Уважаемые коллеги и просто хорошие люди. Я решила для себя разложить по полочкам важные, на мой взгляд, составляющие нашего успеха. Пришла к выводу, исходя из собственного опыта и опыта моих коллег, что три кита, которые помогают нам достичь успеха в сетевом маркетинге – это
личностные качества самого консультанта – № 1!
профессионализм спонсора – № 2 !
правильный выбор компании для сотрудничества – №3
Не относитесь к моим рассуждениям как к претензии. Это именно рассуждение, к какому идеалу желательно стремиться консультанту, строящему бизнес в компании прямых продаж и работающему со своей структурой, и на что желательно обратить внимание новичку, находящемуся в поисках своего спонсора, с которым ему будет ХОРОШО 🙂 И конечно, я буду ждать ваших дополнений в виде комментариев.
Кто добивается успеха в сетевом маркетинге?
Итак, обращение к новичку и будущему спонсору:
Рекомендую сразу расстаться с надеждой, что если ваш спонсор – мега-лидер, мега-звезда, то дело в шляпе. Прежде всего вы должны быть готовы к вкладыванию в бизнес, отдача от которого появится не сразу.
Роберт Киосаки говорит об этом так : Почему человеку с мышлением сектора E (служащий) и S (работающий на себя, имеющий малый бизнес) трудно пробиться в МЛМ, в отличии от человека с мышлением В (бизнесмен) и I (Инвестор) ?
В сетевом маркетинге можно сразу получить доход с продаж, но если ваша цель – резидуальный доход, исчисляемый десятками тысяч у.е., который вы хотите получать ежемесячно – наберитесь терпения и найдите хорошего спонсора.
Человек, с которым вы примете решение сотрудничать в вашем бизнесе, должен быть опытным наставником. При активном участии с вашей стороны вы получите от спонсора всю новейшую информацию о бизнесе сетевого маркетинга сегодня, наставник поможет вам избежать ошибок, которые обычно совершают новички, поможет составить бизнес – план и разобраться в тонкостях бизнеса с применением интернета.
Выбор спонсора лежит в зоне вашей ответственности. С одной стороны, вы должны понимать, что спонсор ничего вам не должен. Ему надо быть благодарным уже за то, что он пригласил вас в бизнес. Он не обязан вам помогать, тем более делать за вас какую-то работу. С другой стороны, если у вас нет опыта в бизнесе, вы потеряете много времени на освоение навыков и основ, будете двигаться вслепую подобно только что родившемуся котёнку, процесс растянется во времени, а время – это самое дорогое, что у нас есть, и инвестировать его надо рационально.
Компания не обязана и не имеет полномочий предоставлять вам “правильного” спонсора. Поэтому попробуйте сами определится с вашими ожиданиями во взаимоотношениях со спонсором. Это важно ещё и потому, что в последствии вы будете копировать систему ваших взаимоотношений со спонсором и проецировать на ваши взаимоотношения с вашими консультантами. Стоит обратить внимание на следующие аспекты:
1. Взаимная симпатия.
Не случайно я поставила это первым пунктом. Дело в том, что со спонсором вам придётся часто и много общаться, особенно на первых порах. И если человек вызывает у вас антипатию, то это может повлиять самым плачевным образом на ваш бизнес. За отсутствием желания общаться, вы будете сами пробиваться в деле, то есть спонсирование будет формальностью. Безусловно это не значит, что вы должны любить своего спонсора, как родственника, но если вас многое раздражает в этом человеке или вы не можете принять многое в его характере, поступках, манере поведения, обратите на это внимание.
2.Заинтересованность спонсора в вас.
Тоже важный пункт. Есть люди достаточно активные, но не дальновидные. Они настолько увлекаются захватом территории и привлечением в бизнес всё новых и новых консультантов, что им недосуг обучать новичков. Умный спонсор знает, что стабильный рост бизнеса зависит от стабильности роста новичков, от занятия ими лидерских позиций, а не в количестве добытых скальпов:)
3.Обучаемость.
Существует большая группа спонсоров, которые отлично преуспели в девяностые годы, когда структуры росли, как на дрожжах. Они отлично владеют теми методами, которые 15-20 лет назад приносили хорошие плоды. Но сейчас часть этих методов изрядно устарела. Но “старая гвардия” не хочет переучиваться и осваивать современные наиболее прогрессивные системы.
Более того, они активно этому сопротивляются и пытаются оградить от этого своих консультантов. Ни к чему хорошему это не приводит. Известное изречение “Кто владеет информацией – тот владеет миром” в бизнесе и в политике актуально, как нигде больше. Поэтому выходите на учителей, которые передадут вам новейшие методы ведения бизнеса и помогут не утонуть в мире информации.
4.Способность к обучению группы.
Это качество, к сожалению, довольно редкое. Большинство максимум умеют бросать в эфир лозунги типа: будьте профессионалами, постоянно совершенствуйтесь, посещайте тренинги личностного роста, приглашайте людей в бизнес, ищите клиентов и т.п.
Когда на голову новичка обрушивается лавина этих призывов, он испытывает настоящую панику и ступор. Его подогрели до температуры кипения, а конкретных действий не обозначили.
Новичок испытывает стресс, плавно переходящий в депрессию, так как желание преуспеть у него зашкаливает, но он не знает, какие конкретные действия надо совершать : где искать клиентов, что говорить при приглашении в бизнес, какие тренинги посещать, книги читать? А так как предложение обучающих материалов сейчас превышает спрос, и многие из этих предложений не отличаются качеством предлагаемого материала, зато зашкаливают в цене, то новичок забивает свой мозг лишней информацией и теряет деньги.
5.Опыт. Как сказал поэт “опыт – сын ошибок трудных”.
И только опытным путём можно научиться понимать, какие методы работают в МЛМ, а какие только отнимают время и деньги. Обогащаясь опытом, мы учимся не наступать постоянно на одни и те же грабли, находить наиболее эффективные пути решения проблем. Уходят годы на освоения методов эффективной работы. Но есть выход! Выход этот – перенять опыт спонсора.
Зачем изобретать велосипед, если он уже изобретён. Ваш успешный спонсор прошёл путь становления в этом бизнесе, набил кучу шишек, освоил самые действенные методы работы с группой – так возьмите на вооружение эту бесценную информацию. Это поможет вам преуспеть.
6.Дальновидность.
Дальновидность связана с обучаемостью. Дальновидный спонсор способен чувствовать рынок и все важные изменения, происходящие в индустрии. Он умеет адаптироваться к ситуации и помочь адаптироваться своим подопечным.
7.Мобильность.
Это связано так же с пунктами №4 и №7. Добавим сюда желание и умение быть в нужном месте в нужное время и оказаться, если дело стоит того, на другом конце планеты или даже за её пределами:)
8.Умение выстраивать партнёрские отношения внутри группы.
Хороший спонсор – талантливый психолог и педагог. Он обучает консультанта эффективным методам работы, но никогда не работает за консультанта. Дать консультанту свободу действовать – значит положить начало его самостоятельности. Только научившись самостоятельно принимать решения и действовать, новичок сформируется как бизнесмен. Нельзя бросать его на произвол судьбы, но и пуповину надо обрезать вовремя.
Очень хорошо, если спонсор организует общение между консультантами внутри группы. С помощью интернета это сделать вполне реально. Консультантам из параллельных структур есть о чём поговорить друг с другом, особенно если своей команды у новичка ещё нет.
Мудрый спонсор также не будет раздувать вражду и поощрять сплетни внутри структуры. Это никогда не бывает во благо.
9.Коммуникабельность.
Этим талантом начинают владеть каждый консультант по мере своего совершенствования в сетевом маркетинге. МЛМ- это бизнес коммуникаций. В эпоху интернета интернет помогает коммуницировать с большим количеством людей. А позитивно настроенный коммуникабельный человек является центром притяжения. Некоммуникабельный спонсор вас не разовьёт и не поможет наладить общение с вашими консультантами.
10.Умение общаться с коллегами по бизнесу.
Попробую проиллюстрировать этот пункт историей из своего прошлого. В предыдущей компании у меня был спонсор, который не уживался с коллегами из соседних структур. Все жили в состоянии холодной войны. Самым страшным грехом было общение с лидерами параллельных веток. А среди них попадались очень талантливые наставники, которые готовы были делиться с нами ценной информацией, но мы были за “железным занавесом”. “Воспитание” и вера в спонсора не позволяли нам этот занавес приподнять, и мы очень многое недополучали.
11.Честность.
Под честностью я понимаю отсутствие манипуляций со стороны спонсора. Есть такой печальный факт в нашей индустрии, когда спонсор в погоне за деньгами подталкивает консультанта к опрометчивым решениям, например, закупкам крупной партии товара. Спонсор в результате получает свой процент с оборота новичка, а новичок остаётся с кучей товара, но без денег.
Конечно, товар можно продать, но продавать-то новичка ещё не научили. Иногда этот товар так и пылится на полках, срок его годности истекает, консультант разочаровывается в бизнесе, а спонсор “охмуряет” новую жертву. Поэтому всегда соизмеряйте свои возможности и не бегите впереди паровоза.
В общем, хороший спонсор – профессионал своего дела. От всей души желаю вам встретить такого.
В заключении хочу сказать, что если ваш спонсор – не профи, например, вы подписались под вашего друга, который сам делает первые шаги в бизнесе МЛМ, – не отчаивайтесь. Попробуйте выйти на вышестоящего спонсора. Все вышестоящие спонсоры заинтересованы в вашем продвижении. Кроме того, постоянно занимайтесь самообразованием, читая книги тех авторов, по которым учились люди, добившиеся успеха, и САМОЕ ГЛАВНОЕ(!) – станьте сами таким спонсором, какого спонсора хотели бы иметь вы.
__
Пост создан при поддержке http://raevent.ru, где можно заказать корпоратив для вашей организации по самым приятным расценкам.
Получайте самые на свой email:
Похожие записи :
- МЛМ бизнес из дома
- Два принципа сетевого маркетинга
- Сетевой маркетинг и интернет
- Сетевой маркетинг – ваш путь к успеху
- Отказы в сетевом маркетинге и их превращение в результат
- Возражения в сетевом маркетинге
- Почему не у всех работает MLM бизнес в Интернет? Вы знаете?
- Холодные контакты, соц опросы в бизнесе
- Я ухожу из Сетевого Маркетинга, Game Over, точка.
- Что должен и не должен делать сетевик в бизнесе!
- Как растерять с воих партнеров в МЛМ бизнесе
- Бизнес 21 века
- МЛМ бизнес в Интернет: Какие препятствия не дадут Вам даже начать?
- МЛМ бизнес в интернете: Как обойти разочарования
- Сетевой маркетинг секта?
- Сетевой маркетинг 2.0 – бизнес нового поколения
- Почему дистрибьюторы уходят из МЛМ бизнеса?
- Если вы не хотите покинуть свою зону комфорта, значит бизнес в интернете не для вас!
- Бизнес сетевого маркетинга это ваша мечта?
- А знакомых тоже приглашать в сетевой маркетинг?
Источник: www.kokh.ru
2 секрета быстрого построения огромного бизнеса от МЛМ-миллионера
Я отдаю себе отчет, что быстрые результаты, огромные чеки в сотни тысяч и миллионы долларов — это нетипично для сетевого маркетинга. Такие результаты делают единицы.
С другой стороны, я и не хочу быть «типичным» сетевиком. Даже тот доход в 20 000$ в месяц, который я уже получаю в этом бизнесе — это только пара процентов от моих целей.
Поэтому мне нужны нетрадиционные рецепты. И для этого я ищу и внимательно изучаю истории людей, добившихся выдающегося успеха в МЛМ-бизнесе.
Почти у всех этих историй быстрого успеха есть 3 общие вещи.
Меня интересуют, какие цели они ставили, как они работали над своим внутренним настроем, что, сколько и как они делали.
Я по многу раз пересматриваю их видео и переслушиваю их тренинги. И вот, что я выяснил.
Первое: в какой-то момент они поставили перед собой дико большие цели, которые многим людям могут показаться просто безумными.
Например, заработать 20 000$ за неделю, подключить 20+ человек в первую линию за месяц, выйти на доход 1 000 000$ в месяц, построить бизнес-империю, над которой никогда не заходит солнце.
Да, они могли прийти в сетевой маркетинг с целью заработать 500$ дополнительного дохода. Но в какой-то момент, они осознавали реальный потенциал нашего бизнеса и ставили перед собой цель достичь чего-то выдающегося.
Второе: как правило у этих людей уже есть несколько лет опыта в МЛМ-бизнесе (иногда неудачного опыта) или в каком-либо другом бизнесе.
Давайте будем смотреть на вещи реально. Если человек ничего из себя не представляет и не умеет общаться с людьми — ему сначала надо будет 4-5 базовых навыков и много поменять в том, как он воспринимает себя.
С другой стороны, почти все мега-лидеры МЛМ в начале своего пути мало что из себя представляли. И многим потребовались те самые несколько лет работы над собой и сбора граблей, прежде чем они стали готовы к большому рывку.
Третье: они совершают количество действий, соответствующее их целям.
Огромные цели = огромное количество действий.
И еще: они искренне и сильно любят нашу профессию.
Когда слушаешь таких людей, сам невольно заряжаешься энергией. Потому что видно, что человека распирает. Он хочет поделиться тем, какой у нас классный бизнес.
И такое отношение естественно приводит к тому, что они хотят рассказать об этом бизнесе всем, кому только могут.
Если вы пока не готовы рассказать о своем бизнесе кому-то из ваших друзей или родственников — вы пока не влюблены в нашу профессию. И не понимаете ее.
А сейчас я хочу вам рассказать одну из таких историй фантастического успеха.
Посмотрите видео, которое я записал на берегу Енисея. В те результаты, про которые вы услышите, трудно поверить.
Но именно такие примеры я ищу и изучаю для достижения своих целей в бизнесе.
Подпишись на обновления блога
Присоединяйся к 9000 подписчиков, которые уже получают практические советы по созданию прибыльного МЛМ-бизнеса
Источник: biznesformula.ru
Успех в сетевом маркетинге
В любом деле, любом начинании человек хочет добиться успеха и во многом люди приходят в сетевой бизнес, видя успех и достижения тех, кто добился успеха в этом бизнесе. Так почему же часто получается так, что кто-то, действительно, получает успех, выстраивает большую сеть, зарабатывает много денег, закрывает серьезные квалификации, а кто-то мыкается из одной сетевой компании в другую, годами бьётся как рыба об лед, не достигая серьезных результатов и в итоге разочаровавшись, уходит? Какие факторы влияют на успех в сетевом маркетинге?
Есть несколько основных факторов влияющих на успех в МЛМ бизнесе:
Один из важнейших факторов это сама сетевая компания, продукт которой будет реализовывать, и в которой будет строить сеть дистрибьютор. К выбору компании нужно подходить очень ответственно и при выборе компании нужно смотреть на несколько вещей и нужно уметь наблюдать и анализировать, так как все сетевые компании напропалую позиционируют себя лучшими, единственно жизнеспособными и успешными.
Первое на что нужно обратить внимание и проанализировать это продукт компании. Так как весь сетевой бизнес строится вокруг продукта и именно продукт Вам придется реализовывать — искать рынки сбыта и партнеров для его реализации, этот пункт является наиважнейшим. Продукт должен быть востребованным, потребляемым, качественным, конкурентоспособным и актуальным длительное количество времени. Спросите себя, будут ли люди покупать этот продукт по этой цене, не для того чтобы сделать активность, а для потребления?
Второе на что нужно обратить внимание это возраст компании, так как в первые 3 года своего существования закрывается до 80% всех сетевых компаний (так же в принципе как и не сетевых). Здесь весьма велики риски того, что компания закроется, а вслед за ней развалиться и вся созданная вами за несколько лет дистрибьюторская сеть и клиентская база и нужно будет начинать все заново.
Третьей немаловажный момент это маркетинг план компании. Перед принятием осознанного решения нужно тщательно проанализировать какой из видов маркетинг плана использует сетевая компания, насколько предлагаемый маркетинг план позволит Вам быстро построить успешный, стабильный динамично развивающийся бизнес и получать постоянно возрастающий доход длительное время. Есть разные типы маркетинг планов, которые будут рассматриваться в других статьях нашего сайта, но к маркетинг — планам бинарного и матричного типа мы рекомендовали бы относиться с осторожностью.
Четвертым немаловажным фактором в выборе компании является ее менеджмент — этический уровень и уровень способностей и дальновидности руководителей и собственников компании. Их отношение к дистрибьюторам компании. От их решений напрямую зависит успех дистрибьютора, так как именно они решают какую цену установить на продукт, поддерживать ли на необходимом уровне качество продукта или нет, стратегия и тактика развития компании, стабильность маркетинг плана и многое другое. В некоторых не очень порядочных и недальновидных сетевых компаниях бывает так, что дистрибьютора на любом уровне квалификации могут терминировать (исключить) из сети, так как он начал слишком много зарабатывать, или не согласен с политикой компании, либо без оснований взвинтить в полтора раза цену на и без того дорогой продукт, либо просто ухудшить качество продукта.
Пятый важный пункт это как поставлена система обучения, наставничества, и запуска в бизнес в самой компании в целом и в ветке того спонсора к которому Вы подключаетесь.
Что касается компании это те основные моменты, на которые стоит обратить внимание при ее выборе. Здесь мы плавно переходим от выбора компании к выбору вышестоящего спонсора, к которому Вы подключаетесь в бизнес. От правильного выбора компании и спонсора зависит 50% успеха дистрибьютора.
Основные характеристики спонсора, к которому необходимо подключаться это то, в какой квалификации он находиться, каких успехов он успел достигнуть в этом бизнесе, и что немаловажно за какое время, плюс общая динамика развития в его ветке, насколько четко в его сети поставлена система обучения, стажировки и запуск новых дистрибьюторов. Так же желательно посмотреть через две-три головы выше спонсора, то есть на его спонсоров, он может сам и не достиг еще высоких рангов и успехов, но общая динамика развития ветки и рука сильного лидера видна сразу. Главное, чтобы это не было тихо помирающее смердящее болото, где слабо подаются признаки жизни, где квалификацию закрывают раз в 10 лет и оборот за это время увеличивается на 1%.
Здесь мы перечислили все важные внешние факторы, которые могли бы повлиять на успех в МЛМ бизнесе, дальше рассмотрим более важные факторы для успеха, такие как личностные характеристики и понимание сути бизнеса самого дистрибьютора, которые нужны для построения успешного МЛМ бизнеса.
После того как Вы правильно проанализировали, компанию, продукт компании, вышестоящего спонсора и приняли решение строить сеть — у Вас должна быть уверенность в продукте, компании и Вера в то, что вы добьётесь успеха. Это очень важно, потому — что если будут сомнения, если уже рекрутируя или продавая продукт Вы будете самому себе доказывать, что все действительно получиться — дела будут идти плохо — так как люди не будут Вам верить. Компанию, продукт и спонсора нужно уметь выбирать на аналитическом уровне с помощью анализа и здесь не должно быть эмоций, а вот когда выбор сделан, Вы должны наполниться уверенностью и решительностью и с энтузиазмом ринуться в бой. Ведь для принятия решения, человеку часто не хватает эмоции, которая порой является последней каплей ко всем приведенным Вами аргументам.
Следующее, что нужно понимать при построении собственной сети — это то, что для достижения успеха нужно время, время настойчивых действий и строительства бизнеса. Нужно понимать, что как и любой другой бизнес, МЛМ бизнес нужно строить и не всегда в конце первых месяцев тебе удастся получить ожидаемый доход. И на это нужно настраиваться сразу, год, два инвестиции всех мыслимых и не мыслимых ресурсов. И если компания, продукт и спонсор выбраны правильно, то эти инвестиции дадут свои плоды, в этом можно не сомневаться. Все как говориться воздастся с троицей и это будет только начало процветания и благополучия, так как границ для расширения сети и потолка заработка в этом бизнесе просто нет!
Следующее, что важно сделать для достижения успеха в сетевом бизнесе это систематизировать свое время и распорядок дня, так как правильное распределение времени — это залог успеха в любом деле. В сетевом бизнесе нужно уделять много времени на встречи с людьми (минимум 3 встречи в день) для привлечения их в бизнес, работой со структурой и клиентской базой. Так же важна четкая система личного обучения и работы, система обучения, стажировки и работы нижней ветки. Необходимо следить за тем, чтобы четко прописанная и внедренная система ведения бизнеса дуплицировалась (передавалась по сети вниз) без искажений.
Для достижения успеха дистрибьютор должен постоянно практиковаться, повышать свои навыки и уметь трезво анализировать как прошлые, так и будущие шаги в бизнесе.
Ну и конечно же один из главных залогов успеха в этом бизнесе это отношение к людям. Успешный сетевик относиться к людям с любовью и уважением, всегда старается понять, умеет найти общий язык и добиться согласия практически с любым человеком. Настоящий успех приходит тогда, когда для дистрибьютора на первом месте стоит не личная выгода и карьерный рост, а рост и благополучие членов его команды.
Источник: xn—-8sbjhpkehbbp6a2a.xn--p1ai