Для успешной работы сетевого бизнеса необходимо налаженное взаимодействие цепочки людей, которые действуют сообща и стремятся к одной цели. Чтобы команда достигала поставленных целей в определенный срок, необходимо обеспечить ее эффективную работу.
Лидер должен уметь мотивировать своих подчиненных и направлять их на путь к успеху. В сетевом бизнесе мотивация играет важную роль и представляет собой комплекс мероприятий, которые помогают повысить стремление команды двигаться вперед и достигать поставленных целей. Рассмотрим подробнее, что такое мотивация и как с ее помощью можно эффективно управлять коллективом.
В чем секрет успеха?
Мотивация в маркетинге заключается в создании стимулов для себя и своей команды. В современной теории поведения людей в команде выделяются два основных побуждающих фактора:
- Потребности человека.
- Вознаграждение.
Потребности у участников команды могут быть различными, их классификация в психологии достаточно разнообразна. Однако, все потребности можно условно разделить на первичные и вторичные. Первичные потребности связаны с физиологией человека, такие как желание сытости, отдыха и дыхания.
Вторичные потребности связаны с психологией, такие как желание быть любимым, уважаемым, цениться. Богатство и власть также являются вторичными потребностями, и часто являются главными мотиваторами для людей, стремящихся к успеху.
Понимание ценностей и причин действий помогает удовлетворить потребности человека и мотивировать его на активные действия в команде. Чем больше у участников команды причин для действия, тем успешнее будет функционировать сетевой бизнес.
Вознаграждение – это то, что человек получает в обмен на свой труд. Это может быть не только материальное вознаграждение, но и эмоциональное, связанное с удовлетворением потребностей. Вознаграждения условно делятся на внутренние и внешние.
Внутренние вознаграждения связаны с удовлетворением от самого процесса работы и включают осознание значимости и дружбу с другими участниками команды.
Внешние вознаграждения связаны с тем, что участник команды получает от работодателя или компании, например, продвижение по карьерной лестнице или присвоение нового статуса.
Некоторые компании, такие как «Амвей», присваивают своим участникам статусы, которые отражают их продуктивность и успешность в бизнесе. Эти статусы могут не иметь значения для общества, но внутри команды они играют важную роль, так как являются индикатором успеха и стимулируют участников команды на достижение новых результатов.
Важно понимать, что эффективная мотивация в маркетинге и в сетевом бизнесе не ограничивается только материальными вознаграждениями. Важным фактором является также лидерство и менторство.
Хороший лидер может вдохновить команду на действия и помочь ей достичь поставленных целей. Менторство также является важным, так как позволяет участникам команды получить нужные знания и навыки для достижения успеха в бизнесе.
В целом, мотивация является важным аспектом в маркетинге и в сетевом бизнесе. Она позволяет участникам команды работать более эффективно и достигать лучших результатов.
При этом, для успешной мотивации необходимо понимать потребности и мотивы участников команды и предоставлять им соответствующие вознаграждения и лидерский подход.
Как заразить команду?
В сетевом бизнесе каждый руководитель должен уметь мотивировать участников своей команды, применяя тактику, которая не будет навязчивой или тягостной. Опыт в области маркетинга одного управленца недостаточно, так как для успешного управления командой также необходимо понимать основы психологии человека.
Для этого, лидеры компании проходят специальные курсы по маркетингу и психологии, которые финансируются и организовываются компанией.
Мечта как первый побудитель
Мотивация в МЛМ-бизнесе начинается с мечты, которой должны поделиться все участники цепочки. Для этого необходимо подробно описать перспективы развития сетевого бизнеса и предложить четкий пошаговый план для каждого участника.
Важно также помнить о потребностях и вознаграждении, чтобы каждый участник понимал, за что он работает и какие блага ждут его и его семью в будущем.
Для достижения этих целей, лидеры первой линии проводят индивидуальные тренинги для своих подчиненных, а остальные участники команды получают мотивацию на общих собраниях, праздничных мероприятиях и семинарах.
На каждом собрании лидер сетевого бизнеса произносит пламенный монолог, способный сплотить участников и призвать их двигаться вперед к цели. Лидер также на личном примере объясняет участникам, что можно достичь, если двигаться по заданному плану в компании.
Важно, чтобы лидеры учили своих подчиненных первой и второй линии обращаться к индивидуальной мотивации каждого участника. Только через личные беседы можно узнать, что нужно каждому конкретному человеку и чего он хочет достичь через работу в сетевом бизнесе.
Глава каждой цепочки должен объяснить своим подчиненным, какие действия помогут достичь желаемого быстрее и что каждый сделанный шаг в сетевом маркетинге даст конкретному участнику.
Вся жизнь – игра
Второй фактор, который может усилить мотивацию в сетевом маркетинге, — это игровой подход. Если человек смотрит на участие в этом бизнесе как на игру, то его продуктивность возрастает, а чувство усталости уменьшается.
Чтобы создать игровой элемент, компания может проводить акции, давать вознаграждения за выполнение определенных задач и достижения определенных результатов.
Но забота о мотивации в коллективе должна лежать на плечах грамотного менеджера сетевого бизнеса. Например, можно организовать конкурсы между различными группами или предоставить индивидуальный призовой фонд за наибольшее количество новых участников, привлеченных за прошедший месяц. Однако не следует затягивать игры на длительный период, так как 80% участников теряют интерес со временем и мотивация пропадает.
Оптимальный период для игр — один месяц. В конце каждой игры проводится общий праздник, на котором объявляются победители и назначается новый мотиватор. При этом бюджет сетевой компании должен включать в себя призы и подарки, поэтому их стоит учитывать при составлении бюджета.
План игр для коллектива составляется на отчетный период. Например, участники первой линии компании «Орифлейм» проводят ежемесячный конкурс, где победитель получает поездку в одну из зарубежных стран, чья цепочка заработает наибольшую прибыль в конце месяца.
Стабильность – залог успеха
Также стабильность является одним из важнейших факторов, которые способствуют мотивации в сетевом бизнесе. Наличие лидера, продвижение продукта компании, регулярные выплаты и рост — все это признаки стабильности, которые способны привлечь большое количество участников в команду.
Без ясного понимания того, что ожидает впереди, ответственности и обязательности со стороны лидеров сетевого маркетинга невозможно достичь успеха в работе.
Мотивация в сетевом бизнесе зависит от сочетания различных факторов, которые стимулируют человека вступать в команду и стремиться к достижению определенной цели.
Удовлетворение потребностей участников и периодические вознаграждения, такие как игры, могут привести к высоким доходам и сделать сетевой бизнес прибыльным.
Источник: vc.ru
Как строить команду в сетевом маркетинге — в ширину или глубину?
Некоторые новички задают мне вопрос – «А строите ли Вы команды под своих партнеров?». Т.е. подставляем ли мы партнеров под новичков. В этой статье я расскажу Вам, как лучше строить команду – в ширину или регистрировать людей под своих партнеров.
Метод построения партнеров в глубину называется “колбаской”. Некоторые лидеры практикуют такие способы построения команды. Таким образом они считают, что легче привлекать людей. И да, на такое “ведется” действительно больше людей. Ведь классно же – ты зарегистрировался, под тебя поставили первых партнеров, и ты уже зарабатываешь первые деньги.
Но у этого способа построения структуры есть несколько больших минусов, про которые я Вам сейчас расскажу.
Минусы построения команды “ колбаской ”
Первый большой минус – это то, что человек, который простраивает так структуру, рискует остаться без дохода. Маркетинговые планы многих сетевых компаний выплачивают комиссионные по отрыву квалификаций. Например, в нашей компании, если партнер в квалификации 17%, то чтобы получать с его оборота, нам нужно быть в квалификации минимум 20%. Т.е. стоять на следующей ступеньке.
Но если партнер делает все регистрации в одну ветку, то стоящие под ним будут зарабатывать, а он нет, потому что не будет отрыва! И такие ситуации я видел. Второй минус в том, что таким образом в команду привлекаются халявщики. Они надеются на то, что они вытаскивают лотерейный билет – я заплачу за регистрацию, а спонсор будет под меня регистрировать людей. И потом они сидят и ждут.
Но это недублицируемо, потому что Вы то под него можете структуру построить, а он так не сможет, потому что не научился регистрировать людей! И получается, что в таких командах выращиваются “сетевые инвалиды”, которые сами ничего не смогут сделать. А Вам в команде такие не нужны! Вам нужны лидеры, которые приходят, совершают ошибки, обучаются, растут и становятся профессионалами! Только с такими людьми Вы сможете построить большую и сильную команду!
Третий минус – все это быстро разваливается!
- Главный секрет успешных людей
- Как подписать сетевика
- Как приглашать в бизнес, если еще нет результата
Источник: armelle-mir.ru
Эффективная команда в МЛМ
Обычно существует правило дупликации – в день приглашать по 2 партнера в бизнес, но вы всегда можете расширить это правило и приглашать 10 и более человек. Ведите себя как лидер, потому что вы вдохновляете свою команду и показываете им, что есть результат массовых усилий. Если смогли вы – получится и у них!
- Сфокусируйтесь на своей цели. Не просто на мечте – а на цели. Цель от мечты отличает намерение (действие в сторону достижения цели). Выберите себе ближайшую мотивирующую вас и достижимую цель. После того как ваша цель сформирована, попросите партнеров сделать тоже самое. Когда они сформируют свою цель – вы сможете просчитать стратегию развития бизнеса через маркетинг таким образом, чтобы на пути к своей цели, осуществлялись и цели партнеров группы. Единая цель – секрет мотивации. Достигать своих целей, осуществляя цели партнеров группы – высший пилотаж. Когда все довольные, никого не нужно мотивировать.
Покажите новичку, как он сможет исполнить свою мечту «поехать в путешествие на индийский океан», покажите другому как он сможет «купить себе айфон за неделю» через командный товарооборот.
- Чаще встречайтесь группой, помните – вы семья, команда и у вас общая цель – стать успешными и повысить свои доходы, изменить жизнь к лучшему.
Проводите вместе мероприятия, презентации онлайн и офлайн. Сделайте график групповых созвонов, создайте командный чат, телеграм-канал, где вы будете обучать и делиться своими лайфхаками с партнерами. В сетевом маркетинге «один в поле не воин», поэтому все участники группы могут помогать друг другу, подсказывать, совершать вместе встречи в стиле «два против одного», или же «трехсторонний звонок». Спрашивайте у людей, как их дела, проводите планерки по достижению статуса пару раз в неделю, если необходимо – увеличивайте частоту командных встреч. Закрывайте период вместе, поддерживайте друг друга.
Обучайтесь и тренируйтесь вместе, делайте корпоративы, пикники или боулинг. Выстраивайте дружеские отношения, помните «сетевой маркетинг – бизнес отношений».
- Постоянно рекрутируйте новичков в группу и сами и командой. Как только вы заключили новый контракт, в течение ближайшего часа вместе с новичком прорабатывайте список и выявляйте потенциальных кандидатов на встречу или презентацию. Да, я часто слышу в последнее время, что список контактов устарел и что давно уже есть онлайн-методы работы через таргет и чат боты. Я не отрицаю, но это холодная аудитория, а я, как ученик классической школы МЛМ предпочитаю начинать со списка теплых или слегка теплых контактов. Конечно, я использую все возможные способы рекрутинга, но на своем опыте вижу, что по-прежнему сделка лучше закрывается вживую при встрече. Классика).
Напоминайте себе и своей группе о том, что в команду необходимо приглашать по 2 новичка в день минимум. Такая цель может быть в спокойном темпе, но, если вы работаете на закрытие периода или на закрытие статуса партнерам группы – количество приглашенных увеличивается! Работают все, не только вы, как лидер, но и каждый участник группы вовлечен, ведь он работает для достижения своей цели: «айфон» или «путешествие».
Построение большой сети и работа с несколькими большими группами при огромных структурах – отдельная история, возможно о ней я расскажу вам в других своих статьях.
В заключение хочу передать вам свое мотивирующее кредо: «для того, чтобы ваша команда была эффективная и быстро росла – вы сами должны быть, в первую очередь, эффективны и постоянно рекрутировать». Помните про этот двигатель прогресса, определите себе новую цель – проведите опрос в группе по целям, садитесь за руль этого локомотива и неситесь к своей мечте. Сделайте это прямо сейчас!
Источник: networkexpert.biz
