Добрый день !
Прошу совета специалистов.
Решил заняться своим бизнесом, заинтересовало направление лазерной резки и гравировки. В резерве имею 350 тыс.р для приобретения станка. Проживаю в г. Балашиха. МО. Т.к навыков в работе со станком и рекламном и.т.д .. бизнесе не имею, для начала думаю обучиться на нем работать и понять что смогу.
Думаю в процессе раскачки решать вопросы интеграции в готовые изделия (пример готовая реклама) для меня будет затруднительною. Прошу совета, смогу ли я загрузить станок на первоначальном этапе только резкой и гравировкой, или клиентов на такую работу найти затруднительно?
прошу совета в выборе станка, мне приглянулся этот: Лазерный комплекс Qualitech 11G 1290
Dimitrius-kd
Сообщение Dimitrius-kd » 10 дек 2011 15:22
Лазерное искусство
- 07.06.2017
Лазерный станок Бизнес Идеи 2019 | Примеры успешных бизнесов на лазерном станке
Словосочетание «к сожалению» будет очень часто встречаться в этой статье, потому что, к сожалению, в нашей стране крайне слабо развиты институты поддержки умных и креативных предпринимателей, способных своими разработками приблизить будущее. Из-за этого многие перспективные идеи губятся еще в зародыше или, не успев поднять голову, разбиваются о бюрократические или коррупционные стены.
Endurance – российский стартап, создающий мощные диодные лазеры для лазерной резки и гравировки. С первых месяцев своего существования компании приходится буквально прорубать себе путь на рынок. А как же иначе – ведь поддержки от государства таким стартапам, вопреки навязанному СМИ мнению, не ожидается. Об основании, развитии и трудностях, с которыми сталкивается Endurance, рассказал «Жажде» ее основатель и руководитель Георгий Фомичев.
Особенности бизнеса
Бизнес был основан в январе 2015 года – идея появилась у Георгия в США, когда он посетил выставку CES в Лас-Вегасе. В общей сложности в запуск стартапа вложено более 8 миллионов рублей частных инвестиций и личных накоплений. Название Endurance было позаимствовано из фильма «Interstellar».
Для компании было выбрано два направления деятельности – производство роботов и лазеров. По обоим направлениям уже имелись готовые прототипы от партнера Endurance – Матео Борри. Молодые стартаперы сразу получили понимание того, какие продукты могут быть интересны в данный момент потребителю. Вышли на российский и начали выходить на международный рынок с января 2015 года – на тот момент компания предлагала потребителям 2-ваттные лазеры. Сложность состояла в том, что люди до конца не понимали принцип работы данных устройств.
Георгий Фомичев: «Наши лазеры можно поставить на любой ЧПУ-станок, на любой 3D-принтер и получить функциональный лазерный гравер буквально за полчаса. По сути, мы предлагаем некие аксессуары для 3D-принтеров и ЧПУ-станков, аналогов которым на рынке нет. Безусловно, мощности наших лазеров не позволяют резать металл, стекло и керамику. Но с гравировкой на коже, пластике, акриле и фанере они справляются прекрасно».
Бизнес в гараже. Обзор лазерного станка с ЧПУ или как построить бизнес на лазерной резке?
Эта разработка уникальна для России. В мире есть всего несколько компаний, которые занимаются созданием подобных лазеров.
С созданием лазеров для гравировки сопряжено четыре основных нюанса:
- Выбор диода, способного работать длительное время без перегрева.
- Подбор хорошей системы охлаждения для предотвращения перегрева самого лазера.
- Создание универсального крепежа для удобной и простой установки лазера на любой 3D-принтер или ЧПУ-станок.
- Обеспечение лазеру правильного питания.
Все вышеперечисленные направления были успешно реализованы компанией. Лазеры Endurance легко устанавливать, и они не перегорают. По словам Георгия, потребители довольны.
В России компания предлагает клиентам готовые лазерные граверы «под ключ», так как выяснилось, что российский потребитель желает покупать готовые лазерные станки, а не аксессуары для других устройств. В Европе и Америке люди охотнее покупают лазеры, адаптированные под установку на 3D-принтеры или ЧПУ-станки.
В настоящее время Endurance реализует две разновидности продукта: лазеры, устанавливаемые на другие устройства, и «самостоятельные» лазерные станки для гравировки. Продажи осуществляются исключительно через интернет. Основными «двигателями продаж» компании являются два ютуб-канала, на которых уже около 400 тысяч просмотров. На них выкладываются видеоролики, рассказывающие о подключении и установке лазеров, а также о самом процессе лазерной гравировки на различных материалах.
Измерить конверсию ютуб-канала очень сложно, но, в среднем, каждые 100-200 просмотров видео генерируют одну продажу. Помимо YouTube, видео выкладываются еще и на специализированных ресурсах. Кроме того, Endurance периодически выпускает большие статьи, рассказывающие о своей продукции и особенностях лазерной гравировки.
Георгий Фомичев: «Я являюсь автором более 40 публикаций в различных онлайн-изданиях, две трети из которых – американские и европейские. Как правило, обычный потребитель не знает, что может превратить свой 3D-принтер или ЧПУ-станок в гравер путем установки на него специального лазера. Наша основная задача – донести эту информацию до потенциальных клиентов и, по возможности, научить их пользоваться нашими устройствами».[/su_color_block]
Чтобы потребитель покупал больше – нужны инвестиции, более массивная реклама, корпоративные продажи и т.д. В России у Endurance бывает 1-2 продажи в месяц, основной рынок компании – это Америка и Европа.
В нашей стране не развита культура мейкерства, когда люди создают какие-то вещи своими руками. В Америке, Европе и Австралии ситуация обратная – там люди охотно покупают лазеры и создают вещи своими руками, делятся результатами своего труда и даже зарабатывают на этом.
Георгий Фомичев: «Мы создаем самые мощные в мире твердотельные диодные лазеры. Мы – единственный стартап в РФ, который популяризирует идею мейкерства и домашней лазерной гравировки».
Трудности, планы на будущее и секрет успеха
О трудностях развития подобного бизнеса в России, а также о планах на будущее и секрете успеха Endurance Георгий Фомичев рассказал «Жажде» максимально откровенно.
Георгий Фомичев: «Первая трудность связана с поиском квалифицированных и заинтересованных специалистов для нашей команды, готовых первоначально работать на будущее и «за идею». Еще мы столкнулись с отсутствием внятной государственной поддержки нашего проекта. Мы обращались в различные институты развития, и ни один из них нас не поддержал – ни «Сколково», ни фонд Бортника, ни другие. Это, в принципе, предсказуемо, учитывая уровень коррупции в нашей стране. Ведь мы хотели работать «по-белому», без посредников и разнообразных агентов.
Самая большая проблема отечественных институтов развития, по моему мнению, это то, что они не дают никаких внятных критериев оценки проекта, что, соответственно, затрудняет процесс получения инвестиций на его развитие. Довольно часто главным критерием оценки является научность, но оценивают ее обычно люди, не понимающие сути той или иной разработки.
Институты развития, к сожалению, ничем, кроме денег, помочь не могут, а стартапам, как правило, крайне необходима грамотная экспертиза их разработок. Причем под словом «экспертиза» не следует понимать обычные «добрые советы». Настоящая экспертиза включает также помощь ментора или куратора проекта в выведении продукции молодых разработчиков на рынок и начале продаж их изобретений. Почему на сегодняшний день ни один перспективный российский проект не стал вторым «Майкрософтом», «Гуглом» или «Эпплом»? Потому что у специалистов из американской Силиконовой долины гораздо больше опыта в продвижении и помощи стартапам.
Что касается краундфандинговых площадок, то размещение проекта на популярных «Кикстартер» и «Бумстартер» стоит от 50 до 100 тысяч долларов, так как требуется сделать красивую презентацию проекта и вложить немало средств в создание работающего прототипа. В реальности вложенные средства в большинстве случаев не окупаются. По-настоящему успешные кикстартер-кампании некоторых проектов потребовали от разработчиков гигантских вложений.
Успех Endurance – это не результат, это процесс. Мы успешны, потому что делаем то, что нравится нам и нашим клиентами. Мы создатели новой технологии, и это главное! Планы на будущее? Колонизировать Марс вместе с Илоном Маском!»
Что могут лазеры Endurance?
…А могут они многое! Творческие креативные личности точно оценят эти футуристичные устройства, ведь с их помощью можно создавать настоящие произведения искусства. Вот лишь малая часть их возможностей:
- Гравировка на коже. Это отличный способ сделать оригинальный подарок или сувенир для себя или своих близких. С помощью лазера Endurance DIY можно наносить самые разнообразные надписи или рисунки на поверхность данного материала. Традиционные средства механического и термического воздействия на кожу не обеспечивают столь же высокого уровня точности гравировки, как лазерные аппараты. Лазерная гравировка – это полностью автоматизированный процесс без каких-либо промежуточных технологических этапов, занимающий минимальное время.
- Гравировка на акриле и стекле. Оргстекло, или, как его еще называют акрил, очень похоже по своим внешним признакам на обычное стекло. Прозрачные материалы практически полностью пропускают лазерный луч, не оставляющий на них никаких следов. Никакая настройка параметров мощности и скорости печати не способна изменить этот результат. Чтобы исправить положение, необходимо использовать подложку. В качестве подложки для стекла подойдет черная самоклеящаяся пленка, а для акрила – деревянная дощечка. Мощность лазера и скорость печати для получения наилучшего качества и разрешения настраиваются исходя из особенностей выбранного рисунка или надписи.
- Лазерная резка и гравировка фанеры. Лазерная резка фанеры обеспечивает максимальную точность переноса заданного изображения на поверхность материала. Применение лазера отличается от фрезерования более качественной кромкой разреза, не требующей дальнейшей обработки. Сфокусированный луч лазера вырезает миллиметровые элементы узора с сохранением размерности заданного элемента, что недоступно фрезе. Использование лазера позволяет экономить материал, так как нет отходов в виде опилок.
- Лазерное изготовление печатей и штампов. Во-первых, это скорость изготовления. Во-вторых, высокий уровень детализации и точности передачи изображения, что позволяет создавать не только текстовые надписи, но и элементы сложной графики и защиты от подделки. Даже сложная гербовая печать печатается не более часа.
Георгий Фомичев: «За два года мы существенно углубились в технологию, и, в настоящее время, нашей флагманской разработкой является 8-ваттный лазер, с помощью которого можно резать 4-миллиметровую фанеру одним проходом. На сегодняшний день, кроме нашей, есть две другие технологии – более дорогостоящие и более сложные. Это СО2-лазеры и оптоволоконные лазеры. У этих устройств мощность совершенно другого порядка и, соответственно, другая целевая аудитория потенциальных покупателей».
Endurance в цифрах и фактах
Год основания
Количество сотрудников компании
Сумма стартовых вложений
8 миллионов рублей.
Источник стартовых инвестиций
Личные накопления и частные инвестиции 14 бизнес-ангелов.
Целевая аудитория
Мейкеры, кожевники, творческие люди, энтузиасты. Все те, кто увлекается лазерной резкой и гравировкой.
Среднее количество заказов в месяц
Стоимость лазерных граверов, устанавливаемых на 3D-принтеры и ЧПУ-станки
195-595$ (13 900 – 30 900 рублей).
Стоимость готовых лазерных гравировальных станков
От 30 до 70 тысяч рублей.
Средняя ежемесячная выручка
От 200 до 300 тысяч рублей.
Годовой оборот компании
3 миллиона рублей.
Сайт
Канал на YouTube
Источник: zhazhda.biz
Идея бизнеса: лазерная резка фанеры
Оснастить деревообрабатывающий цех небольшой мощности можно многими видами оборудования – выбор на рынке обширный. Все большую популярность в этой сфере стали завоевывать лазерные технологии. И тем бизнесменам, кто думает о развитии своего предприятия и собирается расширять перечень предлагаемых услуг, стоит задуматься о приобретении лазерного станка.
Несмотря на то что цена лазерного станка для резки фанеры значительно дороже прочих видов аналогичного оборудования, все затраты скоро окупятся.
Аппараты, работающие за счет силы лазерного излучения, позволяют обрабатывать практически любые виды древесины. Резка листового материала, создание фигурных краев, гравировки и орнаментов – с такими станками можно получить отличный результат за короткое время! Их можно использовать не только в деревоперерабатывающих цехах – предприниматели, выпускающие сувенирные изделии, тоже обратили внимание на лазерные технологии.
Лазерный станок для резки фанеры работает за счет подачи на материал из встроенной газовой трубки мощного светового потока. В точке соприкосновения поверхность сильно нагревается, что приводит к испарению частиц дерева. Получается, что в данном случае происходит бесконтактное воздействие на обрабатываемую поверхность, что значительно облегчает процесс для рабочего персонала. Края реза получаются очень ровными – это очень важно при декоративной обработке фанеры. Но вот цвет швов будет темным, ведь лазер приводит к их «обугливанию» – обязательно это учтите, если решите модернизировать уже существующую деревообрабатывающую линию.
Оборудование обладает следующими преимуществами:
Возможность обработки деревянных деталей разного размера и формы.
Высокоточная работа.
Минимальные затраты на монтаж и обслуживание.
Простота работы.
Покупая даже мини станок, вы получаете надежный агрегат, с помощью которого можно создавать сувениры, резные спинки кроватей, уникальную гравировку на декоративных досках и кружках. Отличный бизнес!
Какие лазерные станки для резки дерева бывают?
Итак, решение принято – вы решили приобрести лазерное оборудование. Выбирая, какой купить станок для лазерной резки фанеры, в первую очередь обратите внимание на его назначение и мощность:
Настольный. Мощность – до 80 Вт. Это компактные агрегаты, предназначенные больше для использования в маленьком цехе или дома. Цена оборудования невысока, что и делает его наиболее востребованным среди потребителей. Настольный лазерный станок для резки фанеры характеризуется небольшой рабочей поверхностью, чего вполне хватит для обработки миниатюрных изделий.
Цена – от 50000 руб.
Профессиональный. Мощность – 80-195 Вт. Такое оборудование подойдет для серийного выпуска сувенирных изделий. Без него не обойтись на крупных мебельных предприятиях, где постоянно требуется нарезать листовой материал согласно заданным размерам. Цена – от 150000 руб.
Промышленный. Мощность – от 3 кВт. Это целые высокопроизводительные комплексы, которые устанавливают на крупных предприятиях, где продукция выпускается большими партиями. Цена – от 450000 руб.
Для малого и среднего бизнеса нет необходимости приобретать профессиональное и промышленное оборудование. Цена их высока, а вы даже и половины функционала аппарата не задействуете в работе.
Мощность оборудования напрямую влияет на скорость резки листового материала. Для домашнего бизнеса вполне подойдут станки скоростью в 5-15 м/мин. Промышленные станки работаю гораздо быстрее, что может потребовать от мастера определенной сноровки.
Пример изделий из дерева
Многие производители предлагают к продаже универсальные лазерные станки – такие могут обрабатывать не только фанеру, а еще камень и металл. Стоимость «многопрофильного» оборудование намного выше. И если вы собираетесь занимать только резьбой по деревянным изделиям, тратиться не имеет никакого смысла.
Следующий немаловажный момент при выборе агрегата – система его управления. Работа значительно упростится, если вы приобретете станок для лазерной резки фанеры с ЧПУ. Программное обеспечение позволит быстро настраивать оборудование, а сам процесс будет проходить практически без участия человека – достаточно только эскиза гравировки в цифровом формате. Стоят такие станки не менее 350000 руб. Если финансов не хватает, выбирайте из представленного ассортимента модели с ручным управлением.
Дополнительное оснащение лазерных станков
Станок для дома для лазерной резки фанеры может быть не оснащен некоторым дополнительным оборудованием, важным для нормального функционирования агрегата. Этого «недостатка» лишены профессиональные и промышленные модели, но они и стоят намного дороже. Обязательно уточните у продавца, есть ли в составе рабочего узла следующее оснащение:
*Чиллер. Это охладитель, необходимый для снижения рабочей температуры газовой трубки в процессе работы. Представляет собой вторичную оболочку, подключенную к насосу, по которой беспрерывно движется вода. Многие умельцы собственноручно подключают к станку циркуляционный насос, «гоняющий» жидкость по замкнутому циклу. Не совсем хорошая идея, поскольку для должного охлаждения потребуется емкость с водой объемом не менее 100 л. Стоимость чиллера – в пределах 30000.
**Система обдува. Без нее края изделия будут сильно обугливаться и портить его внешний вид. Дополнительное оснащение помогает содержать рабочее место в чистоте, тем самым давая возможность получать качественные заготовки.
Самостоятельно «модернизируя» оборудование, вы можете потерять возможность сервисного обслуживания от производителя. Значит, если станок выйдет из строя, починить его вы сможете только за дополнительную плату. Подумайте, стоит ли это того.
На какие бренды обратить внимание?
Марка производителя играет далеко не последнюю роль, особенно – если вы покупаете б/у оборудование. На рынке представлено множество брендов лазеров для обработки фанеры и древесины – начиная домашними станками и заканчивая мощными промышленными.
Какие производители заслуживают внимания потребителей?
Bystronic,
Koike,
ESAB,
Trumpf,
Multicam
ByStar.
Более качественное оборудование предлагают производители европейские и японские производители. А перед тем как покупать китайские станки «noname», хорошенько подумайте – может и месяца не пройти, а они уже выйдут из строя. А вот подобных аппаратов российского изготовления на рынке вы не найдете – наши промышленники пока не так хорошо освоили лазерные технологии, чтобы выпускать специализированное оборудование.
Практически каждый японский лазерный станок для резки фанеры, цена которого достаточно высока (Koike, Mazak), характеризуется отличной автоматизированной системой управления. А вот европейские бренды (Trumpf, ESAB, Bystronic) славятся своей функциональностью, надежность и стойкостью к перепадам напряжения в сети.
При покупке брендового оборудования, потребитель, как правило, получает гарантию и услугу сервисного обслуживания. Обязательно проверьте сертификаты качества и соответствия на приобретаемые станки.
Источник: kapitalidei.ru
