Компьютерный томограф как бизнес

Полный спект услуг: от аренды и ремонта помещения до поставки оборудования, получения документов с последующим запуском

• Каталог
• Услуги
• КТ кабинет под ключ

Открытие кабинета компьютерной томографии

Все бизнес-идеи, связанные со здоровьем, перспективны. Здоровье – это «товар», за который любой из нас готов отдать последние деньги. Это говорит о перспективности кабинета МРТ, о стратегии открытия которого мы и поговорим.

Конечно, в нише частных медицинских заведений несколько тесновато, но кабинетом МРТ могут похвастаться немногие бизнесмены. В большинстве провинциальных городов их вовсе нет.

Очередным свидетельством перспективности бизнес-проекта служит то, что уровень обслуживания в частном кабинете МРТ выше такового любого государственного заведения.

Для реализации идей медицинской тематики обычно требуются большие инвестиции. Однако они при должном подходе к делу быстро оправдываются.

Часть 1. Устройство и принципы работы компьютерного томографа. Андрей Мангов

КТ или МРТ?

В ассортимент услуг кабинета можно включить разные процедуры, но мы остановимся на самых новых из них – компьютерной и магнитно-резонансной томографии – КТ и МРТ. Главные достоинства этих процедур:

1. Ранняя диагностика недугов, еще до проявления их симптомов.
2. Отпадает необходимость в хирургическом вмешательстве.
3. Оперативность.
4. Отслеживание результатов лечения.

И в том, и в другом случае исключается вероятность повреждения таких тонко организованных органов как мозг, НС, что временами происходит при тех же операциях.

Чем же отличаются КТ и МРТ? В первом случае используется рентгеновское излучение, позволяющее определять физическое состояние органов, их систем и организма в целом. При МРТ фиксируются магнитные и радиочастотные колебания.

Открытие кабинета с двумя видами томографии для начинающего (и не только) бизнесмена – дело непосильное. Рациональнее выбрать одну услугу. После возврата инвестиций можно задуматься и о расширении ассортимента услуг.

Как показала практика владельцев кабинетов томографии, и МРТ, и КТ приносят солидную по меркам малого бизнеса прибыль.

Легализация бизнеса

Медицинская деятельность требует лицензии, выдающейся при наличии у инициатора проекта:

• учредительных документов фирмы;
• документов, подтверждающих регистрацию ОПФ и постановку организации на учет в налоговом органе;
• договора аренды помещения и его строительного проекта;
• заключения о правомерности использования оборудования и его технического паспорта.

Рабочий штат

Для посменной работы надо нанять двух врачей, столько же медсестер и администраторов, одного бухгалтера, уборщицу, управляющего. От последнего сотрудника можно отказаться, но в этом случае бизнесмену придется взять его обязанности на себя.

Что и как: как работает КТ и МРТ и чем отличается

Помещение

Каждый человек, озадаченный реализацией бизнес-идеи, мечтает о собственном здании. Однако надо понимать, что его приобретение и строительство в случае банкротства станет причиной потерянных денег. Конечно, в такой ситуации можно попробовать продать помещение, но, где гарант, что найдется покупатель? Поэтому правильнее арендовать помещение на 1-ом этаже жилого объекта. Посещаемость кабинета будет выше при наличии в этом же месте торговых точек, парикмахерских…

Совет: сделайте ставку на жилой массив, среди жильцов которого больше людей как минимум со средним достатком.

О необходимости в проведении вентиляции и других коммуникаций, предусмотренных СЭС и пожарной инспекцией, говорить не будем, так как это очевидный факт.

Материальная база

На рынке доступны новые, бывшие в употреблении, модифицированные после восстановления аппараты. В финансовом плане лучше последние.

Понятно, что потребуется как минимум один аппарат. Надо позаботиться и о компьютерах с необходимым ПО, расходных материалах, мебели для сотрудников и посетителей.

Финансовая сторона проекта

Для старта необходимо:

1. Арендовать помещение – около 6-7 тыс. долл.
2. Купить оборудование – 120-800 тыс. долл.
3. Оплатить первую зарплату – примерно 11 тыс. долл.
4. Легализовать бизнес – 5 тыс. долл.
5. Запастись мебелью, оргтехникой, ПО – 17-37 тыс. долл.

Стоимость расходных материалов, рекламы – 30-60 тыс. долл.

Ориентировочный размер инвестиций – 0,5-1 млн долл.

Первоначальные капиталовложения в таком начинании оправдываются через 2-4 г.

Преимущества КТ в клинике и расчет окупаемости

После установки дентального томографа в клинике врачи получают качественную и полную диагностическую картину, улучшают коммуникацию с пациентом и замыкают цикл лечения на услугах клиники. Как это отражается на повседневной стоматологической практике и окупаемости стоматологии — разберем в этой статье.

Объективная диагностическая картина для терапевтов, хирургов, имплантологов и ортодонтов

Дентальный томограф сканирует в трех проекциях. Изображение получается объемным, без искажений и наложения анатомических структур друг на друга. На мониторе врач может переориентировать его в осевой, корональный, сагиттальной плоскостях, изучить срезы, масштабировать область исследования и с максимальной точностью оценить размеры патологии или особенность анатомической структуры. Например, посчитать высоту и ширину альвеолярного отростка.

Терапевты на КТ снимках обнаруживают обломки инструмента в канале, оценивают динамику роста кист и гранулем, проверяют состояние зубных каналов. Хирурги и имплантологи:

• изучают положение нижнечелюстного нерва, чтобы избежать проникновения в область нижнечелюстного канала при имплантации,
• измеряют плотность костной ткани для оценки принципиальной возможности установки дентального имплантата,
• визуализируют контур альвеолярного гребня для расчета ширины имплантата,
• проверяют соединение подъязычной артерии дна полости рта со щечным кровеносным стволом, чтобы во время операции не нарушить их целостность и избежать большой кровопотери,
• оценивают положение ретинированных зубов, чтобы правильно выбрать тактику экстракции,
• диагностируют травмы и повреждения челюстно-лицевых структур и т.д.

Основное преимущество КТ в ортодонтии — возможность точно определить положение зубов, окружающей их костной ткани и височно-нижнечелюстных суставов, а значит разработать оптимальную траекторию перемещения зубов. Только по снимкам КТ врач может аргументированно рекомендовать систему коррекции прикуса, направить пациента на лечение сочетанной патологии, спрогнозировать результативность лечения при наличии сложных зубочелюстных аномалий.

Без данных дентальной томографии, с ортодонтическим/хирургическим лечением «наугад», клиника рано или поздно рискует столкнуться с претензиями со стороны пациентов. Кроме того, в медицине никогда нельзя игнорировать риск развития осложнений, а значит и судебно-медицинских разбирательств. И здесь именно КТ обеспечивает однозначную верификацию особенностей анатомической структуры полости рта, гарантирует достаточность информированного согласия как юридически значимого документа и может стать основным опорным пунктом правовой защиты врача и клиники.

Пациенты понимают, что и зачем лечат и на какие результаты рассчитывать

С КТ снимком пациенту не приходится верить стоматологу «на слово», а врачу не нужно тратить время на многословное убеждение в правильности выбранного лечения. Есть снимок — есть наглядная картина состояния полости рта. Пациент видит количество каналов, требующих лечения. Понимает объем ортодонтической коррекции или протезирования. Когда у человека нет причин подозревать навязывание дополнительных услуг, это ощутимо повышает уровень доверия к врачу.

Параллельно начинает работать еще один процесс — пациент видит, что технический уровень клиники дает шанс решить проблему. Какой бы сложной она ни была. Это мотивирует пациента продолжать лечение и соблюдать рекомендации стоматолога.

Врачу всегда легче работать с мотивированным, готовым к сотрудничеству с пациентом. Но для клиники это имеет гораздо более значительные и далеко идущие последствия:

• растет лояльность клиентов и они уже не ищут более дешевого решения,
• увеличивается выручка с одного пациента, потому что с любой зубочелюстной проблемой клиент идет в клинику,
• запускается эффект «сарафанного радио», когда довольный пациент рекомендует «своего» врача друзьям и коллегам,
• за счет репутационного роста сокращаются расходы на рекламу.

Расчет окупаемости КТ в стоматологической клинике

Чтобы оценить окупаемость аппарата компьютерной томографии, важно учесть все статьи расходов и доходов — начальные и постоянные. К начальным расходам относятся вложение в:

• приобретение самого томографа,
• выделение, проектирование и ремонт помещения под компьютерную томографию,
• монтаж и пусконаладку оборудования,
• покупку индивидуальных средств защиты пациентов и персонала,
• организацию контроля радиационных и нерадиационных факторов рабочей среды в кабинете,
• обучение и/или найм ­рентгенолога и рентгенлаборанта,
• получение лицензии,
• покупку рабочей станции высокой производительности и ПО (входит в комплект с некоторыми моделями дентальных рентгенов).

В структуру постоянных расходов обычно включают техническое обслуживание томографа, зарплату персонала, а также расходные материалы (индивидуальные средства защиты, дезинфицирующие средства для уборки в кабинете), которые приходится время от времени докупать.

Расчетные значения доходности и срока окупаемости показывают, что затраты на открытие кабинета КТ окупаются уже через 17 месяцев. То есть через полтора года после покупки, КТ начинает генерировать для клиники чистый денежный поток. В расчете выхода на точку безубыточности мы ориентируемся на данные, проверенные и нашими лизинговыми партнерами, и клиентами.

Количество процедур и их стоимость — это базовые, очень усредненные параметры. В статье и таблице мы приводим среднестатистические, однако для получения точных данных их нужно рассчитывать в контексте ценового позиционирования клиники, локальной конкуренции и емкости рынка. Впрочем, даже в условиях жесткой конкуренции у стоматологии есть запас гибкости для варьирования цен, подключения дополнительных рекламных стратегий и расширения спектра услуг. Вплоть до выхода на более сложный уровень терапии, хирургии и ортодонтии.

Снизить начальные расходы клиники до комфортного уровня помогает лизинг. По сути это длительная рассрочка с выплатой стоимости оборудования по частям. Первоначальный взнос обычно варьируется в диапазоне 30%. В случае с томографом Genoray Papaya 3D, если срок лизинга составляет 12 месяцев, а сумма ежемесячного взноса укладывается в 200-250 тыс, месячный доход от КТ превышает сумму платежа!

Источник: dentex.ru