Китайская компания «Тяньши» (Tiens Group) давно работает в России. Но если раньше она развивала только прямые продажи БАДов, косметики, товаров для дома, то не так давно начала думать над оптовыми поставками разнообразных российских товаров в Китай, созданием маркетплейса с китайскими товарами в России, продвижением продуктов российского производства в Азии, а теперь к тому же планирует запустить в России свой туристический бизнес. О том, что происходит на рынке прямых продаж после событий 2022 года, о сотрудничестве с российскими производителями, экспорте и импорте, а также о новых направлениях бизнеса мы поговорили с вице-президентом Tiens Group, президентом Евро-Азиатского региона господином Ван Фэем и президентом региона Россия Анной Трофименковой.
Почему Китайское производство самое эффективное в мире
– Как для «Тяньши» в России закончился 2022 год?
Ван Фэй: – Россия всегда была и остается одним из наших топ-10 рынков. И хотя в 2022 году продажи в России выросли в национальной валюте, в пересчете на доллары с учетом колебания курсов валют продажи несколько снизились.
Анна Трофименкова: – Глобально корпорация Tiens динамично растет, но в России события 2022 года не позволили добиться высоких результатов. Мы отметили замедление спроса во второй половине 2022 года и скорректировали планы на третий и четвертый кварталы в сторону уменьшения. В итоге наши продажи остались примерно на уровне 2021 года.
Российский рынок прямых продаж в целом упал на 25% по итогам года. Да, несколько крупных игроков ушли с рынка, но на бизнес всех компаний прямых продаж очень существенно повлияли проблемы с цепочками поставок. Нам, к слову, удалось успешно преодолеть сложности с логистикой, и полученные результаты можно считать успехом.
– Что планируете предпринять в связи с замедлением роста бизнеса прямых продаж в России?
Ван Фэй: – В последние два года в глобальном масштабе продажи Tiens Group демонстрируют стабильный рост: на фоне пандемии люди стали больше заботиться о здоровье. Наш бизнес по итогам 2022 года вырос на 20%. Думаю, что нынешние сложности на российском рынке носят временный характер, и мы довольно оптимистично смотрим на его будущее.
На фоне сложившейся обстановки торговые отношения между Россией и Китаем будут нарастать. Сейчас мы рассматриваем также развитие экспорта продукции из России в Китай и развитие туризма – хотим заниматься отправкой организованных групп. До пандемии из России в Хайнань – только один регион в Китае – приезжало 300 тысяч туристов в год.
После снятия пандемийных ограничений для туристов эта цифра может многократно вырасти. Кроме того, в Китае очень много желающих приехать с туристическими целями в Россию. У Tiens Group есть свои туристические агентства в Китае и некоторых других странах, где-то мы работаем с партнерами и намерены в перспективе создать свою туристическую сеть.
⚡ Реальный БИЗНЕС с КИТАЕМ. Как работают российские компании в Китае.
7 советов, как оседлать бизнес в Китае и разбогатеть!
Вы удивитесь, но большинство компаний, которые выходят на зарубежный рынок, не готовы учиться и познавать особенности чужой страны. Такая безалаберность допустима при работе на мелких рынках с ограниченным уровнем прибыли, но в случае с Китаем эта безответственность обязательно превратится для бизнесмена в «роковую ошибку».
Не разочаровывай Ильича. Учи, учи и еще раз учи культурные особенности Китая. Фото: img-fotki.yandex.ru
Что вы должны знать о Поднебесной? Во-первых, с каждым годом Китай становится все более интегрированным в мировую экономику и на данный момент он является крупнейшим производителем продуктов по всему миру: практически все ведущие компании во всех секторах экономики – китайские. И все больше компаний смотрят на Поднебесную как на страну с наиболее активно развивающимся рынком, особенно в части восточного побережья.
Во-вторых, сегодня крупным компаниям очень тяжело добиться успеха на мировом рынке самостоятельно, не заручившись поддержкой или партнерством с Китаем. Исключением являются несколько крупных luxury-брендов.
И в-третьих, в Китае до сих пор доминирует наследие государственных предприятий, которые часто являются крупными игроками на экономическом рынке, поэтому секторы финансов и дистрибуции в значительной степени зависят от государства и его политики регулирования.
Найдите подходящего партнера
Если учесть, что все крупные игроки на рынке Поднебесной – китайские, то вам придется поднатужиться, чтобы найти среди них наиболее надежного для партнерства. Пункт о поиске партнера в Китае не зря стоит на второй строчке в этом рейтинге советов, ведь надежный партнер – это залог вашего успеха и способ быстрее познакомиться со всеми особенностями китайского бизнеса и культуры, а значит, автоматически увеличить прибыль компании.
Со своим партнером вы должны быть как солонка и перечница, как веничек и совочек, тычинка и пестик… В общем, всецело дополнять друг друга. Фото: chinalawflash.files.wordpress.com
Когда вы открываете компанию в Китае, на первом же этапе осознайте свои сильные стороны. При этом, будьте реалистами! Поделитесь ими с вашими партнерами. Ваши компании должны взаимодополнять друг друга.
При удачной коллаборации вы будете уважать компетенции друг друга и сосредоточитесь на совместной разработке новых продуктов и услуг для китайского рынка, ваши затраты быстро окупятся и вы будете на пьедестале!
Товарищ, помни: бизнес-партнер — твой лучший друг! Фото: professionali.ru
Основную роль здесь играют руководители с обеих сторон и их договоренности. Умные лидеры всегда смогут договориться и пойти на компромисс. При плохом партнерстве нет доверия, энергия партнеров направлена на раздел власти, желание доминировать и унижение друг друга. В этом случае вы не выиграете никогда, зато будут ликовать ваши конкуренты.
Начните с малого
Инвесторы смотрят на Китай двояко: то ли как на крупный развитый рынок с огромным потенциалом, то ли как на безнадежно отсталого игрока. В большинстве случаев эти оценки зависят от общего состояния мировой экономики. Фактически, Китай – страна с ограниченной инфраструктурой, но с активно растущим покупательским потенциалом. Она предлагает одну из наиболее высококвалифицированных рабочих сил на мировом рынке и конкурентоспособную заработную плату.
Расслабьтесь. Успокойтесь. И не торопитесь. Чтобы создать успешный бизнес в Китае не над быть спринтером, а вот стайером — просто необходимо! Фото: static.sportskeeda.com
Поэтому чем больше компаний инвестирую в Китай, тем активнее эти деньги будут работать на благо мировой экономики. Для компаний, желающих продавать в Китае, разумнее всего начать с малого, а затем расти по мере развития рынка.
У любого бизнеса есть кривая обучения – от ошибок не застрахован никто. Но все же, задача разумного менеджера – учиться на собственных ошибках и делать так, чтобы они не стали для компании роковыми. Запомните: ведение бизнеса в Китае – это марафон, а не спринт. Не торопитесь.
Наймите правильных людей
Любой хороший бизнесмен знает, что залог успеха – в персонале. Это правило верно не только в Европе, но и в Китае, для которого характерен растущий потенциал рынка. В зрелой отрасли процент выручки не сильно зависит от колебаний рынка, однако, в развивающейся отрасли наем трудолюбивых людей может вас обогатить.
Наймите персонал, который будет любить свое занятие и сможет заразить коллег желанием работать! Женщины на фото тоже могут заразить, но точно чем-то менее приятным… Фото: static4.businessinsider.com
Очень важно нанять в высшее звено управления людей, имеющих опыт работы с китайцами и свободно владеющих китайским языком. Конечно, в идеале, если эти люди сами будут китайцами по маме или по папе, или по маме и папе. Хорошему менеджеру необходимо понимать культуру материнской компании и он должен быть готов объяснить, как он видит развитие компании на рынке Китая. Ему предстоит стать «мостиком» между двумя культурами и хорошим исполнителем, готовым слушать и слышать партнеров и коллег.
Сделайте все для того, чтобы сотрудники любили свою работу. Фото: clubveteranwar.com
В Китае существует острая нехватка управленцев, готовых повести за собой людей. Еще меньше специалистов, которые могут стать во главе кросс-культурных групп. Если вы наймете таких сотрудников – вас точно ждет успех!
Будьте реалистами
Китай характеризуется активной, но не равномерной экономикой, это означает, что в его структуре есть как хорошо развитые отрасли, так и отстающие. Эксперты сравнивают Китай 21 века с Калифорнией 1900-х годов. В обоих случаях экономика резко изменилась — и это затронуло все сферы общества, в результате многие культурные устои перевернулись с ног на голову. Это было время «баронов-разбойников»: компании появлялись каждый день, как грибы после дождя, а государство не знало, как регулировать такой всплеск.
Когда твой бизнес приносит тебе удовольствие… Фото: worldwideshop.ru
Для бизнесменов эта ситуация означала только одно: надо действовать быстро и решительно! Однако представителям стран с постепенно растущей экономикой было сложно адаптироваться под столь варварские условия. Именно поэтому многие европейские транснациональные компании отправляют своих специалистов в Китай на два года, чтобы те его досконально изучили.
Невозможно находиться вне Китая и пытаться контролировать ситуацию на рынке. Забудьте об этом. Китайский рынок менее стабилен, чем прогнозы наших метеорологов… Поэтому мудрый управленец дает свободу действия своим менеджерам в Китае и не всегда требует объяснения их действий, потому что иногда решения нужно принимать очень быстро.
Нельзя находиться вне Китая и пытаться контролировать ситуацию на рынке. Фото: digitalbookworld.com
Компания SPLAT и директор по развитию бизнеса в странах Азиатского региона Игорь Темиров рассказывает:
«Процедура регистрации компании SPLAT в Китае достаточно трудоемкая и затратная: от 4 до 6 месяцев. Значительно ускорить дело можно, предварительно открыв бизнес в Гонконге. Процедура регистрации компании в Гонконге очень проста: необходимо всего лишь представить в местную регпалату нотариально заверенный англоязычный перевод учредительных документов. Мы именно так и сделали».
Компания SPLAT успешно вышла на китайский рынок, даже несмотря на то, что зубной пастой в Китае пользуются на 30% реже, чем в России… Фото: 2.bp.blogspot.com
Удачным примером такой активной адаптации является недавний скандал с атипичной пневмонией в Китае. Государство долго пыталось свести эту проблему на нет и уверить народ, что эпидемии не существует. Но китайцы все равно поддались панике, узнав новые подробности о болезни из новостей, и распространяли их дальше по СМС.
В конце концов, правительство признало истинную важность проблемы. И как вы думаете, какой бизнес преуспел больше всего во время этого кризиса? Помимо фармацевтического и медицинского? Конечно, рынок мобильной связи!
Прислушивайтесь к своим покупателям
Почти в любом бизнесе самая интересная и важная информация – это информация, которую вы узнали от ваших клиентов. Активно развивается сектор розничной торговли Китая, где мнение и удовлетворенность клиента особенно важны. К сожалению, не все умеют эффективно пользоваться этой информацией. Отделы по созданию продукта устаревают, когда замыкаются на себе и на своих идеях. Они не готовы слышать обратную связь.
Лучше один раз услышать гневный отзыв покупателя, чем 100 раз наступить на одни и те же грабли. Фото: media.zenfs.com
В Китае многие компании находятся на ранних стадиях роста, особенно, частные. Компании первой волны созданы на видении одного человека, который имеет силы и энергию для запуска продукта на рынок. В них создано централизованное управление, при котором почти вся власть сосредоточена в руках основателя.
Недостаток таких компаний заключается в недоверии владельца к мнению окружающих его специалистов. В ситуации быстро меняющегося рынка такой сценарий может стремительно спустить вас с пьедестала на землю… Успех возможен лишь тогда, когда вы контролируете все информационные потоки вашей компании, выбираете действительно полезную информацию и используете ее максимально эффективно для бизнеса.
Будьте готовы к стремительному взлету
Этот тезис напомнил мне о знаменитой сказке о черепахе и зайце. В предыдущих пунктах я советовал вам начать с малого, для того чтобы познакомиться с особенностями экономики Китая, ее жителями и традициями, найти партнеров и составить правильную стратегию. Но довольствоваться малым постоянно – тоже не совсем верно!
Как только выполните первые 6 пунктов, перечисленных выше, надевайте костюм зайца и стремительно завоевывайте рынок! Фото: newsinphoto.ru
Поэтому эксперты советуют начать ваш бизнес как черепаха, а когда вы сформируете команду, изучите рынок и будете уверены в партере, обязательно превращайтесь в зайца. Вы должны быть готовы идти в ногу с постоянными изменениями в Китае и использовать подходящие возможности для развития, потому что хорошие возможности в Китае приходят. Но и уходят очень быстро.
Наша страница в WeChat sinocomclub
Источник: laowai.ru
«Самая большая проблема для бизнесмена в Китае — возможностей очень много»
Директор по развитию бизнеса, совладелец маркетингового агентства в Китае Артем Жданов рассказал, почему даже крупная компания не получит доход без аккаунта в китайских соцсетях и как футболка с остроумной надписью дала старт бренду, одинаково популярному и среди китайцев, и среди иностранцев
—>
В 2008 году Артем Жданов начал учиться на китаиста в Алтайском государственном университете с полной уверенностью в том, что с китайским языком без работы не останется. После выпуска в 2012 году он сразу же переехал в Китай, где около года был сотрудником двух крупных компаний. Не желая работать под чьим-то руководством, через год Жданов стал частным консультантом, помогая иностранным клиентам наладить поставки из Китая. Спустя два года для этого же он открыл вместе с партнерами консалтинговую компанию. Одновременно со студенчеством он развивал русскоязычный паблик о Китае, который в 2013 году превратился в интернет-издание с оригинальным контентом.
В 2014 году Артем Жданов основал бренд LaowaiMe. В 2018 году компания сосредоточилась на культурном маркетинге в Китае и продаже дизайнерских сувениров. Ее клиенты — иностранные компании, в том числе российские корпорации. Артем Жданов рассказал BFM.ru, почему он считает, что даже при нулевом доходе в России стоит развивать медийные проекты, как правительство Китая относится к маленьким компаниям и в чем, на его взгляд, преимущество иностранцев перед китайцами в международном бизнесе.
Я интересовался международными отношениями еще в детстве. Когда мне было пять, наша семья переехала в Узбекистан, и там мы провели шесть лет. Может, с этим и зародилась моя любовь к азиатской культуре.
Я думал стать послом. Это казалось романтичным, ведь можно ездить по разным странам, но меня останавливала такая мысль: прежде чем занять высокую должность, много лет нужно работать под чьим-то руководством, бегать по кабинетам. Это расходилось с моими мечтами, но идею о международных отношениях я не бросил.
Когда пришло время поступать, я выбрал Алтайский государственный университет и остановился на специальности «Регионоведение.Китай». Я подумал: раз мне не хочется в госструктуры и в Европе высокая конкуренция, самое подходящее направление для моего будущего — КНР. До поступления я ничего не знал о Китае, но следил за экономическим положением Поднебесной по новостям. Видно было, что страна растет, сближается с Россией, но при этом мало кто что-то понимает о Китае. Решил, что если выучу язык, без работы в любом случае не останусь.
В Пекине, столице Китая, я побывал раньше, чем в Москве. После второго курса поехал на три месяца на северо-восток, в Чанчунь — город третьего эшелона, но он был более развит, чем Новосибирск и Ташкент, в которых я жил раньше. Что уж говорить о других экономических центрах страны. Я много где побывал, и чем больше посещал новые места, тем сильнее убеждался в правильности своего выбора.
На четвертом курсе я начал искать работу в Китае — специально обратил внимание на южную провинцию Гуандун. Это экономически развитый регион, к тому же там всегда лето. Тогда как раз был бум по производству товаров в Китае, все закупали в этой стране. И я решил разослать резюме госучреждениям и фабрикам.
Мне предложили работу два предприятия. Первое — российская компания, занимающаяся кожевенным производством, она находилась недалеко от Гуанчжоу. Вторая компания, китайская, находилась в Шаньтоу — китайской столице игрушек. Там меня ждали для помощи с адаптацией упаковки и других составляющих под российского потребителя. Из-за близости к России я выбрал кожевенную компанию.
Через два дня после того, как вручили диплом, уже летел в Китай: ближайший рейс до Гонконга и еще два часа на машине. Кстати, тогда был мой день рождения: на самолет я сел 21-летним, а приземлился в Китае в 22 года.
Кожевенной фабрикой управляли русские. Меня взяли помощником директора по маркетинговым продажам. Владельцы разбирались в кожевенном бизнесе, но не очень понимали, как работать с Китаем. Основные сотрудники — китайцы, также были русские и итальянские технологи.
Проработал я там около пяти месяцев: но Дуньгуань — город небольшой, а меня манил мегаполис Гуанчжоу, и я переехал туда. Там устроился в логистическую компанию, где отвечал за медиа, набрался опыта в ведении соцсетей, продвижении товара в интернете. Там я тоже проработал полгода. На момент увольнения активно вел паблик в «ВКонтакте» «Это Китай, детка!» (ЭКД) с 15 тысячами подписчиков, был редактором сайта в Laowaicast, еще писал статьи о Китае и о России для китайцев с третьего курса, в том числе для федеральных изданий. Благодаря медийности ко мне все чаще обращались за советами о работе в Китае, а именно, как найти поставщика, как выстроить работу с ним и отправить товар в Россию.
Получается, после диплома я и года не провел под чьим-то руководством. С тех пор почти десять лет работаю только на себя, хотя никогда не думал о себе как о предпринимателе.
Следующие два года я был частным консультантом. Например, ко мне обращался клиент с просьбой найти производителя флешек, за успешный поиск платил несколько сотен долларов. Потом я проверял работу производителя, проводил переговоры. Бывало, что клиенты прилетали для личного знакомства, за сопровождение я получал еще тысячу долларов — неплохо по тем временам.
Главный заработок — комиссия от 3% до 10%. Время от времени приезжал на фабрику, буквально стоял у сборочной линии, чтобы не допустить брак на производстве, за китайцами нужен глаз да глаз. За отправленный контейнер стоимостью 100 тысяч долларов мне платили 5 тысяч долларов. Основные деньги приносила именно эта работа.
При этом я продолжал развивать ЭКД. Мы запустили сайт, расширили команду. К нам начали обращаться крупные рекламодатели, например, «Хайнаньские авиалинии». Я по-прежнему писал статьи для федеральных изданий и нарабатывал связи. Все свободное время и деньги я тратил на себя, например, много путешествовал.
Поэтому я и говорю, что не видел себя предпринимателем. Я не особо инвестировал в развитие бизнеса, но, к счастью, хватило ума продолжать развивать ЭКД, вложить часть денег туда. До того как ЭКД вышел на точку окупаемости, за это время вложил только около 100 тысяч юаней личных сбережений (по текущему курсу 1,1 млн рублей или 15,4 тысячи долларов), мог бы и больше. Сейчас ЭКД выходит в ноль, раньше — в минус. Если ваша цель — заработать миллионы, специализированное медиа не лучший бизнес для этого, но отличный ресурс для привлечения новых клиентов для других проектов, повышения авторитетности.
В 2014 году начался кризис. В Китае ничего не поменялось, а в России — очень. Курс рубля упал в два раза, клиентов стало меньше. Большая часть накоплений была в рублях, и получилось, что за считаные дни они сократились вдвое — я-то пользовался юанями.
Тогда я понял, что нужно менять направление работы. С двумя партнерами, которые тоже были частными консультантами, мы заключили, что можно помогать российским компаниям заходить на китайский рынок, так как из-за кризиса импорт в Китай подешевел. Тогда мы основали компанию Uchina. В стартап каждый из нас вложил не более 100 тысяч юаней.
Тогда наша теория не очень подтвердилась: российские компании не хотели платить ни за маркетинговые исследования, ни за адаптацию бренда, ни за что-то еще. Все почему-то думали, что китайцы любят русские продукты, и были уверены, что они должны выстраиваться в очередь за контейнерами из России. Это неправда.
Из крупных клиентов к нам обратилась компания «Додо Пицца», когда бренд только выходил на китайский рынок. Были и другие, но никто не инвестировал в Китай массово. Спустя несколько лет, когда компании России привыкли к новому курсу, поставки из Китая начали вновь наращиваться.
Мы снова начали помогать иностранным компаниям приобретать необходимые товары на китайском рынке, контролировать поставки, сосредоточившись на электронике, потому что вне зависимости от курса рубля она нужна всем. Для этого компания переехала в Шэньчжэнь. К 2016 году в Поднебесной стало больше иностранцев со знанием китайского, а китайцы начали понимать по-английски. Зарабатывать на комиссиях было уже не так легко: все старались обходиться без посредников. Однако электроника — сложное производство, поэтому настроить работу удаленно практически невозможно.
Еще в 2014 году я придумал бренд LaowaiMe. Все началось с того, что я захотел футболку с надписью на китайском языке. В магазинах ничего не привлекло, и я решил создать ее сам. На одной из фабрик мы договорились на 200 футболок, хотя другие брались за объемы не меньше тысячи. Решил, что какие-то подарю друзьям, что-то продам и оставлю себе несколько.
С дизайнером мы придумали два варианта. На первой футболке было написано 你好,谢谢,听不懂 («Привет, спасибо, не понимаю»), на второй — Laowai «(иностранец») и значки, как в зоопарке: не трогать, не фотографировать, не кормить. Я написал в ЭКД об этих футболках, сам ходил в них на иностранные ивенты — в итоге продал все за месяц. Вторую партию разобрали за столько же.
После открыл магазин на Taobao — это крупнейший маркетплейс в Китае. Скидывал желающим ссылку, а спрашивали о футболках многие. Покупателям я отправлял товар прямо из дома.
По данным 2020 года в Китае живут меньше миллиона иностранцев. На начальном этапе это была наша целевая аудитория. Кроме того, анализ Taobao показал, что у покупателей есть запрос на «подарки на выезд», потому что все больше китайцев выезжали за границу и хотели купить подарки для своих друзей и партнеров. По итогу 50% покупателей были китайцами, 50% — иностранцами.
В 2018 году уже с партнерами из консалтингового агентства в Шэньчжэне мы доработали идею, зарегистрировали торговую марку, запустили собственный магазин на сайте LaowaiMe с доставкой по всему миру, добавили товары: обложку на паспорт, кружки, китайские палочки и другие товары с дизайном с китайской изюминкой и объяснением элементов китайской культуры. Например, кружка с надписью 喝多热水 («Пей больше горячей воды»). Местные жители даже в жаркую погоду пьют горячую воду. У них есть мем: «Что бы ни произошло, пей горячую воду».
В 2019 году мы с партнерами разошлись, все занялись своими проектами. Я сосредоточился на LaowaiMe и переехал в Шанхай. Это город креатива, стиля, моды, медиа. Там же базируется французское креативное агентство, с которым мы сделали несколько коллабораций.
Но только я освоился, пришла пандемия: многие иностранцы уехали, подарки оказались никому не нужны — китайцы же перестали путешествовать, международная доставка стала работать дольше и дороже. На данный момент на LaowaiMe продано больше 15 тысяч заказов. Средний заказ — около 19 долларов. До пандемии этот проект еще не успел превратиться в состоявшийся бизнес, хотя был близок к этому. Мы, конечно, вернули все свои инвестиции, которые были потрачены на перезапуск проекта — около 150 тысяч юаней.
В пандемию мы сосредоточились на контенте. За неполные десять лет в Китае я ни на день не переставал развивать ЭКД. За это время мы успели поработать с проектами по брендингу регионов, например, делали туристическую брошюру для провинции Шаньдун, имиджевый спецпроект региона Большого залива для российского рынка и другие.
На начало пандемии в команде было пять человек, на сайте в некоторые месяцы количество уникальных пользователей стало достигать 150 тысяч. Поэтому в пандемию мы продвигали ЭКД в Instagram, YouTube и на других платформах. Используя опыт создания контента о Китае на русском, мы начали делать контент на английском языке для международной аудитории от LaowaiMe в соцсетях. В короткие сроки удалось начать работать с проектами для провинций Цзянсу, Шаньси, мегаполиса Чунцин по заказам управления по туризму в рамках улучшения имиджа регионов — они надеются привлечь туристов после открытия границ.
В итоге LaowaiMe сфокусировалось на маркетинговых услугах с большим упором на контент. Товары по-прежнему можно купить, но это уже наш мерч и не основной источник дохода.
На этой волне я объединился со своим британским другом, который вместе с китайским партнером владеет агентством по созданию видео для соцсетей. Он один из первых инфлюенсеров в Китае с миллионами подписчиков на китайских платформах, поэтому прекрасно понимает запросы китайской аудитории. Сегодня Китаем правит видеоконтент. Китайцы проводят больше времени на видеоплатформах, чем даже в компьютерных играх.
Таким образом, в 2021 году вместе с двумя новыми партнерами мы объединились под их брендом в Outlandish Group. Мы помогаем иностранным брендам с социальными сетями на китайском рынке и выстраиваем маркетинговые стратегии с опорой на местную культуру. И наоборот, мы помогаем китайским брендам создавать видео для западных соцсетей.
Продолжаем работать по важным госпроектам в сфере туризма, не только с китайскими регионами, но и с Россией. Из громких кейсов можно назвать работу с ByteDance (владелец TikTok) по лайфстрим-проектам, видеопроизводство для ведущей китайской видеоплатформы Bilibili (аналог YouTube), проекты для Tencent, Starbucks, Lululemon. В 2021 году планируем достичь общего оборота в 15 млн юаней.
Моя компания пока еще малый налогоплательщик. Платим 5% налог на прибыль и 3% НДС, но второй год НДС у меня 1%, так как в пандемию правительство ввело меры поддержки. Еще постоянно повышают планку заработной платы, с которой не платятся налоги. Сейчас это 5 тысяч юаней. Налогом облагается только оставшаяся часть зарплаты.
Интересно то, что малые предприятия проверками никто не мучает, пока не дорастешь до компании с оборотом хотя бы в 20-30 млн юаней в год. Тогда внимание к компании, конечно, будет больше. В среднем в шанхайском офисе наши сотрудники зарабатывают 10 тысяч юаней.
