночные ниши, как сегмент косметики и бакалеи.
Благодаря глобальной платформе JD иностранные бренды могут воспользоваться всеми преимуществами превосходной логистической системы JD и охватить многочисленных потребителей на китайском рынке.
Китайский маркетплейс для брендов, специализирующихся на моде и стиле жизни
Несмотря на то, что первые четыре платформы предлагают доступ к значительным демографическим группам в Китае, предприятия и бренды, скорее всего, будут заинтересованы в более узких китайских маркетплейсах. Одна из рыночных ниш включает в себя стиль жизни и моду. В этом сегменте рынка есть 2 отличных китайских онлайн-площадки, которые делают упор на молодежную и роскошную демографию Китая:
Xiaohongshu
Xiaohongshu, или Little Red Book, или сокращенно RED, является пионером в области социальных покупок на китайском рынке, насчитывая около 148 миллионов активных пользователей (по состоянию на ноябрь 2021 года). 90% пользователей RED моложе 34 лет, а 64% пользовательской базы — женского пола при 33% пользователей-мужчин, что является значительным ростом по сравнению с 2019 годом, когда большинство пользователей были женщинами (ноябрь 2021 года).
RED объединяет функции, похожие на Instagram, такие как макеты и фильтры, а также комментарии и другие инструменты вовлечения сообщества, со своей торговой платформой. Благодаря этому популярность RED выросла среди молодых пользователей рынка в Китае, где особое внимание уделяется поиску лучших и необходимых товаров для моды и образа жизни.
Целевым рынком RED являются молодые пользователи, мужчины и женщины, следящие за красотой и модой, однако он стал домом для состоятельных пользователей и людей, следящих за тенденциями в сегментах стиля жизни, косметики и моды.
Благодаря этому Xiaohongshu может стать отличным вариантом для иностранных брендов, которые стремятся выйти на более обеспеченную демографическую группу китайских маркетплейсов.
VIP.com для непроданных товаров — выгодно как покупателям, так и брендам
Насчитывая более 43 миллионов активных пользователей, VIP.com также является отличным вариантом для брендов, ориентированных на роскошь и моду, которые хотят выйти на китайский рынок.
В отличие от Xiaohongshu, VIP.com более популярен в небольших городах и использует скидки и распродажи в качестве основной тактики продвижения на своей платформе. Это означает, что VIP.com является более предпочтительной платформой, если вы ищете маркетплейс, специализирующийся на недорогих товарах для красоты и моды.
VIP.com также имеет специализированную глобальную платформу, как TMall и JD, под названием VIP International, которая помогает иностранным брендам продавать свои товары пользователям маркетплейса.
Китайский рынок для продажи электронных товаров
Последняя рыночная ниша, о которой пойдет речь, — это сегмент, ориентированный на электронику. Помимо JD, Suning и Gome также предлагают платформу для брендов электроники для продажи своей продукции на китайском онлайн-рынке.
Suning
Компания Suning со штаб-квартирой в Нанкине, провинция Цзянсу, является одной из крупнейших негосударственных розничных компаний в Китае, число зарегистрированных пользователей которой достигает 600 миллионов и охватывает 95% территории Китая. Компания предлагает огромное количество товаров, таких как бытовая техника, товары общего назначения, книги, телевизоры, IT-продукты и другие электронные приборы.
Suning — это платформа электронной коммерции, которая также вышла на рынок маркетплейсов, работающих по франшизе в розничных магазинах по всему Китаю. Китайская торговая площадка также предлагает возможность трансграничной торговли.
Gome
Компания Gome входит в список 50 ведущих предприятий Азии и является конкурентом JD и Suning, поскольку делает упор на продажу электронной техники через розничные магазины по всему Китаю. В последние годы компания Gome расширяет свою деятельность и теперь работает по всему Китаю. Это главный конкурент Suning, 360buy, поскольку они оба продают электронику и электроприборы через розничные магазины.
Платформа электронной коммерции Gome начиналась с продажи товаров 3C, но с тех пор расширилась на электронику, бакалейные товары и многое другое. Они предоставляют услуги в четырех основных категориях: товары для матери и ребенка; товары для здоровья/медицинские товары, например, рецепты или лекарства от астмы; товары для дома, такие как постельное белье и халаты, а также предлагают подарки на все случаи жизни в разделе «Искусство культуры», который включает в себя тома книг.
Gome сотрудничает с Pinduoduo в области электронной коммерции, поскольку последняя пользуется все большим успехом.
На самом деле, если вы ищете крупнейший сетевой магазин бытовой электротехники, то Gome — это именно он. Это также крупнейший частный розничный продавец электроприборов в Китае и Гонконге вместе взятых.
Требования для продажи на китайских торговых площадках в качестве иностранного бренда
Заключение
После изучения лучших китайских онлайн-площадок и выбора лучшей платформы электронной коммерции для создания магазина, какие именно шаги необходимо предпринять, чтобы получить доступ к этому рынку?
Если они не предлагают глобальную или международную платформу, как TMall, JD и VIP.com, иностранные бренды должны будут создать в Китае полностью иностранное предприятие (WFOE), что предполагает внесение депозита в размере $25 000, ежегодную плату за обслуживание и комиссионные в размере от 1 до 5%. После создания WFOE вы подадите документы на получение лицензии поставщика интернет-контента (ICP), которая позволит вам работать с платформами, о которых мы говорили выше.
Вы можете прочитать больше об электронной коммерции в Китае и ее требованиях в нашем руководстве, где мы расскажем вам об основных шагах для выхода на китайский рынок электронной коммерции и достижения успеха.