Лазертаг плюсы и минусы бизнеса

Десять лет назад братья-близнецы Алексей и Сергей Терещенковы уговорили родителей взять кредит на 120 000 руб. и вложить эти деньги в открытие лазертаг-клуба в родном Смоленске. Спустя два года клуб перерос в собственное производство оборудования.

Сегодня компания Laserwar — один из лидеров российского рынка в сфере лазертага. Ее выручка достигает 100 млн руб., 75 % приходится на экспорт. Оружием от смоленских предпринимателей Терещенковых пользуется более 2500 лазертаг-клубов в 76 странах мира.

О том, как начать бизнес в съемной квартире и стать одним из самых престижных работодателей Смоленска Сергей Терещенков, основатель компании Laserwar, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Недетские игры

В прошлом году моя компания Laserwar, которую я строю вместе с братом-близнецом Алексеем Терещенковым, разменяла свой второй десяток. Чуть больше 10 лет назад, в 2008 году, я отчислился с пятого курса Высшей школы бизнеса прямо перед защитой диплома ради того, чтобы вкладывать все свое время и силы в лазертаг. Именно эта индустрия, в одного из пионеров которой и превратилась наша компания, стала в конечном счете моим предпринимательским призванием.

Лазертаг как бизнес. Сколько можно зарабатывать? Есть ли прибыль и какая бизнес модель?

По образованию я программист, в 2004 году окончил смоленский колледж экономики, статистики и права по специальности «Программное обеспечение вычислительной техники». С первого же курса стал параллельно подрабатывать: ремонтировал компьютеры, ставил спутниковые тарелки — одним словом, делал все, что связано с обслуживанием техники. В этой теме я был полным самоучкой: просто у родителей не было возможности купить нам с братом новый мощный компьютер, поэтому в детстве постоянно приходилось ремонтировать и пересобирать старый, так этому ремеслу и обучился.

После колледжа обучение продолжил в смоленском филиале Московского государственного университета сервиса по направлению «Сервис электронных систем образования». Параллельно с учебой я устроился на работу в Федеральную службу статистики по Смоленской области, занимался там администрированием сетей и баз данных. Одним словом, график был напряженным: с утра работа на госслужбе, вечером учеба в университете. Вот так примерно и выглядела моя жизнь с 2005 по 2010 год.

Параллельно я учился в Высшей школе бизнеса, этот образовательный проект реализовывался совместно с движением «Наши». Сессии проходили в разных городах России, что позволило мне не только много поездить по стране, но и познакомиться с новыми, интересными людьми и опытными преподавателями.

В 2008 году в моей жизни произошло знаковое событие. Я должен был ехать на Селигер, но в последний момент поездка сорвалась — я заболел, и вместо меня на форум отправился мой брат Алексей. Там он впервые увидел игру в лазертаг. Команды играли в лесу, используя американское оборудование, переделанное под отечественные винтовки.

На форуме поиграть ему так и не удалось, но сама идея ему понравилась. Вернувшись с Селигера, он стал уговаривать меня запустить лазертаг-клуб в родном Смоленске.

Лазертаг, пейнтбол или страйкбол: какой бизнес выгоднее

Примерно полгода я присматривался к этому рынку. Десять лет назад комплекты для игры можно было купить только в США или на Украине. Потом мне удалось попасть на лазертаг-игру в Москве, и я сразу загорелся идеей. Просто понял: надо открывать клуб в Смоленске.

Из покупателей — в производители

Поскольку оборудование для лазартега нужно было везти из-за границы, первоначальные инвестиции в запуск клуба мы оценили примерно 1 млн руб. Эти деньги старались получить через многочисленные конкурсы и программы поддержки. Но вместо инвестиций нам давали только наставления. Вскоре я понял, что витать в облаках можно еще долго, но пора было трезво взглянуть на вещи: денег на старт никто не даст. Тогда решено было действовать собственными силами.

Мифы о лазертаге

В статье приведен подробный разбор различных мифов и заблуждений, встречающихся у предпринимателей, собирающихся открыть лазертаг-клуб и начать свой бизнес. Мы постарались ответить на следующие вопросы:

• Каковы особенности ведения лазертаг-бизнеса?
• Кто является основными конкурентами прокатных лазертаг-клубов?
• Сколько комплектов достаточно для начала?
• Какое оборудование выбрать, стоит ли переплачивать за бренд?
• Как избежать проблем и дополнительных расходов при эксплуатации?
• Каковы способы применения лазертаг-оборудования?

1. Достаточно купить оборудование, и клиенты появятся. Рынок лазертаг – услуг не развит, конкуренция слабая, на новинку народ сам прибежит.

Руководителю лазертаг-клуба необходимо понимать, что, выходя на рынок услуг, он будет конкурировать не с другими лазертаг-клубами (которых действительно мало), но с целой плеядой развлекательных предприятий разной направленности. Пейнтбольные клубы, парки аттракционов, эвент-агенства, организующие праздники , организации экстремального отдыха и многие другие наполняют эту отрасль в данный момент.

Открывая прокатный лазертаг-клуб, необходимо осознавать, что интернет-странички на бесплатном хостинге и несколько разосланных приглашений по крупным компаниям не принесут никакого результата. Лазертаг – серьёзный бизнес, и требует серьёзного отношения к себе. Решаясь на открытие своего дела, нужно понимать, что путь к успеху лежит через вливание собственных сил, времени и денег. Формула конечного результата проста: насколько серьёзно Вы отнесетесь к открытию бизнеса, на столько серьёзной будет Ваша прибыль.

1. Начать можно и с 8-10 комплектов, а на получаемую прибыль постепенно расширять парк оборудования.

Задайте себе вопрос: сколько маркеров есть в ближайшем к Вам пейнтбольном клубе? Попробуйте представить, сколько получает прибыли забегаловки с тремя стоячими грибками вместо столов и уютного кафе, на оборудование которого потрачено в несколько раз больше инвестиций.

Статистика продаж ООО «Полигон» за несколько лет такова: клубы, закупившие 10 комплектов, вполне сносно существуют, но крайне редко докупают оборудование. Клубы, закупившие 15-20 комплектов расширяют парк оборудования с изрядным постоянством. Из чего мы осмеливаемся сделать вывод, что прокатный клуб с 10 комплектами вполне может обеспечить средним доходом семью из 2-3 человек, а вот на развитие оборотных средств уже вряд ли хватит. Клуб, обладающий большим арсеналом, может обеспечить обслуживание больших корпоративных заказов, обладает больше пропускной способностью и как следствие – обеспечивает другой уровень доходов.

Малое количество комплектов идеально подходит как дополнение к уже существующему бизнесу, как расширение спектра слуг . 6-8 игровых комплектов помогут владельцу пансионата расширить привлекательность своего предприятия или парка аттракционов, особенно если дополнить их электронным тиром, совместимым с выбранным оружием. Пара оружейных комплектов в сочетании с тиром могут принести дополнительные бонусы владельцам кинозалов или ночных клубов. Если же Вы хотите открывать именно прокатный клуб, начинайте с набора не менее 16 комплектов.

1. Всё оборудование одинаковое, и нет смысла переплачивать за дорогие бренды.

Стоимость приобретаемого оборудования для лазертага, конечно, играет очень большую роль, но разве единственную? Приобретая себе автомобиль, мобильный телефон, персональный компьютер на какие параметры Вы ещё обращаете внимание? Мощность, комфорт, технические возможности, сервисное обслуживание, возможность апгрейда и модернизации. Таких параметров много. Выбирая, какое оборудование купить, Вы рассматриваете средства производства, где возможность модернизации, поддержка разработчиком, надёжность в эксплуатации – не приятное дополнение, а жизненная необходимость для ведения нормального бизнеса.

1. Лазертаг не требует затрат в процессе эксплуатации.

Конечно, лазертаг-оборудование гораздо менее затратное, чем, например, пейнтбольное. Не надо закупать шары, не надо искать заправки газом, не надо возить с собой газовый баллон, если собираетесь провести выездное мероприятие. Однако, Вы планируете вести прокатный (или близкий к нему) бизнес. Среди всех прокатчиков любых направлений существует поговорка: «Прокатное оборудование – проклятое оборудование».

Игроки, оплатив Вам услугу, вовсе не страдают бережным отношением к комплектам. Можно серьёзно снизить количество поломок, выбрав не пластиковые автоматы, а стальные изделия нашего ВПК, можно отказаться от телефонных проводов в пользу специальных проводов с металлическими разъёмами, можно снабдить каждый электронный блок защитным чехлом, но это только сократит Вам время и количество мелких ремонтных работ, которые придётся проводить с изрядным постоянством. В большинстве случаев это не требует вмешательства гарантийных центров или специальных навыков, но открывая бизнес, не верьте тем, кто вам скажет: «ЭТО никогда не ломается». Общее правило для всех типов проката: всё что может быть отломано, откручено и свёрнуто, обязательно будет отломано, откручено и свёрнуто. Это не должно Вас пугать, но Вы должны знать то, с чем собираетесь работать.

1. Лазертаг применяется только в качестве прокатных клубов.

Технология «лазертаг» применяется во многих сферах развлекательной направленности. Игровые комплекты, имитирующие двусторонний огневой контакт, не единственное воплощение этой технологии. В качестве дополнительной услуги Вы можете использовать разные игровые гаджеты.

У Вас в клубепансионатекинотеатре есть неиспользуемые 10-12 квадратных метров? Возможно, там замечательно уместится панель электронного тира? И хотя стрельба из электронного маркера не столь красиво-разрушительна, как в арбалетных тирах или пневматических, но много ли людей откажется пострелять из настоящего тяжелого пулемёта, установленного на «огневом рубеже»?

И самое главное – подобные тиры абсолютно беззатратны и безопасны. И не требуют каких-либо дополнительных согласований для установки.

Или устройте там площадку битв «автоботов» — радиоуправляемых машин, оборудованных лазертаг-электроникой, которые будут стрелять безопасными импульсами друг по другу и захватывать «электронные флаги», расположенные на поле. Если у Вас есть комната 20-30 метров, применение которой Вы ещё не нашли, можете расположить там «тренировочный тир спецназа». Это электронное устройство, которое заставляет игрока в центре комнаты, реагируя на звук и свет, уничтожать не мене 15 мишеней, включаемых компьютером в разных сторонах от него и в непредсказуемой последовательности. В Вашем парке аттракционов есть электрические автомобильчики, на которых не прочь потолкаться даже взрослые? Если два из них оборудовать лазертаг-снаряжением, то можно устраивать весёлые электронные дуэли, а «поражённые» машины будут оповещать окружающих громкими сиренами и мигалками.

Если к Вам неожиданно пришла в голову мысль ещё о каком-нибудь применении технологии «лазертаг», спросите у нас . Возможно, мы это уже приготовили, или сделаем специально для Вас.

Источник: poligon64.ru

Бизнес-план лазертаг клуба с низкой и высокой посещаемостью

Лазертаг клуб является новым глотком в бизнес-сфере. Эта игра, которая набирает с каждым годом все новые и новые обороты, привлекает к себе повышенное внимание у всего населения страны. В данной статье будут рассмотрены основные понятия, связанные с игрой: что она представляет из себя, какова целевая аудитория, как зарегистрировать бизнес официально в налоговой службе, как продвигать информацию о Вашем лазертаг-клубе и пр. Но самое главное, мы рассмотрим финансовый план бизнеса при низкой и высокой посещаемости.

Что это такое?

На сегодняшний день нет ни одного человека, который не слышал бы о пейнтболе или лазертаге. Для тех кто не в курсе, лазертаг является командным развлечением военно-тактической тематики, при этом используется не настоящее оружие, которые стреляет игрушечными пулями, а то, из которого исходят лучи, фиксирующиеся на одежде участников при помощи расположенных на ней датчиков. Стрельба происходит на небольших расстояниях (примерно 350-600 метров), используются ИК-порты, которые размещаются с помощью специальных датчиков на одежде игроков.

Преимуществ у данного вида бизнеса существенное множество:

• Нет необходимости приобретать дополнительное защитное оборудование для участников;
• Не нужны расходники в процессе построения игры;
• Отсутствие в игре судейства (вынесение решение о том, кто победи, происходит автоматическим путем с помощью компьютера);
• Не представляет собой опасности;
• Играть в лазертаг можно в любом возрасте и с любой физической подготовкой;
• Вы можете создавать разнообразие сценариев, располагая помещение для игры в любом месте.

В связи с этим, открыть лазертаг можно не потратив существенную сумму денежных средств.

Каждый месяц количество людей, которые будут посещать Ваш лазертаг – клуб, будет варьироваться, и в среднем составлять до 600 человек. Подобного количества участников будет достаточно на первое время, пока клуб будет раскручиваться в развлекательном сегменте рынка сбыта продукции. В связи с тем, что средний чек на посещение клуба составляет не менее 650-700 рублей, то за месяц можно заработать существенную сумму средств (учтите, что из нее необходимо вычесть расходы на аренду помещения, а также оплату труда работникам, перечисление в государственные фонды (ПФР, ФСС), а также на ремонт оборудования, вышедшего из строя, либо на закупку нового оборудования). Подробнее все финансовые расчеты мы разберем в конце статьи.

Целевая аудитория

Успешность подобного бизнеса возможно зависит как от качества услуг, так и от новизны подобной услуги. Основные конкуренты в сегменте рынка – пейнтбольные клубы.

• Физических лиц. Они играют в клубе в лазертаг в целях расслабиться во время отдыха, при проведении торжественных событий (юбилей, день рождения). Подобная группа людей, чьи интересы попадают под плоскость лазертага, в основном находится в возрастном диапазоне от 17-45 лет. Для них необходимо в обязательном порядке продумать гибкую систему скидок, чтобы привлекать постоянных клиентов. А также можно проводить «промо-соревнования», чтобы расширять клиентскую базу.
• Юридические лица включают в себя в основном представителей различным коммерческих организаций (а также учебные заведения, органы государственной власти и муниципальной службы). Привлечь данную категорию потенциальных клиентов можно также с помощью системы скидок и возможности отсрочки платежа.

Где играть?

Выбор в пользу открытого воздуха и закрытого помещения всегда будет в руках игроков. Лучше продумать оба варианта, так можно привлечь большее количество клиентов в любую погоду. К примеру, в дождь, на улице играть в лазертаг никто не будет. И наоборот, в солнечную погоду в закрытом и душном помещении не будет столько игроков, как на улице. В среднем, размер помещения должен быть не менее 500 – 4500 кв.м., чтобы можно разместить было на нем игровую площадку, административный блок, туалет, место для отдыха и пр.

При заказе игрового оборудовании и рекламной кампании стоит внимательно продумать организацию деятельности клуба. А именно найти большую площадку. Лучше всего для этих целей подходит лес или поле, где нет искусственных построек. Территория должна при этом быть доступной для клиентов (рядом с остановками общественного транспорта, наличие хороших подъездных путей).

Для лазертага в помещении лучше всего подойдет:

• Помещение, которое является заброшенным. К примеру, старый неработающий завод или склад, где имеется большое количество кабинетов и комнат. Дополнительно можно воспользоваться дворовой территорией.
• Заброшенная стройка, особенно актуальна, если на ней есть фундаментные рвы, возведенные стены и материалы разбросаны по всей стройке.
• Специально созданное помещение, к примеру лабиринт.

Главным критерием при выборе помещения должна являться безопасность. Именно на плечи бизнесмена ложится ответственность за здоровье участников.

Лучше всего изначально подбирать загородную территорию, на которую не должна распространяться аренда. Иными словами, так можно сэкономить денежные средства на первых порах.

При выборе помещения необходимо понимать, что лучше всего, чтобы оно размещалось в месте, где есть доступ к кафе, продуктовому магазину.

Перспектива развития Вашего бизнеса напрямую связана с тем, насколько будет оригинальна Ваша идея. Это особенно актуально, когда речь идет о городах, где уже имеются пейнтбол клубы и лазертаг клубы. Именно за счет оригинального расположения своего бизнеса можно привлекать большое количество клиентов.

Режимы игры

Подобный бизнес как лазертаг должен изначально включать в себя сценарий игры. Его можно разработать самостоятельно, а можно заказать у специально-обученного человека. На практике выделяют несколько основных «шаблонных» сценариев для игры в лазертаг:

• Игра команд друг против друга, до «убийства» последнего игрока;
• Завоевание территории. Когда необходимо установить флаг своей команды, а другая команда должна защищать и отбивать нападение врага.
• Захват. Предполагает захват главы противоположной команды, важный документ или флаг. При этом необходимо не просто забрать вещь, но и доставить в свой штаб.
• Игра «сам за себя». Подобный сценарий популярен, когда участников очень мало.

Организация бизнеса

Огромным плюсом данной ниши являются бизнес-процессы, которые просты в организации. Вам не придется постоянно искать поставщиков, работать со сложными клиентами и т.д. Всё достаточно просто, поэтому такой бизнес отлично подойдет и для начинающих предпринимателей, которые создают свой первый проект.

Чтобы открыть бизнес в сфере лазертаг-игры необходимо быть зарегистрированным в качестве индивидуального предпринимателями или открыть ООО. Учтите, что без регистрации невозможно работать, ведь Вам придется платить налоги, делать отчисления в государственные фонды (ПФР, ФСС) и пр.

При регистрации ИП нужно учитывать, что:

• Быть индивидуальным физическим лицом.
• Стоит заложить достаточное время для регистрации в качестве ИП (от 4 до 5 дней);
• В случае просрочки налоговых выплат на Вас будет возлагаться небольшие штрафы;
• Бухгалтерия не всегда требуется;
• Размер государственной пошлины при регистрации ИП составляет 800 рублей.

Чтобы зарегистрироваться в качестве ИП Вам потребуется предоставить в налоговую инспекцию следующие документы:

• Паспорт гражданина России;
• ИНН;
• Квитанцию об оплате государственной пошлины;
• Заявление об открытии ИП по образцу.

Также необходимо будет открыть расчетный счет в банке и заказать индивидуальную печать.

Если вы желаете сделать упор своего бизнеса, на простую доступность, то нужно найти какое-то помещение поближе к центру города. Также, плюсом будет то, что вы сможете работать в любой сезон.

Вам понадобится от 500 кв.м. какого-то неликвидного помещения. Возможно это будет старый склад, завод или что-то еще. Стоимость аренды такого помещения достаточно сложно спрогнозировать. Если оно будет находиться в центре города, то владелец может взвинтить высокую цену. Составляя наш бизнес-план лазертаг клуба будем ориентироваться на 70.000 рублей в месяц.

Также, помещение нужно оборудовать лабиринтами и укрытиями. Делать это можно из любых материалов, поэтому расходы составят всего 50.000 рублей.

Не забываем, что ваши клиенты это живые люди и для них нужно создать туалет и зону отдыха, на это уйдет 20.000 рублей.

Чтобы открыть бизнес в этой сфере требуется определенное оборудование. Его можно приобрести как новым, так и заказать б/у. Если бизнес не будет приносить прибыль, то Вы всегда можете продать его.

Для работы Вам необходимо будет приобрести:

• Ноутбук. Лучше всего выбрать самую мощную модель, которая имеет хорошую батарею.
• Деактиватор оборудования используется в целях того, чтобы игра прекращалась автоматически, когда заканчивалось оплаченное время.
• Кассу;
• Рация для участников, очки для игры, специальная одежда для участников лазертага;
• Муляж оружия является самой затратной статьей расходов. Необходимо подбирать самое качественное оборудование, которое не сломается в самый ответственный момент. Потребуется приобрести не меньше 10 стволов (два комплекта по 5 стволов). Также необходимо приобрести повязки, которые станут «маячков» для разметки команд.

Кроме того, дополнительно приобретаются защитные жилеты, модуль подключения к серверу, аптечка, разнообразные датчики и прочее.

В игровом процессе не редки поломки оборудования. А это – плохое настроение для участников. Следовательно, они могут оставлять негативные отзывы о Вашем бизнесе, не будут советовать Ваш клуб, что значительно сократить Вашу прибыль. Поэтому следите за тем, чтобы всё ваше оборудование находилось в хорошем состоянии. В случае поломок ремонтируйте или закупайте новое.

Для нормальной работы Вам обязательно потребуется персонал. Для развития лазертаг клуба нужно нанять не менее двух менеджеров, которые работали бы посменно. На их «плечи» лягут организаторские функции. Также они должны будут распространять рекламу клуба, работать с клиентами, налаживать взаимоотношения с поставщиками оборудования и пр.

Кроме того, следует нанять инструктора по лазертегу. В его обязанности будет входить инструктаж участников перед началом игры, контроль за правильностью игры, обеспечение безопасности.

В связи с тем, что штатного маркетолога не бывает в подобном бизнесе, то привлекать к работе следует специалистов посредством аутсорсинга. За счет их работы можно существенно уменьшить затраты на оплату труда персонала, при этом повышая эффективность работы бизнеса. В роли маркетолога могут быть крупные и мелкие рекламные агентства, а также частные маркетологи.

Среди основных каналов продвижения бизнеса можно назвать оффлайн и онлайн каналы.

Оффлайн каналы представляют собой следующее:

• Организация по проведению промо-мероприятий, согласно календарю событий;
• Постановка рекламы на баннерах в пределах города и области;
• Реклама на телевидении, в городских газетах и журналах.

Представленные каналы связи охватывают максимальное количество людей. Это основные каналы, которые нужно продвигать непосредственно перед отпускными сезонами и выходными.

Помимо размещения информация о лазертаг – клубе в официальных источниках, можно сделать футболки, сувенирную продукцию с описанием Вашего клуба. Так будут привлекаться невольно новые участники.

Онлайн каналы используют в основном в будние дни. Они представляют собой размещение информации о бизнесе на социальных страницах, собственном сайте, в блоге.

Бизнес-план клуба

Давайте сложим все расходы, чтобы определить сколько стоит открыть лазертаг клуб и на какую прибыль можно расчитывать.

Расходы на открытие бизнеса будут следующими:

При условии стоимости одного билета 500 рублей и ежедневной посещаемости 20 человек, в день ваш доход будет составлять 10.000 рублей или 310.000 рублей в месяц. Чистая прибыль в таком случае 155.000 рублей, а окупаемость 3 месяца. Очень выгодные инвестиции!

Предположим вы открыли лазертаг, но по каким-то причинам у вас низкая посещаемость. В таком случае расчеты будут следующими:

Первоначальные затраты остаются неизменными 327.000 рублей. Мы сокращаем ежемесячные расходы, так как большое количество персонала просто не требуется. Будет достаточно одного инструктора-менеджера с зарплатой 27.000 рублей. Тогда ежемесячные расходы будут 107.000 рублей.

Допустим в день к нам приходит всего по 9 человек, с них мы получаем выручку 4.500 рублей, за месяц доход составит 139.500, тогда чистая прибыль будет составлять 32.500 рублей, а окупаемость 11 месяцев.

Конечно же, вариант с низкой посещаемостью является менее выгодным. К тому же вероятнее всего вам придется заменять своего сотрудника на выходных. Полностью пассивным или очень выгодным такой бизнес не назовешь, но вы можете отбить свои вложения и подумывать о новом бизнесе, пока этот приносит небольшую прибыль.

Источник: istorija-deneg.ru