Ландшафтный бизнес с чего начать

С каждым годом все больше городских людей предпочитают жить загородом и обустроить свой приусадебный участок. Наличие Интернета и различных журналов по ландшафтному дизайну помогают людям определиться с «картинкой», которую они хотят видеть возле своего дома. Однако, для того чтобы облагородить свой участок так, как хотелось бы, необходимы специальные знания. Для этого существуют студии по ландшафтному дизайну, которые создают дизайн-проект по пожеланиям клиента и занимаются работами по благоустройству. Таким образом, ландшафтный дизайн — это комплекс решений и действий по благоустройству территории, который направлен на облагораживание и изменение с использованием природных ресурсов.

В России наблюдается нехватка квалифицированных специалистов по ландшафтному дизайну, особенно в сегменте среднего звена. Это связано с тем, что основная часть специалистов работают в «премиум» классе, а спрос также имеется среди представителей среднего звена и среди юридических лиц.

Таким образом, бизнес в сфере ландшафтного дизайна актуален и необходим, однако стоит учитывать, что услуги носят сезонный характер и если говорить о средней полосе России, то 80% работ будут приходиться с апреля по октябрь. Бизнесу необходимо правильно распределять доходы и человеческие ресурсы, для того, чтобы организация была «на плаву» в течение всего года.

Срок окупаемости составляет 13 месяцев.

Первоначальные инвестиции будут равны 754 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 5 месяц работы.

Ежемесячная чистая прибыль — 140 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для студии ландшафтного дизайна необходимо помещение для офисных работников, а также для встреч с клиентами. Помещение может находится в офисном центре или на первых этажах жилых домов. Желательно, чтобы район размещения был в центре или на оживленной улице с парковочными местами. Возможно также расположение офиса вблизи крупных коттеджных поселков.

Студия будет предлагать ряд услуг. Во-первых, составление дизайн-проекта, который будет включать в себя проектирование будущего участка путем детального изображения всех растений и сооружений. Отдельно составляется смета, которая отражает все предварительные затраты на работы, материалы и оборудование. Необходимо также более детальная разработка отдельных элементов, таких как, освещение, дорожные покрытия, а также характеристики высаживаемых растений.

Чаще всего после составления дизайн-проекта клиенты заказывают работы по благоустройству. Поэтому следующими видами услуг будут непосредственно сами работы, которые подразделяются на строительные работы и по высадке растений.

Озеленение участков — самый важный процесс в работе ландшафтной студии, ведь на основе дизайн проекта производится выбор посадочного материала, очищается и удобряется территория, производится высадка по всем стандартам так, чтобы картинка из проекта «ожила».

Строительные работы не нужны в каждом проекте, но иногда имеют место быть, когда необходимо «вписать» постройку в ландшафт гармонично. Эта услуга также будет пользоваться спросом, если на территории необходимо построить фонтан, беседки или зоны отдыха.

В дальнейшем можно заключать договора на ежемесячное и еженедельное обслуживание с клиентами на поддержание сделанного ландшафта — высаживать новые растения, заниматься поливом, уборкой территории и сорняков.

3. Описание рынка сбыта

Рынок сбыта услуг по ландшафтному дизайну будет разделен на несколько направлений:

• Физические лица, чьи доходы выше среднего и проживают в частных домах. У них могут быть большие территории, а также желание сделать эксклюзивные проекты на своих участках.
• Физические лица со средними доходами, которые имеют частные дома или садовые участки. Такие люди хотят преобразить, в основном, придомовую территорию, для этого им требуется помощь специалистов, а уже в дальнейшем могут ухаживать за ландшафтом самостоятельно.
• Юридические лица, к которым относятся торговые центры, офисные здания, предприятия, имеющие на своей территории участки с землей. Ландшафтный дизайн им необходим для создания гармоничной обстановки с целью привлечения дополнительных клиентов.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Организация онлайн услуг по составлению дизайн проектов и смет
• Выезды в соседние регионы
• Открытие филиалы в других городах

• Нехватка квалифицированного персонала

• Спад платежеспособности населения
• Зависимость от погодных явлений

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая компания очень важна для студии ландшафтного дизайна для того, чтобы о компании узнали и выбрали среди остальных. Можно нанять удаленного маркетолога, для того, чтобы маркетингом занимался профессионал.

Во-первых, необходимо создать сайт и странички в социальных сетях, где можно рассказывать о студии, проектах с размещением фотографий и информации, а также добавлять комментарии с положительными отзывами о компании.

Во-вторых, можно разослать буклеты по потенциальным клиентам (к примеру, в коттеджных поселках) по почтовым ящикам.

В-третьих, возможна реклама в различных журналах по ландшафтному дизайну, с названием компании, номером телефона и фотографиями различных готовых проектов.

В-четвертых, запустить скидку в первые месяцы работы, для того, чтобы цена была ниже средней по рынку. Так, клиенты могут заказать одну из услуг, а в последующем стать постоянными клиентами.

5. План производства

Первым этапом в процессе создания студии будет ее регистрация в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать код 81.3 «Предоставление услуг по благоустройству ландшафта», систему налогообложения упрощенную, с объектом налогообложения «Доходы».

Регистрацией стоит заняться заранее, для того, чтобы ближе к сезону (апрель месяц) заняться следующими этапами, такие как:

• подбор помещения и заключение арендного договора;
• поиск квалифицированного персонала;
• закупка офисной мебели;
• закупка специализированных программ, таких как Фотошоп, Автокад, Корал.

Когда все этапы по подготовке будут выполнены, можно начинать маркетинговую компанию, заключить договора с удаленными специалистами (юристом, бухгалтером и маркетологом). Заключительным этапом будет открытие студии и запуск продаж.

6. Организационная структура

В штатном расписании студии ландшафтного дизайна будут работники, работающие в офисе, а также работники, работающие по вызову на проект.

Среди офисных сотрудников будет дизайнер, инженер-проектировщик и менеджеры по продажам.

Задачами дизайнера будет совмещение творческого и инженерного подхода в создании уникальных проектов. Он должен иметь профессиональное образование, уметь работать с такими программами как Автокад, иметь знания в области геодезии, почвоведения, ботаники.

Инженер-проектировщик на основе проекта дизайнера должен правильно составить смету, рассчитать стоимость проекта, а также спроектировать инженерные коммуникации.

Менеджеры по продажам занимаются поиском клиентов, ведением дебиторской задолженности.

На проект в зависимости от загруженности будут приглашаться разнорабочие и озеленители.

Озеленители будут заниматься высадкой растений и их уходом, а разнорабочие различной строительной работой.

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Источник: www.beboss.ru

Идея № 310: с чего начать бизнес по разработке ландшафтного дизайна?

Одним из самых современных и перспективных направлений является ландшафтный дизайн. Расскажем о том, как составить бизнес-план, с чего начать и просчитаем рентабельность проекта по общим меркам. Ведь услуги подобных фирм все чаще пользуются спросом, а клиентами оказываются состоятельные люди.

При наличии специальных знаний, творческой натуры и организаторских способностей предприниматель может реализовать себя в сфере дизайна. И сегодня как никогда раньше популярным стало оформление участков частных домов. Владельцы коттеджей все чаще понимают, что в данном деле нужны профессионалы, которые смогут даже из сухой и каменистой местности создать красивейший сад.

Актуальность проекта

Ландшафтный дизайн считается относительно новым направлением бизнеса в нашей стране. Хотя первые подобные фирмы стали появляться еще лет 10-15 назад. Но на сегодняшний момент рынок считается не полностью насыщенным, так что уровень конкуренции относительно невысокий.

Основными преимуществами для начинающих предпринимателей являются:

• Стартовые вложения хоть и оказываются крупными, но достаточно быстро окупаются.
• Если обратить внимание на регионы, где происходит застройка коттеджных участков, то можно заключить весьма выгодные и прибыльные договоры с владельцами.
• Доступно стать ландшафтным дизайнером без образования хоть это и потребует самостоятельного обучения отдельным хитростям и секретам, но главное в данном деле – творческое начало и врожденный талант.

Нужно понимать, что человек, планирующий преображение участка и отвечающий за результат, должен уметь грамотно оценить все факторы, влияющие на это, организовать работу разных людей и удовлетворить запросы клиента. А для этого нужно обладать определенными внутренними качествами и опытом подобной работы.

С чего начать?

Если вы решили построить бизнес на ландшафтном дизайне, тогда придется зарегистрироваться в налоговой службе. Форма деятельности может быть разной:

1. ИП – индивидуальное предпринимательство, больше подходит для тех, кто ориентируется на заказы от частных лиц. В таком случае государственная пошлина окажется невысокой, а сроки оформления не займут больше недели.
2. ООО (общество с ограниченной ответственностью) или другая разновидность юридического лица – предполагает более сложную бухгалтерскую отчетность, высокие стартовые взносы и некоторые сложности при регистрации. Зато в результате вы сможете обслуживать корпоративных клиентов и выполнять задания от городской администрации.

Схема налогообложения может быть как единой, так и упрощенной. Лучше заранее просчитать, что именно окажется более выгодным в вашем случае. Никаких особых лицензий, разрешений и сертификатов от вас не потребуется.

Рабочий процесс

В зависимости от особенностей участка, географических нюансов и самого заказа клиента все действия будут отличаться. Но основной алгоритм работы ландшафтного дизайнера состоит в следующем:

• Выезд на объект, подробное изучение местности, рельефа, химического состава почвы, фотографирование и т. д. Нужно и внимательно выслушать заказчика, который выскажет все свои пожелания и требования к окончательному результату.
• Дальше с помощь дизайнеров, флористов, дендрологов и других узкопрофильных специалистов составляются чертежи, макеты, 3D-проект на компьютере и т. д. Подробно рассчитывается возможность создать тот или иной объект, его более удачное место расположения, сочетание всех элементов между собой.
• Демонстрация схемы клиенту, уточнение и коррекция окончательного заказа, внесение поправок.

Лишь после такой предварительной подготовки можно приступать к выполнению основных действий. Для этого приглашаются субподрядчики, нанятые работники или смежные специалисты. У каждого из них в зависимости от поставленных задач будут свои функции и обязанности.

Ориентируясь на собственные предпочтения и популярность тех или иных направлений в регионе можно сосредоточиться на каких-либо отдельных видах работ. Но в общих чертах ландшафтный дизайн подразумевает целый перечень услуг:

1. Озеленение, посадка деревьев, кустов, создание газона и регулярный уход за растениями.
2. Прокладывание декоративных садовых дорожек, площадок.
3. Установка бассейнов, фонтанов, прудов, оросительной системы и прочего водного оснащения.
4. Сооружение оград и заборов.
5. Создание «альпийских горок».
6. Освещение участка.
7. Обустройство детских площадок, зон отдыха, установка скамеек, мостиков и других элементов ландшафтного дизайна.
8. Доставка плодородного грунта.
9. Уборка и вывоз мусора.
10. Борьба с сорняками.

Чтобы результат в каждом из случаев получился такой, как требуется, нужно учитывать множество факторов – погодные условия и климат местности, солнечную и теневую стороны участка, защищенность от ветра, наличие преград в виде искусственных или природных объектов, размеры свободной площади, существующие неровности и наклоны территории, химический состав почвы, глубину грунтовых вод и пр.

Даже если вы новичок желательно предоставлять максимально широкий спектр услуг, так как клиенты предпочитают, чтобы всеми процессами по обустройству участка занималась одна и та же фирма, а не несколько отдельных подрядчиков. Поэтому возможность выполнять универсальные заказы окажется преимуществом.

Офис

Некоторые начинающие предприниматели считают, что на аренде помещения можно сэкономить и совершают все общение с клиентом на его территории. Но наличие собственного офиса, грамотно оформленного и обставленного, создаст хорошее впечатление. Кроме того, здесь намного удобнее выполнять всю подготовительную работу, решать организационные вопросы и не стыдно принимать клиентов любого уровня.

Место расположения здания не играет особой роли. Хотя намного солиднее выглядит офис в центре города. Уделите внимание интерьеру. Выбирайте просторный и светлый кабинет, а ремонт сделайте со вкусом, чтобы продемонстрировать собственные умения и навыки дизайна. Хорошим тоном считается размещение лучших работ из портфолио в виде фотографий на стенах офиса.

Оборудование

В зависимости от поставленных задач каждый раз нужны будут различные инструменты и материалы для достижения результата. Но для обустройства приусадебных участков обязательно наличие такого инвентаря, как:

• лопаты;
• грабли;
• отвертки;
• садовые ножницы;
• газонокосилка;
• ножовки;
• стамески;
• электропила;
• электрорубанок;
• секатор и пр.

Можно запастись или закупать по мере необходимости декоративные элементы и материалы для создания «живой изгороди», альпийских горок, дорожек, фонтанов, бассейнов и т. д. Но гораздо выгоднее заказывать каждый из элементов специальным фирмам и субподрядчикам только при потребности.

Обратите внимание, что для высадки сада, клумб, кустов нужно располагать доступом к «зеленым» хозяйствам или самостоятельно выращивать различные цветы, саженцы деревьев и пр.

Не забудьте обустроить и сам офис. Для этого понадобится простая мебель для сотрудников и оргтехника. Поскольку в современных условиях гораздо удобнее и правильнее для моделирования результата дизайнерского замысла использовать специальные 3D-программы, то позаботьтесь и об установке профессионального и лицензионного ПО на рабочие компьютеры.

Для перевозки всех инструментов и материалов желательно иметь в наличии грузовой автомобиль. Чтобы в полной мере оценить участок нужны специальные геодезические инструменты и фотоаппарат. Он же поможет и запечатлеть результат вашей деятельности и внести очередной шедевр в портфолио.

Персонал

Продумать ландшафтный дизайн и общаться с клиентом можно и самостоятельно. Но при совершении работ на месте придется нанять достаточное количество помощников разных специальностей или же тесно сотрудничать с другими фирмами – архитектурными бюро, строительными компаниями, садовниками и флористами и т. д.

Чтобы выполнять работу в оговоренные сроки и ни от кого не зависеть, желательно нанять собственный штат сотрудников. Как минимум это будет 4-5 человек разнорабочих, умеющих выполнять строительные и подготовительные работы, выкладывать дорожки, устанавливать заборы и пр.

Для обеспечения более грамотного подхода и предоставления широкого спектра услуг нужно найти еще и геодезиста, дендролога, флориста, садовника, проектировщика или инженера, специалистов по установке водных элементов, электриков, плотников, столяров. Также наймите бухгалтера, который сможет вести финансовые отчеты и составлять смету выполненных работ для каждого заказчика.

Поскольку данное направление характеризуется сезонностью, нужно подумать о том, каким образом организовать межсезонье. Простых работников имеет смысл нанимать лишь на активный период заказов. Если в штате есть важные специалисты, такие как дизайнер, флорист, от которых во многом зависит сам успех бизнеса, тогда следует даже в период отсутствия работы выплачивать им оговоренную ставку.

Как найти клиентов?

Если вы только начинаете свою деятельность в направлении ландшафтного дизайна, тогда придется хорошо продумать всю маркетинговую стратегию для привлечения первых заказчиков. Так, начните с того, чтобы удачно назвать фирму и придумать звучный и лаконичный лозунг компании.

При открытии нужно задействовать все доступные ресурсы:

1. Создать сайт с портфолио из выполненных готовых проектов.
2. Разместить объявления в печатных изданиях и на телевидении.
3. Заказать статью в специализированном журнале для описания собственной компании.
4. Раздавайте листовки и визитки не только знакомым, но и прохожим на многолюдных улицах, оставляйте их в местах, где работают или отдыхают ваши потенциальные клиенты.
5. Установите рекламные баннеры вдоль трассы, ведущей к новым коттеджным и дачным поселкам в районе.
6. Создайте группы в социальных сетях и займитесь вирусной или контекстной рекламой.
7. Общайтесь с людьми на специализированных форумах и давайте бесплатные консультации.

Взаимовыгодным считается сотрудничество со строительными и архитектурными компаниями и различными узкими специалистами. Так, вы сможете привлекать их к выполнению определенных задач, а они, в свою очередь, будут рекомендовать вас собственным клиентам.

Всю потенциальную аудиторию можно разделить на три основные группы:

• Частные заказчики, которые желают обустроить собственный загородный участок.
• Корпоративные клиенты и предприниматели.
• Административные учреждения, планирующие и контролирующие оформление городских клумб и парковых зон.

Если заключить долгосрочные договоры с постоянными крупными клиентами, тогда не придется переживать из-за поиска единичных частных заказов. Также сотрудничество с такими компаниями обеспечит вашей фирме хорошую репутацию.

Риски

Прежде чем решиться на серьезный шаг и оформить компанию по ландшафтному дизайну следует трезво оценить собственные силы и существующие сложности:

1. Сезонность – заказы на обустройство участков поступают лишь в теплый период года и выполнить их доступно только в это время. Чтобы не остаться без заработка в зимние месяцы можно попробовать сочетать несколько направлений и видов деятельности. Например, расчищать снег, создавать ледяные скульптуры или заняться зимними развлечениями.
2. Высокая конкуренция – в некоторых городах ощущается особо остро. Чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов нужно грамотно подойти к вопросу ценообразования. Так, большинство существующих организаций сосредоточены лишь на дорогостоящем сегменте и солидных заказчиках. Но множество желающих обустроить свой участок относится к среднему классу. Поэтому стоит занять данную нишу, установив умеренные расценки.
3. При низком потоке заказов следует тщательно анализировать свою деятельность и привлекать специалистов-маркетологов для продвижения фирмы на рынке.
4. Экономические и политические кризисы существенно влияют на финансовые возможности клиентов. Поэтому иногда имеет смысл немного снижать стоимость своих услуг или предлагать рассрочку.
5. При сотрудничестве с субподрядчиками можно столкнуться с несвоевременным выполнением работ и нарушением сроков. Чтобы избежать подобного или каким-либо образом застраховаться от риска, нужно изначально грамотно составить договор, где в деталях прописываются штрафные санкции. Если же такие случаи становятся систематическими, имеет смысл найти собственную бригаду разнорабочих или другую фирму для выполнения определенных видов работ.
6. В наше время нередко случается и так, что материалы, которые используются для обустройства участка и создания декоративных элементов, резко дорожают. Тогда нужно переходить на какие-либо доступные по цене аналоги, но строго следите за тем, чтобы от этого не страдало качество. Иногда лучше поднять цену на предоставляемые услуги, чем потерять репутацию хорошего исполнителя.
7. Одна из серьезных проблем, с которыми сталкиваются ландшафтные дизайнеры – окончательный результат работы во многом зависит от внешних неуправляемых факторов. Довольно сложно предусмотреть, как поведет себя грунт, какая будет погода в летний период и прочие мелочи. Для этого следует постоянно повышать свою квалификацию, удерживать в голове множество нюансов и умело сочетать между собой все элементы оформления.

Здесь можно скачать бесплатно бизнес-план компании ландшафтного дизайна в качестве образца.

Рентабельность

Если решение об открытии собственной фирмы принято, тогда начните с составления бизнес-плана с расчетами. Это даст гарантию того, что вы четко представляете свои действия и планомерно двигаетесь к цели. Также он поможет сориентироваться в том, какой суммой необходимо располагать для запуска проекта.

Помимо этого, каждый месяц придется оплачивать другие статьи расходов:

Если же говорить об окупаемости проекта, то здесь цифры будут серьезно различаться в зависимости от количества и сложности заказов. По среднестатистическим данным, обычный чек в подобных фирмах составляет около 300 000 рублей. То есть, даже если вы сможете выполнять небольшое количество заказов, уже на протяжении первых нескольких месяцев получится вернуть все инвестиции.

Видео: ландшафтный дизайн – бизнес-идея.

Отзывы

Лариса:
«Всегда нравилось заниматься цветами, высаживала клумбы. Как-то само собой получилось так, что знакомые стали просить высадить для них красивые растения. Потом один предприниматель взял в партнеры в фирму по ландшафтному дизайну. Немного обучившись и другим хитростям, теперь создаю красоту у клиентов на участке. И это приносит очень хороший доход».

Вадим:
«Если нет большого стартового капитала, тогда можно просто заключить договоры с другими фирмами и выполнять лишь контроль всех этапов. А при наличии собственных навыков и умений в ландшафтном дизайне не придется переплачивать на зарплате специалистам».

Валентина:
«Чтобы бизнес оказался действительно рентабельным и приносил доход круглый год нужно предоставлять услуги по уходу за клумбами, газоном, кустами, уборку мусора и чистку бассейнов. Ведь многие фирмы лишь делают дизайн и уходят дальше. А клиенту нужна постоянная помощь по присмотру за участком».

Источник: biznesask.ru