Конкурентная стратегия компании состоит из деловых подходов и инициатив, которые она использует для привлечения потребителей, сопротивления конкурентному давлению и укрепления своих рыночных позиций. Перед компанией стоит довольно простая задача — честно и этично победить конкурентов, получить конкурентное преимущество на рынке и расширить свою клиентуру. Стратегия компании в области конкуренции обычно содержит наступательные и оборонительные действия и делает упор на те из них, которые оправданы рыночными условиями.
Конкурентная стратегия имеет более узкие рамки, чем общая стратегия компании. Последняя не только рассматривает проблему конкуренции, но и охватывает стратегии функциональной работы, учитывает, как руководство планирует отреагировать на изменения условий любого типа (а не только те, которые связаны с конкуренцией), как оно намерено справляться с полным диапазоном стратегических проблем, стоящих перед компанией. Конкурентная стратегия относится исключительно к управленческому плану, направленному на обеспечение успешной конкуренции и предоставление потребителю высшей ценности.
Конкуренция в бизнесе. Конкуренты снижают цены. #конкуренция #бизнес #менеджмент
Имеется столько же вариантов стратегий, сколько конкурентов присутствует на рынке. Однако если опустить тонкости и несущественные различия, то можно установить, что при рассмотрении: 1) рыночных целей компании; 2) типа конкурентоспособности, которого компания хочет достичь, все стратегии можно разделить на несколько групп, содержащих аналогичные подходы. Выделяют пять категорий конкурентных стратегий:
1. Стратегия лидерства на основе низких издержек. Стремление стать поставщиком самых дешевых товаров и услуг, привлекательных для широкого круга потребителей.
2. Стратегия дифференциации, или индивидуализации. Стремление индивидуализировать свою продукцию для того, чтобы она отличалась от продукции конкурентов и таким образом стала более привлекательной для широкого круга покупателей.
3. Стратегия наилучшей стоимости. Предложение потребителям большей реальной ценности денег с упором на сочетание низких издержек и дифференциации качества. Цель состоит в том, чтобы иметь наилучшие (наиболее низкие) издержки и цены, чем у продукции конкурентов, обладающей аналогичными свойствами и качеством.
4. Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе низких издержек. Концентрация на узком потребительском сегменте и опережение конкурентов за счет более низких издержек.
5. Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе дифференциации. Предложение узкому сегменту рынка товаров и услуг, индивидуализированных, под его вкусы и потребности.
Каждая из них занимает свою рыночную позицию и включает принципиально разные подходы к управлению бизнесом.
Стратегия лидерства на основе низких издержек. Стремление быть производителем, имеющим самые низкие издержки в отрасли, является мощным конкурентным подходом на рынках, где имеется много чувствительных к цене потребителей.
Цель состоит в создании устойчивого преимущества в издержках перед другими конкурентами и использовании этого преимущества либо путем предложения более низких цен и увеличения таким образом своей доли рынка за счет конкурентов, либо путем получения большей прибыли за счет продажи по текущей рыночной цене. Преимущество в издержках позволяет обеспечить очень высокую прибыльность, если не будет использована агрессивная игра на понижение цен с целью отвлечения потребителей от конкурентов. Получение преимущества в издержках обычно означает достижение более низких производственных расходов, чем у конкурентов, что является основной идеей деловой стратегии всей компании. Однако не следует стремиться к снижению издержек слишком рьяно, так как в результате продукция компании может стать настолько простой и лишенной характерных особенностей, что потеряет привлекательность для потребителей.
Конкуренция. Разбор бизнеса.
Структурные факторы затрат
1. Положительный и отрицательный эффекты масштаба. Положительный и отрицательный эффекты масштаба могут быть найдены или созданы практически в любом элементе структуры бизнеса.
2. Эффекты кривой освоения или обучения. Экономия издержек на основе опыта возможна в результате улучшения организации работ, повышения эффективности труда, отработки технологии, такого изменения конструкции, которое приведет к повышению эффективности производства в результате переделки машин и оборудования для увеличения их производительности, получения образцов продукции конкурентов и изучения особенностей их изготовления инженерами, использования полезных советов поставщиков, консультантов и бывших работников фирм-конкурентов.
3. Связь с другими элементами производственной структуры бизнеса. Когда затраты на одном участке бизнеса влияют на работу других его участков, компания может снизить издержки связанных структур, улучшив координацию их работы и/или осуществив совместную оптимизацию этих структур.
4. Разделение возможностей с другими структурами в рамках одного предприятия. Совместная работа с другими структурами может обеспечить значительное сокращение издержек. Разделение затрат может помочь в достижении положительного эффекта масштаба, сокращении кривой обучения при освоении новой технологии, а также может способствовать лучшему использованию производственных мощностей.
5. Преимущества вертикальной интеграции в сравнении с отказом от выполнения каких-либо функций самой компанией. Частичная или полная интеграция с поставщиком или со структурами, обеспечивающими дальнейшее движение продукции к конечному потребителю, может позволить предприятию обойти поставщиков или продавцов со значительно более мощной рыночной позицией.
6. Зависимость от места расположения. От региона к региону различаются ставки заработной платы, ставки налогов, стоимость энергии, цены на международные и внутренние перевозки и т.д.
Стратегии дифференциации становятся привлекательными конкурентными подходами, когда потребности и предпочтения покупателей различаются настолько, что не могут быть удовлетворены стандартизированной продукцией. Конкурентное преимущество возникнет тогда, когда значительное число покупателей будет прочно привязано к индивидуальным свойствам и характеристикам вашей продукции. Чем более привлекательны для покупателя индивидуализированные свойства, тем выше будет конкурентоспособность компании.
Успешная стратегия дифференциации позволяет компании:
• Получить дополнительную цену за свою продукцию.
• Увеличить объем продаж (за счет дополнительных покупателей, которые будут получены благодаря индивидуализированным свойствам).
• Добиться приверженности покупателей своей торговой марке (за счет того, что некоторых покупателей привлекут индивидуализированные свойства).
Типы дифференциации. Компании могут рассматривать дифференциацию под различными углами: различный вкус, специальные свойства, исключительное обслуживание, доступность запасных частей, большую полезность, особый дизайн и технические характеристики, престиж и исключительность, надежность продукции и т.п. Риск, связанный с реализацией стратегии дифференциации. Конечно, нет гарантии, что дифференциация обязательно принесет значительное конкурентное преимущество.
Стратегия оптимальных издержек. Стратегия ориентирована на предоставление покупателям большей потребительской ценности за те же деньги. Для успешной реализации стратегии оптимальных издержек надо уметь одновременно снижать издержки и вносить дополнительные характеристики в товар. Производитель с оптимальными издержками стремится одновременно достичь преимущества как по издержкам, так и за счет дифференциации товара, и сочетает борьбу за увеличение доли рынка с борьбой за захват определенного сегмента рынка. Самый удачный конкурентный подход здесь гибридный: достижение оптимально низких издержек в сочетании с ограниченной дифференциацией.
Недостатками стратегии оптимальных издержек является то, что существует риск оказаться зажатыми между компаниями, стремящимися к лидерству по издержкам, и компаниями, проводящими политику дифференциации продукта. Лидеры отрасли по издержкам могут вытеснить компанию из сегмента покупателей, чувствительных к цене. Производители высококачественной продукции с высокой дифференциацией попытаются вытеснить ее из сегмента покупателей, ценящих качество и индивидуальный дизайн.
Сфокусированные стратегии низких издержек и дифференциации.
Сфокусированные стратегии ориентированы на узкую часть рынка. Целевой сегмент должен быть хорошо изучен и если требования потребителя к цене являются определяющими, то фирме целесообразно избрать стратегию низких издержек. Если же потребитель предъявляет требования на приобретение товара, обладающего какими-то уникальными характеристиками, то стратегия фирмы должна быть стратегией дифференциации.
Сфокусированные стратегии дают хорошие результаты, когда:
-трудно охватить несколько сегментов из-за специфических требований потребителей каждого сегмента;
-найдена ниша рынка, в наибольшей степени отвечающая миссии фирмы, ее целям, ресурсным возможностям и т.д.;
-в отрасли есть много сегментов, позволяющих фирмам-конкурентам «разойтись», разделив сегменты между собой.
-фирма является новичком, не имеющим достаточно ресурсов и опыта.
Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его.
Выделяют шесть основных типов наступательных стратегий:
1. Стратегии, направленные на сбалансирование или превосходство сильных сторон конкурентов. Стратегии этого типа называются силовыми. Их сущность заключается в том, чтобы бороться с противником, идя с ним нога в ногу.
Силовые стратегии можно разбить на две группы:
Первая группа стратегий применяется, когда появляется возможность отобрать часть рынка у более слабых соперников. Им бросается вызов в тех областях, в которых они считают себя сильнейшими. Победа над не менее компетентным, но все же менее обеспеченным ресурсами противником надолго может отбить охоту мериться силами с провайдером у других его потенциальных конкурентов.
Вторая группа стратегий предполагает «сведение на нет» конкурентных преимуществ соперников, которые по силе не уступают провайдеру или даже превосходят его.
Использование силовых наступательных стратегий не может продолжаться долго. Соперники истощаются на радость другим членам корпоративного сообщества. Поэтому большинство провайдеров избегают данных стратегий и используют их только тогда, когда полностью уверены в своих силах или когда нет другого выхода.
2. Стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов.
Стратегии этого типа в сфере профессионального обслуживания используются чаще, чем силовые. Сфокусировать свои усилия и ресурсы на тех территориях, где конкурент не охватывает весь потенциальный рынок. Практика показывает, что стратегии, направленные на использование слабостей конкурентов чаще приносят успех, чем силовые стратегии. Застать врасплох противника с неукрепленной стороны, задеть его уязвимые места — считается более разумной конкурентной политикой, чем лобовые столкновения с ним.
3.Стратегии, предусматривающие наступление одновременно по нескольким направлениям (фронтальное наступление).
Основной расчет в применении стратегий данного типа делается на то, чтобы рассеять внимание противника сразу по многим направлениям и заставить его распылить силы на одновременную защиту различных групп целевых клиентов.
4.Стратегии, ориентированные на освоение незанятых и создание новых рынков.
Конкуренция как средство реализации предпринимательства
Выяснение сути рыночной системы хозяйствования неразрывно связано с таким довольно распространенным в хозяйственной жизни понятием, как «конкуренция». Этот термин употребляется в экономике как синоним соперничества участников рыночных отношений за лучшую реализацию своих интересов. Среди участников видное место занимают предприниматели.
В своей деятельности они сопоставляют свои интересы с интересами других участников рыночной системы. Поэтому конкуренция, как составляющая рыночного механизма хозяйствования, во многом определяет цены, объемы и структуру рынка потребительских благ и услуг, взаимодействие производителей и потребителей. В свою очередь, предпринимательство, как особый тип хозяйствования, реализует свою инновационную, творческую природу лишь в условиях существования конкурентной среды. Это дает основания рассматривать конкуренцию как средство реализации предпринимательства, и составляет главную идею темы.
Суть и основные функции конкуренции
Термин «конкуренция» происходит от латинского слова «соn-сurrentia», что означает соревнование, соперничество. В предпринимательской практике соперничество разгорается между производителями за рынок сбыта товаров, завоевания определенного сегмента рынка. Оно может также иметь место и между отдельными предпринимателями, менеджерами, другими лицами, заинтересованными в достижении определенной цели каждый для себя. Конкуренция всегда связана с ограниченностью интересов предпринимателя, его действий на рынке со стороны других предпринимателей. Она выступает как внешняя побудительная сила, которая заставляет каждого предпринимателя лучшим образом вести свой бизнес: получать наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров, наибольшую прибыль, заботиться о дальнейшем развитии фирмы.
В предыдущих темах мы выяснили, что на рынке действуют и продавцы, и покупатели товаров. Если конкуренция среди продавцов ведется по наибольшие объемы продаж, а соответственно и максимизацию прибыли, то среди покупателей — за наиболее выгодные условия приобретения товаров или услуг. Последнее, как правило, означает, что цена и качество продукции должно удовлетворять покупателя. Тем самым конкуренция обеспечивает равноправное положение продавцов и покупателей, их .свободу выбора.
Координация действий продавцов и покупателей на основе конкуренции осуществляется путем применения принципов свободного ценообразования. Как определяющий элемент рыночного механизма хозяйствования цена в условиях конкурентной среды способствует наиболее рациональному распределению ресурсов и конечных товаров. Тем самым конкуренция создает условия для саморегуляции рынка. Действия предпринимателя становятся рациональными: он пытается достичь поставленной цели в пределах четко очерченных конкуренции определенных альтернатив.
Благодаря конкуренции достигается общая эффективность предпринимательства. Ведь она позволяет выявить соответствие объема и структуры произведенных предпринимателями благ и услуг объему и структуре общественных потребностей. Иными словами, конкуренция проверяет предпринимательскую деятельность на ее соответствие потребностям и интересам общества.
Понятно, что в результате конкуренции создается заинтересованность в совершенствовании производства, сбыта, управления и других сторон предпринимательской деятельности. Тем самым конкуренция способствует продуктивному бизнеса, создает побудительные мотивы для снижения издержек производства, обновления продукции, нахождение новых форм удовлетворения потребностей потребителей.
Таким образом, суть конкуренции заключается в соперничестве предпринимателей, когда их самостоятельные действия ограничивают возможности каждого из них воздействовать на общие условия реализации товаров на рынке и стимулировать производство товаров, необходимых потребителю. Приведенная суть раскрывается в таких функциях:
формировании движущих сил предпринимательства;
совершенствовании производства и обновлении товаров и услуг;
саморегуляции рыночной системы;
нахождении новых форм удовлетворения потребностей потребителей.
Ознакомление с функциями конкуренции дает возможность более детально рассмотреть виды конкуренции, их влияние на предпринимательскую деятельность.
Источник: studentopedia.ru
Тема 9. конкуренция в системе предпринимательства 9.1. историческое развитие конкуренции
Тема 9. конкуренция в системе предпринимательства 9.1. историческое развитие конкуренции: Основы бизнеса: Пособие для сдачи экзамена, Авдеев С.В., 2005 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Непосредственной сдаче экзамена или зачета по любой учебной дисциплине всегда предшествует достаточно краткий период, когда студент должен сосредоточиться, систематизировать свои знания.
Тема 9. конкуренция в системе предпринимательства 9.1. историческое развитие конкуренции
Под конкуренцией в целом понимается соперничество на каком-либо поприще. В бизнесе такое соперничество осуществляется между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), которые заинтересованы в достижении конкретной цели. Для организаций это, как правило, максимизация прибыли за счет обладания как можно более широким кругом потребителей.
Конкуренция охватывает все отрасли экономики. Если рассматривать исторический аспект развития конкуренции, то следует отметить, что в основном внимание акцентировалось на ценовой конкуренции. В трудах английского экономиста А. Смита впервые было высказано мнение, что конкуренция, уравнивая нормы прибыли, приводит к оптимальному распределению труда и капитала.
А. Смит отождествлял конкуренцию с «невидимой рукой» рынка — автоматически равновесным механизмом рынка. И, если принять во внимание, что основным аспектом знаменитого труда ученого «Исследование о природе и причине богатства народов» является действие «невидимой руки», очевидно, что А. Смит уделял огромное внимание конкуренции как фактору, регулирующему соответствие частных и общих интересов. А. Смит на примере ценовой конкуренции убедительно доказал ряд основных положений, ставших впоследствии постулатами доктрины «максимального удовлетворения потребностей». К таким ключевым моментам в первую очередь необходимо отнести понимание того, что совокупность действии отдельных производителей на рынке устанавливает цены; каждый отдельный покупатель подчиняется ценам, а сами цены подчиняются совокупности всех индивидуальных реакций. В итоге обеспечивается результат, не зависящий от воли и намерений индивида. Несмотря на то что А. Смит не рассмотрел конкретные элементы рыночного механизма, он описал конкуренцию с позиции средства ценового регулирования:
на основе теории конкурентной цены вывел понятие конкуренции как соперничества, увеличивающего цены (при сокращении предложения) и снижающего цены (при избытке предложения);
вывел основные условия эффективной конкуренции, включающие наличие большого количества продавцов, максимальную информацию о них, изменчивость используемых ресурсов;
первым показал, каким образом конкуренция, уравнивая нормы прибыли, приводит к оптимальному распределению труда и капитала между отраслями;
предложил модели совершенной конкуренции и теоретически доказал, что в ее условиях возможно максимальное удовлетворение потребностей.
Модель совершенной конкуренции, теоретические основы которой предложил А. Смит, полностью исключает какой-либо сознательный контроль над рыночными процессами. Координирующим элементом в его теоретических положениях выступает ценовая система децентрализованной экономики.
Другой экономист, Д. Рикардо, развивая идеи ценового регулирования рынка с помощью конкуренции, отмечал: «Когда говорят о предмете потребления, его меновой стоимости и о законах, регулирующих его цены, то всегда имеется в виду такой товар. на производство которого оказывает огромное значение конкуренция». Для условий, рассмотренных Д. Рикардо, отличительным моментом является то, что цены складываются только под воздействием спроса и предложения в результате конкурентной борьбы. Решающее значение в установлении баланса цен принадлежит конкуренции. Теоретическое абстрагирование помогло Д. Рикардо обосновать варианты решения проблемы роста в условиях совершенной конкуренции, теории ценности и распределения на основе предельной производительности. Идея совершенной конкуренции помогла понять, каким образом «естественные» цены в долгосрочном равновесии сочетаются с принципами децентрализованного управления и как последние способствуют развитию капиталистической экономики.
Экономика западного общества становилась все более централизованной, и свободное ценовое регулирование на этой стадии развития применялось на практике достаточно часто, привлекая внимание многих известных экономистов. Так, например, А. Маршалл, развивая основные положения классиков, наиболее последовательно и полно обосновал механизм автоматического установления механизма на рынке с помощью совершенной конкуренции и действия законов предельной полезности и предельной производительности. Разработка теории анализа частичного и устойчивого долгосрочного равновесия на рынке, а также учет развития технологии и потребительских предпочтений при определении потребительских цен позволили создать основы теории новой модели конкуренции — монополистической. Основным спорным моментом был тот факт, что экономическая концепция совершенной конкуренции была не в состоянии отразить истоки конкуренции, пренебрегала динамикой конкурентной деятельности, игнорировала важность временного фактора и обходилась поверхностной мотивацией активности конкурентов. Таким образом, совершенная конкуренция как теория имела много серьезных недочетов.
Работы Дж. Робинсон и Э. Чемберлина отражали дискуссии о характере ценообразования в условиях монополии и о возникновении неценовых форм конкуренции. Основной недостаток в описании монополии классической и неоклассической школами заключался в том, что в исследованиях уделялось большое внимание координирующей роли цены в долгосрочном равновесии. Поэтому монополия, содержащая признаки краткосрочного периода, не представляла собой интереса.
Теория монополии вообще не входила в экономическую теорию до 1838 г., пока А.О. Курно не установил равенство между маргинальным годовым доходом и равновесной монопольной ценой и предложил на этой основе теорию чистой монополии и олигополии. Значительный вклад в теоретические модели олигополии и монополии позднее внесли Ф.И. Эджуорт (математическое описание), А.П.
Лернер (монопольная власть и ее оценка), К. Викселль (конкуренция и ценовая дискриминация), Й. Шумпетер, Ф.А. Хайек и др. Подводя итог, отметим, что к середине XX в. сформировались общие представления о сущности конкуренции и ее основных движущих силах, отразившиеся в четырех классических моделях: совершенной (чистой) конкуренции, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.
Источник: uchebnik.biz