В свете сложившейся экономической ситуации нарастает необходимость искать новые возможности ведения бизнеса, развития предпринимательства и улучшения благосостояния населения. Важно бросить все силы на укрепление экономики и уже сегодня наметить точки роста рынков товаров и услуг.
Для обсуждения актуальной повестки дня компания RC Group при участии председателя Комитета по малому и среднему предпринимательству Государственной думы Российской Федерации и поддержке общероссийской организации “Инвестиционная Россия” организовала конференцию: “Развитие российской экономики в новых реалиях: риски и возможности для бизнеса. Ожидания новой экономической политики”.
В мероприятии приняли участие представители федеральных и региональных органов власти, деловых сообществ Северо-Западного, Центрального и Уральского регионов, общероссийские деловые организации “Опора России”, “Инвестиционная Россия”, предприниматели и СМИ.
Участники высказали мнения о проблемах в предпринимательстве.
КАК ПРЕВРАТИТЬ КРИЗИС В НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ? [отрывок тренинга] Саидмурод Давлатов
“Бизнес заходит в очередную мертвую петлю, когда не знаешь, что будет завтра. Но в то же время освободилось место для новых компаний и нам нужно мобилизоваться”, – утверждает Алексей Сафиоллин, сопредседатель общероссийской организации «Инвестиционная Россия», создатель платформы «Стратегия 24».
“Сейчас есть исторический шанс отойти от сырьевой зависимости. Будет постепенный, поэтапный переход в новую экономику, в которой получат развитие такие отрасли, как информационные технологии”, – добавил Сергей Белоконев, научный руководитель факультета социальных наук и массовых коммуникаций Финансового университета при Правительстве РФ.
Своевременное решение предложила Мария Михайлова, CEO RC Group, председатель комиссии по развитию рынка партнерских программ общероссийской организации “Инвестиционная Россия”. Она отметила, что новые подходы в IT, такие как симбиоз цифровых технологий и партнерских программ, это то решение, которое поможет увеличить количество и способствовать развитию предпринимателей, а следовательно, повлияет на рост среднего класса.
Эксперты сошлись во мнении: чтобы развивать экономику страны, важно оказывать поддержку начинающим и состоявшимся предпринимателям. Один из главных спикеров мероприятия – Александр Демин, председатель Комитета по малому и среднему предпринимательству Государственной думы Российской Федерации, обозначил собравшимся меры поддержки Правительством малого и среднего бизнеса в РФ и планы комитета по снижению административных и финансовых барьеров предпринимательства:
“Предпринимателям будет дан зеленый свет. Это заявлено на государственном уровне, и мы уже сегодня внедряем механизмы для снижения административной и налоговой нагрузки на субъекты малого и среднего бизнеса».
В то же время Сергей Белоконев отметил, что “ситуация, в которой мы находимся сегодня – непростое время. Но Россия уверенно и энергично держит удар. Бизнес адаптируется к тем вызовам, которые есть. Экономика также может меняться, развиваться. То, благодаря чему мы растем сегодня – это опора на частное предпринимательство, которое усиливает нас, в то время как угасает корпоративный бизнес”.
Война и бизнес/Кризис или возможности?
В этом ключе особенно интересно прозвучали слова Марии Михайловой: “важная часть партнерского бизнеса и, в частности, компании RC Group – это поддержка предпринимателей. Мы даем инструменты для развития бизнеса под крылом более сильной компании”.
Илья Тыщенко, председатель Свердловского областного отделения «ОПОРА РОССИИ» отметил: “Нестандартное время ждет нестандартных решений. Те варианты, которые предлагает государство (послабления, предложения для МСП) недостаточны, поэтому мы должны искать более оригинальные и прорывные идеи”.
“Мы предлагаем антикризисные решения для предпринимателей, снижающие издержки”, – отметил Егор Патов, директор по развитию дистрибуции RC Group, в теме о новаторских подходах к ведению бизнеса. “RC Group разрабатывает платформенные решения, которые упрощают коммуникацию бизнесмена и потребителя. Сегодня предпринимателю очень важно бороться за внимание, привлекать, удерживать, взаимодействовать с клиентом и мы предоставляем сервисы аналитики, оптимизации, необходимые бизнесу”.
Однако, как заметила Мария Михайлова, наряду с недостаточной государственной поддержкой, существует и ментальная проблема развития предпринимательства:
“Недостаточная финансовая грамотность населения мешает росту среднего класса. Люди, фактически занимаясь предпринимательской деятельностью, не понимают и не осознают себя, как предприниматели, и важно поднимать значимость ведения бизнеса в глазах людей”.
Александр Беспалов, GR-советник RC Group, президент Investor Relations Club, обозначил, что проблеме уже есть решение: “Нужна качественная структурированная информации о том, кто такой предприниматель и как ему вести бизнес. Поэтому при поддержке Финансового университета при Правительстве РФ, был создан курс, который повысит финансовую грамотность населения, квалификацию предпринимателей и создаст предпринимателей будущего”.
“Но многое зависит от того, с какими продуктами будут выходить на международный рынок наши предприниматели. Есть то, что нужно использовать: высокий интеллект, хороший уровень образования, конкурентоспособные сегменты промышленности, цифровые технологии”, – уточнил Сергей Белоконев.
Член комиссии по развитию рынка партнерских программ общероссийской организации “Инвестиционная Россия”, президент RC Group Елена Мищенко отметила, что “цифровые технологии просты и доступны. Они уже в кармане каждого в виде смартфона, а следовательно, становится актуально использовать эти технологии для ведения бизнеса”.
“Но важно также правильно регулировать рынок”, – добавила Мария Михайлова. ”В сложной обстановке расцветают недобросовестные и мошеннические компании”.
Чтобы решить этот вопрос, RC Group выступила инициаторами создания СРО “Ассоциация развития информационных технологий и партнёрских программ” и внедряет методику оценки партнерских компаний, которая будет помогать оценивать организации по совокупности множества факторов: юридическая сторона работы, оценка продуктов, работа с дистрибьюторами, обучение и многое другое.
В финале встречи участники подискутировали, затронули вопросы роста цен, обсудили важные цифровые площадки для предпринимателей, обговорили предложения предпринимателей по поддержке бизнеса со стороны Правительства, в частности, пониженные налоговые ставки и социальные выплаты.
В завершение была отмечена важность подобных встреч: “Предпринимателям нужно работать понятно и прозрачно на благо РФ и тогда все получится. Поэтому нужно обсуждать проблемы рынка. Мы приветствуем новый комитет и надеемся, что он станет началом эффективного разговора бизнеса и власти”, – высказался Алексей Сафиоллин.
Это уже второе мероприятие, которое проводит RC Group в рамках своей деятельности по объединению предпринимателей. Первый круглый стол, посвященный проблемам партнерского бизнеса в сфере IT, состоялся 3 марта в Москве и вызвал живой интерес экспертов и участников рынка. Выдвинутые в ходе круглого стола предложения решения проблем рынка уже частично были внедрены. В частности, разработана программа повышения финансовой грамотности, создается Ассоциация развития информационных технологий и партнёрских программ для саморегулирования компаний сегмента партнерского бизнеса и введена методика оценки благонадежности компаний.
Встречи доказали свою результативность и в скором времени планируется проведение еще нескольких мероприятий.
По итогам конференции в Екатеринбурге будут сформулированы и переданы в Комитет по малому и среднему предпринимательству Государственной думы РФ предложения по решению актуальных проблем.
Источник: tagilcity.ru
«Кризис — это возможность роста». Антикризисные меры от директора по маркетингу франшизы Додо Пиццы
Мир изменился и стал другим. Совсем недавно была возможность строить планы на год или даже два, сейчас нужно действовать тактически, насколько это возможно. Каждый день приходят разные новости, и на связанные с рекламным рынком маркетологам нужно реагировать.
1515 просмотров
В блоге Фёдора Овчинникова, создателя Додо Пиццы, 15 марта появилась запись, которая описывает ситуацию многих бизнесов и команд на сегодня:
«В критической ситуации ты не поднимешься до уровня своих ожиданий, а упадёшь до уровня своей подготовки».
(с) Телеграм-канал Fedor. insights
Я как директор по маркетингу команды самой большой франшизы Додо Пиццы и руководитель digital-агентства принял несколько решений, как пережить этот шторм, сохранив бизнес и команду.
Никита Складан, Директор по маркетингу
Почему действовать нужно быстро?
Поток новостей о разрушении привычных систем, алгоритмов и паттернов ежедневных действий — это стресс и проверка для всей команды. Проверка на профессионализм, стойкость, лояльность, дух.
Подготовиться к форс-мажорным ситуациям нельзя, на то они и форс-мажорные. При всей диверсификации рисков, от всего вы не застрахуетесь, потому что может залететь такой «чёрный лебедь», о котором никто и никогда не мог подумать.
В случае наступления ситуации полной неопределённости становится острым вопрос выживания и расстановки приоритетов в задачах.
Что делать, когда ничего не ясно?
На мой взгляд, нужно идти несколькими путями:
- Все задачи, связанные с обеспечением финансовой стабильности и ростом выручек — должны выполняться в первую очередь.
- Отказаться от всех задач, связанных со «свистелками» и «приколюшками» — всё, что не приносит денег, без сожаления убивать.
При этом важно не поддаваться общему психозу и панике: несмотря ни на что, мы в первую очередь профессионалы и должны делать маркетинг.
Пока площадки работают, рекламу нельзя отключать.
Что ждёт в ближайшее время?
В ближайшее время начнёт происходить перераспределение доходов населения в сторону товаров первой необходимости. Пока этого не произошло, нужно продолжать работать, но уже продумать:
— Что вы будете делать, когда ваши выручки, возможно, начнут сокращаться?
Новые продукты, новые креативы или другой тон коммуникации? Вот здесь нужно попытаться диверсифицировать риск.
Для себя мы приняли несколько решений:
— Не сокращать бюджеты на маркетинг, так как есть возможности занять рынок. Крупные игроки пока не работают, есть буфер в 2-3 месяца, чтобы закрепиться.
— Продумать запуск новых продуктов под СТМ, которые хотим сделать дешевле, чем некоторые текущие SKU.
— Стараться максимально держать цены, насколько это возможно. Это одна из ключевых и самых сложных задач, потому что из-за курсовой разницы валюты и нарушения цепочек поставок дорожает всё.
— Продолжать искать в команду специалистов по плану, продолжаем усиливать команду.
Как помочь команде в условиях стресса?
Важно, чтобы в кризисное время у команды был лидер, который возьмёт на себя ответственность за решения и действия.
Лидер обязан сохранять ясность ума и принимать решения в условиях полной неопределённости и делать это решительно.
Помните, команда всё видит. Если лидер впал в состояние паники, можно считать, что погубил всю команду. Если лидер не в состоянии принимать решения из-за analysis paralysis или какой-либо незрелости в качестве управленца, то либо кто-то будет принимать эти решения за него, либо будет сумятица и полный хаос.
В разработке решений — демократия, в принятии — тоталитаризм
Размывать ответственность на советы и прочее нельзя. В разработке решений можно, а в принятии нельзя. Тут я придерживаюсь простого принципа: в разработке решений — демократия, в принятии — тоталитаризм.
Тактические решения, которые можно легко откатить, нужно принимать быстро. Стратегические, которые либо нельзя откатить, либо очень сложно развернуть — нужно всё-таки анализировать и принимать взвешенно.
Например, отключение рекламы в Инстаграме — это тактика.
А убийство продукта или уход с какого-либо рынка — стратегия, в этом случае нужно думать.
Кризис — это возможность роста
Несмотря на всё, что вокруг происходит, кризис — это возможность роста.
Многие предприниматели сейчас склонны рассуждать, что наступает «золотая лихорадка» предпринимательства и пора золотоискателям продавать лопаты. Что-то будет уходить, что-то будет меняться, и важно не упустить эти открывающиеся возможности.
К примеру, из-за сокращений крупных компаний на рынке появится немало талантливых сотрудников, которые будут находиться в поисках стабильности. Если вы можете её дать — используйте этот ресурс.
О более конкретных действиях команды: переезде на новые площадки для ведения SMM и таргета, смене тона коммуникации и решении вопроса с приостановкой деятельности Coca-Cola в России читайте в нашем сообществе ВКонтакте.
Источник: vc.ru
Кризис или новые возможности?
Кризис – лучшее время, чтобы пробивать финансовый потолок и выходить на премиум-сегмент рынка.
Мы прямо сейчас видим этот феномен.
В 2020-м году начался кризис, который продолжается и по сей день.
Очень многие компании и небольшие бизнесы просто утонули в этой волне. А некоторые смогли взобраться на гребень волны и многократно масштабировались. И это не только те, сегменты рынка, которые востребованы в пандемию, типа доставки и услуг онлайн.
Выросли компании, в которых понимали базовые законы экономики. Потому что в кризис деньги не исчезают. Они перераспределяются всегда по одной схеме. И нужно всего лишь оказаться там, где их много!
Чтобы было проще понять, проиллюстрирую схематично.
Посмотрите на рисунок:
Пирамида №1 – это количество игроков на рынке, продавцов и покупателей. В основании пирамиды их больше всего.
Пирамида №2 – это количество денег, которое приходится на каждого участника рынка.
Пирамиды разделены по рыночным сегментам:
✅ Э – класс «Эконом». Денег мало, игроков много. Низкие требования к качеству и сервису, лишь бы подешевле. Конкуренция здесь огромная.
✅ С – класс «Средний». Игроки этого сегмента готовы платить за качество и сервис, но не заоблачные суммы.
✅ П – класс «Премиальный». Цена не важна, на первом месте – эксклюзивные, уникальные товары и услуги.
В этом классе максимальная концентрация денег и минимальное количество игроков.
Что происходит во время кризиса:
⬇️ В сегменте «Эконом» много компаний просто не могут дальше снижать цену и банкротятся.
⬇️ Средний класс часто спускается до Эконома, но потребители продолжают требовать крепкое качество по сниженным ценам. Держать планку могут очень немногие.
Выигрывает тот, кто поднимается до Премиум-класса, ведь в кризис спрос там значительно повышает предложение.
Вы сами можете проверить: узнайте, сколько стоит сейчас квартира на Патриарших или дом на Красной поляне – не было бы спроса, цены бы не росли.
Просто купить автомобиль бизнес-класса невозможно – в салонах все распродано, очередь расписана на несколько месяцев вперед. При том, что цена за последний год выросла в среднем на 20-25%.
Как видите, сейчас самый эффективный способ совершить квантовый скачок в доходах – это менять стратегию и модель бизнеса, поднимаясь на уровень Премиум-класса.
❓ Что почувствовали?
⛔ «Я не смогу», «Не знаю как это сделать», «У меня не хватит навыков и знаний»?
❗ Записывайтесь на консультацию и эти возражения уйдут!
Мы вместе разработаем стратегию, вы системно увидите варианты развития и получите инструменты для поэтапного достижения целей.
❓ А как вы воспринимаете кризис?
❓ Как падение вниз или возможность взлететь вверх?
Источник: www.b17.ru
