Концептуальная модель бизнеса которая иллюстрирует логику создания добавленной стоимости прибыли

Меркушова, Н. И. Использование конструкта «бизнес-модель» в современном предпринимательстве / Н. И. Меркушова, А. К. Павлюк. — Текст : непосредственный // Вопросы экономики и управления. — 2015. — № 2 (2). — С. 100-105. — URL: https://moluch.ru/th/5/archive/16/433/ (дата обращения: 21.05.2023).

Статья посвящена изучению подходов к проектированию бизнес-моделей в современном предпринимательстве. Авторы на основе анализа результатов зарубежных исследователей анализируют существующие определения бизнес-модели и выделяют два основных существующих подхода к проектированию бизнес-моделей.

Ключевые слова: предпринимательство, бизнес-модель.

Одной из областей экономических знаний является предпринимательство. Его развивают работы таких авторов как Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Питер Друкер, Уильям Баумоль и др. Так Й. Шумпетер определил предпринимательство как основной фактор экономического развития. Главным признаком предпринимателя является осуществление новых комбинаций или иное применение имеющихся ресурсов [1].

Предпринимательство является активно развивающейся отраслью, и для того, чтобы успешно конкурировать в данной отрасли бизнесменам требуются инструменты для определения пути, по которому пойдет их бизнес. Одним из таких инструментов является бизнес-модель, который помогает определить и проиллюстрировать, как будет реализоваться принятая идея предпринимателя.

В современном мире многие предприниматели, хорошо понимая, что бизнес-модель является важным инструментом для выбора успешного пути развития бизнеса, далеко не всегда используют данный инструмент, так как остаются до конца нерешенными некоторые теоретические вопросы:

а) определение понятия бизнес-модели;

б) подход к проектированию бизнес-модели;

в) критерии для оценки успешности бизнес-модели до начала ее применения на практике.

Для начала стоит разобраться с определением «бизнес-модель». Нет одного единого определения, с которым были бы согласны все современные исследователи. Так Джонсон М., Кристенсен К., Кагерман Х. [13] определяют бизнес-модель как совокупность четырех элементов: потребительская ценность продукта, формула прибыли, ключевые ресурсы и ключевые процессы.

Ученые используют понятие «бизнес-модель» для обозначения «логики фирмы», то есть фирма должна ответить на вопрос «как реализовать свой бизнес». С первого взгляда бизнес-модель похожа на стратегию компании, но на самом деле бизнес-модель считается отражением реализованной или выбранной стратегии. Можно сказать, что бизнес-модель относится к логике фирмы, как она работает и как создает ценность для заинтересованных сторон, а стратегия относится к выбору бизнес-модели, через которые фирма будет конкурировать на рынке. Так редактор журнала HarvardBusinessReview отметил: «Никто еще точно не определил понятие бизнес-модели, под ним понимают либо «то, что мы делаем», либо «как мы предлагаем заработать деньги». В таблице 1 приведены некоторые определения понятия «бизнес-модель».

Определение бизнес-модели иностранными авторами (составлено авторами на основе [7, 8, 9, 10, 13])

Автор

Определение понятия «бизнес-модель»

Прахалад К., Рамасвами В.

логика соединения ресурсов и способностей для того, чтобы последовательно достигать их принципиальных целей и осуществлять бизнес-деятельность. Так же это такая конфигурация ресурсов и способностей, которая позволит фирме создавать уникальную ценность

метод стойкого ведения бизнеса

абстрактная концептуальная модель, которая иллюстрирует логику создания добавленной стоимости (прибыли)

Остервальдер А. и Пинье И.

представление о том, как организация намеревается сделать деньги, так же она описывает ценность, которую организация предлагает различным клиентам, отражает способности организации, перечень партнеров, требуемых для создания, продвижения и поставки этой ценности клиентам, отношения капитала, необходимые для получения устойчивых потоков дохода

способ, который компания использует для создания ценности и получения прибыли

это то, как компания выбирает потребителя, формулирует и разграничивает свои предложения, распределяет ресурсы, определяет, какие задачи она сможет выполнить своими силами и для каких придется привлекать специалистов со стороны, выходит на рынок, создает ценность для потребителя и получает от этого прибыль

история, объединяющая принципы работы организации, отвечающая на такие вопросы как: кто есть клиент, что он ценит, как компания зарабатывает деньги, как доставить ценность клиенту с эффективными издержками

Зотт К. и Амит Р.

структура взаимодействия фокальной компании с клиентами и партнерами

бизнес — модель описывает процесс создания, доставки и присвоения ценностей. Она конкретизирует потребности и платежеспособность потребителя, определяет способ, которым компания что доставляет ценностное предложение, побуждает потребителя платить за данную ценность;

На основании таблицы 1 можно выделить следующие общие черты определения бизнес-модели:

 бизнес-модель как отражение взаимодействия компании и клиентов/партнеров;

 бизнес-модель как способ для создания ценности;

 бизнес-модель как метод ведения бизнеса;

 бизнес-модель как инструмент для распределения ресурсов.

Немаловажным вопросом является проектирование бизнес-модели, к настоящему времени авторами предложен ряд подходов и алгоритмов в этой сфере. На основе изученной литературы были выделены следующие подходы к построению бизнес-модели:

1) на основе последовательных ответов на ряд ключевых вопросов;

2) на основе использования морфологического анализа.

Авторы работы [19] выделяют ряд вопросов и блоков, ответив на которые компании смогут определить для себя эффективную бизнес-модель.

Первое, что авторы советуют сделать, это выполнить следующие действия:

 определить все источники доходов;

 определить ключевые факторы, лежащие в основе привлечения и удержания потоков доходов;

 определить ключевые факторы, которые позволяют стабильно и прибыльно предоставлять ценностные предложения;

 определить партнеров, возможности компании, и знания.

Далее авторы выделили вопросы и возможные пути, которые помогут осуществить данные действия:

1. Как компания может получить и удержать клиентов?

 переход от продуктов к сервису;

 переход от услуг к впечатлениям;

 использовать знания, чтобы адаптировать предложения;

 повысить ценность/цену.

1. В чем отличительное ценностное предложение для каждой группы?
2. Кто клиенты компании, и каковы их потребности?

 сузить или расширить целевой рынок;

 выявить новые ниши;

 разрабатывать новые концепции сегментации;

 обслуживать только прибыльных клиентов.

1. Что компания им предлагаем, продукт, услугу или опыт?
2. Как компании добраться до клиента?
3. Как определяется стоимость?

 переход от скидки к стабильному ценообразованию;

 сдвиг динамического ценообразования;

 изменение механизмов ценообразования.

1. Как отчетливо будет происходить доставка?
2. Каковы отличительные возможности?

 использование современные технологии для нового применения;

 продажа избыточных мощностей.

1. Как отличается финансовая структура?

MichaelMorrisa, MinetSchindehutteb, JeffreyAllen [8] рассматривают комплексную схему для разработки бизнес-модели. Схема состоит из шести компонентов и также представляет список вопросов.

1. Как фирма создает ценность? Этот первый вопрос касается стоимости фирмы. Решения здесь учитывают: характер товара/услуги микс, ориентация фирмы на производство или услуги, и, как продажа будет доступна для клиентов.
2. Для какой фирмы создаем ценность? Этот вопрос фокусируется на характере и объеме рынка, в котором фирма конкурирует. Кому будет продавать фирма, и где в цепочке создания стоимости это будет работать? Типы клиентов, их географическая разбросанность, и их взаимодействие.
3. Какие внутренние возможности фирма использует?
4. Как фирма позиционирует себя на рынке? С помощью модели предприниматель должен понять, как он намерен добиться преимущества перед конкурентами. Задача состоит в том, чтобы выявить основные точки расхождения, которые могут сохраняться. Учитывая способность фирм быстро подражать одна другой, предприниматель ищет свое позиционирование.
5. Как фирма будет получать прибыль?
6. Каковы цели предпринимателя?

Модель представляет собой стратегические рамки для осмысления идеи ценностно-ориентированного предприятия. Предлагаемая платформа позволяет пользователю проектировать, описывать, классифицировать, критиковать и анализировать бизнес-модели любого типа компании.

По утверждению А. Сливотски [2], основой любой бизнес-модели, является набор базовых положений о потребителе и экономике бизнеса. Так как эти положения оказывают сильное влияние на жизнеспособность бизнес-модели, компания должна тщательно изучить их. Существует целый ряд вопросов, которые помогут ее разработчикам выбрать наиболее значимые элементы. Вопросы, рекомендуемые автором, представлены в таблице 2.

Логика действий компании при проектировании бизнес-модели по А.Сливотски [2]

Измерение

Ключевые вопросы

Как меняются потребители?

Каковы приоритеты потребителей?

Каковы ключевые факторы создания прибыли в моем бизнесе?

Каких потребителей я буду обслуживать?

Кто из них будет в наибольшей степени влиять на стоимость моей компании?

Какие продукты/услуги я хочу продавать?

Какие вспомогательные действия я хочу осуществлять силами своей компании, какие отдавать на субподряд или аутсорсинг?

Каково мое основное отличие, мое уникальное предложение ценности?

Почему потребитель будет покупать именно у меня?

Кто мои основные конкуренты?

Насколько убедительна моя уникальность по сравнению с другими?

Удержание созданной ценности

Как потребитель платит за ту пользу, которую я ему приношу?

Какую компенсацию получают акционеры от той ценности, которую я создаю для потребителя?

Единичные закупки или долгосрочное сотрудничество?

Противостояние или партнерство?

Потребность в капитале

Выбираю ли я капиталоемкую операцию с высокими фиксированными затратами или менее капиталоемкую с переменными издержками?

Нужна ли мне самая современная технология?

Система научных исследований/разработки продукта

Своя или отданная на аутсорсинг?

Ориентированная на процесс или продукт?

Ориентированная на тщательный отбор проектов?

Какова скорость научных разработок?

Централизованная или децентрализованная?

Пирамида или сеть?

По функциям, бизнес-направлениям или матрицам? Выращивание собственных специалистов или наем со стороны?

Механизм выхода на рынок

Сочетание разных форм?

Другим распространенным подходом к проектированию бизнес-модели является подход на основе использования морфологического анализа.

Авторы SvenSeidenstrickera, StefanScheuerleb, ChristianLinderc [4] разработали подход к построению бизнес-модели на основе составляющих. В качестве ключевых элементов бизнес-модели они определяют следующие:

 технологии;

 компетенции и ключевые ресурсы;

 каналы и отношения с клиентами;

 производственно-сбытовые цепи и процессы;

 сети и партнеры;

Для применения данного метода строится таблица с различными вариантами элементов бизнеса. Чем больше предприниматель определит элементов для построения таблицы, тем больше у него будет вариантов для построения бизнес-модели. Всего составляется несколько таблиц, по отношению к каждому элементу, которые перечислены выше. В таблице 3 представлен пример применения данного метода проектирования бизнес-модели создания ценности.

Морфологическая матрица

Возможные состояния выделенных элементов

Источник: moluch.ru

Бизнес план и бизнес модель. Бизнес план и бизнес модель Стадник Виталий

Единственный в мире Музей Смайликов

Самая яркая достопримечательность Крыма

Скачать 0.52 Mb.

Бизнес план и бизнес модель

Стадник Виталий

Что такое бизнес модель?

• Бизнес-модель — это концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику создания добавленной стоимости (прибыли).
• Бизнес-модель компании или проекта позволяет ответить на следующие ключевые вопросы: кто наши потребители? Какие продукты/услуги мы предоставляем нашим потребителям? Что нас отличает от конкурентов? Каким образом мы генерируем прибыль? Рассмотрим основные элементы бизнес-моделей. На основе модели, предложенной исследователями М. Джонсоном, К. Кристенсеном и Х. Кегерманном4 , условно можно выделить четыре основных элемента любой бизнес-модели (см. рис. 2): 1. Ценностное предложение. 2. Формула прибыли. 3. Ключевые ресурсы. 4. Ключевые процессы.

Что такое бизнес план?

• Бизнес-план — это программа (дорожная карта) последовательной реализации действий компании, включающая в себя основные сведения о компании, основном виде деятельности, производимом продукте/услуге, процессе производства, целевых рынках сбыта, маркетинге, организации бизнес-процессов, а также оценку эффективности.
• В бизнес-плане систематизируются цели и миссия компании/проекта, основные компетенции при создании ценностного предложения, основные положения деятельности, развития компании на определенный период, базовым фундаментом которого является бизнес-модель (см. табл. 2).

Источник: topuch.com

Презентация на тему Инновационная экономика и технологическое предпринимательство

Ю. Гаврилова, Е. В. Груздева, Д. С. Денисов, Е. В. Егошина, Н. П. Иващенко, Ф. А. Казин (отв. редактор), Б. Б. Коваленко, Д. И. Комарькова, М. В. Красностанова, М. Е. Лебедева, М. А. Макарченко, А. Л. Мальчукова, Д. Ю. Матвиенко (отв. редактор), С. В. Мельченко, Е. А. Павлова, Т. В. Поспелова, Е. В. Рыдлева, И. В. Рождественский, И. Г. Сергеева, О. Г. Тихомирова, Е. Б. Тищенко, А. А. Фенькин, А. А. Энговатова, Н. О. Яныкина

Слайд 2Тихомирова Ольга Геннадьевна
доцент кафедры производственного менеджмента и

трансфера технологий Университета ИТМО, к.э.н.

бизнес-модель, бизнес-план

Слайд 3РАЗДЕЛ 1.
КАК ВОЗНИКАЮТ БИЗНЕС-ИДЕИ?

Слайд 4

Что нужно рынку?
Формулировка
Кому нужна эта идея?
Как идея

будет приносить доход?

Слайд 5

Слайд 6Два типа возможностей: возможности рынка и возможности

компании
Креатив, творчество
Возможности и потребности рынка, возможности предпринимателя
Как

превратить мечту в реальность?

Как превратить мечту в реальность?

Оценка спроса, маркетинговые решения, продвижение, тенденции развития идеи, заключение договоров, оформление документации и др.

Разработка действий по реализации идеи

Оценка коммерческой составляющей идеи

Разработка системы бизнес-решений

Базовый алгоритм трансформации базовой идеи (креатива) в систему бизнес-решений (бизнес-модель)

Слайд 7РАЗДЕЛ 1.
СОЗДАНИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ?

Слайд 8ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕС-ИДЕИ, РЕАЛИЗОВАННОЙ В БИЗНЕС-МОДЕЛИ

Слайд 9БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Концептуальная модель бизнеса, которая иллюстрирует логику создания

добавленной стоимости (прибыли)

Слайд 10

Слайд 11БИЗНЕС-МОДЕЛЬ М. ДЖОНСОН, К. КРИСТЕНСЕН,
Х. КАГЕРМАНН
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

(CUSTOMER VALUE PROPOSITION – CVP)
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ (ВЫГОД)
КЛЮЧЕВЫЕ

Слайд 12ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ CUSTOMER VALUE PROPOSITION – CVP

Целевой потребитель
Работа, которая должна быть сделана для

решения ключевых проблем или удовлетворения ключевых потребностей целевых потребителей
Предложения, удовлетворяющие потребности или решающие проблемы: не только что, но и как можно решить проблемы

Слайд 13ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ (ВЫГОД) PROFIT FORMULA

получения дохода (как много денег может быть

сделано: цена × объем; объем может быть определен по размеру рынка, частоте покупки, сопутствующим продажам, др.)
Структура издержек (как распределены издержки, включая стоимость ключевых активов, прямые и косвенные затраты, эффект масштаба, др.)
Маржинальная модель: сколько должна приносить дохода каждая транзакция (дополнительная единица), чтобы достичь желаемого уровня прибыли
Скорость обращения ресурсов: как быстро ресурсы должны быть использованы для поддержки целевого объема (время на освоение новой продукции, производительность, оборачиваемость запасов, использование активов и др.)

Слайд 14

Слайд 15

КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
Ключевые ресурсы, необходимые для выгодной реализации

предложенной потребительской ценности

Слайд 16

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы, в том числе правила,

система показателей, нормы, которые обеспечивают повторяемость и

масштабируемость прибыли и выгод, получаемых от реализации предложенной потребительской ценности

Слайд 17РАЗДЕЛ 1.
ФОРМАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕС-ИДЕИ?

Слайд 18БИЗНЕС МОДЕЛЬ А.ОСТЕРВАЛЬДА И И.ПЕНЬЕ:
ШАБЛОН (КАНВА) БИЗНЕСА

Слайд 19БЛОК 1.
ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ СЕГМЕНТЫ

Слайд 20БЛОК 2.
ЦЕННОСТНЫЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Слайд 21БЛОК 3.
КАНАЛЫ СБЫТА

Слайд 22БЛОК 4.
ВЗАИМООТНОШЕНИЕ С КЛИЕНТАМИ

Слайд 23БЛОК 5.
ПОТОКИ ПОСТУПЛЕНИЯ ДОХОДА

Слайд 24БЛОК 6.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ

Слайд 25БЛОК 7.
КЛЮЧЕВЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Слайд 26БЛОК 8.
КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЕРЫ

Слайд 27БЛОК 9.
СТРУКТУРА ИЗДЕРЖЕК

Слайд 28

Слайд 29КАНАЛЫ СБЫТА

Слайд 30

Слайд 31Основные сведения о компании
Вид деятельности
Производимый

продукт/услуга
Процесс производства
Целевые рынки сбыта
Маркетинг
Организация бизнес-процессов
Оценка эффективности

БИЗНЕС-ПЛАН: ПРОГРАММА ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОЙ РЕАЛИЗАЦИИ ДЕЙСТВИЙ КОМПАНИИ

В бизнес-плане систематизируются основные положения деятельности, развития компании на определенный период, базовым фундаментом которого является бизнес-модель

Источник: thepresentation.ru