Бизнес-план – это официальный документ, который кратко, точно и в доступной форме описывает все основные стороны вашей будущей предпринимательской деятельности. Правильно составленный бизнес-план должен отвечать на основной вопрос: «Стоит ли браться за это дело, принесет ли оно доходы, которые окупят все затраты сил и средств?» Каждый начинающий предприниматель стремится продумать план своей деятельности, но, если изложить его на бумаге и провести специальные расчеты, будет легче уяснить и предвидеть возможные проблемы, понять, преодолимы ли они, и что необходимо предпринять, чтобы свести риск своей деятельности к минимуму.
Бизнес-план выполняет следующие основные задачи:
· Является инструментом стратегического планирования. Он может быть использован для прогнозирования будущей деятельности, разработки концепции ведения бизнеса. Начинающий предприниматель имеет возможность в деталях отработать стратегию, план деятельности и избежать ошибок еще на бумаге, а не в реальности;
КАК ОТЛИЧАТЬСЯ ОТ КОНКУРЕНТОВ? — Проверенный способ выделиться за 5 минут | Маркетинг для бизнеса
· Позволяет оценить затраты на разработку, изготовление и сбыт продукции (услуг) на рынке и определить потенциальную прибыльность задуманного дела;
· Выполняет роль инструмента контроля и управления, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты своей деятельности за определенный период. Например, финансовый раздел бизнес-плана может быть использован в качестве основы для составления бюджета производственной деятельности, контроля его использования, а также определения необходимых изменений в деятельности предприятия;
· Служит хорошей рекламой предполагаемого бизнеса;
· Является инструментом привлечения денежных средств. Он должен доказывать, что вложенные инвестором деньги будут возвращены с прибылью.
Общие положения по разработке бизнес-плана
1. Приняв решение об открытии собственного дела или бизнеса, и приступая к разработке бизнес-плана, будущий предприниматель должен ответить сам себе на целый ряд вопросов принципиального характера. Вот некоторые из них:
· Какой цели я хочу добиться в бизнесе?
· В чем заключаются преимущества моего дела (бизнеса) перед другими?
· Какие задачи мне по силам?
· Какой величины организацию я хочу создать?
· Какие потребности рынка я хочу удовлетворить?
· Кто будет моими клиентами?
· Кто мои конкуренты и чем мое дело (бизнес) будет отличаться от их дела?
· На каком рынке я буду действовать, где моя ниша сейчас, в ближайшее время и в перспективе?
· Каковы мои слабые места и главнейшие опасности?
· Как долго я хочу заниматься этим делом?
· Как я буду выходить из бизнеса?
2. Бизнес-план призван обосновать курс, которого намерен придерживаться предприниматель в течение определенного времени, поэтому особенно тщательно нужно проработать первые 12 месяцев.
3. В бизнес-плане целесообразно четко сформулировать цели для коротких промежутков времени, а также определить пути достижения поставленных целей и провести анализ финансового состояния предприятия на каждом из этапов.
НИКОГДА НЕ БОЙСЯ КОНКУРЕНЦИИ❌ #конкуренция #психология #бизнес
4. При разработке плана необходимо учитывать факторы неопределенности и риска, Чем больше таких факторов, тем выше необходимость разработки тщательно продуманных планов в целях избегания краха.
Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится (производственной или сфере услуг), а также размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив расширения дела. Чем шире рынок сбыта, крупнее доля предпринимателя на этом рынке, выше уровень конкуренции, тем более углубленной должна быть проработка всех разделов бизнес-плана.
Как правило, бизнес-план включает следующие основные разделы:
· Краткая информация о предприятии;
· Описание продукта, услуги;
· Оценка (анализ) рынка сбыта и конкуренции;
· Оценка рисков и страхование;
Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностях предприятия. Имея такую информацию, Вы сможете еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.
Титульный лист
Составление бизнес-плана начните с оформления титульного листа, который служит обложкой Вашего бизнес-плана и должен содержать следующую информацию:
· Вид деятельности, которой Вы будете заниматься (производственная, коммерческая, финансовая, страховая, посредническая);
· Место и год составления.
Если при работе над бизнес-планом Вы привлекли консультантов по различным вопросам, то желательно указать их фамилии.
Резюме
Резюме – это сжатое, достаточное четкое обозрение основного содержания бизнес-плана и целей, которые ставит перед собой предприниматель. Хотя этот раздел находится в начале бизнес-плана, лучше написать его последним.
Резюме должно занимать не более одной – двух страниц и включать:
· Полное наименование вашего предприятия;
· Необходимый объем денежных средств;
· Направления вложенных денежных средств и график их возврата;
· Основные характеристики коммерческой эффективности проекта;
· Общий вывод по проекту.
Изложите Вашу идею убедительно и четко, в одном предложении, так, чтобы можно было сразу представить себе то, что Вы предлагаете.
Определите ваши цели. Главной целью любого бизнеса, в большинстве случаев, является получение прибыли за счет предложения рынку конкурентоспособной продукции, видов услуг, новых технологий и т. д. Текущие цели должны быть конкретными, измеримыми и достижимыми. Они выражаются в терминах времени, уровня роста оборота или снижения затрат и рентабельности (прибыльности): что и сколько, к какому сроку, с какой прибылью.
Например, цели человека, занимающегося изготовлением изделий из лозы, на ближайшие полгода можно сформулировать следующим образом:
· Увеличить объем производства по сравнению с предыдущим периодом на. % (изготавливать каждый месяц не менее . изделий);
· Снизить себестоимость продукции за счет количества выпускаемых изделий на . %;
· Получать ежемесячную прибыль в размере . рублей.
В резюме желательно указать назначение бизнес-плана (для кого и для чего):
— возможных партнеров по бизнесу;
Если у Вас уже есть заказы на продукцию, то необходимо их перечислить.
Проанализируйте, как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, обоснуйте возможность его дальнейшего расширения.
При проработке материалов, касающихся описания рынка, на который Вы нацелены, рационально тратьте время. Можно воспользоваться информацией и статистикой, которые уже есть в книгах, справочниках и отраслевых исследованиях.
При планировании объема сбыта продукции, учитывая известную неопределенность ситуации, подготовить три сценария развития: оптимистический, пессимистически и наиболее вероятный. Оптимистический прогноз сбыта подразумевает оценку при благоприятном стечении обстоятельств. Пессимистический прогноз рассчитывается в случае, если все пойдет не так, как Вы задумали.
Оценив преимущества и недостатки, возможные риски, сезонность, Вы получите наиболее вероятный прогноз реализации. Полезно заполнить таблицу 1, в которой учитываются сегменты рынка по потребителям вашей продукции. В таблице предлагается первый год деятельности спрогнозировать по кварталам, второй – по полугодиям, в дальнейшем прогноз идет в целом на год.
Прогнозные объемы продаж по сегментам рынка
Сегменты рынка по потребителям
Ед. изм.
… год
Дата добавления: 2021-04-05 ; просмотров: 113 ; Мы поможем в написании вашей работы!
Источник: studopedia.net
10 Способов узнать, что делают ваши конкуренты
Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.
Должна ли защита овердрафта иметь покрытие?
Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.
Лучшие американские библиотеки
Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.
Лучшие районы метрополитена для ветеранов
Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.
Лучшие инновационные некоммерческие организации для молодежи с повышенным риском
Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.
Лучшие некоммерческие организации LGBTQ на Востоке
Наш сайт — это бесплатный инструмент, который поможет вам найти лучшие кредитные карты, курсы валют, сбережения, расчетные счета, стипендии, здравоохранение и авиакомпании. Начните здесь, чтобы максимизировать свои вознаграждения или свести к минимуму процентные ставки.
Источник: ru.gofreedommoney.com
Как отстроиться от конкурентов с помощью позиционирования
Если вы найдете ответы на эти 4 вопроса, то легко расскажете потенциальным клиентам – чем вы лучше конкурентов. Глава из книги «Миллионер с хорошей кармой».
Владимир Древс, «Миллионер с хорошей кармой. Как найти предназначение и построить свой бренд». – М.: «Бомбора», 2020.
Деньги приходят не к тем, кто ставит перед собой цель их заработать, а к тем, кто стремится сделать мир лучше. Надо давать людям то, о чем они мечтают. И вы станете первым. Стать счастливым и успешным невозможно без нравственно-этической основы.
Книга учит правильно позиционировать и продвигать себя и свой бизнес в соцсетях, избегая типичных ошибок вроде размещения в аккаунте некачественных снимков и чужих цитат. Книга в первую очередь придет на помощь тем, кто делает в бизнесе свои первые шаги.
Отстройка от конкурентов
Первый закон позиционирования: «Не будь лучшим, будь другим».
Смотри. Я могу стать твоим клиентом или пойти к конкурентам. Но перед этим я задам тебе вопрос: «Почему я должен покупать именно у тебя или приходить к тебе? Чем отличаются твои продукты, услуги от продуктов твоих конкурентов? Чем отличается твой подход в работе с клиентами?
Что есть у тебя такого, что завоюет мое внимание?». Зачастую звучит простой ответ: «Я лучше». Но как это проверить?
Бодо Шефер: «Кто показывает себя лучшим, не заслуживает внимания. Клиент хочет знать: что я получу от тебя, чего я не получу от других».
Задай себе прямо сейчас вопрос: что получит от тебя клиент такого, чего он не сможет получить от твоих конкурентов?
Важно понять, что когда мы говорим: «я другой» и подкрепляем свою позицию доказательствами, примерами, то это можно проверить, и наш авторитет в глазах клиента от этого крепнет.
Пример. Очень много ребят, рассказывающих о бизнесе, но я рассказываю о бизнесе, личном бренде, позиционировании простым языком, так что понятно даже старикам и легко запоминается. Много ребят, рассказывающих о бизнесе, но я рассказываю о нем, опираясь на неизменные законы Вселенной, что делает мой контент авторитетным.
Постоянно спрашивай себя, пока не появится четкое понимание того, чем ты отличаешься от всех: «Чем я отличаюсь от конкурентов? Почему люди должны покупать именно у меня?»
- Характер?
- Стиль?
- Контент?
- Продукт?
- Таланты…?
Поначалу может полезть всякая шелуха, а потом из глубины ты достанешь жемчуг. Когда я задавал себе этот вопрос, то сначала перечислял то, что есть и у конкурентов; но потом, через какое-то время, мне открылось то, что есть только у меня, и чего нет у моих конкурентов.
Теперь давай разберем пару кейсов, чтоб эта тема была понятней и глубже отпечаталась в памяти.
Ко мне обратилась девушка Гузель, эксперт по питанию. Она говорит: «Я подписчик твоего блога, и, по идее, являюсь твоим конкурентом… Возьмешься ли ты меня обучать?». Думаю: «Почему нет? Я же могу отстраиваться, значит, при желании и от нее отстроюсь».
Ниша по похудению переполнена, и почти каждый кричит: «Моя программа похудения самая лучшая!». Но клиенту надо знать не о том, что у тебя самое лучшее. Клиенту нужно знать: «А чем ты отличаешься от других? И как это поможет именно мне?». Клиент должен это понять.
Когда мы позиционировали Гузель, то за две недели она заработала в 13 раз больше, чем зарабатывала раньше за один месяц! Дело в том, что она предлагала не просто похудение, а похудение для девушек с учетом их психологии и детских травм. Другими словами, она отличалась тем, что:
- Работает только с девушками.
- Учитывает психологию девушек.
- Доносит до клиентов следующее: «чтобы похудеть, необходимо избавиться от психологических травм, которые человек получил в детстве. Иначе похудеть невозможно».
На вебинаре из 100 человек ее программу покупало 40% – это очень хороший показатель.
Другой пример: позиционировали Сашу Ростова. Его целевая аудитория – это дети до 5 лет. Он хорошо делает вещи своими руками и хотел продавать бизиборды, но при этом не хотел превратиться в маленький завод.
Чтобы пошли продажи, мы должны были понять, кто его целевая аудитория, и определили, что это молодые родители. Это значит, в первую очередь Саша должен был решать в блоге их проблемы, связанные с детьми: к примеру, чем занять кроху на 20-30 минут, чтобы провести это время в тишине или выпить чаю. Как отучить ребенка от горшка? Как грамотно успокоить малыша, если он кричит?
Теперь проблема: если он выйдет на рынок как детский психолог, то, во-первых, он встретит огромное количество сильных конкурентов; во-вторых, у него еще мало экспертности. Там есть сильные ребята с корочками и долгим опытом работы. У Саши тогда корочки еще не было. Как позиционировать себя?
И тогда мы стали позиционировать Сашу не как психолога, а как просто отца, который помогает другим родителям. Блог назвали «Батя Саня – лучший папа», и Саша начал писать рекомендации, советы, делиться опытом их реализации, и вскоре завоевал настолько крутую репутацию, что я могу признаться: мне неизвестны детские психологи, которые дают такой контент по воспитанию детей!
Даже моя жена скачивала информацию с его блога. Благодаря позиционированию между Сашей и его подписчиками отсутствовал барьер недоступности, который часто возникает между психологом и его клиентами. Читая Сашины посты, молодые отцы и матери понимали, что он крутой спец и хорошо разбирается в психологии. Когда Саша отучился на психолога, у него уже были тысячи подписчиков, которые ему доверяли.
Позиционирование через имидж…Чем я могу отличаться от других в физическом плане? Когда я выходил на рынок, то отрастил себе рыжую бороду. Лысый и с рыжей бородой – не много таких. Поэтому бросается в глаза и запоминается.
Чтобы отличаться, нужно проработать и стиль одежды. Обычно бизнесмены носят пиджачки с галстучками. Поначалу я носил троечку – это и солидно, и прикольно, и выделяет из толпы. А сейчас просто стараюсь одеваться по моде.
Подумай: «Как ты можешь выделяться внешне? Как одеваются твои конкуренты?».
Илья Трикси. Для тех, кто его не знает, – это молодой парень, очень круто зашедший в нишу интернет-маркетинга. Представь, парень в толстовке, кепке, весь в наколках, начинает говорить о бизнесе! Это может вызвать резонанс, могут подумать: «Серьезно или нет?». Но он сразу собрал огромную аудиторию, потому что выделялся среди других серых бизнесменов.
Не постеснялся, вышел в этой одежде и стал давать сильный контент.
Классный ход, первоклассное позиционирование! Отличайся от других!
Здесь надо понять одну вещь: если ты в костюме, то найди, чем ты будешь отличаться от тех, кто в костюме. Они все в черных костюмах, ты будь в белом, например. Если аватарки все с серым фоном, то надо сделать цветную. У большинства людей аватарки сероватые и фон там тусклый. Выделяются те, у которых однотонный фон. Если у всех будут однотонные фоны, то нужно уже с серым работать или с черно-белым…
Здесь как раз это правило и поможет – будь другим. Надо понять, что аватарка и то, как ты выглядишь, фотоконтент, должны отличать тебя от других людей. Это очень важно понять. Будь другим!
Осторожно: нельзя «загоняться»! Когда я открывал блог «Доктор Бренд», я хотел назвать его «Бизнес-партизан». У меня была идея – давать крутой контент, и давать его бесплатно. Типа веду партизанскую войну, сливаю бесплатно крутой контент! Для этого я хотел сделать аватарку и шапку профиля с фото, где я с гранатометом, либо с линиями на лице, как у Рембо. Чтобы прикольно выглядело.
Позвал своего друга Николая посоветоваться. Он хорошо разбирается в маркетинге, разрабатывает бизнес-планы для миллионных корпораций. Приезжает, я рассказываю свою идею. Он на меня посмотрел, постоял и говорит: «Так ты же уже выделяешься из всех. Зачем тебе заморачиваться?
Просто будь сам собой. Можно стиль поменять, но не заморачивайся, не загоняйся».
Меня аж приземлило, думаю: «Реально, я начал загоняться!». Здесь важно не податься во все тяжкие, а подать свои особенности под правильным углом, чтобы не сделать из себя фрика, фанатика. Если человек на фотографиях в спортивной одежде, то я теперь не должен выходить полуголый. Надо оставаться самим собой, но чтобы определенный стиль и вкус чувствовались. Люди запоминают необычных людей, необычные бренды, магазины, вещи…
Сделай тест!
Ты заходишь в лифт, а там vip-клиент, который тебя спрашивает: «А чем вы занимаетесь?». У тебя 30 секунд, чтобы ответить ему:
- Чем ты занимаешься.
- Что тебя отличает от конкурентов.
- Как конкретно ты можешь помочь ему.
Твой ответ? Бррр, мррр, тыррр…не подходит! Отработай красивый ответ! У тебя должно получиться:
- Психолог.
- Диетолог.
- Парапсихолог.
- Основатель компании Х.
- Продавец.
2. Чем ты занимаешься?
- Помогаю соединять влюбленные сердца.
- Продаю кровати для деток 3-10 лет.
- Обучаю, как похудеть при помощи правильного питания.
3. Как и чем ты можешь помочь клиенту?
- Могу вас проконсультировать по питанию.
- Могу вам помочь обрести красивое тело.
- Могу вам помочь найти вторую половинку.
4. Чем ты отличаешься от конкурентов (цифры, факты)?
- Вхожу в топ 100 лучших экспертов России.
- Провел более 15 тысяч консультаций.
- Поставил на ноги 10 тысяч человек.
Фото в анонсе: facebook.com
Также читайте:
Источник: www.e-xecutive.ru