Кто занимается рекламой бизнеса

Реклама — это не только « перерывы на кофе» в любимых сериалах и ток-шоу. Это не только красочные щиты, за которыми не видно знаков дорожного движения, светофоров и домов. Это не только слоганы, оккупировавшие нашу речь. Реклама — это серьезный и рискованный бизнес. Это много напряженной работы и чуть-чуть таланта, интуиции и везения.

Это очень интересно. Хотите попробовать?

Для начала — краткий исторический экскурс. Реклама — совсем не молодое явление. Еще три тысячи лет назад торговцы древнего Вавилона носили на груди глиняные таблички с информацией о продаваемых товарах. Древнеегипетские объявления, написанные на папирусе, сообщали о товарах, услугах, а также о вознаграждении за поимку беглых рабов. На улицах древних городов звучали призывы глашатаев посетить важные мероприятия, купить те или иные товары, воспользоваться определенными услугами.

Всю цепочку от производителя товаров или услуг ( заказчика рекламы) до создания и размещения готового рекламного продукта обслуживает множество специалистов: сотрудники отдела по рекламе компании, рекламного агентства и рекламной службы СМИ. Их количественный и качественный состав может сильно различаться.

Всегда выделяйся. Почему творческому человеку нужно выделяться и быть заметным? Про рекламу УлГУ

Начальство, особенно в малом и среднем бизнесе, предпочитает универсальных работников, поэтому зачастую за всю рекламную деятельность фирмы или предприятия отвечает один сотрудник — менеджер по рекламе. Это в некотором роде « человек-оркестр»: он анализирует рынок сбыта, позиции конкурентов, проводит маркетинговые исследования, составляет рекламный бюджет, развивает и защищает торговую марку, продумывает рекламные акции, размещает рекламу в СМИ, работает с рекламными агентствами, проводит презентации, участвует в профильных выставках и т.д.

О компетенциях ( или что должен уметь делать менеджер по рекламе):

Менеджер ( в области рекламного дела) должен иметь:
отличные знания в области» public relations» ( связи с общественностью);
базовые знания по экономике;
навыки практической психологии;
должен ориентироваться в вопросах занятости, социальной защиты граждан; конфликтологии;
трудового законодательства,
закономерности ценообразования, налогообложения, маркетинга, рекламы,
уметь работать на компьютере;
владеть техникой ведения коммерческих переговоров, организации производства; готовность работать в экстремальных ситуациях;
умение продвигать товары и услуги.

Менеджер по рекламе организует рекламные компании: планирует, разрабатывает и руководит, а также определяет затраты на их проведение. Его основная задача – поддерживать и постоянно улучшать имидж компании в глазах общественности. Это достигается различными средствами: репортажами о благотворительной деятельности компании, о поддержке культуры, образования, искусства, спорта; информацией об отличных условиях работы, усилиях в области исследований и развития, о переподготовке кадров, о социальной ответственности компаний

Менеджер по рекламе крупной компании, где практикуется четкое разделение функций, координирует деятельность всего отдела, сотрудничает с маркетологами, контактирует с рекламными агентствами и рекламными службами СМИ, отслеживает эффективность рекламных кампаний.

Менеджер по рекламе в электронных и печатных средствах массовой информации работает с клиентами и рекламными агентствами, занимается поиском новых рекламодателей, контролирует правильность размещения рекламы.

Менеджер по работе с клиентами (account manager) в рекламном агентстве является связующим звеном между заказчиками и производителями рекламы ( копирайтерами, дизайнерами), разрабатывает и ведет рекламные проекты в сотрудничестве с маркетологами, бренд-менеджерами, медиа-планнерами.

Менеджер по рекламе может « дорасти» и до руководителя рекламного агентства, директора по работе с клиентами, но более близкая перспектива — начальник отдела рекламы

А также ( или дополнительные навыки, необходимые менеджеру по рекламе):

чтобы « приготовить» настоящего профессионала, нужно добавить знаний и опыта. Уровень профессионального образования существенной части российских рекламистов, многие из которых попали в этот бизнес по воле случая, все еще оставляет желать лучшего. „Мы отстаем от западной рекламы на несколько десятилетий, — признает Вячеслав Черняховский. — У нас много талантливых ребят, но они на собственном опыте доходят до того, что уже изобрели до них. Физики или врачи так не поступают! Рекламе, как и любому ремеслу, нужно учиться“. Делать это можно в России и за границей, в вузах и на краткосрочных курсах.

О необходимых личных качествах ( или кто может быть менеджером по рекламе):

Вот несколько штрихов к социально-психологическому портрету успешного рекламиста:

Это целеустремленный оптимист, « заряженный» на победу.

Коммуникабельный и доброжелательный, он одинаково хорошо умеет убеждать и понимать людей, смотреть на все с их точки зрения и принимать неординарные решения. Это требует немалых эмоциональных затрат и изрядной смелости.

Богатая фантазия и творческий подход сочетаются в идеальном рекламисте с железной логикой и аналитическим складом ума. Плюс интуиция и умение рисковать. Трудолюбие.

Для успешной деятельности необходимы также:
аналитические способности;
творческий подход к делу;
общительность;
сочувствие людям;
способность к импровизации;
способность к овладению иностранными языками;
качества лидера;
коммуникативные и организаторские навыки;
хорошие память и внимание;
развитое творческое воображение;
высокая эмоционально-волевая устойчивость;
дипломатичность в общении;
целеустремленность;
готовность к работе вне офиса;
умение прогнозировать.

О доходах ( или какая зарплата ожидает хорошего специалиста):

По неофициальным данным, московские менеджеры по рекламе зарабатывают $800-2000 в месяц, но для высококвалифицированного рекламиста престижного рекламного агентства и $3000- не редкость.

О спросе ( или востребованности на рынке труда):

Пока существует реклама ( т.е. в обозримом будущем всегда) специалист по рекламе нужен всем.

Источник: www.marketologi.ru

Специалист по рекламе – что входит в обязанности, сколько зарабатывает и как им стать в 2022 году

Менеджер по рекламе занимается продвижением товаров и услуг, привлечением новых клиентов с помощью различных рекламных кампаний.

Эта профессия – одна из самых молодых на рынке труда. Средний возраст работающих не больше 30 лет. Но рекламный бизнес в Интернете только набирает оборотов и молодые способные специалисты востребованы как никогда.

Из этой статьи вы узнаете:

• 1 Кто такой специалист по рекламе

• 1.1 Важные личные качества
• 1.2 Плюсы и минусы профессии

• 2.1 Что должен знать и уметь
• 2.2 Что входит в обязанности
• 2.3 Направления, с которыми работает

• 3.1 Высшее образование
• 3.2 Онлайн курсы – платные и бесплатные
• 3.3 Полезные ресурсы

Кто такой специалист по рекламе

Вы знаете какое-то место, где нет рекламы? Она буквально преследует нас на каждом шагу, она порождает спрос, желание купить, влияет на потребителей и приносит прибыль бизнесу. И именно специалист по рекламе отвечает за эффективное применение рекламы в бизнесе.

Долгое время реклама на ТВ пользовалась наибольшим спросом, но за последние пару лет её начала вытеснять реклама в Интернет-медиа.

Рекламщик может работать в штате, на фрилансе или создать своё агентство. Свои обязанности выполнять удалённо в этом деле – не проблема. Самое главное – чтобы он справлялся со своей задачей – привлекать клиентов в бизнес.

Конечно, бюджет, выделенный на рекламу, играет здесь не последнюю роль. Но именно этим и оценивается работа специалиста по рекламе – окупаемостью инвестиций, вложенных в рекламу и маркетинг.

Важные личные качества

У профессионала данной сферы должны быть развиты навыки, которые понадобятся не только в работе, но и в повседневной жизни. Они помогают выстраивать разного рода отношения, будь то личные, или же деловые. Как правило, по мере улучшения навыков, увеличивается и качество работы, и, соответственно, зарплата рекламщика.

Специалист по рекламе обязан:

• уметь общаться и выстраивать отношения;
• обладать грамотной речью;
• уметь убеждать в разговоре;
• быть внимательным к деталям, видеть «между строк»;
• креативно мыслить;
• обладать навыками психолога.

Как заработать в Интернете на рекламе читайте здесь, я там рассказывал о 9 способов заработка, в которых можно развиваться и зарабатывать.

Плюсы и минусы профессии

Конечно, свои преимущества и недостатки есть везде. Профессия рекламного специалиста – не исключение. Но стоит сказать, что некоторые плюсы и минусы могут не быть таковыми для отдельно каждого человека. Например, когда для одного рутинная работа – ад (огромные объёмы работы с бумагами, допустим), для другого – это может быть интересно.

Обязанности и задачи менеджера по рекламе

Что должен знать и уметь

Если личные качества рекламщик может натренировать даже в повседневной жизни, то свои задачи и обязанности он может отпрактиковать только на работе и во время рабочего процесса.

Специалист по рекламе должен знать.

• Базовую основу экономики и налогообложении.
• Список законов по предпринимательской, коммерческой, рекламной деятельности.
• Психологию управления и продаж.
• Основы управления и менеджмента, организацию рекламы на практике.
• Как правильно общаться в деловом стиле, договариваться, оформлять документы.
• Современные кондиции и состояние рекламной сферы, её перспектив.

Что входит в обязанности

Сфера рекламы очень широка и делится на конкретные направления. В зависимости от этих направлений, задачи и обязанности каждого специалиста частично могут отличаться. Но есть те, которые входят в обязанности всех менеджеров по рекламе.

Разработка рекламных стратегий, их оптимизация, настройка рекламных кампаний.

• Анализ эффективности рекламных кампаний, отслеживание воронки продаж.
• Управление рекламным бюджетом.
• Создание рекламных объявлений, креативов в интернете, а также печатной рекламной продукции (каталогов, буклетов, брошюр и т. д.).
• Предварительные предположения и понимание окупаемости рекламы.
• Выявление источников наиболее выгодных лидов.
• Знать, что такое CTR, цена клика, конверсия и т. д.

Именно должностная инструкция определяет занятия специалиста в какой-либо компании. Отличный вариант – это если каждый сотрудник будет подписывать её при устройстве на работу.

Направления, с которыми работает

Видов направлений, которыми занимаются менеджеры по рекламе, много. Вот список самых частых и востребованных:

• Специалист по контекстной рекламе.
• Специалист по рекламе Яндекс (РСЯ, Яндекс Директ).
• Специалист по таргетированной рекламе (таргетолог).
• Специалист по рекламе в каждой социальной сети (самые популярные Тик Ток, Фейсбук, Вконтакте).
• Специалист по настройке рекламы.

В больших компаниях каждый из них отвечает за конкретное направление и за отдельную социальную сеть. В компаниях поменьше специалисту по рекламе часто приходится расширять свой спектр компетенций и отвечать за все эти направления.

Как стать специалистом по рекламе с нуля

Чтобы начать двигаться в сфере интернет-маркетинга в первую очередь нужно иметь огромное желание и быть усердным, придумывая что-то уникальное для продвижения продукта. А также нужно обладать такими компетенциями, как:

• Умение писать текст. Это первое, что вы должны научиться делать. Данная сфера связана с текстами так или иначе. Надо набивать руку – писать много: будь то посты в соц. сетях – развлекательные, познавательные, или статьи. Это не история про литературные или художественные посты. Надо уметь много печатать и притом грамотно.
• Работа с графикой (фотошоп и т. д.). Надо уметь работать хотя бы с простыми редакторами. Также нужен будет навык поиска правильных картинок, которые подойдут редактору. Основные действия: кадрирование, подрезка, совместить 2 картинки, сделать коллаж, наложение текста.
• Изучить настройки соц. сетей. Нужно досконально изучить и разобраться в настройках тех соцсетей, с которыми вы работаете.
• Подборка полезных сервисов для работы в рекламе. Стандартных приложений хватать не будет. Стоит начать использовать графические онлайн редакторы, подбор хэштегов, сервисы для работы с текстом, сервисы для видео, сервисы для соц. сетей.
• Контент-план. Нужно научиться думать о вашей работе со стороны “что, о чём, как писать”. Нужно для личного бренда, для корпоративных аккаунтов. Рекомендация: найдите несколько компаний и придумайте им контент план. Это поможет вам развить данный навык.
• Поиск целевой аудитории. Нужно понимать целевую аудиторию, их возраст, предпочтения. Перед этим надо найти эту целевую аудиторию и привлечь её. Этому нужно учиться.
• Научиться настраивать таргетинг. Это рекламный инструмент, который выделяет из имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет все заданные критерии целевой аудитории (ЦА) и воспроизвести рекламу именно у них.

Итак, что можно использовать для изучения основ профессии:

• онлайн-курсы по контекстной, таргетированной и других видах рекламы;
• обучающие подкасты, видео и семинары;
• специализированные блоги и новостные сайты;
• профессиональные сообщества в соцсетях, в Телеграмме.

Вот некоторые из полезных ресурсов, которые пригодятся особенно начинающему менеджеру по интернет-рекламе.

Высшее образование

Если ваша цель – именно высшее образование, то ищите Вузы с направлениями по рекламе. Только в России их более 200 шт. Топовые московские и петербургские – МГУ, НИУ, СПбГУ, РУДН, СПбГЭТУ.

Какие предметы нужно сдавать:

• Обязательные – русский язык и математика.
• Дополнительные лучше уточнять у выбранного Вузы. Это могут быть обществознание, литература или английский.

Но для устройства в рекламную сферу зачастую бывает достаточно образования в сферах менеджмента и финансов.

Онлайн курсы – платные и бесплатные

Сейчас, в эпоху развития интернета, удалённая работа становится мечтой многих. Как раз для таких людей существуют курсы, которые помогают быстро и главное, онлайн, получить знания в совершенно новой для вас сфере. Рекламный менеджмент не исключение.

Вот курсы, которые стоят вашего внимания и хотя бы с одним из них вам стоит ознакомиться.

1. Курсы Владимира Колесова по таргету >>> Имеет несколько курсов за сравнительно небольшую сумму.
2. От Нетологии Специалист по контекстной рекламе с нуля до middle>>>.
3. 3 курса от Skillbox:

• Профессия Таргетолог с нуля до PRO>>>.
• Профессия Менеджер по рекламе>>>.
• Профессия Менеджер по контекстной рекламе>>>.

Полезные ресурсы

Также есть другие полезные ресурсы, которые понадобятся для самостоятельного изучения рекламного дела. Вот мои личные фавориты.

1. Поляков Владимир Александрович «Рекламный менеджмент».
2. Аренс В.Ф., Михаэль Ф., Вейголд «Современная реклама».
3. Друкер Питер Фердинанд «Энциклопедия Менеджмента «.
4. Юрий Гусаров «Менеджмент рекламы. Учебное пособие».
5. Александр Назайкин «Менеджмент рекламы в современных СМИ».

1. Подкаст Rotam.
2. Подкаст Gurov digital.
3. Подкаст Богема и маркетинг.

• Netology.ru;
• CMS Magazine;
• Хабр;
• Shopolog.ru;
• SPARK.

Работа для менеджера по рекламе – где смотреть вакансии

Если вы уверены в себе, как специалисте, то штурмите все возможные каналы поиска.

1. Общайтесь со всеми: с вашими знакомыми, друзьями, коллегами. Спрашивайте их род деятельности и предлагайте свои рекламные услуги.
2. Сёрфите сайты, созданные для поиска работы. Их, к счастью, много на сегодняшний день. Например, hh.ru, яндекс. Работа и т.д.
3. Отсылайте резюме во все компании, где нужен специалист по рекламе. «Все” – это точно более 5. Это увеличит шанс получения работы.
4. Начните вести ваши социальные сети. Играйте с настройками, описанием, группами – это поможет вам набрать аудиторию и развивать свой личный бренд.

Сколько зарабатывает специалист по рекламе, отзывы

Заработная плата специалиста зависит от вида работы, которую он выполняет.

В России в рекламной сфере можно встретить такие специальности:

• рекламный агент;
• менеджер по рекламе в инстаграм;
• менеджер по рекламе и маркетингу;
• менеджер по контекстной рекламе;
• менеджер по закупке рекламы;
• специалист по наружной рекламе;
• медиа по рекламе у блогеров ;
• менеджер по продажам рекламы;
• менеджер рекламы фейсбук.

В Москве рекламные специалисты получают в среднем 50 тысяч рублей. Минимальный заработок в регионах (в основном там, где ищут специалистов без опыта) держится на 30 тысячах.

Максимальный доход достигает и 120 тысяч, и это, хочу отметить, не предел.

Средняя зарплата в данной сфере – довольно нечёткая вещь. Ищите вакансию с той зарплатой, которую вы хотите получать. Конечно, если вы обладаете соответствующими навыками. Ведь вам ничего не мешает, даже если вы живёте в глубинке, искать работу удалённо в Москве. Заказчики конечно, часто ищут готовых работать задёшево, но это так себе стратегия.

Вот отзыв из личного опыта руководителя интернет-магазина Олега Рывочкина о сотрудничестве с специалистами по настройке рекламы.

«До этого мы настраивали рекламу, работа шла непонятным образом, мы сами не понимали, что сопутствует получению выручки. Доходы не увеличивались, чего нельзя сказать о расходах..

Однако, обратившись в компанию по настройке рекламы, нам была оказана большая помощь с рекламными кампаниями, также были запущены новые. Спустя пару месяцев расходы уменьшились до 30 процентов, когда выручка осталась той же. На данный момент с расходом в 100 тысяч мы получаем 1.3 миллиона выручки. Мы считаем, что это не предел, ещё есть куда расти. Сами контроль и отчеты не ведем.

Обратная связь приходит быстро. Процессы и результаты поражают.»

Менеджер по рекламе – это профессия, которая стала очень востребованной в Интернете и растёт день за днём. Но без должного желания и усердия, слежения за трендами, которые очень быстро меняются, вы не сможете хорошо развиться

Материалы по теме:

• SEO-специалист – кто это, какие обязанности исполняет, сколько зарабатывает
• SMM-специалист — кто это, чем занимается и сколько зарабатывает в месяц
• Сколько зарабатывает программист в 2022 году + подробный обзор профессии и вариантов, где учиться программированию
• Сколько денег должен зарабатывать мужчина в 2022 году, чтобы обеспечить себя и семью – подробный расчёт

• Занимаюсь сайтами и заработком в интернете с 2009-го года;
• В пике управлял 10 сайтами;
• Максимальный результат на личном сайте: 10 000 чел. в сутки;
• Максимальный доход на личном сайте: 2500$ в месяц;
• С июня 2020 года руковожу отделом маркетинга в нишевом интернет-магазине с трафиком до 2 000 чел. в сутки.

Источник: whiteprofit.biz

10 новых профессий в маркетинге

Мир меняется стремительными темпами. Вспомним, что раньше профессия SMM-специалиста воспринималась как что-то диковинное, а теперь это топовая вакансия любой биржи труда. Чтобы понять, насколько разнообразной стала профессия интернет-маркетолога по спектру выполняемых задач и применяемых инструментов, мы в Otzyvmarketing решили изучить сайты с вакансиями.

Например, на HeadHunter требуются специалисты по соцсети TikTok, классифайдам, трендам, ASO и так далее. Интересных специальностей, так или иначе связанных с интернет-маркетингом, очень много. Мы подыскали десять самых необычных на основе свежих вакансий с hh.ru.

Оптимизируйте маркетинг и увеличивайте продажи вместе с Calltouch

1. Marketing Scientist

Marketing Scientist занимается анализом целевой аудитории на новом уровне, как ученый. Он создает Customer Journey Map, оптимизирует ресурсы компании и клиента и отвечают за экспертизу. Такой специалист должен быть в состоянии строить предиктивные модели ROI, которые дают ответ на вопрос об эффективности инвестиций. Предиктивные модели – это модели будущего, которые важны на данном этапе из-за всеобщей автоматизации бизнеса. В узком смысле Marketing Scientist отвечает за наладку автоматизации генерации лидов.

2. Digital-стратег

Цифровой стратег управляет технологиями с целью продвижения услуг и товаров. Digital-стратег занимается исследованием рынка и вникает в специфику деятельности компании-заказчика. Это профессия, которая требует творческого и одновременно научного подхода. Цифровой стратег умеет:

• всесторонне изучать продвигаемый продукт или услугу,
• проводить анализ конкурентов в целом,
• составлять портрет ЦА, заниматься сегментированием аудитории,
• искать потребительские инсайты и новые каналы для реализации рекламной кампании,
• рассчитывать бюджеты,
• создавать эффективную стратегию продвижения и так далее.

В целом этот специалист много работает с документами: пишет отчеты, создает ТЗ для других членов команды и так далее.

Денис Воропаев, digital-стратег

Кто такой Digital-стратег? По сути, это маркетолог с опытом работы на разных рекламных площадках. Человек, который понимает механику работы онлайн-платформ и логику построения взаимоотношений бизнеса с потребителем.

Главная задача digital-стратега – планирование и построение пути клиента таким образом, чтобы бизнес получил максимальную выгоду от маркетинговых активностей.

Важный критерий работы digital-стратега – построение логической цепочки касаний бренда с потребителем и расчет выполнения целевых действий (конверсий) на каждом этапе пути клиента к покупке. Иными словами, сколько потенциальных клиентов бизнес получит от первого клика по рекламе.

Опытный digital-стратег прорабатывает 2 пути клиента.

1. Количество совершенных сделок в процентом соотношении от общего количества посетителей сайта. Сценарии «Да». Например: 1 000 посетителей сайта, оставили 30 заявок (конверсия в лида 3%), отдел продаж закрыл 10 сделок (конверсия из лида в сделку 33%), общая конверсия воронки 1%.
2. Количество сделок от вернувшихся клиентов . Работа со сценариями «Нет». Например, 1 000 посетителей сайта, оставили 30 заявок (конверсия в лида 3%), отдел продаж закрыл сразу 10 сделок (конверсия из лида в сделку 33%); Ремаркетинг вернул вышедших с сайта 200 человек, которые оставили еще 10 заявок (конверсия 5%), отдел продаж закрыл еще 3 сделки (конверсия из лида в сделку 33%); Из 40 лидов совершено 13 сделок, остальные контакты обрабатываются рассылкой, которая приводит еще 3 сделки через некоторое время. Общая конверсия второй воронки (с проработанными «Нет» сценариями) 1,6%.

Digital-стратег – это человек, который прорабатывает повышение покупательской способности у потребителя и максимально выгодно возвращает ушедший трафик в бизнес клиента.

3. Перформанс-маркетолог

Перформанс-маркетолог отвечает за цену целевого действия клиентов. Он определяет бюджеты, необходимые для проведения рекламной кампании. В своей повседневной работе такой специалист использует многие обычные инструменты маркетинга, в том числе аналитику, контекст, ремаркетинг, e-mail-маркетинг, SEO, CPA-рекламу и так далее.

Главная задача: понизить стоимость заказа, заявки и звонка посредством оптимизации рекламы.

Эта специальность появилась на российских биржах в 2015-2016 годах. Сегодня ее популярность растет.

Performance-маркетолог должен уметь выбирать стратегии, работать с сервисами аналитики и метрики, работать с соцсетями и ЦА, контролировать бюджет, создавать медиапланы, строить графики, искать новые источники трафика.

Основатель MobX Agency, Антон Кудашов

Performance marketing ориентирован на результат и оперирует множеством показателей для оценки эффективности рекламной кампании.

Перформанс-маркетолог– это специалист, который несет ответственность за повышение дохода бизнеса путем стимулирования фактических продаж и снижения затрат на рекламу.

Главная задача такого специалиста проста – привлечь наибольший объем качественного трафика за наименьшие деньги. Для этого он должен уметь подбирать подходящие каналы трафика, договариваться о наиболее выгодных вариантах размещения и оптимизировать затраты на рекламу.

Успешный перфоманс-маркетолог должен уметь управлять большими объемами трафика, приносить прибыль своей компании и иметь высокие показатели окупаемости инвестиций.

ROI, ROAS/ROMI, COS, ДРР, CPO, LTV – с этими показателями должен уметь работать перфоманс-маркетолог. В среднем, чтобы новичок стал профессионалом, требуется минимум два года.