В начале этого года Джонни Ю услышал о новом стартапе, который ищет финансирование. Идея оказалась ему по душе, поэтому он решил выписать чек. Джонни 21 год, он учится в Нью-Йоркском университете, а также является бизнес-ангелом, инвестирующим в стартапы на самых ранних стадиях их развития. Обычно он вкладывает небольшие суммы — около $2500.
Если компании в будущем преуспеют, он получит долю от общего капитала. Свои инвестиции в новые технологические стартапы он рассматривает как способ дополнить портфель своих родителей, который в основном состоит из более традиционных активов, таких как недвижимость.
Все сервисы и компании, связанные с релокацией, на одной карте
Джонни стал частью растущей когорты инвесторов поколения Z, которые вносят свой вклад в развитие экосистемы стартапов. Некоторые из них уже работают в венчурных фирмах или строят карьеру инвесторов. Новые платформы и нормативные изменения расширяют круг потенциальных инвесторов. Молодые единомышленники собираются в различные сообщества в TikTok и Twitter, обсуждают стартапы и делятся опытом. Группа Gen Z VC в мессенджере Slack насчитывает более 7 тыс. участников, большая часть из которых еще подростки.
Кто такие бизнес-ангелы и стоит ли их искать
Многие молодые инвесторы рассматривают свое увлечение не как способ обогащения, а как возможность поучаствовать в экономике стартапов впервые.
«По сути вы покупаете доступ к полезным знакомствам. Иногда это приносит больший эффект, чем сами инвестиции», — говорит 22-летний бизнес-ангел Дейтон Миллс.
«Очевидно, что все хотели бы получить прибыль, но в большинстве случаев вы потеряете деньги, — добавляет он.
Раньше молодые люди не могли становиться бизнес-ангелами из-за ограничений, установленных Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC). С 1930-х годов ангельские инвестиции могли делать только люди с доходом более $200 тыс. или не менее $1 млн собственного капитала.
Однако два изменения в нормативной базе сделали инвестирование более доступным для молодого поколения.
- В 2016 году SEC приняла новые правила, позволяющие стартапам привлекать финансирование с помощью краудфандинга. Люди, не соответствующие определению аккредитованного инвестора, получили возможность вкладывать средства в понравившиеся компании.
- В прошлом году SEC ослабила требования к аккредитованным инвесторам, позволив людям с «пониманием частных рынков» стать ангелами.
Теперь сотрудники частных фондов или те, кто сдал лицензионный экзамен, могут принять участие в финансировании. Остальные по-прежнему могут направлять деньги лицу, который объединяет различные вклады в один синдикат.
Миллс и Ю недавно приняли участие в синдикате нового стартапа знакомств под названием Snack. Его основательница Ким Каплан в последнем раунде привлекла $500 тыс. на AngelList, платформе для стартапов и инвесторов. Каплан считает, что участие молодых вкладчиков дает ей прямой доступ к целевой аудитории ее продукта.
Кто такие бизнес-ангелы?
«Странно, что так мало компаний используют этот подход, — рассуждает она. — Почему бы вам не сделать клиентов своими инвесторами?»
После ослабления требований к краудфандингу появились различные платформы, которые стремятся «демократизировать» финансирование стартапов. Например, WeFunder и Republic. Они не требуют аккредитации инвесторов, однако SEC обязывает платформы ограничивать общую сумму вложений в стартапы: не более 10% от их чистой стоимости или годового дохода. Таким образом каждый желающий может инвестировать небольшую сумму в проект, аналогично тому, как это происходило на Kickstarter. «Миллионы бизнес-ангелов вкладываются в стартапы, в которые они действительно верят, — говорит Николас Томмарелло, основатель WeFunder. — Мы даем возможность каждому поддержать любимый продукт или компанию. И 9% пользователей платформы — это люди моложе 30 лет».
21-летний Гади Борович сделал около 30 ангельских инвестиций на WeFunder. В основном он вкладывается в идеи, которые, по его мнению, сделают мир лучше. Например, стартап, предоставляющий доступ в интернет для студентов из развивающихся стран, и компания, создающая лекарственные препараты на основе микрофлоры кишечника. «Я делаю небольшие вложения, потому что большего пока позволить себе не могу», — говорит Борович. Но даже небольшие инвестиции дают ему возможность участвовать в экономике стартапов и открыто заявлять о том, в каком будущем он хочет жить.
«Я не располагаю большим капиталом, и $500 или $1000 едва ли окажут существенное влияние на развитие стартапа. Речь идет не столько о возврате денег, сколько о том, чтобы дать команде понять, что я готов вложить свои деньги в их развитие», — добавил Борович.
В некоторых случаях на краундфандинге инвесторы могут существенно увеличить свое состояние. Если компания достигает успеха, то и доля вкладчиков значительно увеличивается. «Самая первая запущенная нами компания прошла путь от оценки в $10 млн до $4,5 млрд примерно за год, а один из их инвесторов заработал более $1 млн», — говорит Томмарелло. Тем не менее большинство вложений в WeFunder не приносят такой прибыли. Ангельское инвестирование — дело довольно рискованное, и большинство вложений не окупаются. «Это больше похоже на покупку лотерейного билета», — говорит он.
Для многих инвесторов поколения Z это лотерейный билет, который дает возможность быть услышанным. Молодые люди «гораздо более склонны занимать определенную позицию в отношении своих вложений», — рассуждает Картик Сентил, основатель стартапа Hax, который предлагает финансовые услуги для поколения Z. Некоторые молодые люди увлекаются не только финансированием стартапов, но и фондовым рынком.
Фонды, ориентированные на социально ответственные инвестиции, привлекают внимание всех поколений. Недавнее исследование клиентов Senthil показало:
- представители поколения Z проявляли интерес к акциям Tesla, потому что она делает ставку на электрификацию, или Etsy из-за того, как она поддерживает создателей,
- такие приложения, как Robinhood, сделали торговлю более доступной и привлекательной для молодежи,
- компания Fidelity недавно открыла возможность подросткам создавать брокерские счета под присмотром родителей.
Для молодых инвесторов вклады в частные рынки — способ выразить свою позицию организациям с Уолл-стрит. Это привело к ситуации с GameStop в начале этого года. «Один из моих лучших друзей заработал на GameStop $150 тыс.», — говорит Пранави Чимакурти. Она придерживается более взвешенного подхода к инвестированию как в собственный портфель акций, так и в качестве венчурного капиталиста в фонде Acceleprise.
Чимакурти рассматривает инвестирование как «нечто больше, чем простое вложение финансов. Это скорее форма защиты и влияния».
Фото на обложке: Africa Studio / Shutterstock
Источник: rb.ru
Бизнес-ангелы: кто они? Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»
Аннотация научной статьи по экономике и бизнесу, автор научной работы — Жданова Ольга Александровна
В статье рассматривается сущность бизнес-ангельского инвестирования, его необходимость и перспективы роста рынка бизнес-ангелов в России в условиях создания инновационной экономики
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Жданова Ольга Александровна
Проблемы и перспективы развития ранних стадий венчурного инвестирования в России
К вопросу о неформальном секторе венчурного капитала
Венчурный бизнес как движущий фактор инновационного развития в мире
Тенденции развития бизнес-ангелов в России
Бизнес-ангельское финансирование инновационных проектов
i Не можете найти то, что вам нужно?
Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.
BUSINESS ANGELS: WHO ARE THEY?
In article the essence of business and angelic investment, its need and prospects of growth of the market of business angels in Russia in the conditions of creation of innovative economy is considered
Текст научной работы на тему «Бизнес-ангелы: кто они?»
БИЗНЕС-АНГЕЛЫ: КТО ОНИ?
Жданова Ольга Александровна
Московский финансово-промышленный университет «Синергия»
BUSINESS ANGELS: WHO ARE THEY?
Moscow University of Industry and Finance «Synergy»
В статье рассматривается сущность бизнес-ангельского инвестирования, его необходимость и перспективы роста рынка бизнес-ангелов в России в условиях создания инновационной экономики.
In article the essence of business and angelic investment, its need and prospects of growth of the market of business angels in Russia in the conditions of creation of innovative economy is considered.
Ключевые слова: бизнес-ангел; венчурное инвестирование.
Keywords: business angel; venture investment.
Термин «бизнес-ангел» уже достаточно давно пришел в российскую экономическую терминологию и активно используется профессионалами рынка. Однако, до сих пор для большинства российского населения данное понятие является незнакомым, в то время как в США и Западной Европе термин широко известен. Возможно, такая ситуация связана с небольшим количеством российских бизнес-ангелов, а может быть, «загадочность бизнес-ангелов» снижает интерес к ним, а следовательно и их количество. Однако, вероятнее, все таки первое, так как современное экономически и предпринимательски активное население имеет, пусть и смутное, представление о бизнес-ангелах. Отсутствие четких представлений о деятельности бизнес-ангелов и, как следствие, «боязнь» существенно
сокращает возможность получить столь необходимый капитал для реализации наиболее перспективных, инновационных (венчурных) проектов.
Бизнес-ангелы являются лицами, которые финансируют венчурные проекты взамен доли в уставном капитале организации, реализующей проект, а также оказывают консультационные услуги, лоббируют интересы профинансированной организации, то есть не финансово помогают в реализации венчурного проекта и соответственно развитии самой организации. Присутствие бизнес-ангела в инновационном проекте увеличивает вероятность его успеха в 4 раза [2].
Бизнес-ангелы преимущественно выбирают венчурные проекты, которые носят явный инновационный характер, потенциально могут быть высокодоходными, но при этом характеризуются высоким риском и находятся на самом начальном этапе своего развития. Наличие крайне высоких рисков инвестирования дало название указанному начальному этапу, его стали называть «долиной смерти».
Бизнес-ангелам присущ некоторый азарт, который неизбежно возникает при инновационном инвестировании. Тем не менее, ни один бизнес-ангел не является меценатом или альтруистом. Он финансирует венчурный проект исходя из вполне прагматичных позиций — позиций получения прибыли.
Приобретая долю в уставном капитале организации, бизнес-ангел предполагает ее продать по существенно более высокой цене в будущем. При этом он практически всегда отказывается от получения текущего дохода. Так как его коммерческий интерес заключается в разнице между ценой продажи доли в уставном капитале организации и ценой ее покупки, все получаемые организацией доходы целесообразно использовать на реинвестирование. Для обеспечения большей ликвидности бизнес-ангелы предпочитают, чтобы организация функционировала в форме акционерного общества; их доля в таком случае будет представлена акциями, которые при самом благоприятном варианте можно будет продать на бирже. Но это не является обязательным условием. В то же время бизнес-ангелов нельзя считать и просто инвесторами,
так они помогают инноваторам путем оказания бесплатных консультаций, перспективных знакомств и т. п.
Бизнес-ангелы финансируют проект в так называемой «мертвой зоне», когда средств самого инноватора для реализации венчурного проекта не хватает, а иные лица еще не готовы инвестировать из-за высоких рисков.
Разброс объемов инвестируемого капитала достаточно большой: от $ 50 000 до $ 2 000 000 [7].
Бизнес-ангелы преимущественно занимаются долгосрочным инвестированием. Деньги бизнес-ангелов являются длинными и терпеливыми. Средний инвестиционный период составляет 5—7 лет [7]. Здесь необходимо отметить, что в зависимости от общей макроэкономической и политической обстановки в стране понятие долгосрочности может существенно отличаться. Если для России долгосрочный период будет является периодом в указанные 5—7 лет, то для стран с более стабильной экономикой и политической обстановкой нижняя граница долгосрочного периода может начинаться с 7—8 лет.
Бизнес-ангелы могут предоставлять финансирование как единоразово, так и траншами. Во втором случае они несколько снижают свои риски, но не все проекты могут быть профинансированы траншами, некоторым проектам требуется единоразовый приток капитала в большом объеме в силу производственных особенностей. Чаще всего бизнес-ангелы предоставляют финансирование в денежной форме, однако, законодательно не запрещено предоставление финансирования и в иной форме, например, оборудованием. Следует отметить, что бизнес-ангелы не требуют залога какого-либо имущества или имущественных прав, детальной отчетности от инноватора, как, например, банки.
Особенно высокие риски бизнес-ангелов, по сути, генерируются двумя основными факторами:
1. отсутствием уверенности в том, что профинансированный венчурный проект будет успешным и повысит стоимость организации, а следовательно и
стоимостную оценку доли бизнес-ангела в этой организации;
2. очень ранней стадией предоставления капитала, характеризующейся высокой неопределенностью.
Бизнес-ангелы «делят» риски с лицами, реализующими проект, и получают доход только в том случае, если венчурный проект успешно реализован. Конечно, бизнес-ангелы могут применять и любые другие варианты снижения рисков, в том числе диверсификацию. Диверсифицировать инвестиционные риски бизнес-ангелы могут посредством вложения капитала в несколько различных венчурных проектов, лучше всего из разных отраслей. Однако, в отличие от инвесторов возможности диверсификации рисков для бизнес-ангелов частично ограничены за счет того, что по своей сущности они должны помогать инноваторам консультациями по экономическим и управленческим вопросам, участвовать в жизнедеятельности организации, что невозможно эффективно осуществлять сразу по множеству проектов и направлений. Особенно учитывая тот факт, что, чаще всего, у бизнес-ангелов имеет свой собственный бизнес, основное место работы.
Из 100 % поступивших заявок на бизнес-ангельское финансирование только 3 % его получат [5]. При этом в среднем только 2 проекта из 10 получивших финансирование станут успешными и принесут доход бизнес-ангелу. Средняя доходность бизнес-ангела составляет 70 % годовых [7].
Бизнес-ангелов можно классифицировать [6]. Бывают «традиционные» бизнес-ангелы, являющиеся опытными бизнесменами, обладающие крупным капиталом. Данные бизнес-ангелы инвестируют как в периоды экономического роста, так и в периоды экономического спада. Конкретных отраслевых предпочтений они не имеют, их инвестиционный портфель является хорошо диверсифицированным.
Другим видом бизнес-ангелов являются те, кто финансирует венчурные проекты в области высоких технологий. Такие бизнес-ангелы, чаще всего, являются специалистами в той сфере, венчурные проекты которой они финансируют.
Существуют бизнес-ангелы, основной целью деятельности которых является получение высокой доходности. Такие бизнес-ангелы инвестируют преимущественно в периоды экономический и финансовой стабильности, не имеют отраслевых предпочтений, формируют диверсифицированный инвестиционный портфель и не заинтересованы в участии в управлении профинансированной организацией.
Выделяют и иные виды бизнес-ангелов. Например, «черных ангелов», которые ставят своей приоритетной целью захват власти в профинансированной организации и присвоении себе исключительных прав ноу-хау.
Также выделяют бизнес-ангелов — «вожаков стаи», которые не только инвестируют и помогают в процессе реализации проекта, но и популяризируют бизнес-ангельское инвестирование, в том числе путем создания объединений бизнес-ангелов. «Вожаки стаи» стремятся занять ведущую позицию при финансировании венчурного проекта и руководить, координировать действия всех остальных инвесторов.
Можно нарисовать портрет типичного бизнес-ангела. Бизнес-ангелы, преимущественно, являются физическими лицами, но очень редко могут быть и юридическими лицами. Если бизнес-ангелом является юридическое лицо, то оно не должно быть зарегистрировано в качестве инвестиционного фонда или иного лица, основной деятельностью которого является вложение капитала в различные инвестиционные объекты, в том числе венчурной направленности.
В подавляющем большинстве случаев у бизнес-ангелов был или имеется свой собственный бизнес или основное место работы. То есть бизнес-ангельское инвестирование не является основным видом деятельности. Собственно, благодаря именно своей основной профессии они имеют возможность финансировать венчурные проекты и оказывать нефинансовую помощь в их реализации.
Возраст российских бизнес-ангелов колеблется от 30 до 55 лет, что отличается от возраста бизнес-ангелов Европы и США (45—65 лет). Это
обусловлено, прежде всего, экономическими переменами, произошедшими в России в 1990-е годы. 99 % бизнес-ангелов — мужчины [1]. Хотя и здесь бывают исключения. Например, председателем Некоммерческого партнерства «Санкт-Петербургская организация бизнес ангелов» является женщина.
Бизнес-ангелы не любят публичность, информация об их деятельности очень часто носит конфиденциальных характер, что особенно характерно для России. Однако, такая закрытость бизнес-ангелов может негативно сказываться как на них самих (сужение возможностей получать высокую доходность в силу отсутствия информации о перспективных венчурных проектах), так и на инноваторах и обществе в целом (за счет не реализации перспективных, нужных потребителям проектов).
Среди личных качеств бизнес-ангелов можно выделить такие как смелость, оптимизм, реализм и умение видеть будущее.
В России достаточно часто обсуждается вопрос о необходимости стимулирования бизнес-ангельского инвестирования. Но есть ли потенциал роста данного рынка? Так, на данный момент только по данным портала «Бизнес-ангелы» на одного бизнес-ангела приходится 9 инноваторов, а объем необходимого капитала превышает объем капитала, который готовы инвестировать зарегистрированные на портале бизнес-ангелы в 34,9 раза [4].
Считается, что среди бизнес-ангелов много миллионеров. На данный момент по статистике Global Wealth Report 2012, предоставленной Credit Suisse в США насчитывается 11 023 000 миллионеров, а бизнес-ангелов примерно 259 000 (по статистике Center for Venture Research), что составляет 2,35 % от общего числа миллионеров. В России же при 97 000 миллионеров насчитывается примерно 3000 бизнес-ангелов [2], что составляет 3,09 %. Таким образом, на данный момент в процентном соотношении российский рынок бизнес-ангелов сопоставим с рынком американским, хотя в абсолютном выражении существенно ему проигрывает. По другим данным [3] сейчас в России работает 10 000 бизнес-ангелов (10,3 % от миллионеров). В таком случае получается, что в процентном отношении (но только в процентном)
российский рынок более развит, чем рынок США.
По оценкам Национальной ассоциации бизнес-ангелов потенциально на российском рынке могут активно функционировать 45 000 бизнес-ангелов. По данным все той же ассоциации к 2015 году в России будет работать порядка 10—15 тысяч бизнес-ангелов. Санкт-Петербургская организация бизнес-ангелов детальных прогнозов не делает [3].
Если же представить, что процентное соотношение миллионеров и бизнес-ангелов в России сохранится, то к 2017 году на российском рынке будет порядка 6273 бизнес-ангелов (3,09 %) или 20 909 бизнес-ангелов (10,3 %) при 203 000 миллионеров. Ни тот, ни другой прогноз не соответствуют прогнозу Национальной ассоциации бизнес-ангелов. Очевидно, что либо больший процент обеспеченных лиц будет заниматься бизнес-ангельским инвестирование, либо в России станет больше миллионеров.
Несмотря на то, что информация по российскому рынку бизнес-ангелов является крайне противоречивой, предполагаемый рост до 6273, 10 000—15 000 или 20 909 бизнес-ангелов будет являться более чем ощутимым и создаст условия для стремительного рывка России к инновационной экономике.
Потенциал роста российского рынка бизнес-ангелов в количественном выражении достаточно высокий. Будет ли он реализован? Это зависит от целого ряда факторов законодательного, экономического, налогового, политического характера. Особо следует выделить формирование положительного общественного мнения о бизнес-ангельском инвестировании.
Люди с инновационными идеями не только должно узнать о бизнес-ангелах и их функциях, но и иметь действенные инструменты работы с ними, для чего целесообразно частично преодолеть закрытость данного рынка. Спрос рождает предложение. Если спрос на капитал и иные услуги бизнес-ангелов будет расти, и не голословно, а обдуманно, то российский рынок бизнес-ангельского инвестирования будет развиваться, тем более, потенциал роста у него имеется.
Для российской экономики необходимо увеличение количества работающих на рынке бизнес-ангелов. Это будет способствовать:
• коммерциализации интеллектуальной собственности;
• увеличению количества разрабатываемых инновационных идей;
• подъему экономики страны в целом;
• росту благосостояния населения страны;
• решению проблем глобализации;
• моральному удовлетворению авторов инновационных идей. Бизнес-ангелы могут стать еще одним, на ряду с венчурными фондами,
драйвером развития столь необходимой России инновационной экономики.
1. Бизнес-ангелы — частные инвесторы венчурных проектов [Электронный ресурс] — Режим доступа. — URL: venture-biz.ru (дата обращения 25.02.2013 г.).
2. Национальная ассоциация бизнес-ангелов [Электронный ресурс] — Режим доступа. — Ц^: http://www.rusangels.ru (дата обращения 25.02.2013 г.).
3. Некоммерческое партнерство «Санкт-Петербургская организация бизнес ангелов» [Электронный ресурс] — Режим доступа. — Ц^: http://soba.spb.ru/kontaktyi (дата обращения 25.02.2013 г.).
4. Портал «Бизнес-ангелы» [Электронный ресурс] — Режим доступа. — Ц^: http://www.business-angels.su (дата обращения 25.02.2013 г.).
5. Финансирование инновационного проекта на посевной стадии — роль бизнес-ангелов [Электронный ресурс] — Режим доступа. — Ц^: http://venture-biz.ru/venchurnyy-biznes/33-biznes-angel-na-posevnoy-stadii (дата обращения 25.02.2013 г.).
6. Хилл Б. Бизнес-ангелы: как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей / Б. Хилл, Д. Пауэр. — М.: Эксмо, 2008. — 496 с.
7. Чистякова О.В. Тенденции развития бизнес-ангелов в России // Вестник Бурятского университета. — 2012. — № 2. — С. 123—127.
Источник: cyberleninka.ru
Кто такие бизнес-ангелы?
За рубежом бизнес-ангел – не инвестор, а скорее жертвователь. Но у нас этим термином обозначают человека, не связанного напрямую с бизнес-инкубаторами, банками и государством, который сидит на деньгах и рад вложить приличную по меркам стартапера сумму в начинающих предпринимателей – за определенную долю прибыли, разумеется. Time Out познакомился с двумя ангельскими инвесторами и постарался выяснить, за что они дают деньги и кому это может помочь.
Андрей Рябых, Инвестор, интернет-буржуй
Когда нужно обращаться к бизнес-ангелу?
Вы делаете IT-стартап. Предпосевная стадия – это когда есть только идея, основатель носится с ней как с писаной торбой и ищет деньги. На этом этапе в любой стране очень сложно привлечь инвестиции, но всегда есть правило трех F: Fools, Family, Friends – дураки, семья и друзья. Следующая стадия посевная, когда идею проговорили, экономику немножко свели, начинаем запускать проект.
Вот тут уже может возникнуть инвестор. Первая стадия – 10–20 тысяч долларов за 10–15% проекта, то есть вы подтверждаете капитализацию проекта в 100 тысяч долларов, вторая стадия – от 50 до 200 тысяч долларов, тем самым вы подтверждаете проект от полумиллиона до двух миллионов. Дальше начинаются рабочие стадии, здесь привлекаются фонды, все они суммами меньше полумиллиона не мыслят. И финал – мечта любого инвестора – это выход, продажа проекта стратегическому покупателю, в случае IT-стартапа – грубо говоря, «Яндекс», Google, Microsoft.
То есть проект может окупиться, только если его продать, иначе с него денег не получить?
Мы говорим о венчурной экономике. Здесь продается капитализация, здесь нет прибыли. Если посмотреть проекты типа Instagram, Youtube, это небольшая экономика, но безумно выгодный проект для продажи. В реальном секторе у всего есть четкая цена: здание стоит столько-то, дорога – столько-то. В нематериальном венчурном мире цена может быть любой – сколько скажете, столько и будет.
Есть кейсы компаний, которые, ничего не производя, раздувают себя до полумиллиарда долларов только за счет хорошей информационной политики. Безусловно, этот рынок содержит элементы пирамиды, но люди, вкладывавшие в Apple на ранних стадиях, сейчас вряд ли расстраиваются из-за этого свойства.
Если мы берем среднюю статистику по рынку, классическая схема – 10 проектов. Три загнутся сразу, три – медленно, будут сопротивляться полгода-год, два выйдут на точку безубыточности, но, скорее всего, дальше не двинутся, один будет шатко-валко показывать рентабельность и один выстрелит и покроет затраты всех проектов.
Как найти инвестора для своего проекта?
Язык инвестора – это язык денег. Ему нужно объяснить, как его деньги вырастут в 10 раз за три года. Приходите в ассоциацию бизнес-ангелов СОБА, показываете проект, заполняете документы и презентуетесь. Стартапы регулярно собираются – в «Ингрии», «Буквоеде», «Зоне действия», туда приходят инвесторы. Но я бы рекомендовал начать с Москвы. Там больше и тусовок, и денег.
Стоит посмотреть, послушать, познакомиться. Если инвестор на рынке давно, он получает на почту ежедневно около десятка проектов. Триста проектов в месяц – кажется, много, но какой-нибудь фонд в среднем рассматривает полторы тысячи проектов, делая это сквозь пальцы. Поэтому ищите, где эти люди ходят, ловите их и рассказывайте о проекте.
У вас есть советы стартаперу от инвестора? Что стартапер должен делать?
Первое: прежде чем запускать свой гениальный проект, нужно узнать, нужно ли это людям. Есть московский кейс: ребята делали наборы продуктов с доставкой на дом, и поступили так: пришли в ближайший магазин и начали там опрашивать женщин: купили бы вы это? Нашли одну, которая согласилась. Договорились, что будут ей доставлять, а она будет давать им обратную связь.
Стали делать доставку и внимательно выслушивать ее комментарии. Потом она рассказала подругам, они набрали еще десяток. В процессе у них выплыло огромное количество ситуаций и проблем, которые привели к хорошему уточнению гипотезы. Они и сайт сделали, только когда перестали справляться с ручной работой.
Второе: программировать начинаем, только когда перестаем справляться делать руками. В стартапе люди по году программируют, потом выносят на рынок, а рынок говорит: нам это надо, или надо, но не так. Нужно делать проект по кусочкам или как-то быстро и бесплатно. Есть много бесплатных инструментов и сервисов. Это только гипотеза, что проект нужен рынку.
Ее надо доказать, опровергнуть или скорректировать.
Источник: www.timeout.ru
