Краудфандинг в бизнесе это

Краудфандинг – особая форма финансирования проекта. Наиболее популярна в рамках благотворительности, творческих начинаний, однако все чаще используется в чисто коммерческих целях.

Что такое краудфандинг?

• Зависимость от инвесторов.
• Сложность получения средств начинающими предпринимателями.
• Высокие проценты при возврате.

На смену этим способам с их минусами и приходит краудфандинг. Его суть: к финансированию привлекаются не банки и крупные инвесторы, а все люди. Любой человек может перевести деньги на развитие проекта.

Распространение краудфандинга связано с изменением социума. Ранее в нем доминировали вертикальные структуры (государство – корпорации – человек), однако их постепенно заменяют горизонтальные структуры, то есть гражданское общество. Теперь, для того чтобы чего-то достичь, необязательно прорываться через корпоративные дебри и банковские системы. Помощи можно попросить у обычных людей напрямую.

Случаи финансирования «всем миром» наблюдались во все века. Вспомнить хотя бы возведение памятника «Минину и Пожарскому», Статуи Свободы в США. Однако широкое распространение народное финансирование получило только с развитием Интернета, когда появилась реальная возможность «говорить» из своего дома буквально со всеми людьми. Впервые термин «краудфандинг» был упомянут в 2006 году. Свежий пример успешного народного финансирования – телеканал «Дождь».

Краудфандинг: что это такое простыми словами и как работает crowdfunding + виды, примеры, платформы

Какие проекты можно успешно запускать с помощью краудфандинга?

Если для банков и частных инвесторов важна, прежде всего, окупаемость проекта, то обычные люди принимают участие в народном финансировании не ради выгоды. Как правило, человека, решившего отправить деньги на развитие проекта, цепляет именно идея и ее подача. Главный принцип краудфандинга – принцип справедливости. Все предприниматели находятся в равных конкурентных условиях.

Для того чтобы привлечь как можно больше средств, нужно разработать идею, за которую люди готовы платить. Поэтому в краудфандинге становятся популярными проекты, связанные с экологией, взаимопомощью. Примеры успеха народного финансирования:

• Независимые СМИ.
• Инновационные компьютерные игры.
• Система раздельного сбора мусора.
• Создание резиденции для проведения встреч с интересными людьми и отдыха.
• Фермерский магазинчик.
• Портал об Урале.
• Мобильное приложение к журналу о цветоводстве.
• Система производства полностью разлагаемой упаковки из пчелиного воска.

Все это – реальные проекты, которые обязаны своим появлением именно народному финансированию. Вывод – для успеха проект должен быть интересен и полезен большинству людей. Но и это еще не все. Предприниматель может разработать хорошую идею, но важно правильно ее подать. Люди должны понимать реальную пользу от разработки.

Здесь пригодятся навыки презентации.

Какую выгоду от краудфандинга получают люди?

Краудфандинг подразделяется на несколько видов в зависимости от способа расчета с инвесторами. Народное финансирование предполагает, что деньги будут поступать от множества людей. Скорее всего, большую часть переводов составят маленькие суммы. Поэтому варианты с тем, что предприниматель позже вернет инвесторам деньги или отдаст часть бизнеса, очень неудобны.

#НАЧНИСМАЛОГО. Как построить успешный бизнес с помощью краудфандинга? История проекта “Театр Теней”.

Самый популярный вид краудфандинга – предоставление определенных вознаграждений мини-инвесторам. Реальный пример – канал «Дождь» предлагает своим телезрителям приобрести подписку. В итоге мини-инвесторы получают доступ ко всем материалам, а СМИ – постоянное финансирование. Еще один пример – привлекаются средства на создание компьютерной игры. Люди, финансирующие ее, получат доступ к игре первыми.

Краудфандинг

Краудфандинг — это модель финансирования на основе пожертвований, когда заинтересованные лица инвестируют в проект на добровольной основе. Краудфандинг также использует все виды диджитал-маркетинга, социальные сети и специальные платформы для поиска и объединения потенциальных инвесторов, которые могут способствовать развитию того или иного проекта. В число этих инвесторов могут войти как частные лица, от друзей и родственников основателей проекта, так и благотворительные организации, предприниматели, венчурные инвесторы и т.д. Однако все инвестиции в краудфандинг производятся исключительно на обезопасенной краудплатформе и носят характер материальной поддержки.

Определение краудфандинга выглядит на практике следующим образом: владелец проекта размещает информацию о нем на специальном сайте (таких огромное множество, например, Republic), после чего устанавливает точную сумму, которую ему необходимо собрать, и запускает кампанию. Доноры (то есть инвесторы, решившие поддержать проект) получают в обмен на пожертвование не только благодарность от владельца проекта, но и экземпляр продукта, который он планирует выпустить после завершения кампании. Также это могут быть различные бонусы — от эксклюзивных товаров до нематериальных вознаграждений вроде мероприятий и личных встреч. Однако получают их доноры лишь в том случае, если проекту удастся достичь своей финансовой цели, то есть собрать необходимую сумму. В противном случае деньги возвращаются донорам обратно.

Плюсы и минусы краудфандинга

Краудфандинг достаточно сложное и многогранное явление. К плюсам краудфандинга относятся:

• Централизация коммуникаций. Каждая краудплатформа предлагает владельцу проекта инструменты для взаимодействия с привлеченной аудиторией. Можно также публиковать новости о проекте, рассказывать о событиях, отвечать на комментарии и т.д. Благодаря этому отпадает необходимость поддерживать общение с инвесторами тет-а-тет или на разных платформах одновременно.
• Отсутствие необходимости собирать собственный капитал и искать бизнес-ангелов. С помощью краудфандинга запустить свои стартапы могут даже новички в бизнесе, не имеющие первоначального бюджета. Ведь все средства вам предоставят доноры. Также нет необходимости презентовать свой проект так, как вы бы презентовали его бизнес-ангелам — в крауде важно заинтересовать и мотивировать при помощи эмоций, а не убедить при помощи цифр и статистики.
• Тестирование рынка. Вы можете оценить спрос на ваш продукт еще до запуска, анализируя реакцию аудитории и количество привлеченных инвесторов.
• Доступ к широкой аудитории. Вы можете сформировать свою целевую аудиторию и рыночную нишу еще до полномасштабного запуска проекта. Краудфандинг объединяет множество инвесторов из разных сфер и разных интересов, поэтому высока вероятность найти именно «своих» и собрать достаточно приличную сумму.
• Эффект сарафанного радио. На краудплатформах часто можно делать репосты в соцсети и рассказывать друзьям об участии в том или ином проекте. Благодаря этому количество доноров также увеличивается.

Недостатки, однако, у краудфандинга также имеются, хоть и вполне преодолимые. Например:

• Отсутствие гарантий. Не каждому бизнесу удается выйти на необходимых инвесторов. Доноры не падают с неба, увы, поэтому далеко не все проекты успешно достигают своих финансовых целей.
• Риск мошенничества. Необходимо тщательно выбирать платформу и грамотно оценивать проекты, если вы хотите выступить в роли инвестора, поскольку история краудфандинга знает прецеденты, когда доноры не получали обещанного вознаграждения и даже базового товара в обмен на свое пожертвование. Владельцы проекта попросту исчезали со всеми деньгами, не выполнив никаких обещаний.
• Большой объем работы. Продвижение в краудфандинге важно не меньше, чем в любом бизнесе. Чтобы добиться здесь реального успеха, придется тщательно проработать свою кампанию и инвестировать по крайней мере в ее рекламу (как время, так и другие средства).
• Ложные результаты. Как сильный отклик аудитории краудфандинга, так и отсутствие этого отклика вовсе не могут гарантировать вам на 100%, что ровно такой же отклик вы получите и на рынке. Да, это тестирование, но с допуском издержек, поэтому результаты этого теста могут как подтвердиться, так и не оправдаться. В том числе это может заставить вас бросить на самом деле перспективный, но просто незамеченный проект.
• Низкая сумма пожертвований. Среднестатистический пользователь (не инвестор) готов пожертвовать проектам максимум 2-4% своего дохода.

Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы — это веб-сайты, объединяющие проекты и инвесторов, где владельцы проектов запускают свои краудфандинговые кампании по сбору средств, а желающие стать донором поддерживают их. Данные платформы нацелены прежде всего на обеспечение взаимодействия между рынком, обществом и стартапами. Они также, как правило, взимают процент с фандрайзеров в случае успешного завершения их финансовой кампании. В обмен на это платформы предлагают фандрайзерам не только доступ к потенциальным инвесторам, но и безопасные инструменты для работы с аудиторией и транзакциями. Некоторые из них, помимо прочего, предусматривают возможность совершать пожертвования в крипте.

Важно отметить, что не все платформы базируются на принципе «все или ничего». Некоторые из них не возвращают инвесторам деньги даже в том случае, если финансовая кампания не достигла своей цели, — проект все равно получает те средства, что смог собрать, и выполняет данные обещания.

Типы краудфандинга

Всего выделяют три типа краудфандинга, которые вы можете использовать как владелец проекта или поддержать как инвестор:

• Краудфандинг, основанный на вознаграждении. Доноры делают вклад в реализацию проекта, после запуска которого получают какое-то материальное или нематериальное вознаграждение (часто символическое). Позволяет основателям стартапов обойти венчурный краудфандинг при помощи частных заинтересованных лиц.
• Инвестиционный краудфандинг. Компании, запускающие свои проекты на краудплатформе, предлагают донорам в обмен на пожертвование долю в их прибыли или владении компанией. Такой краудфандинг может напоминать рынок ценных бумаг и акций.
• Долговой краудфандинг. Это по сути краудфандинговый кредит, предполагающий, что доноры жертвуют в проект, исходя из соображений возвращения инвестиций после его запуска в будущем.

Краудфандинг недвижимости

Что такое краудфандинг недвижимости? Это относительно новая сфера краудфандинга, которая на данный момент присутствует только в странах, где краудфандинг сильно развит сам по себе (например, в Европе). Крауд недвижимости представляет собой инвестирование в покупку, девелопмент или реновацию собственности или коммерческих зданий под дальнейшую сдачу в аренду или перепродажу.

Таким образом можно диверсифицировать свой портфель, приобретя не всю недвижимость целиком, а ее часть, и в дальнейшем получить право на ту прибыль, которую она принесет тем или иным способом. В результате инвестор становится частью сообщества владельцев конкретного участка и совместно с ними распоряжается и им, и его капиталом. Существуют отдельные краудфандинговые платформы для недвижимости, например CrowdStreet.

Краудфандинг акций

Краудфандинг акций, или краудинвестинг — это альтернативный способ привлечения инвестиций в стартап или малый бизнес. Он отличается от традиционного краудфандинга тем, что инвесторы получают долю в капитале компании. Это также подразумевает под собой более высокие риски потери средств в том случае, если проект не «выстрелит». Также размер прибыли, которую получит инвестор, не фиксирован, исчисляется в процентах и зависит или от условий проекта, или от его будущего развития.

Чаще всего к краудинвестингу прибегают нетехнологические стартапы, которые не нуждаются в крупном инвестировании, или уже существующий бизнес, нуждающийся в расширении. К нему также прибегают тогда, когда не удается получить поддержку бизнес-ангелов или венчурных фондов. К платформам для краудфандинга акций относятся, например, CircleUp или EquityNet.

Краудфандинг для бизнеса и стартапов

Краудфандинг для малого бизнеса является самым популярным видом краудфандинга в мире. Если вы тоже хотите запустить свою краудкампанию, чтобы воплотить свои гениальные идеи в жизнь, то следуйте этой инструкции:

Потенциальные доноры должны четко понимать, на что пойдут их деньги. Поэтому заранее ответьте на все вопросы: какая главная цель вашей кампании? Сколько денег вам нужно, чтобы достичь ее? Какой максимум, а какой минимум допустимы?

Будьте реалистами и распишите несколько сценариев для своего проекта: если вам удастся собрать столько, то вы сделаете вот это, а если столько, то вот это, и т.д. По сути, вам нужно написать классический бизнес-план с учетом требуемого бюджета, чтобы и вы, и ваша аудитория понимали, какие задачи стоят перед бизнесом. Здесь вам может понадобиться помощь специального консультанта.

• Продумайте систему вознаграждений

Какая форма благодарности предусматривается для инвесторов? Что они получат взамен? Если это не участие в распределении прибыли компании и не возврат инвестиций после выхода на доход, необходимо разработать систему материальных и нематериальных поощрений. Например, те, кто жертвует $15, смогут увидеть свое имя с обратной стороны продукта в списке доноров.

Те, кто жертвует от $100, получат бесплатный продукт после его выхода на рынок. Те, кто жертвует $250, получат уникальную версию продукта с собственным дизайном и т.д. Таким образом, необходимо разбить вознаграждения на уровни в зависимости от суммы пожертвований, чтобы краудфандинг не превратился в чистую благотворительность.

• Выберите краудфандинговую платформу

Многие краудфандинговые сайты специализируются на конкретных нишах или направлениях бизнеса. Выбрав профилированную платформу, вы повысите вероятность того, что нужная группа инвесторов заметит ваш проект. Например, если вы музыкант и собираете средства на свой концерт или выпуск альбома, то стоит обратить внимание на ArtistShare, специализирующуюся именно на музыке.

Художникам же лучше всего подходит сайт Patreon. Однако бизнесу, ориентированному на широкий сегмент покупателей, лучше все-таки выбирать платформы универсальные, сочетающие в себе сразу множество различных категорий. Наиболее популярными считаются, например, Kickstarter и Indiegogo. Многие известные площадки также имеют собственные краудфандинговые приложения, облегчающие отслеживание кампаний и работу с инвесторами.

У каждой платформы могут быть свои требования к запускающимся проектам, поэтому сначала нужно ознакомиться с их правилами и пройти модерацию. Например, некоторые платформы могут сначала запросить ваш бизнес-план и тщательно проверить жизнеспособность вашего проекта, чтобы таким образом гарантировать своим инвесторам безопасность вложений.

Первым делом вы должны познакомить потенциальную аудиторию со своим проектом. Лучше всего для этого подходит видео, где инвестор сможет увидеть собственными глазами и его владельца, и то, как идет подготовка кампании или работа над продуктом. Это также может быть статья, проиллюстрированная фотографиями из жизни вашей команды, или снимки вашего рабочего прототипа. Главное — увлечь аудиторию вашей идеей, рассказать им о целях, рисках, вознаграждениях, перспективах и преимуществах решения поддержать именно вас. Не забывайте: на краудплатформе еще много тех, кто нуждается в финансировании!

Если у вас уже есть какая-то аудитория в соцсетях или просто знакомые, готовые поддержать ваш проект, попросите их распространить новость о запуске краудфандинговой кампании и внести первые пожертвования. Инвесторам проще принять решение, когда они видят, что проект уже имеет спрос, активно обсуждается и поддерживается. Если же у вас уже достаточная аудитория, вы презентовали ей свой проект, но никто так и не поддержал вас, то это повод задуматься: возможно, вы делаете что-то не так.

• Поддерживайте связь со своими донорами

После запуска кампании по краудфандингу и получения первых пожертвований самое главное — это не пропадать. Нередко случается такое, что в середине кампании или под конец активность ее владельцев резко спадает, мол, все уже предрешено, и те, кто хотел поддержать идею, уже ее поддержали. Это грубая ошибка!

Во-первых, есть так называемая категория «поздних пташек», которые откладывают решение об инвестировании на потом, когда будет известно больше подробностей о проекте. Во-вторых, резкое затухание или исчезновение может вызвать подозрения и беспокойство у ваших текущих доноров, что негативно скажется на репутации. Регулярно рассказывайте им, как у вас идут дела, на каком этапе находится проект, что нового вы сделали, что придумали и т.д. Прозрачность крайне важна в крауде, как и демонстрация собственного неугасаемого интереса.

Краудфандинг для некоммерческих организаций

Важность краудфандинга сложно переоценить, ведь очень часто к нему прибегает не только бизнес, но и благотворительные фонды, которым не хватает средств для помощи нуждающимся. Это, как правило, не основной способ привлечения финансирования для таких фондов, а дополнительный, чтобы вместе с инвестициями привлечь заодно и внимание к общественным проблемам.

Краудфандинг в благотворительных целях доступен и частным лицам в том числе. Нередко на краудплатформах можно встретить соответствующую категорию, где размещаются сборы на лечение детей и взрослых, строительство социальных домов, помощь пострадавшим после стихийных бедствий и т.д. Фонд WOD for Water, например, собрал при помощи краудфандинга более $157 000, чтобы обеспечить доступ к чистой питьевой воде 800 млн жителей бедных стран. Также благотворительный краудфандинг может использоваться для студенческого кредита на обучение, помощи религиозным группам (часто христианским) или школам, которым не хватает государственного финансирования.

Как правило, благотворительные краудпроекты не предполагают системы вознаграждений или обходятся нематериальными благодарностями, сертификатами, подарочными брелоками и пр. Существуют и отдельные платформы, созданные специально для полностью благотворительного крауда, например Fundly или CauseVox.

Краудфандинг для фильмов

Сфера искусства не исключение и тоже активно развивается благодаря краудфандингу, особенно кино. Если режиссеры и съемочная команда по какой-то причине лишились своих спонсоров или же не могут найти их, чтобы воплотить сценарий в жизнь, то можно обратиться за помощью к заинтересованной аудитории. Именно благодаря краудфандингу фильмов, например, в 2014 году был снят фильм «Вероника Марс», создатели которого обратились к фанатам книг и собрали необходимую сумму всего за 10 часов. В пример можно привести и «Таинственный театр 3000 года» — американский комедийный телесериал, созданный Джоэлом Ходжсоном и появившийся исключительно благодаря кампании на Kickstarter.

Регулирование краудфандинга

Правила регулирования краудфандинга и требования к проектам различаются не только на разных платформах, но и в разных странах. Обычно данную сферу регулируют специальные законы, под которые также попадают фандрайзинг и краудинвестинг, и основные положения являются общими для всех стран. Например, ценные бумаги, приобретенные в ходе поддержки краудкампаний, чаще всего запрещается перепродавать в течение года.

В странах Европы данная сфера деятельности контролируется комитетами ЕС. В США же ключевым требованием является проведение всех краудфандинговых операций через онлайн-посредников, зарегистрированных в SEC (Комиссии по ценным бумагам и биржам), будь то фонд или брокер. Также сумма, которую неаккредитованные инвесторы могут вложить в проект, ограниченна, как и максимальная совокупная сумма ($5 млн), которую может привлечь любая компания за год.

Обучение по теме

Вывод продукта на рынок. Стратегия и интересные кейсы

Поиск идей для новых продуктов, способы анализа рынка, продаж, конкурентов и советы при выборе стратегии маркетинга

Источник: lectera.com

Как использовать возможности краудфандинга

Не всем идеям суждено реализоваться без финансирования. Но где найти средства, если их нет? На помощь может прийти краудфандинг. Что он собой представляет, на каких платформах используется?

Что такое краудфандинг

Слово «краудфандинг» происходит от двух английских слов «crowd funding», что в переводе означает «толпа» и «финансирование». Понятие краудфандинг представляет собой сотрудничество группы людей (доноров), которые по доброй воле решили объединить свои финансы (или другие ресурсы) для поддержки компаний или других людей (реципиентов).

Сбор денежных или иных ресурсов может осуществляться для разных целей:

• в качестве материальной или гуманитарной помощи пострадавшим от стихийного бедствия;
• для получения прибыли от совместного инвестирования;
• вкладывание средств в волонтерские постройки;
• в поддержку политической компании и т. д.

Цель народного финансирования может быть любой, и принять участие в нем может каждый желающий.

Как работает краудфандинг

Вся суть народного финансирования заключается в поиске потенциальных спонсоров, которые готовы посодействовать в реализации проекта. Схема работы краудфандинга выглядит следующим образом:

1. Реципиент выбирает площадку, на которой будет презентовать свою идею и сбор средств на ее реализацию.
2. Знакомится с правилами размещения своей идеи.
3. Заполняет заявку и отправляет ее администрации.
4. Заключает соглашение о сотрудничестве.
5. На площадке размещает презентацию своей идеи, а также указывает необходимую сумму для ее реализации.
6. Рекламирует свой проект.
7. В случае заинтересованности со стороны инвесторов, на счету реципиента образуется необходимая сумма средств. Она будет перечислена ему на личный счет за вычетом комиссионного процента площадки-посредника.

Классификация клаудфандинга

Существует три основных вида народного финансирования:

1. Debt crowdfunding. При таком виде инвестирования средств, реципиенты обещают донорам долю в будущем проекте или возвращение части прибыли.
2. Equity crowdfunding. Автор проекта осуществляет продажу части своего бизнеса донору, либо предлагает ему долевое сотрудничество.
3. Reward crowdfunding. Считается самым популярным видом краутфандинга. При таком финансировании инвесторы за свои денежные ресурсы получают вознаграждения или бонусы.

Модели сбора средств при краудфандинге

В России народное финансирование представлено такими популярными направлениями, как:

1. «Все или ничего». Если финансовая цель будет достигнута, реципиент получает все собранные средства. Если инвестирование не набрало необходимой суммы за время, установленное автором проекта, все средства возвращаются обратно инвесторам.
2. «Оставить все». Вне зависимости от суммы, набранной при помощи инвесторов, все остается на счету реципиента. При этом вычитается только комиссия за пользование платформой.
3. «Награда». Эта модель народного финансирования популярна при отсутствии команды, которая будет реализовывать проект. Сначала производится сбор средств, а после удачного завершения этого этапа – осуществляется поиск людей, которые будут воплощать идею в жизнь.
4. «Сделка со свободной ценой». Такое направление краутфандинга распространяется на творческие продукты (например, музыку). Сначала на платформе осуществляется презентация идеи, после чего инвесторы самостоятельно осуществляют назначение цены.
5. «Благотворительность». Перечисление финансовой помощи осуществляется на безвозмездной основе.

Как зарабатывают краутфандинговые платформы

Клаутфандинговые платформы в большинстве своем изымают процент привлеченных средств от инвесторов. В России процент комиссии составляет 5-15%.

Например, на Planeta.ru существует своя комиссионная гибкая система. Она актуальна для всех направлений народного финансирования, кроме благотворительного:

1. Если реципиент собрал 100% необходимой суммы, то пользование платформой обойдется ему в 10% комиссии.
2. Если собрано 50–99% от нужных финансовых вложений, то комиссия составляет 15%.
3. Если идею профинансировали менее чем на 50%, все денежные средства возвращаются донорам.

Разновидности краудфандинговых платформ

Существует три вида краудфандинговых платформ.

Они подразделяются на следующие подгруппы:

• Краудинвестинг. Доноры получают часть прибыли в проекте реципиента или им выделяется доля в уставном капитале.
• Краудлендинг. Частное лицо или предприниматель берет деньги в долг, после чего возвращает их с процентами.

Краудфандинговые платформы в России

В России существует большое количество краудфандинговых платформ. Самые популярные из них:

BoomStarter

Краудфандинговая платформа BoomStarter начала свою деятельность в августе 2012 года. Ее основателями являются Руслан Тугушев и Евгений Гаврилин.

Чтобы стать автором стартапа на BoomStarter достаточно иметь российское гражданство, рублевый счет в банке, а также возраст – старше 18 лет.

Для размещения своего проекта на платформе:

• зарегистрируйтесь на сайте;
• при помощи онлайн-конструктора оформите идею;
• укажите вид финансовой помощи;
• отправьте проект-идею на проверку модератору;
• после одобрения проекта, его можно запускать.

Процент за пользование платформой изымается с реципиента только в случае успешного сбора средств на его идею.

Planeta.ru

На этой платформе можно осуществлять сбор средств для творческих, социальных, технологических проектов, малого бизнеса, а также гражданских инициатив и благотворительности.

Платформа не производит финансирование коммерческих программ и политической деятельности.

Запустить стартап на Planeta.ru может гражданин любой страны, которому исполнилось 18 лет. Главным условием платформы является запрет на одновременный запуск проекта на каком-либо другом подобном сайте.

Kroogi

Площадка для творческих личностей. Писатели, музыканты, художники могут разместить на ней свои произведения, а пользователи – произвести скачивание, с предварительной оплатой.

При этом конкретных сумм – не называется. Каждый может внести столько средств, сколько посчитает нужным.

Изначально на Kroogi отсутствовала комиссия, но с течением времени утвердился единый процент взимаемых средств – 15%.

ThankYou.ru

Музыкально-литературная платформа ThankYou.ru по своей системе финансовых поощрений похожа на Kroogi. Пользователи сообщества могут произвести скачивание любого контента, размещенного на сайте, заплатив за него любое денежное вознаграждение.

Together

Together – это платформа благотворительного народного финансирования. Ее можно использовать для личных нужд, например: найти какую-то вещь.

В данный период на сайте заморожены функции народного финансирования.

Мировые гиганты краутфандинга

Существует большое количество мировых площадок народного финансирования. Рассмотрим основных лидеров в этом направлении.

Kickstarter

Англоязычная платформа нацелена на поддержку и развитие творческих личностей по всему миру. Каждый человек может разместить свою идею (дизайнерскую, музыкальную, кинематографическую и т. д.) и получить поддержку в виде финансовых взносов. Платформа осуществляет свою работу по направлению «Все или ничего».

Indiegogo

Платформа использует более гибкую модель финансирования. Любая собранная сумма будет доступна автору идеи: он может вернуть все деньги вкладчикам или оставить их себе, но заплатив комиссию 9%. Пользователи Indiegogo могут опубликовывать свои проекты через Твиттер, Фейсбук и другие подобные ресурсы.

RocketHub

Принцип работы платформы: «Забери все, что собрал». После запуска стартапа на платформе запрещается изменение времени на сбор денежных средств, а также суммы вознаграждения.

Стать пользователем площадки может гражданин любой страны, возраст которого превышает 13 лет.

Несовершеннолетние могут принимать участие в народном финансировании только с согласия родителей или опекунов.

PeerBackers

Платформа PeerBackers – универсальный сервис краудфандинга. В нем отсутствуют какие-либо ограничения: можно осуществлять сбор средств на проекты в любой сфере.

Комиссионные сборы платформы составляют 5% от любой собранной суммы.

Booomerang

Booomerang – крупнейшая европейская платформа для сбора денег на игры, музыку, благотворительность и социальные проекты.

При помощи «Бумеранга» запрещается собирать средств больше 10 000 долларов.

Основные правила краудфандинга

Существует большое количество факторов, оказывающих влияние на успех реализации идеи, начиная от маркетинговой стратегии, заканчивая банальным везением. Но существует 7 принципов, которые увеличивают шансы на удачный исход сбора средств:

1. Обширная целевая аудитория. Чем больше людей будут связаны интересом к одной проблеме, тем выше шансы реализовать свою идею в направлении ее решения.
2. Эмоциональная причастность потенциальных доноров. Проект должен затрагивать чувства тех, кто будет его финансировать.
3. Награждение участников. Каждому инвестору будет приятно получить поощрительный «приз». Например: если человек собирал средства для выпуска своей книги, то каждому участнику финансовой поддержки он может в награду подарить по экземпляру своего произведения.
4. Проект должен иметь четкие цели. Каждый участник финансирования должен осознавать практический смысл этого мероприятия. Именно поэтому нужно изначально указывать необходимую сумму сбора. Анализируя стоимость цели, каждый участник сможет оценить серьезность намерений реципиента, а также реальность воплощения идеи в жизнь.
5. Доверие. Если денежные средства собираются на проект без мирового имени, то вопрос доверия всегда будет стоять достаточно остро: не истратит ли автор идеи деньги на ветер? Поэтому авторы сервисов и проектов могут повысить доверенность пользователей путем варификации кошельков и счетов для сбора денежных средств.
6. Прозрачность мероприятия. Люди, принявшие участие в финансировании проекта, в большинстве своем хотят знать две вещи: поступили ли деньги на нужный счет и куда они потратились. Любые попытки сокрыть движение финансов – может лишить доноров желания поддерживать идею и дальше.
7. Удобство финансирования. Для перевода денежных средств не должны прилагаться титанические усилия. Никто не захочет идти в банк и стоять километровые очереди, чтобы пожертвовать на идею 100–200 рублей.

Закон и правовое регулирование краудфандинга

В России в настоящее время регулирование народного финансирования отсутствует. Это затормаживает развитие краудфандинга в Российской Федерации. Отсутствие законов, регулирующих краудфандинг, не позволяет определить соответствующие права и обязанности участников.

В данный момент Правительство РФ совместно с Банком России подготовили проект Федерального закона N 419090-7 «Об альтернативных способах привлечения инвестиций (краудфандинге)», в котором прописано развитие этой деятельности до 2030 года.

Как выбрать краундфандинговую площадку

Многое в краундфандинге зависит от выбора платформы, через которую будет производиться сбор средств. При выборе площадки следует учитывать 4 важных момента:

1. Нужно знать об инвесторах. Если с платформой работают люди или компании с хорошей репутацией, значит на ней можно представлять перспективные проекты.
2. Следует изучить статистику благоприятных сборов. Если на платформе превалирует неблагоприятный отбор идей, которые не смогли привлечь финансирование, значит общий уровень качества работы платформы достаточно низкий. Дальновидные инвесторы вряд ли захотят сотрудничать с такой площадкой. Значит и собственные идеи на ней не реализуются.
3. Безопасность. В сотрудничестве следует отдавать предпочтение зарегистрированным брокер-дилерам, так как только они могут осуществлять посреднические услуги с ценными бумагами.
4. Необходимо изучить юридические аспекты. Соглашаясь на те или иные условия, нужно тщательно читать и понимать всю документацию.

Как собрать деньги через краудфандинг

Чтобы реципиентам осуществить сбор ресурсов при помощи краудфандинга, необходимо тщательно изучить принципы народного финансирования. Только четко следуя им, можно добиться успеха на этом поприще.

Желательно, чтобы идея была:

• инновационной;
• единственной в своем роде;
• имела явные преимущества.

Качество рекламного ролика должно превзойти ожидания целевой аудитории.

• Творческим. Скучные презентации не смогут «зацепить» донора, поэтому креативное решение – лучший выбор.
• Точным. В ролике не должно быть ничего лишнего и отвлекающего внимания. В презентации следует отражать информацию исключительно о продукте и о целесообразности вложений в него.
• Сжатым. Две-три минуты для видео – презентации достаточно. Не стоит перегружать потенциальных доноров информацией.

Каждый этап подготовки и управления, требует применения различных профессиональных умений и навыков. Поэтому, при реализации этой идеи, нужно постоянно развиваться и учиться новому, что может пригодиться в будущем. В противном случае возрастет риск провала всей идеи.

Альтернативные способы народному финансированию

Краудфандинг – неплохой способ получения ресурсов, но не стоит забывать об альтернативных вариантах финансирования, таких как:

1. Лизинг. Эта инвестиционная деятельность позволяет не собирать средства, а взять что-либо в аренду на определенных условиях.
2. Кредит. Кредитование позволит автору проекта в короткие сроки запустить его реализацию. Но долг все равно придется возвращать с процентами.
3. Факторинг. Если у автора проекта имеются должники, то такая услуга может стать хорошим источником финансирования.
4. Безвозмездное спонсорство. Материальную помощь можно получить от простых интернет-пользователей, зарегистрировавшись на любом из тематических сайтов: ya-mechtayu.ru или malodeneg.com. Можно просить денежные средства на любые нужды.
5. Благотворительные фонды. Богатые люди охотно спонсируют благотворительные организации, поэтому можно попросить помощи у них. Среди популярных благотворительных фондов России можно выделить следующие Интернет-ресурсы: rusfond.ru, podari-zhizn.ru, blago.ru и т. д.

Перспективы краудфандинга в России

На территории Российской Федерации народное финансирование постепенно набирает обороты. С каждым годом увеличиваются общие сборы на крауд-платформах. Но среди населения все равно остается большой процент тех, кто даже не знает о возможностях краудфандинга. Каждый 10-й россиянин, согласно статистическим данным сайта «Анкетолог», ничего не слышал о таком виде финансирования.

Около 53% опрошенных не доверяют проектам, реализующимся посредствам краудфандинга. Но более 30% граждан осведомлены не только в вопросах механизма развития народного финансирования, но и практического его применения. Поэтому можно говорить о том, что развитие краутфандинга в России – это вопрос времени и информационной доступности.

Краутфандинг – не только отличная возможность финансирования своего проекта, но и прекрасный способ анализа поведения потенциальных клиентов. Главное – ответственно подойти к составлению плана, и с умом следовать представленным рекомендациям.

Источник: reklamaplanet.ru