Хочу поделиться своим опытом — как в 30 с большим хвостиком:) я овладел новой перспективной профессией.
До пандемии я активно развивался в туристической отрасли, у меня был неплохой бизнес, который рухнул быстро и неожиданно — в марте 2020 случилась агония, еще три месяца я барахтался, стараясь удержаться на плаву, но все было тщетно, пришлось подсчитать и зафиксировать убытки. Была финансовая подушка, которой хватило бы на полгода скромной жизни, плюс была недавно взятая ипотека, которая не давала расслабиться и уйти в поиски себя на долгое время.
В общем, было решено искать новую работу-профессию-специальность, называйте как хотите. К вопросу я подошел основательно, потому как предполагал, что без обучения не обойдется, а обучение — это деньги, и не хотелось их выкидывать в никуда.
В итоге через несколько дней размышлений я пришел к таким параметрам:
Для меня важен был средний порог входа в профессию. Слишком низкий означает высокую конкуренцию, и на хорошую прибыль сразу выйти не получится, придется создавать репутацию, это время, а у меня не было несколько лет впереди. Слишком высокий порог — уже не на мой возраст. На какого-нибудь программиста мне уже не выучиться, и дело не только в огромном количестве знаний, которые нужно усвоить, а в том, что в принципе нужно мозги, мышление переформатировать. Возможно, моим детям это будет под силу, но не мне.
Как открыть бизнес кредитного брокера
Далее, всякие финансовые потолки, ограничения в развитии — это не для меня. До пандемии у меня был свой неплохой бизнес, и я привык мыслить широкими категориями, искать возможности там, где другие их не видят. Я знаю, что так мыслят далеко не все, и мне не хотелось терять это мое конкурентное преимущество. Поэтому рассматривал только варианты, позволяющие развиваться, следовать за рынками, искать разные альтернативы и так далее.
Наконец, я не готов был вкладывать миллионы в обучение или инвестирование. И времени много на обучение без практики и дохода позволить потратить себе не мог. В идеале, хотелось бы совершать сделки, закрывать продажи еще в момент обучения, чтобы иметь возможность оценить свои силы, увидеть свои слабые и сильные стороны на практике и проработать их с преподавателем/коучем.
Не буду долго останавливаться на всех вариантах специальностей, которые я прогнал через призму своего хочу-могу. Скажу, что остановился я в итоге на профессии ипотечный брокер — она точно соответствует всем важным для меня критериям.
Это профессия, в которую не пойдут школьники, студенты и домохозяйки, здесь нужно думать-считать-вычислять-привлекать-договариваться и тд. С другой стороны, ничего принципиально нового от меня не требуется, тем более, что я сам относительно недавно проходил через процедуру оформления ипотеки, и помню, чего мне это стоило))
Я нашел специальную платформу Ипотека.Центр , которая существенно упрощает все задачи, которые тебе, как брокеру, приходится решать. Например, там есть интерактивная система подсказок, которая уберегает от типичных ошибок, плюс к этому не нужно с каждым банком заключать отдельный договор, чтобы завести заявку, требуется пара минут.
Как открыть бизнес кредитного брокера | «Работаю на себя»
Доход не ограничен от слова совсем. Например, за свою первую сделку я получил комиссию более 74 000 рублей. И это только одна сделка. Да, сейчас я потратил на нее много времени, совершал лишние действия, были и ошибки, но при наработке опыта все это уйдет, останется только «мясо», которое будет приносить максимальный доход.
Что еще интересно, создатели этой платформы разработали свой курс, где подробно объясняют, как стать ипотечным брокером, рассказывают основы профессии, плюс делятся различными фишками, секретами, нюансами. Еще в сервисе за каждым пользователем закрепляется персональный куратор — это прокаченный ипотечник со стажем, который помогает со сложными вопросами по сделкам.
Своего, я кажется, уже достал нескончаемым потоком своих вопросов))), но он молодец, с достоинством отражает мою вопросную атаку. Я пока не достиг всех поставленных перед собой целей, не вышел на желаемый доход, но я четко понимаю, что двигаюсь в нужную сторону, что сделал правильный выбор, и в развитии останавливаться не собираюсь, ипотечный брокер — профессия, которая уже принесла мне уверенность в завтрашнем дне, а то ли еще будет)). Я точно вижу, что рынку ипотечного кредитования в нашей стране еще есть куда расти — еще лет 10-15, чтобы достигнуть уровня западных рынков, так что перспективы просто волшебные, и сейчас самое время запрыгивать в этот поезд. Платформу рекомендую всем, кто хочет развиваться в сфере ипотечного кредитования, и это не только ипотечные брокеры, но и риэлторы, банковские сотрудники, юристы.
Иван Прохов — ипотечный брокер.
P.S. Если вы уже работаете ипотечным брокером или риэлтором, то вы оцените удобство платформы и хорошую комиссию по сделкам — до 1,2% от суммы выданного кредита, пока это самая высокая комиссия по рынку.
Источник: dzen.ru
Что нужно знать о кредитных брокерах
Кредитный брокер — это человек, который помогает получить кредит. В самом общем смысле — это посредник между вами и банком, который упрощает ваше общение.
Вы приходите к брокеру с вопросом: «Как мне получить деньги для такой-то цели?» Брокер изучает цель, советует подходящий банк и кредитный продукт, помогает разобраться с документами и провести переговоры.
Кредитные брокеры бывают для частных лиц, малого и среднего бизнеса, для крупных фирм и госкорпораций. Бывают отраслевые брокеры. Некоторые специализируются на кредитовании под большие сделки с активами. Другие помогают начинающему бизнесу. Бывают «белые» брокеры и брокеры-коррупционеры.
Бывают просто мошенники.
Работа брокера
Брокеры ценны за то, что глубоко и на практике знают, как работают банки.
Они следят за банковским рынком: какие банки замечены в рейдерских скандалах, как меняются их рейтинги, какие публичные сделки они совершают. «О! Мосрейдербанк финансировал сделку, по которой у предпринимателя Иванова отжали фитнес-клуб. Вычеркиваем».
Брокеры изучают продукты десятков банков: где какие условия, для чего они подходят, кому их посоветовать. Хороший кредитный брокер знает, что если вам нужно закупить зерно на муку, вам лучше не в «Росзернобанк», а в его дочку «Банк Российское Зерно», потому что у них ниже ставка и там более адекватные кредитные менеджеры.
Брокеры изучают спрос и даже предлагают банкам запустить нужные кредитные продукты. Брокер может прийти на чай к банкиру «Росцементбанка» и сказать, что у пяти крупных цементных заводов скоро устареет оборудование, которое они вместе закупили пять лет назад. «Предложи им целевой кредит на модернизацию, прибегут к тебе».
В конце концов, брокеры знают, чем живет банковский рынок изнутри. Если по рынку поползли слухи, что в «Роспомойкабанк» пришли серьезные аудиторы, брокеры узнают об этом первыми.
Зачем обращаться к брокеру
Благодаря своему опыту брокеры добывают для вас деньги самым простым и выгодным путем.
Вы постучались в известный вам банк, но условия у них оказались плохими. А они, как назло, дали вам кредит. И вам потом выплачивать. Хороший брокер сэкономил бы деньги.
Вы постучались в банк с самой выгодной ставкой, потратили две недели на сбор документов и в итоге получили отказ. Опытный брокер знает заранее, в каком банке вам откажут, потому что до вас отказали еще десятку таких же.
Вы можете радостно получить кредит на выгодных условиях, а потом на вашем пороге появятся ребята в масках. Потому что вы невнимательно читали договор, и теперь ваш чудесный бизнес принадлежит банку. Брокер знает обо всех таких случаях и покажет вам опасные места в договоре. Главное — обратиться к нему достаточно заранее.
В конце концов, брокер скажет: «Не надо тебе в банк. Вот не надо. В твоей ситуации лучше лизинг, вот эти ребята тебя помогут». И будет прав, особенно если вы хотели закупать по кредиту основные средства производства.
В конце концов, он скажет: «Не надо тебе в банк. Вот не надо»
Черные брокеры
Это я все рассказывал об умных, светлых и честных брокерах. К сожалению, таких только половина. Вторая половина — это «решальщики», то есть коррупционеры.
Сотрудники банка выдают кредиты не из собственных сбережений, а из денег банка. Из-за этого они уязвимы к подкупу. «Решальщик» — это как раз тот, кто берется отнести взятку нужному человеку в банке, чтобы тот выдал вам кредит.
Владелец ООО «Вектор» решает сбежать за границу из-за проблем с бизнесом. Чтобы унести с собой побольше, он хочет набрать кредитов в разных банках, обналичить их и сбежать, пока кредиторы ничего не поняли.
Чтобы получить кредиты, он должен доказать банку, что вернет деньги в срок и с процентами. Для этого нужно предъявить банку отличный работающий бизнес. Так как с бизнесом проблемы, остается повлиять на решение банка взятками.
Предприниматель не знает, кто принимает решения, поэтому обращается к черному брокеру. Брокер обо всем договаривается, берет чемоданчик с деньгами, приходит на встречу к банкиру и выходит с неформальной договоренностью: утвердить заявку ООО «Вектор».
Обращаться к черным брокерам опасно не только потому, что это преступники (и все их деловые контакты — тоже преступники). Черный брокер имеет свойство исчезать с вашим чемоданом денег. То ли его ловит служба безопасности очередного бандитского банка, который он обманул. То ли он просто сбегает из страны. Черный брокер пропадает внезапно.
Почему я заостряю внимание на этих подонках:
Обращаясь к брокеру, внимательно изучите, как именно будет идти работа. Как только вы услышали фразу «занести» и «решить вопрос» — уходите и никогда не возвращайтесь. Даже если это прозвучало в пафосном офисе в «Москве-сити», а брокер перед вами размахивает золотыми часами и кубинскими сигарами.
Как только вы услышали фразу «занести» и «решить вопрос» — уходите и никогда не возвращайтесь
Как определить хорошего брокера
Проверьте его юрлицо по реестру, особенно дату регистрации. Вдруг это зарегистрированное вчера ООО «Гарант-М» со счетом в банке-помойке?
Посмотрите на рейтинги финансовых организаций и кредитных брокеров — любые, которые вызывают у вас доверие. Даже если ваш брокер там на сотом месте, это уже что-то.
Задайте открытый вопрос: «Как вы работаете?» Попросите объяснить весь процесс.
Задайте вопрос о гарантии результата. Если брокер гарантирует 100% результат, это тревожный сигнал.
Спросите о клиентах, которых он раньше обслуживал. Если расскажет — не поленитесь навести справки. Но может не рассказать, потому что это коммерческая тайна.
На что не вестись
На пафос, дорогие игрушки, телефоны, часы, офис, кожаные кресла и сексапильных ассистенток. Вся эта бутафория стоит не так недорого, как выглядит.
На уверенность в результате. Ни один честный брокер не может быть на 100% уверенным, что банк выдаст вам кредит. Потому что он не может влиять на решение банка напрямую. Единственное, в чем брокер может быть уверенным — в том, что он вас не бросит в случае первой неудачи.
На многостраничные договоры. Никогда не подписывайте то, что не прочитали и не поняли до конца. Если вы что-то не понимаете в договоре — потребуйте разъяснения. Если не согласны — не подписывайте.
На сложную лексику. Не стесняйтесь, что вы не поймете всего, о чем говорит брокер. Попросите разъяснить и докопаться до сути.
Ни один честный брокер не может быть на 100% уверенным, что банк выдаст вам кредит
Русский финансовый мазохизм
Я часто встречаюсь с предпринимателями, и меня пугает одна вещь. Судя по тому, что они говорят, большинство из них живет в страшном мистическом мире. В этом мире нельзя ходить в банки, потому что они обязательно тебя обманут, поставят на колени и закабалят на всю жизнь. Нельзя связываться с инвесторами, потому что они отнимут у тебя бизнес и посадят в тюрьму за долги.
Они не знают, что конкурентов можно купить, даже не имея на это собственных денег. Если вдруг у них провал по продажам и клиентам, они начинают резко всех увольнять. А ведь можно было усилиться за счет другой компании и наоборот совершить качественный скачок.
Когда человек не понимает всех этих сценариев и финансовых инструментов, он живет в очень страшном мире: в этом мире нужно выживать строго на свои деньги, десятилетиями вбухивать всю прибыль в бизнес и расти в час по чайной ложке.
Это какой-то финансовый мазохизм.
Недавно был пример: у мужчины бизнес по ремонту грузовиков. Есть специальное оборудование, которое ускоряет ремонт в 3 раза, без шуток. Стоит 10 миллионов рублей.
Что он хотел: два года поработать как есть, подсобрать денег, потом взять кредит в банке, купить это оборудование и постепенно отдать кредит.
Я спросил его: почему не взять это оборудование прямо сейчас по лизингу? А он не знает, что такое лизинг. Я все ему рассказал и показал, как будет структурирована его работа и прибыль. По самым скромным подсчетам он за год заработает на 12 миллионов больше, чем в его первоначальном плане. И это только за первый год.
Вот так. Ты не знаешь, что такое лизинг — ты потерял 12 миллионов в год. Миллион в месяц. Просто потому, что не знал, что такое бывает.
Меня бесит эта безграмотность.
8 и 9 февраля мы с коллегами из «Систем роста» проведем тренинг о привлечении финансов для бизнеса. Расскажем обо всех схемах, инструментах, тонкостях и подводных камнях. Разберем бизнес каждого участника и покажем, какие схемы финансирования в нем будут работать.
Тренинг только для предпринимателей: если вы работаете по найму и не планируете открывать дело, он вам не подойдет.
Источник: megaplan.ru