Лабораторная диагностика как бизнес

25 000 руб. В бизнес-плане представлен проект Высокотехнологичной медицинской лаборатории. Лаборатория, представленная в бизнес-плане, будет выполнять клинико-диагностические медицинские исследования на высокотехнологичном автоматическом оборудовании полностью или частично исключающим ручной труд.

Цена: 25 000 руб. Оплатить

Проект Лаборатории разработан для городов с населением от 300 тыс. человек. Лаборатория будет размещаться в помещении с долгосрочной арендой, площадью 600 кв.м.

Лаборатория, представленная в бизнес-плане, рассчитана на работу только с юридическими лицами (с b2b сегментом):

МИНУСЫ РАБОТЫ В ЛАБОРАТОРИИ: ЭТО ВАЖНО ЗНАТЬ

• Медицинские учреждения всех форм собственности
  • Страховыми компаниями (ДМС и ОМС)
  • Другими менее технологичными лабораториями
  • Предприятиями, работникам которых требуется постоянные лабораторные исследования.

То есть Лаборатория будет выполнять функции высокотехнологичного аутсорсера лабораторных исследований.

Для эффективной работы с b2b сегментом в проекте предусмотрены значительные инвестиции в современное оборудование (100 млн. руб.) и организацию курьерской службы, которая будет доставлять биоматериал от заказчиков в Лабораторию.

В проекте предусмотрены достаточные инвестиции для приобретения новейшего оборудования, которое позволит проводить самые популярные и востребованные лабораторные исследования. Ассортимент и количество исследований можно увеличить на любом этапе проекта, так как в бизнес-плане заложены достаточные расходы на оборудование на первом этапе и в следующие года проекта.

В Лаборатории предусмотрены следующие структурные подразделения:

1. Лаборатория
   2. Вспомогательная служба
   3. Курьерская служба
   4. Административная служба

Так как запланировано, что Лаборатория будет работать только с b2b сегментом, в бизнес-плане использована минимальная цена на проведения исследований, что позволит Лаборатории работать как с медицинскими учреждениями всех форм собственности (в том числе и государственными), так и в системе ОМС. Кроме того, в проекте предусмотрено возможность снижения цены до 15% с сохранением рентабельности проекта.

Всего инвестиции в организацию Медицинской лабораторию составят 150 млн. руб., в том числе собственные средства 60 млн. руб. (40%) и кредитные средства 90 млн. руб. (60%). Сумма инвестиций включает расходы на ремонт помещения, приобретение лабораторного оборудования и других основных средств, единовременные затраты на организацию проекта, покрытие первичных кассовых разрывов,

«Лабораторная диагностика как бизнес» — Александр Сухачев TED MED

Проект обладает следующими основными показателями эффективности:

NPV проекта: 85,4 млн. руб.
IRR проекта: 28%
PBP (простой срок окупаемости): 48 мес., 4 года, с учетом того что на организацию проекта будет затрачено 8 мес. первого года.

Финансовый план рассчитан при максимальных единовременных и ежемесячных издержках для повышения устойчивости проекта в целом. Кроме того, в расчетах заложено достаточное количество (3-15%) денежных средств на прочие расходы по каждой статье для устойчивости проекта.

Проект характеризуется рядом финансовых и коммерческих рисков. Проведенный анализ рисков и их возможного влияния на показатели эффективности проекта свидетельствует о том, что эти риски невелики, а их влияние на показатели проекта носит незначительный характер. Проект является устойчивым по отношению к возможному изменению значений его основных параметров.

Значения показателей эффективности проекта свидетельствуют о его высокой эффективности. Рентабельность текущей деятельности высока. Финансовые показатели проекта характеризуют его как высокодоходный проект с малым сроком окупаемости.

Бизнес-план выполнен в соответствии с рекомендациями UNIDO и может быть представлен в российские и зарубежные банки.

Типовой бизнес-план не является окончательным вариантом руководства к действию, а показывает лишь потенциальную возможность развития бизнес-идеи. Поэтому при реализации настоящего проекта возможны изменения, как плана продаж, так и ассортимента предоставляемых услуг. Все расчеты проекта выполнены в MS Excel, что позволяет легко и быстро изменять любые параметры проекта.

Бизнес-план Лаборатории разработан в соответствии с Приказами Министерства здравоохранения РФ:

• Приказ Минздрава РФ № 380 от 25.12.1997 г. «О состоянии и мерах по совершенствованию лабораторного обеспечения диагностики и лечения пациентов в учреждениях здравоохранения Российской Федерации»
  • Приказ Минздравсоцразвития РФ № 151Н от 16.03.2010 (ред. От 29.09.2011 с изменениями, вступившими в силу с 27.12.2011) «Об утверждении порядка оказания медицинской помощи больным дерматовенерологического профиля и больным лепрой»
  • Приказ Минздравсоцразвития РФ № 64 от 21.02.2000 г. «Об утверждении номенклатуры клинических лабораторных исследований»
  • Приказ Минздравсоцразвития РФ № 45 от 07.02.2000 г. 2О системе мер по повышению качества клинических лабораторных исследований в учреждениях здравоохранения Российской Федерации»
  • Приказ Минздравсоцразвития РФ № 60 «О мерах по дальнейшему совершенствованию Федеральной системы внешней оценки качества клинических лабораторных исследований»
  • Другими приказами и распоряжениями Министерства здравоохранения РФ, касающихся отдельных направлений деятельности лабораторной службы.

Инвестиции в медицинские проекты в России имеют неоспоримый ряд преимуществ перед другими отраслями:

• платный рынок показывает стабильный рост во всех регионах России, несмотря на кризисные явления в экономике в разные периоды
  • по-прежнему сохраняется высокая емкость рынка
  • высокая рентабельность и быстрая окупаемость медицинских проектов
  • в медицинских проектах нет товарных запасов как в ритейле и в других отраслях, что существенно сокращает вложения и повышает рентабельность
  • государство постоянно поддерживает рынок здравоохранения (нет НДС, отмена налог на прибыль, прочее)
  • любые медицинские проекты имеют высокую социальную значимость.

Скачайте проекты SYNOPSIS:

1. Бизнес-план медицинской лаборатории
2. Бизнес-план Медицинского центра – Скачать бесплатно
3. Бизнес-план Диагностического центра 2023 год – скачать бесплатно
4. Бизнес-план Больницы – Стационарного отделения с готовой финансовой моделью
5. Типовой бизнес-план Диагностического центра с готовой финансовой моделью – 500 кв. м.

Источник: medresearch.ru

Как открыть лабороторию по сбору анализов с нуля

Сегодня количество процедурных кабинетов и лабораторий диагностики растет, но ниша еще далека от заполнения. Не все медицинские центры могут позволить себе держать собственную лабораторию, однако исследования анализов требуются постоянно.

Затраты и прибыль

Открытие лаборатории диагностики требует капитальных инвестиции от 3,7 млн рублей и более. Срок окупаемости такого проекта – 1,5-2 года. Ежемесячная прибыль после первого года работы – около 1 млн. рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Москвы

Ежемесячные затраты

Рассмотрите идею покупки франшизы

Франшиза «Волгамед» — медицинский центр безоперационного лечения и восстановления опорно-двигательного аппарата

39 100 000 ₽

Прибыль По запросу
Окупаемость 48 мес.
«Клеверфарм» – честная франшиза аптеки

Прибыль По запросу
Окупаемость 8 мес.
Франшиза «Vita Spa https://alterainvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1443845/» target=»_blank»]alterainvest.ru[/mask_link]

Лабораторный бизнес под микроскопом

Наша история на Хабре началась с публикации о том, как работает Lab4U и в чем наше Ноу-Хау. Теперь, получив постоянную регистрацию на «Мегамозге», мы хотим рассказать о проекте более обстоятельно. Стартапу больше трех лет и он, уже в большей степени, представляет собой бизнес. Начнем статью с того, как появилась идея проекта и в чем специфика рынка медицинских анализов.

Когда-то была очень популярна строчка из песни “Если я заболею, то к врачам обращаться не стану. ” Дальше там про друзей, но в наше время можно придать этим словам другой смысл: не всегда есть время и деньги ходить по врачам в государственных или частных клиниках. Не стоит заниматься самолечением, но в ряде ситуаций дать быструю оценку состояния здоровья могут медицинские анализы.

О востребованности лабораторной диагностики говорит то, что в 2015 году лидером на российском рынке медицинских услуг стала сетевая лаборатория Инвитро (выручка за 2015 год более 11 млрд. руб.). На то, чтобы добиться такого результата, понадобилось более двадцати лет и около 800 пунктов приема анализов в России, Украине, Белоруссии и Казахстане.

Если добавить к сказанному выше высокую стоимость автоматизированных анализаторов (десятки и сотни тысяч долларов), станет ясен масштаб вложений, необходимых для запуска и развития лабораторного бизнеса. На первый взгляд, стартапу тут делать нечего. Тем не менее, нам удалось найти свою нишу и выйти на рост. На основании своего опыта, мы сформулировали несколько правил стартапа, которые значительно повышают шансы на выживание стать бизнесом.

ПРАВИЛО № 1: получите опыт в той области, в которой планируете открыть стартап.

Информация о том, что затраты на процедурные кабинеты съедают львиную часть прибыли, натолкнула нас на поиски способа платить за каждую процедуру взятия биоматериала, что дало бы возможность радикально снизить себестоимость услуг — а значит, предложить пациентам анализы на более выгодных условиях. Эта идея была отправной точкой в создании Lab4U, и она могла появиться только в голове человека, уже успевшего поработать в лабораторном бизнесе.

Фактически, пять лет назад мы изобрели свой Uber, в котором роль такси играют коммерческие медцентры — именно их и было решено привлечь для приема пациентов. В нулевые годы количество таких клиник в крупных городах выросло настолько, что они стали встречаться на каждом шагу. Очереди в них отсутствовали – загрузка практически всегда была ниже плановой.

На первый взгляд, такое сотрудничество было им невыгодно, так как они уже предлагали сдать анализы по своим ценам, значительно превышающим наши. Но, для окупаемости и роста своего основного бизнеса, им были нужны пациенты, приток которых мы могли обеспечить. В итоге, этот аргумент оказался решающим, и мы нашли клиники, которые согласились принимать пациентов за плату, соответствующую стоимости процедуры взятия биоматериала.

ПРАВИЛО № 2: используйте на старте тиражные решения.

Теперь, решив ключевой вопрос, появилась возможность сформулировать суть предполагаемого сервиса. Это интернет-магазин медицинских анализов LAB4U, в котором пользователю предлагается самостоятельно оформить и оплатить заказ с существенной скидкой (до 50% от цен конкурентов), а затем прийти и сдать анализы в одном из партнерских медцентров. Мы организовываем доставку биоматериала в крупные лаборатории и передачу результатов пользователям в электронном виде или на бумажном бланке.

В качестве платформы был выбран 1С Битрикс. Сейчас мы можем сказать, что это решение оказалось оправданным. Благодаря ему удалось в сжатые сроки запустить сервис и начать принимать заказы — на разработку сайта ушел 1 год. Доработки были необходимы для того, чтобы учесть специфику лабораторных услуг и нашей бизнес-модели. Например, необходимо учитывать, какой биоматериал соответствует каждому исследованию и в каких медцентрах его можно сдать в определенный день.

ПРАВИЛО № 3: используйте API партнеров и создавайте свои собственные.

В качестве исполнителя была выбрана лаборатория БИОН, входящая в пятерку по объемам исследований в Москве.

О том, как автоматизирована работа в БИОНе, можно прочесть в статье на Гиктаймс “IT-системы в медицине”.
Ключевым фактором стало наличие универсального интеграционного решения (набора API), построенное на технологии InterSystems TrackCare LAb, для взаимодействия с другими компаниями. Благодаря этому мы смогли максимально интегрировать LAB4U с лабораторной системой и наладить оперативную передачу результатов и сообщений об изменении статуса заказа.

ПРАВИЛО № 4: ищите партнеров и стройте с ними взаимовыгодные отношения.

В любом интернет-магазине основа — это ассортимент, в нашем случае — список предлагаемых анализов. Несмотря на то, что на сайтах лабораторных сетей указано количество, превышающее полторы тысячи, самыми востребованными из них являются порядка трехсот (что хорошо соответствует правилу Паретто). Именно их мы и выбрали для включения в свой прайс-лист. Тем самым, у медцентров появился еще один стимул для работы с нами: в дополнение к тому, что мы приводим к ним пациента, они могут выполнять для него отсутствующие в нашем перечне исследования (для них это дополнительный заработок).

ПРАВИЛО № 5: низкие цены не гарантируют продажи — думайте над удобством.

Начиная работу, мы рассчитывали в первый-же год откусить несколько процентов от лидеров рынка за счет “грандиозного падения цен” на 50% при соблюдении высокого качества анализов. На практике оказалось, что даже такого преимущества недостаточно. Одним из серьезных препятствий для нашего роста является то, что далеко не все пациенты, могут правильно сформулировать название анализов, которые им нужно сдать. Не возникает проблем у тех, кто обращается в лабораторию уже не первый раз.

Так как мы не можем заменить врача и сказать пациентам, какие анализы им нужно сдать, для каждого теста составлено подробное описание с перечнем ситуаций, в которых оно назначается и приводится интерпретация результатов. “Анализы и цены” — одна из наиболее посещаемых страниц на нашем сайте. Фактически, это каталог, разбитый по типам исследований или заболеваниям, для диагностики которых они используются.

В настоящее время мы думаем, как сделать процесс заказа удобнее и параллельно с этим планомерно занимаемся интернет-продвижением и масштабированием сервиса за счет увеличения количества партнерских медцентров, тем самым, делая наши услуги доступнее. В 2016-м году количество работающих с нами клиник перешло за сотню и продолжает расти.

ПРАВИЛО № 6: стройте систему обратной связи с пользователями

Каждый день у наших пациентов возникают вопросы, требующие своевременного решения. Благодаря автоматизации работы службы клиентской поддержки на платформе Битрикс мы оперативно реагируем на все обращения. После обращения клиента по почте или через форму ввода формируется задача, которая должна быть закрыта.

Потенциальные проблемы с работой наших медцентров-партнеров помогает выявить система отзывов, о которой мы уже писали на Мегамозге в статье “Что дает система отзывов интернет-проекту?”

Для приема звонков по федеральному и московскому городскому номерам подключена виртуальная АТС и настроено голосовое меню. Часть вопросов поступает через онлайн-чат.

ПРАВИЛО № 7: пользуйтесь сами услугами своего сервиса.

Основным показателем качества нашей работы мы считаем то, что случаи отказа от услуг нашего сервиса единичны (за год был только один случай, когда нас просили закрыть аккаунт). Мы сами сдаем анализы через Lab4U и рекомендуем своим родственникам и знакомым поступать аналогично, так как точно знаем, что это экономия без ущерба качеству.

Собственно, “сарафанное радио” — один из важных каналов привлечения новых пользователей. Хорошо понимая это, мы разработали партнерскую программу для вознаграждения тех, кто рекомендует нас своим близким.

В завершение, ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО: думать на перспективу.

С ростом объемов бизнеса все больше времени уходит на рутину. Очень скоро сотрудники оказываются полностью загружены текущей работой. Важно постоянно думать о том, куда развиваться дальше.