Кухни на заказ становятся все более востребованными по причине своей функциональности и эксклюзивности. Поэтому бизнесмен, желающий заняться этой областью предпринимательства, может рассчитывать на быстрый успех.
Кухни на заказ: начало бизнеса
Кухня – это место, где люди проводят значительную часть своей жизни, принимают гостей и отмечают важные события. Поэтому сегодня все чаще отдают предпочтение не покупке стандартной мебели в магазинах, а заказу кухни по индивидуальным размерам и в соответствии с собственными пожеланиями.
На видео: Кухни под заказ как бизнес
Изучение выбранной области бизнеса будет одним из первых шагов в основании предприятия по изготовлению кухонь на заказ. Вначале нужно проанализировать существующие спрос и предложение, чтобы понять современные тенденции, пользующиеся популярностью. Далее нужно поинтересоваться действующими ценами на кухонную мебель на заказ.
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ БИЗНЕС ПО ПРОДАЖЕ КУХОНЬ? «Цена вопроса»
На основании полученных сведений определиться, будет ли мебель на заказ носить элитный, дизайнерский характер или она будет рассчитана на массового потребителя. В первом случае нужно уделить значительное внимание качеству исходного материала, стилевым особенностям изготавливаемой мебели, а также грамотной рекламе нового предприятия.
На видео: Бизнес на кухонной мебели с нуля
Важно понимать, что наряду с высоким уровнем прибыли, которую может получить компания по изготовлению мебели на заказ, на первом этапе организации предстоят немалые финансовые вложения. Все эти факторы нужно учесть при составлении бизнес-плана, в который должны будут войти такие пункты:
- род деятельности компании с указанием основных особенностей;
- затраты на аренду помещения, закупку оборудования и необходимых материалов, а также зарплаты сотрудникам. В бизнес-плане стоит подробно расписать все предстоящие расходы, подсчитывая итоговую сумму как стартовых вложений, так и регулярных расходов в дальнейшем;
- расчет цен и уровня прибыли, которую будет приносить компания.
Основываясь на таких подсчетах, делают вывод о том, насколько быстро предприятие по изготовлению мебели на заказ сможет окупить все расходы и стать прибыльным. Важно сразу определить круг потенциальных покупателей мебели. Это могут быть непосредственно клиенты либо мебельные магазины, выступающие в качестве посредников.
Как правило, более прибыльной будет продажа кухонной мебели непосредственным покупателям, однако для этого нужно провести хорошую рекламную кампанию.
На видео: Эффективная реклама мебельного бизнеса
Для того чтобы увеличить прибыль компании, можно расширить сферу ее действия, внеся в предложение дополнительные услуги или начать торговать франшизой. Например, можно добавить в ассортимент вакуумные пакеты для кухни, позволяющие превратить процесс приготовления и хранения пищи в удобное и приятное дело. Кроме того, установив новую дизайнерскую кухню, многие покупатели будут иметь желание как можно дольше сохранить ее первозданность, а также сэкономить максимум места, в чем помогут вакуумные пакеты.
Бизнес-план нужно полностью составить еще до начала первых шагов по учреждению предприятия. Если бизнесмен планирует брать кредит в банке на развитие своей компании, составление бизнес-плана можно поручить специалисту, поскольку этот документ обязательно предъявляют как основание для решения банка по заявке на ссуду.
Бизнес на изготовлении дизайнерских кухонь
Как правило, процент окупаемости бизнеса по изготовлению кухонной мебели, составляет до 20 %. В первое время этот показатель может быть ниже, если предприниматель будет следовать составленному плану и не забывать о качественной рекламе, этот показатель может быть достигнут уже спустя год. Еще один момент, который важно учитывать, заключается в более высокой себестоимости мебели на заказ, особенно дизайнерских ее разновидностей, по сравнению с магазинным ассортиментом. Это также влияет и на ценовую политику, и на сроки окупаемости предприятия, что обязательно учитывать в бизнес-плане.
На видео: Одностранички для продвижения бизнеса
Этапы создания предприятия по изготовлению кухонь на заказ
Определившись с особенностями предложения будущей компании, предприниматель должен выбрать подходящее месторасположение для производства кухонь. Рациональнее открывать такое предприятие в одном из окраинных, но не слишком отдаленных районов города. Для производства кухни под заказ в наибольшей степени важны просторное помещение с современным оборудованием, а также высококачественное сырье. Если владелец предприятия не в состоянии финансово осилить покупку оборудования, он может арендовать его, к примеру, с правом выкупа в дальнейшем.
Подбирая помещение, важно, чтобы оно соответствовало действующим нормам. К примеру, цех по производству мебели должен отвечать санитарным нормам, обладать противопожарной защитой, его обязательно нужно оснастить вытяжками и вентиляцией. Обязательны также качественные электропитание и водоснабжение. Минимальный размер производственного цеха должен составлять не менее 200 кв. метров.
Компактные кухни для малогабаритных квартир
Офис также понадобится новой компании. Именно там будет работать руководитель предприятия, а также менеджеры, занимающиеся общением с клиентами, оформлением заказов и продвижением компании. Офисное помещение может находиться как в том же здании, что и производственный цех, так и в центральной части города, где он сможет привлекать больше людей, способствуя увеличению прибыли компании.
Выбрав помещение и определившись с объемами будущего производства, предпринимателю нужно закупить или взять в аренду все необходимое оборудование.
Даже небольшой мебельный цех будет нуждаться в следующем оборудовании:
- специальные станки (фрезеровочный, форматно-раскроечный, кромкооблицовочный);
- электродрель;
- шуруповерты;
- перфоратор;
- шлифовальная машинка;
- инструменты для нанесения краски;
- режущие инструменты различного назначения и другая специализированная техника. Также нужно будет приобретать вытяжки, мойки, плинтусы, светильники и другие детали будущих мебельных изделий.
В основном кухни на заказ пользуются спросом, если они не только имеют эксклюзивные стилевые характеристики, но и в том случае, если они сделаны из качественного экологически чистого материала. В связи с этим сырье для производства должно закупаться только у проверенных поставщиков. Поиск таких поставщиков может занять определенное время, важно помнить и о том, что дешевизна сырья, фурнитуры и комплектующих может говорить о низком их качестве, что недопустимо для изготовления мебели на заказ.
Из материалов прежде всего понадобятся древесина, ДВП, стекло.
Кухни на заказ по индивидуальным замерам
После того как будет закуплено необходимое оборудование и сырье и материалы на первое время, обязательно нужно уделить внимание подбору квалифицированных сотрудников. В самом начале работы, пока новое предприятие не будет получать много заказов, достаточно нескольких специалистов по изготовлению мебели. Понадобится также дизайнер, который будет работать с эксклюзивными заказами, и менеджер, принимающий заказы и контролирующий сроки изготовления и соответствие пожеланиям клиентов.
Поскольку изготовление кухонь на заказ предполагает доставку и установку по адресу клиента, можно заключить договор со специализированными службами либо заниматься этими функциями самостоятельно. Во втором случае понадобится взять в штат установщиков мебели и водителя. После того как будет собран штат и предприятие будет готово к работе, можно запускать рекламную кампанию нового предприятия.
Кухни на заказ сегодня популярны, поэтому все, что нужно владельцу такого бизнеса, – распространить информацию о себе в интернете, можно также использовать для этого СМИ и метод раздачи рекламных листовок и буклетов. Более всего стоит рассчитывать на контекстную рекламу в интернете. Важно создать и собственный сайт, на котором потенциальные клиенты не только смогут ознакомиться с ассортиментом и ценами производителя, но и сделать заказ и контролировать процесс изготовления.
Кухни на заказ: налоговая регистрация
Предприятия по изготовлению мебели могут выбрать любую из существующих организационно-правовых форм. Наибольшей популярность пользуются общество с ограниченной ответственностью и индивидуальное предпринимательство. При этом первая форма дает больше возможностей, но отличается более сложной регистрацией, необходимостью оформления значительного пакета документов и наличия уставного капитала как гарантии работы компании. В первое время рациональнее работать на основании статуса индивидуального предпринимателя, который может получить любой гражданин страны в возрасте от 18 лет.
На оформление ИП уходит всего несколько дней, а стоимость такой регистрации минимальна: для открытия компании нужно только оплатить государственную пошлину и подать документы в налоговую службу. К тому же, в отличие от юридического лица, регулярная налоговая отчетность значительно более простая и отнимает намного меньше времени.
Процесс открытия ИП следующий:
- заполнение заявления по определенной форме. В нем предприниматель указывает собственные персональные данные и подходящие для выбранного вида бизнеса коды ОКВЭД (их подбирают с использованием классификатора ОКВЭД). Если будущий владелец бизнеса сразу хочет перейти на упрощенный режим налогообложения, он может параллельно подать еще одно заявление с соответствующей просьбой;
- оплата госпошлины;
- подача заявления в сопровождении копии паспорта, идентификационного номера и квитанции об оплате пошлины.
После подачи заявления будущий предприниматель должен ожидать около 3—5 дней, после чего, при условии правильного заполнения заявления и подачи всех необходимых документов, ему выдают соответствующее свидетельство. Именно этот документ будет давать основания для осуществления деятельности мебельного цеха. Таким образом, занимаясь изготовлением кухонь на заказ, предприниматель сможет не только обеспечить себе доход достаточного уровня и развитие своего предприятия, но и получить моральное удовлетворение от создания интересных и востребованных элементов дизайна.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Кухни на заказ как бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Бизнес — продажа кухонь. Особенности и «подводные камни»
Насколько прибыльным и стабильным может быть бизнес — продажа кухонь? Если учесть, что производство кухонной мебели выросло даже в пандемию, то шанс найти своего потребителя и выйти на хороший доход с нуля достаточно велик. В статье раскроем все плюсы и минусы кухонного бизнеса и расскажем, как подготовиться к открытию фирмы.
Бизнес-идея — кухни на заказ: преимущества для предпринимателя
Высокий спрос. В денежном выражении производство кухонной мебели с октября 2019 года по октябрь 2020 годы выросло на 15,5%. При этом средний чек из-за сократившихся доходов покупателей снизился на 10–20%. Это означает, что в кризис сильнее всего пострадали производители и продавцы элитной кухонной мебели, особенно импортной: немецкой, итальянской. Зато спрос на бюджетные кухни увеличился.
Прогнозировать восстановление спроса на дорогие кухни стоимостью от миллиона рублей и выше сложно. Просто отметим, что на покупку кухни целенаправленно копят деньги и оформляют кредиты намного чаще, чем на другие виды мебели. Россияне считают кухню главной комнатой в доме и тратят на нее соответственно.
Несмотря на кратковременный спад в апреле 2021 года, абсолютное количество запросов «кухни на заказ» за два года выросло на 40%: со 167 620 запросов в июле 2020 года до 237 087 запросов в июне 2022 года. Это говорит не только об устойчивости спроса, но и о том, что люди стали чаще искать мебель через интернет.
Простая организация производства короткого цикла. Небольшая мебельная мастерская может только создать проект кухни онлайн по размерам заказчика и сборку кухонь, а все остальное — изготовление фасадов и раскрой ЛДСП — поручить партнерам.
Это позволяет на начальном этапе отказаться от покупки дорогостоящих станков и аренды большого производственного помещения. Отдельный склад тоже не нужен — нет запасов материалов. По мере развития бизнеса можно вложиться в оборудование и замкнуть часть операций на себя, снизив тем самым себестоимость мебели.
Высокая прибыль. По оценкам экспертов Houzz в стоимость дизайнерской кухни производитель может закладывать до 2000% прибыли. В среднем же наценка на кухню в частной мебельной мастерской составляет от 30% до 100% в зависимости от сегмента.
Простое изменение ассортимента. Если у одного производителя нет фасадов нужного цвета, формы, фактуры, вы просто обращаетесь к другому. Самые популярные оттенки, в том числе модный сейчас белый и классические «под дерево» есть у всех производителей, можно поискать подешевле. Если клиент хочет что-то оригинальное, обращайтесь в компанию с именем — там без ошибок подберут нужный тон и сделают качественные фасады.
Производители предлагают широкий ассортимент фасадов — по индивидуальным размерам из любых материалов
Главное — хорошо ориентироваться в мебельных трендах, отслеживать изменение потребностей целевой аудитории и быстро находить новых надежных поставщиков.
Особенности открытия и развития кухонного салона
Перед тем, как открыть салон кухонь, подумайте, чем он будет отличаться от десятков других. Выгодным расположением, уникальным стилем предлагаемой мебели или коротким сроком изготовления?
Для салона кухонь особенно важны следующие факторы:
Наличие производственного цеха. Рекомендуемая площадь для производства короткого цикла — от 150 кв.м. до 200 кв.м. Места хватит и для сборки шкафов, и для хранения материалов.
Наличие образцов. Все поставщики предоставляют партнерам рекламную продукцию: образцы, каталоги. Поддерживайте их в презентабельном виде и регулярно обновляйте, включая новинки от производителей. Вы и ваши продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте, знать достоинства и недостатки всех материалов и комплектующих.
Тщательная проработка дизайн-проекта. Для этого вам понадобится лицензированная программа для проектирования мебели, например KitchenDraw, и профессиональный дизайнер. В идеале, дизайнер должен работать в тандеме с конструктором, который продумывает технические детали мебели. Он же следит, чтобы творческие задумки совпадали с возможностями производства и отвечали требованиям к безопасности конструкции. В реальной жизни дизайнер совмещает эти обязанности, поэтому он должен быть достаточно опытным.
Сопутствующие товары. Увеличить средний чек помогают различные аксессуары, выдвижные системы, мойки, встроенная бытовая техника, наполнение, светильники. К тому же, сейчас клиенты экономят свое время и с большей охотой покупают все в одном месте, вплоть до контейнеров для продуктов.
Правильно выбранные каналы продвижения. Если ваш салон находится рядом с кварталом новостроек, могут сработать и рекламные листовки. разложенные по почтовым ящикам. Но рекламы слишком много, и часто ее выбрасывают, даже не просматривая. Намного эффективнее старгетировать рекламу на тех же жителей определенного района в соцсетях: в ВК или Инстаграме. Получить максимальную отдачу от рекламы поможет оригинальное оформление группы с примерами работ и кнопками целевых действий, регулярное выкладывание постов с описаниями ваших кухонь и грамотная обработка заявок.
Практика нашего эксперта по маркетингу Радмилы Кирьяковой показывает, что в Инстаграме можно настроить лидогенерацию так, чтобы получать свыше 250 лидов в месяц по цене до 350 рублей за лид.
Источник: vc.ru
БИЗНЕС — ПРОДАЖА КУХОНЬ: ОСОБЕННОСТИ И «ПОДВОДНЫЕ КАМНИ»
Насколько прибыльным и стабильным может быть бизнес — продажа кухонь? Если учесть, что производство кухонной мебели выросло даже в пандемию, то шанс найти своего потребителя и выйти на хороший доход с нуля достаточно велик. В статье раскроем все плюсы и минусы кухонного бизнеса и расскажем, как подготовиться к открытию фирмы.
Бизнес-идея — кухни на заказ: преимущества для предпринимателя
- Высокий спрос. В денежном выражении производство кухонной мебели с октября 2019 года по октябрь 2020 годы выросло на 15,5%. При этом средний чек из-за сократившихся доходов покупателей снизился на 10–20%. Это означает, что в кризис сильнее всего пострадали производители и продавцы элитной кухонной мебели, особенно импортной: немецкой, итальянской. Зато спрос на бюджетные кухни увеличился.
Прогнозировать восстановление спроса на дорогие кухни стоимостью от миллиона рублей и выше сложно. Просто отметим, что на покупку кухни целенаправленно копят деньги и оформляют кредиты намного чаще, чем на другие виды мебели. Россияне считают кухню главной комнатой в доме и тратят на нее соответственно.
Несмотря на кратковременный спад в апреле 2020 года, абсолютное количество запросов «кухни на заказ» за два года выросло на 40%: со 167 620 запросов в июле 2019 года до 237 087 запросов в июне 2021 года. Это говорит не только об устойчивости спроса, но и о том, что люди стали чаще искать мебель через интернет.
- Простая организация производства короткого цикла. Небольшая мебельная мастерская может только выполнять дизайн по размерам заказчика и сборку кухонь, а все остальное — изготовление фасадов и раскрой ЛДСП — поручить партнерам.
Это позволяет на начальном этапе отказаться от покупки дорогостоящих станков и аренды большого производственного помещения. Отдельный склад тоже не нужен — нет запасов материалов. По мере развития бизнеса можно вложиться в оборудование и замкнуть часть операций на себя, снизив тем самым себестоимость мебели.
- Высокая прибыль. По оценкам экспертов Houzz в стоимость дизайнерской кухни производитель может закладывать до 2000% прибыли. В среднем же наценка на кухню в частной мебельной мастерской составляет от 30% до 100% в зависимости от сегмента.
- Простое изменение ассортимента. Если у одного производителя нет фасадов нужного цвета, формы, фактуры, вы просто обращаетесь к другому. Самые популярные оттенки, в том числе модный сейчас белый и классические «под дерево» есть у всех производителей, можно поискать подешевле. Если клиент хочет что-то оригинальное, обращайтесь в компанию с именем — там без ошибок подберут нужный тон и сделают качественные фасады.
Производители предлагают широкий ассортимент фасадов — по индивидуальным размерам из любых материалов
Главное — хорошо ориентироваться в мебельных трендах, отслеживать изменение потребностей целевой аудитории и быстро находить новых надежных поставщиков. О том, как выбрать ответственного и выгодного делового партнера, мы уже писали в статье «Лайфхаки по выбору хорошего поставщика».
Особенности открытия и развития кухонного салона
Перед тем, как открыть салон кухонь, подумайте, чем он будет отличаться от десятков других. Выгодным расположением, уникальным стилем предлагаемой мебели или коротким сроком изготовления?
Для салона кухонь особенно важны следующие факторы:
- Наличие производственного цеха. Рекомендуемая площадь для производства короткого цикла — от 150 кв.м. до 200 кв.м. Места хватит и для сборки шкафов, и для хранения материалов.
- Наличие образцов. Все поставщики предоставляют партнерам рекламную продукцию: образцы, каталоги. Поддерживайте их в презентабельном виде и регулярно обновляйте, включая новинки от производителей. Вы и ваши продавцы должны хорошо ориентироваться в ассортименте, знать достоинства и недостатки всех материалов и комплектующих.
- Тщательная проработка дизайн-проекта. Для этого вам понадобится лицензированная программа для проектирования мебели, например KitchenDraw, и профессиональный дизайнер. В идеале, дизайнер должен работать в тандеме с конструктором, который продумывает технические детали мебели. Он же следит, чтобы творческие задумки совпадали с возможностями производства и отвечали требованиям к безопасности конструкции. В реальной жизни дизайнер совмещает эти обязанности, поэтому он должен быть достаточно опытным.
- Сопутствующие товары. Увеличить средний чек помогают различные аксессуары, выдвижные системы, мойки, встроенная бытовая техника, наполнение, светильники. К тому же, сейчас клиенты экономят свое время и с большей охотой покупают все в одном месте, вплоть до контейнеров для продуктов.
- Правильно выбранные каналы продвижения. Если ваш салон находится рядом с кварталом новостроек, могут сработать и рекламные листовки. разложенные по почтовым ящикам. Но рекламы слишком много, и часто ее выбрасывают, даже не просматривая. Намного эффективнее старгетировать рекламу на тех же жителей определенного района в соцсетях: в ВК или Инстаграме. Получить максимальную отдачу от рекламы поможет оригинальное оформление группы с примерами работ и кнопками целевых действий, регулярное выкладывание постов с описаниями ваших кухонь и грамотная обработка заявок.
Практика нашего эксперта по маркетингу Радмилы Кирьяковой показывает, что в Инстаграме можно настроить лидогенерацию так, чтобы получать свыше 250 лидов в месяц по цене до 350 рублей за лид.
5 причин, почему бизнес — кухни на заказ — может потерпеть неудачу, и как этого избежать
Высокая конкуренция. Вы конкурируете не только с такими же мебельными мастерскими, но и с крупными производителями: «Мария», «Стильные кухни», «ZETTA». Кроме того, большая доля рынка, особенно в сегменте эконом и средний минус, принадлежит крупным ритейлерам: Hoff, IKEA, «Леруа Мерлен».
Кухни в «Леруа Мерлен»
Вы можете открыть салон кухонь по франшизе и использовать уже готовые наработки. Если не хотите зависеть от одного производителя и планируете продвигать собственную марку, разработайте уникальные торговые преимущества. Именно УТП помогут вам отстроиться от конкурентов и привлечь покупателей. УТП есть у любого бизнеса, в том числе, у самого маленького: их надо просто найти и упаковать. Мебельный маркетолог-практик Радмила Кирьякова поможет разработать и внедрить УТП — в работающем бизнесе это дает рост продаж до 31%, даже если ваши конкуренты демпингуют.
Зависимость от поставщиков комплектующих. Когда во время режима самоизоляции практически полностью закрыли границы, а производства замедлили или прекратили выпуск продукции из-за локдауна, это стало особенно очевидно. Кроме того, сотрудничество с одним поставщиком в любом случае снижает защищенность бизнеса. Если партнер внезапно повысит цены или обанкротится, вы рискуете подвести клиентов.
Чтобы снизить риски работы с поставщиками, отслеживайте их деятельность и обязательно вносите в договор штрафы за неисполнение обязательств и низкое качество продукции. В случае проблем вам будет чем возместить ущерб клиентам. У вас всегда должны быть «под рукой» дополнительные и альтернативные поставщики, чтобы не пришлось срочно искать нового контрагента.
Потери при отказе от заказа. Каждая кухня на заказ — это эксклюзивный товар, созданный персонально под конкретного клиента. Если он отказывается от покупки, будет трудно реализовать мебель, изготовленную по индивидуальным размерам. Избежать потерь поможет авансовый платеж — 30–50% от стоимости кухни.
Если вы не нарушили сроки изготовления и обеспечили надлежащее качество, по закону клиент не имеет право требовать возврата денег. Бывает, что клиент отказывается от кухни до окончания договорного срока. В этом случае вы имеете право взыскать с клиента расходы, которые вы понесли до момента отказа.
Низкий уровень сервиса. Продажа кухонь всегда сопровождается дополнительными услугами: замерами, разработкой дизайн-проекта, доставкой, установкой, подключением техники. Представьте, дизайнер создал отличный проект, вы закупили дорогие материалы и сделали безупречную по качеству кухню, а сборщики мало того, что долго ее собирали и испортили пару деталей, так еще и нахамили хозяевам. Будут ли эти клиенты советовать ваш салон своим друзьям, даже если вы быстро замените поврежденные элементы? Вряд ли.
Сборку можно отдать на аутсорсинг. Найдите квалифицированных мастеров с хорошими отзывами на портале Профи.ру или Яндекс.Услуги.
Неожиданный рост затрат. Форс-мажоры случаются. Цех может сгореть, собственник помещения салона — вдвое поднять стоимость аренды, поставщики — задрать цены на материалы. Например, зимой 2021 года многие мебельщики столкнулись с дефицитом ДСП и одновременным ростом ее стоимости на 40%.
Без финансовой подушки легко скатиться в кассовый разрыв, получить иск в суд, а то и инициацию процедуры банкротства. Если у вас нет денежных запасов, попробуйте договориться с поставщиком об отсрочке платежа и внимательнее контролируйте финансовые потоки.
Как видите, кухни на заказ — бизнес перспективный и интересный. Ваша задача — найти свою нишу, свою целевую аудиторию и предложить им то, что они хотят. Определиться с УТП и настроить поток заявок из соцсетей вам поможет Радмила Кирьякова. Запишитесь к ней на бесплатную консультацию и обсудите цели вашей компании.
Источник: mirconsalt.ru