Клиника анализы как бизнес

INVITRO – один из самых известных и стабильных брендов на рынке медицинских услуг России

Франчайзинг ИНВИТРО – это богатый опыт организации бизнеса, максимально эффективная отдача инвестиций и всесторонняя поддержка франчайзи.

16 000 000 пациентов ежегодно
1750+ медицинских офисов
634 города
7 ультрасовременных лабораторных комплексов

5 шагов к собственному медицинскому офису

Поиск помещения и согласование проекта

Окажем помощь в подборе выгодного и удобного варианта аренды, рассчитаем бизнес-кейс.

Ремонт и закупка оборудования

Подготовим индивидуальный дизайн-проект, включающий концепцию внешнего и внутреннего оформления Вашего медицинского офиса.

Получение СЭЗ и поиск персонала

Найдем врача любой специализации, младший и средний медперсонал, администраторов и других специалистов с помощью собственной медицинской кадровой службы «УНИКУМ».

Получение Лицензии и обучение персонала

Обучим персонал в нашей Высшей медицинской школе (ВМШ) – учебном центре ИНВИТРО.

Лаборатории для сдачи анализов. Интервью с генеральным директором лабораторной службы Хеликс.

Открытие медицинского офиса

Обеспечим информационную и маркетинговую поддержку, полное сопровождение в дальнейшей работе.

Требования к инвесторам

Наличие инвестиционных средств
Желание развивать собственный бизнес в команде лидера
Соблюдение стандартов фирменного стиля ИНВИТРО

Выберите удобную схему сотрудничества

Независимо от выбранного формата, франчайзинговая модель предусматривает открытие медицинского офиса с процедурным кабинетом и кабинетом врача-консультанта. В медицинском офисе проводится взятие биологического материала, который в дальнейшем отправляется на исследование в одну из пяти лабораторий ИНВИТРО на территории России.

«ИНВИТРО. Стандарт»
«ИНВИТРО. Городок»

Франчайзинговый пакет «ИНВИТРО. Стандарт» — это два варианта открытия медицинского офиса под брендом INVITRO: вы можете выбрать только услуги лабораторной диагностики или добавить к ним пакет дополнительных медицинских услуг (УЗИ, ЭКГ, вакцинация, предрейсовый осмотр водителей).

Требования к помещению

Для начала работы по системе франчайзинга ИНВИТРО франчайзи необходимо предоставить на согласование помещение для медицинского офиса, соответствующее следующим требованиям:

• Первый этаж, первая линия домов
• Минимальная площадь помещения 80 м2
• Высота потолков помещения не менее 2,6 м
• Отдельный вход
• Наличие санузла или возможность его установки
• Наличие раковины и локтевого смесителя в процедурном кабинете, кабинетах врачей или техническая возможность их установки
• Свободный доступ для пациентов
• Один телефонный номер
• Нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом

Инвестиции 3,5 — 5,4 млн рублей.

Паушальный взнос 700 тыс. руб. в Москве и 200 — 500 тыс. руб. в Московской области и других регионах.
*Акция! До 31.12.2023 в Московской области сумма составит 150 000 руб.

Как открыть свою клинику. Почему вам НЕ СТОИТ ОТКРЫВАТЬ КЛИНИКУ

Роялти 28 тыс. руб. (за каждый открытый медицинский офис) в месяц и выплачивается с 4-го месяца включительно после начала работы медицинского офиса в Москве и с 25-го месяца включительно в Московской области и других регионах.

Франшиза «ИНВИТРО. Городок» – предложение для небольших региональных городов, а также городов Московской области за пределами трассы А-108 (Московского большого кольца). Инвестиции и регулярные расходы на медицинский офис, открытый по программе, в 2-3 раза ниже затрат на стандартную франшизу ИНВИТРО.

Формат медицинского офиса «ИНВИТРО. Городок»:

Возможно организовать только процедурный кабинет

Функционирует в радиусе не более 150 км от медицинского офиса, работающего по программе «ИНВИТРО. Стандарт»

Территория расположения: населенные пункты с населением 10-50 тысяч жителей

Целевые регионы: все регионы РФ, кроме Москвы и Московской области в пределах Московского большого кольца (МБК)

Требования к помещению

Для начала работы по системе франчайзинга ИНВИТРО франчайзи необходимо предоставить на согласование помещение для медицинского офиса, соответствующее следующим требованиям:

• Первый этаж, первая линия домов;
• Минимальная площадь — 50 м2;
• Наличие естественного освещения (окна)
• Отдельный вход;
• Наличие санузла или возможность его установки
• Наличие раковины и смесителя в медицинском офисе или техническая возможность их установки
• Свободный доступ в помещение
• Нежилое помещение может располагаться в жилом доме при условии, что вход не сопряжен с жилым подъездом
• Наличие остановок общественного транспорта, удобный подъезд к зданию, наличие парковки
• Прямая аренда/право собственности на помещение

Инвестиции 1,5 — 2,2 млн рублей
Паушальный взнос 100 000 — 150 000 руб.

Роялти 2% от оборота с 25-го месяца работы медицинского офиса (включительно), но не более 28 000 руб.

Выход на безубыточность с 6-го месяца работы медицинского офиса при условии достижения расчетных показателей

Источник: www.invitro.ru

Как открыть диагностический центр

Первый шаг — определиться, будете ли вы начинать собственный бизнес в лабораторной диагностике «с нуля» или работать по модели франчайзинга. Важное замечание: диагностический центр не выполняет исследования самостоятельно — для этого нужен полноценный лабораторный комплекс, открыть который самостоятельно начинающему предпринимателю вряд ли под силу. А вот открыть Центр, в котором будет осуществляться прием биоматериала на анализ, его передача в лабораторию и выдача результатов клиенту — вполне реально. В диагностическом центре также могут оказываться сопутствующие услуги: прием врачей, инструментальные исследования (УЗИ, например) и т.п.

Частная медицина — очень специфичный рынок, на котором без релевантного опыта и знаний удержаться крайне сложно. Если у вас нет медицинского образования и практики работы в государственном или частном медицинском учреждении — выбор очевиден: приобрести франшизу.

заместитель генерального директора по коммерции «Лабораторной службы Хеликс»

Полезным для будущего предпринимателя будет посетить действующие диагностические центры, лучше всего — в роли клиента. Именно так можно получить полную картину о бизнесе, который вы планируете открыть.

Следующий шаг, который необходимо будет сделать в любом случае — открываете ли вы центр самостоятельно или по франшизе — найти помещение под диагностический центр.

заместитель генерального директора по коммерции «Лабораторной службы Хеликс»

Место — один из ключевых факторов успеха диагностического центра. Правильный выбор позволит вам снизить затраты на рекламу, получить высокий пациентопоток, быстро выйти на окупаемость и возврат инвестиций.

Параллельно с поиском помещения можно начинать оформлять юридическое лицо (как правило, это ООО). Если вы открываете бизнес по франшизе, в это же время вам должны направить пакет документов (контракт коммерческой концессии и другие договоры и соглашения) на ознакомление.

Объем инвестиций

Конечная сумма инвестиций зависит от региона, в котором открывается Центр, а также того, планирует ли предприниматель ограничиться только услугами лабораторной диагностики или собирается вводить дополнительные виды медицинских услуг (прием врачей, инструментальные исследования и т.п.). В среднем это 3 — 3,5 млн. рублей, из них около 1,5 миллиона идет на оборудование, 1 миллион — на ремонт помещения, остальное — на сопутствующие расходы (юридические, рекламные и т.д.).

Помимо расходов на оборудование и материалы, необходимые непосредственно для оказания услуг, а также предусмотренные соответствующими стандартами и нормами (примерный список приводится ниже), следует запланировать и траты на мебель и технику для административно-бытовых помещений (стойка и рабочее место администратора, диван или кресла, плазменная панель, зеркало, детский уголок для зоны ожидания, диспенсеры и контейнеры для бахил, кулер для воды, стеллажи для биоматериала). Не забудьте также об оснащении помещения для персонала.

В случае, если в диагностическом центре предполагаются консультации специалистов, список оборудования, расходных материалов и мебели, а соответственно — и расходы — увеличатся.

Список оборудования диагностического центра (без кабинетов врачей):

Рабочее место администратора:

ПК с доступом к сети Интернет

Терминал для безналичного рассчета банковскими картами

Бактерицидная установка (с актуальными документами: сертификатом соответствия, регистрационным удостоверением, рабочей инструкцией)

Кассовый аппарат и кассовый ящик

Сканер штрих кодов с подставкой

Процедурный кабинет:

Раковина (двухчашная) с исправными системами холодного и горячего водоснабжения, канализации и локтевым смесителем

Стол для забора крови

Кресло для пациента

Стойка для инфузий

Аппарат для измерения артериального давления (поверенный)

Стол инструментальный 2-х ярусный, передвижной (2 шт)

Стол письменный с обрабатываемой поверхностью

Стул с обрабатываемой поверхностью для медицинской сестры

Расходные материалы и инструменты

Штативы для пробирок пластиковые, гладкие (6 шт.)

Аптечки для неотложной и первой помощи, аптечка «Анти-СПИД»

Глюкометр, тест полоски, навеска глюкозы (при наличии ГТТ)

Санитарно-гигиеническая зона

2 туалета (при отсутствии лицензии на педиатрию и сестринское дело в педиатрии возможен один туалет)

Резервное горячее водоснабжение в одном из туалетов)

Пошаговая инструкция

Представить процесс подготовки диагностического центра в виде четкой последовательной цепочки шагов довольно сложно — многие этапы пересекаются, совпадают, зависят от целого ряда факторов.

Условно подготовку к открытию диагностического центра можно разделить на следующие этапы:

1. Согласование плана помещения, графика ремонтных работ, расстановки мебели и оборудования,
2. Ремонт помещения, оснащение мебелью и оборудованием, заключение договоров с обслуживающими компаниями,
3. Заказ всех расходных материалов,
4. Получение санитарно-эпидемиологического заключения,
5. Разработка и запуск рекламной кампании, в т.ч. планирование промо-акций к открытию, изготовление и установка внешних носителей, печать полиграфических материалов, взаимодействие с местными СМИ,
6. Поиск и найм персонала,
7. Закупка и установка оргтехники, ПО, кассы,
8. Старт реализации всех маркетинговых и рекламных активностей,
9. Получение лицензии на осуществление медицинской деятельности,
10. Обучение персонала,
11. Проверка готовности Центра к открытию,
12. Открытие Центра.

Место

Обратите внимание, насколько населен район, в котором вы планируете открываться, есть ли поблизости остановки общественного транспорта, государственные поликлиники или больницы, частные медицинские центры, удобно ли будет посещать ваш центр клиентам с детскими колясками и людям с ограниченными возможностями.

Если говорить о близости к другим медицинским учреждениям, хорошо, если в пешей доступности будут взрослые и детские поликлиники, женские консультации — там, где, как правило, пациенты гарантированно нуждаются в различных видах исследований, которые не всегда можно получить на месте, либо существуют другие ограничения (предварительная запись, очереди, недостаточно высокое качество услуг).

Присутствие поблизости конкурента — не всегда отрицательный фактор. При правильно выстроенной маркетинговой стратегии он может, наоборот, стать преимуществом. По сути, конкурент уже сделал за вас основную часть работы по привлечению пациентов — они знают, что в этом районе можно пройти исследования, и ваша задача — убедить их сделать выбор в вашу пользу.

Рекомендуемый алгоритм выбора локации:

• выбираем район населенного пункта,
• составляем список конкурентов и лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ), действующих в населенном пункте,
• анализируем ЛПУ,
• анализируем конкурентов,
• замеряем их проходимость,
• «примеряем» относительно конкурентов две стратегии: наилучшая локация в районе и локация «на потоке» у конкурентов,
• находим несколько подходящих локаций,
• оцениваем возможность размещения рекламы,
• выбираем лучший вариант.

Документы

В первую очередь необходимо собрать пакет документов для получения санитарно-эпидемиологического заключения (СЭЗ). Оно проходит в два этапа:

• Выдача Акта (экспертного заключения) соответствия указанным видам деятельности (выдается после выездной проверки, максимальный срок рассмотрения — 30 дней);
• Выдача непосредственно самого СЭЗ, для которого необходимо предъявить:

— акт (экспертное заключение), о котором шла речь в предыдущем пункте;

— заявление о выдаче СЭЗ (максимальный срок рассмотрения — 60 дней).

К моменту получения СЭЗ у вас на руках уже должен быть еще один пакет документов — для лицензирования. Лицензии медицинским организациям выдает министерство (или комитет, департамент и т.п. — в зависимости от местонахождения) здравоохранения субъекта РФ.

Для получения лицензии необходимо предоставить:

— заявление;
— решение об избрании директора (генерального директора);
— свидетельство о госрегистрации;
— свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
— уведомление о присвоении статистических кодов;
— выписку из ЕГРЮЛ;
— договор аренды/ свидетельство о праве собственности;
— план помещения (ПИБ, БТИ);
— СЭЗ;
— документы, подтверждающие квалификацию персонала;
— накладные на приобретенную медтехнику;
— договор на обслуживание медтехники (а также лицензия обслуживающей организации);
— платежное поручение об уплате госпошлины за выдачу лицензии (с отметкой банка);
— доверенность на лицо, подающее документы на лицензирование.

Стандартный срок рассмотрения заявления — 45 дней.

Чек-лист открытия

• Поиск помещения под ДЦ;
• Оформление юридического лица;
• Заключение договора аренды;
• Подписание пакета документов на франшизу с правообладателем (если Центр открывается по франшизе);
• Сбор документов для получения санитарно-эпидемиологического заключения(СЭЗ);
• Ремонт, оснащение оборудованием и мебелью;
• Заказ оргтехники, ПО, кассы;
• Регистрация и заключение договора на контрольно-кассовый аппарат;
• Подбор и утверждение персонала;
• Подача документов на получение лицензии;
• Формирование окончательного прейскуранта;
• Формирование логистической схемы;
• Заказ расходного материала;
• Проверка соответствия требованиям противопожарной безопасности;
• Получение лицензии;
• Формирование и запуск рекламной кампании;
• Обучение персонала;
• Открытие диагностического центра.

Выгодно ли открывать

О том, насколько выгоден бизнес в сфере лабораторной диагностики, говорит тот факт, что это один из немногих рынков, объемы которого продолжают расти даже во время кризиса. Снижение доступности бесплатной медицинской помощи и желание получить более качественные услуги по диагностике и лечению в комфортных условиях и без ожидания обеспечивают частным Центрам стабильный пациентопоток.

Однако, и в этой, на первый взгляд, гарантированно пользующейся спросом деятельности, есть свои подводные камни: выбор локации, взаимодействие с врачами медицинских учреждений в городе, подбор собственных врачей, мотивация персонала, стратегия по привлечению и удержанию клиентов. А если вы работаете в одиночку — еще и целый ряд нюансов, связанных с поиском партнера, которому вы будете передавать на исследование биоматериал, логистикой, закупкой расходных материалов, выбором и установкой специального ПО и т.п. Немаловажным условием для успеха бизнеса является также наличие бизнес-плана, предусматривающего как реалистичный, так и пессимистичный сценарий.

Открыть по франшизе

Если вы открываете диагностический центр по франшизе — как выбрать партнера

заместитель генерального директора по коммерции «Лабораторной службы Хеликс»

1. Знакомство. Разговор с представителем франчайзора — важный этап для принятия окончательного решения. Обратите внимание на готовность менеджера отвечать на ваши вопросы, полноту предоставляемой им информации, реальность перспектив вашего будущего бизнеса. Не бойтесь показаться непрофессионалом, уточняйте неясные моменты, задавайте дополнительные вопросы, запросите документы или материалы, если что-то вызвало у вас сомнения.
2. Договор. Одна из типичных ошибок многих начинающих предпринимателей — пренебрегать тщательным изучением условий партнерства, прописанных в договоре. Обязательно в деталях ознакомьтесь с документами от франчайзора. Особое внимание уделите пунктам о проверках со стороны франчайзора, санкциях за нарушения его требований и условиям выхода из бизнеса. Еще один важный момент — регистрация контракта коммерческой концессии в Роспатенте. Она гарантирует юридическую защиту как одной, так и другой стороне в случае возникновения конфликтов, которые не удается решить в процессе переговоров. Надежные компании, дорожащие своей репутацией и заботящиеся о партнерах, берут регистрацию договора на себя. Подписывая незарегистрированный договор, франчайзи очень рискует, поскольку такой документ не имеет никакой юридической силы, и франшиза в любой момент может быть отозвана.
3. Консультационная поддержка. Узнайте, в каком объеме франчайзор готов оказывать вам помощь на этапе открытия бизнеса и после него. Хорошо, если за вами будет закреплен персональный менеджер, который примет участие в подборе кадров, порекомендует наиболее эффективные инструменты развития бизнеса с точки зрения маркетинга, рекламы, работы с медицинским сообществом и окажет другую консультационную поддержку. В «Хеликс» в помощь франчайзи действует специальная школа, на занятиях которой каждый из этапов подробно объясняется сотрудниками компании.
4. Готовые модели. Запросите у франчайзора финансовую модель развития розничной точки и ключевые показатели для региона, схожего с вашим. В «Хеликс» партнерам предоставляется модель-калькулятор для расчета затрат, динамики выручки, чистой прибыли и прогнозируемой рентабельности.

Если вы выбрали надежного франчайзора с большим опытом работы на рынке и ответственным отношением к своим партнерам и будете следовать полученной от него модели — уже не раз реализованной на практике, учитывающей особенности региона и отрасли — прибыль и быстрый возврат инвестиций не заставят себя ждать.

Источник: www.beboss.ru

ТОП 10 франшиз центров лабораторной диагностики с отзывами за 2023 год — купить лучшую франшизу центра лабораторной диагностики в каталоге Партнеркина

По словам экспертов, бизнес медицинских лабораторных центров является одним из самых успешных, так как спрос на подобные услуги как никогда велик. С чего начать этот бизнес и на какой франшизе остановить свое внимание рассмотрим подробнее.

Бизнес центров лабораторной диагностики

На рынке платных медицинских услуг лабораторная диагностика является самым развивающимся сегментом. Со ссылкой на исследования IndexBox, прирост рынка лабораторной диагностики за последние годы составляет 50%.

Несмотря на это, сегмент не заполнен и уровень спроса на подобные услуги сравнительно высокий. Большинство потребителей предпочитают пользоваться медицинскими услугами, предоставляемыми только лучшими в своей области специалистами. Покупка успешной франшизы известного бренда на начальном этапе дает хороший старт, за счет использования потенциала доверия со стороны потребителей.

Но, для полной рентабельности обычных частных клиентов недостаточно. Необходимо заключать договора с частными клиниками и медицинскими кабинетами. Именно они будут делать 50% выручки. Но, для сотрудничества с ними необходимо предусмотреть особые условия, ведь конкуренция на этом рынке серьезная. Работая по франшизе, в среднем нужно 1,5 года, чтобы выйти на точку безубыточности.

Обзор франшиз центров лабораторной диагностики

Ситилаб – федеральная сеть медицинских лабораторий, оказывающая широкий спектр услуг. Франчайзер предоставляет полную поддержку партнера, все регламенты работы кабинета, полный набор рекламной продукции, бесплатную доставку расходников и прочие необходимые инструменты для бесперебойной работы центра.

ИНВИТРО – сеть независимых лабораторий, представленная в 50 странах СНГ. Оказывается 1700 видов услуг. Для открытия доступны 2 формата франшизы. после подписания договора, предоставляется персональный куратор и полный франшизный пакет.

CMD – лабораторно-диагностическая сеть, работающая на базе ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора. Особенность – внедрение передовых технологий в области молекулярной диагностики. Есть 3 формата для открытия. Также есть скидки и специальные предложения для отдельных регионов. CMD – это бизнес «под ключ» с дальнейшим его сопровождением.

Хеликс – федеральная сеть центров лабораторных исследований. Доступны не только покупка франшизы, а также инвестирование в действующий бизнес, диверсифицирование и специальные предложения для регионов. Оказывается полная консалтинговая поддержка на всех этапах сотрудничества.

Литех – развивающаяся сеть многопрофильных медицинских лабораторий. Проводятся работы по внедрению новых технологий в области тестирования генома человека. Франшиза подходит для новичков в этой области. Предоставляется полный франшизный пакет.

ДНКОМ – сеть диагностических центров, работающих по передовым методикам. Есть школа для врачей, где рассказывается о новых технологиях в медицине. В соц.сетях лаборатории пациенты могут ознакомиться с назначением и сутью исследований. Некоторые виды анализов можно сделать только в этой лаборатории. Есть 4 формата для открытия центра.

Предоставляется эксклюзив на город и полный франшизный портфель услуг.

Гемотест – федеральная сеть лабораторных центров, состоящая из центра диагностики и центров забора анализов. Бизнес модель заточена под опытного предпринимателя в этой области. Работа с франшизой подразумевает открытие готового бизнеса и всестороннюю поддержку.

Лечу – сеть медицинских центров, проводящих лабораторные исследования. Принадлежит холдингу Инвитро. Разработано 3 формата для открытия. Отработанные бизнес процессы позволяют открывать центры предпринимателям без медицинского образования. Все клиники работают по единому прейскуранту цен.

Франчайзер помогает открыть и вести бизнес.

KDL – крупный бренд, предлагающий франшизу без инвестиций в товар. Предусматривается агентское вознаграждение в размере от 45% со второго года работы медицинского центра. Предоставляются консультации по оптимизации бизнес-процессов, даются контакты поставщиков расходных материалов и прочая помощь для открытия бизнеса.

АМД Лаборатория – сеть клиник и лабораторий, специализирующихся на диагностики и лечении волос, дерматологии и косметологии. Это франшиза полного цикла с обучением персонала.

CMDХеликсЛитехДНКОМГемотестЛечу

Открытие центров лабораторной диагностики: план действий

На запуск одного лабораторного центра уходит примерно до 12 мес. Большую часть времени уходит на подготовку необходимых разрешительных документов от Роспотребнадзора и СЭС. В принципе, это первое, чем стоит заняться после регистрации бизнеса и покупки франшизы.

Следующий шаг – выбор подходящего помещения. Популярностью пользуются лабораторные центры формата «у дома». Поэтому подходят любые коммерческие помещения в новых жилых комплексах. Ремонт и установка оборудования проводится в соответствии с рекомендациями франчайзи.

Подбор персонала и их дополнительное обучение – следующий шаг. Многие франчайзеры самостоятельно занимаются этим вопросам, так как качество оказываемых услуг для них на первом месте.

Как выбрать франшизу центра лабораторной диагностики и не закрыться через год

Изучить представленные на рынке франшизы. Оценить предлагаемые варианты франшиз с критической точки зрения, заказать проверку франшизы специалистам.

Конкуренция в бизнесе диагностических центров велика даже внутри сети. Поэтому выгодной будет покупка той франшизы, которая предоставляет эксклюзив на город. Так появиться возможность более быстрой окупаемости бизнеса.

Также важно, предоставляет ли франшиза бесплатную доставку биоматериала и расходников. Это существенно экономит средства. Поведение постоянных маркетинговых компаний постоянно напоминает клиентам о лаборатории, что повышает конверсию. Выгоднее платить роялти, нежели самостоятельно организовывать масштабные рекламные компании.

Центры лабораторной диагностики: отзывы действующих франчайзи

Ирина о «Литекс»: «Работаю по франшизе Литекс около 10 месяцев. Не в восторге. Помощь при открытии была, но многие вопросы по текущим вопросам остаются без ответа. Хотя франчайзер гарантировал всестороннюю поддержку».

Николай об «АМД»: «Работой с АМД в общем и целом доволен. Сотрудничаем уже 5 лет. Но, последние инновации в области проведения анализов и переоборудования заставляют насторожиться, так как после обновления появляются недовольные клиенты с практически нулевым результатом лечения или же неверной диагностикой».

Источник: f.partnerkin.com