Путь, который бизнес самостоятельно проходит за год, в акселераторе может занять от нескольких недель до нескольких месяцев. Какие бывают акселераторы, и на что обратить внимание при выборе?
С каждым годом акселераторов открывается все больше, только на территории России сейчас работает более 100 подобных организаций, в мире их насчитывается несколько тысяч. Как среди такого многообразия выбрать акселератор, который будет эффективен для стартапа, и поможет вывести его на новый этап развития?
Бизнес-акселераторы — это интенсивные программы по развитию проекта и обучению команд, которые могут помочь не только вывести стартап на новый уровень, но и представить свой проект инвесторам. Стартапы участвуют в подобных программах для получения экспертизы, инвестиций и нетворкинга.
Наверное, сразу нужно обозначить, что отношение к акселераторам у разных команд отличается, не для всех участие в подобных организациях будет результативным — как минимум, проекты находятся на очень разных этапах развития при вступлении в акселератор. Тем не менее подобная «прокачка» команды нередко становится хорошим трамплином для перехода на новый уровень.
При выборе акселератора, в первую очередь, следует оценить свои возможности совмещать интенсивное обучение с работой над стартапом. Если акселератор находится на другом континенте, то фаундеру придется несколько месяцев жить в очень жестком графике, практически без сна: днем учится, а ночью работать.
1. Расположение акселератора
География акселераторов никаким образом не ограничена для их участников. Российские стартапы могут быть представлены в акселераторах Америки и Европы. Это особенно актуально для бизнеса, который хочет выйти на международный рынок, потому что за время участия можно найти партнеров среди местных зарубежных компаний, и наладить взаимодействие с государственными органами.
При этом, стоит знать, что участие в акселераторе иногда предполагает переезд команды в город или страну его действия, поэтому необходимо понять перспективы развития стартапа на другом рынке. Стоит учитывать, на какой рынок ориентируется организация, и будет ли присутствие там интересно вашему проекту.
2. Вид и специализация акселератора
В зависимости от тематики акселераторы подразделяются на два вида: универсальные, которые подходят для всех типов бизнеса, например Y Combinator и специализированные, как например, Disneyaccelerator, который работает только со стартапами из индустрии развлечений и СМИ.
Кроме классических акселераторов, созданных фондами или частными инвесторами, существуют акселераторы на базе учебных заведений (например, в России это НИУ ВШЭ, МГУ и др.) и корпоративные (есть у МТС, «Сбербанка», «Росатома», «Северстали»).
Крупные компании создают собственные акселераторы для того, чтобы с помощью инновационных идей оптимизировать собственные бизнес-процессы, поэтому они подходят технологическим стартапам, у которых есть цель запустить пилотный проект, и проверить его в «полевых» условиях.
3. Организаторы и команда
Одна из главных ценностей акселератора — экспертиза, поэтому важно, чтобы наставниками и менторами были люди, за плечами которых успешный многолетний опыт работы со стартапами или создание собственных бизнесов. Поэтому посмотрите информацию о них в интернете и пообщайтесь с командами, которые уже прошли через эту программу, чтобы оценить все преимущества и возможные недостатки.
Акселераторы США
Согласно отчету Global Startup Ecosystem-2020, США (Кремниевая долина и Нью-Йорк) занимают первое и второе место в мире в рейтинге самых благоприятных мест для стартапов.
В пятерку самых крупных акселераторов США входят Y Combinator, TechStars, 500 Startups, Alchemist, AngelPad.
Для участия в Y Combinator, через который прошли такие «единороги», как Airbnb, Dropbox, Reddit, необязательно приезжать в США, можно остаться в своей стране. Акселератор рассчитан на стартапы, начиная с посевной стадии. Стоимость участия — доля от 7%, взамен стартап получает средства на развитие в размере от $150 тыс., экспертизу и помощь в привлечении дальнейших инвестиций.
На Demo день Y Combinator в Кремниевой долине собирает десятки и даже сотни потенциальных инвесторов, которые выделяют средства на развитие понравившихся им стартапов.
Российский венчурный рынок по объемам инвестиций скромнее западного, для сравнения, объем публичных сделок с участием российских стартапов в 2020 году составил 21,9 млрд. рублей, а в США — $130 млрд.
При этом, стоит понимать, что в западных акселераторах жесткий отбор, например в TechStars из 2 тыс. заявок выбирают 200-300, поэтому, конечно, стоит учитывать высокий уровень конкуренции. Прежде чем подать заявку в акселератор из США можно обратиться за консультацией в компании, которые занимаются подготовкой стартапов к отбору в акселераторы — есть и такие.
Акселераторы Европы
В топ-5 самых крупных европейских акселераторов входят сетевой Startupbootcamp со штаб-квартирой в Лондоне и филиалами в Барселоне, Стамбуле, Амстердаме, Берлине, Нью-Йорке и других городах, испанский Lanzadera Accelerator, бельгийский EIT Digital Accelerator, английский Entrepreneur First и французский Wilco. Все перечисленные акселераторы универсальные и принимают стартапы из разных сфер.
К преимуществам акселераторов из Европы, во-первых, также относится то, что многие из них позволяют выйти на местный рынок и продолжать развивать бизнес в стране пребывания, многие даже помогают с получением виз, разрешающих проживание, а, во-вторых, часть из них начинает работать со стартапами еще до создания MVP (в пер. с англ. «минимально жизнеспособный продукт»).
Если стартап переезжает в европейскую страну, то это дает фаундеру и команде возможность получить стартап-визы и ВНЖ на 1-3 года после прохождения программы в акселераторе. А в Эстонии, например, создана целая стартап-экосистема, которая включает в себя максимальную поддержку со стороны государства, широкий рынок высококвалифицированных IT- кадров и многое другое.
Несмотря на все преимущества, стоит понимать, что акселератор нужен не всем компаниям. Если стартап находится на начальном этапе развития и у него еще нет продукта или, наоборот, венчурные инвестиции уже привлечены, а команда обладает большими знаниями и опытом, то участие в акселераторе займет много времени, но при этом не принесет максимум пользы.
Источник: www.e-xecutive.ru
Зачем нужны стартап-акселераторы: опыт российских проектов в программе ФРИИ
В одном из предыдущих материалов в нашем блоге мы уже рассматривали разницу между стартап-акселераторами или инкубаторами. Если коротко, она заключается в сроках и формате поддержки проектов (обычно командам стартапов необходимо на время переезжать в снятый для них офис или коворкинг), сферах применения (акселераторы больше интересуются интернет-проектами), стадии проекта и доле, которую необходимо отдать. В акселераторы чаще приходят команды, нуждающиеся в масштабировании работающего бизнеса, а доля, которую забирает акселератор, редко превышает 5-7%, что оставляет предпринимателям пространство для маневра при общении с будущими инвесторами.
Сегодня мы хотели бы рассказать об опыте прохождения программы акселерации ФРИИ некоторыми российскими стартапами — под катом история ошибок, сюрпризов, смены стратегий и реальные результаты в цифрах.
Зачем нужен акселератор ФРИИ
Несмотря на то, что Фонд развития интернет-инициатив является крупнейшим игроком венчурного рынка в Европе и предоставляет стартапам значительные инвестиции (до 270 млн рублей), ценность запущенной в рамках фонда программы акселерации заключается не только в деньгах.
Главным плюсом акселератора является возможность «ускорения времени» — с помощью советов экспертов, получения доступа к широкой базе контактов и проработанной программе, предприниматели развивают проект значительно интенсивнее, достигая результатов, намеченных на год вперед, за три месяца.
Как уже было сказано выше, задача акселератора — отладка бизнес-процессов и масштабирование бизнеса, то есть создание задела для дальнейшего развития проекта и привлечения крупных инвестиций. По статистике, около трети (27%) компаний-выпускников акселератора ФРИИ привлекают инвестиции в размере от 5 до 30 млн рублей.
Примеры улучшения показателей российских стартапов
Пример такого ускорения — сервис для составления отчетности «Первая Онлайн-Бухгалтерия». Команда стартапа развивала его на протяжении двух лет, а затем провела три месяца в акселераторе ФРИИ.
Если за время самостоятельного развития бизнеса предпринимателям удалось получить 42 контакта потенциальных клиентов, добиться 12 демонстраций и получить 19 платящих клиентов, то после прохождения программы акселерации все показатели значительно увеличились — число проведенных демонстраций составило 129, база контактов расширилась до 9328 лидов, а в списке платящих клиентов появились 22 новые записи.
Другой стартап, сумевший улучшить свои показатели — проект для любителей домашних животных Pets Ferma. До попадания в акселератор продажи компании не превышали 4000 рублей, после прохождения трехмесячной программы, эта сумма выросла до 460 000 тыс. в месяц.
Компания UNIM Histology предоставляет точную, быструю и дистанционную диагностику рака. Компания дает возможность пациенту из любой точки России провести исследования в лучшей лаборатории РФ в самые кратчайшие сроки, без необходимости куда либо ехать. После трех месяцев в акселераторе команда проекта сумела понизить стоимость привлечения платящего пользователя (CAC) с 1666,6 руб до 623,4 руб и повысить средний доход с такого пользователя (ARPPU) с 2305 руб. до 2850. Общая выручка проекта выросла с 76000 рублей в месяц до 340000 в месяц.
Какие команды берут в акселератор ФРИИ
- Команда должна насчитывать как минимум двух человек, готовых работать в коворкинге в режиме фуллтайм 24/7;
- Наиболее интересные темы проектов включают интернет-сервисы, mobile-стартапы, интернет вещей и Big Data (однажды нам предложили проинвестировать свиноводческий комплекс в Белоруссии — это интересно, но в свинофермах мы не эксперты);
- Наличие готового прототипа продукта, который можно начинать продавать пользователям;
- Очень желательно также и наличие первых платящих клиентов, привлеченных основателями проекта самостоятельно;
- Цель любого стартапа — стать крупной компанией, поэтому нам интересны проекты с потенциалом годового оборота превышающим $10 млн в перспективе четырех лет.
Плюс компании могут получить и единовременный денежный грант, а также грант услугами от корпорации Microsoft в рамках программы BizSpark (средства разработки и тестирования ПО, доступ к Azure на $9000 тыс. в год, доступ в магазин приложений и т.д). Лучшие стартапы могут рассчитывать на облачный грант от корпорации на сумму $60 тыс. в год, а также получение закрытых технологических консультаций по проекту.
Фонд готов проинвестировать 1,4 млн рублей, из которых 800 тысяч – составят прямые инвестиции в проект, а дополнительные 600 тысяч пойдут на расходы по прохождению акселерационной программы. Доля ФРИИ в бизнесе составит 7%. Кроме того, если вы пройдете отбор, но по тем или иным причинам не будете готовы отдавать долю в своем стартапе, у вас будет возможность оплатить акселерацию самостоятельно.
Что стартап реально получает в акселераторе
Прохождение программы акселерации помогает команде молодой компании понять «что нужно делать» для достижения успеха. Эксперты ФРИИ осуществляют постоянный мониторинг успехов каждого проекта, предлагая свои консультации и рекомендации по выстраиванию бизнес-процессов (тестирование каналов продаж, построение поддержки пользователей, тактика работы над продуктом и т.п.).
Немного мифов
Вокруг деятельности мировых стартап-акселераторов уже сложились определенные стереотипы, некоторые из которых могут негативно повлиять на будущее конкретных проектов. Напоследок, развеем некоторые из этих мифов.
Один из самых распространенных заключается в убежденности, что в акселератор принимают только совсем начинающие проекты — это отнюдь не так, главное не то, что проект только стартовал, а его качество и перспективы.
Например, сервисы 2do2go (афиша событий Москвы) и SmartFood (организация здорового питания) перед стартом программы акселерации имели оборот около 1 млн рублей, число активных месячных пользователей (MAU) проекта соцсети для талантливых людей iFamous превышало 400 тысяч, а приложение для изучения английского Easy Ten скачали также более 400 тысяч раз.
Также считается, что акселераторы помогают не просто новым компаниям, но молодым предпринимателям — это также неверно: если новую компанию основал опытный «зубр» от бизнеса, у него тоже есть все шансы получить поддержку.
Среди основателей проектов, проходивших программу акселерации ФРИИ, есть несколько серийных предпринимателей, запустивших от 3-5 и более успешных бизнесов — некоторые эти компании приносят своим создателям более 500 млн рублей в год.
Интересный факт — средний возраст основателей компаний акселератора приближается к 30 годам (есть основатели и старше 40 лет) — шанс есть у каждого.
Внимание! До 20 октября продолжается прием заявок в ходе очередного набора проектов в акселератор ФРИИ. Ждем ваших заявок!
Узнать больше о нашем акселераторе можно из специальной презентации:
Источник: habr.com
Ускорение и перестройка: зачем нужны бизнес-акселераторы
В 2005 году Джессика Ливингстон проходила собеседование на работу в отдел маркетинга одного бостонского венчурного фонда. Фонд долго не присылал ответ, и Джессика пожаловалась на это своему молодому человеку Полу Грэму: «Эти венчурные капиталисты всегда так долго принимают решение!» В том же году Ливингстон и Грэм запустили первый в мире акселератор стартапов Y Combinator. За следующие 10 лет по всему миру открылись 579 акселераторов, которые вложили $207 млн в 11 000 стартапов.
Изначально акселератор задумывался как место, где стартап быстро проверяет жизнеспособность своей идеи, и, если идея взлетела, приносит акселератору прибыль, а если нет — без огорчений закрывается. Фактически это было просто единое место для работы сразу многих молодых компаний.
Однако со временем понятие акселератора стало шире, и теперь под этим словом подразумевают любую программу, где стартапу тем или иным образом помогают расти. Появились акселераторы для компаний на более поздних стадиях (Growth-stage), появились программы для стартапов из разных индустрий (например, финтех или разработка hardware).
Некоторые стартапы ходят «из акселератора в акселератор» — своего рода «вечные студенты». Кому-то это дает средства для существования (каждый раз — новые транши инвестиций). Для кого-то постоянное общение с менторами является лучшей мотивацией. И для всех стартапов демодень — это очередной шанс рассказать о себе инвесторам.
В России акселераторы в условиях незрелого рынка являются еще и образовательными институтами (ФРИИ, Generation S). Цель — выпустить как можно больше людей с представлением о том, что значит строить бизнес, тем самым наполняя экономику столь нужными ей компетенциями.
Цели корпоративного акселератора
Корпорациям, чтобы расти, нужно искать новые векторы развития. Часто внутри крупных компаний инновации встречают различные бюрократические препоны, особенно когда новое очевидно «дизраптит» уже сложившиеся внутри подходы к решению проблем. Так крупные компании начали присматриваться сначала к модели корпоративного венчурного фонда (одним из первых корпоративных инвесторов стала компания Exxon в середине XX века), а затем к модели акселератора.
Обычно корпоративный венчурный фонд преследует одну из двух целей. Во-первых, это может быть получение прибыли. Такой фонд реинвестирует свободный капитал корпорации и не зависит от сферы деятельности самой компании. Самые успешные примеры сегодня — Google Ventures и Intel Capital. Во-вторых, реакция на инновации.
Такой фонд вовремя вкладывается в стартапы, которые развивают важную для корпорации технологию. Такие фонды есть, например, почти у всех производителей автомобилей: BMW I Ventures, Volvo Group Venture Capital, Toyota AI Ventures и т. д.
А вот у корпоративных акселераторов целей намного больше.
- Скаутинг. Иными словами — выращивание продуктов, которые решают задачи корпораций. На рынке технологий высокая конкуренция за кадры, так что акселератор позволяет решить еще и проблему с рекрутингом. Чтобы запустить 30 новых продуктов, не нужно искать и нанимать 30 команд, эти команды приходят сами. Другой пример — рынок косметики, где, чтобы расти, компании должны постоянно запускать новые бренды: какой-то взлетит, какой-то канет в лету. Модель акселерации позволяет в короткие сроки запускать параллельно десятки косметических брендов. Этим пользуются, например, Sephora и L’Oréal.
- Выращивание будущих клиентов. Самые знаменитые примеры — акселераторы FBStart и Google Launchpad. Так Facebook и Google помогают расти компаниям, которые в будущем будут пользоваться их рекламными платформами.
- Расширение экосистемы. Чтобы вам хотелось пользоваться операционной системой компании Microsoft, под Windows должно запускаться множество полезных программ. Поэтому американская компания создала глобальную Startup Accelerator Program, в которой командам помогают разрабатывать программное обеспечение под Windows.
- PR. Собственный акселератор снижает влияние образа неповоротливого гиганта. В той или иной степени все корпоративные акселераторы выполняют эту функцию.
- Внутренний акселератор для сотрудников. Позволяет и тестировать новые продукты, и развивать кадры, обучая их бизнес-мышлению.
Корпоративные акселераторы не всегда подразумевают инвестиции. Иногда компании предлагают командам полезные ресурсы: например, безлимитный доступ к программному обеспечению или гранты, которые можно потратить на маркетинг на платформе компании.
Акселерация «на аутсорсе»
В 2012 году Microsoft первая привлекла к программе акселерации внешнего партнера — всемирно известный Techstars. С тех пор более 50 корпораций, включая Barclays, Amazon, SAP и Ford, запустили акселераторы «на аутсорсе».
При таком подходе корпорация получает много преимуществ.
- Главное, что у опытного акселератора отлажен весь процесс. Если запускать программу с нуля, то на подбор команды, составление обучающей программы и решение организационных вопросов может уйти до года.
- Происходит трансформация корпоративной культуры. Взаимодействуя с акселератором, сотрудники корпорации перенимают новые подходы. Кроме того, можно договориться с акселератором об отдельной образовательной программе только для сотрудников.
- Происходит передача компетенций по интеграции инноваций. По опыту сотрудничества с 500 Startups могу сказать, что внешний акселератор не только обучает стартапы, но обучает и саму корпорацию грамотно строить взаимодействие с молодыми командами.
- Бренд привлекает сильнейшие проекты. Y Combinator или 500 Startups — это сильные бренды, и шансов привлечь в акселератор сильный стартап становится больше. Приходя, например, в акселератор Сбербанк и 500 Startups, команда понимает, что, с одной стороны, может рассчитывать на ресурсы банка в России, а с другой — окажется в руках профессионалов из Долины с опытом выпуска нескольких долларовых «единорогов».
В России подобные услуги акселерации предоставляют ФРИИ, Generation S и бизнес-инкубатор Высшей школы экономики, а их клиентами являются X5 Retail Group, «Рамблер», «Алроса» и другие крупные местные и западные компании.
Интересные российские модели
Несмотря на относительно небольшой возраст рынка, российские компании уже успели проработать собственные подходы к корпоративной акселерации.
Например, Qiwi запустила акселератор в 2014 году. Цель Qiwi Universe — искать продукты, которые могут дополнить собственный бизнес Qiwi. Если с тех пор цель осталась неизменной, то стратегия качественно эволюционировала. Сначала это была «классическая» акселерация с лекциями, менторами, единым коворкингом для команд и т. д. Сегодня это скорее лаборатория, где стартапы решают бизнес-задачи Qiwi, без программы лекций.
Процесс строится так: сначала различные бизнес-подразделения Qiwi анонсируют свои задачи. Затем привлекаются команды, которые могут эти задачи решить. Каждая из отобранных команд получает 2-3 млн рублей на реализацию бизнес-кейса за четыре месяца. За месяц запускается пилот, и потом еще через три месяца стартап и Qiwi оценивают, насколько успешно он развивается.
Еще одна любопытная модель — стартап-студия. В 2014 году в России консультанты по Agile Олег и Сергей Дмитриевы открыли Agile Museum. Студия занимается проверкой гипотез для корпораций под ключ: подбирает команду, на несколько месяцев размещает ее в офисе и постоянно курирует новобранцев, которые тем временем работают над проектом. Заказчик инвестирует в появившийся стартап, а затем следит за тем, как проверяется гипотеза. Если проект развивается успешно, то компания может продолжать инвестировать или выкупить команду.
Что нужно для успеха корпоративного акселератора
Успех акселератора — это прежде всего заинтересованный менеджмент. Будет лучше, если перед топ-менеджерами стоят четкие KPI (например, количество стартапов, с которыми были запущены пилотные проекты). Иначе в ежедневном потоке задач топы просто не найдут время на то, чтобы сотрудничать с какими-то, на их взгляд, внешними и неопытными командами, тем более что экономические выгоды от такого сотрудничества не всегда очевидны в краткосрочной перспективе.
Очень важно провести подготовительную работу со всеми бизнес-подразделениями еще до запуска акселератора и скорректировать его направление в соответствии с реальными потребностями бизнеса. Менеджеры корпорации должны участвовать в процессе отбора команд в акселерацию, встречаться с участниками программы, давать свои рекомендации.
Рынок корпоративных инвестиций в России будет расти чуть быстрее самого венчурного рынка. В текущих условиях рынка внедрить технологию стартапа в продукты корпорации сегодня является более реальной целью, чем сделать успешный экзит. Самим крупным компаниям постоянно нужна «новая кровь», большинство корпораций сегодня стремительно выходит за пределы своих основных индустрий, а это значит, что им нужны новые экспертизы, люди, идеи. Корпоративный акселератор позволяет присмотреться к новым технологиям, оценить потенциал команд, проверить их в деле до того, как инвестировать в новые направления десятки или сотни миллионов рублей.
Источник: www.forbes.ru
