Рекламное агентство полного цикла
Бизнес-центры
Сделаем бренд узнаваемым, увеличим объем продаж и число потребителей
- 29–летний опыт организации и реализации комплексных рекламных проектов;
- Рекламные конструкции по Краснодару и краю, находящиеся в собственности;
- Собственная типография, цеха по изготовлению наружной рекламы, сувенирной продукции и выставочного оборудования.
Для локализации бизнес-среды и облегчения коммуникаций построено большое количество деловых центров и даже целых микрорайонов, состоящих из бизнес-центров. Предприниматели и служащие ежедневно проводят много встреч и контактов с постоянными и потенциальными партнерами и клиентами для взаимовыгодного сотрудничества и заключения контрактов. Поэтому indoor-реклама в виде размещения в таких зданиях – это оптимизированный и успешный способ заявить о себе качественной целевой аудитории.
Кому это нужно
Поддержка и продвижение товаров и услуг для делового оборота является основной целью такого представительства. Очень хорошо работает для сегмента B2B (business to business). Схемы размещения и носители обычно подбираются с учетом маршрутов перемещения посетителей по зданию.
Источники рекламы и клиентов в бизнес. Виды Рекламы в Торговых центрах на LED видео экранах.
Часто такую рекламу предпочитают те, кому нужно выйти на новый уровень бизнеса, ведь хорошо продуманное размещение в деловом центре поможет решить следующие задачи:
- увеличить качество и объем ЦА,
- получить новые партнерские связи,
- обозначить новую компанию на рынке, заявив о своей конкурентоспособности,
- повысить доход компании.
Виды и особенности носителей
Наиболее распространены следующие варианты: мониторы, лайтбоксы, печатная продукция, реклама в лифтах, промо-акции, индивидуальные проекты.
Стикеры на дверях, полу, стенах
Гарантируют полный охват всех посетителей конкретного здания. Если на полу организована система навигации, посетителям будет гораздо проще вас найти, актуально для помещений со множеством коридоров.
Реклама на парковках
Хороший метод для охвата сотрудников и гостей, являющихся автовладельцами.
Световые панели (лайтбоксы)
Могут находиться в холлах, кафе, коридорах, туалетах. Отличаются отличными внешними характеристиками и возможностью вписаться в любой деловой интерьер. Из-за этого нет раздражительной и отрицательной реакции. К тому же дополнительная подсветка обеспечит внимание. Хороший контакт с аудиторией при размещении в местах, где есть момент вынужденного пребывания какое-то время (лифт, туалет и т.п.).
Плакаты и брендирование
Наиболее простой, универсальный метод. Применяется на дверях, остеклениях, перегородках, эскалаторах и т.д. Нацелена на максимальную проходимость. Эффективна ввиду малого количества конкурентов.
Печатная продукция
Основа основ любого продвижения. Может распространяться индивидуально при обращении на ресепшн, например, может присутствовать на столиках в метах ожидания, может находится на специальных общих и моностойках. Самый большой плюс – это небольшая цена, информативность и легкость договора о присутствии, а минусом является стандартность и, как следствие, уменьшение охвата аудитории, если только бумажные носители не раздаются специально с помощью промоутеров.
Реклама в Яндекс.Бизнес — как работает? Стоит ли подключать?
Информационные стойки
Практически исключен момент нецелевого использования: послание возьмет лишь тот, кому на самом деле необходимо. Оптимальными местами для размещения считаются входы в здание или место питания.
Аудиореклама
100% охват ЦА, но технические возможности присутствуют далеко не всюду. Дополнительно нужно затратиться на создание аудиоролика.
Промо-акции
Обязательно привлекут внимание, особенно, если это формат дегустации. Проблемы могут возникнуть с согласованием всех тонкостей проведения таких мероприятий с владельцами бизнес-центров. Может не оказаться места для переодевания персонала или хранения необходимой продукции. Все ньюансы нужно выяснить заранее.
LED-экраны и мониторы
Считается престижным и оптимальным способом размещения в таких локациях. Приоритетные места: фойе и лифты. Ваш ролик постоянно видят активные, заинтересованные люди. Среди преимуществ рекламы на мониторах можно выделить следующие:
- нет технических или бюрократических преград: вас видят и простые служащие, и генеральные директора,
- яркая и динамичная форма подачи,
- несколько контактов в день, сообщение периодически повторяется,
- ещё более широкий охват: увидят и те, кто бывает не каждый день или в разное время суток.
Если вам нужна нестандартная реклама или активность в бизнес центрах, то агентство «Окей Пресс» готово разработать и спроектировать такие решения. Гарантируем профессионализм и высокое качество работы. Свяжитесь с нашими менеджерами уже сегодня!
или позвоните по телефону (861) 243-13-33.
Источник: okpress.ru
РАЗРУШАЕМ 5 МИФОВ ОБ INDOOR-РЕКЛАМЕ
Сейчас, казалось бы, уже не должно быть сомнений в эффективности indoor-рекламы: результаты показательны, возможности растут. Тем не менее еще живы некоторые представления о ней как о чем-то дорогом, сложном и не очень результативном, по крайней мере по сравнению со всем понятным (но нет) digital.
Думается, что мифы об indoor-рекламе возникли, когда она обладала малым инструментарием, цифровизация и диджитализация не были развиты, поэтому она не так бросалась в глаза, и казалась чем то сложным и плохо измеримом. А мифы — вещь упрямая, не так легко исчезают. Разберем самые популярные из них подробнее.
МИФ 1. ОЦЕНИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ INDOOR-РЕКЛАМЫ ПОЧТИ НЕВОЗМОЖНО
Перед тем, как перечислить основные инструменты, используемые для оценки и прогнозирования эффективности, нужно разобраться, в чем эта эффективность может измеряться?
Для оценки окупаемости инвестиций в уже проведенную рекламную кампанию используют коэффициенты ROI, ROMI и т. п. Эти расчёты отражают эффективность уже состоявшихся вложений в продвижение.
Сложность же заключается именно в прогнозировании данного результата и в том, на какие данные опираться при медиапланировании.
В indoor-рекламе имеется достаточно много более или менее актуальных данных, на основании которых можно построить такой прогноз и технологии для сбора этих данных постоянно совершенствуются.
Проходимость, пожалуй, является одним из самых популярных показателей, при этом не вполне понятно, что он вообще обозначает. В целом предполагается, что это количество посетителей indoor-заведения за определенный период времени.
При этом не уточняется, считаются ли только уникальные посетители или это общее количество проходов по заведению, в каком месте эти проходы фиксируются, сколько раз считается один и тот же посетитель, если он проходит по залу несколько раз? Стандарта у данного показателя нет, и все его считают по-своему. Хотя за основу, как правило, берутся реальные данные, например: цифры из системы подсчета трафика в ТЦ, количество действующих электронных пропусков для бизнес-центра, количество чеков для супермаркета или абонементов для фитнес-клуба и т.п.
В общем, этот показатель может дать общее представление о посещаемости, но может слабо коррелировать с реальным количеством контактов с рекламным сообщением, к тому же данные нельзя получать в реальном времени, и они могут быть сильно устаревшими, и, например требовать досчета.
Пример досчета: Супермаркет обычно посещают компании из нескольких персон, поэтому, если мы хотим узнать количество уникальных посетителей, нужно количество чеков умножить на среднее количество человек, пробивающих покупки по одному чеку. А если мы хотим узнать общее количество контактов (OTS), то можно кол-во уникальных посетителей умножить на среднее кол-во кругов по торговому залу, которые делает покупатель за одно посещение и/или на кол-во рекламных экранов. В общем вариантов для интерпретации достаточно много.
Более релевантными являются данные, полученные непосредственно операторами DOOH рекламных конструкций с помощью системы wi-fi-аналитики или видеоаналитики.
Сбор Wi-Fi данных
С помощью Wi-Fi-снифферов или камер можно собрать данные об OTS (кол-во контактов с рекламной поверхностью, в т.ч. повторных). Важно подчеркнуть, что данные отражают эффективность именно рекламной конструкции, а не всего заведения.
Также Wi-Fi-аналитика позволяет проанализировать аффинитивность аудитории и продолжить коммуникацию с собранным профилем в online с помощью таких сервисов, как Яндекс.Аудитории и MyTarget.
Аффинитивный профиль аудитории бизнес-центров Москвы, полученный с помощью Wi-Fi данных и сервиса Яндекс.Аудитории
Можно даже посчитать «доходимость» аудитории до точек продаж, или переходы на сайт рекламодателя. Хотя данные механики пока еще достаточно трудозатраты, а будущее Wi-Fi аналитики туманно, в связи с все более активно используемой рандомизацией MAC-адресов и иными техническими нюансами ведущими к потере данных.
Пример: «Доходимость» в оффлайн-магазин можно посчитать, соотнеся данные Wi-Fi аналитики собранные в местах трансляции рекламного сообщения и аналогичные данные из рекламируемых точек продаж. Сделав это, не сложно посчитать конверсию и стоимость одного привлеченного в магазин клиента.
Стоит упомянуть независимых измерителей OOH-рекламы, которые предоставляют свои услуги крупным операторам и рассчитывают эффективность конструкций, используя собственные методики расчёта, агрегируя данные из различных источников: автомобильный и пешеходный трафик, данные сотовых операторов, Wi-Fi аналитика, визуальное наблюдение и пр. Но данные измерения, как правило, ограничиваются наружной рекламой и самыми значимыми indoor-локациями (аэропорты, крупные ТРЦ).
Сервис независимого измерителя OOH рекламных носителей
В общем, инструментов для оценки и прогнозирования indoor-рекламы достаточно много, но они требуют несколько большего погружения в специфику и дополнительных трудозатрат по сравнению, например, с digital-рекламой, но данную работу всегда можно поручить специализированному агентству.
МИФ 2. INDOOR-РЕКЛАМУ НЕВОЗМОЖНО ТАРГЕТИРОВАТЬ
Прежде всего, нужно понимать разницу между таргетированной digital рекламой на индивидуальных устройствах (смартфон, ноутбук), и на публичном экране. Во втором случае мы имеем дело с аффинитивным профилем всей аудитории, находящейся в зоне восприятия рекламного сообщения, и задача стоит в том, чтобы этот профиль был максимально близок к целевому, при этом в отличие от классического digital он не может с ним полностью совпадать.
Есть 2 подхода к таргетированию в indoor: использовать традиционные подходы и/или технологичные digital-инструменты.
ТРАДИЦИОННЫЕ СПОСОБЫ ТАРГЕТИРОВАТЬ INDOOR-РЕКЛАМУ:
География – здесь все просто, подбираются заведения, подходящие с точки зрения территориального расположения. Например, рядом с рекламируемой точкой продаж или рестораном.
Проходимость и состав аудитории – здесь нужно опираться на информацию о посещаемости заведения и его аудиторный профиль.
Например, в бизнес-центрах трудоустроенная аудитория со средними и выше среднего доходами, рестораны или ТРЦ можно отобрать по сумме среднего чека или тематической концепции, для охвата состоятельной аудитории подойдут места элитного отдыха, VIP залы и т.п.
Также данные о социально-демографическом профиле собирают с помощью ранее упомянутой Wi-Fi аналитики.
Рекламные форматы в indoor-сегменте представлены достаточно широко, от динамичного контента на экранах и видеостенах до нестареющий статики, рекламы на лайтбоксах, брендирования поверхностей, а также промоакций, сэмплингов, тест-драйвов и различных нестандартных решений на любой вкус и кошелёк.
ТЕХНОЛОГИЧНЫЕ СПОСОБЫ
Связаны с развитием DSP DOOH сервисов, которые уже сегодня позволяют автоматизировать процесс закупки рекламы, транслировать рекламное сообщение в подходящее время суток или погоду, а также покупать digital-indoor рекламу с оплатой за CPT (за 1000 контактов с проходящей аудиторией).
В перспективе подобные сервисы позволят таргетировать рекламу по социально-демографическому профилю (показывать рекламу в тот момент, когда перед экраном есть ваша целевая аудитория) и использовать больше триггеров для настройки выходов. На рынке уже есть успешные кейсы.
Подобные механизмы также можно реализовать с помощью видеоаналитики, но здесь гораздо меньше возможностей для выбора ЦА, в основном это пол и возраст, и данный способ менее востребован на рынке.
Все возможности для дальнейшего развития диджитализации out-of-home упирается в технологичную начинку и программное обеспечение, которыми оснащены рекламные конструкции.
Итого, таргетировать indoor-рекламу не только возможно, но и нужно.
МИФ 3. INDOOR-РЕКЛАМА — ЭТО ДОРОГО
Здесь мы возвращаемся к вопросу эффективности, если под «дорого» понимать стоимость 1000 контактов (CPT), то описанные ранее инструменты позволяют выбирать более проходные локации, где цена контакта с аналогичным бюджетом окажется очень даже привлекательной.
Так же, при объемных закупках можно получить существенную скидку у оператора рекламных конструкций, которая может превышать 30%.
Но стоимость контакта может быть менее важна, чем, например попадание в ЦА. Реклама в бизнес-центре с 1000 сотрудников, расположенном напротив кофейни, может быть гораздо более эффективной и недорогой, чем наружная реклама на щите с высокой проходимостью в отдаленном районе.
Если же под «дорого» понимать минимальный бюджет для проведения РК, то развитие DSP-платформ позволяет запустить DOOH рекламную кампанию даже при минимальном бюджете (от 1-5 тысяч рублей), но здесь весь процесс придётся организовать самостоятельно.
МИФ 4. ЧТОБЫ INDOOR-РЕКЛАМА БЫЛА УСПЕШНОЙ, НАДО РАЗМЕЩАТЬ ЕЕ ТОЛЬКО В ЦЕНТРЕ КРУПНОГО ГОРОДА
Размещение indoor-рекламы в центре — конечно, хорошее и результативное дело: гарантированно высокая проходимость и имиджевая составляющая. Но люди покупают везде. Кому-то удобнее поехать за покупками в ТЦ в центре, кому-то — в магазин около дома, чтобы не тратить время на дорогу. А потребности при этом одинаковые.
Или размещение рекламы для премиум-сегмента аудитории эффективно среди более платежеспособной аудитории — это и специализированные торговые площадки, бизнес-центры высокого класса, которые далеко не всегда находятся в центре. И уж тем более не в ТЦ, где в час-пик не протолкнуться.
Верное таргетирование indoor-рекламы, четко сформулированные цели рекламной кампании помогут найти своего клиента вне зависимости от географического положения.
Не маловажна и экономическая составляющая: можно при одинаковом бюджете разместить рекламу на 1-й поверхности в центре или 2-3 чуть дальше. Второй вариант может быть при определенных условиях даже эффективнее.
Более того, важно не только место, а частотность демонстрирования аудитории рекламного сообщения. Размещение даже не в самых крупных и центральных торговых-центрах, бизнес-центрах, вокзалах, аэропортах и т.д. предполагает, что люди ее увидят неоднократно. И с каждым повторным просмотром, пусть и мельком, в голове у аудитории будет формироваться образ бренда, он станет узнаваем, и когда возникнет потребность в приобретении того товара или услуги, о котором было рекламное сообщение, с большой долей вероятности вспомнят об увиденном в рекламном сообщении. И тут не важно, где территориально находится реклама.
Реклама в аэропорту
Кстати, если говорить, что только в центре города есть шанс быть услышанным, надо вообще перестать размещать indoor-рекламу, например, в аэропортах и в большинстве ЖК и ТЦ.
МИФ 5. ИЗ-ЗА ПАНДЕМИИ БИЗНЕС-ЦЕНТРЫ НИКТО НЕ ПОСЕЩАЕТ
С учетом того, что пандемия 2020 года привела к переводу части сотрудников на удаленную работу, это утверждение имеет смысл. Но лишь отчасти.
Действительно, перевод на удаленку приводит к внедрению практики незакреплённого рабочего места и как следствие оптимизации офисного пространства, но освободившиеся площади постепенно сдаются в аренду новым арендаторам. Хотя среднестатистический сотрудник действительно реже посещают офис, растет общее количество сотрудников компаний арендаторов на аналогичной арендопригодной площади.
Говоря словами рекламщика, растет количество уникальных контактов и снижается количество повторных.
Реклама в бизнес-центрах
Кроме того, не нужно забывать об остальных преимуществах рекламы в бизнес-центрах, прежде всего это:
— платежеспособная трудоустроенная аудитория, сконцентрированная в одном месте;
— высокий уровень доверия к рекламе в недоступное для иных рекламных коммуникаций рабочее время;
— отсутствие конкурирующих рекламных носителей и рекламного шума;
— современный рекламный digital-инвентарь и имиджевая составляющая;
— возможность ретаргета рекламного сообщения в online;
Indoor-реклама – это современный и эффективный канал коммуникации с аудиторией, и большинство мифов о ней уже давно далеки от реальности. Тщательное медиапланирование, выбор локаций и рекламных носителей в сочетании с технологичными инновациями и качественным креативом позволяют не сомневаться в эффективности DOOH рекламных кампаний. Для этого у out-of-home есть все необходимое.
Источник: www.sostav.ru
Опыт компании, которая умеет таргетировать offline, или как реклама в бизнес-центрах решает задачи маркетологов
Бюджеты на рекламу сокращаются, но страдают от этого не все. Опыт компании, работающей с узким сегментом indoor, которой удается не только создавать уникальное предложение, постоянно увеличивая свою долю на рынке — но и оставаться лидерами, не смотря ни на что. Рассказывает основатель компании LCD-media Кирилл Кузьменков.
Как все начиналось
– Мне кажется, что у нас не было трудностей в начале, потому что мы не знали, что то, что
происходит – это трудности. Мы недостаточно разбирались в бизнесе, в его реалиях. Мы просто шли как танки, не было варианта «не получится», «не выйдет». Конечно, если бы с сегодняшним опытом вернуться в 2007 год, наверное, было бы сложнее.
За десять лет мы прошли огромный путь от компании из трех человек, у которой в арсенале были только один стол, один компьютер и набор канцтоваров (до оптимизации мы еще долгое времени вели учет наших клиентов в блокнотах) до, фактически, лидера на рынке indoor-рекламы с двумя тысячами единиц оборудования и крупнейшими клиентами в республике.
В 2007, когда все начиналось, я и двое моих партнеров уже имели немалый опыт в рекламной сфере. С одной стороны, мы успешно работали с крупными клиентами, а с другой — понимали, что рекламные агентства все время должны создавать новые, максимально эффективные медиа.
Один из наших заказчиков хотел получить доступ к узкому сегменту потребителей, который бы относился к категории премиум. Тогда, на заре строительства коммерческой недвижимости, когда в аренду могли себе позволить снимать помещения только крупные организации, мы понимали, что подобную аудиторию можно и нужно искать в бизнес-центрах. Так и родилась идея нашего бизнеса.
Дело оставалось за малым: надо было выбрать эффективный рекламный носитель. Мы взяли самый современный на тот момент ЖК-телевизор (он весил больше 30 кило и чтобы поменять на нем рекламу, наш штатный курьер должен был приезжать с новым двд-диском) и поместили его в месте, где работники бизнес-центров гарантированно проводят часть рабочего времени — в лифтовом холле.
Адресную программу сразу сделали максимальной: просто взяли все 16 существующих на тот момент отдельно стоящих офисных здания. В 2007 году самым вип-объектом была “Немига-сити” с сумасшедшей по тем временам арендой в размере 50 евро за квадрат. Кто-то из арендодателей сразу оценил положительный эффект от нашей деятельности, с кем-то договориться было сложнее. Но тогда мы не оставляли шансов отказать, просто потому что мы очень хотели сделать наше дело.