Потенциальная аудитория курсов кройки и шитья, особенно в кризис, огромная. Люди стремятся экономить, найти хобби, приносящее прибыль, поменять профессию на прикладную — дайте им знания и навыки для этого. Рассказываем, как открыть онлайн-школу по этому направлению.
Изучите спрос
Прежде чем создавать сам продукт, изучите рынок. С помощью онлайн-инструментов узнайте, насколько востребованы знания в нише, что конкретно интересует людей:
- Вы поймёте, нужно ли в маркетинговый план добавлять шаг по подогреву интереса аудитории и созданию спроса.
- Сможете подготовить план вебинаров, основанный на потребностях клиентов. Это выгодно отличит проект от конкурентов.
Как это работает:
- Представьте, что ищут в Яндекс и Google ваши потенциальные клиенты. Начните с простых коммерческих запросов — «курсы кройки и шитья», «кройка и шитьё обучение» и тд.
- Думайте дальше — какие информационные запросы использует ваша аудитория? Например, «как сшить футболку».
- Проверяйте запросы в Яндекс.Вордстат. Сервис в левой колонке выдаст количество показов по этому запросу в месяц — так вы поймёте, сколько людей интересуются вашей темой.
- В правой колонке изучите запросы, которые ещё вводит ваша целевая аудитория. Возьмите оттуда дополнительные темы, проверьте их в Вордстате. Посмотрите пример на скриншоте ниже — сервсис подсказывает запрос «футболка выкройка».
- Выписывайте все запросы в отдельный файл. Это поможет в следующих шагах.
Пример поиска запросов — Вордстат подсказывает, что ещё интересно людям
КакЭтоОткрывается#5 | ШИШОВА_ШЬЁТ| Как открыть курсы шитья | Как заработать на индивидуальном пошиве
В конце этого этапа у вас должна получиться табличка, в которой собраны все запросы по теме. Старайтесь, чтобы их было минимум 200–300. Лучше — больше. Убирайте «ключи» с количеством показов меньше 50 в месяц — эти темы совсем неинтересны аудитории.
Сформулируйте тему
Если вы тщательно изучили спрос, то уже понимаете, что интересует вашу целевую аудиторию. Определитесь, для кого будут ваши курсы:
- Основная аудитория — это люди, которые хотят закончить курсы и работать швеями;
- Или вы планируете школу для тех, кто хочет шить в качестве хобби.
Ориентируясь на целевую аудиторию, сформулируйте тему курса. Например:
Ваша цель — найти максимально узкую тему — тогда будет проще позиционировать продукт на рынке.
Онлайн-школа лоскутного шитья — максимально узкая тема в большой нише — приносит 1,3 млн рублей в месяц
Определитесь с ролью
Практика многих онлайн-школ показывает — невозможно одновременно эффективно проводить курсы и продавать их. Успех бизнес зависит от разделения обязанностей. В образовании мы предлагаем разделять роли на эксперта и продюсера.
Эксперт изучает нишу, проводит исследование потребностей аудитории, формирует и ведёт курсы, создаёт новые продукты.
Продюсер формирует бизнес-план и маркетинговую стратегию, занимается наймом подрядчиков, анализирует бюджеты.
Курсы кройки и шитья как бизнес идея. Как открыть свой курс в Краснодаре?
Решите, чем вам интереснее заниматься. Готовы проводить время, тестируя рекламные каналы, и продавать продукт? Ваш путь в продюсеры. Хотите сосредоточиться на выпуске новых курсов — развивайте себя как эксперта.
Если это ваш первый продукт, можете попробовать совмещать обе роли. Но как только определитесь — ищите партнёра. Например, на профильных конференциях, среди знакомых или в Accel — у нас обучаются люди с разными предрасположенностями в образовательном бизнесе.
Выберите формат курсов
Онлайн-образование можно проводить в нескольких форматах:
- Репетиторство тет-а-тет — невыгодный формат занятий. Прибыли мало, времени тратится много;
- Серия записанных видео — уже лучше, но есть риск, что после первого же запуска все записи попадут на файлообменники;
- Живые вебинары — отлично, но главный минус в занятости эксперта. Специалист быстро перегорит, если в день придётся проводить 2–3 встречи;
Лучше, если курсы будут в комбинированном формате. Например, серия записанных вебинаров, каждый из которых приходит на почту слушателю раз в неделю. Придумайте домашнее задание, которое человек должен загрузить в личный кабинет после урока — такие возможности предлагают автоматизированные системы для онлайн-школ, например, GetCourse. Раз в две недели проводите один живой вебинар — разбирайте на нём ошибки в домашних заданиях и давайте обратную связь. В конце занятия предлагайте слушателям дипломную работу.
Если подходить к курсам в таком формате, то результатов будет больше:
- Нет проблем с пиратством — люди покупают не записанные видео, а обратную связь и помощь эксперта;
- Бизнес занимает не так много времени — на проверку домашних заданий стоит нанять кураторов, обратную связь пусть обрабатывают они же;
- Результата у слушателей будет больше — когда человек не просто смотрит видео, но и применяет знания на практике, появляется навык.
Продайте с помощью вебинара
Бесплатный мастер-класс — идеальная механика для продвижения любой онлайн-школы.
- Слушатели не покупают «кота в мешке» — на вебинаре они смогут оценить манеру преподавателя, глубину его знаний и умение вовлечь в процесс.
- Если провести мастер-класс грамотно, продаж будет много — например, почитайте рассказ Марии Солодар о том, как зарабатывать на одном вебинаре по 40 млн рублей .
- Мы в Accel считаем, что бизнес не должен съедать всё ваше время. Поэтому мастер-классы должны быть автовебинарами — один раз записали и проводите их постоянно на автомате.
- После встречи изучите обратную связь — так вы лучше поймёте потребности аудитории и сможете внести коррективы в основной курс ещё до старта.
Старайтесь выбрать актуальную и законную тему для вебинара.
Источник: dzen.ru
Бизнес идея: Школа швейного мастерства
Сегодня модно заниматься различными видами хэнд-мейда: делать аксессуары, варить мыло, создавать декор для дома или заниматься шитьем. Последнее особенно интересно тем, кто не может подобрать себе в магазинах подходящую по размеру, фасону или цене одежду, хочет выделяться оригинальным стилем или воплотить свои идеи в предметах для дома.
Поэтому школы швейного мастерства хоть и не пользуются бешеной популярностью, но имеют устойчивый поток клиентов. Этот бизнес подойдет тем, кто любит творчество или ищет «легкое» дело, которое несложно начать.
Интересно то, что школа швейного мастерства может функционировать как в помещении в 40 кв.м. с одним мастером-преподавателем, так и занимать 200 кв.м., на которых будут работать несколько мастеров и групп учеников. Каким будет масштаб и формат дела, каждый решает сам, ориентируясь на свои желания и возможности.
Масштаб школы шитья зависит от города, в котором она открывается. Если город большой (от 500.000 или 1 миллиона человек), то реально открыть целую школу с несколькими преподавателями по разным направлениям кроя, шитья и дизайна, в которой будет обучаться 100 человек и более.
Для того, чтобы открыть школу мало найти помещение и поставить швейное оборудование. Успешность бизнеса главным образом складывается из нескольких составляющих — это профессиональные мастера-преподаватели, увлекательная программа и различные форматы обучения.
Ваша школа может быть привлекательной и за счет атмосферы: комфортные мастерские, удобная мебель для отдыха, чаепитие в перерывах, гибкий график занятий, общительные преподаватели и так далее. Создайте неформальную обстановку и уют, и ваши клиенты будут вам благодарны не только за эффективные уроки.
Нужно сразу выдать высокий уровень обучения, чтобы новые ученики советовали вашу школу знакомым. И это самая большая трудность: важно протестировать программу на себе, выявить ее слабые места и устранить их, а также важно, чтобы у преподавательского состава горели глаза.
Сумма инвестиций в швейном бизнесе складывается немного по другим правилам. Ведь кроме закупки оборудования, материалов, оплаты аренды и труда мастеров (кроме случая, когда вы сами будете и основателем своего дела, и преподавателем в одном лице), нужна и уникальная программа обучения.
Если вы сами являетесь профессионалом — швейным мастером, дизайнером, конструктором одежды или модельером — то уже понимаете, о чем идет речь. В другом случае программу специально для вашей школы придется составлять с помощью вышеперечисленных специалистов. Разработку и ведение программы нужно также внести в статью расходов. Размер инвестиций может составлять от 140 000 рублей.
Простой совет: покупая оборудование одной торговой марки, можно попробовать «выбить» скидку.
Трудности могут быть с закупкой оборудования — его качество очень важно, и на этом не следует экономить. Дешевое оборудование может просто не выдержать нагрузку, которую вы будете давать.
Трудности могут быть и с оформлением документов. Через бюрократический аппарат бывает не просто пройти, особенно это касается санэпидемстанции. Во-первых, помещение должно соответствовать нормам, во-вторых, если среди обучающихся будут дети, то все преподаватели должны раз в год проходить медосмотр.
Главным источником дохода школы являются ее ученики, а значит размер прибыли зависит от их количества. Для того, чтобы покрыть расходы и при этом заработать, придется немалое количество сил и средств вложить в рекламу. Ведь некоторые даже не задумываются о том, что можно создавать или ремонтировать одежду, экономя при этом свои деньги, а другие просто не могут найти подходящее место обучения.
В целом это хорошая идея для малого бизнеса — она не требует огромных вложений и текущих расходов, специальных знаний в управлении и постоянного присутствия. Однако и доходность дела не предсказуема для каждого отдельного региона.
Источник: www.beboss.ru
Как организовать курсы кройки и шитья и сколько на них можно заработать
Шить моя подруга начала еще в школе. Она выучилась, получила профильное образование. За нарядами к ней обращались все родственники и друзья. Со временем образовалась постоянная клиентура. Круг заказывающих расширился.
Но кризис откорректировал как доходы заказчиков, так и самой швеи (модельера к тому же). Теперь у нее появилась новая идея – организовать курсы кройки и шитья, чтобы помочь начинающим. Ну и для заработка.
Оглавление
- Сколько потребуется денег для начала
- О прочих расходах
- Планируемые доходы
- Подведем итоги
- Можно ли заработать на курсах кройки и шитья
Сколько потребуется денег для начала
За помощью в расчетах подруга пришла ко мне. Попытаемся составить что-то вроде бизнес-плана.
Для начала определимся, какой потребуется стартовый капитал.
- помещение;
- оборудование;
- сайт;
- реклама.
Чуть позже понадобятся материалы (иглы, булавки, ножницы, мел и так далее). Общую стоимость будем определять исходя из текущих цен.
Помещение решили поискать скромное – человек на 5, не больше. О приобретении пока не говорим, рассматриваем аренду:
Значит, на оплату 2 месяцев понадобится примерно 75 000 руб. (так как первый период может не принести никакой прибыли, сразу закладываем пару).
Оборудование: в первую очередь нужны швейные машинки. Можно взять с рук и б/у. Самые дешевые стоят 10 000 руб.:
Оставим себе немного места для маневра, поэтому заложим в план 5 шт. по 15 000, итого 75 000 руб. Понадобится еще зиг-заг — 50 000 руб.
Мебель и прочие предметы: стол для раскроя, столы, стулья, манекен, гладильная установка, пара стеллажей. По примерным прикидкам все это потянет тысяч на 80 000.
Да, онлайн-кассу подруга приобретать не хочет – пока она зарегистрирована как самозанятая, этот статус ее вполне устраивает. Компьютер и принтер у нее уже есть, поэтому их тоже не покупаем.
С расходами на продвижение сложнее. Создание сайта по минимуму 30000 руб., плюс его нужно наполнить – еще тысяч 20000 руб. Реклама и продвижение — куда ж без них? Еще тысяч 25 000.
Складываем. Что получилось: 75 000+75 000+50 000+80 000+30 000+20 000+15 000=345 000 рублей. Обязательно возникнут непредвиденные расходы. Чтобы подстраховаться, добавим еще 20 000 руб. Итого на запуск проекта понадобится 365 000 руб.
О прочих расходах
На текущие расходники (бумага для заданий, лекала, ножницы, мел, иглы, нитки…) для первого запуска заложили 8 000 руб. без учета ткани – ее должны приобрести ученики самостоятельно. После окончания курса получившиеся изделия клиенты смогут забрать домой.
Поскольку процесс обучения предполагает постоянные издержки, необходимо учесть стоимость ежемесячных расходов (руб.):
- на материалы 4 000;
- аренда 37 500;
- поддержка сайта и реклама – около 8 000.
Сумма: 4 000+37 500+10 000=49 500.
Налог для самозанятых составляет 3% от выручки, пока полученная от клиентов сумма не достигнет 1 миллиона руб., затем налоговики начисляют 4%. Его вычислим после расчета доходной части.
Планируемые доходы
Чтобы понять, сколько запрашивать с учащихся, промониторим имеющиеся предложения. Изучаем цены конкурентов:
Объявленная стоимость от 4 900 до 40 000 руб. за курс (по сложности, по сроку обучения и так далее). Индивидуальные часы оцениваются дороже.
Детские группы решено не брать: во-первых, по ним родители не готовы тратить такие суммы, во-вторых, у подруги нет уверенности, что она справится (нет педагогического опыта по работе с несовершеннолетними), в-третьих, требования по безопасности гораздо жестче – все-таки оборудование представляет потенциальную опасность, за каждым ребенком уследить сложно.
Возьмем среднюю стоимость обучения в 6 000 руб. за месяц. Если назначать занятия по 2 часа 2 раза в неделю по 5 человек — можно справиться с 3 группами. Индивидуальные занятия пока не учитываем. Итого: 6 000х5х3=90 000 руб.
Подведем итоги
Имея исходные данные, можно вывести итоговую сумму. Посчитаем общий эффект от дела (руб.):
- выручка 90 000;
- налог 3% 2700;
- ежемесячные затраты 49 500.
Чистая прибыль, не учитывающая начальные вложения: 90000-2 700-49 500=37 800 руб. На окупаемость можно выйти после 10 месяцев работы, если сразу набрать требующееся количество учеников.
Есть возможности для ускорения: если разработать усложненные программы для мастеров (ценятся выше) и время от времени проводить индивидуальные консультации. А также можно в свободные часы разрешать пользоваться оборудованием за плату.
Можно ли заработать на курсах кройки и шитья
Изучая рынок предложений и спроса, можно сделать первоначальный вывод, что дело может оказаться прибыльным. Хотя все будет зависеть от стоящего во главе человека. Сможет подруга все для курсов подготовить, набрать учеников и в дальнейшем поставить развитие на поток – будет и прибыль.
Самое трудное, как мне кажется – не сдаться на первых порах. Когда отдачи будет минимум, а затрат (материальных и психологических) – максимум.
Представляю, как будет сложно не только разработать программу и довести ее до учеников, но и организовать весь процесс. А будет ли стоить овчинка выделки, покажет время.
А что вы думаете по поводу такого бизнеса? Стоит или нет браться? Может, мы что-то не учли?
Источник: alenakraeva.com