Перевод материала Спенсера Хауза о плюсах и минусах продажи бизнеса на Amazon.
323 просмотров
Материал переведён при поддержке Dumb Startup — образовательного комьюнити предпринимателей по выводу бизнеса на рынок США. Оригинал статьи.
В прошлом году я продал свою компанию по разработке программного обеспечения (Long Tail Pro), которую я построил и которой руководил 5 лет.
Решение о том, продавать эту компанию или нет, было интенсивным процессом, и я не спал несколько ночей. Это был значительный бизнес, который был пока что моим самым большим генератором дохода и источником прибыли. Так что решение было серьезным.
Но вот я снова ищу способы продать другой бизнес. Как вы могли видеть в некоторых из моих последних отчетов по доходам, я создал отличный нишевый сайт + бизнес через Amazon FBA (Fulfillment By Amazon), который за последний год в среднем приносил 15 000 долларов в месяц (это мой «Бренд товаров для дома» — Home Goods Brand).
Несмотря на то, что я уже прошел через этот процесс, я всё еще борюсь с решением: действительно ли продажа моего бизнеса — это правильный шаг?
Когда стоит продавать свой бизнес? Борьба за низкую рентабельность. Ходим по земле!
(Учитывая, что я продал бизнес с Amazon FBA + с нишевым сайтом за 425 000 долларов, я не расстроен. Мне кажется, это был правильный выбор).
Итак, сегодня я хочу пройтись по плюсам и минусам при продаже бизнеса. В процессе я поделюсь своим мысленным процессом. Надеюсь, что помогу вам продумать свое решение, если вы тоже решили продавать свой бизнес.
Когда мне следует продавать свой бизнес?
На этот вопрос не может ответить никто, кроме вас. Продажа бизнеса позволит вам:
- Зафиксировать вашу прибыль
- Сократить потери
- Освободить время
- Инвестировать в другие проекты
- Получить много денег в короткий срок
Если вы оставите свой бизнес, это позволит вам:
- Продолжать с той же прибылью (или убытками?)
- Тратить больше времени или управлять сотрудниками
- Рисковать переменами в индустрии, которые вы можете не заметить
- Потерять доход (и, как результат, продавать по заниженной цене)
Сразу не скажешь, что лучше: продолжить бизнес или продать его. Ваше решение должно быть уникальным, зависеть от вас и ваших желаний.
Как продажа, так и продолжение дела, имеют свои преимущества.
Но зачем кому-то продавать свой прибыльный бизнес?
Почему прибыльный бизнес продают?
Бизнес, который я собираюсь продать в ближайшем будущем, достаточно прибыльный. Как я уже говорил, он приносил мне 15 000 долларов каждый месяц. В течение года. Я начал бизнес около двух с половиной лет назад.
Итак, если я не трачу времени на свой бизнес и он приносит прибыль, то зачем мне продавать его?
Да, бизнес идет хорошо сейчас, но я не могу предсказать, что принесет будущее. Так как это бизнес Amazon FBA, я не знаю, сменит ли Amazon завтра то, что резко сократит продажи моего бизнеса.
Непредсказуемого риска достаточно для меня, чтобы задуматься о продаже. Дела шли хорошо 2,5 года. Но разве риск 450 000 долларов (очень приблизительно) стоит того?
Почему продают бизнес?
Говоря о себе, я слишком боюсь упустить что-то важное в моменте.
Бизнес почти на 100 % пассивен: я трачу меньше часа в неделю, чтобы работать. У меня есть сотрудник, который работает от 3 до 5 часов по бизнесу.
И пассивный доход звучит шикарно, но это значит, что конкуренты могут вложить больше времени и энергии и занять мое место. Смышлённый предприниматель мог бы обогнать мой сайт, привлечь мой трафик и подорвать мои продажи на Amazon.
Так же ужасна вероятность того, что есть умный конкурент в моей нише и в моем листинге на Amazon. Это могут быть даже разные люди. Мой нишевый сайт может быть атакован с одной стороны, а мой листинг на Amazon — c другой.
Но я же зарабатываю деньги, какая тогда разница? Зачем кому-то вообще продавать прибыльный бизнес?
Можно посмотреть на это с такой стороны:
Я могу забрать гарантированные 450 000 долларов сейчас. Или могу продолжить бросать кости в надежде, что Amazon ничего не поменяет, и стараться дальше развивать бизнес.
Однако, это взгляд на вещи лишь с одной стороны. Также есть несколько причин, чтобы продолжить вести прибыльный бизнес.
Причины не продавать ваш бизнес
Одна из причин сохранить бизнес, а не продавать его — если вы считаете, что сможете развивать его своими силами.
Возможно, вы сможете скорректировать цены, открыть дополнительные продажи и каналы маркетинга. Или, возможно, добавить новые товары.
Есть много рычагов, на которые вы можете нажать для роста вашего бизнеса. Вы изучили все эти варианты? Если нет, то вам, возможно, стоит обратить внимание на рост, а не на продажу своего бизнеса.
Короче говоря, вы должны определиться, оставляете ли вы решение расти как вариант, и хватит ли у вас навыков, чтобы достичь желаемого роста.
Вот что я потенциально мог сделать для роста своего бизнеса:
- Приложить больше усилий на построение ссылок и SEO, чтобы получить больше продаж на моей собственной платформе (вне Amazon)
- Оптимизировать листинги и конверсии на Amazon
- Вывести мой продукт в розничные магазины
- Усилить стратегию платного трафика
- Создать новые товары
У меня есть опыт и с SEO, и с созданием новых товаров, который я мог бы использовать. У меня минимальный опыт в запуске своих платных рекламных кампаний, но я мог бы нанять кого-нибудь. Так же и с розничной торговлей.
Другие плюсы и минусы для рассмотрения
Когда доходит до дела, появляется очень много факторов для принятия решения. При этом каждый бизнес уникален, как и каждая конкретная ситуация.
Я знаю, что моя ситуация может отличаться от вашей, но я все же хочу показать вам таблицу с плюсами и минусами. И показать, как я принимал решение — продавать или не продавать мой бизнес Home Goods Brand.
- Я получу почти $450 000
- Я могу использовать деньги, чтобы инвестировать в недвижимость или сделать другое пассивное вложение
- Я могу использовать деньги, чтобы купить другой бизнес, который будет проще развивать
- Мне не придется переживать из-за Amazon
- Мне немного наскучил этот бизнес. Другие проекты более интересны.
- Другой владелец скорее всего сможет развить бизнес со свежей стратегией
- $15 000 в месяц — это значительный приток прибыли, чтобы отказываться от него
- Я могу упустить потенциально бОльшую выручку за продажу бизнеса, если смогу развить его за следующий год
- Денежный поток достаточен, чтобы нанять больше сотрудников, которые смогут развивать этот бизнес. Или работать вне бизнеса и развивать другие проекты.
- Я могу нанять людей с правильными навыками для развития бизнеса
Как вы видите выше, я выделил плюсы и минусы, которым я уделяю наибольшее внимание. Это те моменты, о которых я думаю больше всего.
Для себя я решил, что готов продавать, потому что Amazon все еще является единственной точкой провала. Да, я получаю около 10 % продаж за пределами Amazon и направляю на Amazon значительный трафик со своего сайта. Однако, я все еще знаю, что если Amazon завтра что-то резко изменит, то мой бизнес может сократиться вдвое или хуже.
Другие не смотрят серьезно на риск зависимости от Amazon. Может я и правда слишком осторожен, потому что Amazon, очевидно, никуда не денется в ближайшее время.
В конце концов, именно поэтому у нового владельца будет большой потенциал для роста.
Что я планирую делать с деньгами?
Если я продам этот бизнес, у меня останется значительный капитал для вложения в другие вещи. Куда мне стоит инвестировать?
Прямо сейчас я ищу способы превратить часть капитала из моего “активного” бизнеса в более пассивные инвестиции, вроде недвижимости. На данный момент я пока не сделал никаких инвестиций в недвижимость, но планирую.
И да, я бы использовал менеджера по недвижимости, чтобы мои инвестиции были как можно более долговременными.
Я постоянно инвестировал в фондовый рынок и продолжу это делать. Однако, я недавно начал инвестировать в Биткоин и Этериум. Вероятно, я вложу в эти или другие криптовалюты еще денег. Я ощущаю, что, как сектор, в этой области будет сильный рост еще несколько лет (но также и крайне нестабильный).
Я также взял свой первый кредит на Prosper.com, и, в зависимости от того, как это пойдет, увеличу там некоторые кредиты.
Кроме этого, я буду держать немного денег на счету, до тех пор, пока не выясню, каким будет мой следующий проект.
Но опять же, возможно, я считаю цыплят до их вылупления, и ни одна сделка так и не созреет.
Как оценить компанию?
Одно из самых важных решений, которое вы можете сделать, — это подумать о том, что вы можете получить за свой бизнес. Это сильно зависит от вашей отрасли. Это ресурс, показывающий кратность для множества разных отраслей.
Я разбираюсь в веб-ресурсах и многие из них продаются по цене в 30-40 раз выше вашей средней месячной прибыли. Другими словами, мы рассчитываем на годовую прибыль в 2,5-3,5 раза больше. У вашего бизнеса всегда будет диапазон кратности цены, за которую он может быть продан. У отца моего сотрудника Брэди есть опыт работы с франшизами и он говорит, что они уходят за 1-2 их годовой прибыли.
Другая сторона медали в том, что я в конечном итоге продал свой бизнес Amazon FBA, о котором я говорил выше, за сумму в 2,5 раза выше ежегодной прибыли. Веб-ресурсы стали более ценными с тех пор, как я продал свой, и я мог бы получить более выгодную сделку, если бы подождал. Но хорошая мысль приходит слишком поздно. (дословно — хорошая мысля приходит опосля)
Итак, давайте поговорим о том, как получить максимальную выгоду от продажи вашего бизнеса, независимо от отрасли.
Как продать вашу компанию дороже?
Предприятия в вашей нише продаются в пределах определенной кратности. Сделав несколько правильных вещей, вы можете достичь более высокой отметки в этом диапазоне. Если вы хотите продать свой бизнес за максимальное количество долларов, попробуйте эти подсказки:
Диверсификация привлечения клиентов
Это так же важно для веб-ресурсов, как и для всех. Я приобрел навык в обучении использования ключевых слов с длинным хвостом — для получения бесплатного трафика из Google. Это был основной источник трафика для моего нишевого сайта, связанного с FBA бизнесом.
Но если вы можете разделить ваши потоки посетителей, ваш бизнес будет продаваться по более высокой цене.
Диверсифицированный трафик для вашего бизнеса помогает вам развивать ваш брендинг (все больше людей знают, кто вы) и защищает вас от риска. Со мной все будет в порядке, если Google прикроет мне сайт, который получает трафик из Youtube, Facebook, Pinterest, списков email, ссылок на подкасты и других сайтов.
Эта защита от спада очень привлекательна для потенциального покупателя. И поскольку все компании сегодня имеют хоть какое-то онлайн-представительство, диверсификация трафика поможет вашей будущей продаже.
Вы можете участвовать в социальных сетях, запустить подкаст, ранжироваться по ключевым словам с длинным хвостом или покупать трафик с помощью рекламы. Даже покупая трафик, вы можете пройти через Facebook и Google, чтобы максимизировать диверсификацию.
Диверсифицируйте свой доход
Это не всегда легко для некоторых предприятий, но зачастую это возможно. Если вы владеете компанией по производству бетона, вы можете производить коммерческий и жилой бетон. Вы можете работать во множестве городов, округов или штатов.
Если вы владеете веб-ресурсом, это может быть партнерский доход, доход от рекламы, продажа своих курсов, продажа на FBA, публикация электронной книги, добавление ретаргетинга, отправка спонсируемых рассылок по электронной почте и т.д.
Это работает аналогично с диверсификацией привлечения клиентов. И ставит ваш бизнес в гораздо лучшее положение, если один из источников дохода вдруг будет уничтожен. А источники дохода действительно разрушаются. Есть множество ужасных историй о том, как Amazon закрывает аккаунты и сайты блокируют в Google Adsense.
Меня самого блокировали в Google Adsense.
И это касается не только веб-ресурсов; строители приносили большие деньги во время жилищного бума. Но как только банки перестали давать кредиты, строители остались без бизнеса. У них не было разделения дохода.
Диверсификация — это безопасность.
Ликвидируйте себя
Одно из самых больших больших воздействий, которое вы можете оказать на свой бизнес — это устранить самого себя. Знаете, сколько людей хотят купить бизнес, в котором владелец работает 40-60 часов в неделю?
Ответ — большой и полный ноль. Дырка от бублика. Никто не хочет покупать работу на весь день.
Да, это может немного поднять ваши расходы, но вам надо научиться исключать себя из бизнеса, если вы хотите его продать. Это окупит себя на заключительных переговорах, так как это может сильно повысить вашу оценку.
Не говоря уже о том, что если вы сделаете это до продажи, вы даете себе возможность повысить пассивность. Вы можете продолжить собирать чеки, работая меньше. Вы можете зарабатывать меньше, используя аутсорсинг, но деньги, заработанные вами за час взлетят до небес. Ваша оценка будет намного выше в пассивном бизнесе.
Продавайте на пике
Если это вообще возможно, то лучше всего продать свой бизнес, когда вы находитесь на вершине. Это не только поможет вашему среднемесячному заработку, но и приятно порадует глаз потенциальному покупателю. Покупка бизнеса должна быть рациональным решением. Но люди — эмоциональные существа.
Когда вам следует продать свою компанию в BitLife?
Управлять бизнесом сложно. Вы всегда будете сталкиваться с трудными решениями, которые повлияют на вашу компанию в целом. Самый важный выбор, который вам как владельцу компании нужно сделать, если вы хотите продать бизнес. В BitLife у вас есть возможность продать свою компанию, если вы того пожелаете. Итак, вопрос в том, когда вам следует продать свою компанию в BitLife?
Стоит ли вообще продавать свою компанию?
Стоит ли продавать свой бизнес в BitLife и когда?
Ваш бизнес не будет длиться вечно. Кроме того, ваш персонаж в конечном итоге умрет, и ваш бизнес не может быть передан вашим детям. С учетом сказанного, когда самое подходящее время для продажи вашего бизнеса? Если все пойдет хорошо, и ваш персонаж не заболеет болезнью, которая рано положит его в могилу, игроки в сообществе предложили вам продать свой бизнес через 20-30 лет.
Вы получите кучу денег от этого. Если вы начали с небольшого бизнеса, такого как фургон с едой, теперь вы сможете расшириться до чего-то гораздо большего с деньгами, которые вы заработали, управляя им, плюс после его продажи. Итак, подумайте о том, чтобы открыть аптеку по продаже марихуаны, так как это может принести вам много денег.
После этого просто откройте новую и повторяйте процесс, пока ваш персонаж не умрет. Ваши дети, если они у вас есть, унаследуют все деньги, которые вы заработали на своем бизнесе.
Как продать свою компанию в BitLife
Когда вы будете готовы продать свою компанию в BitLife, перейдите в меню вакансий и прокрутите вниз, пока не увидите пункт продать. Нажмите на эту кнопку. Вы сможете выбрать, за сколько вы хотите продать свой бизнес, из одной из перечисленных цен, которые дает вам игра, хотя чем выше вы идете, тем меньше вероятность того, что вы получите покупателя, если ваш бизнес не пошел хорошо. . Вы также можете получить предложения, которые ниже, чем то, что вы ищете.
Источник: crarena.ru
Как и когда следует задуматься о продаже бизнеса?
Что делать, если тщательно выстроенный бизнес на протяжении долгих лет уже не приносит счастья, а только отвлекает от времяпрепровождения с близкими людьми, не приносит приличных денег. Нет желания приходить на работу, продумывать инструменты для увеличения прибыльности бизнеса и идти дальше, не видя четкого плана по выходу из кризиса. Чаще, чем когда-либо, предприниматель жалуется на перемены судьбы, кризисы, все вокруг, придумывая тысячи причин и оправданий для партнеров, кредиторов и прежде всего для себя. Пока только неуверенный в том, что он будет делать и что это будет значить для других, если он перестанет заниматься своим отвратительным делом, он не предпримет решительных шагов…
Закрыть компанию? Хорошо, если есть возможность это реализовать, то почему бы и нет. Кроме того, закрыть компанию всегда сложнее, чем открыть. Более подробно о продаже бизнеса можно узнать на сайте https://business-asset.com.
Продавать? Нет ясного видения этой процедуры. Но если продажа сэкономит хоть какие-то доступные средства, пожалуй, это лучший выход из сложившейся ситуации.
В большинстве случаев именно так предпринимают действия владельцы бизнеса, чтобы продать его в первую очередь. Мы не рассматриваем крайние варианты, такие как банкротство, передача долга в собственность, склоки между совладельцами, поглощения конкурентами и другие неприятные моменты, которые так или иначе ведут к продаже бизнеса или его уничтожению и утрате.
Действительно ли стоит продавать готовый бизнес?
Многие люди не знают или не чувствуют, что рынок продажи бизнеса сложен, и поэтому не могут найти покупателя, а если им удастся продать свое дело, то полученные от продажи средства скорее не удовлетворят покупателя. Продажа бизнеса – дело очень тонкое, и лучше всего доверить его профессионалам, которые смогут обосновать цену, найти заинтересованного покупателя и не наделают много ошибок.
Причины, по которым стоит задуматься о продаже бизнеса
Экономические:
- Предприятия уже давно приносят доход ниже, чем тот, который вы могли бы получить, не рискуя и не испытывая стресса (например, инвестируя те же средства в валюту, золото и т. д.);
- Долгосрочная нехватка оборотного капитала привела к тому, что компания не может работать на полную мощность и постепенно становится самостоятельной;
Организационные:
- Не удалось найти хорошую команду, не удалось наладить надежную систему управления, систему оплаты, мотивирующую на результат и т. д.;
- Лазейки крупной утечки средств, информации и клиентов невозможно найти и заблокировать.
Деловые:
- Неумение эффективно продвигать товары, защищаться от конкуренции, обновлять оборудование и категории товаров;
- Система маркетинга хрупка и слаба;
- Сама компания приходит в упадок, теряет позиции и близка к потере рынка;
- Крупный структурный сдвиг у потребителей (например, в связи с кризисом).
Психологические:
- Сам владелец бизнеса переключился на новый бизнес, занятый другими развлечениями;
- По характеру собственника — не любит рутину, педантичное монотонное поддержание деловых показателей.
Источник: aprovedstore.ru
