Экономические потрясения и кризисы доказали, что книга – один из самых устойчивых отечественных продуктов. Но создание федеральной сети книжных магазинов требует высокой технологичности и развития инфраструктуры в регионах. Генеральный директор розничной сети магазинов «Читай-город» Михаил Иванцов рассказал журналу о розничной торговле «Точка продаж» о новых вызовах книжного ритейла.
— «Читай-город» входит в одно из самых крупных книготорговых объединений страны – розничную сеть «Читай-город – Новый книжный – Буквоед». На чем основано это объединение?
— У наших компаний общие акционеры. В теории есть семь ступеней образования компании: самая нижняя ступень – финансовый холдинг, где объединяется только управление финансами, верхняя – это монокомпания, в которой действует единая структура управления, единый топ-менеджмент – генеральный директор, директор по маркетингу и так далее. Наше объединение находится на промежуточной ступени, когда каждая бизнес-единица отвечает за свой рынок.
Книжный бизнес на амазоне — это развод?
— Деление на рынки географическое или по другим признакам – ценовому позиционированию, форматам магазинов?
— Для книжной торговли самое удобное разделение – географический рынок. В продуктовой рознице по-другому – там сети делятся не только территориально, но и по форматам, ценовому позиционированию, целевой аудитории. В книжной рознице такого деления нет, потому что целевая аудитория в книгах достаточно компактна.
Изучая историю и стратегию развития мирового рынка, мы нигде в мире не обнаружили книжных дискаунтеров, потому что аудитория дискаунтеров книг не читает, или почти не читает. Книжная аудитория себя уважает и хочет покупать книги в соответствующем пространстве. Поэтому в книгах существуют только супермаркеты, формат дискаунтеров там не работает.
— Как изменилась целевая аудитория книжных магазинов за последние два-три года?
— Кардинального изменения не наблюдается. Сложилась любопытная ситуация: принято жаловаться, что люди, особенно дети и молодежь, перестают читать, но мировые тренды свидетельствуют об обратном. Наши специалисты по региональному развитию регулярно проводят стратегические исследования зарубежных рынков и наблюдают жесткую корреляцию потребления книг от индекса развития страны: чем выше индекс инфраструктуры, куда входят и образование, и государственное управление, и экономика, и дороги и пр., тем выше индекс потребления книг. Отсюда вывод: чтобы книги читали и покупали больше, необходимо увеличить индекс инфраструктуры, улучшить жизнь в стране, поднять экономику.
— По-вашему, экономическое развитие страны зависит в том числе и от чтения книг?
—Конечно, это вопрос о курице и яйце, что первично и что вторично, но чем больше люди будут читать и образовываться, тем лучше они будут делать что-то полезное для развития страны. Ведь если человек получит новые знания, он станет действовать по-новому. Образование и культура продвигают и развивают общество, а чтение – обязательный элемент этих систем.
Книжный бизнес. Как устроен? Поставщики, издательства, сколько можно заработать на книгах?
Показательна история со Швецией, которая неожиданно для всех обогнала по темпам развития все страны Европы, несмотря на самые высокие налоги на бизнес. Министр финансов поясняет, что средства от налогов вкладываются в образование и медицину, тогда как государство не мешает бизнесу расти. Это как бы антипод политики Трампа, который для роста бизнеса предлагает снизить налоги.
Швеция увеличивает налоги и при этом имеет самый динамичный рост ВВП – около 3,6%. То есть средства возвращаются через общественный механизм. Шведы самоотверженно инвестируют в развитие человеческого капитала, о котором в России так много говорится.
Нобелевский лауреат Даниэл Канеман в своей книге «Думай медленно… Решай быстро» пишет, что все, требующее сосредоточения внимания, – физиологически тяжелый труд. Я провожу некую аналогию со спортом: читают тренированные мозги, нетренированным тяжело, потому что не выработана привычка. Например, в Испании министерство, занимающееся вопросами чтения, называется Министерство образования, культуры и спорта. То есть, развитие этих составляющих испанцы воспринимают как комплексную задачу. Всеми этими направлениями нужно серьезно заниматься на уровне государства.
— Как формировался современный книжный бизнес в России?
— Недавно компания отметила свое 25-летие, в связи с чем очередной раз вспоминали былое. В 1992 г., когда мы начинали, все отечественное производство рухнуло, но книги – товар сугубо отечественный, их нельзя было привезти из-за рубежа, как, например, продукты, обувь или одежду. Сформировался отложенный спрос и дефицит, а предложение было ничтожным.
Что-то издавалось, но в недостаточном объеме. Поэтому книжные магазины не могли даже заполнить полки адекватным ассортиментом и умирали. Оставались только те, которые располагались в самых лучших местах. Чтобы удержаться на плаву, им приходилось заниматься непрофильными товарами, вплоть до торговли шубами.
Первые полноценные магазины начали открываться перед кризисом 1998 г., когда отечественные издательства нарастили производство и смогли выпускать продукцию, позволяющую заполнить магазин. Но к этому времени все лучшие площади оказались заняты, и книжные ритейлеры вынуждены были пробиваться на рынок недвижимости. На сегодняшний день эта задача осталась актуальной: недостаток торговых площадей – основная инфраструктурная проблема при открытии книжных магазинов.
В 2008 г., когда грянул очередной кризис, выяснилось, что книги – продукт устойчивый, поскольку читают люди с интеллектом, для которых чтение – часть их повседневной жизни, а те, кто привык читать, будут читать всегда, независимо от экономических коллапсов.
Компания к этому кризису была готова и вошла в него без долгов. В январе 2009 г. было существенно расширено два отдела – развития и рекрутинга, и началось активное развитие сети, которое продолжается до сих пор. С самого начала перед нами стояла задача сделать книжный бизнес экономически эффективным. Сейчас она успешно решена, так что в настоящее время мы умеем делать экономически оправданный книжный магазин.
— Испытываете ли вы проблемы с финансированием, актуальные для многих ритейлеров?
— У нашей сети нет проблем с финансированием: практически все крупные банки готовы нас финансировать, с некоторыми из них мы сотрудничаем уже много лет. Когда в 2014 г. банковское финансирование встало, мы пошли к своим акционерам. Надо было решать, что делать с принятой программой развития – либо сокращать, либо проводить в полном, а может быть, и в усиленном объеме, так как кризис открывает новые возможности. Акционеры поддержали наши планы роста и расширения.
Но «Читай-город» – крупная компания, имеющая авторитет на рынке, а небольшим компаниям, безусловно, подобные проблемы решать сложнее.
— Какие угрозы несет электронная книга традиционному формату магазина?
— Несколько лет назад во всем мире возникло опасение, что электронные книги сметут бумажные, и магазины в их привычном виде начнут исчезать. Но эти опасения не оправдались, и в среднесрочной перспективе серьезных угроз бумажным книгам не ожидается.
На Западе продажи электронных книг даже стали падать. Выяснилось, что построение и развитие бизнеса электронных книг разрушают всю отрасль: начались колоссальные проблемы с издательствами, писателями, покупателями, многочисленные судебные разбирательства и протесты писателей. Стало понятно, что экономика этого бизнеса – от писателя до читателя – не работает.
В Западной Европе очень внимательно относятся к культуре традиционной книги. Во многих странах бумажные книги имеют льготы по НДС, а электронные книги такие льготы не получили, поэтому изначально были дороже бумажных и продавались плохо. В США на какой-то момент электронные книги по продажам заняли серьезную долю рынка, но дальше структура отрасли стала ломаться, экономика падать. Поэтому сегодня зачастую и электронная, и бумажная книга продается по одной цене.
Кроме того, стало проводиться большое количество исследований и дискуссий об электронных книгах, которые подтвердили, что длинные тексты в электронном формате сложнее читать и запоминать.
На Западе культивируется понимание, что электронная книга – это cheap, а вот бумажная книга – это cool.
— Тогда какие проблемы тормозят развитие рынка в России?
—Основной вызов российского рынка сегодня – это недостаточная развитость инфраструктуры, нехватка качественных торговых площадей. Об этом дефиците свидетельствует в том числе высокая арендная плата. До конца этого года наша сеть будет объединять 500 магазинов. Если мы в каком-то городе работаем, а в другом таком же – нет, это говорит об одном – там нет подходящей площадки.
— Не хватает торговых площадей, подходящих именно под ваш формат?
— Площади – наша основная боль, поэтому берем практически любую по конфигурации площадь, несмотря на советы консультантов и аналитиков, рекомендующих открывать идентичные магазины, поскольку так проще и эффективнее управлять. В сложившейся ситуации эта рекомендация не работает. Мы изначально подобных ограничений не делали, работаем с площадями от 100 до 2,5 тыс. кв. м. Это довольно сложно, зато позволяет проявлять гибкость.
— Какова ваша предпочтительная локация?
— Локация магазинов «Читай-город» – торговые центры и street-retail. Конечно, street-retail – меньше, просто потому что он слабо развит, и там мало помещений. Если западные города формировались с торговыми коридорами, огромными главными улицами, то советские города преимущественно строились по схеме – завод и жилье вокруг, что повлияло на специфику торговой структуры.
Проблема street-retail свойственна даже Москве, тем не менее там сносятся торговые уличные павильоны. Например, в прошлом году снесли 4 такие точки с нашими магазинами, которые работали много лет, а сейчас остались просто пустые площадки. В 90-х киоски и павильоны активно строились, потому что даже в столице не было торговых площадок, первые грамотные ТЦ стали появляться только в начале 2000-х гг.
— Возможно, при динамичном развитии онлайн-торговли потребность в площадях сильно снизится?
— Недавно на одной из конференций рассказывали о ситуации на рынке в США, где из-за того что продажи стремительно уходят в интернет, офлайн-ритейлеры вынуждены закрывать крупные магазины, соответственно арендодатели испытывают проблемы с арендаторами. Торговым центрам приходится переформатироваться, искать новых арендаторов, которые лучше приспособлены в работе в офлайн.
Но при этом в США торговых площадей на душу населения почти в 6 раз больше, чем в Европе. А в Европе значительно больше, чем в России. И в этом наш плюс, так что, несмотря на тренд перехода в онлайн, нам еще есть куда расти в офлайн. Мы строим бизнес уже в рамках новой реальности.
— Каким должен быть книжный магазин новой реальности?
— Наши магазины мы сравниваем с моделями эффективного бизнеса за рубежом. Развиваем примерно те же форматы и товарные группы. Доля некнижных групп у эффективного книжного бизнеса на Западе очень высока. Например, в магазинах французского ритейлера Fnac доля книг составляет всего лишь 25-30%, и он изначально был так построен, еще до возникновения проблем с бумажной книгой.
Большую долю ассортимента занимают мобильные телефоны, музыка, игры и прочее. В таком формате Fnac нормально развивается. Очень хорошо с точки зрения экономики чувствует себя английская сеть WHSmith, крупнейшая в Европе по количеству магазинов, там в ассортименте, кроме книг, – глянцевые журналы, газеты, канцелярские товары, игрушки и сладости. И хотя сеть работает давно, и все годы ее бизнес оставался не просто прибыльным, а высоко рентабельным, только в этом году, впервые за 11 лет, WHSmith показала рост продаж.
В отличие от тех ритейлеров, которые жалуются на проблемы с продажами и просят правительство помочь восстановить спрос, я считаю, что ждать восстановления спроса бессмысленно, реальность, в которой мы привыкли жить раньше, уже не повторится. Цивилизованный мир годами и десятилетиями живет в «нормальности» низкого и даже нулевого роста спроса. Поэтому там крайне жестко работают с эффективностью. Задача ритейла – быть предельно эффективным, и этот принцип мы реализовывали и продолжаем реализовывать, за счет чего удается динамично расти и развиваться.
— Какую долю занимают книги в ассортименте ваших магазинов, и куда движется тренд?
— По-разному, в зависимости от формата магазина. В «Читай-городе» доля книг составляет 60-65%. При этом изначально этот тренд на расширение доли некнижной продукции достаточно активно нарастал, но в последнее время именно книжная категория показывает высокую эффективность, и дальнейшее увеличение некнижных категорий не является, на мой взгляд, целесообразным.
— Каковы основные направления повышения эффективности?
— Основные принципы – максимизация дохода с каждого квадратного метра, эффективность бизнес-процессов и борьба с потерями.
— Считаете ли вы себя омниканальной компаний, и как развивается ваш интернет-магазин?
— Омниканальность – мировой тренд. Разумеется, «Читай-город» – омниканальная компания, наш клиент покупает и читает книги в разных вариантах и форматах. Мы долго изучали эту тему и серьезно занялись интернет-магазином только 5 лет назад. Все эти годы он растет высокими темпами. В настоящее время по объему продаж книжного интернет-магазина «Читай-город» – третий на рынке.
Немного отстали от чистых интернет-магазинов, но, думаю, догоним, так как у них нет никаких преимуществ.
— Какие каналы уже завязаны в структуре вашей сети?
— Основа – физические магазины, которые могут развиваться в разных форматах, это может быть и полноценный офлайн-магазин, и точка выкупа заказа, сделанного в интернет-магазине, в том числе и через мобильное приложение. Если в крупном физическом магазине ассортимент 100 тыс. наименований, а в небольшом региональном – 10-15 тыс. наименований, то интернет-магазин является широкой витриной, где представлено около 200 тыс. товаров.
Пока развитие интернет-торговли сталкивается с проблемами инфраструктуры, так называемой «последней мили». Но раз у всех интернет-магазинов есть потребность в создании такой инфраструктуры, то она будет создана. Если есть спрос, должно возникнуть и предложение. Перед нами все еще стоят вопросы – в каком формате компания будет участвовать в создании инфраструктуры доставки, насколько глубоко стоит заходить в поиск «последней мили», и насколько широко охватывать малые города и поселки.
— Что может способствовать продвижению на Восток страны, в дальние регионы?
— Чтобы осваивать небольшие города, надо работать с местными сетевыми девелоперами, а также формировать определенный пул операторов, экономически стабильных и эффективных, в связке с которыми можно выходить в города и создавать там инфраструктуру. В этом направлении сегодня думают многие ритейлеры, и тренд нарастает. Мы работаем с крупными сетевыми девелоперами. Среди наших партнеров – «Ташир», сибирские компании «Мария Ра», «Холидей», которые строят торговые центры и открывают собственные магазины. Девелоперам необходима уверенность в том, что торговый центр будет укомплектован качественными арендаторами.
— Кто чаще является инициатором выхода в город – местные торговые центры или сеть?
— Процесс двусторонний – департамент развития компании системно мониторит и изучает региональные рынки недвижимости, знает рейтинги практически всех торговых центров, ведет коммуникацию с девелоперами. Мы либо сами выбираем интересный проект, либо получаем предложение от потенциальных арендодателей.
—Каковы ваши планы движения в регионы?
— Движение в небольшие города – наша стратегическая задача. Но кроме площадок, сложность продвижения в регионы обусловлена малым объемом спроса, низкой оборачиваемостью товара, проблемами с поставщиками. Мы пробуем открываться в маленьких городах, где есть достаточный спрос.
Например, в некоторых небольших городах Подмосковья спрос оказался относительно высоким, так как там выше покупательская способность и много дачников. Поэтому в Зарайске и Волоколамске сеть открыла магазины, а в подобных городах, например, Кемеровской области, магазины не будут экономически оправданы. Но мы пытаемся нащупать границы окупаемости и все-таки постепенно приходить в небольшие населенные пункты. Многое при принятии решения и выбора локации зависит от инфраструктуры города и качества предлагаемого торгового объекта. Например, в подмосковной Истре у нас нет магазина, потому что, на удивление, там нет ни одного современного торгового центра.
— Если в малых городах нет площадки для полноценного офлайн-магазина, возможно ли развитие в формате пунктов выдачи?
— Должен развиваться отдельный бизнес пунктов выдачи. Проблема пункта выдачи – его экономика, отсутствие необходимой оборачиваемости товара. Одними книгами затраты не окупятся. При этом пункту все равно, что выдавать – холодильник или книгу. Поэтому теоретически должны формироваться пункты выдачи разных операторов.
Мы прорабатываем идею открытия в небольших городах, начиная с подобных форматов – минимальный книжный магазин и пункт выдачи.
— Как вы работаете с big data?
— Big data – наше все. Управление строится на информации, поэтому необходимо все данные собирать, считать и анализировать. Если снова обратиться к Даниэлю Канеману, который в своей книге уделил много внимания основам принятия решений, можно сделать такой вывод: любое решение принимается на основании двух вещей – данные и экспертиза.
При управлении реальными объектами данные никогда не покрывают 100% необходимой информации, потому что реальный объект достаточно сложен, а значит всегда существует экспертная составляющая. Чем меньше данных, тем больше экспертизы, чем больше данных, тем меньше экспертизы. Чем меньше экспертизы, тем более технологичен процесс. А ритейл – это крайне технологичный бизнес. У нас есть масса собственных наработок по сбору и анализу данных, на основе чего и строится управление компанией.
— Что представляет собой ваша система лояльности?
— Как раз сейчас в нашей сети запускается новая бонусная программа лояльности, которая распространяется и на интернет-магазин. Но это отдельная большая тема для новой встречи.
Валерия Миронова, журнал о розничной торговле «Точка продаж»
Источник: www.retail.ru
Модно, актуально: стоит ли открывать книжный магазин и что следует знать
В связи с бурным развитием различных интернет-технологий и электронных изданий количество печатных книг на рынке существенно уменьшилось. Несмотря на это, бумажные версии книг продаются очень хорошо. Люди читают и будут читать.
Этот бизнес изменился из-за формата и частично перешел в онлайн-торговлю, но многие предприниматели, открывающие книжный магазин, хорошо зарабатывают и знают, как развивать свой бизнес в будущем. В этой статье расскажем про главные шаги для запуска небольшого книжного магазина. Это модно, актуально и окупаемо.
Целевая аудитория — кто она?
Можно условно разделить потенциальных покупателей товаров вашего книжного магазина на следующие категории:
- Родители, которые покупают своим детям учебники и книги.
- Школьники и студенты, которым необходимы учебные материалы и другая учебная литература.
- Клиенты, покупающие тематическую литературу.
- Случайные прохожие, зашедшие за канцтоварами или другими мелочами.
Согласно данным исследования Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, большинство покупателей книг составляют люди в возрасте от 35 до 44 лет (41 %) и респонденты с высшим образованием (40 %). Это важно учитывать при планировании рекламной кампании книжного магазина.
Регистрация
Прежде чем открыть книжный магазин, необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Стоит выбрать о систему налогообложения — упрощенную с 6%-м налогом на прибыль.
Поиск и ремонт помещения
Книжный магазин может располагаться на площади 80-90 м 2 . Основные требования к торговой точке: высокая проходимость, отдельный вход, а также хорошая транспортная развязка.
В магазине должно быть не менее двух помещений: первое – торговый зал , второе – помещение для хранения книг (склад). Необязательно искать помещение под книжный магазин в центре города. Он может успешно работать и быть популярным в спальном районе.
Арендная плата за помещение, отвечающее этим требованиям, составляет около 56 000 рублей в месяц. Возможно, вам потребуется сделать ремонт, в частности покрасить стены, установить новые двери, на это нужно выделить не менее 70 000 рублей.
Какое оборудование нужно купить
Для открытия своего книжного магазина вам нужно будет приобрести такую мебель, оборудование и технику:
- Откидные и напольные полки.
- Компьютер.
- Мелкая бытовая техника для персонала.
- Кассовый аппарат.
- Стеллажи.
- Стулья и столы.
- Шкафы для товаров.
- Стулья и кресла для подсобных помещений.
Для обустройства книжного магазина вам потребуется вложить до 477 000 рублей. Эта сумма может варьироваться в зависимости от региона, где вы планируете открывать книжный магазин.
Поиск персонала
Основными сотрудниками вашего магазина будут:
- консультанты;
- кассир;
- маркетолог;
- бухгалтер;
- директор.
Поскольку большинство сотрудников не должны обладать какими-либо специальными навыками, многих из них можно отыскать через социальные сети или по рекомендации знакомых.
В перспективе, возможно, удастся нанять специалиста по закупкам, который будет напрямую общаться с поставщиками, поскольку товара очень много, но на начальном этапе вы можете выполнять эти задачи самостоятельно. Бухгалтер и менеджер по маркетингу должны работать удаленно, чтобы сэкономить место и снизить затраты на покупку компьютера и прочего оборудования.
Поиск поставщиков
Найти надежных оптовых поставщиков — это один из главных моментов при открытии такого варианта бизнеса. Поскольку первоначальный объем закупок будет не очень большим, выгоднее работать с поставщиками, а не напрямую с издательствами, так как последние обычно устанавливают большую стоимость закупки книг.
Искать поставщиков удобнее всего в Интернете, такие компании устанавливают систему скидок, предоставляют книжное наполнение интернет-магазина, дают возможность работать по предзаказу и т.д. Вдобавок лучше иметь резервных поставщиков по каждой группе товаров, которые смогут помочь вам в случае непредвиденных обстоятельств.
Анализ эффективности проекта книжного магазина
При условии выполнения плана продаж можно будет говорить об эффективности проекта, который может приносить от 71 тысячи рублей в обычные месяцы до 443 тысяч рублей в пиковые месяцы. Бизнес может увеличить средний доход от продукции на 10-15% в год с учетом последних тенденций рынка.
Факторы риска
Как и любой другой вид бизнеса, открытие и работа книжного магазина сопряжены с определенными рисками. Давайте по порядку перечислим главные из них:
- Риск уменьшения активности покупателей в связи с постепенным переходом от бумажных книг к электронным материалам. Для того чтобы снизить риск, необходимо диверсифицировать линейку продуктов.
- Риск повышения цен. Кроме крупных поставщиков книг у вас должно быть 10-15 надежных партнеров, которые могут поставить вам партию товара в любой момент и с которыми вы сможете договориться о скидках, если основные поставщики установят невыгодные условия.
- Риск увеличения числа конкурентов. В этом случае рекомендуется отслеживать предложения конкурентов, акции, бонусные схемы и расценки.
Проект не обещает сверхприбыли в краткосрочной перспективе, но он может быть очень интересным в долгосрочном плане. Особенно если вы умеете постоянно адаптироваться под свою аудиторию.
Источник: businessman.ru
Как открыть книжный магазин с нуля
Книги – это наши первые учителя. Вспомните, как в раннем детстве вы засыпали под чтение сказок, а в школьные и университетские годы, научная литература была вашим неизменным спутником. Да и сейчас, многие не прочь отдохнуть, почитав известные произведения любимых авторов.
Даже несмотря на технологический прогресс и возможность пользоваться электронными книгами и планшетами, печатные издания не теряют актуальности. Никакой планшет не заменит шелест и запах свежих страниц. Поэтому в сегодняшней статье, я хочу поговорить о том, как открыть книжный магазин. Насколько рентабельным в современное время является этот бизнес.
Регистрация бизнеса
Любой вид деятельности подлежит обязательной регистрации в соответствующих органах власти. Если вы являетесь единоличным владельцем книжного магазина, тогда проще и выгоднее будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Если же владельцев несколько, тогда следует оформить юридическое лицо, наилучший вариант — это общество с ограниченной ответственностью (ООО).
После регистрации, требуется выбрать коды ОКВЭД, в вашем случае – это 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими изделиями». Магазины площадью до 150 кв. м. платят единый налог на вмененный доход.
Арендуемое помещение должно отвечать всем требованиям. Для этого следует получить соответствующие разрешения на деятельность от санитарной и пожарной служб.
Книжный бизнес выгодно или нет?
Спрос на книги определенно растет с каждым годом. Даже современные электронные книги и планшеты не альтернатива для любителей печатных изданий. Поэтому на вопрос о том, выгоден ли книжный бизнес, можно определенно ответить, что да. Но как говорится, любой способ заработка, связан с рисками, поэтому стопроцентных гарантий успеха, естественно, никто вам не даст.
Бизнес план книжного магазина
Прежде чем приступить к реализации бизнес идеи по открытию книжного магазина, вам следует составить подробный бизнес план с расчетами. Это нужно для того, чтобы проанализировать выбранную идею заработка.
Рентабельность – это соотношение затрат на реализацию идеи и прибыли. Определить актуальность идеи можно, проанализировав такие понятия, как спрос и конкуренция.
Сроки окупаемости бизнеса. Книжный магазин – это достаточно перспективная идея заработка. Окупаемость такого проекта напрямую зависит от ваших предпринимательских качеств. При грамотном подходе книжный магазин может окупить за 1-2 года и в дальнейшем такой бизнес обеспечит вам стабильный доход и высокую прибыль.
Аренда площади
Правильно выбранное месторасположение магазина обеспечит вам хорошую посещаемость, а соответственно и высокую прибыль. Поэтому к вопросу арендуемого помещения, отнеситесь ответственно.
Где выгодно открыт книжный магазин?
Конечно же, в людных местах города, например, в крупных торговых центрах, супермаркетах. При возможности, книжный магазин можно открыть в центральной части города, арендовав отдельное помещение. Но как правило, открывать книжный магазин в центре нет смысла, так уже довольно-таки большая конкуренция и свои постоянные клиенты. Гораздо выгоднее арендовать небольшую площадь в супермаркете или торговом центре. Таким образом, вам даже не понадобится разрабатывать сложную рекламную кампанию для привлечения внимания клиентов, достаточно будет яркой вывески с названием магазина.
Формат магазина
Наибольшей популярностью у населения, пользуются небольшие книжные киоски с большим ассортиментом литературы, от романов до детских сказок. Поэтому, как правило, предприниматели останавливают свой выбор на разноплановом формате магазина, но иногда при отсутствии конкуренции и наличии спроса, можно открыть специализированный узкопрофильный книжный магазин. Как вариант, вы можете открыть магазин детской, научной литературы, антикварный книжный магазин, букинистическую лавку или небольшой ларек с книгами легкой развлекательной тематики.
Ассортимент
Правильно сформированный ассортимент и удачное месторасположение магазина – это основные критерии успеха в книжном бизнесе. Вы должны быть в курсе новинок, ориентироваться в предпочтениях современных читателей, а также владеть актуальной информацией по поводу спроса и конкуренции в книжном бизнесе. Только тогда ваш бизнес будет успешным.
Естественно, есть жанры, которые популярны всегда, например, произведения известных классиков. Также большой спрос на романы, детективы, детскую литературу.
Кроме книг, вы можете продавать сопутствующие товары, например, календари, газеты, журналы, тематические картины, канцтовары.
Оборудование для книжного магазина
Для удобного расположения товара вам понадобятся стеллажи, тумбы, витрины. Очень важно правильно расставить оборудование, которое должно выполнять несколько функций, быть вместительным и в то же время удобным для комфортного передвижения покупателей по территории магазина.
Лучше всего предоставить покупателям свободный доступ к литературе наподобие супермаркета. Это привлечет дополнительных клиентов, ведь покупатели, прежде чем приобрести книгу желают ее подробнее рассмотреть.
Персонал
Опытный и квалифицированный персонал в книжном магазине просто необходим. От работы сотрудников напрямую будет зависеть прибыль от книжного бизнеса.
В зависимости от площади магазина подбирайте количество сотрудников. Для небольшой лавки достаточно нанять двух продавцов-консультантов для работы посменно. При выборе кандидата на занимаемую должность, учитывайте его образование, желательно отдать предпочтение учителям, или библиотекарям, в общем, людям знающим толк в литературе.
Как открыть книжный магазин с нуля?
Сколько стоит открыть книжный магазин? Этот вопрос интересует многих начинающих предпринимателей. Но точного ответа вы не получите, ведь стоимость магазина обусловлена многими важными нюансами, такими как цена аренды и товара, а также уровнем конкуренции и спросом на услуги.
Деньги на открытие магазина можно взять в банке, взаймы у знакомых или воспользоваться безвозмездной денежной помощью которую выделяет государства молодым предпринимателям.
Источник: volgoust.ru
