Единственное качество, которое можно выработать в себе путем серьезных размышлений и практики — способность вести за собой других людей.
Сильная разветвленная структура дистрибьюторов — основа процветающего МЛМ бизнеса. Но создать большую сплоченную команду, которая будет работать на общий результат, может только настоящий лидер, обладающий определенными качествами и навыками.
Сетевой маркетинг — одна из немногих сфер деятельности, где каждый может реализовать свой потенциал и зарабатывать на том, что получается лучше всего. На старте все дистрибьюторы имеют равные права, а уровень дохода зависит исключительно от личных целей, амбиций и способностей.
Многие приходят в МЛМ ради приобретения товаров со скидкой. Основная масса дистрибьюторов занимается продвижением продукции компании, получая комиссионные от личных продаж и групповой товарооборот своей структуры. Однако движущей силой сетевого маркетинга являются лидеры, нацеленные на построение серьезного бизнеса, который со временем будет приносить стабильный пассивный доход .
Что скрывают ТОП лидеры сетевых компании
Кто такой лидер в МЛМ
В переводе с английского лидер ( leader ) означает “ведущий”. Именно на людях, которые способны заряжать своей уверенностью и энергией, сплотить вокруг себя единомышленников и вести их к определенной цели, держится и развивается сетевой маркетинг.
Лидеров отличают определенные, безошибочно узнаваемые качества:
— Высокая мотивация. Они искренне верят в концепцию и перспективы сетевого бизнеса. Зачастую лидерами становятся люди, которые пережили серьезные финансовые потрясения, поэтому стремятся приобрести контроль над собственной жизнью и доказать, что чего-то стоят. Это наделяет их невероятной способностью преодолевать трудности, справляться с критикой, отказами и возражениями , противостоять страхам и разочарованиям.
— Целеустремленность. Лидер осознает свою миссию и всегда знает, чего хочет добиться. Он ставит перед собой правильные цели и никогда не останавливается на пути к их достижению.
— Организаторские способности. Как правило, во главе больших структур стоит яркая, харизматичная личность, обладающая даром убеждения и ораторским талантом. При этом лидер является стопроцентным практиком, который может на собственном примере показать как нужно работать, обучить искусству прямых продаж и современным методам ректрутинга , организовать и контролировать все бизнес-процессы. Он умеет мотивировать и вдохновлять команду на активные действия, ставить перед партнерами конкретные задачи и добиваться их точного исполнения, добиваясь правильной дупликации.
— Ответственность. Лидер является генератором новых идей, часто использует лично разработанные методы подготовки новичков и ведения бизнеса. Поэтому осознанно берет на себя ответственность за собственные победы и неудачи, а также эффективность всей команды. От поведения лидера, его отношения к делу и ежедневных решений напрямую зависит результативность каждого дистрибьютора и структуры в целом.
Этапы становления лидера в сетевом бизнесе. Как стать ТОП Лидером в МЛМ
— Стремление к саморазвитию. Постоянное обучение, самопознание и совершенствование — характерное качество лидера. Независимо от профессионализма, он всегда работает над повышением уровня знаний, личностным ростом и оттачиванием необходимых навыков.
— Помощь и человеческое участие. Истинного лидера всегда заботят чувства, проблемы и успехи членов его команды. Он в любую минуту готов оказать помощь, поддержать и направить энергию людей в нужное русло. Хороший наставник по-настоящему ценит и уважает своих партнеров, готов выслушать стороннее мнение, он честен, не высокомерен и справедлив в своих решениях.
— Грамотное распределение времени. Успешный бизнесмен понимает ценность главного ресурса, поэтому в полной мере использует методики тайм-менеджмента и обучает своих подопечных самоорганизации, планированию и дисциплине.
Как правильно распоряжаться временем, вы можете узнать из статьи “Тайм-менеджмент в МЛМ”.
Конечно, далеко не все дистрибьюторы становятся лидерами. Одним не хватает мотивации, упорства и целеустремленности, других вполне устраивает небольшой заработок, кто-то сомневается в своих способностях.
Зачем развивать лидерские качества
В сетевом маркетинге личность имеет первостепенное значение. Людей, которые впервые слышат о МЛМ бизнесе, мало интересует компания, чудесные свойства продукта или маркетинг-план. Человек захочет присоединиться к вашей структуре только в том случае, если увидит в вас надежного наставника, который поможет решить проблемы, реализовать желания и изменить жизнь к лучшему.
Развивая в себе лидерские качества, вы повышаете свою ценность и привлекательность в качестве профессионала и эксперта сетевого бизнеса. У лидера, который имеет большой опыт, добился высоких результатов и стабильного дохода, намного больше шансов привлекать в структуру самых перспективных и опытных партнеров, строить бизнес по своим правилам и быть хозяином положения.
На кого лучше делать ставку в сетевом бизнесе мы рассказывали в статье “ТОП vs Новичок” .
Авторитет в команде и МЛМ-сообществе также открывает возможности для рекрутинга лидеров других компаний, которые будут способствовать быстрому масштабированию структуры на всех уровнях.
К тому же, усилия дистрибьюторов, нацеленных на развитие серьезного бизнеса, щедро вознаграждаются, поскольку они вносят огромный вклад в деятельность компании. Часто лидеры получают не только больше бонусов за дистрибуцию товаров или услуг, но и существенные персональные “премии” за лично приглашенных партнеров.
Статус лидера имеет массу преимуществ. Но чтобы его достичь, потребуется немало времени и сил. Главное — определить свои сильные и слабые стороны, поставить цель и ежедневно работать над собой и приобретением необходимых навыков.
Как стать лидером в сетевом маркетинге
В отличие от традиционного бизнеса, где существует жесткая иерархия, в МЛМ каждому предоставляются возможности для личностного роста и самореализации. Компания и вышестоящие спонсоры заинтересованы в том, чтобы как можно больше дистрибьюторов повышали свой профессиональный уровень и становились настоящими лидерами, способными вести за собой массы людей.
Найдите наставника. Правильный выбор человека, который поможет освоить необходимые знания и навыки, обучит всем тонкостям бизнеса — 50% успеха в МЛМ. Это может быть ваш непосредственный спонсор при условии, что он обладает достаточным опытом и квалификацией, имеет отработанную систему подготовки новичков .
Если ваш спонсор не горит желанием вкладывать время и силы на развитие своих партнеров, вы можете найти наставника среди ТОП лидеров других структур или компаний, авторитетных коучей или бизнесменов. Важно, чтобы вы полностью доверяли человеку, а он был готов поделиться своими секретами и помогать в развитии полезных качеств.
Научитесь думать и действовать как лидер . Самые успешные МЛМ предприниматели прежде всего отличаются особенностями мышления. Они верят в свои силы, думают масштабно, реально оценивают любую жизненную ситуацию, спокойно реагируют на препятствия и неудачи. Эти качества приходят с опытом. Поэтому начните действовать, не бойтесь рисковать, брать инициативу и ответственность на себя, ищите новые подходы, экспериментируйте с различными методами работы.
При этом важно анализировать свои действия, делать выводы и концентрироваться на достижениях, а не ошибках. Со временем вы заметите, как меняется ваша самооценка и поведение, появится уверенность и легкость в общении. Вы сможете быстрее достигать поставленных целей, заручившись поддержкой преданных партнеров, которые будут видеть в вас настоящего лидера.
Занимайтесь саморазвитием и повышением квалификации. Лидер структуры является примером для подражания. Он должен быть готовым отвечать на любые вопросы, касающиеся продукта, бизнес-идеи, маркетинг-плана, помогать, мотивировать и направлять дистрибьюторов на каждом этапе их развития. Поэтому важно постоянно совершенствовать свои знания и навыки.
Читайте и анализируйте тематическую литературу и книги о лидерстве, участвуйте в тренингах и профильных вебинарах. Изучайте веб-ресурсы успешных бизнесменов, берите на вооружение самые удачные кейсы и интересные идеи.
Развивайте личный бренд. Работая над повышением узнаваемости и репутации в качестве эксперта, вы сформируете устойчивую ассоциацию между собой и своим бизнесом, завоюете доверие и лояльность как действующих, так и потенциальных партнеров.
По мере накопления опыта, делитесь своими знаниями со всеми, кто в этом нуждается: ведите личный блог и страницы в соцсетях, публикуйте статьи с полезным контентом на сторонних ресурсах. Не бойтесь давать интервью и выступать на мероприятиях компании. В МЛМ бизнесе также важен правильный круг общения. Найти единомышленников можно на профильных конференциях, выставках, в бизнес-клубах.
Как научиться продавать себя и стать признанным мастером своего дела, читайте в статье “Личный бренд или профессионализм: что важнее в МЛМ” .
Используйте передовые инструменты. Задача лидера — предоставить каждому члену команды четкий план действий, следуя которому они смогут эффективно рекрутировать и строить свою структуру. В идеале это должна быть отлаженная система со всем необходимым функционалом для обучения, развития и управления бизнесом.
Отличным подспорьем для лидера может стать платформа Рекрута , которая позволяет автоматизировать большинство рутинных процессов и организовать полный цикл работы с людьми.
Развитие лидерских качеств — непростая задача. Но если вы хотите создать большую стабильную структуру и выйти на совершенно новый уровень дохода, стоит приложить максимум усилий для достижения своих целей.
Источник: recruting.biz
Лидер в сетевом бизнесе это
Лидеры играют основополагающую роль в сетевом бизнесе. Именно люди, способные создать сплоченную команду и вести ее за собой к намеченной цели, являются движущей силой в МЛМ. Кто такой лидер, какими качествами он должен обладать и как их развить, разберем в этой статье.
Кто такой лидер в МЛМ
Это, пожалуй, самая обсуждаемая тема в МЛМ-сообществе. Многие считают, что далеко не всем дано быть лидерами. Что это какие-то особые люди с врожденной харизмой, организаторскими и коммуникативными талантами. При этом большинство новичков даже не подозревают о своем потенциале и сомневаются в способностях.
Все зависит от того, каких результатов вы хотите добиться. Если вы нацелены на построение успешного бизнеса, который со временем будет приносить стабильно высокий доход , важно постоянно работать над собой, приобретая необходимые знания и навыки. Тем более, что сетевой маркетинг — одна из немногих сфер деятельности, где каждому предоставляются условия и возможности для самореализации.
Но прежде всего нужно понять, к чему стремиться.
В переводе с английского лидер (leader) означает “ведущий”. Настоящие лидеры притягивают своей уверенностью, энергией и жизнерадостностью, Они всегда знают, чего хотят, и на собственном примере показывают, как достигать поставленных целей.
Лидера отличают безошибочно узнаваемые качества:
— Высокая мотивация, которая наделяет его невероятной способностью преодолевать трудности, противостоять критике и страхам, справляться с отказами и возражениями .
— Организаторские способности. Лидер — это яркая личность, обладающая даром убеждения и умением объединить в сплоченную команду большое количество людей, работающих на общий результат.
— Ответственность. Это человек, который не боится брать на себя инициативу и несет ответственность за свои решения, победы и неудачи своих партнеров и бизнес в целом.
— Саморазвитие. Лидер всегда стремится к новым знаниям и совершенствует свои навыки, независимо от рангов и уровня профессионализма.
— Помощь и эмпатия. Хороший наставник не страдает заносчивостью и высокомерием. Он ценит и уважает своих партнеров, всегда готов выслушать, поддержать, оказать помощь и направить энергию людей в нужное русло.
— Грамотное распределение времени. Успешные предприниматели понимают ценность главного ресурса, поэтому сами используют методики тайм-менеджмента и обучают самоорганизации, планированию и дисциплине свою команду.
Развивая в себе лидерские качества, вы повышаете свою ценность и привлекательность как профессионала и эксперта сетевого бизнеса. У вас появится больше возможностей для привлечения самых перспективных и опытных партнеров. Также увеличатся шансы рекрутировать других состоявшихся лидеров, которые будут способствовать быстрому масштабированию структуры на всех уровнях.
На кого лучше делать ставку в сетевом бизнесе, вы можете узнать из статьи “ТОП или Новичок” .
Кроме того, только лидеры зарабатывают большие деньги в МЛМ, могут себе позволить строить бизнес по своим правилам и быть хозяином положения.
Для этого необходимо стать ЛИЧНОСТЬЮ, человеком, в котором потенциальные партнеры будут видеть надежного наставника, способного помочь решить проблемы, реализовать желания и изменить жизнь к лучшему.
Как стать лидером в сетевом маркетинге
В отличие от традиционного бизнеса, в МЛМ все заинтересованы в том, чтобы как можно больше дистрибьюторов повышали свой профессиональный уровень, становились лидерами и развивали собственный бизнес.
Найдите наставника, который поможет освоить необходимые знания и навыки, обучит всем тонкостям бизнеса. Это может быть ваш непосредственный спонсор при условии, что он обладает достаточным опытом и квалификацией, а также имеет отработанную систему подготовки новичков .
Если спонсор не горит желанием тратить время и силы на развитие своих партнеров, вы можете выбрать наставника “на стороне” из числа других ТОП лидеров, авторитетных коучей или предпринимателей. Главное, чтобы вы ему полностью доверяли, а он был готов поделиться своими секретами.
Научитесь думать и действовать как лидер. Самые успешные бизнесмены никогда не сомневаются в своем выборе, думают масштабно и верят в собственные силы. Самый лучший способ изменить мышление — начать действовать. Не бойтесь рисковать, брать инициативу и ответственность, ищите новые подходы, экспериментируйте с разными методами работы. Со временем вы заметите, как меняется ваша самооценка, вы научитесь спокойно реагировать на препятствия и неудачи, появится уверенность, а поставленные цели будут достигаться намного быстрее.
Занимайтесь саморазвитием. Лидер структуры является примером для подражания. Он должен быть готовым отвечать на любые вопросы, касающиеся продукта, бизнес-идеи, маркетинг-плана, помогать, мотивировать и направлять дистрибьюторов на каждом этапе их развития.
Поэтому важно постоянно совершенствовать свои знания и навыки. Читайте и анализируйте тематическую литературу и книги о лидерстве, участвуйте в тренингах и профильных вебинарах. Изучайте веб-ресурсы успешных бизнесменов, берите на вооружение самые удачные кейсы и интересные идеи.
Развивайте личный бренд. Работая над повышением узнаваемости и репутации в качестве эксперта, вы сформируете устойчивую ассоциацию между собой и своим бизнесом, завоюете доверие и лояльность как действующих, так и потенциальных партнеров. По мере накопления опыта, делитесь своими знаниями: ведите личный блог и страницы в соцсетях, публикуйте статьи с полезным контентом на сторонних ресурсах. Не бойтесь давать интервью и выступать на мероприятиях компании.
Как научиться продавать себя и стать признанным мастером, мы рассказывали в статье “Как стать экспертом в МЛМ”
Используйте в работе передовые инструменты. Задача лидера — предоставить каждому члену команды четкий план действий, следуя которому они смогут эффективно рекрутировать и строить свою структуру. В идеале это должна быть отлаженная система со всем необходимым функционалом для обучения, развития и управления бизнесом.
Отличным подспорьем для лидера может стать платформа Рекрута , которая позволяет автоматизировать большинство рутинных процессов и организовать полный цикл работы с людьми.
Развитие лидерских качеств — непростая задача. Но если вы хотите создать большую стабильную структуру и выйти на совершенно новый уровень дохода, стоит приложить максимум усилий для достижения своих целей.
Источник: mlmbaza.com
5 Секретов Настоящего МЛМ Лидера
МЛМ Лидер — статус, к которому стремятся многие партнеры сетевого маркетинга.
«Когда ты делаешь выбор в пользу того или иного решения, ты тем самым определяешь, каким будет твое будущее». — Колин Тернер
МЛМ Лидер правильно ставит цели
Во-первых, чтобы стать МЛМ Лидером, нужно научиться ставить правильно цель. Когда ты идешь в какое-то путешествие, а жизнь (возьми хоть спорт, искусство, наука или МЛМ-бизнес) — это длинное путешествие, ты должен знать финишную точку на карте. Если ты знаешь эту точку, ты сможешь определить, что приведет тебя к ней, а что нет. Если ты не знаешь точки на карте, ты никогда никуда не придешь.
Представь, что тебя попросили собрать пазл. Ты достаешь из коробки всю тысячу фрагментов, рассыпаешь на стол и смотришь на коробку, чтобы понять какую картинку надо собрать. Но если на коробке нет картинки, как можно собрать пазл?
МЛМ Лидер точно знает, кем он будет через время
Теперь подумай о собственной жизни. Знаешь ли ты, что должно получиться в конечном результате? Кем бы ты хотел стать через год? А через 5 лет? Или ты вообще представления об этом не имеешь?
Как же ты добьешься успеха? Без четко формулированной и записанной цели, ты не сможешь добиться тех результатов, которые хотел бы.
Поэтому первый секрет настоящего МЛМ Лидера — целеустремленность! Важно ставить цели на неделю, месяц, год. Необходимо прописывать их. А также анализировать, что помогает, а что мешает в их достижении. Нужно прикладывать усилия в том, что тебя развивает.
Планируя действия в этом направлении, можно раскрыть свой потенциал.
«В том, кто они, люди всегда обвиняют обстоятельства. Я не верю в обстоятельства. Те, кто преуспевает в этом мире, встают и ищут обстоятельства, которые им нужны, а если не могут найти, создают их сами».
— Бернард Шоу
Многие люди бояться брать на себя ответственность. Несамостоятельность означает, что человек не способен принимать решения. Этот инфантильный человек не готов брать ответственность за свою жизнь и за жизнь окружающих. Он всегда считает себя маленьким ребенком и живет он ни о чем не задумываясь.
МЛМ Лидер умеет брать на себя отвественность
Для того чтобы стать настоящим МЛМ Лидером с большой буквы, обязательно необходимо тренировать в себе лидерские качества. А одно из самых главных лидерских качеств – это брать на себя ответственность, фактически брать на себя риск.
Ответственность – это способность признать, что нынешнее положение дел является результатом твоих собственных поступков. Это жизненно необходимое качество, без которого человек просто не сможет развиваться ни в каких направлениях. Принять ответственность означает прекратить обвинять других в своих неудачах.
Для начала достаточно научиться брать на себя ответственность в рамках твоего дома, твоей семьи. Например, ты зарекся выполнять те или иные обязанности по дому. Несмотря на то, что вас живет вместе 3-4 человека, ты должен выполнить ту обязанность, ответственность за которую понес. Далее эта ответственность может вырасти до уровня подъезда, дома, района, города. Как говориться: «Думай глобально, действуй локально!».
Итак, секрет настоящего МЛМ Лидера – ответственность! Умение брать на себя ответственность, это первый признак зрелости. Важно брать обязательства и выполнять их. Любой поступок или его отсутствие будут иметь последствия.
«Настоящая трагедия – это трагедия человека, который ни разу в жизни не сконцентрировался и не предпринял ни одного величайшего усилия. Он никогда полностью не реализует своих способностей, никогда не встанет в полный рост» — Арнольд Беннетт
В продолжение своей статьи хочу рассказать небольшую историю. Шел как-то прогулочным шагом по аллее один ученый. И вдруг заметил на ветке дерева кокон, из которого пыталась выбрать бабочка. Она трепыхалась, изворачивалась, но у нее ничего не получалось.
И тогда ученый решил помочь ей и надрезал кокон. Бабочка выбралась, села мужчине на руку и тот стал ждать, когда крылья ее окрепнут и она полетит. Но бабочка так и не смогла полететь. Природой было так задумано, что усилия затраченные бабочкой на то что бы выбраться из кокона, должны были укрепить ее крылья для самостоятельного полета.
С этой точки зрения, многие люди ждут простой, легкой жизни. Они хотят чтобы родители их всем обеспечили, оставили квартиру машину, деньги. К сожалению, такие родители не понимают, что они поступают, как тот ученый. Они надрезают кокон. И, как следствие, их дети становятся алкоголиками, наркоманами, в лучшем случае, ни к чему неспособными людьми.
Что самое интересное, эти молодые люди даже не ценят тех усердий, которые применили родители. Они «летать» не умеют, начинают «ползать» по земле со своим наследством.
Уверенность МЛМ Лидера основана на опыте.
Если ты в жизни проходил через трудности, решал какие-то задачи, с которыми смог справиться, то перед следующими препятствиями ты будешь чувствовать себя уверенней. Главное не путать уверенность с самоуверенностью. Эту грань всегда чувствуют окружающие. Настоящая уверенность, которая необходима в жизни, приходит в результате преодоления собственных слабостей, работы над собой и не зависит от мнения окружающих.
Поэтому третий секрет настоящего МЛМ Лидера – уверенность! Необходимо преодолевать лень, нерешительность, собственные слабости. Преодолевать дурное влияние окружающих людей. Важно нарабатывать жизненный опыт, навыки и умения, это является основой уверенности, будущего успеха и благополучия.
«Мы покоряем не Эверест, а самих себя» — Эдмунд Хиллари – первый человек, покоривший Эверест.
Героизм и сверхспособность заложены
в каждом человеке.
Просто эти качества необходимо развивать. В противном случае, человек споткнется на первой неудаче в своей жизни. Он будет разочарованным и несчастным в этой жизни.
В каждом человеке заложены две противоположных категории качеств (хорошие и плохие, добрые и злые), которые всегда борются между собой. И кто победит зависит только от самого человека.
Представьте график, на котором нулевая точка – это ваше рождение. Вниз от этой точки идет кривая, которая ведет вас к неудачам. Она включает в себя лень, ложь, дурное влияние, негативное мышление, нарушение обещаний, пустую трату времени, критику и сплетни. А вверх идет кривая, символизирующая ваш успех. Она складывается из таких пунктов, как: чтение книг, спорт, творчество, общение с лидерами, трудолюбие, постановка целей, выполнение обещаний, добрые дела, честность.
Поэтому наша с вами задача развивать именно положительные качества, которые приведут нас к успеху, к реализации всех желаний и мечты. Если вы не будите развиваться, вы будите деградировать, так как мир вокруг вас не стоит на месте, он растет и прогрессирует.
А что нужно для развития нужных качеств? Нужна воля. Только сила воли поможет вам преодолеть лень и заставит действовать в нужном направлении. Причем сила воли лучше всего развивается при занятии спортом.
Четвертый секрет настоящего МЛМ Лидера
– наличие положительных качеств!
Необходимо искоренять в себе отрицательные качества и развивать те, которые приводят к успеху (трудолюбие, целеустремленность, ответственность, честность, доброжелательность). Для развития положительных качеств, необходимо общаться с людьми, которые этими качествами обладают.
«У всех успешных людей есть привычка делать вещи, которые неудачникам делать не нравиться. Успешным людям тоже не нравиться их делать, но это «не нравиться» подчинено силе их цели» Альберт Э. Грей
В молодости знания даются легче и быстрее. Поэтому нужно, не упуская момента, наработать знания и опыт, которые потом, в жизни будут являться капиталом. Не распыляйтесь и не растрачивайте свое время по пустякам. Ваши рассуждения типа «потом», «я все успею», «у меня вся жизнь впереди» — это все иллюзия.
Кстати 84% богатых людей считают, что правильные привычки приводят к успеху, когда бедных – только 9%.
Привычки начинают формироваться с молоду. Поэтому с самого раннего детства необходимо закладывать молодым людям только правильные понятия и привычки. Многие ребята сейчас очень увлечены компьютерными играми, социальными сетями, всевозможными гаджетами. И очень хорошей привычкой для них была бы, если они задавали себе вопрос: «А является ли это время, которое я сейчас провел, вкладом в мое развитие?», «Является ли это время вкладом в достижение моей цели?».
Привычка – это то, что может вас сформировать, закалить, позволить добиться больших успехов и наоборот.
Поэтому это мощнейший инструмент, который поможет вам в жизни. Если, например, у вас будет привычка по полчаса каждый день заниматься английским, вы через полгода сдадите экзамен лучше любого другого. Если у вас будет привычка слушать аудиокниги, пока вы едите в автобусе, а не глазеть в окошко или других пассажиров, вы станете более красноречивым, общительны, коммуникабельным и так далее.
У МЛМ Лидера положительные привычки
Поэтому пятый и последний секрет настоящего МЛМ Лидера – положительные привычки! Поступки определяют привычки; привычки формируют качества характера, а характер определяет судьбу. Важно находить в себе и искоренять негативные привычки и, наоборот, развивать положительные. Такие как: прописывать цели и планы, читать книги, заниматься физкультурой, правильно питаться, планировать свое время.
Важно не просто стать богатым и добиться успеха, важно реализовать тот потенциал, который заложен в вас.
Для этого необходимо проанализировать себя, понять свои сильные и слабые стороны. А далее стараться развивать и реализовывать только положительные качества. Надо обязательно составить план, а далее каждый день, шаг за шагом следовать ему, идти к своей цели.
Все перемены в жизни начинаются с самого себя. Чтобы стать настоящим МЛМ Лидером нужно выиграть битву с самим собой. Всегда помни: от рождения тебе дано все, что нужно для успеха!
Источник: verachernyh.ru
