В статье кратко рассмотрены главные принципы cистемы Джея Абрахама по развитию бизнеса в геометрической прогрессии. Система включает в себя методы и стратегии малобюджетного практического маркетинга, способствующего увеличению продаж компании, что особенно актуально в сегодняшней сложной экономической ситуации. Подход Джея Абрахама к развитию бизнеса можно назвать антикризисным, позволяющим преумножить свои доходы в период экономического спада.
Журнал: «Маркетинг услуг» — №1, 2015 (https://grebennikon.ru/article-kb23.html» target=»_blank»]grebennikon.ru[/mask_link]
Концепция бизнеса
Каждый человек хочет иметь свое дело, вести свой бизнес. Те же, кто уже имеет собственное предприятие, спит и видит сны, где предприятие разрастается и завоевывает ведущие позиции в обществе. Но не многие реально осознают, каким образом можно поднять свой бизнес «до небес». Это и является главной бедой современного развивающегося бизнеса.
У предпринимателей нет конкретной концепции развития бизнеса, из-за чего они не могут результативно вложить свои деньги. При отсутствии конкретной концепции бизнеса могут случаться не очень приятные вещи. Например, заказав чашку кофе в дорогущем кафе, вы можете получить стаканчик с теплой водичкой и пакетиком растворимого кофе.
Стратегия развития бизнеса / Как формируется стратегический план организации?
Это происходит потому, что хозяин не поставил перед работниками конкретную концепцию развития. Такие казусы возникают не только в крупных кафе, но и самых маленьких фирмах. Рассмотрим на примере, как можно избежать подобных ситуаций и получить развивающийся бизнес. У крупного предпринимателя созрела идея открыть сеть отелей по всей стране.
Бизнес это развивающийся, земля постоянно только дорожает, в общем затрат минимум — прибыли максимум. Так и решил. Придумал он еще привлечь инвестиции к этому делу, чтобы не оставить без средств основное предприятие. Тогда пригласил он специалиста инвестиционной компании, чтобы тот рассчитал все расходы и доходы. А представитель этот начал вопросы какие-то задавать.
К какой категории будут отели относиться, да какой перечень услуг будет, да еще . Список вопрос все увеличивался и увеличивался, а предприниматель не мог дать ни одного ответа. А все потому, что не было у предпринимателя конкретной концепции будущего бизнеса. Для более точных расчетов затрат необходимо разработать концепцию, которая охватит все аспекты.
Правильно составленная концепция бизнеса защитит предпринимателя от неожиданных трат. А специалист — инвестиционник продолжал мучить предпринимателя своими вопросами. Тот же отвечал, что ему бы подешевле, да выгоды побольше. Если вкладывать мало средств, то получится не роскошный отель, а забегаловка какая-то. Но предприниматель не хотел тратить много денег, скупой видать был.
Построили этому предпринимателю пару отелей. Но обслуживание там было не очень, да и обстановка не тянула на пять звезд. Но доход гостиницы приносили. И решил предприниматель ничего больше не делать — доход то все равно есть. Но тут, как гром среди ясного неба появился другой предприимчивый товарищ.
СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ. Основные правила разработки и реализации стратегии.
Он точно знал, что люди любят комфорт и уют, красивую обстановку и хорошее обслуживание, вкусную еду и гарантированное спокойствие. Все свои замыслы он поведал специалистам. Те создали бизнес план. Он отличался от плана первого предпринимателя процентов на 40-50. Конечно, второму предпринимателю пришлось немного «накинуть», но это дало свои результаты.
Новая открытая гостиница понравилась клиентам, и некоторые поменяли место жительства. Чистые и мягкие тапочки, свежие полотенца и белье больше понравились постояльцам, чем спящий персонал, не вкусный завтрак и ночной шум. Второй предприниматель быстрее вернул вложенные деньги за счет оборотов.
Гостиницы первого предпринимателя тоже функционируют, но приносят гораздо меньший доход владельцу. На приведенном примере видно, что правильно выбранная концепция бизнеса приносит больше доходов. И предостерегает от непредвиденных затрат. Здесь рассмотрен только один конкретный случай неверной концепции бизнеса.
Данную модель можно применить практически ко всем сферам деятельности. Скупой платит дважды. Так и в нашем примере первому предпринимателю нужно будет производить капитальную реконструкцию своего бизнеса, чтобы он приносил доход. Второй же предприниматель на вырученные деньги сможет улучшить сервис или открыть еще какое-нибудь дело. Выбор за вами.
Хотите платить меньше и получать огорчения, или же потратить немного больше и получить отличное предприятие, которое будет приносить только положительные эмоции и доходы.
Статьи по теме
Яндекс.Кью: особенности сервиса и его польза для бизнеса
Яндекс.Кью: особенности сервиса и его польза для бизнеса Яндекс.Кью − один из относительно новых сервисов. На первый взгляд он несколь�.
5 отчетов для ведения финансов в малом бизнесе. Шаблоны и вебинар с инструкциями
Эксперты из «Нескучных финансов» подготовили шаблоны таблиц, в которых вы сможете самостоятельно и бесплатно вести управленческий �.
7 лайфхаков для предпринимателей: от организации списка дел до вовлечения сотрудников
1. Составляйте список дедлайнов вместо списка дел Скорей всего, у вас есть список дел — в блокноте или органайзере, в заметках на телефон.
10 трендов, которые помогут завоевать клиентов в 2020 году
Каждого предпринимателя волнует вопрос: «Как удержать постоянных клиентов и привлечь новых?». В этой статье мы собрали самые важные тен�.
Изменения в законодательстве — вступают в силу в июне–июле 2019
Эксперты компании «КонсультантПлюс» — о свежих поправках в законодательство, а также о тех, которые были приняты давно, но вступают в си.
«Фёдор, ты так много говоришь об IT, а где же здесь пицца?» — что стоит за империей «Додо»
Основатель сети «Додо пицца» Фёдор Овчинников рассказал «Своему делу», как обогнать международные пиццерии-гиганты, захватить Моск�.
Как увеличить продажи перед Новым годом
Эксперты компании «Мегаплан» — о пяти способах выделиться на фоне конкурентов и привлечь больше клиентов накануне праздника. 1. Запус�.
Изменения для бизнеса с 1 января 2019 года
Эксперты компании «Консультант Плюс» — о том, какие поправки в законодательстве вступят в силу после Нового года. 1. Зарегистрировать �.
Партизанский маркетинг: особенности и преимущества
Партизанский маркетинг − один из эффективных методов продвижения продукции. Этот инструмент лучше всего характеризуется выражением «�.
Правильный контент для интернет-магазина − увеличение продаж в два раза
С посещением интернет-магазина в своей жизни сталкивались практически все. Предположим, вам захотелось купить многофункциональную мул�.
Особенности турбо-страниц
В конце прошлого года в Яндексе появилось новое явление − турбо-страницы. Доступ к этому функционалу получили все без исключения пользо.
Рекламные методы продвижения бизнеса
Реклама − двигатель торговли. Это утверждение уже давно не вызывает сомнений. Правило работает практически на 100%, распространяется н�.
Как развить бизнес в интернете?
Любой субъект предпринимательской деятельности обязательно сталкивается с необходимостью решить вопрос о том, как развить бизнес чере.
Развитие бизнеса в сети интернет
Если вы хотите, чтобы ваше дело было успешным, доходным, необходимо уделить внимание такому вопросу, как стратегия развития бизнеса в ин�.
Что нужно знать о персональных данных, чтобы не заплатить 300 000 рублей штрафа
С 1 июля 2017 года увеличение штрафа за нарушение закона об обработке персональных данных до 75 тысяч рублей. 1. Что за закон? На текущий �.
Концепция бизнеса | 2011-04-24 11:56:39 | 2011-04-24 11:56:39 | bear | Бизнес статьи | | Каждый человек хочет иметь свое дело, вести свой бизнес. Те же, кто уже имеет собственное предприятие, спит и видит сны, где предприятие разрастается и завоевывает ведущие позиции в обществе. | РэдЛайн, создание сайта, заказать сайт, разработка сайтов, реклама в Интернете, продвижение, маркетинговые исследования, дизайн студия, веб дизайн, раскрутка сайта, создать сайт компании, сделать сайт, создание сайтов, изготовление сайта, обслуживание сайтов, изготовление сайтов, заказать интернет сайт, создать сайт, изготовить сайт, разработка сайта, web студия, создание веб сайта, поддержка сайта, сайт на заказ, сопровождение сайта, дизайн сайта, сайт под ключ, заказ сайта, реклама сайта, хостинг, регистрация доменов, хабаровск, краснодар, москва, комсомольск |
Дайджест новых статей по интернет-маркетингу на ваш email
Продающие сайты «под ключ»!
Наши сайты зарабытывают вам деньги. Landing-page. Эффективные продающие сайты точно в срок и под ключ! Всего от 14700 рублей
Подробнее.
Интернет-магазины и каталоги «под ключ»!
Эффективные и удобные инструменты торговли (электронной торговли) «под ключ». Продают, даже когда вы спите! Всего от 33800 рублей
Подробнее.
Комплексный интернет-маркетинг и продвижение сайтов
Максимальную эффективность дает не какой-то конкретный метод, а их комбинация. Комбинация таких методов и называется комплексным интернет-маркетингом. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее.
Скидка 50% на разработку логотипа
Профессиональный логотип поможет вашему бизнесу привлечь новых покупателей и усилить их приверженность к торговой марке, а также повысить доверие, так как он работает на вас 24 часа в сутки. В заключение к этому можно сказать, что лoготип занимает центральное место в индивидуальности компании.
Подробнее.
Реклама в Yandex и Google
Контекстная реклама нацелена лишь на тех пользователей, которые непосредственно заинтересованы в рекламе Ваших услуг или товаров. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее.
Social media marketing (SMM) — продвижение в социальных медиа
Реклама в Однокласcниках и на Mail.ru Создание, ведение и раскрутка групп и реклама ВКонтакте и Facebook. Всего от 8000 рублей в месяц
Подробнее.
Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и веб-студии!
Внимание Акция! Приглашаем к сотрудничеству рекламные агентства и различные веб-студии России! Индивидуальные и взаимовыгодные условия сотрудничества.
Подробнее.
Ускоренная разработка любого сайта от 5 дней!
Внимание Акция! Ускоренная разработка любого сайта! Ваш сайт будет готов за 5-10 дней. Вы можете заказать разработку любого сайта «под ключ» за 5-10 рабочих дней, с доплатой всего 30% от его стоимости!
Подробнее.
Ждем новых друзей!
Внимание Акция! Ждем новых друзей! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта при переходе к нам от другого разработчика.
Подробнее.
Приведи друга и получи скидку!
Внимание Акция! Приведи друга и получи скидку! Скидка 10% на услуги по созданию и(или) обслуживанию вашего сайта, если клиент заказавший наши услуги, пришел по Вашей рекомендации.
Подробнее.
Новые статьи и публикации
Источник: lred.ru
Лекия. лекция 1. Концепция бизнеса
Единственный в мире Музей Смайликов
Самая яркая достопримечательность Крыма
Скачать 0.61 Mb.
В общем смысле под концепцией понимается система взглядов, способ понимания, трактовки тех или иных явлений в процессе осуществления какой-либо деятельности.
Маркетинг как концепция бизнеса — система взглядов, философия бизнеса, определяющая ориентацию деятельности организации на различных этапах ее развития по взаимодействию с рынком для достижения поставленных целей.
Маркетинг, как концепция бизнеса, ориентированная на рынок и потребителя, в условиях рыночной экономики представляется закономерной. Однако так было не всегда. В литературе представлены различные классификации концепций бизнеса, руководствуясь которыми, организации осуществляют свою деятельность.
Развернутую классификацию концепций – доминант дают Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. Они представили пять концепций развития бизнеса: производственная, продуктовая, продаж, маркетинговая и социально-этичного маркетинга. В 80-е годы ХХ века сформировалась и получила развитие концепция стратегического маркетинга. В 90-годы ХХ века шведские ученые к существующим концепциям бизнеса добавили концепцию маркетинга отношений.
Производственная концепция , или ориентация основана на массовом производстве. В соответствии с этой концепцией потребители предпочитают товары, которые широко распространены и доступны по цене.
Применение этой концепции полезно в следующих ситуациях:
— спрос на данный товар превышает предложение. Потребители покупают товары, даже, если они им и не нравятся. В этой ситуации менеджмент должен стремиться к увеличению производства;
— цены на товар высокие и поэтому необходимо увеличивать производительность труда для снижения цен и издержек. Цель менеджера – поиски способов снижения издержек, особенно новой продукции.
Продуктовая концепция, или ориентация, которая возникла в ситуации превышения спроса над предложением. В соответствии с этой концепцией потребитель предпочитает качественные, совершенные и инновационные товары, поэтому менеджмент должен направлять свои усилия на производство качественных товаров и услуг по приемлемым ценам. Продуктовая концепция не всегда приносит успех, поскольку ориентирует организацию концентрировать усилия на совершенствовании продукта, игнорируя при этом необходимость удовлетворения потребностей. Это имеет место, когда не изучается покупательная способность потребителей, тенденции развития рынков, не проводится анализ товаров-конкурентов.
К онцепция продаж, или ориентация на продажи утверждае т, что потребители не купят товар до тех пор, пока организация не приложит усилия для их продажи и продажи продвижения. Задача менеджера – заключение сделок, увеличение объема продаж за счет различных мероприятий по стимулированию сбыта. Концепция продаж используется в ситуации превышения предложения над спросом. Организации, ориентирующиеся на продажи, в основном занимаются продвижением своей продукции, а не созданием потребительской ценности. Они преследуют краткосрочные цели по созданию трансакций, а не формирования долгосрочных отношений с потребителями.
Чрезмерное увлечение рекламой и навязывание продаж может привести к манипулирующему или «дикому» маркетингу, когда организации не подстраивают предложение под ожидания спроса, а пытаются «втиснуть» предложение в рамки спроса.
Концепция традиционного маркетинга утверждает, что достижение целей организации зависит от определения потребностей целевых рынков и удовлетворение этих потребностей более эффективно, чем конкуренты. Эта концепция во главу угла ставит потребности рынка, тогда как концепция продаж – интересы продавца. Согласно концепции традиционного маркетинга решение о том, что производить принимается на основе изучения потребностей реальных и потенциальных покупателей.
Удовлетворенность потребителей – главный ориентир концепции традиционного маркетинга.
Она обязывает менеджмент:
1) ориентироваться в деятельности организации на потребителя, на предоставление потребительской ценности – от разработки продукта и до продажи товара, его гарантийного и сервисного обслуживания;
2) интегрировать функцию маркетинга с другими функциями организации – производство, финансы, управление персоналом. Достижение удовлетворенности потребителей осуществляется всеми подразделениями организации, а не только отделом маркетинга;
3) акцентировать внимание на долгосрочной перспективе.
Концепция стратегического маркетинга ориентирует маркетинговые усилия организации на целенаправленные действия по поиску устойчивого преимущества перед конкурентами в удовлетворении потребностей покупателей. Она ориентирует маркетинговые усилия на долгосрочную перспективу. Ориентация на конкурентов усиливает ориентацию на потребителя, поскольку удовлетворение потребностей требует учета всех достижений в экономической, технической, организационной областях. Цель менеджмента – анализ рынков, потребностей и покупателей, а также разработка, производство продвижение товаров, обеспечивающих организации устойчивое конкурентное преимущество.
Концепция социально-ответственного маркетинга , или ориентация предполагает достижение целей организации с учетом удовлетворения потребностей, как отдельных потребителей, так и общества. Происходит баланс трех факторов – прибыли организации, покупательских потребностей и интересов общества. Ориентация организации на потребителя может приводить не только к удовлетворению потребностей и желаний покупателей, но и наносить ущерб окружающей среде, способствовать нерациональному потреблению. Применение социальной концепции требует от менеджмента поиска новых товаров, удовлетворяющих спрос покупателей и обеспечивающих интересы общества. Работа организаций в условиях глобализации предполагает использование природоохранных, экологических технологий.
Концепция маркетинга отношений, или ориентация предполагает переход от обмена (сделки, или трансакции) в маркетинговой деятельности к долгосрочным взаимовыгодным отношениям с покупателями. Трансакция рассматривается как промежуточное звено в формировании длительных деловых отношений и успеха в бизнесе. Конкурентные преимущества на рынке достигаются в значительной степени путем образования сетей призводителей и потребителей, стратегических альянсов партнеров.
Цель менеджмента – формирование долгосрочной лояльности потенциальных и реальных покупателей на основе тесного взаимодействия в процессе создания ценностей.
2. виды маркетинга
Поддерживающий маркетинг используется, в условиях полноценного спроса. Цель этого типа маркетинга — поддержание существующего спроса на рынке с учетом изменения предпочтений потребителей и условий конкуренции на рынке.
Конверсионный маркетинг применяется при отрицательном спросе, когда большей части потребителей не нравится предлагаемый товар. Цель маркетинга – изменение спроса на этот товар путем более эффективного продвижения, либо модификации товара, либо снижения его цены.
Стимулирующий маркетинг используется при отсутствии спроса. Цель маркетинга — поиск и проведение мероприятий по формированию спроса путем резкого снижения цен, усиления маркетинговых коммуникаций. Возможно изменение индифферентного отношения покупателей к товару.
Развивающий маркетинг осуществляется в условиях потенциального спроса. Цель этого вида маркетинга – оценить размеры потенциального рынка, разработать эффективные продукты и коммуникации для того, чтобы стимулировать спрос. Этому может способствовать изучение потребностей, желаний потребителей, создание новых продуктов и услуг, использование рекламы, паблик рилейшнз.
Ремаркетинг используется при падающем спросе. Его цель – восстановление спроса с помощью выхода на другие целевые рынки, изменение атрибутов товара с целью удовлетворения потребностей новых рынков.
При наличии сезонных, ежедневных или часовых колебаний спроса рекомендуется использовать синхромаркетинг, целью которого является выравнивание спроса с помощью цен, использования различных методов продвижения и стимулирования спроса.
Демаркетинг – вид маркетинга, используемый в условиях чрезмерного спроса. Его целью является применение методов, способов, инструментов снижения спроса: повышение цен, отказ от рекламной кампании.
Источник: topuch.com
