Действительно, почему? Ведь семинары (не тренинги) по маркетингу заказывают часто. Тренинги по маркетингу — не самые популярные, если брать общее количество заказываемых тренингов. По данным исследования Ю. Мещеряковой, Marketing and Media Relations, CBSD, тема «Маркетинг» занимает от 7 до 10 процентов среди других тем тренингов (к примеру, тема «Продажи» — от 15 до 30%). Однако, по данным того же исследования в ближайшие 5 лет есть прогноз на увеличение спроса на маркетинговую тематику до 20%, при этом тема продаж должна уйти на позицию ниже.
Не претендуя на истину в последней инстанции, рискну сделать заявление, что именно тренингов (а не семинаров) по маркетингу многие из читателей пока не видели. Чаще всего мы слышим: тема настолько тяжеловесна, что превратить ее в «интерактив» ничем, кроме вопросов-ответов и разборов кейсов невозможно. Можно соглашаться и не соглашаться с этим.
В принципе, все зависит от того, что хочет получить в результате заказчик. Нужна ли ему лекция в «лихом» исполнении тренера, или в первую очередь работа самих участников. В идеале они, придя на работу, должны применять навыки, отрабатываемые на тренинге. Те же кейсы можно при желании и опыте превращать в интересные игры, не ограничиваясь разбором на доске или в группе за столом.
Не покупай обучение по маркетплейсам, не посмотрев это видео! WILDBERRIES. Товарка. Делюсь опытом
Но главное не это. Заказы на маркетинговые тренинги в последнее время приходят все чаще и чаще. Некоторые тренинговые компании давно вышли на рынок с предложениями по проведению такого обучения. Практически в каждой программе цели и задачи, которые ставят тренеры, сводятся к следующим:
- Разобраться в том, что такое маркетинг. Привести имеющиеся знания в систему.
- Дать инструменты анализа и планирования деятельности фирмы через маркетинговый подход.
А вот в «результатах тренинга» перечисляется столько знаний и умений, которые получат участники, сколько обещают хорошие вузы. И эти тренинги идут, и есть хорошие отзывы. Я не склонен обещать много в результатах тренинга.
Реально участник может попробовать поработать с конкретными вещами, у него появляется уверенность в том, что он действительно может делать уже сейчас, в то же время он четко начинает видеть векторы своего развития (после тренинга точно увеличивается объем продаж упомянутых во время обучения книг, поток поступающих в вузы и на МВА). Самые любознательные и внимательные впитывают примеры из опыта тренеров и участников, обогащают свою «копилку идей». А это уже не мало.
И снова можно задать вопрос: почему компании заказывают тренинги по маркетингу? Основываясь на опыте проведения подобных тренингов и рассказах заказчиков и участников, я могу дать как минимум 6 ответов.
1. Потому что многие фирмы до сих пор не понимают, зачем им нужен маркетинг.
Бизнес по-pyсски: Проводим маркетинг, организуем холдинг, даем в лизинг, делаем консалтинг, а потом yже объегоринг, стибринг и с бабками свалинг.
Работали, работали фирмы. Получали хорошие деньги. Кризис многие пережили. Но что-то изменилось в последние год-два. Что? Не понятно. Куда подевались заказчики?
ОТвет №8 — Курсы маркетинга в Беркли
Почему они не все реагируют на прекрасные ценовые условия? Почему клиенты не бегут в ту или эту фирму, ведь там дали такое классное объявление в «Товарах и ценах»?
«Давайте, расскажите моим сотрудникам про маркетинг. Пусть у них в голове прояснится. А хочется отдел сделать, а зачем он, я и сам пока до конца не понимаю». Примерно так говорил нам заказчик, представляющий одну из крупнейших страховых компаний в 1999 году. То же самое тогда просили и другие компании.
Через год заказчики говорили в основном: «Давайте, объясните моим сотрудникам, что отдел маркетинга в принципе делает работу, которая нужна всей фирме. Кстати, мы и маркетологов туда отправим, может, они что-то новое услышат».
А сейчас почти каждый заказчик говорит: «Нас надо срочно научить управлять маркетингом. А то он у нас какой-то не системный».
Эта эволюция в постановке задачи напоминает мне то, как дети учатся рисовать. Сначала мир изображается кривыми линиями (в основном монохромно). Через год-два яркие цветовые пятна и менее дрожащие контуры, а кто-то потом даже в «Суриковку» идет.
Растет рынок, растут и компании. Растут потребности в обучении. И чем больше компания «отводит» себе срока существования в будущем, тем больше вероятность, что она обязательно закажет тренинг по маркетингу. Самое интересное, что в 90% случаев после тренинга в компании появляется маркетолог хорошего уровня. А до тренинга маркетолога или нет (что совсем не редкость даже в крупных и достаточно долго существующих компаниях), или он ниже требуемого компанией уровня.
Что дает тренинг по маркетингу таким компаниям? Понимание сущности маркетинга и перелом в мышлении, в подходе к ежедневному бизнесу. Бывает, что достаточно сильно меняются компании, а бывает, что меняются люди. И тут важно, чтобы компания увидела и поддержала эти изменения, иначе люди уходят туда, где маркетингу уделяется достаточно внимания.
2. Потому что маркетингом занимается кто угодно, только не маркетологи.
И швец, и жнец, и на дуде игрец
Русская народная поговорка
Недавно одна компания (кстати, российское отделение крупного западного производителя) проходила у нас тренинг по маркетингу. Постановку задачи и «кураторство» группы осуществлял генеральный директор. Перед тренингом он рассказал, что отдел маркетинга, как звено структуры компании, создан недавно. Один из 4 сотрудников отдела имеет маркетинговое образование, остальные нет.
Но компания видит в них перспективу и на сегодняшний день квалификация сотрудников соответствует их задачам. Главная проблема в том, что сотрудники отдела мало инициативны и несамостоятельны. «Покажите им, за что они как маркетологи должны отвечать», — сказал нам заказчик.
На тренинге в одном из упражнений группы должны были составить схему распределения маркетинговых функций в компании — идеальный и реальный вариант. В результате выяснилось, что разница между идеальным и реальным вариантом составляет около 90%. Только тут руководитель увидел, что в реальности отдел маркетинга до сих пор занимается «пост-маркетингом». То есть планирует, координирует, исследует, анализирует то, что до этого сделали и утвердили другие отделы, а в первую очередь сам руководитель.
Эта картина достаточно типична для многих наших участников. Поэтому на тренинге у них есть возможность сделать аудит своей постановки маркетинга, разработать более эффективные схемы постановки маркетинговой службы (или распределении маркетинговых функций) у себя в компании.
3. Потому что маркетологами в компании работают «выросшие» хорошие продавцы.
— Вы у нас кто? Летчик? Отлично!
Будете люстру вешать — высоты не испугаетесь.
Анекдот.ру
Часто приходится сталкиваться с тем, что в отделе маркетинга работают представители самых разных профессий — от гуманитарных до инженерно-технических. Причем их путь на должность маркетолога в 80% случаев пролегает через опыт работы в отделе продаж. Это не удивительно и нормально. Маркетингу, с которым можно работать за хорошую зарплату и принося пользу работодателю, до сих пор учат далеко не в каждом вузе. Поэтому оказывается, что проще взять толкового «клиентщика», который и потребителя знает и чувствует, и конкурентов не раз «щупал», и в акциях по продвижению участвовал, и даже чем-то постоянно возмущался (типа «дайте мне рекламных буклетов!», «почему мы не рекламируемся по телевидению?!» и т.п.).
Один из клиентов, заказывавших у нас тренинг по маркетингу, сказал во время постановки задачи: «Наши ребята знают много, почти все. Надо просто дать им базовые вещи, утрясти все в мозгах». Так оно и случилось, ребята знали все, но ничего внятного сказать не могли. «Утряска» в мозгах — самая популярная цель маркетингового тренинга.
Мало кто задумывается о том, что на самом деле маркетингом приходится заниматься ежедневно. Причем чаще всего не на работе. Любая покупка, которую совершает человек, раскладывается на маркетинговый комплекс: продукт, цена, место, промоушн. Все 4 составляющих играют свою роль при выборе покупателя. И чем ближе (симпатичнее, роднее, понятнее, выгоднее и т.д.) каждая из составляющих маркетинг-микса, тем больше шансов, что мы купим (купимся) и останемся довольными.
Самое малое, что дает тренинг по маркетингу компаниям, у которых маркетологи бывшие продавцы — нового руководителя (маркетолога с опытом в маркетинге). А самое большое — то, что эти бывшие продавцы начинают глубоко зарываться в дебри знаний по маркетингу (от книг до МВА).
4. Потому что компания уже проходила тренинги по продажам.
А я в переводчики пойду! А что, английский я уже знаю!
К/ф «Джентльмены удачи»
Это правда. Случается так, что, заказывая тренинги по маркетингу, нас просят учесть тот факт, что тренинги по продажам компания уже проходила (в некоторых случаях и не раз). Иногда к этому добавляют, что были тренинги по переговорам и презентациям. Для тренера действительно важно знать, что участники уже имеют представление о тренинговой методике, что они готовы к активной работе в первую очередь, а не к активному слушанию. Но заказчик, информируя о проведенных ранее тренингах, прежде всего просит не повторять информацию, которую тренеры уже доносили до участников.
Тут начинаешь выяснять поподробнее, а что из маркетинга было на тренинге по продажам, например. Выясняется, что тренер говорил нечто типа «в контексте вашей маркетинговой стратегии», «уникальное торговое предложение вашей фирмы», «позиционирование от конкурентов» и т.п.
Когда просишь рассказать об этом в контексте тренинга со словами «а про это вы говорили на тренинге по продажам», участники выразительно выкатывают глаза, поднимают брови, и приходится еще раз работать с этими вопросами. Отсюда мораль: «маркетингу маркетинговое, а продажам — продажное». Точно вас уверяю —настоящий тренинг по маркетингу всегда будет непохожим, неповторимым среди тренингов на другие темы. После тренингов по продажам участники должны лучше продавать, а после тренингов по маркетингу участники должны уметь мыслить маркетинговыми категориями и в общении с клиентом, и в продажах, и в планировании, и в подсчете денег.
5. Потому что про маркетинг много книжек.
Достаточно, чтобы слова выражали смысл.
Конфуций
«Я все время читаю книжки по маркетингу. Мои сотрудники постоянно читают книжки по маркетингу. У нас даже библиотечка специальная в офисе собрана. Но я чувствую, что чего-то не хватает в этой области», — так нам говорило около 20% заказчиков. Очень часто заказчики и участники очень образованные люди. Скажешь им «матричный анализ», они говорят: «Да-да, знаем».
Скажешь им «четыре пи маркетинга», они говорят «А еще есть 5 пи и 6 пи». Казалось бы, к чему тогда заказывают простые программы? Нормально. Знать и делать и у очень образованных людей тоже разные вещи. Я видел маркетолога одной крупной фирмы, который понятия не имел (и сейчас не имеет) ни о четырех Пи, ни о четырех Си.
Однако в маркетинговом отделе фирмы работает 40 человек, компания ежемесячно «изгаляется» в способах продвижения, проводя самые разнообразные акции и т.д., и т.п. Другое дело, что общей картинки маркетинга нет… Но я сейчас о другом. Главная задача маркетинга не только «знать», но и «делать». 50 на 50%, 30 на 70%, 60 на 40%. Соотношение «знать» и «делать» может быть разным. Но оно должно быть.
Причем «знать» предпочтительно базу, чтобы мыслить концептуально, с ответом на вопрос «Для чего я буду делать свой следующий маркетинговый шаг?» А «делать» не должно задерживаться, оно должно быть уверенным и проактивным.
Поэтому на тренинге по маркетингу постоянно идет практическая работа с инструментами маркетинга. Каждый тематический блок отрабатывается участниками на кейсе, в игре или разработческой сессии.
6. Потому что пора.
Знание основных принципов освобождает от знания частностей
Гельвеций
А) Понимать сущность маркетинга и переламывать мышление, в подход к ежедневному бизнесу. Бывает, что после тренинга достаточно сильно меняются компании, а бывает, что меняются люди. И тут важно, чтобы компания увидела и поддержала эти изменения, иначе люди уходят туда, где маркетингу уделяется достаточно внимания.
Б) На тренинге у них есть возможность сделать аудит своей постановки маркетинга, разработать более эффективные схемы постановки маркетинговой службы (или распределении маркетинговых функций) у себя в компании.
В) Самое малое, что дает тренинг по маркетингу компаниям, у которых маркетологи бывшие продавцы — прием на работу нового руководителя отдела (маркетолога с опытом в маркетинге). А самое большое — то, что эти бывшие продавцы начинают глубоко зарываться в дебри знаний по маркетингу (от книг до МВА).
Г) После тренингов по маркетингу участники должны уметь мыслить маркетинговыми категориями и в общении с клиентом, и в продажах, и в планировании, и в подсчете денег.
Д) На тренинге по маркетингу постоянно идет практическая работа с инструментами маркетинга. Каждый тематический блок отрабатывается участниками на кейсе, в игре или разработческой сессии
Источник: best-leadership.ru
В стране невыученных уроков. Кому нужны курсы по интернет-маркетингу
Курсов в сфере digital-маркетинга превеликое множество. Они ориентированы на владельцев бизнесов, домохозяек, вчерашних студентов, огромное число трудящихся из разных сфер, желающих перепрофилироваться. И независимо от целей, всех объединяет желание поскорее научиться работать с материалом.
Natalia Radchenkova , Ostrovok.ru
Поделиться
Поделиться
Все лучшее сразу
Новые курсы обучающего центра CyberMarketing как раз предлагают не только разъяснение “матчасти” seo-продвижения и контекстной рекламы, но обязательную практическую проработку. Вместе с куратором вы займетесь своим сайтом, пошагово используя материалы урока. Придется делать домашку!
Интенсив по SEO и контекстной рекламе
До настоящего момента очные занятия в CyberMarketing проходили в виде бесплатных семинаров, каждый из которых был посвящен какой-то узкой тематике и собирал аудиторию в сотню слушателей. В конце января наступившего года стартуют два независимых практикума по самым востребованным дисциплинам:SEO и контекстной рекламе. Важный момент, что в аудитории будет не более 10 человек, чтобы обеспечить персональный подход к каждому в группе.
Курс рассчитан на 8 занятий продолжительностью 2,5 часа. Обучение будет проходить дважды в неделю: по дисциплине SEO — в среду и пятницу; по контекстной рекламе — во вторник и четверг. Преподаватели — опытные сотрудники центра и практикующие эксперты Дмитрий Климчуков (генеральный директор digital-агентства Click.ru) и Евгений Костин (директор департамента продаж в SeoPult).
Итого за месяц обучения каждый слушатель получит максимум необходимой информации и полное внимание преподавателя по своему бизнес-проекту. Все это на базе вуза МИРБИС в Москве, где сейчас локализован обучающий центр.
Подробное описание программы обучения и поурочного плана размещено на страницах курсов: о поисковом продвижении сайта здесь , а этот раздел о контекстной рекламе.
В чем плюсы?
Можно до безумия читать мегабайты контента в блогах маркетологов, слушать сотни вебинаров и пытаться привести в систему полученные знания. Но никто не скажет вам, как далеко вы продвинулись, правильно ли применяете инструменты, насколько выросли ваши компетенции. Помощь куратора — одно из самых больших преимуществ образовательных курсов.
Например, сегодня вы познакомились с правилами сбора семантики. Преподаватель дал домашнее задание, которое обязательно проверит и скажет, что именно вы сделали не так. Сразу в бой с собственным проектом, но под чутким руководством специалиста. Только так можно получить максимум пользы от обучения, не теряя времени на пробы и ошибки.
Вся информация на занятиях будет даваться порционно и последовательно. Все, что не понятно, можно тут же уточнить, докопаться до истины, ведь для этого вы сюда и пришли — применять знания на своем сайте, практиковаться.
По итогу, занятия дают основу для дальнейшего маневрирования. Полученных знаний вам точно будет достаточно для продвижения своего бизнеса, успешной работы с целевой аудиторией и роста продаж. И конечно же, вы сформируете фундамент для дальнейшего роста в специалиста.
Стоимость обучения ниже среднерыночной и составляет 20 000 рублей. Никаких предварительных тестирований и заключительных экзаменов. Вы учитесь для себя, а не для преподавателей.
Кому это надо?
Знания и практика в области интернет-маркетинга востребованы и у рекламодателей (представителей бизнеса), и у будущих специалистов по рекламе (фрилансеров, начинающих сотрудников рекламных агентств).
Руководители малого бизнеса отчаянно хотят повысить свою осведомленность в SEO и интернет-рекламе. И дело не только в том, что они намерены взять продвижение в свои руки. Многие “прогорели” на уловках подрядчиков и решили впредь четко регулировать отношения и вникать в суть происходящего. Если вам нужен инструмент для собственных нужд или же кнут для посредников — курсы могут закрыть данные потребности. Зачастую для небольших компаний намного рентабельнее взять молодого сотрудника, инвестировать в его обучение небольшую сумму и взрастить собственного специалиста по маркетингу.
Новая профессия. За этим тоже идут на курсы, прослышав, что интернет-реклама — золотая жила, и можно ковать железо, не выходя из дома. В вашем случае посещение занятий поможет перенять бесценный опыт преподавателя, который по сути является вашим коллегой. Возможно, вы откроете новые грани профессии маркетолога, выберете узкое направление, в котором будете развиваться, получив прочную базу.
Учиться никогда не поздно и всегда полезно. Вопрос в том, насколько вам это необходимо. Скептики могут отметить, что, например, по контекстной рекламе немало достоверных источников знаний, будь то справки Директа или AdWords, и незачем тратить деньги на курсы. Но каждый решает сам, как ему комфортно, удобно и, главное, эффективно развиваться в новой тематике.
Удачи в обучении!
Записаться на курсы в CyberMarketing можно уже сейчас. Спешите занять вакантные места в группах.
Источник: www.cossa.ru
Как и зачем учиться маркетингу, когда все вокруг маркетологи?
Кажется, что сегодня маркетологом стал каждый, а рынок перенасыщен специалистами. Образовательных программ по маркетингу примерно столько же, сколько самих маркетологов.
Как и зачем учиться маркетингу в 2020 году, а главное — что выделит еще одного маркетолога среди других специалистов, и какую роль в создании личного бренда играет образование
Кто он такой – современный маркетолог? Как сегодня выглядит профессия маркетолога?
Действительно границы этой профессии до такой степени размыты в настоящее время, что понять, как сейчас выглядит профессия маркетолога на рынке и существует ли маркетинг в чистом виде – непростая задача.
Но это логичный процесс развития профессии и в этом нет ничего плохого.
Во-первых, потому что современный маркетинг включает в себя Project менеджмент, SMM, аналитику данных, коммуникации и много других направлений, что и влечет за собой разноплановость профессии.
Во-вторых, маркетинг не живет «самостоятельной жизнью», а призван синхронизировать все бизнес-функции, что опять-таки ведет к расширению функционала маркетолога.
Наконец, необходимость разбираться в маркетинге, которая возникает и у продажника, и у IT-специалиста, и у владельца малого или среднего бизнеса автоматически приводит к тому, что сегодня каждый стал немного маркетологом. И это абсолютно нормально.
Блоки по маркетинговым навыкам, есть во многих программах обучения других профессий: программистов учат делать cust-devы (customer development), коммуникаторы должны понимать как строится стратегия и разбираться в метриках, даже если ты занимаешься продажами, ты должен разбираться в целевой аудитории и ее потребностях. Получается, что все вокруг немного маркетологи. И встает вопрос: чему же всё-таки необходимо учиться маркетологу?
Инструментальное vs Фундаментальное образование маркетингу
С одной стороны, современное образование далеко ушло от классических канонов и на сегодняшний день представляет скорее опыт, который нужно пережить, прочувствовать и превратить во что-либо материальное в жизни и в карьере. Это история про совершенствование soft skills и развитие meta skills.
С другой стороны, на рынке ценятся специалисты, которые умеют что-то делать руками т.е. обладают прокачанными hard skills.
Таким образом, успешный маркетолог на сегодняшний день должен
- Обладать запасом академических базовых знаний. К сожалению, классический ВУЗ просто не успевает соответствовать постоянно меняющимся реалиям рынка, поэтому особую актуальность приобретает дополнительное непрерывное образование. Но о нем мы поговорим чуть позже.
- Четко понимать тенденции современного рынка;
- Уметь пользоваться рекламными инструментами;
- Владеть широким маркетинговым мышлением.
Unsplash.com
Рынок маркетингового образования: кто учит, чему учит и возможен ли прямой выход на карьеру после краткосрочного обучения?
В период пандемии появилось пугающее множество курсов и продуктов для получения профессии, выхода на доход от 100 000 рублей в месяц и более, для повышения квалификации и сверхскоростного освоения инструментов: «Научись за 3 дня!», «Пройди марафон за 2 недели!». Но давайте будем реалистами. На что можно рассчитывать и за какой срок?
Да, действительно за 3 месяца , по 8 часов в день, имея огромное желание освоить материал, можно разобраться в каких-либо технических инструментах. Да, за это время вы сформируете портфолио, отработаете кейс и получите комплекс практических навыков. Но на большее рассчитывать не приходится.
Если вы приобретете обучающий курс, рассчитанный на 9-10 месяцев , ситуация изменится? В этом случае вы можете претендовать на больший объем информации, но опять-таки не более того, поскольку для успешного усвоения знаний и последующего их применения на рабочем месте каждому слушателю нужны:
- Сформировавшееся личное целеполагание – что мне близко из всего многообразия инструментов? для чего мне нужны эти навыки? как я буду их применять? как я организую свой образовательный процесс? И маркетинговое целеполагание – какие задачи должен ставить перед собой маркетолог, какие функции использовать, чтобы достичь определенных целей.
- Практика, еще раз практика.
- Достаточное количество времени для присвоения информации, полученной из вне.
- Развитый навык самообучения – собственная ответственность за результат обучения.
К сожалению, краткосрочные курсы «неизвестного происхождения» не предоставляют слушателям таких возможностей. Поэтому выбирайте обучающие программы, которые сочетают в себе:
— целеполагание и системный подход
— базовые знания и инструментальные методики
— практическую работу и обратную связь на каждом этапе обучения.
И не забывайте, что опыт работы куратора курса, его регалии и компетенции имеют значение.
Какого маркетолога ищет современный работодатель?
Как показывает опыт, на рынке образовался дефицит:
— маркетологов – «многостаночников», которые одновременно владеют сразу несколькими маркетинговыми инструментами;
— специалистов, владеющих глубокими специфическими знаниями в конкретной околотехнической области: performance marketing или контекстная реклама, например;
— специалистов, которые одинаково хорошо умеют коммуницировать, выстраивать стратегии, работать с метриками и знают, как повлиять на итоговые бизнесовые показатели;
— продуктовых маркетологов: широкое маркетинговое мышление + Project мышление.
Источник: dzen.ru