Кто пожертвует денег на бизнес

Фандрайзинг – целенаправленный поиск инвесторов, спонсоров, доноров для своего проекта, идеи, бизнеса. Это не разовые просьбы о деньгах, а целая наука о том, как находить постоянные источники финансирования.

Это интересно! Слово пришло в русский из английского языка. Fundraising дословно – «добывать финансирование» (raise – находить, fund – денежные средства).

В России fundraising иногда путают с социальными акциями, сбором средств на некоммерческую деятельность, но это не одно и то же. Сбор пожертвований – одно из направлений, но деньги собирают не только благотворительные, но и коммерческие проекты.

Принципы фандрайзинга

Любая деятельность может стать объектом фандрайзинговой схемы:

• выпуск музыкального диска;
• открытие медицинского кабинета;
• защита экологии;
• научные исследования.

Иногда граждане России становятся фандрайзерами, даже не подозревая об этом. Когда девушка публикует на своей страничке ВКонтакте фото котенка и объявляет сбор средств на его лечение или музыканты публикуют призыв оказать финансовую помощь для записи нового альбома – это элементы стихийной фандрайзинг-стратегии.

Кто дал деньги на бизнес? Все в КРЕДИТ ?

Однако серьезный fundraising – это целенаправленная стратегия поиска ресурсов, которая использует современные инструменты и технологии. Фандрайзер – профессионал, который получает деньги за свой труд, а фандрайзинговая компания – серьезная организация с десятком сотрудников. Она использует достижения разных наук (психологии, социологии, маркетинга), чтобы сделать сбор денег регулярным, превратить отдельные ручейки благотворительности в денежный поток.

Важно! Фандрайзинг – не только привлечение денег, но и поиск ресурсов. Спонсор может помочь транспортом, помещением, продуктами, рекламой, оборудованием.

Таким образом, фандрайзинг – это правила, способы и технологии для привлечения денежных и прочих ресурсов. Работа по привлечению удовлетворяет трем критериям:

1. прозрачности и открытости (человек должен понимать, куда, на что идут деньги);
2. доступности (внести пожертвования легко, нет никаких барьеров);
3. контролю (людям необходима уверенность в целевом использовании своих денег).

Традиции благотворительности в США и Западной Европе

Во Франции, Германии целые клиники, научные лаборатории, художественные галереи функционируют благодаря привлечению добровольных взносов. Благотворительная деятельность людей и корпораций – давняя традиция. Отдельные граждане курируют институты и школы, больницы и хосписы, поддерживают некоммерческие и бизнес-проекты – иногда на протяжении всей жизни. Даже небогатые люди считают себя обязанными отдавать часть доходов на некоммерческую деятельность.

Те, кто пользуется Википедией, обращали внимание на просьбу администрации сайта сделать пожертвование на развитие ресурса. Это яркий пример работы по фандрайзинговой схеме. Электронная энциклопедия не публикует рекламу, поэтому средства на поддержку ресурса собирает некоммерческая организация «Фонд Викимедиа». За 2 года она собрала 20 млн. долларов при запланированном годовом бюджете 28 млн. Деньги вносят организации и частные лица.

В странах Европы во второй половине 20-го века произошло сокращение субсидирования культуры со стороны государства, и за дело взялись фандрайзеры. Были созданы посреднические агентства по сбору средств: «Arts получить от них ресурсы и деньги.

Кто может быть донором и перечислять средства:

• частные лица;
• коммерческие предприятия, корпорации;
• государственные учреждения;
• некоммерческие благотворительные организации.

В России привлечение ресурсов от широкой аудитории – дело некоммерческих организаций социального направления. Для поддержки бизнеса лучше обращаться за грантом в специальные фонды (некоммерческие структуры, собирающие деньги для финансирования отдельных видов деятельности). Среди частных инвесторов известны Фонды Сороса, Форда, Xerox Foundation, Apple, General Electric Fund (последние финансируют проекты в родственных видах деятельности). У фонда есть условия и критерии выдачи грантов – их распределяют на конкурсной основе.

Государство также выделяет денежные ресурсы – это компетенция местных органов власти и региональных государственных фондов поддержки предпринимательства. Задача фандрайзера – найти профильную организацию, подготовить пакет документов и подать заявку на получение гранта.

Важно! Донору (меценату) очень важно знать, что перечисленные им деньги будут использованы по назначению. Поэтому часть работы фандрайзингового отдела – убедить в целевом использовании средств.

Акции и мероприятия

Для привлечения внимания потенциальных инвесторов организация проводит комплекс мероприятий. Это могут быть:

• ярмарки, благотворительные базары, лотереи, аукционы;
• телевизионные шоу, концерты, праздники;
• адресный сбор на проведение разового события или в пользу конкретного лица.

Представители организации встречаются со спонсорами лично или делают почтовую рассылку заинтересованным лицам. Также объявляют о сборе средств через телевидение и Интернет, используя сайты объявлений, прессу, площадки краунфандинга, социальные сети. Цель «громких» мероприятий – привлечь аудиторию, собрать информацию о потенциальных инвесторах и людях, готовых жертвовать деньги на понятные им цели. Затем с базой данных начинает работу фаундер. Он обзванивает людей, присылает письма с благодарностью, сообщает о следующих мероприятиях, напоминает о себе.

Следует знать! Фандрайзинговая компания серьезного уровня планирует деятельность на 3-5 лет вперед. Составляется поквартальный список мероприятий с учетом территориального аспекта. Наряду с планированием и проведением акций проводится их анализ и контроль.

Стратегия поиска денег в чем-то сходна с запуском бизнеса. Ее главные этапы:

Важно! Донору должна быть понятна цель финансирования. Также фандрайзер обязан предоставлять отчеты об использовании средств.

Технологии сбора денег

Какими способами фандрайзер собирает средства:

• наличными в кассу или в ящик для пожертвований;
• безналичными на расчетный счет организации;
• через продажу сувениров, памятных значков, билетов на мероприятие;
• в виде гранта или субсидии;
• с помощью отчислений процента за проданный товар.

У косметических компаний Mary Kay, Avon есть программы по сбору средств для научных исследований проблемы рака: при продаже товара, отмеченного специальным маркером, идут отчисления в соответствующий фонд. Для потребителя это удобная форма пожертвования – нет необходимости куда-то ехать, чтобы внести деньги; кроме того, в обмен на взносы потребитель получает товар. Для косметических брендов это и благотворительность, и реклама, так как клиенты лояльно настроены к компании, готовой участвовать в социальных проектах.

Одно из приоритетных направлений деятельности фаундера – сделать взносы не просто регулярными, но упростить процесс, чтобы человеку не пришлось ехать в кассу банку, заполнять многоуровневые анкеты. На сайтах фандрайзинговых компаний есть «кнопки», с помощью которых легко пожертвовать деньги. Также предусмотрен механизм регулярных платежей – например, идет отчисление 1% от суммы интернет-покупок на расчетный счет.

Обратите внимание! Интернет-банкинг открыл фандрайзинговому менеджменту новые механизмы, ведь организовать сбор денег через электронные платежи намного проще и безопаснее, чем собирать средства «вручную».

Хотя технологии отрабатывались на культурных и социальных проектах, фандрайзинг-менеджмент стал также частью коммерческих предприятий. Одна из его разновидностей – краудфандинг (сбор средств на запуск коммерческого проекта через Интернет).

5 способов стать успешным фандрайзером

1. изучать потребности рынка, убедить аудиторию, что она поддержит важный проект, сформировать чувство сопричастности к общему делу;
2. анализировать мотивы и стимулы, которые движут людьми, готовыми помочь денежными или другими ресурсами;
3. искать и внедрять простые способы перечисления денег;
4. поддерживать связь с меценатами и донорами, предоставлять отчеты о потраченных средствах;
5. регулярно проводить «громкие» мероприятия, придумывать оригинальные способы привлечения внимания к своему проекту.

Специфика российского меценатства

В России фандрайзинговый рынок в начальной стадии развития. В США и Европе добровольные отчисления делают 50-70% граждан, у нас эта цифра не превышает 5%. Пока в России процветает оперативная разновидность пожертвований (когда собирают средства на конкретного человека или событие), но и здесь объемы собранных средств несопоставимы с суммами, которые собирают популярные фаундеры в Америке или Европе.

Что мешает фандрайзинговым технологиям в России «набрать обороты»:

• низкая финансовая грамотность (люди уверены, что некоторые организации, собирающие деньги на добровольных началах, – мошенники);
• недоверие людей к российскому бизнесу как таковому (зачем давать деньги тому, у кого все равно ничего не получится);
• память о советском времени, когда с граждан СССР собирали взносы на всевозможные проекты в принудительном порядке.

В итоге ряд краудфандинговых российских проектов (SmartMarket, VCStart) вынуждены прекратить деятельность. Остались Planeta.ru (поддерживает художников и музыкантов) и Boomstarter (финансирует бизнес-стартапы и творческие проекты).

В России работает Ассоциация фандрайзеров. Ее учредители – руководители некоммерческих благотворительных проектов и фондов. Организация проводит семинары, мастер-классы, публикует информационные статьи и сведения о вакансиях.

Это интересно! Ежегодно в Санкт-Петербурге проводятся международные практические конференции «Белые ночи фандрайзинга».

Выводы и итоги

Фандрайзинг – это комплекс мероприятий, который поможет найти ресурсы для своего проекта и сделать добровольные вливания регулярными. У фандрайзера есть свои инструменты и технологии, которые помогут заинтересовать инвесторов, меценатов и спонсоров. Для достижения результата важно провести обзор рынка (оценить, насколько общество готово к добровольному финансированию чужой деятельности), правильно выбрать социальное направление для проведения акции, обеспечить контроль за расходом собранных денег.

Важно! По оценкам экспертов, фандрайзинговые схемы показали себя жизнеспособными в кризис. Люди ограничивали себя в покупках, но продолжали перечислять деньги на близкие им проекты. В России ожидают лавинообразное внедрение фандрайзинговых стратегий в ближайшие 2-3 года.

Источник: my-franchise.ru

Что такое краудфандинг и чем он полезен для бизнеса

Евгений Смирнов

# Инвестиции

Привлечение инвестиций в стартап

Краудфандинг — это удобный способ получить финансирование небольшого бизнеса или идеи через специальные площадки.

• Что такое краудфандинг
• История
• Примеры краудфандинга в мире
• В России
• В постсоветских странах
• Как это работает
• Сколько стоит
• Виды краудфандинга
• Самые популярные направления
• Основные правила
• Российские краудфандинговые платформы
• Boomstarter.ru
• Planeta.ru
• Kroogi
• ThankYou.ru
• StartTrack
• «С миру по нитке»
• Заключение

Начинающим предпринимателям часто не хватает денег на развитие бизнеса. Что делать в таком случае? Многие идут в банк за кредитом. Но есть и те, кто ищет другие источники финансирования. Сегодня мы поговорим об альтернативных способах привлечения инвестиций – краудфандинге.

Вы узнаете, как это работает, кому подходит, про плюсы и минусы формата.

Что такое краудфандинг

Сначала разберемся с понятием краудфандинг, что это такое, простыми словами. Термин возник от английских слов сrowd — «толпа» и funding — «финансирование». Дословно он означает коллективное инвестирование в фирму или продукт, в политическую или социальную кампанию, для помощи пострадавшим, на съемки фильма и прочие цели.

Кратко о данном термине в видеоролике ниже.

Те, кто собирают средства, называются авторами или реципиентами. Те, кто жертвует деньги – доноры, инвесторы, бекеры или спонсоры. Наибольшую популярность имеет онлайн-краудфандинг, поскольку во всемирной паутине намного проще презентовать свой проект или идею широкому кругу заинтересованных. Опубликовывать свои проекты реципиенты могут в социальных сетях (Вконтакте, Инстаграм, Фейсбук), либо на сайтах — сrowdfunding площадках.

Краудфандинг — это ответвление от классического спонсорства. В таком инвестировании принимают большое количество участников, автору не нужно искать крупных меценатов или «бизнес-ангелов», поэтому сбор средств проходит быстрее.

Чем отличаются фандрайзинг и краудфандинг? Разница между этими двумя понятиями в том, что в первом случае деньги собираются для кампании, а во втором – для идеи или продукта.

История

История краудфандинга началась в 2000 году, когда в США начали активно собирать деньги на политические цели. Затем несколько музыкальных коллективов с помощью фанатов копили средства на выпуск альбомов, маленькие кинокомпании – на съемку фильмов и пр. Первые бизнес-площадки стали появляться в 2010 – 2011 годах.

Хотя, если разобраться глубже, коллективное спонсорство как явление появилось намного раньше. Например, случаи, когда церкви строились на деньги, собранные горожанами.

Примеры краудфандинга в мире

Топ площадки мира – это Kickstarter , IndieGoGo , Booomerang и RocketHub .

Кикстартер – лидер. Особенность его в том, что тут собираются деньги для реализации идей. Например, на разработку компьютерной игры. Встречаются и совсем шуточные проекты – некий пользователь собрал на Kickstarter более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата.

Автор заявки сам выбирает, сколько средств ему необходимо для реализации задумки, а также продолжительность сбора. Если сумма так и не наберется, Кикстартер возвращает деньги спонсорам. На других площадках условия могут различаться.

Самый крупный хайп проект краудфандинга в мире – это компания Xiaomi. Не имея больших капиталов, этот бренд публиковал свои новые разработки, собирал деньги и выпускал продукцию. Следует отметить, что каждый донор Сяоми впоследствии получает товар. Таким образом, китайский супербренд получает и деньги на производство, и покупателей, и бесплатную рекламу.

Любопытно, но сайт Википедии был создан, благодаря краудфандингу.

С помощью краудфандинга инвесторы помогают разным проектам, но есть существенная проблема. Дело в том, что crowd-finding платформы являются централизованными организациями, где денежные потоки строго контролируются. Поэтому эксперты прогнозируют, что скоро стартапы будут финансироваться блокчейн-операциями, и эта деятельность станет децентрализованной. В мире уже созданы успешные проекты криптовалюты в краудфандинге – платформа LiVE в Таиланде, российский Boomstarter.Network, британский SportyCo и литовский Desico.

В России

О лучших российских площадках на личные нужды мы детальнее поговорим ниже. Сложность отечественного краудфандинга состоит в том, что он основан на помощи обычных людей. У нас еще не сформировалась культура меценатства, граждане не привыкли тратить деньги на чужой бизнес. Поэтому не стоит рассчитывать на высокие темпы финансирования.

Еще одна сложность – отсутствие юридических норм, которые бы регулировали отношения между автором и бекером. Хотя в последнее время правительство готовит законопроекты, призванные стимулировать мелкое инвестирование. ФЗ о краудфандинге подготовлен еще в 2018 году Минэкономразвития России, но так и не внесен в Госдуму.

Самые яркие примеры отечественного краудфандинга — коллективное финансирование книги «Нелюдь 4», фильма «28 панфиловцев» и альбома группы Би-2.

В постсоветских странах

Примеры проектов в Беларуси – порталы Talaka и Улей . Они ориентированы на благотворительную помощь детским домам, бездомным животным, развитие социальных и культурных программ.

На Украине самый успешный сайт для краудфанинга называется « Спільнокошт ». Проект нацелен на социальное предпринимательство, поддержку образовательных инициатив, творчества, медицины и науки. Например, тут часто спонсируются стартапы по переработке пластика, а также по строительству объектов альтернативной энергетики.

Энтузиасты смогли создать проект в Казахстане с действительно глобальными задачами. Речь идет о площадке Starttime.kz . Тут собирают финансы, например, на спасение вымирающих туранских тигров, протезы для детей, кабинет робототехники для неслышащих. Но можно найти и проекты в сфере творчества, здоровья и спорта.

Как это работает

Разные сrowdfunding-площадки предъявляют свои списки критериев к проекту, реципиенту и донору. Но есть много общих черт. По правилам платформ, авторы должны быть:

• совершеннолетними;
• предлагать собственный проект или идею;
• проект не должен противоречить нормам закона;
• собранные средства применяются только по назначению.

Кандидат при публикации проекта должен детально описать свое «детище», главные особенности, пользу для потребителей или общества (если это социальные инициативы).

Необходимо указать, какая сумма нужна для реализации цели. Каждый спонсор, пожертвовавший деньги, получает какое-либо вознаграждение. Это может быть условный подарок, например, сертификат благодарности. Чаще всего компании предлагают сувенирный товар, предзаказ на изделие, которое будет выпущено за средства от краудфандинга. Но на отечественных системах может и не быть вознаграждения.

Кстати, о минимальных суммах. Их устанавливает автор проекта. Приведем пример: реципиент представляет компанию, которая планирует выпускать фотокниги. Ему необходимо собрать 500 тысяч рублей. Минимальная сумма помощи — 50 рублей, за что спонсор получает сообщение с благодарностью от фирмы.

Тем, кто пожертвует 1000 рублей, предлагаются скидки на печать такой книги. Доноры, которые подарят от 2000 рублей и больше, получат возможность напечатать фотокнигу, в случае, если стартап соберет деньги и производство будет запущено.

Важное преимущество краудфандинга состоит в том, что каждый донор направляет средства только на те идеи, которые ему нравятся. Соответственно, если услуга или товар собрали большое количество поклонников, значит, высока вероятность того, что компания будет пользоваться спросом.

Таким образом, перед выходом товара на рынок вы проводите своеобразное маркетинговое исследование, узнаете вкусы потенциальных потребителей. Можно сказать, что школа краудфандинга – это маркетинг, умение вести переговоры и убеждать.

Сколько стоит

Каждая площадка краудфандинга устанавливает свой размер комиссии за услуги. Ее платит донор после сбора средств. Проценты могут взиматься и со спонсоров.

Ремарка для тех, кто хочет работать с иностранными ресурсами: когда необходимая сумма будет собрана, перевод на русский банковский счет «съест» часть этих средств. Помните о том, что по законодательству, вы должны платить 13% с полученного дохода.

Виды краудфандинга

Существуют различные типы краудфандинга, они отличаются по способам сбора и получения средств, по возможным способам вознаграждения для спонсоров.

1. «Народное финансирование». Самый популярный тип, суть которого, собрать деньги «с миру по нитке». Участвовать в финансировании может каждый заинтересованный человек.
2. Краудинвестинг. Сумы тут достаточно крупные. Инвесторы за такую помощь получат возврат средств с процентами либо дивидендов с доходов компании. Часто используется для съемок фильмов, разработки игр и мобильных приложений, записи музыкальных альбомов.
3. Акционерный краудфандинг. Донор дает деньги, а взамен получает долю компании (акции). В перспективе, если фирма станет успешной, то акции можно продать либо получать регулярный доход.

Для стартаперов наиболее интересен народный краудфандинг как инструмент финансирования проекта. Поэтому мы будем рассматривать только такую модель.

Самые популярные направления

Аналитики приводит данные по объемам мирового финансирования:

1. Бизнес и предпринимательство.
2. Социальные инициативы.
3. Кино и театральное искусство.
4. Недвижимость.
5. Музыка и звукозапись.

Повторяем, это усредненные данные по всему миру. По отдельным странам статистика будет своя. Например, на английских и американских сайтах охотнее инвестируют деньги в развлекающий сегмент just-for-fun – незатейливые гаджеты, настольные игры, безделушки, одежду для питомцев и пр.

Российские меценаты более расчетливы, они не будут вкладываться в бесполезные вещи. Наши пользователи внимательно изучают проект и его авторов, не ленятся узнать больше информации, хотят видеть красивую презентацию.

Основные правила

Сила пожертвований и психология богатства

С уверенностью можно сказать, что люди боятся жертвовать. Это не явление времени – так было всегда. Неважно, что именно отдаётся: деньги, время, знания, вещи, любовь или любые другие ценности. Однако наш мир устроен так, что, отдавая, вы получаете намного больше взамен. Сразу стоит оговориться, что жертвовать можно всё, что угодно – всё, что хотелось бы в перспективе получить взамен.

В данной статье речь пойдёт именно про деньги.

О силе пожертвований говорят древнейшие учения, писания, эту теорию доказывают биографии известных миллиардеров, которые зачастую более трети собственного состояния отдавали и продолжают отдавать на благотворительность. В их число входят и такие известные люди, как Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Пол Аллен — люди, которые точно знают, что такое психология богатства.

Психология бедного человека: почему мы боимся жертвовать?

Пожертвовать – значит, бескорыстно, не ожидая возврата или компенсации, отдать другим людям что-то, что принадлежало нам. Когда речь идёт о пожертвованиях в виде еды, одежды, обуви нуждающимся, обычные люди, простые рабочие с большой охотой соглашаются на это. Они понимают важность помощи и точно знают: сегодня поможешь ты, завтра, если станет худо, помогут тебе.

Тем не менее, когда речь идёт о деньгах, позиция относительно пожертвований резко изменяется. Больше не срабатывает логика взаимопомощи: нам становится жалко расставаться с кровными деньгами, нажитыми большим трудом. Деньги для нас являются приоритетным ресурсом, вокруг которого, так или иначе, построена вся наша жизнь.

Считается, что денег всегда не хватает. Популярны фразы: «Я живу от зарплаты до зарплаты», «Мне не хватает денег на отдых», «Ипотека съедает все деньги» и подобные. Как мы можем жертвовать на что-либо, да к тому же свои деньги? Ведь их у нас и так мало, а благотворительность – сомнительное и пустое дело.

Именно так думает бедняк. Теперь давайте взглянем на ситуацию с точки зрения богатого и сравним два диаметрально противоположных мировоззрения.

Закон пожертвований и психология богатства

Вот как рассуждает богатый человек:

Благотворительность – великолепная возможность сказать Вселенной, миру, другим людям, что человек с радостью готов помогать всем и каждому, на что у него только хватит времени и денег. Это также потрясающий способ приумножить то, что у человека уже есть: неважно, что это – деньги, слава, любовь, знания и т. д. Ибо, по закону притяжения, подобное притягивается к подобному, а значит, отданные на благотворительность деньги обязательно вернутся к человеку в помноженном виде.

Как жертвовать правильно

Однако многие жертвуют неправильно. Если человек решился дать некую сумму на благотворительность, то очень важно испытывать положительные эмоции. Большинство бедных людей, жертвуя деньги, чувствуют горечь, отчаяние, страх, нежелание расставаться с заветной суммой в руках.

Богатые люди отдают деньги легко и просто, преисполненные самых приятных чувств и эмоций: радость, душевный подъем, счастье от содеянного. При этом они никогда не думают, что деньги вернутся к ним, они вообще об этом не задумываются. Отдавать нужно со спокойной душой, пребывая в уверенности, что Вселенная не забудет ваш широкий жест. И помните закон: чем чаще и больше вы жертвуете, тем больше получаете в итоге.

Источник: big5.ru