Корейская косметика с чего начать бизнес

Кристина Тишкова работала маркетологом в крупной IT-компании, затем ушла на фриланс, а восемь лет назад открыла магазин корейской косметики. Сейчас у Hollyshop две офлайн-точки и интернет-магазин. Кристина планирует масштабировать бизнес, запустив свой бренд. Один из вопросов, с которыми предпринимательница пришла на форум СберБизнес | Live «Перезагрузка бизнеса» — конкуренция с маркетплейсами. Эксперты подсказали, как её выиграть и что ещё улучшить в бизнесе, чтобы увеличить продажи.

20 млн ₽

оборот Hollyshop в месяц

15%

рентабельность бизнеса

Более 200 заказов

в день обрабатывает команда

«Мне было важно выбрать продукт, который по-настоящему нравился и от которого я бы испытывала эстетическое удовольствие, — говорит Кристина про начало бизнеса. — Когда я познакомилась с корейской косметикой, то сразу поняла, что это оно. У неё большой потенциал».

Hollyshop начинался с двух человек — Кристины и её супруга, сейчас в команде 30 сотрудников. Главный вызов для магазина — конкуренция с маркетплейсами, где продукт продаётся ниже рыночной стоимости. Из-за этого приходится много вкладываться в маркетинг и расширять ассортимент.

«Превращайте продавцов в амбассадоров бренда»

Михаил Смолянов, предприниматель, основатель сервиса финансового учета «Финолог»:

— Конкурентную борьбу выигрывают те магазины, которые находят свой способ привлечения аудитории. Это может быть личный бренд владельца, SEO-тексты, привлечение сильного партнёра. На форуме не раз звучало слово «комьюнити». Мы видим, что в вашей команде умеют подавать и продавать товар. Подумайте, как сделать из продавцов маркетологов и амбассадоров проекта.

Это может быть определённым культурным кодом и условием для вхождения в команду. Пусть они будут не просто консультантами по выдаче тюбиков. Это, в свою очередь, привлечёт и аудиторию.

«Ищите уникальность не в способе продаж, а в продукте»

Виктория Шиманская, доктор психологии, эксперт по развитию эмоционального интеллекта:

— Я сейчас скажу честно и искренне: до мероприятия зашла в магазин и купила продуктов на сумму в два раза больше, чем рассчитывала. Ваши сотрудники умеют продавать и презентовать продукт. Поэтому я бы советовала попробовать найти уникальность не в способе продаж, а в продукте.

«Развивайте личный бренд»

Дмитрий Кибкало, серийный предприниматель, глава венчурной студии «Орбита», основатель и экс-владелец сети магазинов «Мосигра»:

— Я бы посоветовал подойти к выпуску своей косметики и пиару магазина через личный бренд, потому что подобный контент-маркетинг сегодня — это один из способов пробиться через «баннерную слепоту» и достучаться до аудитории. И если вы хотите масштабировать бизнес, обратите внимание на бизнес-модель, потому что мы масштабируем именно её. И если внутри неё что-то не так, увеличить обороты не получится.

«Сотрудничайте с инфлюенсерами»

Ильяна Левина, интернет-маркетолог, digital-спикер, эксперт по увеличению конверсии:

— Есть разные форматы, в которых можно сотрудничать с инфлюенсерами, например образовательный. Можно собрать топовых стилистов города и сделать вместе с ними мастер-класс по макияжу. Или попросить преподавателей йоги рассказать, какое чудесное у вас масло. Сделайте много-много микропроектов про обучение, чтобы аудитория видела: топовые специалисты используют косметику из вашего магазина.

Источник: sberbusiness.live

Как открыть интернет-магазин корейской косметики?

Корейская косметика за последние несколько лет вышла на пик популярности и нет тех, кто попробовал ее и кого бы она не покорила своим широким ассортиментом и лучшим качеством. Если рассматривать этот сегмент с точки зрения бизнеса, то это прекрасная возможность занять свою нишу и успешно развиваться в этом направлении. В этой статье мы расскажем, как открыть интернет-магазин корейской косметики. Существует немало мифов о создании и продвижении интернет-магазина, которые часто влияют на бизнес в целом. Поэтому, прежде чем приступить к его созданию и продвижению, следует полностью ознакомится со всеми важными принципами этой работы. Большинство корейских средств по уходу за кожей лица, тела и волос имеют уникальные компоненты в составе, чем смогли удивить всех европейских производителей этой отрасли, которые раньше даже не догадывались о таких безграничных возможностях. Популярные и качественные маски, эссенции, непревзойденные BB-крема и милые тинты давно нашли своих фанатов во всех уголках планеты. Что означает слово хайповый, знает уже, наверное, каждый, но преимущество в том, что для продвижения этого бизнеса использовать его ни к чему. В чем секрет? Дело в том, что бизнес, построенный на этой косметике, имеет огромные перспективы развития и роста, благодаря массе других преимуществ:

• Качество средств по уходу удивляет даже европейских конкурентов, которые на рынке этого сегмента находятся уже немало лет.
• Состав, богатый натуральными компонентами и природными экстрактами подходит для самой капризной кожи, в том числе нежной, чувствительной и склонной к раздражению.
• Широкий выбор косметики, благодаря чему средство по уходу за кожей любого типа сможет подобрать для себя абсолютно каждая женщина.
• Приемлемая цена.

А теперь давайте же перейдем к тому, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, ведь это нетак сложно, как может показаться на первый взгляд. Смотрите сами.

Как открыть магазин корейской косметики с нуля?

Многие начинающие предприниматели не могут определиться с тем, как открыть интернет-магазин корейской косметики с нуля, с чего следует начать, как составить план и какие важные моменты в процессе не упустить.

Конечно, бюджет для открытия интернет-магазина, как и стоимость комплексного продвижения сайта (/services/marketing) должен быть не минимальным. Если вы им располагаете, можно смело приступать к реализации задуманного. Поэтому давайте начнем по порядку.

В первую очередь следует определится с тем, какими партиями будете закупаться, ведь на это влияет создание ООО (крупный бизнес) или ИП (малый бизнес) от этого пункта уже будет зависеть система налогообложения. В начале такого бизнеса можно не искать бухгалтера и проводить денежные операции самостоятельно. В будущем можно будет воспользоваться услугами бухгалтера, взяв его в штат, или обратиться в бухгалтерскую контору.

Следующим обязательным шагом должна стать регистрация и открытие расчетного счета. Он поможет сэкономить ваше время и станет надежным вариантом по сохранности денег.

Как найти поставщиков для интернет-магазина корейской косметики?

Следующий этап — поиск поставщиков для интернет-магазина корейской косметики. Дилеров в России очень много, поэтому можно заняться поиском стандартным и простым способом – через поисковую систему. Вы увидите предложения об оптовой и розничной закупке. Сначала лучше заказать небольшую партию разных производителей. Самые популярные марки корейской косметики:

• Missha
• TonyMoly
• Laneige
• NatureRepublic
• CosRx
• It’s Skin It’s Skin
• Ciracle
• Beyond
• TheSkinHouse

После того как торговля начнет набирать обороты станет понятно, какая косметика пользуется наибольшим спросом и на что ориентироваться при заказе.

Составление контент-плана для магазина корейской косметики

Прежде, чем приступать к следующим шагам, необходимо понять важность составления и распределения действий, а именно для чего нужно составить контент-план и какие задачи он поможет решить, чтобы облегчить выстраивание процветающего бизнеса.

Составление контент-плана для интернет-магазина корейской косметики предполагает прописание основных пунктов, включающих в том числе аналитические аспекты:

• сравнительный анализ конкурентов, необходимый для того чтобы на их примере воспользоваться интересными идеями и не повторить похожих ошибок, с которыми вы столкнетесь в процессе анализа.
• изучение ценового аспекта, необходимое для вашего удобства и удобства покупателей. Ведь корейская косметика имеет достаточно широкий ценовой диапазон и составляет продукцию с низкой, средней и высокой(люксовой) ценовой категорией товара.
• определение характеристики и запросов потенциальных клиентов. Вы должны анализировать свою аудиторию, интересоваться, задавать вопросы, проводить аналогию и тогда точно сможете понять, что какому покупателю лучше предложить, ориентируясь на его вкусы, финансовое положение и желаемый результат.

Зачем нужна смета?

На начальном этапе создания интернет-магазина, многие предприниматели не понимают, зачем нужна смета, и чем она может помочь. Составление сметы не менее важная ступень и главный финансовый документ, который поможет любому предпринимателю быть последовательным и логичным, ведь, при ведении бизнеса, это так важно. Смета предполагает фиксирование всех финансовых вопросов: покупка площадки, SEO-продвижение, расходы на рекламу и на приобретение товара, создание сайта.

Следующий шаг – выбор ассортимента. Лучший вариант – испробовать продукты на себе и исходя из собственного опыта заниматься закупкой. Но это, конечно же, будет просто нереально. Вы видели ассортимент корейской косметики? Иногда создается впечатление, что он бесконечный и ему нет конца и края, а потому попробовать все товары каждого производителя – плохая идея.

Тут следует снова анализировать, находить много отзывов от покупателей и ориентируясь на их предпочтения заказывать товар.

Но и, конечно, новый товар тоже должен присутствовать в ассортименте. Ведь эта отрасль ежедневно развивается и пополняет запасы своей продукции, о которых непременно должны знать вы и ваши покупатели.

Важно периодически мониторить сайты южнокорейских производителей и расширять свой ассортимент, в который обязательно должны входить ночные и дневные кремы для разных типов кожи, маски, сыворотки и эмульсии для лица, патчи, шампуни, бальзамы и маски для волос, ВВ-кремы, а также продукты натурального происхождения для очищения кожи и ухода за телом.

Площадка для интернет-магазина

Следующая ступень на пути к вашей мечте – создание площадки для интернет-магазина. Это ответственная работа и, в первую, очередь, вы должны понять какую CMS выбрать для магазина, чтобы она стала надежным помощником вашему бизнесу.

В любом сайте главное — забота о пользователях, а это безусловно качественный контент, привлекательный дизайн и удобный интерфейс. Придется также тщательно подойти к важной составляющей – структуре сайта. Весь ассортимент нужно будет поделить на категории по определенным группам или подгруппам. Например, по составу, свойствам и применению, линейкам средств, производителям, новинкам и лидерам продаж.

Создание площадки интернет-магазина корейской косметики, как и создание сайтов в Иваново заказать можно и для многих – это будет оптимальным решением, ведь в этом случае вы освободите себя от весомой части обязанностей и доверите лицо вашего интернет-магазина настоящим профессионалам, которые обладая хорошим багажом опыта и умений повысят трафик и узнаваемость вашего ресурса.

Качественный контент сайта

Создавая, сайт необходимо подарить ему качественный контент. Контент основной страницы должен содержать информацию о том, почему для бизнеса вы выбрали именно корейскую косметику, чем она ценна и какими руководствуетесь принципами и целями (помимо заработка). Подача должна быть интересной и живой, так как это первый шаг удачного или неудачного знакомства с аудиторией.

Контент других страниц интернет-магазина не менее важен и должен состоять из картинок с представленным товаром и полной информации о товаре. Описание косметики, основные преимущества, цена и производитель – вот неполный список того, что должны содержать страницы сайта. Особое внимание нужно уделить переводу, потому что в случае предоставления клиентам неверной информации вы рискуете получить недовольных покупателей, плохую репутацию, а вашим конкурентом это будет только на руку.

С большой ответственностью стоит отнестись и к фотографиям. Можно договориться с поставщиками и брать фотографии у них, а можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или своим природным талантом и сделать свои. Креативности и оригинальности добавят снимки с изображением девушек-моделей азиатской внешности. Ищите свои фишки, и успех не заставит себя долго ждать.

Контент сайта должен содержать необходимые данные об условиях заказа и доставки, а также контакты. Нужно будет указать все моменты и понятно прописать их на своем ресурсе, чтобы у клиентов не возникло дополнительных вопросов. Раздел контакты должен содержать информацию о вас, место нахождение и как с вами связаться.

Система продвижения сайта

Последняя ступень – это система продвижения сайта, от которой, в большей степени, зависит успех любого бизнеса. На этом этапе наступает время рекламы, а также необходимо будет разобраться с сутью трафикового продвижения, чтобы использовать только надежные методы и получать высокие результаты.

Есть одно простое правило – даже, если товар обладает непревзойденным качеством, без рекламы его никто и никогда не купит, потому что просто не узнает о нем. Рассказывать о своем товаре необходимо, используя все современные методы. Можно проводить розыгрыши и дарить подарки, научиться подбирать ключевые слова для контекстной рекламы или обратится за помощью к специалистам, дублировать информацию в соц. сетях.

Помимо этого, существует еще немало способов продвижения. Например, можно заказать рекламу у популярных блогеров или отличиться подачей написания статей, которые аудитория будет читать с интересом и большим удовольствием.

Как, оказалось, открыть интернет-магазин не так сложно. Гораздо важнее, поддерживать его рейтинг и продолжать работать над улучшением товара и инструментов сайта. Только в этом случае можно будет говорить об успешном продвижении и надежном существовании интернет-магазина корейской косметики, который укрепит свои позиции на рынке качественной и популярной продукции.

Источник: pro-promotion.ru

Как открыть магазин корейской косметики с нуля

Спрос на корейскую косметику растет не первый год. И пока крупные сетевые игроки только вводят полки с товаром Made in Korea, маленький бизнес реагирует быстрее и открывает магазины, ориентированные только на эту продукцию. Расскажем об актуальной идее ритейла.

Стоимость запуска
2/5 — низкая
Окупаемость
4/5 — высокая
Сложность управления
2/5 — низкая

Конкурентность
3/5 — средняя
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Екатеринбург
Прибыль 150 000 ₽ / мес.
Окупаемость 14 мес.

Город Екатеринбург
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 23 мес.
29 000 000 ₽

Город Новосибирск
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Город Екатеринбург
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 10 мес.

Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.

Город Москва
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 40 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 274 000 ₽ / мес.
Окупаемость 7 мес.

Город Санкт-Петербург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 18 мес.

Город Новосибирск
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 20 мес.

Город Москва
Прибыль 140 000 ₽ / мес.
Окупаемость 15 мес.

Актуальность бизнес-идеи

Несколько лет назад корейские производители устремились на европейский рынок и, кажется, задержались здесь надолго. Спрос на эту косметику в России подогревается бьюти-блогерами.

Но возможности потрогать товар вживую почти нет: мест, где можно приобрести корейскую продукцию по-прежнему мало, ее заказывают через интернет. Если в вашем городе еще нет ничего подобного, то можно рассмотреть этот вариант, как идею для бизнеса.

Затраты и прибыль

Начальные вложения в магазин корейской косметики составят около 316 тысяч рублей. Срок окупаемости — 10 месяцев. Ежемесячная прибыль зависит от объемов продаж. В первое время объемы и прибыль будут невысоки — около 30’000 рублей. После выхода на окупаемость — от 70’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Самары

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.

Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»

Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских

Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно

Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров

Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание

Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба

Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга

Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Встаньте на учет в налоговый орган сразу после получения свидетельства о регистрации бизнеса. Форма налогообложения — УСН или ЕНВД. После заключения договора аренды магазина предоставьте заключение от Госпожнадзора.

Список документов для регистрации ИП

Заполните соответствующее заявление в налоговом органе, приложите копию паспорта вместе с оригиналом для сверки, оплатите госпошлину в Сбербанке.

Выбор помещения

Корейская косметика — товар неспецифичный. Из специальных условий хранения может потребоваться разве что холодильник. Для нее требуется совсем немного места, витрины могут выполнять одновременно и складские функции.

Отличным вариантом для размещения вашего магазина станет отдел в популярном ТЦ города. Это может быть как полноценный павильон площадью 4-8 кв м, так и островок. Выбор зависит от ваших возможностей. Соседства с сетевыми магазинами косметики можно не избегать: такого выбора корейской косметики у них нет, на их фоне ваш ассортимент будет смотреться особенно выигрышно.

Оборудование

Минимальный набор оборудования для любого магазина: витрины, стеллажи, кассовый аппарат и мебель для сотрудника. В случае с магазином корейской косметики, понадобится еще и небольшой охлаждающий аппарат. Не вкладывайте много в оснащение магазина, но сделайте его максимально уютным, поддерживайте порядок и чистоту. Поставьте зеркала и хороший свет: пробники требуют демонстрации.

Как выбрать поставщика

Существует несколько популярных брендов корейской косметики: заказывайте продукцию у производителя через интернет. Оптовые заказы выгодны скидками и лояльными условиями сотрудничества. Но сроки поставки нужно обговорить заранее во избежание простоя в магазине.

Персонал

Продавец магазина косметики должен не только иметь опрятный внешний вид, но и знать ассортимент. Умение продавать не менее важно, как и способность заинтересовать покупателей, представить товар в выгодном свете.

С учетом сменной работы магазина наймите двух сотрудников. Ежемесячный зарплатный фонд — 40’000 рублей.

Ведение бухгалтерского учета, заказ нового товара, а также продвижение магазина берет на себя собственник бизнеса с целью экономии расходов.

Как рекламировать бизнес

Успех магазина косметики зависит от ассортимента продукции. Вашу целевую аудиторию условно можно разделить на две группы:

• Те, кто имеет представление о корейской косметики по бьюти-блогам или собственному опыту. Они знают, что им нужно и приходят за полюбившимися товарами или продукцией, которую только хотят попробовать
• Те, кто “просто шел мимо”, но заинтересовался витриной, ассортиментом и готов что-то купить, но пока не знает что. Продавец должен проконсультировать их по продукции

Продавец должен быть готов к обоим типам покупателей: рассказать о корейской продукции в целом, посоветовать что-то новенькое, дать совет или рекомендацию по использованию того или иного продукта. От презентации продукции зависит вероятность продажи, до-продажи и запоминаемость вашего магазина.

Заведите инстаграм и регулярно сообщайте о пополнении ассортимента, делитесь советами и бьюти-лайфхаками, приглашайте к сотрудничеству местных блогеров на бартерной основе.

В торговле косметикой нет сезонности, но есть определенные риски не найти аудиторию под свой продукт. Если вы качественно исследуете рынок и потребности пользователей, эти риски будут минимальны. Удачи вам!

Источник: alterainvest.ru