В предпринимательской жизни вы достигли определенного уровня успеха, а затем — своего предела? Тратите ли вы большую часть своего времени на решение проблем или на заседания? У вас болит голова? Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вы, вероятно, достигли того предела, который называется «хрустальным потолком».
Что такое хрустальный потолок?
«Стеклянный потолок» — метафорический барьер, ограничивающий продвижение по службе, в зависимости от пола, расы, вероисповедания, цвета кожи и т. п. Это называется стеклянным потолком, потому что вы можете видеть следующий уровень, но что-то мешает вам достичь его.
«Хрустальный потолок», с другой стороны, представляет собой психологические и экономические факторы, которые мешают успешным людям продвигаться вперед.
Как «пробить свой Стеклянный Потолок»
Суть барьера
Если вы один из этих людей, вы можете увидеть, какова жизнь за барьером, на самом высоком уровне успеха, но картина немного искажена. Как и в случае, если вы смотрите на мир через резную хрустальную вазу, вам неясно, что вы видите и, образно говоря, что вы должны сделать, чтобы достичь следующего уровня.
Для тех, кто пытается сломать «хрустальный потолок», еще более удивительным является убеждение, что они сейчас обладают теми же атрибутами, что и на следующей ступени успеха. Но правда в том, что те качества, на которые они полагались для достижения нынешнего уровня успеха, теперь сдерживают их. Вот как это проявляется в опыте предпринимателя.
Потолок № 1: трудовая этика
Сдерживающее влияние сильной рабочей этики заключается в следующем: если вы просто «выполняете работу», ваше продвижение к успеху в конечном итоге замедлится и остановится.
Это правда, что тяжелая работа, солидное образование, приверженность карьере и преданность выполнению необходимых задач могут помочь вам подняться на первую ступень для повышения заработка. Ирония заключается в том, что вам нужно отказаться от многих из этих навыков, чтобы достичь следующей ступени.
Как сказал профессор экономики Джорджтауна Аксель Андерсон в своей книге «6 секретов достижения успеха»: «Если вам не повезет или вы заключите контракт на профессиональную деятельность в спорте, вы сможете добиться успеха только благодаря труду».
Выход
Если вы хотите удвоить свой доход и заработать первый миллион, вы не можете просто сделать еще 1000 таких же операций или купить еще шесть франшиз. Есть ограничения вашего времени. Также уменьшается отдача от вашей эффективности управления, когда вы увеличиваете количество мест или численность своего персонала, не говоря уже об ограничениях на финансирование, которое предложит банк или инвестор.
Как найти причину стеклянного потолка в бизнесе и проработать её? Личные границы с клиентами.
Лоуренс Андерсон, доктор философии, понимает подобное влияние. Как практикующий дерматолог, он построил крупнейшую дерматологическую практику в Техасе. В 2013 году он понял, что не может продолжать развивать свое дело самостоятельно. Таким образом, используя финансовые и профессиональные ресурсы многочисленных частных акционерных компаний, его партнеры по дерматологии в США выросли до группы из 200 сертифицированных дерматологов, практикующих в 95 медицинских центрах. Одно из этих мест в Тайлере, штат Техас, фактически разрушило «хрустальный потолок», позволив Андерсону стать крупнейшим врачом-дерматологом в стране.
Примеры решения
Представьте, что вы владеете финансовой фирмой, специализирующейся на продажах врачам. Это довольно трудно, потому что они заняты наблюдением за пациентами и имеют секретарей и помощников, которые открывают их почту, отвечают на телефонные звонки и обеспечивают врачей требуемым уровнем изолированности.
Что можно сделать в этом случае? Выходом будет поиск медицинских публикаций, которые нуждаются в продвижении, чтобы поддерживать их рекламные доходы. После того как десятки медицинских журналов опубликуют ваши статьи, большинство практикующих врачей свяжутся с вами, попросив финансовых советов. Так вы смогли бы решить эту проблему.
Вот еще один пример. Вы являетесь членом совета инновационной компании по светодиодному освещению. Стратегия компании заключается в партнерстве с производителем водосберегающих туалетов. Сомнительная идея? Подумай еще раз.
Туалетная компания уже сэкономила своим клиентам деньги за счет сокращения расходов на воду (коммунальные услуги). Как только эта проблема была решена, туалетной компании больше нечего было продавать до тех пор, пока ваша компания не предложила комиссионные за реферальные услуги. Компания сможет предложить своим клиентам яркий способ сэкономить на еще одном счете за коммунальные услуги. Этот беспроигрышный сценарий ничего не стоит вам.
Итак, сделайте следующее. Когда вы спросите, кому еще нужно связаться с вашими клиентами и что еще может понадобиться вашим клиентам, вы увидите творческий способ привлечь других людей к решению вашей проблемы (без дорогостоящего персонала или рекламы).
Потолок № 2: желание «вписаться»
Возможно, вам удалось продать продукт клиентам, убедить инвесторов или вдохновить сотрудников, потому что они связаны с вами. Однако это замечательное качество может на самом деле ограничить ваш успех.
Самые успешные люди достигли нового уровня успеха, когда стали «другими». Они создали новый продукт, использовали новую систему дистрибуции или заняли новый сегмент рынка. Почти повсеместно эти люди делали то, что семья, друзья и коллеги считали сумасшедшим.
Вы не можете ожидать, что сможете достигнуть успеха в финансовом отношении, будучи «таким же, как все». Вам придется изменить свой взгляд на себя.
Первый ключ к изменению вашего мышления — перестаньте быть серым. Прекратите спрашивать, согласна ли с вами ваша группа, и руководствуйтесь своим видением. Консультации ценны, но консенсус будет вредить инновациям. А это ключ к невероятному уровню успеха.
Потолок № 3: игра по правилам
Эммануэль Саез получил медаль Джона Бейтса Кларка в области экономики за предоставление картины неравенства доходов в Соединенных Штатах. Его исследование показало, что средний годовой доход 90 процентов американских семей составлял 34 000 долларов. Саез также сообщил, что всего 0,1 процента жителей США зарабатывают более 2 миллионов долларов в год.
Где те, кто находится выше уровня «хрустального потолка», делают эти деньги? Они не используют обманных путей, но пользуются всеми преимуществами, которые у них есть.
Кто преодолел сдерживающую черту?
Это, в первую очередь, владельцы предприятий. Они нанимают трудолюбивых сотрудников, которым хорошо платят, в то время как эти работники способствуют успеху их боссов. Люди, которые работают на предпринимателя, редко зарабатывают и откладывают достаточно средств, чтобы создать свое собственное конкурентоспособное предприятие.
Также уровень «хрустального потолка» преодолевают инвесторы. У начинающих предпринимателей практически никогда нет достаточного количества капитала, чтобы профинансировать новый бизнес. Поэтому большая часть денег поступает от более успешных людей. Большинство владельцев малого бизнеса должны платить очень высокие ставки по кредитам или отказываться от акций, чтобы финансировать свой рост.
Если вы хотите добиться большего, вы должны признать тот факт, что вы достигли «хрустального потолка». И это не является результатом недостаточных усилий. Это, скорее, результат вашего незнания, непонимания сути ситуации. Прекратите сосредотачиваться на том, чтобы делать то, что делало вас успешным, и вместо этого ищите способы использовать свое время, свои знания или усилия других людей.
Источник: businessman.ru
Когда уперся в потолок. Что делать, если карьерный рост невозможен
Карьерный потолок тем ближе, чем эффективнее и успешнее человек работает. Если добился больших результатов, перейти на следующий уровень сложнее. Оказавшись в этом положении, одни начинают впадать в депрессию, разочаровываются в выбранном пути, а другие находят повод для развития и обучения. Что помогает пробивать потолок, развиваться и достигать новых высот, рассказывает Дмитрий Машин, управляющий сетью ресторанов ЗАО «Москва-Макдоналдс»
7 ноября 2021 9:22
Ставить цели
Карьерный потолок часто становится реальностью для тех, кто не понимает, чего хочет, и не старается выделить приоритетные для себя задачи. Выявить важные зоны развития и верно поставить цели помогают так называемое колесо баланса и система целеполагания SMART. Первое дает возможность ясно увидеть цель и легче ее реализовать — для этого она должна быть ясной, измеримой, достижимой, значимой для человека и с четко обозначенным дедлайном. Второе помогает понять, какая сфера жизни на данный отрезок времени требует развития.
Управлять временем, уметь формулировать цели и достигать их — основа целеполагания. Если человек пренебрегает этим процессом, он теряет много времени и не понимает, куда и зачем идет. Если впереди маячит карьерный потолок, стоит остановиться и внимательно посмотреть на свое развитие, выбрать приоритетные задачи и работать в соответствующих направлениях.
Получать дополнительное образование
Человеку необходимо постоянно учиться — вложения в себя всегда окупаются. Остановиться в развитии — худшее, что может случиться. Нужно стараться быть в курсе трендов, меняющихся технологий, изучать ведение бизнеса. Мир не стоит на месте, сейчас, в век цифровизации, информация обновляется практически каждый день.
Сегодня нужно постоянно повышать квалификацию, учиться новым вещам, быть в курсе происходящего в мире, чтобы оставаться востребованным на рынке. Следовательно, цитируя Льюиса Кэрролла, «нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее».
Чтобы не оказаться за бортом, стоит обратить внимание на дополнительное образование, но выбирать его следует взвешенно. Прежде чем пойти учиться, подумайте: для чего это нужно, к каким целям образование позволит приблизиться. Лучше предпочесть короткий курс, который дает углубленные знания, чем покупать полугодовое обучение, в котором не прописана конкретная программа. Офлайн-обучение может дать не только знания, но и качественный нетворкинг, который пригодится в карьерном росте. Когда человек занят собственным развитием, ему легче осваивать новые компетенции, и карьера развивается быстрее.
Менять отрасль
Многим успешным людям шагнуть вперед помогла смена сферы деятельности. Кто-то ушел из найма в предпринимательство и создавал собственные глобальные проекты. Я же, например, напротив, ушел из предпринимательства и предпочел развитие в найме в большой корпорации. Для меня в этом оказалось больше возможностей для развития.
Если вы чувствуете, что достигли потолка, пора задуматься о смене работы. Это вариант на тот случай, если маневрировать в отрасли не позволяет возраст или если она совсем перестала нравиться. Если вы готовы потратить время, деньги и силы, чтобы перейти в другую сферу деятельности, стать в ней новичком, продолжить учиться и выйти на уровень эксперта — дерзайте.
Некоторые компании сейчас даже поощряют работников, которые хотят сменить отрасль. В рамках организации они дают возможность попробовать сотрудничество с другой командой или частично совместить прежние обязанности с помощью другим отделам. Это говорит о том, что компании тоже заинтересованы в продвижении людей, которые хотят развиваться и могут принести пользу общему делу. Поэтому не стоит бояться заявлять о своем желании руководству. Грамотный руководитель увидит в этом возможность для роста всего коллектива.
Участвовать в нетворкинге
Чтобы шагать по карьерной лестнице, нужно близко и профессионально общаться со своими стейкхолдерами. Эта мысль есть в книге «Психология влияния» Роберта Чалдини. Теории шести рукопожатий более 50 лет, и все это время она отлично работает. С любым нужным человеком можно установить связь, если расширить круг общения. Для этого и нужен нетворкинг.
Заводить полезные знакомства — целое искусство. Многие этим пренебрегают и остаются на месте, потому что не видят возможностей для роста.
С помощью нетворкинга можно найти новую работу или продвинуться на несколько ступенек выше внутри компании, в которой находишься сейчас. По-моему мнению, самый крутой нетворкинг в России сегодня — «Клуб первых» от Сбербанка. Но попасть туда могут не все. Есть профессиональные конференции, семинары, которые нужно посещать, чтобы найти единомышленников, подружиться с коллегами, обменяться опытом и полезными связями.
Обширные связи помогают найти работодателя или человека, который помогает подняться по карьерной лестнице. Нетворкинг — это не просто полезные связи ради собственной выгоды. Главное правило нетворкинга — устанавливая новые контакты, думать, чем вы сами можете быть полезны окружающим. К вам могут обратиться работодатели с просьбой порекомендовать людей для открытой вакансии — и вы дадите контакты коллег, партнеров, друзей. Именно так и работает нетворкинг.
Построение карьеры — большой труд. Избежать потолка на этом пути помогает четкое понимание своих целей, регулярное обновление знаний, общение с большим кругом людей. Стоит сосредоточиться на главном и с меньшими усилиями достигнуть больших результатов. Иногда человек после пересмотра приоритетов может решить, что преодоление карьерного потолка не входит в его планы — бывает и так. В любом случае расширять профессиональные знания, читать специальную литературу, посещать конференции и интересоваться смежными областями необходимо, чтобы не терять уже завоеванных позиций.
А что вы думаете об этом? Зарегистрируйтесь на сайте, чтобы обсудить тему и поспорить с автором в комментариях к материалу.
Больше текстов о психологии, отношениях, детях и образовании — в нашем телеграм-канале «Проект “Сноб” — Личное». Присоединяйтесь
Источник: snob.ru
4 красноречивых признака того, что ваш бизнес достиг потолка [интервью]
![4 красноречивых признака того, что ваш бизнес достиг потолка [интервью]](https://webresult.online/img/webp_gen/21/21684b5f88e8f2f6abec3b3d5839a5e8.jpg.webp)
Возможно, вы начали свой бизнес для повышения гибкости в своей жизни. Ты хотел быть сам себе хозяином и устанавливать свои собственные правила.
Или, может быть, вы хотите построить крупное предприятие с тысячами сотрудников в стремлении произвести революцию в своей отрасли.
Какова бы ни была причина, вы, вероятно, обнаружили, что системы с первых дней бизнеса не масштабируются. Когда вы пытаетесь добавить новых клиентов или пользователей, вы обнаруживаете, что работаете сверхурочно, чтобы поддержать новый рост. И конца этому не видно. Это не то, на что вы подписались.
Я говорил с Мариса Смит, профессиональный исполнитель для Структура предпринимательской операционной системы® (ЭОС). EOS предоставляет комплексную систему для поиска и устранения узких мест в вашем бизнесе. Он смотрит на 6 Ключевых компонентов бизнеса– Люди, Видение, Данные, Проблемы, Процессы и тяга — и помогает компаниям определить, какие из них необходимо укрепить, чтобы расти. Предприятия всех типов привлекают разработчиков EOS, таких как Marisa, для поиска узких мест и обновления своих внутренних систем, чтобы подготовиться к увеличению числа клиентов и доходов.
Мариса впервые попробовала EOS в Вся Группа Мозга, агентство цифрового маркетинга, которое она основала. Этот процесс помог ей настолько, что она смогла отказаться от руководства агентством и стать штатным разработчиком EOS. Ниже приводится стенограмма нашего интервью от июня 2017 года об общих проблемах, с которыми сталкиваются владельцы бизнеса. Он был отредактирован для краткости и ясности.
Видео-обзор системы EOS
Знак 1 — Чувство а Отсутствие Контроля Над Вашим Бизнесом
Кевин (К): Какова первая общая проблема, которая приходит на ум?
Мариса (М): Я слышу от многих владельцев бизнеса, что они чувствуют, что потеряли контроль. Они не имеют власти над бизнесом, он имеет власть над ними. Многие люди говорят о встречах один за другим, работе по выходным, невозможности уехать в отпуск. Все то, о чем они мечтали, когда начинали свой бизнес, — большая гибкость, лучший контроль над графиком и т.д. — Не является реальностью.
K: Как владельцы бизнеса выражают вам это?
M: Такое чувство, что я застрял. Что бы мы ни делали, мы просто не сможем перейти на следующий уровень. Нам кажется, что мы перепробовали все, но ничего не работает.
Они чувствуют, что не могут выйти на следующий уровень дохода или количество клиентов. Как правило, когда я говорю об отсутствии контроля, это означает:
- Чувствую себя в ловушке
- Отсутствие гибкости
- Неспособность взять отпуск, не будучи прерванным кризисом
- Проводя большую часть своего времени за занятиями, которые им не нравятся
Вместо этого они обнаруживают, что работают 60 часов в неделю и чувствуют, что не могут пойти в ванную без телефона рядом с собой.
K: Когда отсутствует контроль, есть ли какой-то особый момент для этих владельцев бизнеса? Что побуждает их на самом деле что-то с этим делать?
M: Многие из них настолько сыты по горло многолетней борьбой, что смиряются с одним из следующих сценариев:
- Они чувствуют, что просто хотят бросить курить. В чем смысл? Владение бизнесом-это не то, что они думали.
- Они смиряются с борьбой, потому что такова жизнь предпринимателя.
- Они решают продать бизнес или закрыть его только потому, что, похоже, никогда не достигают своего видения.
Вот где я обычно разговариваю с людьми. Они хотеть чтобы остаться в бизнесе и любить его больше, но они не знают, как выбраться из самой гущи событий без того, чтобы компания не рухнула.
K: Есть ли какая-нибудь поддающаяся количественной оценке вещь, которая укрепит это? Есть ли номер дохода? Или это скорее внутреннее чувство, повседневный опыт?
M: Я склонен видеть более последовательный опыт изо дня в день. Они на беговой дорожке и не знают, как сойти.
K: Просачиваются ли эти чувства к сотрудникам? Расстраиваются ли они?
M: Обычно, когда предприниматель несчастлив, несчастны все. Эта энергия пронизывает всю организацию. Вы начинаете слышать, как люди говорят что-то вроде: “Какая сегодня погода?” Другими словами, у босса штормовое настроение или небо ясное? Эта токсичность от несчастья или разочарования предпринимателя оказывает каскадный эффект на всю организацию.
K: Как это доходит до такого момента?
M: У каждого свой путь, но многие предприниматели начинают свой бизнес как реакция на какую-то организацию, частью которой они были. Они говорят: “Мы никогда не хотим, чтобы у нас были такие строгие процессы, мы не хотим, чтобы люди весь день сидели на бесполезных собраниях”.
Это работает для трех человек, но как только вы доберетесь до 15-20, вам нужно будет немного структурироваться, иначе это будет просто хаос. К сожалению, не всегда легко найти эту счастливую среду.
Знак 2 — Ощущение застрявшего или удара о потолок
K: Давайте поговорим о “чувстве застрявшего”. Что именно означает это чувство?
M: В общем, все просто кажется сложнее, чем должно быть, и они, похоже, не могут перейти на следующий уровень. Они могли бы набрать свой номер дохода и сказать: “Боже, это было тяжело!” Они наконец-то выпустили этот проект за дверь, но они устали. Большинство бизнес-лидеров чувствуют, что достигли потолка, потому что не смогли овладеть некоторыми лидерскими способностями.
По мере вашего роста организация, естественно, усложняется, потому что становится больше людей и больше двусторонней связи. Это ваша работа, как лидера, — упрощать это, чтобы заглушить это, меньше значит больше.
Вам также нужно стать лучше в делегирование полномочий и распознавание того, когда вам нужно отпустить и научить своим процессам других людей. Большинство людей плохо умеют делегировать полномочия. Они хотят, чтобы все было по-их, или они боятся отпустить. Лидерам нужно не только подавать хороший пример, но и учить своих сотрудников распознавать, когда они работают на полную мощность.
Развитие способности прогнозировать это тоже важно. Чем быстрее движется ваша компания, тем больше вы чувствуете, что реагируете. Вы стоите посреди шоссе, и машины едут на вас с обеих сторон. Вам нужно уметь смотреть в будущее. Вам нужно быть проактивным и готовиться к сроку 3-6 месяцев, а не реагировать на все, что на вас обрушивается.
K: Похоже, это число доходов или количество сотрудников. Как только он пересечет эту точку, вам понадобятся новые процессы.
M: Вам нужно упростить, делегировать, прогнозировать и систематизировать. Внезапно процесс, который работал с 10 клиентами, не работает, когда у вас 20 или когда вы переходите от 100 клиентов, использующих ваши продукты, к 1000. Эти первоначальные процессы необходимо изменить, чтобы все выполнялось последовательно – независимо от того, кто выполняет задачу.
Наконец, вам нужно научиться структура вашей организации должным образом. В начале все делятся всеми шляпами. Все руки на палубе. Чем больше вы становитесь, тем больше вам нужно определить, кто за что отвечает.
K: Есть ли какой-нибудь момент для удара лампочкой о потолок?
M: Многие люди годами борются с этим. Они окружают себя другими людьми, которые чувствуют их боль и понимают их, но не знают, что может быть лучший способ. Если вы столкнетесь с другим человеком, который пересек этот барьер, то, возможно, поймете, что это не должно быть так больно. К сожалению, многие люди страдают молча.
Падение потолка, как правило, происходит каждые 5 лет или около того. Вот почему многие предприятия не преодолевают 5-летнюю отметку. Они либо разбираются в этом, либо навсегда остаются одного размера. Или они выходят из бизнеса, потому что больше не могут этого делать. Если вы продолжите расти, вы будете время от времени достигать потолка, поэтому так важно развивать способность упрощать, делегировать, прогнозировать, систематизировать и структурировать.
Признак 3 — Неспособность Передать Лидерство Другим ��ленам Команды
K: Давайте поговорим о “ощущении себя в ловушке”. Что это значит?
M: Я разговариваю с людьми, которые готовы уйти на пенсию или хотят передать свой бизнес следующему поколению руководителей, но они не могут понять, как довести бизнес до такой степени, чтобы они могли это сделать.
В других случаях они понимали, что становятся узким местом для роста своей компании. Они достигают точки, когда не могут быть в центре всего. Они не могут управлять 37 прямыми отчетами. Они не могут быть основным контактом для 30 клиентов. Они также не могут быть одним продавцом.
Пришло время понять, как отпустить и делегировать полномочия.
Иногда проблема заключается в лидере. У них есть замечательные люди, которые готовы сделать шаг вперед, но лидер не отпускает их. В других случаях, если я спрашиваю, кто здесь главный, это просто владелец, а здесь нет команды руководителей.
Когда вы спрашиваете предпринимателя: “Кто отвечает за продажи?” Ответ: “Я есть”.
“Кто отвечает за обслуживание клиентов? “Я”.
Пришло время создать структуру, в которой другие будут нести ответственность, и они смогут передать некоторые из этих вещей.
K: В таком случае, пытается ли человек переложить ответственность на других? Или они не пытаются?
M: Зависит от человека. Они могут сказать: “Я пытаюсь делегировать полномочия, но люди просто бросают мяч!” Иногда это происходит из-за культуры, в которой не подчеркивается ответственность, но в других случаях это происходит потому, что у них нет нужных людей на месте. Или, может быть, они не были так ясны в своих ожиданиях, как им казалось. В других случаях, когда член команды делает что-то немного другое, лидер сразу же берет на себя ответственность.
Как бы то ни было, умение отпускать и создавать правильную структуру и людей будет творить чудеса, помогая предпринимателю чувствовать себя комфортно, выходя из повседневной жизни.
Признак 4 — Отсутствие согласованности / Неясное видение Во всей Организации
K: Я хочу осветить концепцию наличия видения и не достижения его. Это будет сильно варьироваться от бизнеса к бизнесу. Является ли это личным видением, подобным тому, как человек представлял себе свою жизнь через 5 лет? Или это скорее видение компании, например, я хочу, чтобы мой бизнес соответствовал X, Y и Z?
M: Иногда, честно говоря, все запутывается. Когда они начинали свой бизнес, речь шла больше о той жизни, которую они хотели. Теперь, когда все вышло за рамки этого, и в этом замешаны другие. Им нужно найти новое видение, которое заставит других двигаться вперед.
Это оригинальное видение должно измениться и стать просто личным. Руководящей команде необходимо разработать видение компании. Если они хотят, чтобы другие продвигали это видение вперед, то они не могут просто обрушить его на членов команды и сказать: “Вот видение, следуйте ему”.
Вам действительно нужно работать вместе как команда, чтобы открыть для себя это общее видение. Где эта компания может быть через 5 лет? 10 лет? Это может быть трудно вытянуть из людей. Они не всегда сходятся во мнении о том, что это такое.
Лидерам трудно перенести это на бумагу, чтобы другие тоже могли это представить.
Это одно из самых больших преимуществ процесса EOS: реальный процесс, через который проходят люди. Вам нужно собрать всех в комнате и провести время за работой on бизнес, чтобы каждый мог начать видеть одно и то же. Как только вы покинете комнату, люди будут принимать решения на основе одной и той же информации, потому что все они направляются в одно и то же место назначения.
Когда вы не тратите время на работу над бизнесом, люди работают с разными целями и никогда не набирают обороты. Люди все время так заняты, что у них нет времени думать о стратегии. Они заняты поддержанием статус-кво, а не продвижением к общему видению успеха.
EOS помогает вам упростить, делегировать, прогнозировать, систематизировать и структурировать, чтобы вы могли преодолеть эти 4 барьера.
Как владелец бизнеса, вы достигнете еще одного потолка в другой ключевой момент в жизни компании. И если вы овладеете этими навыками сейчас, вы будете хорошо подготовлены через 5 лет, когда ваши доходы или клиенты снова вырастут.
Источник: webresult.online
