Минимизировать риски, убедиться в честности продавца, проработать нюансы сделки поможет компания OnTarget. Закажите проверку онлайн-бизнеса перед покупкой — и мы проведем комплексный маркетинговый анализ, который выявит проблемные моменты и позволит сказать, стоит ли предложение своей цены.
Услуга добавлена
Oops! Что то пошло не так=(
Покупка бизнеса — хороший вариант для людей, которые сразу хотят погрузиться в работу. Плюсы очевидны: наработанные бизнес-схемы, база клиентов, проверенные поставщики, помещение с сотрудниками, известны прибыль и выручка. Однако без оценки бизнеса перед покупкой можно столкнуться с серьезными проблемами.
Аудит бизнеса перед покупкой, выполненный опытными специалистами, позволит существенно снизить риски. В OnTarget проверку выполнят специалисты, которые не только многократно проводили оценку, но и выступали в роли собственников фирм разных сфер деятельности в Москве и Московской области. Это позволяет понимать специфику работы предприятия изнутри и давать практические советы, которые не входят в компетенцию юристов.
Выполняя проверку бизнеса перед покупкой, мы берем на себя ответственность за результат. Именно поэтому мы на этапе консультации сообщаем заказчику, сможем ли ему помочь.
Категории услуг
Экспертный консультант
Оставить отзыв о работе консультанта
Как выполняется проверка бизнеса перед покупкой
Чтобы обеспечить безопасность сделки, мы анализируем проект по десяткам аспектов. Клиент получает результат проверки готового бизнеса перед покупкой в виде отчета с объективными показателями и рекомендациями наших экспертов.
Проверка бизнес-показателей
Продавец может существенно приукрасить цифры. Наши сотрудники оценят соотношение собственного и заемного капитала, скорость роста долгов, сделают вывод о финансовой устойчивости предприятия. Анализ кредиторской и дебиторской задолженностей даст представление о финансовой независимости бизнеса.
Экспертиза активов
Частой проблемой, которая всплывает после покупки бизнеса, является неполная передача активов. Например, помещение магазина может быть записано на жену собственника фирмы, а аккаунт в Инстаграме, через который велось 80 % продаж, зарегистрирован дочкой. Чтобы избежать недопонимания, при проверке бизнеса перед покупкой наши специалисты изучают все активы бизнеса, прописывая их в договоре вплоть до доменного имени сайта или аккаунта в социальной сети.
Маркетинговый анализ
Оценка бизнеса перед покупкой обязательно должна включать его анализ с точки зрения клиента: насколько товары или услуги компании востребованы, какие отзывы у нее в маркетплейсах и на сервисах, вызывает ли она доверие у целевой аудитории. Полноценный маркетинговый анализ покажет перспективы развития предприятия. Мы выясним:
- объем рынка и ключевые тенденции;
- спрос и факторы, которые на него влияют;
- особенности ценообразования;
- конкурентоспособность предприятия, продукта или услуги;
- насколько активны конкуренты и в чем их сильные и слабые стороны;
- насколько эффективны рекламные каналы и в какую сумму обходится привлечение одного клиента.
Маркетинговый анализ покажет, насколько жизнеспособно предприятие в долгосрочной перспективе и позволит наметить первостепенные задачи, которые нужно будет решить новому владельцу предприятия.
Для чего заказывать маркетинговое исследование
Главная специализация экспертов On Target — именно маркетинговые исследования. Наши специалисты проведут всестороннюю проверку онлайн-бизнеса, чтобы убедиться в его жизнеспособности и перспективах. Это особенно важно, если у предприятия только один или несколько каналов привлечения клиентов — например, сайт или аккаунт в ВКонтакте. Если показатели, которые озвучил продавец, далеки от реальности, то в итоге вы останетесь с фикцией вместо реально работающего инструмента для получения прибыли.
Маркетинговое исследование часто помогает принять решение о покупке бизнеса, поскольку оно предоставляет объективную картину о том, насколько потребители заинтересованы в той или иной услуге. Аудит позволит или подтвердить высокий спрос – и тогда приобретение бизнеса будет выгодным, или, напротив, показать, что услугой или продуктом интересуется минимальное число потенциальных покупателей – и тогда вложения будут неоправданными.
Также маркетинговое исследование бизнеса и всего сегмента рынка поможет сформулировать стратегии последующего развития, а также спрогнозировать реальные затраты, которые потребуются для развития продукта.
Еще одна проблема, обнаружить которую поможет маркетинговое исследование на этапе покупки бизнеса, – плохая репутация. Например, компания могла продавать некачественную продукцию, неквалифицированно оказывать услуги или предоставлять плохой клиентский сервис. И даже при хорошей цене на активы и высоком спросе новый владелец бизнеса может столкнуться с негативными отзывами и плохими продажами, поскольку доверия к бренду не будет.
Проведя всесторонний анализ, мы предоставим фактическую основу для принятия взвешенного решения о покупке бизнеса и увеличим шансы того, что ваши вложения окупятся и принесут большую выгоду.
Источник: on-target.pro
Зачем проводить юридическую проверку бизнеса перед покупкой или продажей?
Юридическая проверка бизнеса покупателем (legal due diligence) почти всегда включается в комплекс мероприятий по проверке бизнеса и уже стала неотъемлемой частью всех серьезных сделок по приобретению-продаже бизнеса.
Покупка-продажа бизнеса уже давно стала привычным явлением российской действительности. В настоящее время ни одна сделка M
Как проверить бизнес перед покупкой. Оценка салона красоты.
Купили готовый бизнес салон красоты , как купить готовый бизнес, что проверять
При этом чаще всего встречаются первые пять видов проверки. Это связано с тем, что они являются необходимыми, если не сказать обязательными, в случае приобретения любого серьезного бизнеса, имеющего длительную историю существования. Целесообразность иных видов проверки зависит от специфики бизнеса, его размеров, производственного цикла, отраслевой принадлежности и ряда других факторов.
Каждая из проверок рассматривает бизнес под разным углом и направлена на выявление различных групп рисков.
В настоящей статье мы рассмотрим юридическую проверку бизнеса или как ее еще называют правовой аудит бизнеса (legal due diligence). Такая проверка уже стала неотъемлемой частью всех серьезных сделок по приобретению-продаже бизнеса.
Что такое юридическая проверка бизнеса?
Юридическая проверка (legal due diligence) бизнеса представляет собой комплекс мероприятий, направленных на выявление различных юридических рисков, накопленных бизнесом за время своего существования. Многие из таких рисков могут создать покупателю бизнеса значительные трудности и привести к существенным убыткам, а некоторые риски вообще способны разрушить приобретенный бизнес. Результаты юридической проверки влияют не только на схему сделки, но и на саму возможность и целесообразность приобретения или продажи бизнеса. Кроме того, результаты юридической проверки могут быть положены в основание переговоров о цене и других условиях сделки.
После осуществления проверки выявленные риски устраняются, а негативное влияние неустранимых рисков минимизируется. Такие действия повышают прозрачность бизнеса и существенно уменьшают риск покупателя приобрести бизнес с серьезными юридическими проблемами.
Цель юридической проверки бизнеса
Юридическая проверка бизнеса покупателем направлена на выявление именно юридических рисков. Все юридические риски можно условно разбить на блоки, охватывающие схожие по своей природе риски. Такими юридическими рисками в сделках купли-продажи бизнеса являются корпоративные риски, риски принадлежности компании прав на активы, риски отсутствия прав компании на результаты интеллектуальной деятельности, риски отсутствия либо истечения срока действия необходимых разрешений, лицензий на осуществление определенных видов деятельности, риски обременительных (существенных) обязательств, риски предъявления судебных претензий и наложения административных штрафов и другие риски.
Виды юридической проверки бизнеса
Юридическую проверку бизнеса можно разделить на два вида в зависимости от целей проверки:
- Юридическая проверка бизнеса для целей продажи бизнеса;
- Юридическая проверка бизнеса для целей покупки бизнеса.
Юридическая проверка для целей продажи проводится в рамках предпродажной подготовки бизнеса и инициатором такой проверки выступает продавец бизнеса либо его консультанты.
Юридическая проверка для целей покупки осуществляется покупателем в рамках комплексной проверки приобретаемого бизнеса.
Обозначенные цели юридической проверки создают некоторые особенности таких проверок.
Так, юридическая проверка для целей продажи бизнеса осуществляется в рамках предпродажной подготовки бизнеса, поэтому может сопровождаться одновременным устранением рисков и недочетов в оформлении документации, выявленных в ходе такой проверки. Это способствует приведению бизнеса в соответствие с требованиями закона и обычными требованиями покупателя.
Качественная и профессионально проведенная предпродажная подготовка бизнеса положительно отражается на его стоимости, делая бизнес менее рискованным объектом инвестирования для покупателя.
Как показывает практика и подсказывает здравый смысл покупатель готов заплатить дороже за бизнес, имеющий незначительные юридически риски, чем за такой же бизнес, но с существенными юридическими рисками, которые могут привести к утрате приобретенного бизнеса либо к невозможности дальнейшего осуществления бизнеса. Например, риск утраты лицензии на осуществление основной для продаваемого бизнеса деятельности существенно снижает ценность такого бизнеса для покупателя. Это свидетельствует о том, что выявленные юридические риски способны иметь определяющее значение в решении покупателем вопроса о том приобретать бизнес или отказаться от его приобретения.
Продавцу следует быть готовым к тому, что риски, обнаруженные в результате юридической проверки, проводимой для целей продажи бизнеса, но не устраненные к дате выставления бизнеса на продажу могут служить покупателю на переговорах дополнительными аргументами для снижения цены приобретаемого бизнеса.
Покупатель даже при наличии уже проведенной продавцом проверки бизнеса, как правило, тоже проводит проверку покупаемого бизнеса для получения достоверной и объективной информации о его состоянии. Если же проверка бизнеса для целей продажи продавцом не проводилась, но в результате проверки, проведенной по инициативе покупателя, будут обнаружены проблемы, о которых продавец не знал или не сообщил покупателю, это только вызовет у покупателя подозрения в том, что продавец плохо знает свой бизнес, а значит, эта проблема может оказаться не единственной. Либо покупатель может подумать, что продавец сознательно вводит покупателя в заблуждение относительно информации о продаваемом бизнесе. Ни один, ни другой вариант ситуации не играет в пользу продавца бизнеса.
Юридическая проверка для целей покупки бизнеса отличается большей глубиной исследования и тщательностью проработки, чем для целей продажи. Это связано с тем, что юристы, осуществляющие юридическую проверку для целей покупки, несут повышенную ответственность перед покупателем бизнеса за результаты проверки и основанное на них решение покупателя о приобретении или отказе от приобретения бизнеса.
Консультанты покупателя не имеют подробной информации об истории существования бизнеса и о тех рисках, о которых знает продавец и его команда юристов. Кроме того, даже в случае активного содействия со стороны продавца бизнеса юристам покупателя приходится проверять и перепроверять почти всю полученную информацию на предмет ее достоверности и объективности.
В случае же отсутствия содействия со стороны продавца и тем более скрытого противодействия получение информации и юридическая проверка становятся затруднительны. Важно и то, что при проверке бизнеса покупателем у продавца возникают обоснованные опасения в том, что покупатель, получив доступ к информации, в том числе к конфиденциальной, может затем использовать ее в во вред продавцу. Это все накладывает некоторые особенности на технологию и процедуру юридической проверки для целей покупки бизнеса. Однако перечни исследуемых вопросов и рисков при осуществлении этих двух видов проверок, как правило, ничем не отличаются.
В настоящее время большинство профессиональных бизнес-брокеров, понимая важность проверки бизнеса, рекомендует своим клиентам в обязательном порядке проводить юридическую проверку бизнеса как для целей покупки, так и для целей продажи. Такой практике можно дать только положительную оценку, поскольку это позволяет не только соблюсти интересы покупателя и продавца бизнеса, но и делает рынок покупки-продажи действующего бизнеса более цивилизованным, прозрачным и заслуживающем доверия.
Что получает продавец в результате юридической проверки бизнеса?
Юридическая проверка бизнеса покупателм позволяет продавцу устранить выявленные проблемы, сделав продаваемый бизнес более привлекательным в глазах покупателя и, соответственно, настаивать на более высокой цене продажи бизнеса.
Многие собственники бизнеса, оценивая только экономическую результативность своего бизнеса, даже не подозревают о том, что бизнес за время своего существования успел накопить значительно количество юридических рисков, которые не устранялись вообще либо были устранены не полностью. Особенно это касается тех компаний, которые привыкли обходиться без юриста.
После проведения юридической проверки бизнеса покупатель получает информацию о выявленных рисках бизнеса, о том где, когда и что было оформлено ненадлежащим образом либо не оформлено вообще и к каким последствиям это может привести, указание на возможность либо невозможность устранения обнаруженных недостатков. Вся эта информации отражается юристами в юридическом заключении. На основании этой информации продавец может либо принять решение об устранении выявленных юридических рисков, с целью повышения привлекательности бизнеса либо оставить все «как есть» и предоставить покупателю возможность самому заниматься устранением рисков. Однако в последнем случае, продавцу необходимо учитывать, что стоимость его бизнеса при наличии существенных рисков может оказаться существенно ниже той цены, по которой продавец намерен продать свой бизнес. В этом случае продавец должен быть готов и к тому, что, возможно, вообще не найдется покупателя желающего приобретать бизнес с теми рисками, с которыми он был выставлен на продажу.
Что получает покупатель в результате юридической проверки бизнеса?
Покупатель бизнеса после проведения юридической проверки бизнеса получает ответы на следующие вопросы:
- обладает ли бизнес теми юридическими свойствами и характеристиками, о которых заявляет продавец бизнеса?
- обладает ли бизнес такими юридическими рисками, которые делают приобретение бизнеса нецелесообразным?
- возможно ли устранить существенные риски и какова стоимость устранения рисков?
- на сколько выявленные риски снижают ценность бизнеса для покупателя?
- имеет ли смысл приобретать бизнес при наличии всех выявленных рисков и с учетом информации о возможности или невозможности их устранения?
Рациональный и разумный покупатель за принятие на себя дополнительных рисков рассчитывает на получение дополнительной экономической выгоды за счет снижения цены приобретения бизнеса и такая скидка может быть тем существенней, чем более серьезные риски покупатель готов принять на себя. Однако покупателю следует быть очень осторожным для того, чтоб не оказаться в ситуации, когда по низкой цене будет приобретен бизнес, обладающий настолько существенными рисками, что вся экономическая выгода от низкой цены приобретения не покроет всех потенциально возможных убытков, связанных с приобретенным бизнесом и историей его существования.
После проведения юридической проверки бизнеса с целью приобретения юристы, осуществлявшие такую проверку, представляют покупателю юридическое заключение, содержащее описание приобретаемого бизнеса, выявленные риски, степень их существенности, указание на возможность либо невозможность устранения рисков и способы их устранения. Такое заключение может содержать одну из трех рекомендаций относительно покупки бизнеса:
- приобретать бизнес;
- приобретать бизнес при условии, что покупатель готов принять на себя некоторые устранимые риски либо неустранимые, но несущественные;
- отказаться от приобретения бизнеса.
Содействие продавца бизнеса как необходимая составляющая качественной юридической проверки
Нет никакого смысла начинать проведение юридической проверки бизнеса, если оставить этот этап сделки с бизнесом без должного внимания к нему. Поскольку юридическая проверка в основной своей части основывается на проверке и юридическом анализе внутренних документов приобретаемой Компании — на качество такой проверки существенное влияние оказывает характер взаимодействия продавца бизнеса и юристов, осуществляющих такую проверку.
Чем активней взаимодействие продавца и юристов, тем проще, быстрей и качественней идет процесс юридической проверки. Это связано в основном с двумя с факторами: во-первых, продавец как никто другой знает свой бизнес, его историю и может правильно сориентировать команду юристов в направлении поиска возможных проблем и выявление рисков; во-вторых, в тех случаях, когда текущее управление компанией осуществляет не сам владелец компании, а наемный менеджмент, возможно противодействие со стороны последнего в процессе продажи бизнеса, в том числе на этапе проверки. Такое противодействие может выражаться в сознательном искажении информации или непредставлении запрашиваемой информации и документации. Указанные действия способны замедлить и существенно исказить результаты юридической проверки и в конечном итоге привести к неправильным выводам и рекомендациям. Именно поэтому, команда юристов, осуществляющая юридическую проверку бизнеса, нуждается в активном содействии со стороны продавца бизнеса.
О квалификации консультантов, проводящих юридическую проверку бизнеса
На качество юридической проверки существенным образом влияет квалификация и опыт проводящих такую проверку консультантов. Перечень вопросов, подлежащих выяснению при осуществлении проверки, довольно большой и требует от юридических консультантов знаний в различных отраслях законодательства, а также судебной практики. Поэтому качественная юридическая проверка серьезного бизнеса возможна, как правило, только при условии работы целой команды юристов, каждый из которых является специалистом в определенной области законодательства. Именно в связи с этим обстоятельством при выборе юридической компании для проверки бизнеса рекомендуется выяснить наличие у компании положительного опыта подобных юридических проверок и достаточно ли в штате компании специалистов, способных осуществить комплексную проверку всего бизнеса либо определенных блоков, подлежащих проверке.
Источник: dellc.ru
Проверка бизнеса перед покупкой
Каждый человек хотя бы один раз в своей жизни встречал рекламные объявления «Продам готовый бизнес» или «Продам действующий бизнес». Есть даже компании, которые специализируются на покупке и продаже бизнеса и помогают одним клиентам его продать, а другим приобрести. Разумеется, за определенную комиссию.
В целом, рынок купли-продажи готового бизнеса существует достаточно давно, но с каждым годом он становится все более востребованным. Множество владельцев компаний и частных лиц, ежедневно размещают предложения о покупке или продаже действующего бизнеса в сфере торговли или услуг. Продают и покупают бизнес в разных форматах и с различными дополнениями. Так, можно купить бизнес, где все используемые для его ведения помещения будут арендованными, а можно приобрести его с недвижимостью в собственности, оборудованием и иными активами.
Продажа готового бизнеса
На самом деле, бизнес, приносящий хорошую прибыль, мало кто станет продавать. В противном случае, для этого должны быть весьма веские причины. Основной и главной из них, в случае с добропорядочным собственником, является переезд к другому месту жительства, в связи с чем, дистанционное ведение бизнеса становится проблематичным.
В случае с недобропорядочным собственником, необходимость избавления от бизнеса – его убыточность или иные серьезные проблемы. Но если собственник никуда не собирается переезжать, то это вовсе не означает, что вам хотят продать убыточный или малоприбыльный бизнес. Быть может, собственник просто-напросто «перегорел» своим делом и хочет попробовать себя в чем-то другом.
Профессиональный рост и развитие также являются распространенными причинами для реализации активов. Чтобы установить реальные причины продажи, для того чтобы не покупать «кота в мешке», необходимо провести полную и всестороннюю проверку бизнеса перед его покупкой. Сделать можно это двумя способами: самостоятельно или обратившись к соответствующим специалистам.
Как проверить бизнес перед покупкой
Самостоятельно проверить бизнес перед его покупкой, посчитав приход и расход, учесть дополнительные затраты и вычислить рентабельность по готовым документам не составит особого труда. Как правило, при продаже бизнеса, в качестве доказательств, подтверждающих его высокую рентабельность, покупателю предоставляют данные бухгалтерской отчетности, остатки по складу, основные средства и пр.
Зачастую, продавец обставляет все так, будто вынужден продавать курицу, несущую золотые яйца. Если не принимать во внимание обстоятельств, связанных с реальной необходимостью продажи хорошего бизнеса в силу объективных причин, то вероятнее всего, вас в чём-то пытаются обмануть. Смотреть документы, в данном случае, особого смысла нет.
По данным отчетности, покупателю все будет представлено в лучшем виде. Тогда на что помимо юридической документации стоит обратить внимание при проверке бизнеса перед покупкой? Мы дадим несколько типовых рекомендаций: — Основу любого бизнеса составляют люди.
Доверительное общение с членами коллектива может выявить очень существенные события и факты, о которых продавец бизнеса знал, но предпочел умолчать. — Любой бизнес использует помещения. Выясните условия пользования недвижимостью. Если это собственность, изучите план застройки. Возможно, помещение скоро пойдет под снос.
Если это аренда, выясните все ее условия и возможность дальнейшего продления (желательно, подтвержденную в письменном виде). — В любом бизнесе используются техника, сырье и материалы. Проверьте состояние оборудование и материально-технических средств, которые вам хотят продать вместе с бизнесом. — Пообщайтесь с клиентами и поставщиками.
Очень часто они помогают дополнить картину своими впечатлениями и наблюдениями. Изучение отзывов в Интернете, также может дать определенный результат. Конечно, существует еще масса методов и способов, для того чтобы проверить бизнес перед покупкой и выяснить его истинную ценность. Но в первую очередь, конечно же, стоит установить реальные причины, по которым его продают.
Поскольку услышать честный ответ от продавца удается не всегда, нужно добыть информацию другим путями. Способов и методов для этого, так же предостаточно.
Услуги по проверке бизнеса перед покупкой
Чтобы не тратить драгоценное время на самостоятельный поиск и изучение информации, проверяя бизнес перед его покупкой, разумно обратиться за помощью в наше Бюро. В силу специфики оказываемых услуг, наши специалисты очень хорошо знают, как проверить готовый бизнес перед покупкой, на что обратить внимание и где искать достоверную информацию.
Мы можем провести проверку любого бизнеса, независимо от его масштаба и сферы деятельности, в любом регионе России. Проведенная нами проверка будет объективной и обширной. Мы установим реальное положение дел в предлагаемом к покупке бизнесе, выясним все проблемные места, проверим его директоров и собственников, определим сильные и слабые места. Наш отчет будет содержать только установленные факты, подкрепленные соответствующими доказательствами. С нашей помощью, вы сможете гарантированно приобрести себе хороший бизнес или уберечь себя от покупки большой «головной боли».
Для получения более подробной информации по данной услуге, ее стоимости и порядке оказания,
свяжитесь с нами любым удобным способом.
Поделиться информацией об услуге:
Источник: kasl.ru