Комиссионный магазин что за бизнес

Елена Мехоношина

Когда магазин берёт на реализацию чужой товар, заключают договор комиссии. Магазин в нём — комиссионер, а клиент — комитент.

Рассказываем, как правильно оформить договор комиссии и торговать в комиссионке новыми и б/у товарами:

одеждой и обувью;

детскими вещами и колясками

ноутбуками, смартфонами и компьютерами;

Законы для комиссионок:

По каким правилам должны работать комиссионки

✅ С 1 января 2021 года комиссионные магазины работают по правилам из Постановления Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463.

Важные моменты следующие:

— Нельзя брать на реализацию оружие, драгоценные металлы и камни, б/у медицинские товары, предметы личной гигиены (щётки, расчёски, маникюрные пилки), бельё, носки, колготки, пластмассовую посуду, бытовую химию, духи и лекарства.

— На каждую вещь в торговом зале вешают ярлык. На ярлыке пишут: наименование товара, б/у или новый, наличие дыр и пятен, срок службы, цену, размер.

Отличная бизнес идея открытие комиссионного магазина

— Покупателю выдают чек.

— Если на б/у технику сохранились инструкция по эксплуатации, гарантийный талон и техпаспорт, эти документы отдают покупателю. Если документов нет, можно продавать без них.

За несоблюдение правил комиссионных продаж Роспотребнадзор штрафует по ст. 14.4 КоАП РФ. ИП грозит до 20 000 ₽, ООО — до 30 000 ₽.

❌ Больше не работают с 1 января 2021 года Правила комиссионной торговли № 569. Необязательно выдавать квитанцию формы № 95-в из Приказа Минторга № 77.

Можно ли выдавать квитанцию на вещи вместо заключения договора

Принять вещи на комиссию по квитанции можно. Подойдёт любая форма. Но в таком случае магазин и комитет будут сотрудничать по правилам из закона. А они не всегда подходят конкретному магазину.

В договоре можно прописать свои правила. Какие условия комиссионка может переделать под себя, рассказываем дальше.

Заполняем шаблон договора комиссии

Для комиссионок есть правила из закона, которые нельзя менять в договоре, а есть те, которые можно. Смотрим шаблон и записываем условия, по которым работает ваш магазин.

Предмет договора

Предмет договора — что комиссионер и комитент должны друг другу — ст. 990 ГК РФ.

По настоящему договору Комиссионер за вознаграждение Комитента обязуется реализовать от своего имени принятый от Комитента товар, бывший в употреблении.

По умолчанию комиссионер может передать вещи на субкомиссию другой комиссионке. Но отвечать перед клиентом за вещи и продажи будет первая комиссионка, а не субкомиссионер. Субкомиссию можно запретить в договоре — ст. 994 ГК РФ.

Вещи клиента на реализацию

В договор записывают, какие именно вещи комиссионер взял на продажу и по какой цене планирует продать. Перечень вещей можно включить в текст договора или вынести в отдельный акт. Как удобно.

Первоначальная цена продажи

Сумма к выплате комитенту

Комбинезон детский Reima, демисезон, серый, для мальчика, р. 98. Потёртость на правом колене.

Вещи остаются собственностью клиента. Он может забрать их, если передумал продавать — ст. 996 ГК РФ.

Срок реализации

Ещё условие — срок, в течение которого вещи будут висеть в магазине.

Настоящий договор действует в течение трёх месяцев с момента его подписания сторонами. Если в течение указанного срока товар Комитента не будет реализован в магазине Комиссионера, обязанности Комиссионера из п. 1.1. настоящего договора прекращаются.

Без срока реализации в договоре правила будут такими. Комитент может отменить комиссию и забрать вещи, предупредив комиссионера за 30 дней — ст. 1003 ГК РФ.

Сколько комиссионка берёт с продажи

За продажу вещей магазин получает вознаграждение: процент с продажи, твёрдую сумму или разницу между ценой, по которой приняли от комитента, и ценой фактической продажи.

За выполнение услуг по продаже товара Комитента Комиссионер получает вознаграждение в размере 30 % от цены продажи.

Если вещь удалось продать дороже, дополнительную прибыль делят между клиентом и комиссионкой поровну — ст. 992 ГК РФ.

Когда комиссионка отдаёт деньги

Очень важный пункт: как быстро магазин выдаёт клиенту деньги с продажи вещей.

По умолчанию магазин обязан отдать клиенту деньги на следующий день после получения денег в кассу от покупателя — п. 9 Информационного письма ВАС РФ № 85.

Но в договоре можно сделать срок, удобный магазину.

Комиссионер обязуется выплатить Комитенту деньги с продажи товара не раньше трёх дней после его реализации за вычетом комиссионного вознаграждения, указанного в п. 3.3. настоящего Договора.

Комитент обязан согласовать день и время визита для получения денег за один день с продавцом магазина.

Комиссионер выдаёт Комитенту деньги только при предъявлении паспорта.

Плохо, когда клиент вовремя пришёл за деньгами, но в кассе не оказалось налички. Или если у магазина в принципе кончились деньги. На сумму долга набегут проценты по ключевой ставке. Даже если в договоре нет пункта про неустойку, клиент легко взыщет долг с процентами через суд.

Как происходит уценка

В договор записывают порядок уценки товара.

Первая уценка товара происходит через один месяц после приёма товара на реализацию — на 10 % от цены товара из пункта 1.3. настоящего договора.

Вторая уценка товара происходит через два месяца после приёма товара на реализацию — на 20 % от цены товара из пункта 1.3. настоящего договора.

Прописать четкие правила уценки жизненно важно. По умолчанию, если вещь ушла дешевле начальной цены, магазин возмещает клиенту разницу — ст. 995 ГК РФ. Но условия договора об уценке отменяет для магазина эту невыгодную обязанность.

Плата за хранение: берёте или нет

Комиссионка имеет права взять с клиента плату за хранение, только если в договоре есть такой пункт — ст. 1001 ГК РФ.

Сколько брать за хранение, решает магазин.

Часто магазины не берут плату за хранение, пока вещи в продаже. Но если вещь не продали до срока реализации, начинает капать процент за хранение. Так можно.

В течение действия настоящего договора Комитенту не начисляется плата за хранение товара.

По истечении трёх месяцев с момента подписания настоящего договора Комитент обязан забрать непроданный Комиссионером товар. В случае если Комитент не забирает товар, Комиссионер начисляет плату за хранение в размере 1% от цены товара в сутки.

У магазина есть суперсила. Клиенту можно не отдавать вещи, пока он не заплатит за хранение — ст. 996 ГК РФ. Запишите это право в договор, чтобы избежать непонимания.

Комиссионер вправе удерживать вещи Комитента до оплаты Комитентом платы за хранение вещей после истечения срока настоящего договора.

Ответственность за утрату вещей клиента

Комиссионка отвечает перед клиентом за утерю и повреждение вещей. Отменить в договоре эту обязанность нельзя — ст. 998 ГК РФ.

Ограничьте в договоре сумму ответственности магазина, если вещи промокнут, потеряются или сгорят при пожаре.

Комиссионер отвечает перед Комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара Комитента при наличии вины. Комиссионер обязан возместить Комитенту стоимость товара по цене, указанной в п. 1.3. настоящего договора.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Попробовать бесплатно

Как досрочно расторгнуть договор

Клиент вправе в любой момент забрать вещи из магазина. Магазин вправе отказаться от вещей клиента, если такое право есть в договоре — ст. 1002, 1003, ГК РФ.

Пропишите в договоре возможность отказа магазина — на всякий случай.

Настоящий договор прекращается:

— В любой момент при отказе Комитента от исполнения договора. Комитент обязан в день прекращения договора забрать у Комитента нереализованные вещи. Начиная со следующего дня Комиссионер хранит вещи Комитента за плату по условиям п. 2.2 настоящего договора;

— По инициативе Комиссионера в случае, если реализация товара Комитента стала невозможной. О прекращении договора Комиссионер предупреждает Комитента за 15 дней. Начиная со следующего дня Комиссионер хранит вещи Комитента за плату по условиям п. 2.2 настоящего договора.

Статья актуальна на 25.05.2022

Продолжайте читать

Про оферту простыми словами

Обязан ли предприниматель вернуть клиенту деньги за абонемент

Торговать репликами известных брендов — это законно?

Ещё больше полезного

Рассылка для бизнеса

Дайджест о законах, налогах, отчётах два раза в месяц
Успех! Мы выслали подтверждение на адрес указанной вами электронной почты.

Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от группы компании СКБ Контур

Соцсети

Новости и видео — простыми словами, с заботой о бизнесе

Как открыть комиссионный магазин с нуля

Открытие комиссионного магазина — проект со средней доходностью, который подойдет начинающим индивидуальным предпринимателям. Он универсален: заниматься им могут и мужчины, и женщины. Расскажем подробнее о том, как открыть комиссионный в своем городе.

Стоимость запуска
1/5 — очень низкая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность

2/5 — низкая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 6 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.
12 000 000 ₽

Город Москва
Прибыль 600 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.
18 500 000 ₽

Город Новосибирск
Прибыль 450 000 ₽ / мес.
Окупаемость 42 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 274 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.
17 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург
Прибыль 960 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 130 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.

Город Самара
Прибыль 110 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 114 000 ₽ / мес.
Окупаемость 12 мес.

Город Москва
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 30 мес.

Актуальность бизнес-идеи

Комиссионные магазины отличаются от секонд-хендов подходом к реализуемым товарам. Они продают вещи от частных лиц, а не из оптовых складов. Покупателей в комиссионках привлекают демократичные цены, а также ассортимент товаров.

Затраты и прибыль

Комиссионный магазин — специфичный бизнес, но хорошо окупаемый. Текущие расходы позволяют окупить вложения в 422’000 рублей в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль в 84’000 рублей позволит окупить затраты на реализацию за 5 месяцев.

Затраты на старте: примерный расчет для Пензы

Посмотреть сколько стоят готовые магазины одежды в разных городах можно по этим ссылкам:

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для регистрации ИП подайте заявление в налоговую и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с квитанцией об уплате госпошлины.

Сразу после получения свидетельства о регистрации заключите договор аренды помещения будущего магазина, а затем получите разрешения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора. В местной администрации можно получить разрешительные документы на торговую деятельность.

Выбор помещения

Не секрет, что целевая аудитория комиссионных магазинов это люди с низким уровнем дохода: студенты, молодые мамы в декрете, пенсионеры. Поэтому при выборе места расположения будущего магазина исходите из того, в каком районе проживает ваша основная аудитория. В спальных районах, торговля будет идти лучше, чем в центре города. Соседство с продуктовым рынком, поликлиникой или остановкой общественного транспорта будет на пользу.

Требования к помещению просты:

• Площадь. В комиссионных магазинах нет складов, поэтому площадь зависит от специфики товара. Для продажи вещей — не менее 15 кв м, для торговли мебели — не менее 200 кв м
• Наличие подсобного помещения для персонала
• Удобный и заметный для покупателей вход

Заложите на арендные платежи, как минимум, 25’000 рублей ежемесячно.

Оборудование

Набор оборудования для комиссионного магазина также зависит от специфики товара.

• Напольные вешалки, полки и столы подойдут для продажи одежды и обуви
• Витрины удобны для реализации ювелирных украшений, аксессуаров, сотовых телефонов
• Полки подойдут для демонстрации бытовой техники
• При продаже мебели можно обойтись без дополнительного оборудования

Не забудьте о мебели для персонала, а также кассовом аппарате и терминале для безналичной оплаты. Ориентировочные расходы составят 192’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Редкий комиссионный магазин продает все и сразу. Чаще всего это специализация на отдельных категориях товаров:

• Одежда. Вы можете открыть залы с женской, мужской и детской одеждой отдельно, или запустить магазин только с детскими товарами
• Техника. Любая подержанная бытовая техника от электрочайников до холодильников. Большим спросом также пользуются мобильные телефоны, планшеты, ноутбуки
• Антиквариат. Старинные статуэтки, картины, часы, посуда и мебель — такой комиссионный магазин с полным правом может называться антикварной лавкой.

Беспокоиться о каналах поставки не стоит. Продажа бу вещей через интернет сегодня очень популярна. Поэтому люди будут сами приносить вам вещи, ваша задача — отобрать их и закрепить условия продажи договором.

Цены на подержанные товары принято выставлять из расчета не более 50% от стоимости новой. От назначенной цены зависит прибыль магазина — 20-25%. Обычно товары выставляются на срок 2-3 месяца. Если в оговоренный срок товар не продается, то он уценяется дальше. Владелец вещи получает деньги от магазина спустя 2-3 дня после ее продажи.

Персонал

Вам понадобятся следующие сотрудники:

• Продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей и предлагает им те или иные товары. Зарплата — от 40’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе.Рекомендуется нанять двух сотрудников.
• Уборщица. Зарплата — от 25’000 рублей в месяц

Количество сотрудников зависит от размера магазина и графика работы. Как и необходимость в услугах охраны и уборщицы. Обязанности бухгалтера может взять на себя собственник с целью экономии текущих расходов.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми, даже если вы не набрали нужное количество товаров для продажи. На крайний случай можно договориться о сотрудничестве с секонд-хендом, или самостоятельно искать частных продавцов на онлайн-площадках.

Перед открытием магазина распространите листовки по ближайшим домам. Извещать таким образом о новых поступлениях товаров и акциях можно регулярно. Предъявителям листовок можно давать дополнительные скидки.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Интересный коммерческий проект
• Поставщики сами найдут вас
• Высокий спрос на бу товары

• Потолок для роста и развития
• Конкуренция с секонд-хэндами и онлайн-площадками
• Зависимость от поставщиков

Благодаря минимальным текущим расходам комиссионные магазины окупаются довольно быстро. Успех зависит от формата магазина и качества предлагаемых товаров. Пусть все сложится удачно!

Источник: alterainvest.ru

Открываем комиссионный магазин

Комиссионные магазины – это пункты продаж, известные еще с далеких времен Советского Союза. Именно тогда они ценились за предоставление возможности приобрести достаточно редкие предметы и вещи, которые сдавались людьми. Конечно, идентичные магазины популярны и в современное время, так как большое количество населения нуждается в получении средств от собственного уже ненужного имущества или же старается покупать более экономичные добротные вещички. Одними из самых востребованных товаров считаются детские принадлежности, мобильные устройства, компьютеры и их комплектующие, мебель, а также бытовая техника. В крупных магазинах цена на такие товары весьма высока, что нельзя сказать о комиссионном пункте продаж.

Особенности работы комиссионного магазина

Вообще, комиссионным магазином приятно считать заведение, занимающееся розничной торговлей и реализацией бывшего употребления товаров. Данный вид работы, как и любой другой, обладает преимущественными особенностями. К основным пунктам можно отнести:

1. Рассматриваемый бизнес максимально привлекателен, так как открыть комиссионный магазин возможно при минимальных начальных вложениях. Весь этап достаточно прост и понятен. Это регистрация компании, аренда территории, ремонт, приобретение оборудования, реклама и заработная плата сотрудников. В случае если работа будет полноценно осуществляться самостоятельно, то вполне вероятно уложиться в 100000 рублей. Что касается рентабельности, то она будет составлять приблизительно 15 процентов.
2. Немаловажным моментом является получение хорошей прибыли во время кризиса. Именно в этот период люди стараются продать свое имущество и личные вещи для поправления финансового положения. Другая же часть населения приобретает эти товары, чтобы сэкономить средства.
3. Главным качеством всей работы комиссионного магазина является полное отсутствие вложений предпринимателя на товары. Основные поставщики – это непосредственные жители городка или населенного пункта. Обычно денежные средства не берутся за нахождение вещей в самом магазине. Нередко люди готовы выложить дополнительную плату за то, чтобы их выставленные товары лежали на прилавке на видном месте. Вся работа комиссионки строго соответствует ст. 990 ГК РФ, обязывающей владельца магазина заключать с человеком комиссионный договор на назначенный срок. В таком документе должны быть указаны:

• уровень износа;
• товарные дефекты;
• стоимостная расценка товара;
• порядок прохождения уценки, а также размер;
• сумма оплаты за товарное хранение.

В некоторых случаях необходимо предъявлять квитанцию из салона – химчистки. Каждый бизнес-план комиссионного магазина должен учитывать многие нюансы. К примеру, цену на товар может установить только сам владелец вещи. Однако, за предоставляемые услуги по продаже вещи, магазин назначает себе определенную процентную ставку. Она рассчитывается от товарной стоимости.

Это может быть как 20 процентов, так и 50 процентов. Чем выше цена на товар, тем ниже процент. Вещь возвращается комитенту по истечении договорного срока.

Приятным моментом считается получение средств за хранение. Также выставленную на продажу вещь можно уценить на 20 или 25 процентов.

1. Владельцы аналогичных магазинов не имеют проблем с остатками. Все нереализованные товары забираются обратно людьми.
2. Не стоит забывать о ведении специальной учетной системы. Каждая накладная и договор должны строго контролироваться. При наличии небольшого объема товара учет вполне возможно вести на простой бумаге. Далее не обойтись без компьютерной программы 1С «Комиссионный магазин».

Регистрация

Открытие магазина комиссионных товаров заключает в себе прохождение некоторого перечня инстанций:

1. Налоговая регистрация ИП или же ООО. Для работы с физическими лицами вполне достаточно иметь ИП, которое позволяет применять наипростейшие налоговые режимы. В случае желания осуществлять деятельность с юридическими лицами, сбывать неликвидный товар, тогда стоит обратить внимание на ООО, придерживающееся основной налоговой системы расчетов.
2. Основным кодом ОКВЭД в налоговой системе является пункт 52.5 Розничная торговля бывшего в употреблении товара в магазинах.
3. Регистрационная отметка в Пенсионном Фонде и прочих внебюджетных органах.
4. Разрешение на торговлю от местной администрации.
5. Разрешение от Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
6. Аренда помещения и заключение договора.

Выгодная организация комиссионного магазина

Достаточно большое количество людей задаются вопросом, выгодно ли открыть комиссионный магазин. Если соблюдать немаловажные советы, тогда прибыль в действительности будет значительна и все затраты в самые короткие сроки окупятся.

Лучшим вариантом для открытия такого магазинчика станет спальный район, который позволит сэкономить на аренде помещения. Площадь снимаемой территории должна напрямую зависеть от будущего продающегося товара. Если предприниматель решит заниматься продажей бытовой техники, мебели и прочей габаритной продукцией, то стоит подобрать более крупное помещение с возможностью последующего расширения.

Основополагающим инструментом для привлечения большего количества потенциальных потребителей изначально будет реклама, которая позволит узнать людям о назначении деятельности и местоположении магазина. Реклама должна быть размещена в самых популярных газетах в разделе «покупки – продажи бывшего употребления вещей».

Неплохим вариантом будет и размещение в интернет–сети, а также создание собственного сайта. Фотографии комиссионки и товаров позволят прорекламировать бизнес на различных тематических форумах. Возможно распространение листовок. При открытии магазина прилавки не должны быть пустыми. Поэтому стоит заблаговременно запастись товаром.

Первые вещи можно получить от друзей и знакомых, из секонд-хендов, оптовых точек, барахолок и так далее.

Владелец комиссионного магазина и его сотрудники должны быть внимательны к принимаемому товару. Он должен полностью соответствовать продажному виду и иметь добротный внешний облик. Не стоит забывать и о ценовой политике. Комитенты должны устанавливать только реальные расценки на свои вещи. В противном случае их никто не приобретет.

Открытие комиссионного магазина, как и любой другой вид, в первое время может претерпеть многие неудачи. Первые три месяца самые сложные. Однако отчаиваться не нужно, корректный старт предопределит будущий успех. Главной задачей владельца является привлечение комитентов в свой магазинчик. Благоприятное впечатление клиентов – это цель каждого работника.

Магазин будет востребованным и приносящим доход в случае приятного мнения со стороны окружающих.

Потенциальны заработок

Планируя открытие комиссионного магазина, каждый человек пытается рассчитать будущую прибыль. В среднем доход будет составлять 15 процентов. Продавая товар ежедневно на 10000 или 20000 рублей, чистая суточная прибыль будет приравниваться к 1500 или 3000 рублей. Таким образом, при средней сумме дохода в день 2200 рублей несложно посчитать доход в месяц — 66 тысяч рублей.

Необходимо из этой суммы вычесть 24000 ежемесячных расходов. Полученные 42000 рублей – это чистая прибыль владельца.

Источник: ktovdele.ru