Куда делись продажи бизнес форум

Хотелось бы услышать мнение коллег по данному вопросу.
Мое личное мнение. Простым языком без заумных фраз, специализированных терминов и умных слов)
Если ты не производитель, нет собственной торговой марки или не импортер какого-либо импорного бренда а просто розничный продавец, то строить какие-то долгосрочные планы при текущей тенденции бессмысленно. Мучаться не долго осталось. Даже если сейчас пока еще прет и продажи идут валом, и есть даже устойчивый рост
У меня небольшой узконишевой магазин. Работаем как правило напрямую с производителями или импортерами.
С появлением маркетплейсов упал поток покупателей через наш собственный сайт- это ясно. Если до определенного времени товары нашей узкой ниши на том же Озоне не присутствовали, то сейчас они там в изобилии. Там бесплатная доставка, удобный для покупатлей интерфейс и.т.д
Но помимо этого главная тенденция в другом. Ты получаешь подлый удар в спину от своих же поставщиков. А от кого еще не получил, то рискуешь получить его в любой момент.
Суть в том, что все ровно, продажи определенной товарной группы идут на том же Озон, но ровно до тех пор пока сам производитель (импортер) и твой постащик в один прекрасный момент не вышел на тот же Озон.
Но это еще полбеды. Но выходят то они туда с жестким демпингом. Образно продав тебе оптом товар по 1 рублю, там они его в розницу ставят по 1.50, а то и по 1.30. При том что объективно все поборы того же Озон вместе с кучей возвратов и платы за них по моим подсчетам составляют в районе 30 % от стоимости товара.
То есть ты поставить такую же цену даже теоретически не сможешь. Всё, твои продажи данной товарной группы упали.
Но это еще не верх трагичности. Особенно весело когда тебе прилетает от Озона запрос на сертификат на бренд или другой документ подтверждающий легальность товара и законность его приобретения. А поставщик тебе просто не дает эти доки и заявляет, что наш товар на маркеталейсах продавать оказывается вообще нельзя)
Вот продавайте мол через любые каналы, но на Озон, Вайлберриз и других ни-ни. Там мы сами продаем. И не важно, что по цене то мы с ними не можем конкурировать и так. Все равно)
В частности из последнего такую политику ведет Сима-Ленд тот же. До этого так же были прецеденты.
То есть это реальные примеры из нашей деятельности, а не фантазии.
Вот сейчас есть пару товарных групп, где продажи идут, но если завтра производитель решит сам выйти на тот же Озон, то добрый вечер, как говорится) Тушите свет)
Наверное эта общемировая тенденция. В штатах есть Амазон и возможно там тоже самое происходило, но мне кажется в нашей российской реальности, как всегда все идет с перегибами и по ускоренной модели.
Ведь проблема не в том, что производитли и импортеры сами выходят туда. Но они ведь делают это, как я уже писал с жестким демпингом. Такое понятие как МРЦ, равная конкуренция им не ведомо. Срубить бабла прямо сейчас не думая о последствиях.
А последствия на мой взгляд будут таковы, а это вопрос лишь времени. Год, два, может три, что останутся производители, официальные импортеры один на один с этими маркетплейсами, а мелкой розницы не будет.
И вот тогда маркеплейсы будут их иметь во всевозможных позах и с особыми изысками в виде комиссий и поборов и их повышения постоянного. Потому что альтернативы в виде нас, кому можно сбыть товар для перепродажи у них уже не будет. Мы уже все закроемся. А та мелкая часть, что останется будет копейки собирать.
Выхода два. Можно как змея, конечно извиваться до последнего, искать новые товары, менять поставщиков, маневрируя в этих условиях и до посденего, пока есть продажи бодаться, но это уже будет щупания дна постоянное и рано или поздно ты все равно в него уткнешься.
О каком то развитии, планах долгосрочных в текущей тенденции на мой взгляд думать утопия. Рубить бало пока рубится что-то и не более.
Или второй выход закрыться и стать самому или производителем, владельцем своего бренда или импортером какого-то зарубежного товара. Ну или вообще вид деятельности менять.
Хотелось бы услышать ваше мнение. Я один в своем пессимистичном мнении и оценке ситуации или Вы тоже думаете об этом и солидарны со мной?)

Все так, на 100% сталкиваюсь с описанными проблемами, думаю, как и все мелкие продавцы. Но дело в том, что нет железобетонной ниши, которая будет всегда работать, уверен, что через пару-тройку лет аналогичный пост можно будет написать про собственные бренды, которые по какой-то причине умирают. Бизнес — это про постоянные перемены, под которые нужно уметь подстраиваться, особенно Интернет-торговля, у которой сейчас бурный рост. Нужно не искать железобетонную нишу (она не существует), а уметь подстраиваться под изменения рынка.

Не совсем согласен.
1. Вам видимо не очень повезло с поставщиками. Один из моих поставщиков настойчиво уговаривал выйти на озон (хотя сам уже давно там торгует). Почему? — ему нужно конкурировать в другими импортерами, соответственно выгодно чтобы было как можно больше продавцов с его товаром.
2. » Можно как змея, конечно извиваться до последнего, искать новые товары, менять поставщиков, маневрируя в этих условиях » — вобще-то это наша с вами работа
3. У самих маркетплейсов куча проблем и поэтому комиссии будут продолжать расти, значит собственные интернет-магазины смогут конкурировать по цене, по крайней мере в части товарных категорий.
4. Это конечно банальность, но все-же напишу. — Малый бизнес отличается большой гибкостью, мы можем позволить себе различные приятные фичи в сервисе, за счет чего у небольших магазинов всегда будет своя, пусть и небольшая, очень лояльная клиентура
5. » стать самому или производителем, владельцем своего бренда или импортером какого-то зарубежного товара » — вроде к этому стоит стремиться и без учета влияния маркетплейсов

Источник: oborot.ru

Куда, если не в продажи? Куда ушли после продаж?

Ушла с должности менеджера по продажам так как надоело сил нет. Думала отрасль сменить — но поменяла ещё пару мест — и поняла что вобще не хочу клиентам ничего продавать. Никакой мотивации «продать» и «продать подороже» больше нет. Как вижу клиента мысль одна — забирай бесплатно, лишь бы меня не трогал.

Однако кушать хочется и вопрос весьма насущный. Даже не знаю на кого можно выучится и куда пойти работать :eerm: работа руками типо маникюр-ресницы и пр тоже нет сразу (

Аноним 964

10 лет продаж от менеджера зала до оптовых в офисе.
Ушла сразу после декрета в детский сад воспитатем, о чем ни разу не пожалела.
У кого нет соотв образования — переподготовка на воспитателя 20 тысяч.

хочу стать мамой
Екатеринбург

От больших денег сложно отказаться, автор. В продажах они самые большие
Понимаете, да?
Либо спокойные ночи и молчащий телефон, либо денежка

Первоуральск
ушла в руководители. Потом на самозанятость.

Убью_ведром:
От больших денег сложно отказаться, автор

На последних должностях уже много не платят. Я ушла где норм платили. Потом куда не выхожу — пара месяцев там поначалу копейки платят а зацепится самой не хочется нигде

Убью_ведром:
Либо спокойные ночи и молчащий телефон

не вижу связи между продажами и беспокойными ночами
у меня спокойные ночи и молчащий после 18 телефон, хотя я в продажах

Аноним 256

Хз я продажник и все что связано с этим. Не знаю где еще можно заработать по 150-200тыс. Меняю компании каждые 5-7лет. Руководить не хочу, надоело) но работаю да много до 22 и без выходных отпусков. Точнее и отдыхаю и работаю, как то так).

Мне везде скучно, обожаю людей.

хочу стать мамой
Екатеринбург
Вход Воспрещен:
спокойные ночи и молчащий после 18 телефон,
Сфера такая, значит. Это хорошо

Убью_ведром:
Сфера такая, значит.
спокойные ночи не от сферы зависят, а от умения переключаться)

хочу стать мамой
Екатеринбург
Вход Воспрещен,
Это не так. Наши продажники круглосуточно просто как колл-центр. И нельзя иначе.

Убью_ведром:
Наши продажники круглосуточно просто как колл-центр.
ужас
так бы я, конечно, не стала работать

Вход Воспрещен:
Убью_ведром:Сфера такая, значит.
спокойные ночи не от сферы зависят, а от умения переключаться)

У Вас же недавно тема была про секси-шмекси предложения по телефону , от которых не отказаться, т.к. сделка сорвется?

хочу стать мамой
Екатеринбург
Вход Воспрещен:
так бы я, конечно, не стала работать
А это всё денежка хорошая. Очень :ugu:

У Вас же недавно тема была про секси-шмекси предложения по телефону , от которых не отказаться, т.к. сделка сорвется?

ага, моя
на спокойствие моих ночей этот инцидент никак не повлиял
я на ночь звук выключаю на телефоне

Вход Воспрещен:

ага, моя
на спокойствие моих ночей этот инцидент никак не повлиял
я на ночь звук выключаю на телефоне

:crazy: верю, что телефон выключали. Ну а вот про спокойствие — не знаю, зачем тогда тут обсуждать, если не тревожит.

зачем тогда тут обсуждать, если не тревожит.

после обсуждения тревожить перестало))

от тревожности по рабочим вопросам никто не застрахован, это нормально
вопрос в умении управлять этой тревогой
я умею быстренько разложить ситуацию и перестать тревожиться
иногда очень помогает послушать мнения других людей

Аноним 296

Аноним 236:

А как туда попасть вобще? Что то вроде опыта хотят

Екатеринбург

Аноним 36,
Я с продаж ушла в закупки, на производство — это прям мое.
Работала в опте в закупках в торгующих организациях- вспоминаю с содроганием, там мою самооценку уронили ниже плинтуса, а на производстве- кайф.
Я с нуля создала маленький отдел закупа на предприятии, всего 3 человека, но каждый мне дорог, потому что все прошли долгий путь к отлаживанию механизма понимания без слов. И с работниками цеха я научилась работать- где в шутку переведешь, где поможешь им с бюрократическими бумажками и они в ответ помогают.
Рекомендую посмотреть вакансии по закупу на производстве по вашему профилю продаж, у меня это была электротехника, радиоэлектроника и высоковольтное оборудование- так и попала на производство трансформаторных подстанций.
Но 100- 200 тыс в месяц на закупках в производстве нереально.

Аноним 808
Но 100- 200 тыс в месяц на закупках в производстве нереально.

А сколько реально?
Тоже продажи осточертели. Хочу спокойной рутинной работы с хорошим заработком :secret:

Екатеринбург

Прям как про меня, автор. Тоже сейчас в поиске. Не хочу продажи, считаю, что выгорела. 15 лет на производстве в продажах. Прям людей ненавидеть стала. Хочу бумажки.

Я б вот даже договорной, претензионной работой бы лучше стала заниматься. Про закупки тоже думала.

Аноним 766
В закупках тоже довольно нервно и если начинать снизу, то зп не очень впечатляет

Екатеринбург
Из продаж в инструкторы по вождению. Но в за потеряла. Но нрааавится

Екатеринбург
В закупе не будет таких зарплат, 40-60 тысяч.
А насколько нервно зависит от коллег и руководства.

просто посетитель

Мало вводных, автор. Ещё что-нибудь про себя расскажите 🙂

«Чистыми» продажами мне кажется вообще трудно долго занимается.

Я развлеклась продажи + тендеры, продажи + финансы, даже продажи + кадры. Больше формат проектной деятельности.
Сейчас вообще как-то супер микс всего со всем.

Ещё иногда я вижу, что те кому надоело продавать пошли учить как надо продавать ))
Но зарплаты там, конечно.. именно, что как у учителей. Ну условно.

Хотя, конечно, от функционала и от компании зависит.

Источник: www.u-mama.ru