Ландшафтный дизайн как бизнес

• 09.08.2016

Большинство владельцев коттеджей и загородных домов не могут самостоятельно проделать необходимую работу по оформлению прилежащей территории. Услуга ландшафтного дизайна очень востребована, спрос на нее все больше превышает предложение, что обеспечивает всегда свободное место для новых предпринимателей. Бизнес требует скромных затрат и приносит весомую прибыль, окупается порой с первого заказа.

Перспективы ландшафтного бизнеса

Рынок коттеджного строительства растет буквально на глазах. Люди все больше перебираются из многоквартирных домов в уединенные особняки, которым требуется квалифицированная помощь команды по благоустройству окрестностей. Открыть частную компанию в сфере ландшафтного дизайна становится все выгоднее. Как показывает практика опытных предпринимателей, лучшим вариантом будет предложение комплексных услуг – вы создаете идею, проектируете, воплощаете задумку в жизнь и некоторое время следите и ухаживаете за собственным «детищем».

Если вам проще работать в одиночку, можете выбрать одно из направлений: оформление газонов, укладка дорожек, посадка растений, внешнее освещение, малые архитектурные сооружения и прочее. Но помните, что для полноты процесса так или иначе будут требоваться руки строителей, водителя, дендролога. Можно выучиться по всем этим специальностям и применять их в работе, но это долго, а реализация даже небольшого проекта займет месяцы. Оптимальный вариант – создание сплоченной команды профессионалов, у каждого из которых своя функция.

Выступив дизайнером и руководителем проекта, вы сможете генерировать идеи, вести переговоры, искать новых заказчиков и поставщиков, а работа в это время уже будет выполняться доверенными людьми. Не ограничивайтесь только частным сектором – участвуйте в тендерах по озеленению и благоустройству городских площадей и улиц, договаривайтесь с магазинами и ресторанами.

Сезонность бизнеса (обычно это апрель-ноябрь) не должна ограничивать вас в работе. В холодное время заключайте договоры на очистку крыш или улиц от снега, занимайтесь предстоящими проектами, ищите местных и зарубежных поставщиков качественных растений и декоративных материалов, уделяйте внимание очистке и починке оборудования.

Подготовка и планируемые расходы

Обучение и навыки

Чувства прекрасного ландшафтному дизайнеру будет недостаточно для выполнения заказов. Для проектирования садовых участков и декоративных элементов, подготовки почвы и высадки растений нужно хоть немного разбираться в каждой специфической работе, даже имея опытных сотрудников в штате. Для получения полноценного образования можно проучиться несколько лет в многопрофильном вузе или пройти специальные курсы (стоимость их составляет 50-200 тыс. руб.). Возможна и дистанционная форма.

Получив много нужных знаний, вы все еще нуждаетесь кое в чем важном – опыте. Некоторые заказчики за существенную скидку смогут доверить свой участок дизайнеру без навыков, но будьте готовы к неожиданному провалу. Опыт в работе ландшафтного дизайна важен и нужен, для чего предприимчивые новички сначала работают в команде опытного специалиста и изучают весь процесс работы изнутри. Разобравшись со спецификой, возможными проблемами, получив уроки по поиску поставщиков и заказчиков, можно приниматься за открытие собственного дела.

Оформление

Регистрацию в налоговой необходимо произвести до того момента, как вы получите первые доходы. Организационно-правовую форму можно выбрать одну из двух: ИП или ООО. Первая – для небольших заказов от частных лиц, вторая – для масштабной деятельности и сотрудничества с городскими властями и крупными компаниями.

Прикинув годовую выручку, ожидаемую прибыль, набросав предполагаемую долю расходов по проектам, а также определившись с направлением работы, выбирайте налоговый режим:

• УСН 6% – если доля расходов в доходах минимальна.
• УСН 15% – если расходов много и выгоднее платить налог с прибыли.
• ЕНВД – если вы планируете брать заказы только от физических лиц по направлению «бытовые услуги», не обслуживая организации и городские улицы.

Закупка оборудования и программ

Опытные предприниматели в ландшафтном дизайне утверждают, что для старта потребуется не больше 700 тыс. руб. Предстоит купить:

• Грузовой автомобиль (например, кузовная «Газель» или аналог иностранного производства) – подержанный стоит 70-400 тыс. руб.
• Бетономешалка – 10-15 тыс. руб.
• Электрорубанок – 3-30 тыс. руб.
• «Болгарка» – 3-8 тыс. руб.
• Строительный миксер-дрель – 3,5-6 тыс. руб.
• Строительный компрессор – 40-100 тыс. руб.
• Газонокосилка – 13-50 тыс. руб.
• Инструменты (лопаты, грабли, молотки, секатор, садовые ножницы и прочее).
• Ноутбук (15-25 тыс. руб.).
• Программы для работы: Sierra Photo Land Designer, Realtime Landscaping Architect, Punch Home Design или прочие, удобные вам.

Визуализация – важный компонент предоставления услуги. Многие программы дают возможность заказчику увидеть будущий участок в разные времена года, наблюдать вид из окна, проверить совместимость растений и многое другое.

Оборудование занимает не так много места, поэтому его можно хранить прямо в автомобиле. Если нет собственного гаража, придется потратиться – это дополнительно около 1 млн руб., или взять его в аренду – 2-7 тыс. руб. в месяц. Как вариант, можно нанять на работу водителя с собственной машиной. Многие проблемы будет решены.

Персонал

Открыть бизнес, основанный на оформлении участков земли, может как дизайнер, так и строитель. Руководить проектом, отдавать команды и контролировать все происходящее должен человек с творческой, коммерческой и психологической жилкой одновременно.

В общей сложности для работы потребуются следующие профессионалы:

1. Дизайнер (идеально, если это вы сами). Это центральное звено в команде, которое генерирует идеи, детально разбирается в растениях, почве, строительстве, оформлении, колористике и всем, что сопровождает процесс работы.
2. Дендролог (ботаник по образованию). Он занимается растениями: подбор, посадка, уход, лечение, совместимость.
3. Прораб. Он контролирует строительный процесс. Поскольку ландшафтный дизайн имеет свою специфику, должен разбираться в этом направлении, уметь мыслить нестандартно и воплощать в жизнь идеи дизайнера.

Кроме основных перечисленных работников, может потребоваться инженер (если проекты крупные и требуют детальных расчетов и схем) и команда строителей (их можно нанимать на рабочий сезон). Помните о том, что персонал в данной сфере – это ключевой компонент. От того, как качественно работает каждый из них, зависят ваша репутация и перспектива роста новых заказов.

Поиск клиентов

Когда работа уже будет кипеть, у вас появится собственный имидж, клиенты станут передавать рекомендации из уст в уста, очередность проектов начнет формироваться сама собой. Но, чтобы найти первого заказчика, придется потратиться на рекламу. Ваш вариант – журналы об интерьерах и экстерьерах, недвижимости и уюте в доме, специализированные сайты, блоги, форумы, газеты.

Непременно стоит создать собственный сайт, ведь все больше предложений сферы услуг перебирается именно в интернет. Не скупитесь на оформление страниц с информацией о вашей компании, прейскурантов, галереи – все должно быть наглядно и достойно. Попробуйте создать странички в соцсетях, Instagram.

Использовать баннерную или щитовую рекламу, ролики на ТВ нет нужды – это дорого и нерационально. Клиента проще и дешевле найти напрямую, через коттеджные поселки. Можно расклеить объявления или даже проехать и поспрашивать людей лично.

Что включает работа по ландшафтному дизайну

Процесс от формирования идеи до получения конечного результата включает несколько промежуточных этапов:

1. Обращение клиента и заявка. Чем больше способов с вами связаться, тем лучше: телефон (лучше несколько), e-mail, сайт, паблики, визит в офис. Работать можно и непосредственно из дома, но солидные заказы и крупные гонорары вероятнее в том случае, если вы арендуете и хорошо обставите небольшое помещение в бизнес-центре. На прием звонков можно посадить менеджера или секретаря.
2. Выезд специалистов. Производятся осмотр и оценка территории, озвучиваются первые предложения и цены.
3. Согласование проекта и сметы. После визуализации будущего участка заказчик принимает смету. Многие захотят сэкономить, что-то убрать или добавить, полностью переделать идею – процесс согласования иногда длится несколько недель.
4. Подписание договора, внесение предоплаты на материалы.
5. Составление ряда документов: генеральный план участка, чертежи под благоустройство отдельных зон, многочисленные схемы цветников, альпинариев, дренажных систем, ливневой канализации и прочее.
6. Закупка материалов, работа над участком.
7. Результат и окончательный расчет. Для работы с крупными компаниями оптимально открыть расчетный счет.
8. Авторский надзор. Обычно длится 1 год и приносит доход в 10% от общей сметы.

Стоимость совокупных услуг по посадке газона, созданию минимального освещения, канализации и дорожки с одной только сотки составляет 120-200 тыс. руб. Серьезные ландшафтные изменения, дорогие материалы, необычное оформление – это дополнительные деньги, и немалые. Окупается проект обычно за первый сезон.

В итоге

Предприимчивому дизайнеру, знающему толк в деталях работы и умеющему найти общий язык с любым клиентом, ландшафтный дизайн как бизнес принесет не только удовольствие, но и высокий доход. Вооружившись знаниями, набрав команду профессионалов и позаботившись о рекламе, будьте готовы к постоянному потоку заказов.

Рентабельность в 15-20% уже в первый сезон работы, высокий спрос, хорошие перспективы, уникальные возможности программ, связи с надежными поставщиками – это тот бизнес, в котором творчество тесно граничит с получением выгоды.

Источник: zhazhda.biz

Студия ландшафтного дизайна как бизнес — пошаговый план

Открытие собственного бизнеса в сфере ландшафтного дизайна — это непростой, но интересный путь для людей, увлеченных природой и дизайном.

В данном разделе мы рассмотрим ключевые аспекты открытия студии ландшафтного дизайна, включая процесс создания бизнес-плана, необходимое оборудование, юридические аспекты, поиск персонала и многие другие важные вопросы.

Общая концепция бизнеса

Студия ландшафтного дизайна может предоставлять разнообразные услуги для создания и поддержки красивых и функциональных ландшафтов. Некоторые из них:

• Консультации по ландшафтному дизайну — помощь в выборе стиля, растений, материалов, оборудования и мебели для сада или участка.
• Проектирование ландшафта — разработка дизайн-проекта с учетом требований заказчика и особенностей местности.
• Обустройство территории — выполнение всех необходимых работ по установке элементов ландшафтного дизайна: дорожек, площадок, водоемов, ограждений, декоративных элементов и т.д.
• Посадка растений — выбор и посадка растительности на участке с учетом климатических и почвенных особенностей местности.
• Уход за ландшафтом — обслуживание и уход за садом или участком: полив, обрезка, удобрение, борьба с вредителями и т.д.
• Сопровождение проекта — помощь в реализации дизайн-проекта, контроль выполнения работ, консультации по вопросам эксплуатации и ухода за ландшафтом.

Это только некоторые из возможных услуг, которые может предоставлять студия ландшафтного дизайна. Конкретный набор услуг будет зависеть от профиля студии, ее специализации и особенностей рынка, на котором она работает.

Как открыть своё агентство ландшафтного дизайна

Открытие бизнеса в области ландшафтного дизайна требует выполнения ряда особых шагов. Ниже приведены основные пункты, которые нужно выполнить, чтобы открыть бизнес на ландшафтном дизайне:

1. Определить тип бизнеса, который вы хотите создать. Это может быть, например, студия ландшафтного дизайна, компания по обслуживанию садов и парков или консалтинговая фирма по ландшафтному дизайну.
2. Получить все необходимые разрешения и лицензии для работы в области ландшафтного дизайна. Это может включать получение разрешения на работу с землей, разрешения на использование химикатов и т.д.
3. Определить список услуг и конкурентные цены на них — определить список услуг, которые вы будете предоставлять. Это может включать разработку дизайна ландшафта, установку и обслуживание систем полива, уход за растениями и т.д.
4. Найти помещение — если вы планируете иметь офис или склад, нужно найти подходящее помещение, которое отвечает всем требованиям и имеет удобное расположение.
5. Нанять персонал — если вы планируете создать большую компанию, то нужно нанять персонал, включая ландшафтных архитекторов, дизайнеров, инженеров, строителей и т.д.
6. Приобрести оборудование — купить необходимое оборудование для работы, такое как инструменты для садоводства, механизмы для строительства, транспортные средства и т.д.
7. Рекламировать свою компанию — разработать маркетинговую стратегию и начать рекламировать свою компанию с помощью интернет-рекламы, социальных медиа, участия в выставках и конференциях и т.д.

Открытие бизнеса в области ландшафтного дизайна может быть успешным, если вы серьезно подходите к разработке бизнес-плана, проходите все необходимые этапы и стремитесь к постоянному развитию. Ниже рассмотрим некоторые пункты более подробно.

Анализ актуальности бизнеса в регионе

Анализ спроса на услуги студии ландшафтного дизайна в конкретном регионе может быть выполнен с помощью нескольких методов и инструментов. Некоторые из них:

• Исследование рынка — проведение анализа рынка ландшафтного дизайна с учетом динамики его развития, наличия конкурентов, спроса на услуги, преобладающих тенденций и т.д.
• Анализ потребностей клиентов — опрос потенциальных клиентов, исследование их предпочтений, потребностей, мнения о конкурентных предложениях, оценка их готовности и возможности платить за услуги студии.
• Оценка поисковых запросов — использование инструментов, таких как Google Trends или Google Keyword Planner, для оценки популярности и спроса на поисковые запросы, связанные с ландшафтным дизайном и услугами студии.
• Анализ социальных медиа — исследование активности и взаимодействия пользователей в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook, Pinterest, для оценки популярности ландшафтных дизайнеров, трендов и идей в ландшафтном дизайне, а также потенциальных клиентов.
• Анализ сайта и конверсии — анализ сайта студии и его конверсии для оценки количества посетителей, потенциальных клиентов, процентов конверсии в заказчиков, а также для определения наиболее популярных страниц и услуг на сайте.

Проведение анализа спроса на услуги студии ландшафтного дизайна поможет определить актуальность и востребованность ее предложения в вашей локации, а также поможет разработать эффективную маркетинговую стратегию и план привлечения клиентов.

Разрешительная документация

Для работы студии ландшафтного дизайна в России необходимо иметь соответствующую разрешительную документацию. Вот основные документы , которые могут потребоваться:

• Регистрация ИП или юридического лица — для работы в качестве студии ландшафтного дизайна в России необходимо зарегистрировать ИП или юридическое лицо.
• Разрешение на использование помещения пожарной службой. Для получения необходимо обратиться в местный орган государственной пожарной службы
• Документы на сотрудников — при приеме на работу сотрудников студии ландшафтного дизайна необходимо подготовить необходимые документы: договор о найме, трудовой договор, пакет социальных гарантий и прочее.

Помимо вышеупомянутых документов, может потребоваться получение дополнительных разрешительных документов в зависимости от места работы студии ландшафтного дизайна и конкретных условий работы.

Чтобы убедиться в том, какие документы необходимо получить, рекомендуется обратиться к специалистам, занимающимся юридическими вопросами.

Минимальный набор оборудования

Минимальный набор оборудования для студии ландшафтного дизайна зависит от масштабов и типа услуг, которые вы предоставляете. Однако, вот несколько основных элементов, которые могут понадобиться:

• Компьютер — компьютер с достаточным объемом памяти и мощным процессором для работы с графическими программами.
• Программное обеспечение — графические программы для создания дизайнов, такие как AutoCAD, SketchUp, Adobe Creative Suite.
• Инструменты для рисования и дизайна — карандаши, маркеры, линейки, набор геометрических фигур и т.д.
• Фотоаппарат с хорошим разрешением — чтобы делать фотографии места, где будет происходить дизайн.
• Инструменты для садоводства — лопаты, грабли, топоры, мотыги, газонокосилки и т.д.
• Автомобиль — для перевозки оборудования и материалов.
• Мобильный телефон или смартфон — для связи с клиентами и командой, которая занимается реализацией проекта.
• Компьютерный стол, стул и другая мебель — чтобы создать удобную рабочую зону.

Если вы только начинаете бизнес в области ландшафтного дизайна, то, возможно, не стоит вкладывать сразу большие суммы в дорогостоящее оборудование.

Найм персонала

Есть несколько способов найти персонал для студии ландшафтного дизайна:

• Размещение вакансии на специализированных сайтах — существует множество онлайн-ресурсов, таких как HeadHunter, SuperJob, Rabota.ru, которые помогают работодателям находить соискателей.
• Поиск через социальные сети — Facebook, LinkedIn, Instagram и другие социальные сети могут быть отличным способом найти перспективных кандидатов, особенно если вы ищете молодых специалистов.
• Обращение в специализированные учебные заведения — вы можете обратиться к студентам факультетов ландшафтного дизайна и архитектуры, которые ищут работу или стажировку в вашей области.
• Поиск через свою сеть контактов — вы можете обратиться к своим друзьям, коллегам, партнерам и знакомым, чтобы найти подходящего кандидата.
• Организация конкурсов — вы можете организовать конкурс на лучший ландшафтный дизайн или создание проекта, чтобы привлечь талантливых специалистов.
• Вовлечение фрилансеров — вы можете найти фрилансеров через специализированные платформы, такие как Upwork, Freelancer и Fiverr, чтобы выполнить некоторые задачи по проекту.

Помните, что при найме персонала, важно не только учитывать их профессиональные навыки, но и личные качества, такие как творческий подход, ответственность, коммуникабельность и умение работать в команде.

Сколько зарабатывает студия ландшафтного дизайна

Заработок студии ландшафтного дизайна может значительно различаться в зависимости от многих факторов, таких как географическое расположение, размер бизнеса, специализация, уровень конкуренции на рынке и т.д.

Однако, согласно открытым источникам, среднегодовой доход студии ландшафтного дизайна может колебаться от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов рублей в год.

Важно отметить, что успешность и доходность студии ландшафтного дизайна напрямую зависят от профессионализма команды, качества предоставляемых услуг, умения управлять бизнесом и привлекать новых клиентов.

Сколько нужно вложить на старте

Сумма необходимых инвестиций для открытия студии ландшафтного дизайна может существенно различаться в зависимости от многих факторов, таких как географическое расположение, размер бизнеса, наличие собственного помещения, необходимость закупки оборудования и т.д.

Однако, приблизительный минимальный объем инвестиций на старте может составлять от 500 000 до 1 500 000 рублей.

Краткий вывод

Открытие студии ландшафтного дизайна — это непростой, но возможный процесс. Необходимо проанализировать спрос на услуги, составить бизнес-план, найти надежных поставщиков и подходящее помещение, закупить необходимое оборудование и нанять квалифицированный персонал.

Важно также учесть все юридические и налоговые аспекты, получить необходимые разрешительные документы и обеспечить безопасность работников и клиентов.

Открытие студии ландшафтного дизайна требует значительных инвестиций , но может стать прибыльным и перспективным бизнесом при правильном подходе и удачном расположении.

• ТЕГИ
• В курортном городе
• В маленьком городе

Источник: planbizness.ru

«Самый лучший сад легко загубить плохим уходом». Как супруги зарабатывают благоустройством участков и озеленяют офисы

Несколько лет назад мы рассказывали историю компании по ландшафтному дизайну и озеленению офисов «Гринтон». Как этот бизнес выжил после пандемии, какие услуги стали более востребованы, как поменялся портрет клиента, «Про бизнес» рассказала соучредитель компании Алла Клапкова.

Спад озеленений офисов, рост ландшафного дизайна

— Раньше его чаще заказывали компании. В первую волну пандемии, когда многие офисы ушли на удаленку, заказы по озеленению от юрлиц практически замерли. Во второй группе клиентов (сфера услуг, HoReCa, магазины и производственные компании) отток с марта по май 2020 года составил около 80%. 20% «сохранивших активность» — производственные предприятия и немного розничная торговля.

В то же время в пандемию у нас произошел рост с 15% до 22% клиентов-физлиц. Люди работали дома, им хотелось обустроить быт, поэтому они активней заказывали растения и кашпо.

Средняя рентабельность по интерьерному направлению — 30%.

— По нему ситуация круто противоположная — около 30% рост. Раньше люди больше путешествовали, а на благоустройство приусадебных участков тратили по остаточному принципу. Когда границы закрылись, многие перебрались жить за город и стали обустраивать свои участки. А еще у людей освободились средства, которые они раньше тратили на путешествия.

В год мы делаем 35−50 проектов, количество зависит от сложности задачи. Один проект разрабатывается от 1 до 3 месяцев в зависимости от площади участка, детализации решений, состава проекта и объема работы. Для участка до 8 соток проект без реализации стоит от $ 1000. Самый дорогой наш проект стоил $ 9500, это была общественная территория в 2 гектара с коммерческой недвижимостью.

Средняя рентабельность по ландшафтному направлению — 25%.

Сколько стоит «сделать участок красивым»

— Стоимость озеленения без благоустройства начинается от $ 20 за квадратный метр озелененной площади. Обычно это молоденькие растения и рулонный газон. Можно сделать озеленение и за $ 60 за квадратный метр, и за $ 100: тогда используются взрослые деревья (от 15−20 лет и старше), дорогие садовые бонсаи, топиарные формы или редкие и медленнорастущие растения.

Возможности у всех разные, поэтому мы стараемся выяснить финансовые ожидания клиентов на момент проектирования. Показываем примеры того, как сад будет развиваться со временем, и уточняем, готов ли клиент подождать 3−5−7 лет или хочет все сразу и готов в это вложить средства.

Основные критерии, которые влияют на стоимость растений — возраст, размер и сорта. Медленнорастущие растения с приростом 1−2 см в год будут стоить существенно дороже, чем быстрорастущие растения такого же размера.

Максимальная стоимость реализации у нас была около $ 270 000 — юрлицо заказывало озеленение загородного туристического комплекса около 9 гектаров. Реализовывали частями, весь процесс длился 2 года. В проекте было задействовано около 15 человек: 8 рабочих, а также дизайнеры, специалисты по закупкам, администраторы, техники.

Кто наши клиенты?

Сейчас наша клиентская база — 70% физлица и 30% юрлица. И те, и другие чаще всего приходят через «сарафанное радио» — нас рекомендуют наши клиенты или партнеры (архитекторы, поставщики) своим покупателям. Другой вариант — «нашли в интернете». Но я бы сказала, что мы тратим неприлично мало усилий на маркетинг и продвижение.

Частный клиент — какой он?

— Основной типаж — «интеллектуал-романтик»: позитивный, самодостаточный человек с хорошим вкусом. Достиг успеха в бизнесе этично, своим делом «улучшает мир»: работает в сфере услуг, творчестве, сервисном бизнесе, логистике, торговле, производстве. Ценит свое время и время других.

У такого человека есть умение слушать и слышать, уважение к нашему мнению, доверие к компетенциям. Эти люди технологичны в процессах: любят, когда все четко, конкретно, оперативно, выступают за комфортное взаимодействие. Они не скупы, но рациональны — хотят понимания, что получат за свои деньги. Способны воспринимать аргументы и порой готовы потратить большую сумму, чем планировали вначале, чтобы получить именно то, что хотят.

Мы разделяем их ценности — поэтому, полагаю, и находим общий язык. Тоже любим технологичность и стремимся к тому, чтобы все было красиво, легко, качественно, быстро и рационально. Для этого постоянно работаем над тем, чтобы сделать работу более эффективной: применяем технику и оборудование, повышающие производительность труда, разрабатываем собственные технологии для улучшения качества и скорости выполнения работ, используем программные продукты, повышающие скорость и точность бизнес-процессов и коммуникаций как внутри компании, так и во взаимодействии с клиентами.

Наши клиенты — 50% на 50% мужчины и женщины, обычно коммуникацию ведем со всей семьей. Чаще мужчина отвечает за финансовый и инженерный блок, женщина — за эстетику и финансы.

Человеку всегда нужно уделить больше внимания в плане коммуникаций: «А у моего соседа вот так…», «А я в садовом центре увидел такое растение и себе хочу».

Чтобы заказчику было проще понять, как это будет выглядеть, делаем визуализации.

Клиент-компания — какой он?

— С компаниями работать проще — у них больше доверия к специалистам. Действуют по принципу: «Если что-то пойдет не так, мы с вас спросим».

Я бы разделила всех наших клиентов-юрлиц на 2 категории. Первая, это около 20% всех юрлиц, — генподрядные строительные организации. Обычно они строят объект, который предусматривает озеленение территории. Им важно, чтобы мы как подрядчик сделали все «под ключ»: закупили необходимые материалы, посадили растения, выполнили работы в соответствии с нормативными требованиями и предоставили нужные документы.

Остальные юрлица — это организации и предприятия, владеющие зданиями с прилегающей территорией, или туристические комплексы и агроусадьбы с зонами под корпоративы и свадьбы. С ними работа строится почти как с физлицами, они глубже погружаются в процесс.

Как строится красивый сад?

1. Проект

Вначале нужен план действий и определение конечной точки — к чему должны прийти. Также он помогает планировать средства и очередность действий. В среднем на проект уходит 2−2,5 месяца для участка в 15 соток. Бывает, что большие участки делаем в те же сроки, что и мелкие — над проектом работают сразу несколько дизайнеров одновременно.

2. Реализация проекта

Сначала выполняются общестроительные работы: перемещение грунта, укладка плитки, сетей, электричества. Только после этого можно заниматься озеленением. Одновременно не делаем: уговаривать строителей «по газону не ходить» бесполезно.

Сроки реализации зависят от площади участка, задач и интенсивности финансирования. К примеру, если участок 10−15 соток и общестроительные работы не нужны, а нужно сделать только озеленение, то можем справиться и за 7−10 рабочих дней. Максимальная продолжительность работ — сезон.

Бывает, что люди заказывают проект, а к реализации готовы приступить только через год-два. Какая-то часть проектов не реализуется вообще: меняются жизненные планы, люди переезжают.

3. Обслуживание и сопровождение

Уходом за растениями мы занимались около 10 лет, последние 5 лет у нас было специальное подразделение по уходу. В прошлом году его расформировали из-за низкой рентабельности: мы держали его только для того, чтобы предоставлять сервис клиентам. Теперь передаем наши сады садовникам, в компетенциях которых мы уверены, а сами осуществляем дизайнерский патронаж.

Самый лучший проект легко загубить, если не ухаживать за растениями и не формировать их надлежащим образом.

Чтобы ухаживать за садом качественно и технологично, нужно серьезное администрирование. К тому же важны кадры, а в Беларуси нет образовательной школы, которая бы готовила квалифицированных садовников — специалистов по уходу за декоративными растениями. Есть сопричастные люди — биологи, агрономы — которые благодаря собственному желанию получают навыки и знания в декоративном садоводстве. Фактически — самоучки.

Дизайнер — самое заинтересованное лицо в том, чтобы сад стал именно таким, как был задуман: спустя несколько лет его можно сфотографировать и положить в портфолио, от этого зависят будущие продажи. В первые годы жизни сада фотографировать особо нечего, в среднем приличные фото получаются на 3-й год, а самые красивые — на 5−6-й год жизни сада. Поэтому после завершения проекта мы поддерживаем связь с нашими клиентами и садовниками, которые берут сад на обслуживание.

«Не нужно просто растить команду»

— В штате у нас 20 человек — почти столько же, сколько три года назад. Мы не сторонники количественного роста персонала: стараемся сначала оптимизировать существующие ресурсы и повысить производительность труда и эффективность внутренних процессов.

В структуре компании — торговый отдел, дизайнеры, служба закупок, производство, отдел ухода за комнатными растениями, бухгалтерия, офис-менеджер, транспортный отдел. На определенные работы проще и эффективнее привлечь специалистов на аутсорсе: им не надо давать указания, они сами нам посоветуют, что делать. Планируем небольшое штатное расширение: думаем взять кладовщика и штатного маркетолога.

Основные управленческие функции по-прежнему выполняем вместе с мужем Александром. Муж — технолог до мозга костей, занимается финансами и производством. На нем работа с бригадами, техникой, информационным обеспечением и программными продуктами. Моя тема — творчество, дизайн, растения, продажи, коммуникации с клиентами и внешним миром.

Весной 2022-го стало сложнее «складывать пазл»

В конце февраля — начале марта все в бизнесе замерло — и по ландшафту, и по интерьерам. Мы использовали эту ситуацию для поиска альтернативных рынков: раньше тоже думали над расширением присутствия в других странах. Сейчас это залог того, что наша работа продолжится, даже если она практически «схлопнется» в Беларуси.

Весна и осень — период поставки взрослых растений из Германии. Несколько месяцев готовим все сделки, чтобы их быстро реализовать. Но в этом году все оказалось под угрозой: рост курса доллара, поставленные «на паузу» заказы. Потом начались проблемы с логистикой и резким удорожанием транспорта. Но у нас все получилось: часть растений вывезли еще до санкций.

По интерьерному направлению возникли проблемы с удорожанием и логистикой горшков для цветов. К тому же некоторые польские партнеры отказались от поставок белорусской компании.

Но, к счастью, ни один из клиентов, с которыми осенью планировали проекты на весну, не передумал, со всеми приступили к работам.

В целом есть ощущение, что стало сложнее «складывать пазл» по проектам: выбор намного уже, приходится прилагать больше усилий.

Беларусь, Россия, Дубай. Где работаем и куда хотим

— Сегодня «Гринтон» работает по всей Беларуси, около 85% заказов из Минска и Минской области.

Первый наш опыт в России был под Смоленском в 2012 году. Там работала белорусская строительная компания, она и позвала нас сделать проект по ландшафту для своего заказчика. Реализованный проект увидел архитектор дизайн-студии в Смоленске, ему понравилось, и он стал рекомендовать нас своим клиентам. С тех пор мы разработали в России около 30 проектов, 80% из них уже реализовали.

Есть 2 проекта в сфере коммерческой недвижимости в Дубае. Мы делали дизайн-проект, а его реализацией занимались местные компании. Первый проект — закрытая территория королевских конюшен, второй — крикет-клуб. Нас нашли через белорусского партнера, который работает на местном рынке.

Сегодня нам интересно работать с большими объектами, решать комплексные задачи и собирать многопазловые составляющие. Хотим развиваться и вне нашей страны, выходить на более объемные и сложные проекты.

• «Люди боятся только неопределенности». Предпринимательница рассказала, как сохранять позитивный взгляд на проблемы в бизнесе
• «Санкции затронут каждого». Эксперт объяснил, почему в этот кризис никому не удастся отсидеться в стороне
• «Бизнес должен расти. Стагнация убивает». Прожитые выводы от основателя Rozum Robotics

Источник: probusiness.io