Привет. Консультировать в интернете могут не только те, кто добился определенных успехов в своей профессии. Любой, достаточно коммуникабельный человек, может зарабатывать на оказании консультационных услуг.
Сегодня мы поговорим о том, с чего начать, где искать клиентов и как вести такой бизнес.
Пара слов о консалтинге
Именно этим модным термином сейчас часто называют платные консультации. Но это не совсем верно.
Консалтинг – это экспертное консультирование руководителей предприятий и частных предпринимателей по широкому кругу вопросов касательно финансовой, коммерческой, правовой и технической деятельности.
В статье пойдет речь именно о частном консультировании, когда услуга оказывается не организациям в рамках их бизнес-деятельности, а простым людям в интернете.
Кто может проводить платные онлайн-консультации:
- Инвестиционные советники.
- Юристы.
- Врачи.
- Бухгалтеры.
- Психологи.
- Диетологи.
- Бизнес-тренеры, коучи.
- Астрологи, тарологи и т.п.
- Визажисты.
- Специалисты по имиджу и стилю.
- Преподаватели, репетиторы.
- Тренеры по фитнесу, йоге, бодибилдингу и т.п.
- Строители, мастера по ремонту.
- IT-специалисты и пр.
На самом деле список может быть более широким. Если у Вас есть знания, которыми Вы можете поделиться, стоит попробовать себя в сфере консультирования.
Как открыть свой бизнес с нуля в 2023 — пошаговая инструкция Саидмурод Давлатов
Достоинства и недостатки заработка на консультациях
Выделю несколько плюсов такой работы:
- Ваш доход может быть сравним с зарплатой на традиционном месте работы и даже существенно превышать ее, поскольку потолка почти нет.
- Вы сможете работать без начальника и будильника. Подстраиваться придется только под время клиента, которое Вы легко сможете корректировать на своих условиях.
- Нет никаких материальных вложений: чтобы начать консультировать в интернете — не нужен офис, сотрудники и дорогая оргтехника. Все, что потребуется: компьютер с веб-камерой (или ноутбук, куда она уже встроена), гарнитура, хороший интернет и Skype.
- Появится возможность заниматься любимым делом, получая ценный опыт для дальнейшего роста.
Свои минусы есть везде. Сфера консультирования не является исключением:
- Отсутствие гарантированного оклада. Будет сложно продумать личный бюджет, поскольку заказы – дело непостоянное.
- Как и в любом бизнесе, связанном с клиентами и заказчиками, может быть «то густо, то пусто». Обилие работы может сменяться периодами затишья.
- Придется зарабатывать себе репутацию, поскольку чаще всего люди обращаются к тем, кто уже вызывает доверие, либо по рекомендациям знакомых.
Как искать клиентов
Есть несколько способов раскрутки своих услуг и поиска клиентов.
Специализированные сервисы для консультирования
Этот вариант подойдет специалистам с дипломом, поскольку площадка попросит подтвердить свою компетентность отсканированной копией документа об образовании. Вы проходите регистрацию, подтверждаете наличие диплома и заполняете профиль.
Заработок на инфобизнесе. Как правильно проводить личную консультацию, чтобы она была продающей?
Клиенты на подобных сервисах сами будут Вас находить.
Поскольку администрация сайта по умолчанию запрашивает документы об образовании и опыте работы, сомнений в Вашей компетентности у пользователей площадки не возникнет. А оставленные довольными клиентами отзывы о Вашей работе будут привлекать еще больше новых заказчиков.
Приведу варианты взаимодействия специалиста и клиента на юридических сервисах:
- Платные ответы на публичные вопросы, оставленные на сайте.
- Оплачиваемые звонки с консультацией.
- Заказ выполнения правового документа.
Самые популярные сервисы для юристов – Pravoved.ru, 9111.ru.
Подобные ресурсы можно найти для многих специальностей:
- Для бухгалтеров и налоговых специалистов — consjurist.ru, kontur.ru/buhta.
- Для дизайнеров, IT-специалистов, маркетологов, коучей — kwork.ru.
- Для знатоков спорта, техники, путешествий, финансовых экспертов, бизнесменов — consulty.online.
- Для врачей — sprosivracha.com/for-doctors.
- Для преподавателей и репетиторов — reshaem.net.
Биржи фриланса
Помимо сервисов есть еще специальные биржи, где встречаются заказчики и исполнители. Здесь также нужно будет пройти регистрацию и заполнить личный профиль.
Укажите информацию об образовании, о своих достижениях, опыте, навыках, о том, какие услуги Вы оказываете и за сколько. И, конечно, контактные данные, по которым с Вами могут связаться.
Можно подавать заявки на написание тематических статей по своей теме. При этом, уточнять у заказчиков, сможете ли Вы оставить за собой право авторства?
В таком случае сотрудничество послужит дополнительной рекламой: Ваши статьи на различных сайтах будут подписаны Вашим именем, и Вы сможете ссылаться на эти материалы в своих аккаунтах.
Форумы и тематические группы в социальных сетях
Вариант подойдет и дипломированным специалистам, и тем, кто просто хочет делиться своим опытом и знаниями с людьми.
Принцип в следующем:
- Вы ищете в Яндексе и Гугле тематические форумы, в социальных сетях – группы и сообщества.
- Отвечаете на вопросы пользователей и тем самым зарабатываете себе репутацию и повышаете градус доверия.
Таким способом Вам не удастся заработать денег, зато Вы сможете привлечь к себе внимание аудитории.
Параллельно, отвечая на вопросы, можно указывать ссылку на свой профиль в соцсетях, где подробно описаны предоставляемые услуги и различные лайфхаки в выбранной области.
Заведите профессиональные аккаунты в Instagram, ВКонтакте, Одноклассниках, Facebook или Twitter. Выкладывайте интересные посты, общайтесь с публикой, отвечайте на комментарии.
Сайт или блог
Если Вы решили серьезно взяться за вопрос консультирования, рекламировать свои услуги можно с помощью сайта или видео-блога на YouTube.
Вам не придется платить комиссию сервису, как в первом случае, и ограничиваться только пользователями одной социальной сети, как во втором. На своем сайте или канале — Вы хозяин.
Единственный нюанс: нужно будет самостоятельно отвечать за раскрутку ресурса и его техническую поддержку.
Как устанавливать цену
Стоимость консультации будет зависеть от многих факторов, включая сферу деятельности, регион проживания, образование, опыт и профессионализм.
На начальном этапе рекомендуется ориентироваться на конкурентов.
К примеру, если Вы репетитор, посмотрите, сколько стоят занятия в Вашем городе, и установите чуть меньшую сумму. Со временем, когда наработаете базу клиентов, освоитесь в сфере консультирования, наберетесь опыта и положительных отзывов, сможете поднять цену до желаемых размеров.
Как правило, стоимость консультации устанавливается за 1 час времени. Это может быть как очная встреча, так и связь по Скайпу или в Zoom.
Заранее продумайте, какие формы оплаты будут доступны вашим потенциальным клиентам:
- Банковская карта.
- Электронный кошелек (Яндекс Деньги, Webmoney, Qiwi, Payeer). В этом случае нужно зарегистрироваться в системах и получить номер кошелька.
План консультации
Для тех, кто только начинает свой путь в консультировании и не знает, как выстраивать диалог с клиентом, предлагаю короткий чек-лист, который поможет сориентироваться на старте работы:
- Задать несколько наводящих вопросов клиенту, чтобы выяснить его проблемы и этап, на котором он сейчас находится.
- Выявить цель клиента, что он хочет получить в результате.
- Показать практический путь решения вопроса с примерами, секретами, рекомендациями, ссылками на полезный контент и т.п.
- Удостовериться, что клиент получил то, за чем обратился к Вам. Спросить, получил ли он ответы на интересующие его вопросы, и была ли консультация полезной.
- По завершении можно предложить клиенту воспользоваться Вашими платными продуктами – например, приобрести книгу, курс, тренинг и т.п., а также подписаться на группы в социальных сетях, зарегистрироваться на сайте и т.п.
Полезные советы по проведению
Приведу несколько полезных рекомендаций:
- Создайте Гугл-таблицу с небольшой анкетой, которую клиенты будут заполнять перед консультацией. Так Вы сможете ознакомиться с вопросами и подготовить необходимый материал и план диалога.
- Пропишите подробный прайс с условиями и ценами. Укажите, что работаете по 100 % предоплате.
- Постоянно совершенствуйте свои знания и навыки: читайте литературу, смотрите видео-уроки. Возможно, есть смысл пройти курсы для повышения квалификации.
- Мониторьте своих конкурентов, запоминайте их фишки, какие вопросы чаще всего им задают, какие услуги они предлагают клиентам. Придумывайте свои изюминки и делайте лучше, чем другие.
- Чтобы завоевать доверие аудитории, устраивайте бесплатные вебинары, проводите конкурсы репостов в своих группах в социальных сетях, налаживайте контакты с публикой, отвечайте на вопросы, оставляйте комментарии на страницах конкурентов, будьте на виду.
Как масштабировать бизнес и зарабатывать больше
Когда Вы наберетесь опыта и сформируете положительную репутацию, сможете повысить свой ценник. Чтобы еще больше увеличить доход, не обязательно проводить больше консультаций.
Можно использовать другие методы заработка:
- Напишите книгу по своей теме и продавайте ее электронную версию.
- Создайте обучающий курс для новичков, например, как открыть свой бизнес в консультировании и т.п.
- Проводите платные тренинги, семинары, закрытые вебинары.
Сегодня заработок на консультационных услугах – относительно новая и перспективная ниша, которая при должной целеустремленности и усердии даст возможность выйти на достойный заработок.
А в какой нише Вы бы смогли консультировать? Делитесь в комментариях.
Источник статьи — официальный сайт канала investbro.ru .
Порекомендуйте материал друзьям в социальных сетях, оставьте свой комментарий, поставьте лайк/дизлайк.
За все это буду примного благодарен! И не забудьте подписаться 🙂
Источник: dzen.ru
Продающая консультация для продажи услуг коучей и консультантов
В этой статье вы узнаете: что поможет продавать дорогие услуги? Что такое продающая консультация? Как продавать не продавая? Инструкция применения продающей консультации. Ссылка на скачивание Плана продающей консультации.
Продающая консультация поможет вам увеличить доход в 2 и более раз
Основные проблемы, с которыми сталкиваются коучи и консультанты – сложность продавать свои услуги.
Они проводят множество встреч и консультаций, но люди не покупают. После консультации клиенты говорят “Спасибо!” и не возвращаются.
Большинство экспертов не умеют продавать свои услуги
Боятся быть навязчивыми, озвучить цену, не знают, как презентовать себя и свои услуги клиентам. Такие проблемы свойственны как новичкам, так и экспертам с опытом.
Консультант может быть сильным профессионалом в своей области, давать клиентам сильные результаты, и при этом пассивно ждать, когда клиенты придут к нему сами.
Либо делать множество попыток продать свои услуги, но не получать желаемого результата. Тратить впустую время и силы.
Вместо того чтобы взять ситуацию в свои руки, освоить инструмент продаж и активно продавать свои услуги. Чтобы повысить свой доход в 2 и более раз. И открыть для себя еще больше возможностей, которые дают деньги.
А что если бы у вас был инструмент, который позволяет продавать дорогие услуги легко и результативно?
Представьте, что при помощи этого инструмента:
- вы превращаете демо-консультации в продающие;
- вы продаете услуги без сайта, без рассылки, без изучения технических сложностей;
- общаетесь с потенциальными клиентами легко, без напряжения, без навязывания и манипуляций;
- 5 из 10 потенциальных клиентов покупают ваши услуги;
- вы увеличиваете свой доход в 2 и более раз, потому что продаете дороже.
И этот инструмент, который поможет вам продавать не продавая —
продающая консультация
Что такое продающая консультация?
Это первая встреча с клиентом, на которой вы презентуете свои услуги с целью их продать.
Вы проводите эту первую встречу бесплатно. И предлагаете клиенту купить ваши консультацию или пакет консультаций, тренинг, программу.
Важная деталь в том, вы проводите эту продающую консультацию по определенному алгоритму.
Этот алгоритм мы назвали
«План продающей консультации»
Он состоит из 14-ти вопросов. По этим вопросам последовательно, как по шагам, вы проводите клиента. От прояснения ситуации до принятия решения о дальнейшей работе с вами для комплексного решения проблемы.
Особенность продающей консультации в том, что в процессе продвижения по вопросам, клиент проходит свою трансформацию:
- более четко понимает свою проблему;
- понимает, что хочет на самом деле;
- погружается в тяжесть и дискомфорт ситуации;
- осознает, что теряет, если не решает свою проблему из года в год;
- раскрывает в самом себе мотивацию для решения проблемы;
- начинает доверять вам, как эксперту и ценить вашу помощь;
- сам спрашивает о стоимости ваших услуг, у него “включается” сильное желание решить свою ситуацию;
- он готов платить вам за услуги и действовать для решения своих проблем.
В итоге клиент практически САМ покупает ваши услуги
Продающая консультация по определенному алгоритму поможет в следующем:
- Вы сами выбираете, с кем работать. «Отсеиваете» неосознанных клиентов и работаете только с теми, кто мотивирован и готов действовать. А это значит, что вы сами воодушевляетесь от работы, даете более сильные результаты и не выгораете.
- Дальнейшее взаимодействие с клиентом изначально складывается более доверительным и результативным, потому что вам не нужно доказывать свою профессиональную состоятельность. Клиент уже увидел в вас профессионала и доверяет вам.
- Вы дате трансформацию клиенту на самой консультации. И поэтому не чувствуете бесполезности своих действий, по сравнению с тем, когда проводите множество демо-консультаций, но клиенты все равно уходят.
- Вы чувствуете себя уверенно и спокойно на продающей консультации, потому что у вас есть перечень конкретных вопросов – просто следуете алгоритму.
- Непринужденно предлагаете свои услуги, потому что клиент интересуется сам и сам спрашивает о цене.
- Вы легко и естественно способствуете и помогаете клиенту не растягивать на недели и месяцы, а принять решения в короткие сроки избавиться от своей проблемы свою проблему.
Что говорит наши ученики о продающей консультации?
«Продающая консультация — мощный инструмент, дающий возможность самому клиенту увидеть и понять свои проблемные зоны, и, самое главное, почему ему это важно изменить. После этого люди всегда покупают услуги»
«Структура продающей консультации сформировала у клиента видение себя нового с помощью моей VIP программы. Это просто вдохновляющая продажа!»
«Теперь совершенно по-другому подхожу к продажам. После того как начал применять план продающей консультации, каждый второй покупает мои услуги на продающей консультации»
“Поднял цену на коучинг в 2 раза, благодаря инструментам Константина”
“Я ушла от разовых сессий и начала продавать свои долгосрочные программы”
“План продающей консультации — это продажи через сердце клиента”
Скачать План продающей консультации вы сможете по ссылке в конце статьи.
Инструкция по применению Плана продающей консультации
- Скачайте План.
- Прочитайте вопросы.
- Слегка измените вопросы так, чтобы они резонировали с вашей темой.
- Представьте, что перед вами ваш потенциальный клиент. Смоделируйте проведение такой консультации – задавайте вопросы из Плана и представьте, чтобы мог отвечать клиент.
- Пропишите на бумаге или в файле на компьютере подробный план проведения продающей консультации в вашей теме, с использованием вопросов из Плана.
- После этого отработайте план ан ваших знакомых, коллегах.
- Затем начинайте проводить продающие консультации потенциальным клиентам.
Скачивайте и применяйте План продающей консультации >>
План продающей консультации
- как проводить продающие консультации;
- какие есть нюансы в каждом из вопросов Плана;
- как адаптировать План под вашу тему;
- как отточить навык проведения продающих консультаций,
разбирается в курсе «Мастер продающих консультаций.
Источник: coachempire.ru
Консультация, как услуга – что это?
Когда-то на этой странице было маркетинговое описание услуги и красивая зелёная кнопочка «записаться на консультацию». Но я превратил её в обычный пост в блоге. Потому что хочу подробнее рассказать вам о том, что такое консультация и зачем она вам нужна; что мы с вами можем на ней обсудить и как подготовиться к консультации, чтобы вы получили максимальную пользу.
Надеюсь, мне удастся это сделать. А заявку оставить вы всегда сможете на основном сайте (но лучше просто пишите мне в Facebook).
Консультация финансового советника – быстрая, разовая услуга для тех, у кого есть свободные деньги, но нет чёткого понимания того, что с ними можно сделать. Да, такое бывает.
Я работаю, в основном, с предпринимателями. Моя ключевая специализация – комплексное личное финансовое планирование и консервативные инвестиции. Я осторожный, долгосрочный инвестор; не гонюсь за доходностью. Мой приоритет – надёжность.
Зная это, успешные предприниматели обращаются ко мне, чтобы узнать, как сохранить нажитый непосильным трудом капитал; как защитить активы от притязаний третьих лиц и адресно передать их по наследству последующему поколению.
Но случаи бывают разные…
Вот некоторые вопросы, с которыми ко мне обращались клиенты.
- Куда вложить свободные 15 млн. рублей? Вот расскажите мне, как обычно бывает. Какие есть варианты? Чем я рискую? Что потенциально могу заработать?
- Как сделать так, чтобы мои активы не смогли отсудить недовольные кредиторы?
- Как избежать налога на наследство для нерезидентов при инвестициях в США?
- Как открыть брокерский счёт в Гонконге, если я не говорю по-английски? Вопросов у меня много, мы общаемся через Google Translate, но получается, признаться, так себе.
- Я развожусь с мужем, мы делим имущество. Он предлагает мне забрать квартиру, но мой адвокат сказал, у него ещё есть какие-то ценные бумаги. Что лучше выбрать? И как потом всем этим управлять?
- В прошлом году я купил акции европейских компаний. Пожалуйста, помогите мне правильно заполнить налоговую декларацию 3-НДФЛ.
- У меня есть дети от первого брака. Но большую часть своего имущества (а то и всё) я хотел бы оставить членам своей новой семьи. Бывает и так.
Этот список можно продолжать и продолжать. Вопросы разные всякий раз. Но сдаётся мне, всё это лишь предлог.
Ведь клиенты приходят ко мне не с бухты-барахты, а после долгого чтения моей ленты в Facebook, писем, публикаций в СМИ; возможно по рекомендации.
И скорее всего, приходят они просто для того, чтобы познакомиться, посмотреть на меня живого, позадавать (каверзные?) вопросы и понять, сработаемся или нет. Ведь выбирают финансового консультанта они себе если не на всю оставшуюся жизнь, то на несколько лет – уж точно!
Это вкратце. Далее следует распространённые вопросы моих потенциальных клиентов и ответы на них.
Источник: blog.wealthybe.com