ТОП 8 терминов Орифлейм, которые должен знать каждый партнер: БАК, ББ, ПГ и другие
Что такое БАК в Орифлейм? Что такое ББ, ОП, ПГ? Что дают баллы в Орифлейм? Q рекрут — что это? Эти и другие вопросы задают новые консультанты. Знание терминов и сокращений упрощает общение с лидерами, дает понимание обучающего материала, уверенность в собеседованиях с кандидатами в партнеры.
В статье перечислила термины, которые используются чаще всего и постаралась понятно объяснить их значение.
ББ — баллы бонуса
Баллы бонуса — это условная единица измерения внутри компании Орифлейм. Орифлейм работает в нескольких странах мира, где для оплаты продукции консультантами используются разные деньги. В России — рубли, на Украине — гривны. И чтобы было удобно считать вознаграждение партнеров, придумали баллы бонуса. Чем дороже продукт, тем больше ББ он дает.
В каталоге и прайс-листе указано количество ББ для каждого продукта.
С момента, как вы стали обладателем дисконта от Орифлейм, все ваши возможности получить подарки, скидки, участвовать в акциях и получать доход, рассчитываются в баллах. Например, чтобы участвовать в стартовой программе нужно каждый Шаг программы делать 100 баллов.
Самозанятый. Стартеры и Генераторы 2021
Что значит делать 100 баллов? Это значит, что вы на свой дисконтный номер в Орифлейм, который получили при регистрации, делаете заказы суммарно на 100 баллов. В некоторых акциях есть требование сделать единовременный заказ на 50 баллов. Но если такое условие есть, оно обязательно прописано. Внимательно читайте условия!
1 ББ примерно равен 40 рублям. Это не значит, что так всегда. Это среднее значение. Обычно за аксессуары баллы дороже, около 100 рублей за 1 балл. А расходуемая продукция — витамины, коктейли, крема и тому подобные стоят около 40 рублей за 1 балл.
Можно найти и выгодную продукцию, где 1 балл будет равен 30 рублям или меньше. В каталоге под ценой каждой позиции указано количество баллов, которое вам начисляется при совершении заказа.
Возьмем для примера набор NovAge. Его цена в каталоге 4399р. Вычитаем скидку консультанта 20%. 
Это фото из корзины в личном кабинете Орифлейм. Цена набора NovAge для консультанта 3519р.
За этот набор дается 97 ББ. Значит при покупке этого набора цена 1 ББ = 36р28к.
Если же вы сами не зарегистрированы в Орифлейм, то баллы получит консультант, который доставит вам заказ. Самому быть зарегистрированным и делать заказ напрямую у компании выгоднее, ведь можно участвовать в акциях, собирать подарки и даже зарабатывать. Присоединяйтесь, заполняйте анкету уже сегодня.
Баллы за заказы накапливаются на вашем регистрационном номере в течение каталожного периода. В первый день нового каталога ББ на вашем номере обнуляются. Количество ББ за прошлые каталоги ваши личные и вашей группы можно посмотреть в информационном листке. Подробно рассказала где взять информационный листок в статье «Что такое ЛТО в Орифлейм?». В этой же статье рассказываю в каких акциях может поучаствовать новый консультант Орифлейм и сколько ББ для этого нужно сделать.
ПГ — персональная группа
Все консультанты, которые подписаны под вами (неважно на каком уровне) относятся к вашей персональной группе. При этом не важно сами вы их подписали, помог вам вышестоящий спонсор или активные партнеры под вами строят свою группу.
Ветка, которая выходит на уровень 22% отделяется от вашей ПГ и больше в нее не входит. Теперь эта ветка называется Директорской.
ОП — объем продаж
ОП — это товарооборот личный или групповой за вычетом налогов. То есть из цены дистрибьютора вычитаем 20% НДС. От ОП считается вознаграждение в виде процентов. Этот доход называется объемной скидкой или ОС. Например, ваша ПГ сделала товарооборот в 1 тыс. ББ.
Если принять, что 1 ББ = 40 рублей, то за вычетом НДС 20% 1 ББ будет равняться 32 рубля. ОП ПГ составит 1000*32=32 000 рублей. Как посчитать ОС подробно рассказала в статье «Объемная скидка в Орифлейм — что это?».
БАК — база активных консультантов
Люди из вашей ПГ, которые сделали хотя бы 1 балловый заказ за последние 3 каталога, и есть ваш БАК. Чем больше БАК, тем лучше.
В личном кабинете на официальном сайте Орифлейм сразу после входа прокрутите вниз страницу до раздела «Информация о бизнесе». В этом разделе есть данные вашей БАК.
Моя база активных консультантов состоит из 23 человек. Из них 6 человек сделали заказ в текущем каталоге. Активность ПГ на данный момент составляет 26%.
Повышать БАК можно стимулируя людей делать заказ. Например, можно обзвонить ПГ и рассказать о текущих акциях каталога, выгодных ценах.
Связаться с консультантами вашей структуры можно:
- По телефону. Телефоны консультантов вы найдете в информационном листке. Как получить информационный листок описала в начале статьи «Что такое ЛТО в Орифлейм?».
- Через электронную почту. Ее можно увидеть также в информационном листке или сделать автоматическую рассылку. Рассылка доступна бесплатно с уровня Менеджер 12%. Чтобы ее найти зайдите в личный кабинет, раздел «Мой бизнес», «Управление структурой», «Система рассылки E-mail».
- Через мессенджеры. Для этого в вайбере, телеграмм создайте чаты и пригласите туда ваших партнеров. Периодически закидывайте в чаты акции, отзывы о продукции. Но не больше 2 сообщений в день, иначе людям надоест и они начнут отписываться.
Если знаете другие эффективные методы повышения активности консультантов пишите в комментариях, буду рада вашему опыту.
Кушки — q рекрут или квалифицированный рекрут
Q рекрут — это человек, который зарегистрировался в вашу ПГ и прошел Шаг 1 стартовой программы. То есть сделал заказы один или суммарно на 100 ББ или больше в течение 21 дня с момента регистрации. Заметьте, что в Шаг 1 может попасть конец одного каталога и начало другого.
Часто для получения подарков по разным акциям, квалификации на бесплатную поездку требуется сделать определенное количество Q рекрутов в каталог.
Сколько в вашей ПГ кушек можно узнать, посмотрев информационный листок. Как скачать информационный листок описано в начале статьи «Что такое ЛТО в Орифлейм?».
ОС — объемная скидка
Это главный вид дохода консультантов Орифлейм, которые строят бизнес. Объемная скидка рассчитывается в зависимости от процентного уровня консультанта. Процентный уровень зависит от количества набранных за каталожный период баллов бонуса. ББ считаются как личные, так и групповые.
Подробно о том, как рассчитать объемную скидку рассказала в статье «Объемная скидка в Орифлейм — что это и как считать?».
ОС можно использовать для частичной оплаты заказов или вывести на банковскую карту самозанятого.
СЦ — сервисный центр
Сервисный центр — это филиал Орифлейм. Помещение СЦ арендовано компанией или находится в ее собственности. Для работы в СЦ компания нанимает и обучает сотрудников. Они получают зарплату и обязаны обслуживать всех консультантов Орифлейм вне зависимости от принадлежности к той или иной структуре.
- протестировать декоративную и уходовую косметику, парфюмерию;
- увидеть на витрине новинки каталога;
- встретиться со спонсором или кандидатами в консультанты;
- пройти обучающие тренинги;
- зарегистрироваться или расторгнуть договор с компанией;
- сделать и получить заказ;
- вернуть продукцию;
- написать претензию;
- проконсультироваться по интересующим вопросам и т. п.
СПО — сервисный пункт обслуживания
Такие пункты расположены по всей России. Их больше 3 тысяч. СПО меньше СЦ и владеют ими лидеры Орифлейм. СПО делятся на 4 категории в зависимости от размера, удобства, уровня обслуживания. Кроме того некоторые СПО обслуживают только структуру менеджера СПО.
Как правило, в СПО консультанты получают заказы, делают возвраты, могут попробовать новинки и подобрать декоративную косметику.
Если вы предпочитаете работать в оффлайне и снимаете для этих целей офис, то можете в нем же открыть СПО.
Все про работу и открытие СПО написала в статье «СПО Орифлейм — что это?».
Если вы столкнулись с непонятным термином и его здесь нет, напишите, пожалуйста, в комментарии внизу, добавлю в статью недостающий термин.
Как стартера превратить в рекрута?
Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 21:40
Ребята, кто-то попадал в такую ситуацию: люди регистрируются, но так и не делают первый заказ? Не могу понять что не так? Поделитесь опытом. Какие фразы используете? Как потом звоните?
Re[1]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 22:00
Загляните в дневник Натальи Невзоровой, у неё можно поучиться.
Re[2]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 22:12
Я вообще удивляюсь тем людям кто регит без заказа.Для чего это надо? Я думаю что со мной многие согласятся это лишние хлопоты и часто не из приятных.Когда начинаеш делать обзвон очень часто узнаеш кто ты такой и чего прицепился они сами позвонят когда им будет это надо.Я всегда говорю своим девочкам что прежде всего надо заинтересовать человечка и дать каталог домой если ему хочется посмотреть.Поверьте это или клиент с хорошим заказом или консультант.Только в этом случае мы делаем регистрацию и только с заказом висяки нам не надо.
Re[3]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 22:26
люсик, я тоже так делаю, особенно в акцию. сначала общаюсь, заполняем регистрационную форму, а потом когда у человека есть заказ я регистрирую его через сайт.
Шокира, у Вас в профиле написано Старший менеджер — 21%. Мне интересно как Вы достигли такого уровня? Я думаю в таком статусе подобных вопросов не задают
Re[4]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 22:30
Очень даже задают — меня вот, например, тоже данный вопрос интересует. А уровней достигают не те, у кого нет вопросов и проблем, а те, кто готов учиться и решать проблемы
Re[5]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 22:36
ну если у вас 1 стартер в месяц, то это действительно может стать проблемой. Если же их штук 10, то часть из них обязательно сделают заказы )) Их надо просто заинтересовать. А теперь расскажите-ка нам сами КАК! ?
Re: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 22:54
Я думаю, надо при регистрации сразу договариваться о созвоне в ближайшие день-два и о следующей встрече. Содержание встречи определяется нацеленностью новичка, если на бизнес — то при рег-ции даете задание составить список знакомых и соответственно интересуетесь, как у него получается и на встрече обучаете, как работать со списком, как приглашать людей, как показать каталог, и соот-но смотрите каталог и помогаете ему подобрать продукты для себя и семьи. Если речь идет о дисконтнике, то договоритесь о встрече, чтобы подробней рассказать ему об ас-те, или об индивидуальной консультации по продукции, задание — ознакомиться с каталогом, выбрать 5 самых интересных продуктов или показать каталог трем своим знакомым и узнать у них, чем они пользовались или о чем им интересно узнать.
Фразы — например, в следующий раз я вам расскажу самое интересное . или. я вам дам очень интересную информацию. или ..хотите узнать, как получить 50% скидки на любую продукцию — давайте поговорим об этом в следующий раз.
Re[7]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 23:13
Очень интересует тоже этот вопрос — регистраций на дисконт много — а толку. и каталоги на руках, и вроде как хотели заказать. обзванивать каждый день?
Re[8]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 23:26
Мы им продали только сам дисконт, но не продукцию. Большинство людей не могут сами выбрать, им надо, чтоб им «продавали»!
Re[9]: Как стартера превратить в рекрута?
27 Янв 2012 23:41
Это ясно, но каким образом каждому подобрать продукцию при большом количестве регистраций — слишком много времени уйдет
Re[10]: Как стартера превратить в рекрута?
28 Янв 2012 01:46
Фреймворк “Стартер”: как применить технологию к вашему бизнесу?
В последнем выпуске мы выяснили, что технология фреймворков позволяет игнорировать анализ, диагностику бизнеса и сразу переходить к решению задачи. Именно поэтому предприниматели так любят этот метод. Человек, который построил бизнес, как никто другой ценит время. И когда он узнает, что есть технология, с помощью которой можно настроить любой бизнес-процесс без предварительных действий, он начинает использовать в её своей компании. В итоге этот предприниматель становится успешнее других.
Сейчас мы расскажем, как работает фреймворк “Стартер”.
К каким бизнес-процессам относится “Стартер”?
Фреймворк “Стартер”, который разрабатывается на базе Битрикс24, относится к административной составляющей компании. Система необходима в первую очередь директору, чтобы он мог видеть свою организацию. Например, в Битрикс24 есть блок “Сотрудники”. По статистике руководители подразделений и специалисты заходят туда один раз в месяц.
В свою очередь, генеральный директор открывает эту вкладку ежедневно. Каждую неделю там что-то меняется. Если не просматривать данный блок, можно увидеть изменения в “Живой ленте”. Как без этого? Без этого ты живёшь с закрытыми глазами.
Ты приходишь в организацию и не знаешь, кто у тебя работает, как зовут этих людей, какие у них интересы.
Вы берете “Стартер” и стартуете. Все стартеры, которые мы сделали, увенчались успехом по одной простой причине: руководителям компаний они нужны. Как это работает? Например, мы берём на себя настройку почты и календаря, а вам даём задание нарисовать организационную структуру.
Основная идея метода
Можно разработать супер-уникальный проект. Фреймворк же — это проверенное решение, которое работает. Представь, что тебя назначили руководителем отдела продаж в строительной компании. Ты начинаешь думать, что делать, какие книги читать и как решения принимать. С другой стороны, на рынке действует компания, у которой есть фреймворк по продажам.
Ты можешь поработать со специалистами этой организации месяц — и произойдёт именно то, что тебе нужно. Они поставят базовые продажи и научат управлять показателями.
Фреймворк по продажам — это базовая воронка продаж
Есть ли в твоём бизнесе воронка продаж? Будучи собственником или генеральным директором, скорее всего, ты дашь положительный ответ на вопрос. А если мы попросим её показать, скажешь, что “приболела”?
На самом деле воронка продаж — это фреймворк. Например, фреймворк по продажам на базе инструмента Битрикс24 подразумевает некоторые доработки. Мы берём базовый шаблон — контакты, лиды, сделки — и дорабатываем его в соответствии с типом бизнеса. У нас есть фреймворк для услуг, фреймворк для строительства, для мебели и так далее. Мы делаем фреймворки по отраслям.
Они отличаются друг от друга, например, настройкой карточек. Решение имеет фиксированную стоимость, чёткие и понятные границы.
Это консалтинг, который упакован в пакет под названием фреймворк. Под каждый такой пакет у нас есть отдельные консультанты.
Чем метод фреймворков отличается от проектной технологии?
Фреймворки — это быстрее и дешевле, чем проектные решения. Проектная технология подразумевает креатив, причём клиент должен быть к нему готов. Так или иначе необходимо взаимодействие с заказчиком, ведь под каждого клиента проект уникален.
Под все процессы — складские, производственные, маркетинговые и т.д. — есть фреймворки. На выходе — складское хранение, ячейки, отчёты. Базовый инструмент, где мы работаем, — 1С: Управление торговлей. Консультант берет этот инструмент, дорабатывает, а также обязует генерального директора выполнить несколько шагов: сделать инвентаризацию, завести номенклатуру и прочее. Появляется упорядоченный склад.
Не нужно сидеть и придумывать, как учитывать продукцию на складе, ведь все давно придумали за вас.
- Оперативно.
- Готовое решение, которое стоит конкретную сумму денег и на выходе даёт определённый результат. Если мы просто расскажем про функционал программы, вы не поймёте и не запустите её у себя в компании. Для этого и нужны консультанты.
В процессе или по факту внедрения фреймворка у заказчика могут рождаться креативы. Каждый креатив мы оцениваем и прорабатываем.
Фреймворк “Стартер”: старт работы для генерального директора
“Стартер” — наш базовый фреймворк. Мы предлагаем не просто инструмент — мы берём на себя ответственность. Консультант научит вас и проконтролирует. Фреймворк — это готовый результат. Это то, что всегда лежало на поверхности, но из-за своей простоты все время ускользало из рук.
На российском рынке никто не продаёт навыки. Все продают знания с небольшой практической работой. Как правило, тебе кажется, что все понятно, и ты сейчас же
построишь воронку продаж. В жизни так не бывает. На деле операционная работа разрывает на части, отвлекает от стратегических задач.
Решение, которое работает, — это фреймворк “Стартер”. Через месяц работы с нашим консультантом как вы, так и он будете видеть прозрачную картинку бизнеса. Свобода — это именно то, что нужно собственнику или управляющему лицу.
Остались вопросы? Мы рады ответить на них!
Источник: www.aviant.ru
Self-Starters: кто такие самомотивированные сотрудники и как их «выращивать»?
Какой сотрудник работает лучше всего? Ответ очевиден: тот, кто умеет и хочет работать. С первым пунктом, навыками, всё более-менее просто: чтобы понять, разбирается человек в своём деле или нет, достаточно задать ему несколько вопросов по специальности. С мотивацией всё гораздо сложнее – даже очень крутой профессионал может показать себя лентяем и прокрастинатором, подверженным профессиональному выгоранию, от которого почти не будет толку.
Сегодня поговорим о том, как повысить мотивацию в коллективе с помощью самомотивированных сотрудников, селф-стартеров.
Кто такие Self-Starters? И что вообще такое «самомотивация»?
Итак, вы хотите мотивировать сотрудников на взятие новых высот… а они не хотят. Вообще. Кто-то выгорел. Кому-то и так неплохо, всего хватает, стремления к карьерному росту нет. Ещё кому-то просто недостаточно уверенности в себе.
Что делать? Искать тех, кто хочет (или тех, кто может хотеть) двигаться дальше.
Таких людей – сотрудников, которых не нужно мотивировать или достаточно слегка подтолкнуть – называют Self-Starters, «самомотивированными». Они:
- Чувствуют себя обязанными что-то делать без постоянного надзора со стороны руководителя;
- Охотно берутся за освоение новых методов работы, решение незнакомых задач;
- Сталкиваясь с проблемами, активно ищут решения, легко адаптируются к изменениям.
Часть своего свободного времени такие специалисты проводят за учёбой или решением особенно интересных рабочих задач. В общем, они совершенно идеальны – и делают идеальными других.
Современная практика показывает: достаточно иметь в своём коллективе одного «самомотивированного» на десяток сотрудников, и остальные со временем подтянутся. Селф-стартеры заражают окружающих своим энтузиазмом, мотивируют их своими успехами, делают всю команду гораздо более эффективной… конечно, если вы даёте им раскрыться.
«Спящие» селф-стартеры
Если взять любой малый/средний бизнес и взглянуть на его команду, то в 9 случаях из 10 мы не увидим там ни одного сотрудника, полностью подходящего под описанный выше портрет. Так происходит, потому что для становления самомотивированным специалистом мало иметь нужные склонности – должно быть соответствующее окружение.
Человек может быть искренне увлечён своей работой, но на практике он столкнётся со многими проблемами:
- Скучная рутина. Многим профильным спецам – программистам, инженерам, дизайнерам и т. д. – искренне нравится своё основное дело, но вот бумажную рутину они терпеть не могут. Со временем первоначальный энтузиазм угасает, человека на подсознании постоянно мучает мысль: «Закончу проект, придётся писать отчёты». Из селф-стартера он превращается в прокрастинатора;
- Отсутствие поддержки. « — У меня есть классная идея! – Слушай, сейчас очень занят, сроки горят, давай с новинками потом?». Человек подойдёт раз, подойдёт два, а на третий уже не станет ничего предлагать;
- Неприятие со стороны коллег. «Тебе что, больше всех надо?». Проблема особенно актуальна для компаний с чётким KPI – сотрудники опасаются, что из-за энтузиаста показатели поднимут (и, будем честны, они зачастую правы). Даже если неприязнь не переходит в открытую агрессию, постоянно находиться в негативно настроенном к тебе окружении – это крайне угнетающий опыт.
В окружении подобных проблем Self-Starter быстро «засыпает»: теряет свою мотивированность и становится одним из серой массы. Причём сама энергия и само стремление что-то делать, никуда не пропадают, поэтому «спящие» селф-стартеры становятся самыми заядлыми прокрастинаторами. Они упоённо читают новости, общаются в десятке окошек соцсетей сразу, часами сидят в онлайн-играх – в общем, делают то, чем увлечены. Ваша задача здесь заключается в том, чтобы переключить такую увлечённость обратно на работу.
Важно: негативный опыт Self-Starter, как правило, получает ещё на первой своей работе, а потом приносит его с собой на все следующие должности. Поэтому важно приглядываться не только к действующим сотрудникам, но и к каждому новичку.
Как «будить» селф-стартеров?
Итак, у вас две задачи: найти самомотивированных сотрудников и помочь им раскрыться. Давайте решать их по порядку.
Ищем self-starter’а
Наблюдайте. Наблюдайте за своими людьми максимально пристально, узнайте, что и как они делают, но так, чтобы они этого внимания не чувствовали. Система учета рабочего времени Kickidler подходит идеально — он собирает всю нужную вам статистику и делает это совершенно незаметно.
Обращайте внимание на следующие показатели:
- Скачки эффективности. Если сотрудник половину задач решает «абы как», но при работе над другой половиной дел прыгает выше головы, это явный сигнал: человек самомотивирован как минимум на часть деятельности;
- Высокая активность. Специалист успевает и с работой справиться, и соцсети проверить, и в курилке новостями обменяться? Да в нём энергии с избытком!
- Способность к влиянию. Бывают сотрудники, которые быстро заражают коллектив своим настроением – причём это касается как негативных, так и позитивных случаев. Если у вас есть работник, с появлением которого в кабинете меняются показатели всех остальных (неважно, в какую сторону), значит, это сильная личность, способная брать ответственность за свои поступки.
И в целом важна любая динамика, особенно, негативная. Кто-то с энтузиазмом взялся за дело, но потом показатели начали падать? Сразу же максимум внимания такому человеку.
Что именно делать, чтобы поддержать самомотивацию?
Три простых совета:
- Поощряйте энтузиазм. Человеку нравится что-то делать? Дайте ему возможность заниматься этим делом как можно больше – и постоянно подбрасывайте что-то новенькое, чтобы не было застоя. Ранее мы писали, почему важно поощрять сотрудников;
- Убирайте всё лишнее. Чем меньше рутины, отвлекающей от главного, тем проще будет поддерживать самомотивированность сотрудников. Те же ежедневные/еженедельные отчёты о задачах вполне можно автоматизировать через отчеты по рабочему времени Kickidler. Количество деловой переписки, скорее всего, тоже можно сократить. И так далее;
- Уделяйте людям внимание. Для энтузиаста всегда очень важна поддержка со стороны начальства. Видите, что сотрудник делает много и с удовольствием? Похвалите его, выпишите премию – покажите, что вы это цените. У специалиста есть новые идеи? Обсудите, обдумайте внедрение, дайте ему возможность заниматься этим внедрением.
В этом прелесть самомотивации: люди не любят скучать. Дайте им возможность заниматься интересными вещами, уберите с дороги препятствия, и вы удивитесь результатам. А там, глядя на селф-стартеров, и остальные сотрудники подтянутся.
Система учёта рабочего времени Kickidler
Источник: www.kickidler.com
