Книжный бизнес что это такое

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

Актуальность

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Как книжный бизнес выживает в России? | Интервью Romanov с основателем магазина «Пиотровский»

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
5. 59% россиян ежедневно читают книги.
6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
8. Самая популярная литература школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

• школьники (учебная литература и художественная),
• студенты (методические пособия и тематические книги),
• родители (материалы по воспитанию и детская литература),
• специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост),
• домохозяйки,
• случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

• удачное месторасположение,
• монополизм,
• заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии,
• мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

• накопительная скидка,
• промоакции,
• начисление бонусов при приобретении тематической литературы,
• скидка на сопутствующие канцтовары,
• подарки ко дню рождения клиента,
• при приобретении 3 книг подарок,
• возможность доставки в офис или домой,
• подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

• теле- и радиореклама,
• размещение баннеров,
• печатная продукция листовки, брошюры,
• визитные карточки и календари,
• книжный каталог,
• смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

• продвижение в социальных сетях через собственные группы,
• разработка личного сайта,
• контекстная реклама и оплата за клики,
• заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Виды

Магазины могут работать:

• исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом),
• через реальную точку продаж,
• в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

• художественная,
• детская,
• подростковая,
• учебная,
• прикладная,
• образовательная,
• тематическая,
• профессиональная,
• подарочная,
• эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет.
2. Получение сертификатов. Их два: СанПин 2.4.7.1166-02 и СанПин 1.2.1253-03. Эти документы подтверждают соблюдение гигиенических требований продаваемой литературы.
3. Создание сайта. Можно самостоятельно разработать по бесплатным Интернет-шаблонам или заказать профессиональное создание. Понадобится придумать легкое название для домена и позаботиться о профессиональном наполнении. Для этого необходимо размещать профессиональные фотографии книг и делать описание. Продвижением сайта нужно заниматься постоянно.
4. Найм персонала. Обслуживать сайт может менеджер принимать заказы и контролировать выполнение заказа. Администратор берет на себя решение вопросов поставок и рекламы. Бухгалтер занимается ведением финансовой стороны. Курьер помогает с доставкой.

Основные расходы выглядят так:

• домен 800 рублей в год,
• оплата госпошлин 800 рублей,
• разработка сайта 500-1500 долларов,
• рекламная кампания 3000 рублей,
• товар 50 000 рублей.

Окупается Интернет-магазин в течение 3-6 месяцев.

Офлайн бизнес

Оффлайн бизнес может представлять собой как Интернет-магазин с точкой самовывоза, так и полноценную точку продаж. График работы, как правило, с 8 до 21 без выходных и перерыва. Часы работы необходимо корректировать в зависимости от места расположения. Например, в крупном торговом центре можно продлить работу до 22 часов, вблизи метро открыть в 7-7.30. Если выбран спальный район, время работы можно сократить до 19 часов.

Пошаговая инструкция открытия

Открыть книжный магазин с нуля можно после проведения тщательного анализа рынка и расчета всех необходимых затрат. Первое, с чего следует начать написание бизнес-плана с финансовыми расчетами согласно экономического районирования.

После его утверждения, пошаговая инструкция организации бизнеса выглядит так:

1. Регистрация как ИП или ООО.
2. Поиск помещения и заключение договора аренды или купли-продажи.
3. Ремонт и соответствующее оформление.
4. Приобретение и комплектация инвентарем и книжной продукцией.
5. Поиск и обучение персонала.

Открытие точки продаж в маленьком городе и крупном мегаполисе значительно отличается. Следует учитывать, что на 4 млн человек оптимальным считается наличие от 90 до 140 книжных магазинов.

В видео представлена инструкция по организации книжного магазина и дается оценка данной бизнес-идеи. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Документы

Регистрируется бизнес как ООО, иногда ИП. Для этого необходимо обратиться в Центр регистрации с паспортом и Уставом предприятия. Понадобится заполнить заявление и подождать свидетельство (3-10 дней). Затем предприниматель становится на учет в Налоговой службе и получает гигиенические сертификаты соответствия санитарным нормам. Затраты на регистрацию составят до 2000 рублей с учетом приобретения печати.

Помещение и дизайн

Главное требование к помещению площадь от 80 м2. Приобретать его в начале деятельности слишком затратно и рискованно, лучше арендовать подходящее место. Это обойдется примерно в 20 000, если здание находится близко к центру города в отдельном помещении. В ТРЦ аренда может быть около 40-140 000 рублей.

После заключения договора аренды, понадобится подготовить будущий магазин, а именно оформить его. Затраты на косметический ремонт составят от 30 000 рублей.

В качестве идей для оформления можно использовать следующие:

1. Использование яркой цветовой палитры на стенах и оформление их распечатанными (крупным шрифтом) цитатами из популярных книг.
2. Организовать небольшую уютную зону с креслами или стульями и журнальным столиком. Выложить для чтения определенное количество книг разной тематики или каталог с обзором новинок.
3. Организовать кофейный аппарат и бесплатный Wi-Fi.
4. Выделить небольшой уголок для детей выложить игрушки и детский стол со стульями. Один из менеджеров может выдать карандаши и раскраски, и следить за малышами, пока один из родителей выбирает книги.
5. Можно оформить магазин в приглушенных теплых тонах и ретро-стиле.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь можно:

• приобрести б/у,
• взять в аренду,
• заказать у мебельных мастеров,
• купить готовое новое.

Понадобится укомплектовать точку продаж следующим инвентарем:

• книжные стеллажи,
• стойка администратора,
• стул для администратора,
• кассовый аппарат,
• компьютер с модемом,
• диван для посетителей.

Примерные затраты составят 300 000 рублей.

Персонал

В качестве персонала понадобится нанять:

• двух администраторов,
• четырех продавцов-кассиров,
• бухгалтера.

• опыт работы не менее 2 лет,
• знание ПК,
• финансовая грамотность.

• решение вопросов, связанных с закупкой и доставкой товара,
• ведение организационных и хозяйственных дел.

• владение кассовым аппаратом,
• коммуникабельность,
• грамотная речь.

• консультирование клиентов,
• выкладка товаров,
• работа с кассой.

• опыт работы от 3 лет,
• уверенный пользователь ПК.

• ведение бухгалтерской документации,
• подготовка и сдача отчетов.

Таким образом, зарплатный фонд в месяц составляет 130 000 рублей.

Финансовый план

Предполагается, что книжный магазин занимается продажей различной литературы без оказания сопутствующих услуг. Площадь помещения 85 м2, расположение недалеко от центральной части города.

• детские пособия и сказки,
• подростковые книги,
• художественные и тематические произведения,
• учебная литература (школьная программа).

Сколько стоит открытие книжного магазина?

Для открытия книжного магазина понадобится стартовый капитал в размере 790 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты для работы книжного магазина включают следующие статьи расходов:

Доходы

Средняя стоимость книги 300 рублей. В день продается около 25 книг (750 в месяц). Доходы в месяц составляют 225 000. Из них чистая прибыль 27 000 рублей.

Календарный план

Для открытия магазина понадобится примерно полгода.

Риски и окупаемость

Основные риски, с которыми может столкнуться предприниматель:

• недобросовестная работа сотрудников,
• давление со стороны конкурентов,
• застой книжных серий.

Окупится проект в срок 24-30 месяцев.

Фотогалерея

На фото вариант расположения стеллажей Книжные полки — вариант Вариант внутреннего оформления Пример оформления книжного магазина

Видео

Подробный обзор готового бизнес-плана книжного магазина с экономическими расчетами. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Любите ли Вы читать книги?

Источник: easybizzi39.ru

Книжный магазин с нуля: бизнес для увлеченных и креативных

Одним из самых любимых способов проведения досуга является, конечно же, чтение. Современные технологии позволяют делать это в любом месте и в любое время благодаря новомодным планшетам, ридерам, смартфонам. Но отрицать популярность бумажных томиков по-прежнему нельзя. Многим ценителям чтения заменить шелест страниц и запах новенькой книжки не сможет ни один гаджет. Книжный бизнес может стать довольно прибыльным делом, если его правильно организовать, а потому рассмотрим вопрос, как открыть книжный магазин с нуля.

С чего начать

Успех в бизнесе, построенном на продаже книг, принесут правильная стратегия и грамотный анализ рынка. Обязательными факторами, которые нужно предусмотреть, являются:

• собственное «лицо»;
• уютная атмосфера;
• индивидуальный подход к каждому клиенту;
• гостеприимство;
• компетентность и профессионализм персонала.

Кроме того, заниматься данным направлением рекомендуется людям исключительно амбициозным, стремящимся к росту и развитию, понимающим, что без креативного подхода книжный бизнес просто не выживет даже при полном отсутствии конкурентов.

Начать стоит с анализа данного рынка исходя из населенного пункта, в котором вы планируете открываться. Одним из плюсов станет практически полное отсутствие магазинов такого же профиля. Если же все-таки такие нашлись, сходите к ним в гости. Изучите ассортимент, его объем, дополнительные услуги, которые эти магазины предлагают.

После этого походите по книжному рынку. Общение с продавцами поможет определить, на какие книги имеется наибольший спрос, а каких не хватает.

Твердо убедившись в своем намерении стать владельцем именно книжного магазина, приступайте к регистрации бизнеса. В этом случае вполне подойдет такая форма, как индивидуальное предпринимательство. Далее нанесите визит в налоговую службу и получите сертификат налогоплательщика.

Теперь же можно приступать к поиску помещения. Не забывайте, что нельзя обойтись без разрешения пожарной инспекции и санитарной службы.

Помещение

Неплохим вариантом расположения вашего магазина для книголюбов станут торговые центры и супермаркеты, которые пользуются спросом у покупателей. Желательно, чтобы это была центральная часть города и достаточно людное место. В этом случае, правда, остерегайтесь конкуренции.

Преимущества расположения в торговых центрах, как говорится, налицо. Вам просто не понадобится разрабатывать особую стратегию рекламы. Покупатели сами будут находить вас, поскольку пройти мимо будет очень сложно.

В самом торговом центре место также должно быть довольно многолюдным – возле лифта, напротив касс супермаркета, у эскалатора.

Торговый зал не должен быть маленьким. Для начала вам понадобятся 100 квадратных метров. Наработав базу клиентов, можно постепенно расширяться, увеличивая ассортимент и торговую площадь.

Ассортимент

Этому вопросу нужно уделить наибольшее внимание. Для этого вам самим нужно быть всегда в курсе появляющихся новинок, меняющихся предпочтений покупателя, новых услуг, которые предлагают магазины такого формата.

Сразу же следует учесть, что книги – не товар первой необходимости, а потому будьте готовы к такому факту, как простаивание некоторых экземпляров на ваших полках в течение длительного времени. Потому, составляя ассортимент вашего товара, придерживайтесь двух основных принципов – актуальности и универсальности.

Жанры

Кроме того, что на ваших полках должна быть представлена беллетристика, а именно романы, детективы, фантастика, необходимо включить в перечень и такие жанры:

• книги для детей;
• зарубежная и русская классическая литература;
• учебники, которые рекомендованы для учебных заведений;
• книги по краеведению;
• кулинарные пособия;
• книги по саду и огороду;
• историческая литература;
• энциклопедии;
• эзотерика и психология;
• бизнес.

Не забудьте про книги на иностранных языках, особенно если поблизости есть языковые вузы с иностранными студентами.

Дополнительный доход принесут канцтовары. Достаточно небольшого столика с самым необходимым. Изюминкой вашего магазина могут стать всевозможные блокноты, ручки, закладки для книг. Все это можно украсить вашим логотипом или цитатами великих писателей.

Оборудование

Самое главное, что вам понадобится, – это стеллажи, на которых будет расположена ваша библиотека. Их должно быть достаточно для размещения большего количества печатных изданий. Оборудование должно быть вместительным, но при этом не затруднять передвижение покупателей по торговой площади.

Само собой, что организация торговли должна быть построена по принципу супермаркета. Клиенты не всегда знают, зачем именно они пришли в книжную лавку, а потому обязательно захотят полистать литературу, почитать аннотации.

Уделить внимание следует и предметам интерьера. Ведь вопрос, как открыть книжный магазин, не ограничивается только лишь техническими моментами: очень важно создать атмосферу, которая будет побуждать читателей снова и снова приходить именно к вам.

Интерьер

Внутреннее убранство магазина должно быть выполнено в пастельных тонах. Освещение должно быть очень хорошим, это позволит клиентам получше рассмотреть заинтересовавшую их книгу. При этом высота стеллажей должна быть приемлемой для любого роста. Книги нужно расставить по жанрам, будет нелишним установить указатели, где какая литература находится.

Очень важное место – читательский уголок. В нем нужно установить удобные кресла или диваны с подушками, книжные столики, настольные лампы или абажуры, что поможет создать домашнюю обстановку. Обязательно прикупите различные мелочи для декора – корзинки, салфетки, старинные лампы.

Кроме всего прочего, не забудьте о прилавке и кассовом аппарате.

Расходы и прибыль

Наценка на книги, как правило, составляет 50-60%. Как утверждают люди знающие, большой заработок вам сулят большие объемы продаж, а не накрутка. Чтобы увеличить доход, договор о поставке книг лучше всего заключать непосредственно с издательствами. Возможно, с некоторыми удастся договориться о сотрудничестве под реализацию.

Для открытия вам понадобится порядка 10–15 тысяч книг. В дальнейшем ассортимент вы сможете увеличивать, опираясь на потребительский спрос.

На все про все вам понадобится не менее 1,5 миллиона рублей. Вернуть вложения вы сможете уже через год. Самыми затратными статьями расходов станут аренда и ремонт помещения, закупка товара и оборудования. Сюда нужно включить еще расходы на регистрацию бизнеса, зарплаты продавцам, коммунальные платежи.

Сам день открытия не должен пройти незаметно. Устройте шумный праздник с акциями и подарками. Создайте свой сайт, где книги можно будет приобрести онлайн и получить с курьером. И последнее: не беритесь за это дело, если чтение для вас самих никакого интереса не представляет.

Стоит ли открывать книжный магазин: Видео

Источник: ipinform.ru

Как открыть книжный магазин с нуля

Телевидение, интернет, аудиокниги не смогли вытеснить из жизни бумажные книги — любители перелистывать страницы не могут отказать себе в этом удовольствии. Книжный магазин станет прибыльным бизнесом, если вам удастся понять запросы книголюбов.

• Бизнес: Ритейл ; инвестиции от 1 500 000 руб.; окупаемость от 12 мес.; минимальная площадь от 100 м²
• Сфера бизнеса: торговля

Как открыть бизнес на книгах

Несмотря на довольно распространенное мнение о том, печатные книги скоро будут совершенно вытеснены электронными приспособлениями для чтения, многие книгочеи не спешат отказываться от своей привычки перелистывать страницы.

Спрос на книги растет, особенно в крупных городах. Правильно организованный книжный магазин может приносить своему хозяину стабильную прибыль, исчисляемую десятками тысяч долларов в год.

И совсем небольшой магазинчик, и книжный супермаркет должны обладать «своим лицом», чтобы заручиться постоянными покупателями и привлекать новых. Уютная атмосфера, индивидуальный подход к каждому посетителю, гостеприимство и компетентность людей, работающих в магазине, сделают книжный магазин не просто торговой точкой, а неким подобием клуба любителей чтения.