Открыть кадровое агентство сегодня достаточно просто, именно поэтому желающих заняться бизнесом по подбору персонала предостаточно. Чтобы преуспеть в нише кадрового аутсорсинга, молодому бизнесу потребуется достаточно много времени и сил, однако для целеустремленных людей это отличная возможность доказать свою грамотность, усердность и профессионализм.
Найти хорошее кадровое агентство, способное привлечь в штат настоящих специалистов, не так просто. Организации побаиваются отдавать вопрос кадрового аутсорсинга, и для принятия решения, как правило, не хватает смелости. Не все организации понимают, что делегирование этой ответственности обходится дешевле, да и результат надежнее. Для молодых фирм, пока не обросших хорошими отзывами и известностью, получение заказа становиться затруднительным.
Первый год работы
Чтобы получить на аутсорсинг подбор персонала, потребуется приложить много усилий. Портфолио пока нет, больших клиентов, обеспечивающих загрузку работой тоже. Присутствуют постоянные разрывы в работе, сотрудники скучают, а для получения новых заказов приходится очень много трудиться.
ПАВЕЛ КОВЧЕГ. Сколько стоит открыть агентство по подбору персонала? | спецпроект «Б-П» #2
Первый год работы кадрового агентства уходит на обретение достаточной базы клиентов и отработку лучших способов поиска персонала. Получение рекомендаций о хорошо проделанной работе позволяет потенциальным заказчикам проще принимать решение отдать вопрос поиска персонала на аутсорсинг. И кадровое агентство должно бороться за эти рекомендации.
Первый год, как правило, уходит на создание собственного имени. Зато потом, это имя начинает работать на вас. Тоже самое и в финансовых потоках, они со временем становятся более стабильными. Получение заказов становиться все более простым, а себестоимость выполнения одного заказа снижается.
Организация работы кадрового агентства
При открытии кадрового агентства, конечно же следует подумать о внешнем виде своей будущей фирмы. Туда будут приходить клиенты, проводиться переговоры, и целыми днями будет кипеть работа специалистов по подбору персонала. Светлое помещение и хорошая мебель это важный атрибут, демонстрирующий уровень хорошей компании, поэтому позаботиться о внешнем виде офиса следует в первую очередь. К постоянным расходам кадрового агентства можно отнести следующие затраты:
- аренда помещения
- размещение информации о вакансиях
- реклама
- телефон
- интернет
Телефон с интернетом будут обходиться в сумме около двух тысяч рублей. Аренда помещения варьируется от 10 до 20 тысяч рублей в месяц. А вот насчет остальных показателей определиться сложнее. То, на какие методы подбора персонала будет опираться компания, и будет определять стоимость.
Например, доступ к глобальным интернет площадкам с резюме соискателей обойдется в сумму от 5 до 10 тысяч рублей в месяц. Размещение объявлений в газетах дешевле, но имеет меньшую полезность. Каждое агентство по подбору персонала самостоятельно принимает решение о сумме выделенных на рекламу средств.
Как открыть агентство по подбору персонала. Бизнес изнутри
Когда клиентов недостаточно, и возможности выполнять дополнительные заказе имеются, следует проявить большую активность в размещении рекламы. Если работы хватает, и имя компании само приводит достаточно клиентов, то и расходы на рекламу для кадрового агентства будут ниже. Штат сотрудников агентства по подбору персонала невелик. Для полноценной работы кадровому агентству понадобятся:
- менеджеры по работе с клиентами
- специалисты по рекрутингу
- бухгалтер
- системный администратор
В решении вопросов обеспечения работы фирмы разобраться легко. Обязанности бухгалтера и администратора, кстати тоже лучше вынести на аутсорсинг. А к найму менеджеров по работе с клиентами и особенно специалистов по рекрутингу нужно подбирать очень ответственно.
Понятно, что хороший менеджер будет постоянно отвечать на телефонные звонки, проводить встречи и приносить в фирму заказы. Его коммуникабельность, подкованность в специальных вопросах важна, и способна значительно сказаться на количестве полученных заказов. Относительно рекрутеров, все еще серьезнее.
Проводить собеседования на высоком уровне и закрывать серьезные вакансии сможет не любой специалист. Специалистов по подбору персонала не готовят в университетах, так что хорошие сотрудники те, кто приобрели свои навыки на практике. Нанимать сразу высококлассных специалистов может оказаться накладным, а вот нанять к опытному сотруднику молодых специалистов вполне оправдано. Молодые сотрудники больше расположены к обучению, не приносят в новый коллектив чужих правил и со временем лучше встраиваются в работу кадрового агентства. Через год молодой специалист уже обладает достаточными знаниями и опытом, чтобы проводить серьезные собеседования и закрывать топовые вакансии.
Вложения и окупаемость
Источник: www.shopolog.ru
Как открыть IT рекрутинговое агентство? Кейс
Полтора года назад я открыла агентство по подбору IT персонала. За это время мне удалось вырасти из самого настоящего стартапа в небольшую, но стабильную компанию, которая уверенно держится на рынке. Я решила рассказать вам о том, как мне это удалось, с какими сложностями столкнулась, и почему выбор пал именно на сферу IT.
2582 просмотров
Предыстория
Я занимаюсь рекрутингом 12 лет, 6 из которых подбираю IT специалистов. Это мое первое серьезное увлечение. В самом начале своего пути я работала в агентстве общего типа. Спустя пять лет работы, став руководителем отдела рекрутинга, я поняла, что уперлась в потолок. Нужно было развиваться дальше, и сфера IT подбора оказалась лучшим вариантом.
- Во-первых, IT — особенная среда, со своими правилами и спецификой. Это очень привлекательный мир, в которой хотелось углубиться, получить компетенции, стать его частью.
- Во-вторых, после пяти лет работы внешним рекрутером я захотела попробовать себя в качестве in-house HR-а.
В какой-то степени мне повезло. Я получила должность HR специалиста в IT стартапе, который впоследствии стал крупным проектом. Эта работа дала мощный толчок к пониманию того, как в сфере IT все устроено. Было достаточно сложно перестроиться на специфику IT, поскольку тут работают другие законы и правила.
Работа включала в себя выполнение всех задач, связанных с управлением человеческими ресурсами. Больше всего мне нравился рекрутинг. Вакансии я закрывала достаточно быстро, поэтому стала брать дополнительные заказы на основе фриланса.
После закрытия первой вакансии меня порекомендовали знакомым, появилось больше клиентов. К слову, многие из них сейчас являются клиентами моего агентства.
Заказов постепенно становилось все больше, а задач в компании меньше. Я поняла, что опять уперлась в потолок. Выхода было два: переходить в крупную IT компанию или открыть собственное агентство. Не будучи человеком больших корпораций и обладая хорошей базой клиентов, я решила выбрать второй путь.
Открыть агентство было несложно. Сложно было нанять первого сотрудника. Я очень беспокоилась за качество работы, боялась делегировать обязанности другому человеку. Поэтому первые три месяца я была единственным сотрудником компании.
Когда тянуть объем работы стало совсем невыносимо, ничего не оставалось, как найти помощницу. Как и любой начинающий стартап, я не могла предложить конкурентные условия работы. Нужно было много работать и быстро обучаться без гарантий на успех.
Я осознавала все риски, поэтому предлагала очень высокий процент от закрытия вакансии. Так я нашла первую девушку, которая до сих пор является ключевым сотрудником компании.
Развитие агентства
Спустя несколько месяцев слаженной работы в мое агентство обратился Яндекс, в команду потребовался еще один рекрутер. Мы вышли из состояния неизвестного стартапа, повысили узнаваемость бренда на рынке.
Окончательно агентство перестало быть стартапом, когда я стала предоставлять команде все социальные льготы, а также рабочую технику, места, доступы на профильные ресурсы. Мы постепенно нормализовали график, стали укладываться в режим рабочего дня.
Переломным моментом стал выход компании на западный рынок. Если сотрудничество с Яндексом вывело нас из состояния “подпольного” агентства, то выход на западный рынок вывел нас в ряд серьезных компаний.
Компания сегодня
За полтора года работы агентства многое изменилось. В штате трудится уже девять девушек, появилась должность ресечера. Совсем недавно мы запустили новый проект для стартапов, который поможет запускать все больше хороших продуктов. Есть в планах открытие офиса в Лондоне. В целом, все более чем хорошо.
Открыть свое IT рекрутинговое агентство несложно. Большие капиталовложения не требуются. Все, что нужно — открыть ИП или ООО, иметь компьютер и доступ к работным ресурсам.
Однако я не рекомендую открывать агентство тем, у кого нет опыта в рекрутинге. Для того, чтобы успешно открыть агентство нужно иметь определенный бэкграунд, заранее зарекомендовать себя как хорошего специалиста. И, конечно, нужно любить дело, которым занимаешься, понимать специфику IT сферы.
Главный совет — знать “правила” игры мира IT и следовать им. Есть два основных правила:
- IT сфера очень узкая. Если ты работаешь в IT — будь готов к тому, что любая информация о компании и ее репутации разлетается молниеносно. Любая ошибка, и ваш бизнес может прогореть.
- Второе правило IT рекрутинга вытекает из первого — нужно уважать каждого, быть вежливым и всегда давать обратную связь. Мы работаем с разными людьми, у которых разный характер и опыт. Нужно быть гибким, прислушиваться к мнению других, уметь находить общий язык.
На своем примере я показала вам, что открыть свою компанию по подбору IT персонала с материальной точки зрения несложно. Однако достичь успеха вы сможете, если хорошо разбираетесь в сфере, делаете свою работу качественно и любите дело, которым занимаетесь. Не бойтесь рисковать и выходить из зоны комфорта, и у вас все получится.
Источник: vc.ru
Бизнес по подбору персонала. Как работают кадровые агентства
Правильно подобранная команда – это залог успеха любого предприятия. И если его владелец не может подобрать сотрудников самостоятельно, он обращается в специализированную фирму по подбору персонала. В последнее время желающих воспользоваться услугами таких компаний все больше, и именно поэтому каждый, кто решается открыть кадровое агентство, может рассчитывать на регулярную и оптимальную прибыль.
Как работают кадровые агентства?
Главная задача такой фирмы – подобрать сотрудников для конкретного предприятия с учетом требований заказчика относительно образования, навыков и умений персонала. Подбор может осуществляться различными методами. Агентство может работать, как:
- клуб – то есть принимать взносы от людей, ищущих работу, после чего составлять базу сотрудников, которые могут воспользоваться данными работодателей, имеющимися в агентстве
- рекрутинговая компания – ее услуги оплачивают работодатели, которые и получают взамен базу потенциальных сотрудников и возможность связаться с любым из них
- хэдхантинговое агентство («охотники за головами») – компания ищет для заказчика только высококвалифицированных профессионалов, переманивая их из других компаний
- специализированное рекрутинговое агентство – работает только в одной конкретной отрасли (например, поиск персонала для работы по дому, база репетиторов по различным предметам и т.д.)
Каждый вид деятельности имеет свои преимущества, поэтому очень трудно выделить какой-либо из указанных видов компаний. Однако зная, как работают кадровые агентства того или иного типа, очень легко выбрать нужное предприятие и развивать именно его.
Как открыть кадровое агентство?
Плюсом этого вида деятельности является то, что вам не нужно получать на нее какие-либо специальные лицензии и разрешения. Более того, не нужны будут и серьезные инвестиции. Вам достаточно будет лишь:
- Найти подходящее помещение – это может быть обычный кабинет в офисном здании, а при необходимости вы можете выделить таковой даже в вашем собственном доме (это возможно, если связь с клиентами вы будете вести только по телефону или онлайн, без личных встреч)
- Обзавестись необходимой техникой – телефоны, компьютер, оргтехника
- Дать рекламу вашей конторы – бизнес по подбору персонала очень нуждается в грамотном пиаре, ведь только он помогает найти дополнительное количество клиентов (идеальный вариант – рекламироваться в специализированных изданиях – для работодателей, заказывать материалы в популярных СМИ, а также вести активную деятельность в Интернете – для соискателей)
При этом старайтесь, чтобы ваш офис (особенно если вы намерены в нем принимать клиентов) находился в удобном для посетителей месте – рядом с крупной остановкой общественного транспорта, в центре города… И, конечно же, вам скорее всего будет тяжело работать в одиночку. Понадобятся 2-3 сотрудника, которые будут отвечать на звонки, общаться с заказчиками и вести базы данных работодателей и соискателей.
Выгоден ли бизнес по подбору персонала?
Прежде всего стоит поговорить об инвестициях, и если вы намерены открыть кадровое агентство, будьте готовы потратить около 400 тыс. рублей. Средства нужны на:
- оплату аренды офиса – вам нужно минимум 15-30 кв. м площади, и она может стоить от 70 до 200 тыс. рублей в зависимости от расположения вашей компании (учтите, что подобные траты будут ежемесячными)
- покупку мебели и офисной техники – вы можете уложиться в 50 тыс., однако чаще всего требуется вдвое больше
- рекламу – минимум 30 тыс. рублей
- зарплату персонала – на одного человека нужно будет минимум 20 тыс. рублей
Разумеется, вы сможете экономить на некоторых статьях расходов. Однако учтите, что вам будут нужны средства еще и на оплату доступа к различным платным базам данных, и хотя это стоит недорого, лучше заранее отложить определенные суммы на эти цели.
Впрочем, окупить свои затраты вы сможете уже за полгода. Если говорить о прибыли, то сегодня открыть кадровое агентство означает зарабатывать минимум 350-650 тыс. рублей за один сезон – то есть с осени по весну. Сезонность в данном виде бизнеса присутствует (летом работу и сотрудников ищут реже, нежели зимой), однако она не должна смущать его организаторов. При правильно построенной работе, они смогут круглый год выполнять различные заказы, все больше укрепляясь на рынке и увеличивая число своих клиентов. Это позволит не только увеличить доход, но и со временем создать сеть агентств, которые будут работать по всему городу или региону, привлекая все больше работодателей и соискателей и открывая для всех новые рабочие возможности.
Источник: otkroibisnes.ru
