Кого звать в сетевой бизнес

МОЖЕТ ЛИ У МЕНЯ БЫТЬ НЕСКОЛЬКО СПОНСОРОВ В ОДНОЙ И ТОЙ ЖЕ КОМПАНИИ?

Ответ на этот вопрос единственный— нет! В любой профессии есть свой кодекс поведения, и сетевой маркетинг — не исключение. Некоторые из правил этого кодекса зафиксированы и включены в контракты, другие — подразумеваются и всем известны «по умолчанию», но, тем не менее, неукоснительно соблюдаются всеми уважающими себя профессионалами.

И данном случае речь идёт о зафиксированном в документах Правиле. Компании официально не разрешают своим дистрибьюторам иметь больше одного спонсора. Если подумать, в этом заключен очень глубокий смысл. Во-первых, неизбежно возникли бы проблемы с выплатой комиссионных: кому их выплачивать? Для бухгалтерии такие проблемы стали бы кошмаром.

Правило одного спонсора неукоснительно соблюдается, и есть специальные службы, которые следят за этим.

МОГУ ЛИ Я ОКАЗАТЬСЯ СЛИШКОМ МОЛОДЫМ ИЛИ СЛИШКОМ СТАРЫМ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ РАБОТАТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?

Единственное возрастное ограничение, существующее в сетевом маркетинге, — это достижение вами18-летнего

Кого не надо звать в сетевой бизнес

признаются непригодными для выполнения каких-то видов работы в связи с достижением ими определенного возраста. Наша культура с каждым десятилетием все в большей степени культивирует молодость. Это позор и позерство! У людей старшего поколения достаточно энергии, а их опыт может быть очень полезен.

Сетевой маркетинг признает этот факт и рад каждому, кто готов к нему присоединиться. Пожилые люди — одни из самых успешных в нашем бизнесе. Сетевой маркетинг широко распахивает свои двери не только пожилым людям. Здесь есть простор для работы всех, кто хочет изменить свой образ жизни.

Не важно, каковы ваши физические кондиции, черный вы или белый, мужчина или женщина, богаты или бедны. Сетевой маркетинг интересует только одно качество человека— его готовность взять судьбу в свои руки. Если вы способны мечтать, значит, вы способны воплотить и свою мечту в жизнь. Если вы способны сделать шаг вперед, сетевой маркетинг снабдит вас планом конкретных действий, ведущих к успеху

ПРИДЕТСЯ ЛИ МНЕ ПРИОБРЕТАТЬ ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, ТАКОЕ КАК МОБИЛЬНЫЙ ТЕЛЕФОН ИЛИ КОМПЬЮТЕР?

Только если вы сами захотите. Запомните: сетевой маркетинг — это бизнес личных контактов. Главная составляющая успеха вашего бизнеса— контакты. Контакты с потребителями, с компанией, со спонсором и теми людьми, которых — спонсируете вы сами. И не забывайте о контактах с новыми кандидатами.

Аркадий Шаров. Kого и как приглашать в сетевой бизнес. Целевая аудитория МЛМ

У каждого человека — свой индивидуальный стиль работы и жизни. Он проявляется и в том, как мы общаемся с другими людьми. Некоторым из нас просто необходимо окружить себя высокотехнологичным оборудованием, другим это не нужно. У меня есть знакомые, которые не оставляют сообщения на автоответчике, потому что смущаются.

Главное — найти свой стиль, понять, какой режим работы для вас комфортен и как лучше всего действовать в каждой конкретной ситуации. Личное общение с одним из членов вашего даунлайна может быть уместно, если вы оба живете в небольшом городке; но если дело происходит в мегаполисе, с его стремительным ритмом жизни и сумасшедшим трафиком, возможно, сотовый телефон будет лучшей альтернативой. В наше время каждый человек должен как минимум уметь пользоваться электронной почтой и заходить на веб-сайты, Для того чтобы иметь собственный сайт, вовсе не обязательно покупать компьютер. Всегда можно зайти в библиотеку или интернет — кафе и воспользоваться компьютером там.

СКОЛЬКО ВРЕМЕНИ Я ДОЛЖЕН БУДУ ТРАТИТЬ НА СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Хотя на этот вопрос не существует точного ответа, вы должны быть готовы посвящать сетевому маркетингу от одного до трех часов в неделю в течение нескольких первых месяцев. Конечно, при желании вы можете посвящать бизнесу больше времени, но один — три часа в неделю— это необходимый минимум.

Помните: не так важно, сколько именно времени вы посвящаете сетевому маркетингу; гораздо важнее, как именно вы используете это время. Каждый может работать, тратя много сил; работать с умом — вот что необходимо для успеха. Позвольте привести пример, из которого станет ясно, что я имею в виду.

Предположим, вы решили сосредоточиться на продажах продукта, производимого вашей компанией. Вы можете разъезжать по округе на автомобиле, предлагая свой товар незнакомым людям. Это займет у вас много времени, а кроме того, расходы на бензин придется вычесть из суммы прибыли.

Не говоря уж о том, что вы вряд ли получите удовольствие от такого времяпрепровождения, а также о том, что это не лучший способ заинтересовать людей сетевым маркетингом. С другой стороны, вы можете сконцентрировать свои усилия на создании собственного даунлайна, семейного бизнеса, своей сетевой организации.

Для этого также есть «трудный» и «мудрый» путь. «Трудный» путь состоит в том, чтобы без конца отвечать на вопросы и объяснять суть сетевого маркетинга каждому кандидату. И в результате вы каждый раз не будете уверены, готовы ли они присоединиться или хотя бы заинтересовались ли вашим предложением. «Мудрый» путь создания большой и успешной сетевой организации состоит в том, чтобы использовать Систему. Это самый быстрый способ построения сети. Технику построения можно освоить, прочитав книгу Дона и Нэнси Фэйлла «Система».

ЕСЛИ Я РЕШУСЬ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К СЕТЕВОМУ МАРКЕТИНГУ, МОГУ ЛИ Я БЫТЬ УВЕРЕН, ЧТО ПОСТУПИЛ ПРАВИЛЬНО?

Невозможно, совершая какой-либо поступок, быть на сто процентов уверенным, что поступаешь правильно. Но вы хотя бы попытались! Возможно, впервые за всю свою жизнь вы совершили нечто, дабы взять под контроль собственную жизнь и судьбу. Мы все знаем людей, которые проводят вторую половину жизни в бесплодных сожалениях о прошлом.

Они часто говорят: «Если бы я тогда. », «Как жаль, что я много лет назад . не», «Мне бы надо было. » Все эти сожаления о неосуществленном незаметно берут вас в кольцо. И прежде чем оно замкнется, важно понять, что лучше жалеть о сделанном, нежели о несделанном.

Мои родители до сих пор жалеют о том, что в свое время — в конце 1950-х годов — не купили участок земли на берегу озера Тахо за несколько сотен долларов. Для вас вступление в сетевой маркетинг может стать одной из подобных возможностей. И даже если вы не преуспеете, что вы потеряете в конце концов? Несколько часов в неделю, несколько долларов?

Кто знает, возможно, вы сумеете заработать столько, чтобы купить этот участок на побережье. даже по сегодняшним ценам. Или вы хотите повысить свой уровень жизни, или нет! Возможность у вас есть.

ДОЛЖЕН ЛИ Я ПОСЕЩАТЬ КАКИЕ-ТО УЧЕБНЫЕ ЗАВЕДЕНИЯ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ НАЧАТЬ РАБОТУ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ?

В традиционном смысле — нет. Не существует университетов сетевого маркетинга, и вы не найдете в своем городе вечерней школы, где обучали бы ведению этого бизнеса. И, к счастью, вам не придется получать ученую степень«кандидата» или «доктора» сетевого маркетинга. В сетевом бизнесе существует так называемая «школа вовлечения».

Это не традиционная школа, в которой ученики сидят за партами, а учитель пишет мелом на доске, — и все же, поверьте, ее стоит посетить. Говоря о том, что те три часа в неделю, которые вы решите уделять сетевому маркетингу, вы «проведете в школе», мы подразумеваем, что вы не только научитесь основам ведения бизнеса, но и постепенно измените стиль жизни.

Обучение может происходить в любой удобной для вас форме— горячего обсуждения с коллегами вопросов, представляющих обоюдный интерес, или прослушивания кассет и дисков в одиночестве, дома или в автомобиле; в любое время: в уикенд или вечером после работы. Вы можете встретиться со своим спонсором за ланчем, отправиться с группой новых друзей на семинар в ЛасВегас, Канаду или совершить круиз на корабле. На «уроках» вы прослушаете следующие«курсы»: «Как заинтересовать кандидатов бизнесом сетевого маркетинга и вовлечь их в этот бизнес», «Как спонсировать новых дистрибьюторов в своем даунлайне», «Как обучать «учителей жизни»». Все это поможет членам вашего даунлайна основать собственные дистрибьюторские, чтосети, в свою очередь, будет способствовать росту ваших доходов посредством оверрайда. И, что самое важное, вы поймете, как это здорово— быть хозяином своей судьбы и какое удовлетворение приносит обучение этому других людей.

НЕОБХОДИМО ЛИ МНЕ ИМЕТЬ МНОГО РОДСТВЕННИКОВ, ДРУЗЕЙ И ЗНАКОМЫХ, ЧТОБЫ МОЙ БИЗНЕС БЫСТРО СДВИНУЛСЯ С МЕРТВОЙ ТОЧКИ?

Вовсе нет. Хотя, с другой стороны, просто удивительно, как много у нас знакомых, о наличии которых мы даже не догадываемся. Вспомнив, со сколькими людьми мы регулярно встречаемся ежедневно, вы поймете, что начать свой бизнес в сетевом маркетинге вовсе не трудно.

Обычно достаточно бывает всего нескольких человек, серьезно размышляющих о том, чтобы изменить свою жизнь, и обладающих желанием и энергией для того, чтобы претворить мечты в реальность. Кроме того, учтите, что, в отличие от большинства других профессий, кандидатом для вступления в члены вашей организации и может быть практически каждый.

Только те, кому еще не исполнилось 18. лет, являются исключением. Этот факт не только повышает ваши шансы найти потенциальных дистрибьютор, нов и дает возможность вернуться к активной, полноценной жизни многим людям, выброшенным с традиционную рынка труда: женщинам, представителям национальных меньшинств, пожилым людям и инвалидам. Помните: большой бизнес начинается с одного человека. О6учите одного кандидата быстрому старту— и в процессе обучения у вас появится еще один. Научите друзей заводить новых друзей.

МОЖНО ЛИ НАЗВАТЬ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ СТАБИЛЬНЫМ БИЗНЕСОМ, ИЛИ ЭТО ОЧЕРЕДНОЕ МОДНОЕ ПОВЕТРИЕ?

Сетевой маркетинг существует уже в течение полувека. Идея появилась еще раньше, но технологии, сделавшие возможным стремительный рост и развитиеMLM, стали доступны лишь в1950-х годах. С наступлением компьютерной эры компании наконец обрели инструмент, необходимый для учета огромного объема информации о размерах прибыли и оверрайда.

Сейчас компьютеры стали столь же обычной вещью, какой 50 лет назад были наручные часы, и сетевой маркетинг стремительно развивается во всем мире. Самые скромные оценки размеров доходов, получаемых в этом бизнесе, представляющем собой новаторскую концепцию распространения товаров и услуг, называют цифры в сотни миллиардов долларов; миллионы людей во всем мире вовлечены в него. и все же простор для развития огромен! В мире есть миллионы людей, стремящихся к лучшей жизни; кроме того, рынок товаров и услуг стремительно развивается, откликаясь на рост разнообразных потребностей людей; новые технологии создают новые продукты. Сетевой маркетинг не привязан ни к какому конкретному виду товаров или услуг, поэтому он постоянно находит все новые сферы охвата рынка. Сетевой маркетинг — это не модное поветрие, это бизнес будущего.

СМОГУ ЛИ Я ДОСТИЧЬ НОВОГО УРОВНЯ ЖИЗНИ ПРИ ПОМОЩИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА?

Да! Понятия стиля жизни, уровня жизни — ключевые в сетевом маркетинге. Эти понятия часто употребляются сегодня в разговорах и массмедиа. Мы, те, кто работает в сетевом маркетинге, относимся к этим понятиям очень серьезно, так как это — квинтэссенция всей нашей жизненной философии, Нашего понимания смысла и цели человеческой жизни и работы.

Обучая людей спонсированию и тренингу кандидатов, созданию собственных даунлайнов, мы учим их быть«учителями жизни». Это быстрый и интересный способ построения бизнеса. В течение многих лет мы призываем вас: «Станьте хозяевами своей судьбы!» — и именно в этих словах заключено то значение, которое мы вкладываем в понятие стиля жизни. Что это значит?

Речь идет не только о деньгах, необходимых для удовлетворения ваших потребностей, — они у вас обязательно появятся. У вас также появится время для наслаждения этой финансовой свободой. Если у человека нет времени, все деньги в мире не принесут ему радости.

Мы все знаем очень богатых людей, которые никогда по-настоящему не наслаждаются жизнью, потому что все свое время посвящали работе. У нас всех также есть знакомые, у которых полно времени, но их кошелек пуст, и они не могут провести это время с удовольствием. То, что мы вам предлагаем, — стиль жизни, при котором у вас будут значительные денежные ресурсы и при этомсвободное расписание, позволяющее вам уделять достаточно времени удовольствиям, семье, путешествиям и чему угодно еще, что вас радует и наполняет энтузиазмом для дальнейшей жизни и работы. Мы говорим: вам нужно время, нужны деньги и здоровье, для того чтобы стать хозяевами своей жизни! Очень немногие люди обладают всем этим одновременно, и вы можете помочь другим обрести эти три составляющие счастья!

ПРИДЕТСЯ ЛИ МНЕ ХОДИТЬ ПО ДОМАМ, РАСПРОСТРАНЯЯ ТОВАРЫ?

Только если вы сами этого захотите. Как ни странно, есть люди, которые предпочитают делать«холодные звонки» и предлагать товар незнакомым людям. Большинству людей это не нравится. Количество отказов при таком способе продаж слишком велико, чтобы его можно было назвать рентабельным.

Мы говорим о«работе с умом» как о правильном пути построения стабильной, разветвленной организации сетевого бизнеса. Ходить по домам и квартирам— не лучший способ работы, это не соответствует пропагандируемому нами стилю жизни. Это скорее «работа в поте лица» для выживания, и это не приносит никакого удовольствия.

Мы же предлагаем вам получать удовольствие, работая в сетевом маркетинге. Только 5% всех людей можно назвать выдающимися продавцами. Для создания мощной, дееспособной организации вам необходимо научиться работать с остальными95% людей, не имеющими способностей к продажам. Вы никогда не построите большой бизнес, сосредоточившись на продажах. Ваши кандидаты будут воспринимать ваш бизнес как бизнес продаж, и вы потеряете 95% потенциальных кандидатов.

НЮБХОДИМО ЛИ МНЕ ЗАКОНЧИТЬ КОЛЛЕДЖ ИЛИ ИНОЕ УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ В СФЕРЕ БИЗНЕСА, ЧТОБЫ ПРЕУСПЕТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ?

Это не поможет вам, хотя и не помешает. Курс обучения в учебном заведении дает лишь теоретические знания, научиться же реальному ведению бизнеса можно только в процессе ежедневной практики.

Сетевой бизнес на самом деле удивительно прост. Посещение высшего учебного заведения даст вам много лишних знаний. Будьте проще. Получайте удовольствие от своего бизнеса, и люди к вам потянутся. То, что вы делаете в настоящем, определяет ваше будущее.

Пусть люди говорят: «Если у него (у нее) это получилось, получится и у меня».

СМОГУ ЛИ Я, БУДУЧИ МАТЕРЬЮ СЕМЕЙСТВА, ПРЕУСПЕТЬ В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ И ПРИ ЭТОМ ВЕСТИ ДОМАШНЕЕ ХОЗЯЙСТВО?

Да! Сетевой маркетинг имеет удивительную особенность: это домашний бизнес. Он позволяет вам самостоятельно распределять свое время. Ваш рабочий день можно спланировать так, чтобы успеть сделать все необходимое по дому, проводить детей в школу и встретить их после окончания занятий.

Если у вас есть маленькие дети или дети школьного возраста, вы можете организовать свой день так, чтобы заниматься бизнесом в то время, когда ваши дети спят или гуляют. Это не всегда легко, но вполне возможно и гораздо приятнее и выгоднее, чем иметь дело с нянями и гувернантками.

Многие из ваших коллег по бизнесу наверняка окажутся женщинами со схожими проблемами и пойдут вам навстречу. Как и большинство занятий, сетевой маркетинг потребует от вас овладения навыками тайм-менеджмента. Работающая мать должна особенно тщательно организовывать свое рабочее время.

Строя свой бизнес с умом, то есть с минимальными временными затратами, используя эффективную систему тренингов, вы сможете с успехом совмещать обязанности жены, матери и бизнес-леди. Женщины часто преуспевают в сетевом маркетинге. Они посвящают много времени воспитанию и обучению, и наш бизнес дает им шанс проявить свои лучшие качества.

Я ХОТЕЛ (ХОТЕЛА) БЫ ЗАНЯТЬСЯ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ, НО МОЯ СУПРУГА (МОЙ СУПРУГ) ПРОТИВ. ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ?

Это довольно распространенная ситуация. Очень часто, когда один из супругов принимает решение резко изменить направление своей карьеры, семья не понимает его. Все мы стремимся к стабильности и защищенности, и все неизвестное нас пугает.

Решение проблемы состоит в том, чтобы шаг за шагом вовлекать супруга в ваш новый бизнес и дать ему возможность оценить по достоинству открывающиеся перед вами перспективы. К сожалению, это не всегда возможно — не каждого человека можно заразить энтузиазмом и даже убедить при помощи рациональных доводов.

Если это ваш случай, не пытайтесь давить на свою «вторую половину», навязать ей свой бизнес. Просто держите его (ее) в курсе ваших достижений и планов. Объясните супругу суть сетевого маркетинга настолько подробно, насколько он готов в нее вникнуть, и продолжайте строить свой бизнес. Не позволяйте бизнесу отнимать у вас слишком много времени в ущерб семейной жизни.

Старайтесь не ломать привычный распорядок дня. В таком случае другие члены семьи вскоре убедятся, что их спокойствию и стабильности жизни ничто не угрожает. Разумеется, настанет день, когда все ваши усилия окупятся. Когда ваш бизнес станет успешным и начнет приносить достойную прибыль, ваша семья оценит это и поймет, что ваш новый бизнес — не проклятие, а благословение для дома. Когда начинают поступать чеки на большие суммы, угол зрения меняется.

НЕОБХОДИМО ЛИ МНЕ ОДЕВАТЬСЯ И ВЕСТИ СЕБЯ ОПРЕДЕЛЕННЫМ ОБРАЗОМ, ЧТОБЫ ДОСТИЧЬ УСПЕХА?

Самая главная вещь, которой вы должны обладать, пытаясь заразить других своим энтузиазмом относительно сетевого маркетинга, — это уверенность. Уверенность в себе, в своей компании и в сетевом маркетинге как образе жизни. А чувствовать уверенность гораздо легче, когда вы спокойны и вам комфортно.

У каждого из нас свой собственный взгляд на вещи. а также стиль одежды и подход к людям. Некоторым мужчинам вполне комфортно в костюме и галстуке, другие предпочитают более непринужденную одежду. Бывают ситуации, когда то, как вы одеты, может определить успех бизнеса. Иногда лучше одеться так, как одето большинство людей в аудитории, пренебрегая собственным стилем и удобством.

Воспринимайте себя как «учителя жизни», помогающего другим достичь успеха. И вы поймете, что главное — это быть самим собой. Вы — живой пример стиля жизни в сетевом маркетинге. Если вы настроены позитивно, ваше послание также будет воспринято позитивно. То, как мы одеты, конечно, важно, но гораздо важнее наша позиция, которую мы демонстрируем окружающим.

Дон Фэйлла всегда носит гавайские рубашки. Ему в них удобно и хорошо. Он не боится выглядеть похожим на розничного торговца.

Источник: studfile.net

Кто вы в МЛМ? Партнер — не партнер?

Многие президенты МЛМ-компаний — особенно российских — называют своих дистрибьюторов партнерами, и многие принимают такой лестный статус как должное. Как же! Он только что зарегистрировался, не вложив ни копейки, а его уже называют партнером по бизнесу! С юридической точки зрения — это полная глупость, но это касается линейного бизнеса.

А партнер МЛМ, когда на руках никаких подтверждающих документов, а лишь номерок — глупость вдвойне. Но в сетевом маркетинге не все так однозначно, а понимать это очень важно для построения бизнеса. Проведем небольшое расследование.

Сначала задайте себе вопрос:

Почему президенты сетевых компаний так легко дают статус партнер млм — компании, и что за этим стоит?

Для начала вспомним значение понятия партнер.

И вот представьте, вы заключаете договор в партнерском контракте, а то и на сайте, внося свои данные и все — вы соучредитель компании. При этом у вас не спрашивают справки ни физическом, или психическом здоровье, ни о наличии судимости. В анкете даже нет такой графы!

Если вы нормальный человек, то должны посчитать это бредом, потому, как знаете, что в России даже реальных партнеров, вложивших деньги, или иные активы часто «кидают», или отстреливают. По демократическим процедурам должен происходить раздел бизнеса между партнерами в соответствии с вложенными активами.

Помните фильм «Горец», где говорится, что в конце должен остаться один. Это имеет прямое отношение к бизнесу — в конце действительно должен остаться один? Почему так однозначно и жестко?

Потому, что бизнес — это творческий и кармический процесс. Вы знаете, что все крупные компании имеют одного автора: Генри Форд, Билл Гейтс, Стив Джобс. Из наших: Савва Морозов, братья Демидовы. Из современных русских: Олег Тиньков, Андрей Коркунов.

Каждый в единственном числе и рядом никаких компаньонов, даже родственники редкость. Команда, соратники, единомышленники — да, но не компаньоны. Главным вдохновителем этих гениев бизнеса часто является женщина.

Если не партнер, то кто вы в МЛМ на самом деле

В западных сетевых компаниях, особенно в американских все давно и четко прописано: «Независимый представитель Amway» или «Независимый дистрибьютор NSP». Даже из названия можно понять ваш статус. Главное, здесь — «независимый». Почему?

Все очень просто. Партнерство предполагает обязательства партнеров друг перед другом, которые прописываются в документах при оформлении предприятия. При этом указывается доля участия, выраженная в уставном капитале, или иных активах: недвижимость, патенты и прочие активы, эквивалентные финансовым вложениям.

Вы же не вложили ничего и вас уже называют партнером. Внимательно почитаете партнерское соглашение — все обязательства только с вашей стороны, а со стороны компании они чисто формальные. Т.е. юридических оснований считать себя партнером нет. Однако неформальные отношения между руководством компании и ее лидерами могут и должны быть действительно партнерскими.

И дело здесь в том, что никакие планы и решения руководства не могут быть реализованы, если не будут приняты лидерским составом. Но все зависит только от доброй воли, личностных качеств президента и от его понимания природы сетевого маркетинга.

Практика МЛМ-индустрии показывает, что далеко не все президенты правильно понимают важность выстраивания отношений с лидерами и то, какими они должны быть. Из-за этого рушатся даже большие компании независимо от качества продукции и плана вознаграждений. Здесь надо смотреть не на слова, которые президенты говорят с трибуны, а на историю их действий и реальные отношения:

• изменяли-ли они маркетинг-план и каким образом?
• были-ли случаи терминирования дистрибьюторов и по каким причинам?
• что говорят о президенте лидеры в кулуарах?

Все эти вещи нематериального характера решающим образом влияют на долгосрочность проекта и ваши успехи в нем.

У российских бизнесменов часто отсутствует культура бизнеса, которая очень четко регламентирует, что в бизнесе можно делать, а что нельзя. На западе, особенно в США эта культура имеет большую историю, развит бизнес-консалтинг, что в значительной степени страхует от детских глупостей, которые всегда выходят боком.

Как относиться, когда вас называют партнером

Относиться к этим глупостям президентов МЛМ — компаний следует осторожно и внимательно. От этого зависит ваше финансовое будущее, если вы решите войти в этот бизнес. Здесь, как и всегда, надо смотреть в корень — т. е. в истоки бизнеса самой компании, постараться понять характер хозяина проекта, чтобы хоть как-то представить, чего можно ожидать.

Главное правило — не верить на слово! Вначале они все обещают золотые горы и предлагают самые щедрые условия. В реальности буквально через 2-3 года может происходить следующее:

• изменится план-маркетинг (надо объяснять в какую сторону?);
• изменится соотношение цена — баллы (нужны комментарии в чью пользу?);
• в правилах компании появится пункт типа: «партнерам компании с определенной квалификации запрещается сотрудничество с другими сетевыми компаниями» — прямое нарушение конституции России и большинства стран.

Список можно продолжить, но и этого достаточно, чтобы показать, что президенты сетевых компаний, где происходят такие вещи личности не уверенные в себе и ненадежные. Если вы это понимаете, но условия и продукт заманчивые, то можете использовать этот проект, но старайтесь сохранять баланс — ваше влияние на вашу команду должно быть всегда выше влияния компании.

Подписаться на рискованных условиях — на доверии — могут многие. Особенно это характерно для России и стран СНГ, где мало, кто внимательно читает условия договора. Но желательно обезопасить себя и своих партнеров на случай резкого ухудшения условий бизнеса, или терминирования. Нужно всегда быть готовым перейти в другой проект, иметь таковой в резерве и владеть технологией перевода сети.

Чтобы развеять иллюзии у ваших знакомых на этот счет — поделитесь с ними в вашей социальной сети:

Источник: vladimir-zuev.ru

Бросаю психологию! Ухожу в сетевой маркетинг;) Часть 1.

Думаю, не ошибусь, предположив, что каждый пользователь Интернета хоть раз сталкивался с назойливым приставанием «супер-выгодным интересным предложением»: «вступить в команду и заниматься собственным бизнесом», а, называя вещи своими именами, заняться сетевым (многоуровневым) маркетингом. Лично мне такие предложения поступали очень-очень часто.

Скажу больше: было время, я частенько посещала всевозможные встречи, мотивационные семинары, собеседования, выступления и другие сектантские сходки мероприятия, связанные с этим родом деятельности. Занималась я всем этим безобразием в свое свободное время с очень четкой целью: сделать себе «прививку» от манипуляций и психологического воздействия.

Про себя я называла это «антисектантской прививкой». Начиная такое свое увлечение, я еще не была дипломированным психологом. А только получала первое образование (педагогическое). Но уже знала, что такое секты, как их избегать и какими технологиями они привлекают адептов.

И вот, к удивлению своему, обнаружила, что в сетевом «бизнесе??» активно применяются те же методы, что в сектах. Далее я подробнее расскажу о методах воздействия и способе защиты от них. Но прежде давайте определимся, в чем суть сетевого маркетинга на самом деле!

Представители этой системы, стремясь подключить вас в свою структуру, скорее всего, будут выливать на вас потоки абстрактной информации и пытаться заинтересовать громкими заявлениями и шикарными (хоть и отдаленными) перспективами. Саму суть дела раскрывать станут не сразу и не очень неохотно.

Итак, основная цель сетевого менеджера: реализовать как можно больше товара компании, к которой он себя приписывает. Делается это преимущественно через привлечение новых доверчивых мечтателей «сотрудников», которые будут приобретать товар для себя, предлагать своим знакомым/ родным/ коллегам и также привлекать новых людей, которые, в свою очередь, будут привлекать новых и так далее.

Значит, если вы подрядились на занятие сетевым маркетингом у вас будут 3 основных задачи: 1). Привлечение как можно большего количества народа в «свой бизнес». 2). Мотивация своих подопечных на приобретение/ реализацию как можно большего количества товаров (услуг/ вложений), которыми занимается фирма. 3). Мотивация тех же подопечных на привлечение «новой крови».

В некоторых компаниях необходимо еще приобретать продукцию в личное пользование. Вот мы разобрались, чего от нас на самом деле хотят, предлагая

«заняться своим делом, развить свою структуру, стать богатым и успешным»!

• Уход от прямого ответа. Редкий случай, когда от вербующего вас сетевика можно услышать четкий ответ на прямо поставленный вопрос, особенно если вопрос хоть немного каверзный. Как правило, начинаются хождения вокруг да около. Например, один мальчик (мальчику, правда, было лет под 40, но сознание осталось подростковым) пытался соблазнить меня невероятным пассивным доходом, возможным в Суперкомпании. Пассив получался при условии, что я набираю огромную структуру, в которую подписано определенное количество человек. Естественно, я уточнила, будет ли пассив гарантированным и пожизненным. Ох, как только мальчик ни выкручивался. 4 раза я задавала один и тот же вопрос, немного меняя формулировку, чтобы балаболу собеседнику было понятнее, чего я от него хочу. И все четыре раза он долго и абстрактно рассуждал, о чем угодно, только не о том, о чем его спрашивали. Разумеется, единичный пример ни о чем не говорит. Только вот это не единичный пример, а довольно типичная для сетевого ситуация.

2. Недосказанность. Часто сетевики не сообщают всей информации о том, куда, собственно, приглашают, выкладывая информацию дозированно уже после вашего вступления в проект и внесения стартового взноса. Особенно отчаянные и фанатичные так и говорят: «Ты, главное, вступай, не трать время! Потом разберемся!».

Некоторые настойчиво пытаются втереться в доверие, не раскрывая при этом всех карт. А самые оборзевшие даже не сообщают, что хотят подписать вас в свою сетевую структуру, обещая трудоустройство, чуть ли не с официальным оформлением и фиксированной зарплатой. Бывают и такие, что вообще не говорят никакой информации, обрушивая на вас бессвязный эмоциональный поток.

Мне как-то в Инстаграмм прилетело сообщение такого плана: «Красавица, хочешь все свои мечты сбыть? Квартиру, машину? У нас тут все есть, все возможности. Дай свой номер телефона, все расскажу!» Орфографию и отсутствие пунктуации автора я сохранять не стала. А вот стиль написания попыталась передать.

Я несколько раз пыталась уточнить, чего именно от меня хотят и куда собираются сбывать мои мечты. И каждый раз в ответ получала что-то бессвязное, вроде того, что в некой Суперкомпании можно быстро осуществить свои мечты, особенно квартиру и машину. Мои аргументы о том, что меня и собственные квартира с машиной устраивают, игнорировались наглухо… впрочем, как и поставленные вопросы. На меня тупо обрушивали обрывочные восклицательные реплики с просьбами дать свой телефонный номер. Цель недосказанности – создать интригу, желание во всем разобраться, вступив ради этого в организацию.

3. Акцентирование внимания. Вашу вербовку, скорее всего, начнут с самых важных аргументов. Важных, с точки зрения сетевика, разумеется. И когда вы будете уходить от темы, задавая вопросы, которые интересуют вас, вербовщик неизменно будет возвращаться к своим аргументам.

Так одна дама отчаянно пыталась меня удивить путевкой, которую дарит компания в награду за какие-то невероятные заслуги, то бишь за привлечение огромного количества новых адептов. На мои уточняющие вопросы она отвечала вскользь и снова возвращалась к заветной путевке, направляя так мое внимание. Если менеджер решает, что у него есть козырь, он непременно будет тыкать им вам в лицо!

4. Логические пробелы. Желая выцыганить ваши деньги привлечь вас в райские кущи сетевого маркетинга, вам будут подавать самую сладкую и самую приятную информацию. При чем подавать ее будут непременно в очень привлекательной форме.

При этом, присмотревшись внимательнее к тому, что вам вещают и выжав сухой осадок, вы заметите явные или скрытые несостыковки и логические пробелы в поданной информации. Чтобы более ясно донести свою мысль приведу пару примеров. Как-то к моей подруге в Интернете привязался сетевик, усердно поющий дифирамбы «своей» компании. Он долго и усердно распинался о перспективах.

В итоге подруга моя буквально приперла гражданина к стенке вопросом: «А сколько конкретно у вас чистой прибыли в месяц получается?». Гражданин поначалу отпирался и в лучшей манере сетевиков пытался перевести разговор в другое русло, налить в диалог побольше воды. Но в итоге сдался и сообщил, что теперь у них с женой на двоих получается аж целых 40 тысяч рублей в месяц!

В системе они уже года два. Видите явный пробел? С одной стороны: «наша компания – очень крутая и перспективная», с другой – «мы с женой 2 года пашем, вбухиваем бабки, нервы, время, чтобы выйти на доход 40 тыщ на двоих!». И я уже приводила пример с сетевой барышней, обольщающей меня бесплатной туристической путевкой. Я поинтересовалась, дарила ли ей уже Компания такую прелесть.

Разумеется, нет. Тогда я уточнила, сколько из ее знакомых получили путевки от компании. Она с энтузиазмом принялась перечислять граждан, чьи видео смотрела, на чьих мероприятиях побывала. Но под моим напором вынуждена была признать, что среди ее личных знакомых таковых счастливцев нет.

Получается, с одной стороны, вам говорят, насколько легко получить приз от Суперкомпании, как он реален. С другой стороны, вскрывается, что сам вербовщик не может похвастаться таким достижением. Парадоксально? Естественно, о таких несостыковках сетевой менеджер вам не сообщит. Он будет подавать информацию с логическими дырами, стараясь отвлечь ваше внимание от этих самых дыр щедрыми обещаниями и крутыми перспективами.

5. Неполная информация, утаивание информации. Я уже писала о недосказанности. И я не повторяюсь! Помните, что цель недосказанности – создать у вас чувство интриги, желания вникнуть? Так вот, цель утаивания информации – это… утаить информацию! Сделать ее недоступной для вас.

Например, сетевик гордо и радостно обещает вам золотые горы. А вам всего-то и надо для их получения: записаться, внести стартовый взнос и уболтать пару-тройку друзей также подключиться. При этом собеседник будет приводить в качестве примера огромные суммы, которые можно заработать. Знакомая песня: «У нас есть девочка, которая в месяц оборот в миллион делает»?

Вероятно, вам расскажут о людях, которые за год на одном только сетевом накопили сумму, чтобы: купить автомобиль/ приобрести квартиру/ отстроить дом. Но, если вы поинтересуетесь, каков, например, процент тех, кто вышел на доход больше 100 000 р./месяц, прямого ответа навряд ли дождетесь. Вам будут рассказывать о конкретных примерах, которых – единицы. Но не покажут общей картины.

Вам не расскажут, на какую сумму нужно наделать вложений в общей сложности, чтобы получить результат, не просветят, сколько времени придется потратить впустую, уговаривая тех, кто так и не поддастся на уговоры… И уж точно не скажут, что можно запросто прогореть, вложив время и деньги зазря! И еще вряд ли сообщат, что к Компании вы не будете иметь никакого отношения. Вообще.

Вы регистрируетесь, как потребитель. Вас не принимают в штат, не дают акций Компании, не заключают даже договора подряда. По документам вы для компании – никто. Предположим, что факты, о которых рассказывает «сетевик типичный» – чистая правда (возможно, так оно и есть). Тогда выходит, что до вас доносят только половину правды.

А про нелицеприятную изнанку умалчивают.

6. Обесценивание. Вашу текущую деятельность пытаются обесценить. Иногда — исподволь, а порой – прямо в лоб, транслируя, что она – ненужная и бесполезная. При чем неважно, чем вы занимаетесь!

Будь вы пожарником, электриком, врачом, продавцом… Часто для этого используют денежные аргументы: мол, ты сейчас зарабатываешь копейки и никогда не заработаешь больше, а вот у нас в компании… И понеслась! Но бывают и ситуации, когда обесценивают саму вашу деятельность. Например, мне одна хабалка-сетевичка доказывала, что психология на самом деле вообще никому не нужна (даже мне самой!), ведь это – чисто теоретическое, оторванное от жизни, дело. А настоящее общение и настоящая помощь людям может быть только в сетевом маркетинге!

7. Подмена понятий. Думаю, многих здравомыслящих людей смущает заявление сетевиков, что они, якобы, занимаются собственным бизнесом. Уверяю, те сетевеки, что себя позиционируют столь ярким образом не сами до этого додумались. Им это внушили те товарищи, что их пригласили, а им, в свою очередь, пригласившие их.

Для чего же сетевикам внушается идея о «собственном бизнесе вместо работы на дядю»? Это вопрос престижа! Согласитесь, громкая фраза: «У меня свой бизнес» гораздо круче звучит, чем робкое: «Я – свободный дистрибьютер» или: «Я неофициально работаю продавцом».

На одной из лекций, что я посещала, барышня-спикер громогласно заявила: «У нас – бизнес для избранных», таким образом еще больше поднимая престиж своего занятия в глазах присутствующих. Многим хочется быть избранными, а вот желающих стать свободными дистрибьютерами на птичьих правах – куда меньше! Конечно, кроме такой подмены понятий, существуют и другие.

Например, с вас требуют совершения регулярных закупок, гордо именуя их вложениями, еще и приговаривая: «Ну, какой же бизнес без вложений?». Бывает, говорят, что все закупки – это вложения в себя, то бишь именно этот бизнес – вообще без всяких вложений! Как я писала в пункте 5, в глазах компании вы покупатель, поэтому компании выгодно, чтобы вы приобретали продукцию.

Из этого складывается ее доход. Во встречах с представителями сетевого маркетинга достаточно и прочих подмен понятий, вряд ли стоит останавливаться на каждом. Главное, уловить суть!

Противостоять вышеприведенным – информационным – техникам воздействия несколько проще, нежели эмоциональным, т.к. они направлены на наше рациональное мышление. Собственно, рекомендации, которые я могу дать для противостояния подобным техникам:

1) развивайте критическое мышление,
2) развивайте умение находить, проверять и использовать информацию,
3) учитесь вести диалог, задавать вопросы, добиваться ответа на них,

4) ставьте перед собой цели, идите к ним, держитесь своего курса: тогда вас будет трудно сбить с намеченного пути,

Источник: www.b17.ru