Лазертаг как бизнес в маленьком городе

Планируется открытие клуба в крупном городе России, т.к. именно в большом мегаполисе будет достаточно целевой аудитории, чтобы не только вернуть вложенные в оборудование инвестиции, но и заработать хорошую прибыль.

Целевая аудитория:

• Семьи с детьми от 6 до 16 лет (60%).
• Молодые люди от 16 до 25 лет (40%).

Основная целевая аудитория – это дети с 6 до 16 лет, т.к. пейнтбол им еще не доступен, а поиграть в «стрелялки» хочется.

Клуб будет работать по будням с 14:00 до 20:00, а по выходным – с 12:00 до 21:00 в летнее время и с 10:00 до 16:00 в холодное.

Мы будем арендовать небольшую территорию, на которой соорудим окопы, препятствия и закупим необходимые декорации. Кроме того, будем выезжать по индивидуальным заказам и работать в парках и закрытых клубах, помещение будет оплачивать заказчик индивидуально. Во время выездных мероприятий мы будем использовать личный автомобиль.

Основные риски бизнеса

В бизнес-план лазертага с расчетами следует вписать резервные затраты на быстрое восстановление оборудования и декораций, чтобы не тратить времени и не терять клиентов. Кроме того, в рекламный бюджет должны быть заложены средства на активную рекламную кампанию при появлении сильных конкурентов.

Оформление

Чтобы не возникли проблемы с законом, необходимо пройти регистрацию в налоговых органах. Для этого нужно подать заявление в налоговую, указать форму регистрации деятельности, выбрать удобную систему налогообложения и прописать код ОКВЭД.

Мы регистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя, используем УСН 15%.

Код деятельности: ОКВЭД 93.11 «Организация и проведение спортивных мероприятий на открытом воздухе или в закрытом помещении».

Никаких специальных разрешений и лицензий на организацию клуба лазертага на открытом воздухе не требуется.

На самостоятельное оформление свидетельства ИП будет достаточно 1 тыс. рублей.

Аренда территории

Осуществлять деятельность клуба планируется на арендованной муниципальной территории за городом, где будут заняты очищенная местность с искусственными препятствиями и небольшой участок дубовой рощи. Соответственно, у нас будут две активных площадки размером около 150 х 80 м каждая. Аренда такой территории за городом нам обойдется в 40 тыс. рублей в месяц. По договору нам необходимо оплатить сразу за 2 месяца аренды.

На территории будут выкопаны окопы, сооружены преграды из бетонных стен и блоков. На каменные и деревянные декорации необходимо потратить не менее 50 тыс. рублей. При этом с увеличением спроса сценарии надо будет менять вместе с декорациями.

Кроме того, на территории клуба будет находиться административное помещение площадью 20 кв. м. Мы приобретем и установим для этого бытовку по цене 80 тыс. рублей.

На эти цели уйдет 210 тыс. рублей.

Персонал

Для работы клуба понадобится небольшой штат. Функции администратора и менеджера будет выполнять собственник, а вот для работы с аудиторией потребуется инструктор, а в перспективе, 2-3 таких сотрудника. На старте мы рассчитываем на одного инструктора с окладом в 20 000 рублей.

С 4-5-го месяца его заработная плата будет сдельной, оклад + 10% от прибыли.

Сценарии

Интересные и увлекательные сценарии лазертага – это ключевой подход и уникальное предложение для клиентов. От этого будет зависеть посещаемость клуба и его популярность. Поэтому изначально мы разработаем минимум 4 сценария игры:

1. Каре – наиболее простая игра для детей от 6 до 8 лет. Группа детей разбивается на две подгруппы и побеждает команда, которая первой «убила» игроков другой команды.
2. Захватчик и защитник. Одна группа является защитниками крепости, другая, соответственно, захватчиками. Выигрывает команда, которая добилась своей цели до окончания игры.
3. Захват флага. У каждой команды свой флаг. Задача – перехватить флаг противника и доставить его на свою базу.
4. TopGun – все играют сами за себя. Этот сценарий подходит для небольшого количества людей. Участники игры должны рассредоточиться по всей площадке в разных сторонах и с момента старта начинают «убивать» противников. Выживший – победитель. Эта игра подходит для более взрослой аудитории от 16 и старше.
5. Хищник и Железный Человек. Тематическая кампания с разделением на 2 команды, воюющие между собой.

Во время каждого сценария для детей от 6 до 8 лет будет 5-минутный перерыв. В конце каждой игры обязательно проводится награждение и делается общая фотография участников в костюмах.

Время игры: 60-90 минут.

Цены в выходные:

• 1 час – 350 руб.
• 2 часа – 600 руб.
• 3 часа – 750 руб.
• 4 часа – 900 руб.
• Полный игровой день (1 ствол на 10 часов) – 1 500 руб.
• Полный игровой день (от 10 стволов на 10 часов) – 1 200 руб./ствол.

Цены в будние дни:

• 1 час – 300 руб.
• 2 часа – 500 руб.
• 3 часа – 650 руб.
• 4 часа – 750 руб.
• Полный игровой день (1 ствол на 10 часов) – 1 200 руб.
• Полный игровой день (от 10 стволов на 10 часов) – 1 000 руб.

Стоимость игр будет зависеть также от сезонности (теплые месяцы – дороже, на зимние месяцы – большие скидки). Будет предусмотрена клубная система скидок для постоянных клиентов. Чем чаще играешь, тем выше скидка на каждую игру.

Закупка оборудования и декораций

Роль оборудования и креативных декораций на самом деле очень велика. Поэтому мы должны закупить хорошие, но недорогие комплекты оружия и защиты, универсальные, практичные и в то же время интересные декорации, которые понадобятся как на территории клуба, так и будут использоваться на выездных мероприятиях.

Итак, для обеспечения 4-х сценариев нам понадобится закупить комплекты, декорации и т.д.

Смета в таблице:

Итого: 476 000р.

Маркетинг и реклама

Для привлечения максимального количества клиентов с самого начала необходимо разработать активную рекламную стратегию. Мы будем использовать как полиграфию, так и в большинстве интернет-продвижение на всю территорию города и области. Рекламная смета в таблице:

Ежемесячно надо будет тратить деньги на таргетинг в социальных сетях, контекстную рекламу и объявления, продвижение лендинга около 20 000 рублей.

Вложения в рекламу обязательны, т.к. клуб находится за городом и привлечь проходящую мимо аудиторию невозможно. Соответственно прибыль и доходность будут зависеть, в первую очередь, от эффективной рекламной кампании, особенно в стартовый период.

Кроме того, будут проводиться акции и выгодные предложения.

Например:

• Прогрессивная система скидок для постоянных клиентов.
• Конкурсы репостов в социальных сетях.
• Имениннику скидка 10%.

Можно разослать коммерческие предложения местным организациям, чтобы привлечь корпоративных клиентов.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем общие таблицы стартовых и ежемесячных расходов, просчитаем ориентировочную прибыль на основе планов с 3-го месяца работы, определим рентабельность и срок окупаемости затрат.

Стартовые расходы

На запуск бизнеса планируется выделить 707 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Доходы

Прибыльность будет постепенно увеличиваться в срок до первого года. Главное, приобрести пул постоянных клиентов, которые будут приносить до 70% доходов предприятия.

В среднем, одна игра в лазертаг приносит 2 тыс. рублей выручки. Поскольку затрат на расходники, в отличие от пейнтбола, нет, все они пойдут в чистый доход. В выходные обычно проводится не менее 6 игр в день, в будни – 3 игры. Это дает нам ежемесячную выручку в 236 тыс. рублей.

С учетом налоговых затрат чистая прибыль может составить порядка 200 тыс. рублей. Рентабельность при этом составит порядка 200%, что можно считать отличным результатом. Впрочем, такая посещаемость возможно только в летнее время у хорошо раскрученного клуба. В первый год не рассчитывайте зарабатывать более 100 тыс. рублей в сезон.

Посчитаем период окупаемости проекта:

707 000 /100 000 = 8 месяцев. Уже в течение первого года затраты окупятся и начнут приносить прибыль.

В итоге

Наибольшую прибыльность лазертаг показывает в комплекте с пейнтболом, так как на одной арене можно найти место для обеих площадок. Тем более, целевая аудитория, в целом, не пересекается, поэтому можно охватить большее количество людей. Однако в такой бизнес вложений потребуется вдвое-втрое больше. В перспективе возможно открытие нескольких таких точек в большом регионе и выход на уровень франчайзингового предложения.

Ещё больше денежных тем на канале Денежный сундук

Источник: teletype.in

Бизнес-план лазертаг клуба с низкой и высокой посещаемостью

Лазертаг клуб является новым глотком в бизнес-сфере. Эта игра, которая набирает с каждым годом все новые и новые обороты, привлекает к себе повышенное внимание у всего населения страны. В данной статье будут рассмотрены основные понятия, связанные с игрой: что она представляет из себя, какова целевая аудитория, как зарегистрировать бизнес официально в налоговой службе, как продвигать информацию о Вашем лазертаг-клубе и пр. Но самое главное, мы рассмотрим финансовый план бизнеса при низкой и высокой посещаемости.

Что это такое?

На сегодняшний день нет ни одного человека, который не слышал бы о пейнтболе или лазертаге. Для тех кто не в курсе, лазертаг является командным развлечением военно-тактической тематики, при этом используется не настоящее оружие, которые стреляет игрушечными пулями, а то, из которого исходят лучи, фиксирующиеся на одежде участников при помощи расположенных на ней датчиков. Стрельба происходит на небольших расстояниях (примерно 350-600 метров), используются ИК-порты, которые размещаются с помощью специальных датчиков на одежде игроков. Преимуществ у данного вида бизнеса существенное множество:

• Нет необходимости приобретать дополнительное защитное оборудование для участников;
• Не нужны расходники в процессе построения игры;
• Отсутствие в игре судейства (вынесение решение о том, кто победи, происходит автоматическим путем с помощью компьютера);
• Не представляет собой опасности;
• Играть в лазертаг можно в любом возрасте и с любой физической подготовкой;
• Вы можете создавать разнообразие сценариев, располагая помещение для игры в любом месте.

В связи с этим, открыть лазертаг можно не потратив существенную сумму денежных средств.

Каждый месяц количество людей, которые будут посещать Ваш лазертаг – клуб, будет варьироваться, и в среднем составлять до 600 человек. Подобного количества участников будет достаточно на первое время, пока клуб будет раскручиваться в развлекательном сегменте рынка сбыта продукции. В связи с тем, что средний чек на посещение клуба составляет не менее 650-700 рублей, то за месяц можно заработать существенную сумму средств (учтите, что из нее необходимо вычесть расходы на аренду помещения, а также оплату труда работникам, перечисление в государственные фонды (ПФР, ФСС), а также на ремонт оборудования, вышедшего из строя, либо на закупку нового оборудования). Подробнее все финансовые расчеты мы разберем в конце статьи.

Целевая аудитория

Успешность подобного бизнеса возможно зависит как от качества услуг, так и от новизны подобной услуги. Основные конкуренты в сегменте рынка – пейнтбольные клубы.

К ним относят:

• Физических лиц. Они играют в клубе в лазертаг в целях расслабиться во время отдыха, при проведении торжественных событий (юбилей, день рождения). Подобная группа людей, чьи интересы попадают под плоскость лазертага, в основном находится в возрастном диапазоне от 17-45 лет. Для них необходимо в обязательном порядке продумать гибкую систему скидок, чтобы привлекать постоянных клиентов. А также можно проводить «промо-соревнования», чтобы расширять клиентскую базу.
• Юридические лица включают в себя в основном представителей различным коммерческих организаций (а также учебные заведения, органы государственной власти и муниципальной службы). Привлечь данную категорию потенциальных клиентов можно также с помощью системы скидок и возможности отсрочки платежа.

Где играть?

Выбор в пользу открытого воздуха и закрытого помещения всегда будет в руках игроков. Лучше продумать оба варианта, так можно привлечь большее количество клиентов в любую погоду. К примеру, в дождь, на улице играть в лазертаг никто не будет. И наоборот, в солнечную погоду в закрытом и душном помещении не будет столько игроков, как на улице. В среднем, размер помещения должен быть не менее 500 – 4500 кв.м., чтобы можно разместить было на нем игровую площадку, административный блок, туалет, место для отдыха и пр.

На открытом воздухе

При заказе игрового оборудовании и рекламной кампании стоит внимательно продумать организацию деятельности клуба. А именно найти большую площадку. Лучше всего для этих целей подходит лес или поле, где нет искусственных построек. Территория должна при этом быть доступной для клиентов (рядом с остановками общественного транспорта, наличие хороших подъездных путей).

В помещении

Для лазертага в помещении лучше всего подойдет:

• Помещение, которое является заброшенным. К примеру, старый неработающий завод или склад, где имеется большое количество кабинетов и комнат. Дополнительно можно воспользоваться дворовой территорией.
• Заброшенная стройка, особенно актуальна, если на ней есть фундаментные рвы, возведенные стены и материалы разбросаны по всей стройке.
• Специально созданное помещение, к примеру лабиринт.

Главным критерием при выборе помещения должна являться безопасность. Именно на плечи бизнесмена ложится ответственность за здоровье участников.

Лучше всего изначально подбирать загородную территорию, на которую не должна распространяться аренда. Иными словами, так можно сэкономить денежные средства на первых порах.

При выборе помещения необходимо понимать, что лучше всего, чтобы оно размещалось в месте, где есть доступ к кафе, продуктовому магазину.

Перспектива развития Вашего бизнеса напрямую связана с тем, насколько будет оригинальна Ваша идея. Это особенно актуально, когда речь идет о городах, где уже имеются пейнтбол клубы и лазертаг клубы. Именно за счет оригинального расположения своего бизнеса можно привлекать большое количество клиентов.

Режимы игры

Подобный бизнес как лазертаг должен изначально включать в себя сценарий игры. Его можно разработать самостоятельно, а можно заказать у специально-обученного человека. На практике выделяют несколько основных «шаблонных» сценариев для игры в лазертаг:

• Игра команд друг против друга, до «убийства» последнего игрока;
• Завоевание территории. Когда необходимо установить флаг своей команды, а другая команда должна защищать и отбивать нападение врага.
• Захват. Предполагает захват главы противоположной команды, важный документ или флаг. При этом необходимо не просто забрать вещь, но и доставить в свой штаб.
• Игра «сам за себя». Подобный сценарий популярен, когда участников очень мало.

Организация бизнеса

Огромным плюсом данной ниши являются бизнес-процессы, которые просты в организации. Вам не придется постоянно искать поставщиков, работать со сложными клиентами и т.д. Всё достаточно просто, поэтому такой бизнес отлично подойдет и для начинающих предпринимателей, которые создают свой первый проект.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть бизнес в сфере лазертаг-игры необходимо быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателями или открыть ООО. Учтите, что без регистрации невозможно работать, ведь Вам придется платить налоги, делать отчисления в государственные фонды (ПФР, ФСС) и пр.

При регистрации ИП нужно учитывать, что:

• Быть индивидуальным физическим лицом.
• Стоит заложить достаточное время для регистрации в качестве ИП (от 4 до 5 дней);
• В случае просрочки налоговых выплат на Вас будет возлагаться небольшие штрафы;
• Бухгалтерия не всегда требуется;
• Размер государственной пошлины при регистрации ИП составляет 800 рублей.

Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП Вам потребуется предоставить в налоговую инспекцию следующие документы:

• Паспорт гражданина России;
• ИНН;
• Квитанцию об оплате государственной пошлины;
• Заявление об открытии ИП по образцу.

Также необходимо будет открыть расчетный счет в банке и заказать индивидуальную печать.

Помещение

Если вы желаете сделать упор своего бизнеса, на простую доступность, то нужно найти какое-то помещение поближе к центру города. Также, плюсом будет то, что вы сможете работать в любой сезон.

Вам понадобится от 500 кв.м. какого-то неликвидного помещения. Возможно это будет старый склад, завод или что-то еще. Стоимость аренды такого помещения достаточно сложно спрогнозировать. Если оно будет находиться в центре города, то владелец может взвинтить высокую цену. Составляя наш бизнес-план лазертаг клуба будем ориентироваться на 70.000 рублей в месяц.

Также, помещение нужно оборудовать лабиринтами и укрытиями. Делать это можно из любых материалов, поэтому расходы составят всего 50.000 рублей.

Не забываем, что ваши клиенты — это живые люди и для них нужно создать туалет и зону отдыха, на это уйдет 20.000 рублей.

Необходимое оборудование

Чтобы открыть бизнес в этой сфере требуется определенное оборудование. Его можно приобрести как новым, так и заказать б/у. Если бизнес не будет приносить прибыль, то Вы всегда можете продать его.

Для работы Вам необходимо будет приобрести:

• Ноутбук. Лучше всего выбрать самую мощную модель, которая имеет хорошую батарею.
• Деактиватор оборудования — используется в целях того, чтобы игра прекращалась автоматически, когда заканчивалось оплаченное время.
• Кассу;
• Рация для участников, очки для игры, специальная одежда для участников лазертага;
• Муляж оружия является самой затратной статьей расходов. Необходимо подбирать самое качественное оборудование, которое не сломается в самый ответственный момент. Потребуется приобрести не меньше 10 стволов (два комплекта по 5 стволов). Также необходимо приобрести повязки, которые станут «маячков» для разметки команд.

Кроме того, дополнительно приобретаются защитные жилеты, модуль подключения к серверу, аптечка, разнообразные датчики и прочее.

Ремонт оборудования

В игровом процессе не редки поломки оборудования. А это – плохое настроение для участников. Следовательно, они могут оставлять негативные отзывы о Вашем бизнесе, не будут советовать Ваш клуб, что значительно сократить Вашу прибыль. Поэтому следите за тем, чтобы всё ваше оборудование находилось в хорошем состоянии. В случае поломок ремонтируйте или закупайте новое.

Персонал

Для нормальной работы Вам обязательно потребуется персонал. Для развития лазертаг клуба нужно нанять не менее двух менеджеров, которые работали бы посменно. На их «плечи» лягут организаторские функции. Также они должны будут распространять рекламу клуба, работать с клиентами, налаживать взаимоотношения с поставщиками оборудования и пр.

Кроме того, следует нанять инструктора по лазертегу. В его обязанности будет входить инструктаж участников перед началом игры, контроль за правильностью игры, обеспечение безопасности.

Привлечение клиентов

В связи с тем, что штатного маркетолога не бывает в подобном бизнесе, то привлекать к работе следует специалистов посредством аутсорсинга. За счет их работы можно существенно уменьшить затраты на оплату труда персонала, при этом повышая эффективность работы бизнеса. В роли маркетолога могут быть крупные и мелкие рекламные агентства, а также частные маркетологи.

Среди основных каналов продвижения бизнеса можно назвать оффлайн и онлайн каналы.

Оффлайн каналы представляют собой следующее:

• Организация по проведению промо-мероприятий, согласно календарю событий;
• Постановка рекламы на баннерах в пределах города и области;
• Реклама на телевидении, в городских газетах и журналах.

Представленные каналы связи охватывают максимальное количество людей. Это основные каналы, которые нужно продвигать непосредственно перед отпускными сезонами и выходными.

Помимо размещения информация о лазертаг – клубе в официальных источниках, можно сделать футболки, сувенирную продукцию с описанием Вашего клуба. Так будут привлекаться невольно новые участники.

Онлайн каналы используют в основном в будние дни. Они представляют собой размещение информации о бизнесе на социальных страницах, собственном сайте, в блоге.

Бизнес-план клуба

Давайте сложим все расходы, чтобы определить сколько стоит открыть лазертаг клуб и на какую прибыль можно расчитывать.

Бизнес-план с высокой посещаемостью

Расходы на открытие бизнеса будут следующими:

При условии стоимости одного билета 500 рублей и ежедневной посещаемости 20 человек, в день ваш доход будет составлять 10.000 рублей или 310.000 рублей в месяц. Чистая прибыль в таком случае 155.000 рублей, а окупаемость 3 месяца. Очень выгодные инвестиции!

Бизнес-план с низкой посещаемостью

Предположим вы открыли лазертаг, но по каким-то причинам у вас низкая посещаемость. В таком случае расчеты будут следующими:

Первоначальные затраты остаются неизменными — 327.000 рублей. Мы сокращаем ежемесячные расходы, так как большое количество персонала просто не требуется. Будет достаточно одного инструктора-менеджера с зарплатой 27.000 рублей. Тогда ежемесячные расходы будут 107.000 рублей.

Допустим в день к нам приходит всего по 9 человек, с них мы получаем выручку 4.500 рублей, за месяц доход составит 139.500, тогда чистая прибыль будет составлять 32.500 рублей, а окупаемость 11 месяцев.

Конечно же, вариант с низкой посещаемостью является менее выгодным. К тому же вероятнее всего вам придется заменять своего сотрудника на выходных. Полностью пассивным или очень выгодным такой бизнес не назовешь, но вы можете отбить свои вложения и подумывать о новом бизнесе, пока этот приносит небольшую прибыль.

Источник: igotmoney.ru