Конкуренция в бизнесе что это такое

КОНКУРЕНЦИЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ (economic competition) – соперничество участников рыночного хозяйства за лучшие условия купли-продажи товаров.

Также по теме:

Термин «конкуренция» происходит от лат. «конкурро» – сталкиваться. Речь идет о соперничестве, в котором, как принято считать, побеждают наиболее эффективные участники. Конкуренцию считают самым важным элементом рынка как хозяйственной системы. Именно благодаря конкуренции «невидимая рука» рынка вынуждает каждого участника хозяйственных отношений в погоне за личной выгодой производить экономические блага, нужные обществу.

В рыночном хозяйстве участниками конкурентной борьбы являются, прежде всего, фирмы, которые соревнуются друг с другом за рынок сбыта. Однако в конкуренции участвуют и отдельные люди – они соперничают на рынке труда, предлагая работодателям свой труд разной квалификации за различную заработную плату. Наконец, в рамках мирового хозяйства происходит конкуренция разных стран, каждая из которых стремится опередить другие страны (или догнать ушедших вперед) в борьбе за лучшие условия для своих граждан и для отечественных предпринимателей.

Что делать, если конкуренция РАСТЕТ? / Почему конкуренция — это хорошо? #бизнес #предприниматель

Также по теме:

Некоторые обществоведы видят в конкуренции универсальный механизм, объясняющий развитие общества в целом – оно предстает как конкуренция социально-экономических систем и отдельных «правил игры». Эта идея восходит к трудам знаменитого австро-американского экономиста Фридриха фон Хайека, назвавшего конкуренцию «процедурой открытия».

Методы конкурентной борьбы в рыночном хозяйстве.

Экономисты выделяют четыре основные стратегии конкурентной борьбы, которые применяют фирмы.

1) «Силовая» стратегия, когда фирмы-соперники переманивают друг у друга клиентов, предлагая им товар по более низкой цене (по принципу «дешево, но прилично»). Крайним проявлением ценового соперничества является демпинг, когда продавцы начинают назначать цены на уровне издержек или даже еще ниже, отказываясь от прибыли.

Такое, казалось бы, иррациональное поведение (его применяют, например, японские фирмы, осваивая новые зарубежные рынки) имеет смысл, поскольку победитель в ценовой конкуренции может, одолев соперников, взвинтить цены и наверстать потери. Однако этот путь опасен, поскольку ценовое соперничество может закончиться и обоюдным разорением конкурентов. Силовая/ценовая конкуренция преобладала до 20 в., пока фирмы были не очень крупными, а покупатели стремились, прежде всего, минимизировать свои расходы. В современном же рыночном хозяйстве преобладает неценовая конкуренция — конкуренция скорее за качество товара, чем за цену.

2) «Нишевая» стратегия, когда фирма делает ставку на высокую потребительскую ценность своего товара, не считая нужным бороться за низкие цены (по принципу «дорого, но очень качественно»). Клиентами таких фирм становятся не массовые, а элитарные покупатели. Завоевывая их симпатии, фирма захватывает определенную «рыночную нишу» – сегмент рынка покупателей с особыми запросами. Эта стратегия применяется, например, производителями модных товаров, когда высокая цена становится обязательным атрибутом престижного потребления.

Конкуренция в бизнесе, ее плюсы и минусы.

3) «Соединяющая» стратегия, если фирма стремится индивидуализировать свои товары, варьируя стандартную модель в соответствии с заранее собранными заявками клиентов (по принципу «клиент доплачивает, чтобы фирма решила его специфические проблемы»). В результате достигается сочетание унификации базовых характеристик товара с максимальным разнообразием его дизайна и особых приспособлений. Именно так организован, например, рынок автомобилей в США: сначала местные торговые центры собирают заявки от покупателей, желающих приобрести новые автомашины с какими-либо особыми характеристиками (скажем, с тонированными стеклами или с вмонтированным аудиоплейером), затем прямо на заводском конвейере собирают автомобили «под конкретного клиента», используя как стандартные, так и особые узлы и агрегаты.

4) «Пионерная» стратегия, когда фирма ищет революционные технические и организационные решения, которые позволили бы привлечь покупателя и низкой ценой, и высоким качеством (по принципу «лучше и дешевле»). Этот путь многое сулит в случае успеха, но он весьма опасен, поскольку, приступая к научно-исследовательским и опытно-конструкторским разработкам (НИОКР), трудно оценить даже вероятность успеха. Именно благодаря такой стратегии появляются принципиально новые товары или методы производства – конвейер, электрическая лампочка, шариковая ручка, вертолет, телевизор и т.д.

Все эти четыре метода конкурентной борьбы можно применять одновременно, однако обычно фирма делает ставку на какой-то один прием, используя другие как дополнительные. Наряду с перечисленными «честными» методами есть и многие «нечестные», запрещенные законом: промышленный шпионаж, коррупция, «черный пиар», торговое пиратство и др.

Конкуренция может вестись между производителями не только одинаковых или взаимозаменяемых товаров, но и между фирмами совершенно не связанных друг с другом отраслей. Поскольку реклама стала одним из важнейших условий реализации произведенных товаров (у некоторых товаров издержки рекламы составляют более половины продажной цены), то производители, например, «Кока-колы» и женских колготок могут ожесточенно конкурировать за рекламное время на телевидении и, в конечном счете, за увеличение доли своих товаров в потребительском бюджете населения.

Для общества наиболее полезной является «пионерная» стратегия, приводящая к революционным изменениям в хозяйственной жизни. Однако бизнес сам по себе эту стратегию использует не слишком часто: крупным фирмам-производителям революционные изменения опасны, поскольку они обесценивают ранее сделанные инвестиции, а мелким фирмам обычно не хватает финансовых ресурсов на НИОКР. Поэтому значительную долю риска по дорогостоящим пионерным разработкам принимает на себя государство – оно не только финансирует фундаментальные научные исследования, но и раздает заказы фирмам на разработку новых образцов некоторых товаров (чаще всего, военного назначения). Выиграв у конкурентов конкурс на государственный заказ, фирма может затем уже не «мелочиться», поскольку государство признает возможность значительного перерасхода запланированных средств из-за объективных препятствий.

Организация отраслевых рынков, складывающаяся в результате конкуренции.

Конкурентная борьба между участниками отраслевых рынков приводит к различным формам их организации.

Идеальному рыночному хозяйству соответствует модель совершенной конкуренции. Иногда ее называют сочетанием «полиполии», что в переводе с греческого означает «много продавцов», и «полипсонии», что означает «много покупателей». Совершенной конкуренцией является конкуренция, соответствующая ряду условий:

– полная свобода действий участников товарного производства – неограниченный доступ любого товаропроизводителя на рынок и свободный выход из него, абсолютно самостоятельное принятие хозяйственных решений;

– множественность участников товарного производства – продавцов и покупателей так много, что ни один из них не может сколько-нибудь существенно влиять на уровень рыночных цен;

– полное («совершенное») знание участниками рыночных сделок всей информации о рынке.

Нетрудно прийти к выводу, что одновременное выполнение всех этих условий (особенно, предпосылки о полном знании) весьма маловероятно. Действительно, совершенная конкуренция есть идеальная (высокой степени абстракции) модель, редко встречающаяся в реальной жизни. Однако эта модель полезна для экономической науки, поскольку с ее помощью можно понять, как работал бы «идеальный» рынок

Когда не выполняется хотя бы одно из условий совершенной конкуренции, то это называют несовершенной конкуренцией.

Есть несколько моделей несовершенной конкуренции продавцов, наиболее важными из которых являются монополия и олигополия. Монополия (в буквальном переводе «один продавец») – рыночная ситуация, когда единственная фирма полностью контролирует рынок выпускаемых ею товаров, единолично определяя уровень цен и объем продаж. Что касается олигополии (в буквальном переводе «несколько продавцов»), то в этом случае на рынке господствует малое число фирм, каждая из которых при формировании своей ценовой политики должна учитывать реакцию сильных конкурентов. Если анализировать рынок покупателей, то здесь тоже возможны ситуации, когда покупатель один (монопсония) или когда их число немногочисленно (олигопсония).

Таким образом, с высокой степенью упрощения, можно выделить девять различных потенциально возможных моделей организации отраслевых рынков, отличающихся степенью конкурентности продавцов и покупателей (см. Табл. 1). Крайние ситуации – абсолютная конкуренция (модель № 1) и двусторонняя монополия (модель № 9) – встречаются весьма редко. Реальные отраслевые рыночные обычно описываются промежуточными вариантами (модели № 2–8).

Каждая из этих девяти моделей предполагает особые закономерности поведения продавцов и покупателей. Основное внимание экономисты обращают на ситуации конкурентной, монополистической и олигополистической организации рынка продавцов, предполагая, что среди покупателей господствует конкуренция (т.е. рассматриваются в основном модели № 1, № 2 и № 3).

Особый тип отношений конкуренции продавцов, не имеющий аналога среди типов конкуренции покупателей, – это монополистическая конкуренция. Основными чертами монополистической конкуренции является:

– присутствие в отрасли значительного количества фирм, каждая из которых монопольно производит один из похожих (но не одинаковых) товаров и контролирует небольшую долю потребительского рынка (примером может быть рынок газированных напитков, где конкурируют «Пепси-Кола», «Кока-Кола» и многие другие);

– в конкурентной борьбе используются, как правило, неценовые факторы – реклама, улучшение качества, условия продажи (сервис);

– существует, как и при совершенной конкуренции, полная свобода входа в отрасль и выхода из нее (фирма может сконцентрироваться на выпуске одного товара или легко и без потерь переключиться на выпуск других товаров под тем же брендом).

Монополистическая конкуренция наиболее часто встречается в реальной жизни: каждый товар продается во многих модификациях, каждая из них имеет некоторые уникальные особенности, но большинство близки друг к другу по потребительским свойствам.

Совершенная конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и чистая монополия образуют последовательность отраслевых рыночных структур, где каждая последующая характеризуется более низкой степенью конкуренции (см. Табл. 2).

В процессе развития рыночного хозяйства первоначально доминировали монопольные структуры (можно вспомнить, например, цеховое ремесло в средневековых городах, Ост- и Вест-Индские торговые компании в новое время). Эпоха капитализма характеризовалась усилением конкуренции. Однако в 20 в. снова возросла тенденция к монополизации производства.

Результаты конкурентной борьбы в рыночном хозяйстве.

Соперничество участников товарного производства является главным стимулом его совершенствования. Ведь для того, чтобы обойти конкурентов, каждый стремится предложить товар или лучшего качества, или производить его с более низкими издержками. Поэтому участие в конкурентной борьбе требует постоянного внедрения нововведений – технических и/или организационных. Если в доиндустриальных обществах, где конкуренция была слабой, изобретательство являлось уделом одиночек, то в современном рыночном хозяйстве каждый стремится открыть что-то новое и оригинальное, сколотив на этом состояние.

Другим результатом конкуренции становится имущественное расслоение товаропроизводителей: победители обогащаются, проигравшие разоряются. Участие в этом соперничестве становится в рыночном хозяйстве обязательным условием не только роста благосостояния фирм и отдельных людей, но и их элементарного экономического «выживания» (есть шутливый афоризм: «конкуренция – жизнь торговли и смерть торговцев»). Многие (но не все!) выдающиеся изобретатели и менеджеры становятся миллионерами (Томас Эдисон в США рубежа 19–20 в., Билл Гейтс в современной Америке, Святослав Федоров в постсоветской России). Зато среди бедных велика доля людей без образования и без творческих способностей.

Долгое время считалось, что механизм рыночной конкуренции ведет к победе наиболее совершенных видов товаров и методов их производства. Сторонники плановой экономики, правда, критиковали рыночную конкуренцию за ее стихийный характер, утверждая, что плановая система может лучше стимулировать внедрение инноваций. Однако опыт развития социалистического планирования отнюдь не доказывал преимуществ сознательного централизованного планирования перед стихийным механизмом конкурентной борьбы.

Значительная переоценка эффективности рыночной конкурентной борьбы началась среди экономистов-теоретиков в 1980-е в ходе дискуссии о так называемых QWERTY-эффектах.

В 1985 американский историк-экономист Под Дэвид опубликовал небольшую статью «Клио и экономическая теория QWERTY», посвященную формированию стандарта клавиатур печатающих устройств. Он доказал, что хорошо нам знакомая латинская QWERTY-клавиатура (QWERTY – первые буквы верхнего ряда) печатающих устройств есть результат победы менее эффективного стандарта над более эффективными. Дело в том, что когда в конце 19 в. в США разрабатывали клавиатуру для первых печатных машинок, то сознательно отдалили друг от друга наиболее часто встречающиеся буквы (иначе при быстром нажатии клавиш они могли сцепиться друг с другом). В 20 в. появились новые раскладки клавиатур, которые позволяют печатать много быстрее, однако по прежнему на печатающих устройствах остается старая QWERTY-клавиатура.

Изучение экономической истории технических стандартов показало необычайно широкое распространение QWERTY-эффектов едва ли не во всех отраслях. Хотя современная экономика давно глобализируется и унифицируется, однако в разных странах мира продолжают сохраняться разные технические стандарты, несовместимые друг с другом. Некоторые примеры общеизвестны – например, различия между левосторонним (в бывшей Британской империи) и правосторонним движением на дорогах разных стран, что заставляет автопроизводителей ставить на машины руль то слева, то справа. Другие примеры менее известны, как, скажем, различия в ширине железнодорожной колеи или в стандартах передачи электроэнергии в разных странах. Все это примеры того, как механизм рыночной конкуренции оказывается бессилен обеспечить вытеснение менее эффективного стандарта более эффективным.

Самая главная из новых идей, предложенных в развитие первоначальной концепции П.Дэвида, заключается в том, что победу изначально выбранных стандартов/норм над всеми другими, даже сравнительно более эффективными, можно наблюдать не только в истории развития технологий, но и в истории развития институтов («правил игры» в жизни людей). Например, доказано, что англо-саксонская система прецедентного права (common law) лучше стимулирует хозяйственное развитие, чем континентальная система кодифицированного права (civil law). Однако ни одна из стран с континентальной системой (включая Россию) не собирается переходить на более эффективную англо-саксонскую.

Главная причина QWERTY-эффектов в том, что рыночная конкуренция допускает только постепенную («шаг за шагом») победу более совершенных норм над менее совершенными. Когда же необходимо сразу и полностью («одним рывком») перейти с одного стандарта на другой, то здесь рыночная конкуренция оказывается бессильной.

Таким образом, рыночная конкуренция является мощным стимулом социально-экономического развития, однако во многих ситуациях она приводит к неоптимальному для общества результату.

Также по теме:
Литература:

Хайек Ф фон. Конкуренция как процедура открытия. – Мировая экономика и международные отношения. 1989, № 12
Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы. М., 2000
Портер М. Конкуренция. М., 2000
Кирцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство. М., 2001
Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. М., 2001

Источник: www.krugosvet.ru

Особенности конкуренции в большом бизнесе

Конкуренция усиливается год от года — так говорят везде. Товаров и их производителей все больше, а потребителей больше, но не намного. Но конкуренция — это не только борьба за потребителя, не просто что-то происходящее внутри узкого рынка схожей продукции. Чтобы говорить о конкуренции, стоит сначала разобраться, кто с кем конкурирует и в чем. Важно при этом и то, каких, собственно, результатов при этом хотят добиться конкурирующие стороны.

Конкуренция: внутриотраслевая, межотраслевая и внеотраслевая

Конкуренцию можно разделить на два типа: проходящая внутри отрасли и выходящая за пределы отрасли. На первый взгляд, градация предприятий между этими типами конкуренции достаточно проста.

На отраслевом уровне конкурируют и малые, и средние, и крупные предприятия: делят потребителей и рынки. Внутриотраслевая конкуренция не актуальна только между предприятиями государственного или регионального масштаба, если они контролируют от 50% рынка, как правило, в таком случае им просто не с кем конкурировать. На межотраслевой уровень конкуренции чаще выходят более крупные предприятия, значимые в рамках отрасли в своем регионе. Таким образом, получается, что происходит конкуренция целых отраслей и подотраслей, например, отрасли автомобильного и железнодорожного транспорта могут конкурировать между собой в сфере перевозок, сети быстрого питания и продовольственные магазины могут делить один и тот же потребительский бюджет, а чай и кофе — соревноваться за наполнение чашек граждан.

Для того чтобы заботиться о решении проблем во взаимодействиях с конкурентами такого масштаба, предприятие должно занимать значительную долю рынка в своей отрасли. Естественно, есть возможность межотраслевой конкуренции для малого бизнеса, но это менее распространенное явление. Межотраслевая конкуренция становится актуальной для малого бизнеса, если возможности внутриотраслевой конкуренции исчерпаны. Тогда и небольшие фирмы стараются «отгрызть» кусок потребительского бюджета у смежных отраслей.

Внутриотраслевая конкуренция

Конкуренция внутри отдельно взятой отрасли по основному принципу, как правило, разделяется на два типа: ценовая и неценовая.

С ценовой конкуренцией все понятно — происходит конкуренция на уровне продукта — у кого ниже цена при заданном необходимом качестве, тот и выиграл. Продавцы конкурируют между собой, пытаясь предложить за свои товары или услуги максимально низкие цены. Максимальной степенью ценовой конкуренции является ценовая война, в которую достаточно легко втягиваются фирмы, единожды начав соперничество по принципу снижения цен.

Ценовая война: победившие и проигравшие

Как правило, в конкурентной, как и в любой другой, войне выигрывает тот, кто в войне не участвует. Обе (или три и более) фирмы, участвующие в ценовой войне, как правило, по итогам обнаруживают у себя следующие последствия: разрушенную систему продаж, низкие прибыли, а также недовольных покупателей, демотивированных снижением качества и неприятным сервисом.

Недовольство покупателей и клиентов — это явление, которое часто сопровождает интенсивную ценовую гонку. Непрерывно снижая цены, фирмы вынуждены искать способы соответствующего снижения издержек, что зачастую приводит к экономии на количестве работников и их зарплатах или на качестве материалов. Пока ценовая война идет за счет прибылей, она полезна для потребителей, которые получают то же качество, но за меньшую цену. Если ценовая война начинает вестись за счет снижения издержек, страдают уже не только предприниматели, недополучающие прибыль, но и все остальные, включая государство, недополучающее налоги, и потребителя, недополучающего качество.

Если ценовая война никому не нужна и вредна для всех — откуда она берется?

Ценовая война, как правило, происходит на олигополистических рынках — там, где количество основных игроков можно сосчитать на пальцах одной руки. Ценовая война — это не самый частый и, по мнению участников рынка, самый неразумный способ конкурентного поведения. На олигополистическом рынке есть несколько вариантов ценообразования, и ценообразование посредством ценовой войны — только один из вариантов. В общем виде способы регулирования цен на олигополистическом рынке можно представить следующим образом.

1. Один из них — это обычная ценовая конкуренция: кому как затраты позволяют, тот такую цену и выставляет. Естественно, стараясь при этом соответствовать некоему усредненному рыночному предложению.

2. Второй — это ценовой сговор. Когда предприятия-олигополисты делят между собой рынок по географическому или ценовому принципу и устанавливают заранее оговоренные цены, такие, чтобы каждый мог получить интересующую его прибыль и при этом не конкурировать с соседом. Это называется картельным соглашением и карается законом.

Но только на внутригосударственном уровне: межгосударственные картели существуют и обеспечивают процветание ряду стран, таких как нефтяные государства, входящие в ОПЕК. Картельные соглашения заключаются лидерами рынка и, как правило, наносят серьезный удар по антимонопольному регулированию: крупнейшие предприятия отрасли отказываются участвовать в честной конкуренции и выступают как монополисты, диктуя рынку свою цену. Совершенно естественно выглядит борьба с таким явлением на государственном уровне.

3. Третий — это и есть вышеописанная ценовая война. Она наносит ущерб и не участвующим в ней производителям — они вынуждены терять потребителей, перебегающих к тем, кто предлагает более низкие цены. Хотя в истории достаточно примеров, когда производители, отказавшиеся от ценовой войны, в результате вышли победителями.

Например, в 1990-х компания «Мултон» едва не была втянута другим игроком рынка соков в ценовую войну. Но, оценив рынок, руководство приняло решение от навязываемой конкурентом ценовой войны отказаться.

Это решение было оправданно, так как рынок соков был тогда быстрорастущим: не было нужды бороться за предпочтения потребителей, так как их количество росло быстрее, чем производства, и места хватило всем. В результате, даже сохранив прежние цены, «Мултон» своей доли рынка не потерял. А вот у конкурентов возникли проблемы с оборотными средствами. По итогам к моменту окончания односторонней ценовой войны ее участники были истощены в финансовом отношении, а компания — не участник — нет. При том, что доли рынка не изменились.

Price doesn’t matter

С неценовой конкуренцией все несколько сложнее. В самом простом понимании неценовая конкуренция — это борьба на том же рынке, но проводимая за счет попытки привлечь потенциальных покупателей другими способами. Например:

более красивой упаковкой (примитивный способ);
предложив потребителю более выгодные по сравнению с конкурентом условия, такие как хранение после фактической купли, бесплатная доставка, бесплатный послепродажный сервис, бесплатный ремонт, большая гарантия;
влияя на его решение о покупке при помощи рекламных и других технологий воздействия на массовое сознание.

Межотраслевая конкуренция

В более «продвинутом» варианте неценовая конкуренция — это не конкуренция товаров и услуг, а конкуренция брэндов, имиджа фирм. Это конкуренция, которая происходит не в карманах, а в мыслях и образах. В этой своей части неценовая конкуренция начинает выходить за пределы отраслей и становится межотраслевой. Например, если человек становится приверженцем торговой марки, представленной в автомобильной продукции, он начинает приобретать велосипеды, кепки, куртки, аудиотехнику той же марки. Тем самым в прошлом только автомобильная компания теперь на своем брэнде «въезжает» на «чужие» — не автомобильные рынки.

Межотраслевая конкуренция — это борьба внутри потребительской корзины: когда идет пересчет предпочтений. Например, в таком-то году 60% в бюджете семьи составляли расходы на пищу, 30% — расходы на товары повседневного спроса и 10% — на товары длительного использования. Теперь этот процент изменился, и пока он меняется, борьба между предприятиями разных отраслей за свое место в потребительском бюджете это и есть межотраслевая конкуренция.

Объединяющая особенность ценовой и неценовой, внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции в том, что они относятся только к бизнесу, то есть не переходят «на личности». Результатом внутриотраслевой конкуренции является рост прибыли. Рост прибыли происходит или напрямую — вследствие снижения цены и увеличения объема продаж, или опосредованно — за счет введения дополнительных видов услуг. Задача внутриотраслевой конкуренции — победить на данном конкретном рынке. Стать успешным в рамках данной отрасли и получать здесь максимальную прибыль.

Внеотраслевая конкуренция

Возникает вопрос: что же такое внеотраслевая конкуренция? Это конкуренция, которая не проходит внутри отрасли — она вообще не привязана к какой-либо отрасли и не проходит и между отраслями. Есть ли конкуренция вне отраслей — конкуренция между такими трансотраслевыми гигантами? Чтобы между ними была конкуренция, нужно, чтобы им было что делить.

Если за «единицу конкуренции» — субъекта, ведущего конкуренцию, считать корпорацию, то таким конкурентам действительно есть что делить: это влияние на экономическую и политическую ситуацию. Это влияние нужно, чтобы получить для себя в своей деятельности условия благоприятствования. Здесь важен не только объем производства или доля рынка, но и, к примеру, тот административный ресурс, который может при необходимости быть мобилизован бизнесом. Соответственно, какие показатели могут стать единицей измерения для оценки конкурентного положения? Явно не выработка в натуральном выражении.

Большой бизнес: единица измерения

Большой бизнес — это то, что считается не в баррелях и не в тоннах, он не измеряется количеством проданных автомобилей, массой вывезенных за рубеж цветных металлов или сотнями тысяч метров введенного в эксплуатацию жилья. Большой бизнес измеряется миллиардами. Так же организовано и управление.

Как сказал один из руководителей крупной компании в реальном секторе, пришедший в нее из банковской сферы, «это в маленьких региональных компаниях управляют мегаваттами. А у нас управляют миллиардами. Поэтому управление банком не сильно отличается от управления любым другим предприятием».

Сети гипермаркетов трудно конкурировать со строительным концерном по одним и тем же показателям. В результате основными параметрами конкуренции оказываются выручка, прибыль, рентабельность, чистые активы, собственный капитал и так далее, а также все эти показатели в динамике: рост выручки, прибыли, рентабельности, прирост активов и собственного капитала за год. Эти показатели относятся к любому бизнесу любой отрасли и в этом приложении являются универсальными.

Соответственно, эти показатели отражаются в многочисленных рейтингах: «500 крупнейших компаний России» и «Рейтинг российских миллиардеров» («Финанс»), «200 крупнейших закрытых компаний России» (Forbes), «100 богатейших бизнесменов России» (Forbes) и «77 самых богатых бизнесменов Санкт-Петербурга» («Финанс» и «Предприниматель Петербурга»), «400 крупнейших компаний России» и «200 крупнейших банков России» («Эксперт») и так далее.

К сожалению, в силу российской специфики — непрозрачность компаний, несоответствие различных отраслевых систем учета друг другу, а также несоответствие российских систем учета иностранным — эти рейтинги часто не могут полностью соответствовать реальности. Тем не менее данные по открытым компаниям в них относительно единообразны и применимы для анализа и для того, чтобы делать выводы. С закрытыми компаниями сложнее — так как данные там часто или оценочные, или заявленные руководством этих компаний.

С оценкой богатства отдельных личностей — еще печальнее. Так как не только составители рейтингов, но и ближайшие родственники российских бизнесменов часто не знают, чем же те на самом деле владеют.

Само наличие рейтингов личного богатства говорит о том, что кроме конкуренции между бизнесами есть и самая простая и обычная, житейская конкуренция между людьми.

Личная конкуренция

Но еще больше под определение внеотраслевой конкуренции подходит конкуренция личная. Это конкуренция между людьми, а не между предприятиями. Почему можно говорить о конкуренции между людьми, если речь идет о бизнесе и экономике?

Потому что основным управляющим фактором на предприятии является, как правило, его руководитель, а основной интегрирующей силой для большинства групп предприятий является личность собственника этих предприятий. Предприятия создаются и/или ведутся, поддерживаются людьми.

Даже прекращение существования предприятия — это только один из этапов развития личного бизнеса его хозяина. У нас принято считать, что если кто-то начал проводить оценочные мероприятия в своем бизнесе, то значит, у него или «Бобик сдох, или в кассе что-нибудь сгорело», — как сказал один известный петербургский банкир. А на самом деле то, по какой цене предприниматель может продать свой бизнес по итогам 5-, 10-, 15-летней работы, — это то, сколько он наработал за все это время. Это поставленная рынком оценка ему как бизнесмену.

Большой бизнес группируется вокруг людей. Из этого правила исключение составляют естественные монополии, которые формируются вокруг монопольных прав, такие как «Газпром», РАО «ЕЭС», РЖД и так далее, предприятия ВПК и тому подобные, где основным собственником является государство. Если же считать государство как одно лицо, то получится, что собственником «Государство» контролируются 9 из 25 крупнейших компаний России: кроме трех вышеперечисленных, это Сбербанк, «Транснефть», «Роснефть», «Татнефть», «Алроса», концерн «Росэнергоатом» и так далее.

Большой бизнес не привязан к отрасли в обычном понимании. Совокупность предприятий, принадлежащих одному человеку, может относиться к разным отраслям. Что справедливо как на уровне всей России, когда несколько десятков человек контролируют треть ВВП, владея предприятиями в разных отраслях, так и на уровне отдельных городов, например, соответственно, Санкт-Петербурга.

На уровне государства примеры общеизвестны: «Альфа-групп» в лице Михаила Фридмана, Германа Хана, Алексея Кузьмичева владеет различными пакетами в «ТНК-ВР», «Мегафоне», «Вымпелкоме» — то есть, получается, нефтью и телекоммуникациями. Виктор Вексельберг также имеет пакет в «ТНК-ВР» и контролирует «Суал» — соответственно, это нефть и алюминий. Сергей Попов и Андрей Мельниченко контролируют Трубную металлургическую компанию, СУЭК и «МХК Еврохим», и так далее.

На уровне Санкт-Петербурга примеров тоже достаточно: Александр Аладушкин и Дмитрий Игнатьев с холдингом, объединяющим компании в строительной и финансовой («Лен-стройматериалы») и пищевой («Аладушкин-групп») сферах, Александр Кашин с холдингом из банка (банк «Александровский») и организаций финансовой сферы, научно-промышленных объединений и даже предприятий в сфере спорта, Давид Трактовенко с банком (ПСБ) и «Зенитом», Дмитрий Никитин (основной владелец группы «Евросиб») с железнодорожными перевозками, автосалонами и строительством, и так далее.

Конечная цель личного соревнования

Когда конкуренция идет между хозяевами бизнеса, а не между их предприятиями, ни цена, ни качество, ни объем рынка, ни отрасль не имеют здесь ключевого значения. Они важны, но только как косвенные факторы — инструменты для достижения главной цели. Рейтингов множество, но ими обычно меряются друг с другом только те, кто вошел туда незаслуженно или не вошел вообще. Действительно «большой бизнес» по местам в рейтингах не соревнуется. Мерилом становится иное.

Бизнес: у кого больше?

Больше чего? Прибыли? Доли рынка? Активов? Денег в зарубежном банке? Очков в рейтинге?

Комнат в квартире? Бриллиантов на шее у жены?

Или любовниц? Рано или поздно конкуренция больших бизнесов переходит из экономической и личной плоскости в политическую. Люди, руководящие подобными предприятиями, часто не соревнуются ни машинами, ни домами. Они соперничают по параметру «возможности» и «личное влияние». Естественно, после того, как все остальное уже достигнуто и хотеть дальше уже нечего.

По Маслоу

Если выстроить шкалу потребностей по Маслоу, то на нижнем уровне окажутся потребности в пище, сексе — естественные биологические — и в безопасности. Потребности в пище и в безопасности в широком смысле слова бизнесмен и пытается реализовать методом увеличения прибылей.

Когда речь заходит о реализации потребностей предпринимателей в самоутверждении, причастности к некоему социуму или власти, конкуренция в их бизнесе принимает другой оборот. Размер бизнеса и способность им управлять — это пропуск в определенный социальный класс: удовлетворение третьей ступени потребностей по Маслоу. А степень интегрированности этого бизнеса в политические процессы дает власть и дополнительные возможности — четвертая ступень иерархической пирамиды потребностей по Маслоу.

Поэтому такой способ самореализации, как конкуренция во власти, — это явление, свойственное не только политикам, но и бизнесменам. Когда речь идет о влиянии, это может быть как общественно-политический вариант, так и влияние экономическое. Для последнего необходимо занимать существенную долю в отрасли. А политическое соревнование для бизнесмена может быть опасно, тому в нашем государстве есть масса свежих примеров.

Охотник и дичь

Спор между бизнесом и государством в России похож на взаимную игру охотника и умной дичи. Охотник живет в «деревне» — в социуме с заданными правилами. По этим правилам ему приходится играть. Зато у него есть ружье и защищенное законом право ловить дичь.

Дичь свободнее, она живет в лесу, и у нее свои правила — это правила выживания. То есть первые, простые виды конкуренции (внутриотраслевая и межотраслевая). Зарабатывая себе на жизнь, хлеб, масло, девочек, баню и личный самолет, дичь может делать все, что не запрещает ей охотник. И даже то, что он запрещает — таскать птиц из курятника или капусту с поля.

И единственное, чего не должна делать дичь, — это выходить на дорогу, широко расставлять лапы, растопыривать когти и говорить: «Охотник, я тебя съем» или «А дай-ка я стану боссом в вашей деревне». То есть конкуренция между бизнесменами и политиками на поле последних — это тот вид конкуренции, в котором слишком опасно участвовать.

Источник: mariae.ru

Методы конкурентной борьбы

В первый год существования 90% компаний закрываются, потому что не могут соперничать с другими фирмами. Проигрыш в борьбе вызван незнанием правил рынка. Сегодня мы осветим эту тему. В нашем материале мы определим сущность понятия «рыночная конкуренция», расскажем какие модели, типы, виды существуют в экономике, кратко поговорим о формах конкурентной борьбы, ее плюсах и минусах, основных современных методах, способах и законных средствах, которые можно использовать для нейтрализации фирм-соперников, определим, что такое ценовая и сервисная стратегия, объясним, от каких ключевых факторов зависит успех вашего бизнеса на рынке на примерах.

Конкуренция – это соперничество между производителями за покупателя и за размер клиентской базы, за доминирование на территории и в самом емком сегменте, за наиболее выгодные условия сделки, за получение наибольшей выгоды при покупке или продаже товаров и услуг. Борьба может идти за лучшее качество, низкую цену, за вторичные выгоды.

В частности, в свое время «Антивирус Касперского» решил для себя, что самый интересный сегмент – это государственный сектор и бюджетные организации. А раз так, то нужно было бы предпринять нечто такое, что позволило бы им получить преимущество в этом сегменте по отношению к конкурентам, а желательно – еще и создать барьеры по входу в этот сегмент большинству остальных игроков рынка.

Решением обеих проблем явилось приобретение названным антивирусом официальных Сертификатов Федеральной Службы Безопасности (ФСБ), Федеральной Службы Охраны (ФСО) и других подобных ведомств о том, что в их программном обеспечении нет никаких шпионских модулей, недокументированных возможностей, фишинговых функций. Теперь, когда государственные покупатели объявляли конкурсы на приобретение антивирусов их просто просили добавлять в список обязательных требований к поставщику – наличие Сертификатов ФСБ и ФСО. Нетрудно догадаться кто в результате стал побеждать в тендерах госзакупок…

Возможно по этой же причине сейчас на западных рынках именно «антивирусу Касперского» чинят самые большие препятствия по сбыту.

Следует отметить, что на разных рынках конкуренция может проявляться в противоположном направлении. Например: закупщики металлолома или леса конкурируют между собой за право КУПИТЬ металл или лес у того или иного поставщика. А поставщики алкоголя остро конкурируют между собой за право ПРОДАТЬ свою продукцию в ту или иную розничную сеть. Сложно сказать, у кого из них еще конкуренция жестче и цивилизованнее…

К рынкам, классифицируемым по типу конкуренции, относятся монополия и олигополия, совершенная и монополистическая конкуренция. Экономисты отделяют одно от другого, учитывают барьеры входа и выхода: определяют, насколько легко организация войдет в выбранный сегмент.

Что такое барьеры входа? Это первоначальный капитал, специальное оборудование, станки, технологии, лицензии и сертификаты на лицензируемую (например: образовательную) деятельность, административные барьеры и личные связи в отдельных кабинетах, доступ к квалифицированным трудовым и материальным ресурсам и т.д, и т.п.. В некоторые бизнесы без них просто не попадешь. И наоборот: порог входа в компанию по разработке сайтов равен почти нулю. Нужен только ноутбук и доступ в интернет.

Если вы хотите торговать пирожками у метро, препятствием к достижению цели будут административные ограничения, запрещающие несанкционированную торговлю, криминальные структуры, которые считают, что это территория закреплена за ними, высокая конкуренция, в том числе, со стороны субститутов: магазинов, кафе, служб доставки готового питания, точек фастфуда, фудкортов торговых центров и т.п. Если вы желаете открыть собственный ресторан, то обязательно нужно иметь начальный капитал и хороший персонал. В этой сфере необходимо вложить большие средства в развитие бизнеса: прибыль придет позже.

Часто возникают «исторические» барьеры: фирма, которая реализует продукцию много лет. У нее большая база постоянных клиентов, ей доверяют покупатели. Если Германия захочет заняться производством часов класса «люкс», ей придется соперничать со Швейцарией – страной, чьи часовые бренды уже давно признаны во всем мире.

Модели конкуренции

Экономисты выделяют 2 варианта.

Совершенная

Или «чистая». В отрасли много продавцов, которые предлагают однотипные товары или услуги. Покупатели не видят между ними большой разницы. По большому счету, им все равно у кого взять нужную вещь. Отдельные игроки не могут существенно изменить ситуацию.

Компании вынуждены работать в условиях стандартизированной/одинаковой/биржевой продукции, доступности экономической информации, отсутствия рыночных барьеров и контроля над ценами. Фирмы не имеют возможности повышать или понижать их, поскольку в первом случае их товар не будут разбирать, а во втором они понесут убытки.

Организации, работающие в сегментах с совершенной конкуренции, являются ценополучателями. У них не хватает ресурсов, чтобы изменить положение, и они вынуждены реализовать свою продукцию по той стоимости, которую диктуют обстоятельства. Выручка при этом будет предельной и средней. Если вы всегда продаете по одной и той же цене, то и выручка будет примерно одинаковой. Таблица покажет, что бывает, когда экономика рынка строится на конкуренции совершенного типа:

На такой рынок может попасть любой желающий, но его доля будет минимальна, поскольку компаний, предлагающих те же товары и услуги, очень много.

Основные типы и стратегии рыночных структур несовершенной конкуренции в экономике

Экономисты выделяют 3 вида.

• Монополистическая. Продавцов много, но их товары/услуги отличаются друг от друга. Покупатель видит разницу, и появляется возможность привлечь его с помощью программ лояльности. Фирмы свободно вводят свои ресурсы в отрасль, относительно легко покидают рынок, (например через слияния/поглощения).

Пример: операторы сотовой связи.

• Олигополия. Производители крупные, их мало. Мелких фирм нет совсем, или они не оказывают влияния на общую ситуацию, поскольку объемы реализуемой ими продукции незначительны. Товары бывают стандартизированными и дифференцированными, но все они принадлежат нескольким организациям. Для этого типа характерен высокий уровень концентрации капитала и производства. Один субъект рынка может изменять объемы производства и уровень цен в отрасли. Организации взаимозависимы. Они вынуждены оглядываться на политику друг друга.

Пример: по непроверенным данным, в России сейчас всего три компании контролируют весь рынок пальмового масла в стране, а оно применяется почти всеми производителями продуктов питания.

• Монополия. Появляется один титан – огромное предприятие, которое удовлетворяет спрос всех потребителей. Контролирует весь сегмент. За его деятельностью должен следить антимонопольный комитет. У конкурентов не получается выйти на этот рынок, поскольку требуется очень большой стартовый капитал. Например: Российские железные дороги. Но и в этой монополии стали появляться элементы конкуренции (частные вагоны, частные депо, частные тупики и т.п.). Появилась аутсорсинговая пассажирская компания с проводниками. Сейчас даже обсуждается идея о создании альтернативных перевозчиков пассажиров, помимо РЖД, ввиду систематической убыточности данного подразделения, несмотря на регулярный рост цен на билеты и дифференцированное ценообразование.

Монополии бывают естественные и искусственные. Первый вид появляется, если нет аналогов тому, что предлагает компания. Покупатель заплатит, поскольку нуждается в этой вещи/услуге. Естественные существуют неограниченное время, признаются государством и обществом, закрепляются законодательством. Например: службы подачи воды и канализационные сети в городах.

Искусственные монополии стихийно возникают и также быстро исчезают. Они не регулируются властью совсем или контролируются частично. Например: сейчас в некоторых городах отдельным частным компаниям монопольно сдаются в аренду системы измерения скоростного режима автотранспорта (радар-детекторы и камеры фото-видеофиксации). Процедура сдачи в аренду совершенно непрозрачная, места установки данного оборудования не всегда законны.

И хотя штрафы, взысканные с их помощью, идут в пользу государства, по сути любую частную компанию, занимающуюся измерениями скорости таким образом, можно завалить судебными исками и обанкротить. Ждем массовых обращений пострадавших автовладельцев!

Таблица основных типов конкуренции в экономике по масштабам развития рынка

Конкурентная борьба является движущей силой для любой торговли, поэтому так важно знать способы ее ведения, ориентироваться в формах и факторах усиления, знать этику основных типов рынка и основы использования маркетинга в различных условиях.

Главное, что вы должны помнить: конкуренции не нужно бояться. Это неотъемлемая составляющая любого бизнеса, у которой есть свои плюсы и минусы.

Отрицательные стороны очевидны:

• Сложно привлечь клиентов. Вы потратите много сил и средств, прежде чем люди сами начнут обращаться в вашу организацию. В сегментах с низким уровнем соперничества этот вопрос решается проще: если вы предлагаете уникальный продукт, клиенты неизбежно придут за ним.
• Риск не состояться как производитель. Если вы не будете улучшать качество услуг, модернизировать товары, проводить программы лояльности и предлагать выгодные условия, вашу фирму «выдавят» с рынка те компании, которые активно занимаются всем вышеперечисленным.

• Мошенничество и обман. Не все играют честно. С этим придется смириться и не терять бдительность.

К положительным моментам относится:

• Необходимость постоянного самосовершенствования. Вы постоянно повышаете качество товаров и услуг, чтобы удовлетворить спрос. Это идет на пользу вашей организации: улучшается репутация, повышается рейтинг среди покупателей.
• Возможность сделать открытие, найти новую технологию или способ повышения продаж. Классический пример: соперничество Samsung и Apple. Каждый год бренды выпускают новые гаджеты, стараясь превзойти не только самих себя, но и главных конкурентов. Благодаря этому мир получил смартфоны и айфоны, которые могут пролежать в воде полчаса и остаться работоспособными. Конкуренции мы обязаны появлением беспроводных зарядок и наушников, огромных безрамочных и изогнутых телевизоров.

Источник: vkhmelyov.ru