Локализация в бизнесе это

Если вы хотите выйти на рынок другой страны, вам необходимо провести маркетинговую локализацию вашего продукта, услуги или сервиса.

889 просмотров

Совершенно очевидно, что предпочтения потребителей в Китае, России и где-нибудь в Перу очень сильно отличаются. Эти отличия формируются за счет различия культур, религий, образа жизни, законодательства, принципов построения бизнеса и многими иными факторами.

Мы делали локализацию для разных рынков: индийский, кипрский, скандинавский, русский и знаем про их отличия друг от друга, о чем и расскажем в нашей статье.

Что такое маркетинговая локализация?

Это процесс адаптации продукта для потребителей конкретного рынка с целью сделать его комфортным и понятным для пользователя. И важно не сформировать новое восприятие, которое есть у вашей компании, а понять восприятие потребителя и подстроить свой продукт под него.

Некоторые предприниматели и маркетологи могут заблуждаться в том, что для выхода на новый рынок все, что нужно – это перевести сайт на английский язык или на местный язык конкретной страны.

Более того, все зависит еще и от того, в каких городах и на какую территорию в стране компания планирует работать. Даже в России люди в Москве очень сильно отличаются от жителей Казани или Владивостока. Если это не учитывать, то выход на новый рынок с высокой долей вероятности окажется провальным.

Отличаться может буквально все: восприятие людьми информации, культурный код и отношение к жизни, к конкретным странам, к рекламе и бюджетам на нее. Например, американские компании на рекламу тратят ⅓ от общемировых рекламных затрат. В этой стране к искусству рекламы относятся очень серьезно и с маленьким бюджетом там порой делать нечего.

Компания, которая планирует выход на определенный национальный рынок, должна очень четко знать и понимать свою аудиторию, а также видеть общую картину нового для себя рынка.

Вот несколько ярких примеров того, как может аудитория разных стран отличаться между собой.

Индийский рынок

Это вторая по численности страна мира с населением 1,366 миллиарда по состоянию на 2019 год. Перспективный ли это рынок? Еще бы. Однако, индийцев стоит хорошо изучить прежде, чем начинать им что-либо продавать.

Индия – это почти 500 миллионов активных интернет пользователей. И однозначно у нее есть определенный потенциал для роста. Важно отметить и то, что примерно 70% аудитории выходит в Интернет с мобильных телефонов.

Почему трудно работать на индийском рынке? Люди не хотят платить. Зачем, если все можно скачать с торрента или придумать еще 100500 способов бесплатно скачать то, что нужно.

Digital-мир Индии сегодня напоминает чем-то китайский рынок товаров несколько десятилетий назад: как только выходит новое приложение или сервис в Индии, у него сразу же появляется множество копий с дешевым или вообще бесплатным контентом.

Однако, это в меньшей степени относится к обучающим продуктам. Взрослое поколение считает образование одним из важных направлений и готово вкладывать любые деньги, чтобы обучать своих детей.

Так же стоит учитывать и тот, что Индия – это в основном история про Android, а это менее платежеспособная аудитория в сравнении с iOS.

Еще одно свойство – индусы избалованы качеством приложений. Каждое приложение для Android реально конкурирует с UX/UI аналогичных приложений на iOS.

Важно учитывать еще и способы оплаты: банковская карта или PayPal – это практически гарантированный провал, так как местные жители предпочитают всем другим самую крупную национальную платежную систему PayTM, а также некоторые другие типа Razorpay или Mobikwik.

Индийцы любят заниматься инфошейрингом. Скачивают оно приложение, а пользуется им человек 10. Поэтому предложения с семейным/групповым доступом – это классическая история для Индии.

Каналы, которые больше всего любят местные – Facebook и YouTube. Соответственно это и самые лучшие с точки зрения конверсии варианты для продвижения. Доля YouTube – почти 50%. Instagram на третьем месте по популярности.

Траффик на сайты идет в основном из Google. Если говорить о самом популярном мессенджере, то более 90% местных жителей используют WhatsApp.

В Индии довольно много людей, которые так или иначе понимают английский язык. Порядка 100 миллионов человек. Внушительная цифра. Однако количество общих пользователей примерно 500 миллионов. Можно начать и с английским, но обязательно стоит озаботиться переводом контента на хинди и местные наречия.

Основные особенности аудитории: преимущественно мужская аудитория – разных национальностей, культур, религий. Очень популярные купонные сайты, онлайн-ретейлеры. Активнее всего люди реагируют на скидочные акции и распродажи.

Пожалуй, что главный тренд маркетинга Индии – точечность работы с ЦА из-за большого разнообразия культур, языков, религий.

А теперь пройдемся и по остальным странам, в которых у нашей компании есть реальная экспертиза.

Скандинавские страны

Скандинавы – одни из самых счастливых людей в мире. Стоит несколько раз подумать: заходить к ним через боли или через ценность, которую они обретут вместе с товаром или услугой.

При этом население отдает предпочтение местным брендам, дизайну и продукции, а отличительной чертой является любовь к природе.

Более 70% шведов закупаются онлайн, в Дании и Норвегии – более 60%, Фины – около 50%, поэтому это одни из наиболее продвинутых в этом смысле европейских стран.

Важная характеристика менталитета – неторопливость. И это присуще всем северным нациям. На первом плане – безопасность сделки. Поэтому давить срочностью на скандинавского потребителя может быть пустым занятием.

Скандинавские страны – это богатый регион, однако, компании испытывают кадровый голод, поэтому активно привлекают аутсорсинговых партнеров из других стран. Главные сферы – это FinTech и InsurTech. Это открывает определенные возможности как для специалистов этой области, так и целых компаний, а также сервисов и онлайн продуктов.

Несмотря на хорошее финансовое положение, местные компании умеют считать деньги и понимают, что привлечь команду разработчиков из той же Индии на аутсорсе – это значительно дешевле, чем содержать свою команду где-нибудь в Осло, Хельсинки или Стокгольме. Индийцы привлекательны с точки зрения стоимости, европейцы из бывших стран СНГ – близостью менталитетов.

В разных странах есть разные направления, которым отводится больше всего внимания: Швеция – это GameDev, а для Норвегии – это технологии в сфере промышленности и ритейле – например для оптимизации или автоматизации процессов производства.

Главные мотиваторы для покупок: удобство, более выгодные цены онлайн, больший и лучший выбор, функционал.

50% потребителей используют мобильные телефоны для покупок онлайн. Поэтому активно развиваются мобильные технологии и приложения. При это стоит отметить, что почти 95% населения всех скандинавских стран имеет доступ в Интернет.

Главные браузеры для всех скандинавских стран: Хром и Сафари. Популярность Safari говорит о том, что в стране довольно много пользователей iOS, что косвенно указывает большую платежеспособность, чем в той же самой Индии.

Любимая социальная сеть скандинавов – Facebook. Довольно большую долю рынка занимает Pinterest и Twitter. А вот инстаграм не очень популярен. Им пользуются в районе 4 процентов населения и только в Швеции его дола доходит до 6%.

Самым популярным мессенджером северных стран стал Facebook Messenger. Не удивительно, так как почти 70% активного населения используют Facebook в качестве основной соцсети. И только в Финляндии доля FB равна 50%.

Второй по популярности мессенджер – WhatsApp, а на третьем месте расположился мессенджер от Apple – iMessage.

Европа и Кипр

Один из четырех европейцев что-либо покупают в Интернете хотя бы один раз в неделю. При этом 91% семей имеют доступ в Интернет. Общее число пользователей – более 700 миллионов, из них чуть более 50% выходят в Интернет со своих мобильных устройств.

Социальными сетями пользуются около 570 миллионов человек.

Если брать отдельно Евросоюз, то цифры выглядят так: 445 миллионов населения, из них 397 миллионов используют Интернет и 250 миллионов – активные пользователи Facebook.

Кипр, в котором у нас есть большой опыт маркетинговой локализации, это страна с населением в 1,2 миллиона человек, из которых 1 миллион имеют доступ в Интернет и 989 тысяч – пользователи Facebook.

Европа – очень неоднородна. Те же самые скандинавские страны формально относятся к Европе, однако их ментальность, культура, предпочтения сильно отличаются, например, от тех же самых испанцев и итальянцев, которые быстрее других принимают решения о покупках онлайн. Южанам свойственна определенная импульсивность, что отражается и в рекламных кампаниях.

В среднем по статистике европейцы принимают решение в течение 2 часов 20 минут. Однако не все. Французам требуется на это примерно 8 часов.

Также можно выделить тот факт, что около 5% своего бюджета европейцы тратят на приобретение ежемесячных подписок.

Однозначный тренд – на зеленые товары, а также европейцы обращают внимание на сертификацию.

Что еще можно сказать? Европейцы гораздо меньше ориентированы на цену. Им важны качество и какие выгоды они получат от товара, услуги, сервиса.

Европа очень неоднородна по своему составу, даже несмотря на такой объединяющий фактор, как Европейский Союз. Законодательство от одной страны к другой отличается и это обязательно стоит учитывать при выходе на рынок европейской страны.

Если хотите успешно продвигаться в Европе, необходимо использовать 2 языка: английский и язык той страны, в которой вы планируете продвижение.

Тенденции и тренды Европы:

• Chrome – самый популярный браузер, а на втором месте Safari, что говорит о большем числе платежеспособных клиентов.
• Соцсеть №1 – Facebook. На Кипре она вообще занимает 91% доли от всех пользователей. На втором месте по популярности – Pinterest.
• Растут объемы потребления видеоконтента и вместе с ним роль YouTube.
• Обязательно использовать местный язык. К Кипру это так же относится.
• Пользователи в Европе любят прозрачность и трушность.
• Европейцы все больше уходят от философии лакшери в те продукты и услуги, которые отражают общечеловеческие ценности, поэтому становятся важны эмоциональные взаимодействия и обещания клиентам.

СНГ и Россия

В России вся реклама – на русском языке. В странах СНГ: либо на местном языке, либо местный язык + русский (но не везде).

В России и странах СНГ обращают внимание на стоимость, поэтому люди сравнивают разные предложения между собой. В отличие от европейцев. которые больше смотрят на свойства товара и его практичность.

Во-первых стоит отметить, что Россия – это многонациональная страна и от региона к региону необходимо учитывать местные особенности. С другой стороны, в том числе и в СНГ, есть определенная русская ментальность. Хорошо работае история с тем, чтобы показать, как товар или услуга закрывает боль клиентов. Однако в последнее время все больший тренд обретают ценности людей.

Ожидания потребителей из России обычно менее оптимистичные чем ожидания европейцев. Всего 28% потребителей покупают товары онлайн. Цена – как основной критерий выбора для всех покупателей.

Основные факторы покупки помимо цены: бренд, качество и долговечность продукта. В связи с фактором стоимости большое влияние на принятие решений оказывают акции и скидки.

Около 50% покупателей отдают предпочтение зарубежным товарам.

Что касается СНГ, то здесь те же самые тенденции: покупательская способность населения не очень высокая, важны цены, поэтому хорошо работают акции и скидки.

Стоит отметить, что большой объем занимает рынок инфопродуктов.

Традиционно на первом месте среди браузеров находится Google, на втором же месте российский браузер Яндекс. Сафари расположился на третьем месте по популярности.

А вот в рейтинге соцсетей страна сильно выделяется из общемировых трендов. Первые два места делят между собой vKontakte и Facebook (по 23%), а также примерно равные доли идут на YouTube, Twitter, Pinterest и Instagram (от 13 до 10%).

Такое большое представительство соцсетей создает большое количество возможностей для рекламных кампаний. Аналогичная ситуация в странах СНГ. Но, конечно, присутствует неоднородность.

Украина больше тяготеет к Западному миру с одной стороны, с другой очень сильны исторические и экономические связи с Россией. То же самое с Казахстаном. Прибалтийские же страны в большей степени направлены на западный рынок, однако, также исторически сильны связи с Россией и большое количество русскоговорящего населения.

Поэтому для стран СНГ важно использование русского языка при локализации продукции.

Это большая многокультурная страна. Население делится на англо и франкоговорящих жителей с сохранением культурных особенностей двух языковых групп. При этом также сильны позиции коренного населения – индейцев и эскимосов.

Как это выглядит на практике?

В Квебеке проявляется французская культура с ярко выраженным осознанием достоинства людей. Юг Канады – это более открытая американская культура.

Канада также отличается высокой покупательской способностью. Стоит отметить что в стране очень дорогие телекоммуникационные услуги.

Вместе с тем есть несколько важных аспектов поведения канадских потребителей:

• страх перемен – в условиях северных территорий любая перемена – это риск. Поэтому пользователи стараются минимизировать риски и продолжают пользоваться услугами брендов, которые они хорошо знают. В связи с этим сильное влияние имеют привычки населения и новое они воспринимают насторожено;
• доверие крупным брендам – поэтому их реклама работает. К рекламе малознакомых и более мелких компаний канадцы настроены насторожено;
• страх низкого качества – очень наглядно это в телекоммуникационной сфере. Есть несколько дорогих брендов, а множество более дешевых. Однако, большая разница в цене вызывает недоверие и боязнь низкого качества.

В сравнении с канадцами, американцы, например, гораздо легче переходят к использованию новых брендов, продукции, сервисов. Канадцы в этом плане более консервативны и готовы платить больше.

Так как неосведомленность – это то, что часто останавливает канадцев от покупки, сильное влияние на принятие решений способны оказывать блогеры, а также сарафанное радио..

На что стоит обратить внимание при работе с канадской аудиторией?

• 50% – пользуется браузером Google Chrome, 28% – Safari;
• самая популярная соцсеть – Facebook (57%), а затем Pinterest, Twitter и Instagram;
• главный мессенджер – Facebook Messenger. Сильны позиции WhatsApp и iMessage.

Канадцы сильно ориентированы на местных производителей, однако доля розничных торговцев из-за пределом страны сильно растет. В этом смысле канадцы становятся более открытыми. Главная доля этих «внешних торговцев» отведена американским компаниям.

Как можно заметить население разных стран очень разное. Оно различается на уровне менталитетом, темперамента, культурных особенностей. Однако стоит помнить и про различия в законодательстве, предпочтения по вариантам платежей и многое другое.

Локализация маркетинга – это не просто перевести сайт на местный язык или на английский. Это большая работа. Чтобы не повторить путь МТС в Индии или McDonald’s в Китае, стоит уделять большое внимание изучению рынка и подстройке продуктов и стратегии к местным реалиям.

Источник: vc.ru

Локализация в бизнесе это

● Анализ организационной структуры
● Определение видов деятельности
● Определение юридических аспектов и аспектов нормативно-правового соответствия.
● Бизнес-план/бюджет

Учредительная деятельность

● Учреждение правовой формы
● Определение местоположения
● Организация
● Подбор персонала
● Развитие потенциала

Управленческая деятельность
● Административное управление
● Деятельность по контролю
● Деятельность по «завоеванию рынка»
Подготовительная деятельность

Анализ организационной структуры
С юридической точки зрения присутствие на зарубежном рынке может быть прямым или косвенным в зависимости от того, гарантируется ли такое присутствие сотрудниками компании, ее местным подразделением или третьими сторонами, такими как агенты, дистрибьюторы или инкубаторы.

Определение видов деятельности
В соответствии с принятой структурой необходимо определить местные виды деятельности: они могут включать представительство и поддержку при переговорах, коммерческое развитие и торговлю, техническую помощь, сборку и производство. Присутствие может также зависеть от поиска поставщиков, если оно создано для улучшения цепочки создания стоимости со стороны предложения.

Определение юридических аспектов и аспектов нормативно-правового соответствия
Организационная структура не зависит от нормативно-правовой базы. Во многих странах такие мероприятия, как участие в тендерах на государственные закупки, открыты для местных юридических лиц; в других случаях необходимо создать официальное юридическое лицо для целей сертификации и ответственности за качество продукции.

Бизнес-план / бюджет
После определения трех вышеупомянутых аспектов необходимо разработать бизнес-план с учетом всех начальных затрат и времени подготовки к работе до того момента, когда местный оборот сможет покрыть операционные расходы.

Учредительная деятельность

Учреждение правовой формы.
Правовой статус во многих странах необходим для того, чтобы иметь возможность осуществлять определенные виды деятельности (например, участие в тендерах), нанимать людей или сертифицировать продукцию. Выбор «правовых рамок» для работы и внутренней организации должен быть частью стратегии.

Определение местоположения.
Местоположение отражает два стратегических решения: географическое (где?) и организационное (как?), в дополнение к удовлетворению конкретных ограничений на некоторых зарубежных рынках.

Организация
Организация иностранного присутствия подразумевает принятие решения о том, какие виды деятельности осуществлять в стране, а также те, которые должны обеспечиваться материнской компанией. Речь идет о выборе между производством товара или его закупкой у стороннего поставщика и о точном определении деятельности для передачи на аутсорсинг, в том числе через стартап-проекты и программу интернализации.

Подбор персонала
Подбор персонала и его распределение в качестве внутренних или внешних специалистов являются ключевыми стратегическими элементами. Отбор должен ограничиваться нанятым персоналом, и одновременно всеми лицами, которые прямо или косвенно образуют местную команду.

Развитие потенциала
Развитие и построение команды необходимы для повышения эффективности организации, особенно когда последняя физически присутствует в нескольких местах (например, в материнской компании и иностранном филиале). Особое внимание необходимо уделить сплочению всего персонала (внутреннего и внешнего), представляющего компанию на внешних рынках.

Управленческая деятельность

Административное управление
Создание формального юридического лица означает, что все административные действия должны выполняться в соответствии с местными нормативными документами. В зависимости от стратегии и организационной модели, эта деятельность может быть полностью передана на аутсорсинг, осуществляться собственными силами компании или путем сочетания аутсорсинга и штатного исполнения. В небольших структурах передача управления на аутсорсинг позволяет полностью сосредоточиться на коммерческой и стратегической деятельности, делегируя управление проблемами другим людям.

Деятельность по контролю
Контроль всегда должен быть очень осторожным при работе на внешнем рынке, где часто действуют другие правила и нормы. Его необходимо осуществлять с помощью инструментов, позволяющих избежать прямого требования к материнской компании в случае возникновения проблем или новых обязательств. Для обеспечения успешного воплощения стратегии необходимо заранее разработать и внедрить подходящую модель контроля и управления.

Бизнес-аналитика и нормативно-правовое соответствие
Итальянское и европейское законодательство уделяет все более пристальное внимание вопросам нормативно-правового соответствия. Незаконная деятельность, такая как коррупция, нарушение природоохранных правил и трудовых прав, может преследоваться в судебном порядке в Италии, даже если она совершена за границей и связанными третьими сторонами.

Кроме того, необходимо учитывать местное законодательство страны, где находится представительство компании. Излишне говорить, что также целесообразно оценивать и отслеживать деятельность клиентов, поставщиков или дистрибьюторов, которые действуют в интересах компании. Это ограничивает потенциальные риски, связанные с судебными органами, как в месте ведения бизнеса, так и в стране, где находится штаб-квартира компании. Анализ местных заинтересованных сторон также важен для управления финансовыми рисками, рисками для производительности и репутации, присущими бизнес-деятельности.

Деятельность по «завоеванию рынка»
Иностранное присутствие не может ограничиваться коммерческими инициативами, а должно сопровождаться деятельностью по продвижению бренда и коммуникациями: бренд должен становиться все более и более узнаваемым, по крайней мере, в рамках целевого кластера местных клиентов. Коммерческая деятельность должна иметь непрерывный характер и быть систематической: другими словами, рынок должен признать ваше присутствие и ваше намерения закрепиться на долгий срок.

Strategia https://ru.strategiaesviluppo.com/business-localization» target=»_blank»]ru.strategiaesviluppo.com[/mask_link]

Локализация производства — это. Определение понятия, план, степени и уровни

Размещение производственных мощностей на новых территориях в условиях высокого спроса продукции в большинстве случаев оказывается выгодным для современных предприятий. Это повышает конкурентоспособность товаров и позволяет оптимизировать логистические издержки, связанные в первую очередь с организацией транспортных сетей. Таким образом осуществляется локализация производства – это закрепление мощностей компании на территории другого государства.

Понятие локализации

Вам будет интересно: Северный авторынок Воронежа: адрес, обзор, отзывы

В сфере производственной деятельности локализацию следует понимать как перенос или расширение предприятия на территории другой страны. Ключевым определяющим фактором будет адаптация к особенностям региона, в котором планируется организация бизнеса.

В этом контексте можно говорить, что локализация производства — это перечень технологических и организационных мер, благодаря которым предприятие встраивается в конкретные экономические, политические и социальные условия работы. Причем степень адаптации может быть разной в зависимости от конкретных условий и возможностей. Например, комплектующие детали для сборки промышленного оборудования могут поставляться из страны, размещающей производство. То есть организуется частичный процесс изготовления продукции неполного цикла.

Участники процесса локализации

Вам будет интересно: Название строительного магазина: список самых удачных названий, варианты и идеи

Следует различать компанию, размещающую производство, и ее партнеров (нередко в лице федеральной власти принимающей страны). В первом случае речь идет о так называемом экстенсивере, а во втором – о реципиенте. С точки зрения экстенсивера локализация производства – это расширение позиций на мировом рынке за счет упрощения процессов сбыта продукции.

Опять же, это достигается благодаря территориальному приближению места изготовления продукции к потребителю и снижению затрат на транспортировку. Расходы в среднем сокращаются на 25%. В свою очередь, реципиент рассматривает локализацию как повышение уровня трудовой занятости и рост инвестиционной привлекательности с увеличением налоговых поступлений.

Наиболее перспективные направления локализации

Вам будет интересно: Показатели технологичности продукции: виды показателей и методы оценки

Теоретически методы локализации можно применять к любому направлению промышленности. Успешность проекта будет зависеть от местных условий для ведения той или иной деятельности, ресурсов и других факторов организации предприятия. На практике же наиболее активное расширение производств можно отнести к автомобильной, фармацевтической, пищевой и IT-индустрии.

Как правило, чем технологичнее компания и выше спрос на ее продукцию в развитых странах, тем успешнее поддаются трансграничным перемещениям ее мощности. Так, среди конкретных примеров мировой локализации производства автомобилей можно отметить расширение брендов Volkswagen, Ford, Hyundai и целый ряд китайских бюджетных фирм, которые благодаря дешевым комплектующим отличаются гибкостью при адаптации. Сложнее ситуация обстоит в химической и металлургической сферах промышленности, поскольку они в значительной степени зависят от сырья, которое должно поставляться в больших объемах, проходя несколько этапов переработки.

Разработка проекта локализации предприятия

На этапе проектирования создается полноценная бизнес-модель, а также подготавливается план реализации трансграничного перемещения предприятия. Среди ключевых организационных аспектов, которые должны раскрываться в проекте, можно выделить следующие:

• Какой будет процедура поиска и оформления земли в собственность компании.
• Строительство и оборудование производственного объекта.
• Юридическое оформление деятельности.
• Создание системы менеджмента.
• Расчет возможностей для локального расширения производственных мощностей на ресурсах созданной инфраструктуры.

На следующем этапе разработки проекта локализации производства просчитываются логистические задачи, вопросы дистрибуции и сбыта продукции. В бизнес-модели должна быть оценена среднегодовая производственная мощность, а также резервный потенциал. Для более точного выполнения расчетов используются статистические результаты исследовательских центров, предоставляющих информацию об инвестиционном климате, потребительской активности, экономической ситуации на местном рынке и т. д.

Критерии локализации производства

На этапе проектирования также просчитываются достаточные условия для организации производственной деятельности на конкретной территории. Для оценки условий применяются следующие критерии:

• Достаточность технологических возможностей для переработки материалов, требуемых производством.
• Наличие технических возможностей для организации производственных процессов.
• Выполняемость правила адвалорной доли. В сущности, означает потенциальную рентабельность новой площадки относительно мощностей компании-экстенсивера.
• Возможности для наращивания мощностей и усложнения производства, предполагающие также отказ от простых технологических операций. Например, при локализации автомобильного производства возможен плавный переход от ручной сборки определенных частей к автоматизированной компоновке. Наиболее развитые сборочные линии такого типа реализуют полный цикл с помощью роботизированной техники.

Вам будет интересно: Кошма противопожарная: предназначение, способ применения.

Также на каждом этапе предусматриваются требования к контролю качества выпускаемой продукции на пути от сырья до конечного изделия. Проектировщики должны оценить, насколько в принципе возможен контроль качества в соответствии с требованиями экстенсивера.

План мероприятий по локализации производства

После утверждения проектного решения составляется дорожная карта или программа его непосредственной реализации. В основе плана находится шкала приоритетов с параметрами, необходимыми для локализации конкретного производства. Типовой сценарий осуществления локализации можно представить так:

• Оценка рыночного потенциала целевой продукции.
• Моделирование стратегии организации производства.
• Составление финансового плана для наиболее перспективного варианта локализации.
• Оснащение площадки для производства.
• Подготовка персонала.
• Организация сборочного производства.
• Подготовка технической документации.
• Сертификация продукции.
• Оптимизация производства.

В каждой отрасли может быть своя специфика данного процесса. Например, локализация производства оборудования промышленного назначения в значительной степени зависит от комплектующих. В этом случае потребуется отдельная программа определения приоритетов для каждой из категорий элементов сборки. Так, комплектующие с одним набором свойств целесообразно будет поставлять от экстенсивера, а с другими характеристиками – полностью изготавливать на собственных мощностях.

Степени локализации

Как и сам процесс изготовления той или иной продукции, так и локализация в целом может быть неполной. Например, ее нередко реализуют на 50% или 70%, то есть частично. Под степенью локализации производства понимается и полнота рабочего цикла, обеспечиваемого предприятием, и его независимость от сырья и технологической поддержки экстенсивера.

Оценка независимости предприятия и полноты его производственного цикла дается по специальным системам расчета, которые также закладываются в проектные решения индивидуальным порядком. Например, может действовать бальная система, в которой за каждый элемент продукции начисляется определенное количество баллов. В итоге они суммируются и сравниваются со 100-процентной производственной площадкой экстенсивера.

Уровни локализации

В данном случае понимается более широкое представление локализации, основанное на общих коэффициентах, которые используются на мировом рынке. Это позволяет сравнивать характеристики локализованных предприятий экстенсивера не только между собой, но и в естественной конкурентной среде. Могут использоваться такие критерии, как наукоемкость и технологическая развитость. То есть уровень локализации производства – это комплекс аспектов деятельности предприятия, которые позволяют выпускать продукцию того или иного качества. Причем уровень также может носить количественное и процентное выражение, если применяется соответствующая методика, которые тоже могут быть разными в зависимости от специфики рынка.

Коэффициенты уровней локализации

К основным коэффициентам, которые дают представление об уровнях локализации различных производств, можно отнести следующие:

• Коэффициент себестоимости продукции.
• Коэффициент интеллектуальной составляющей предприятия. К примеру, та же локализация автомобильного производства может оцениваться по степени роботизации и это будет показатель интеллектуальной составляющей. Заводы, где 50-метровые линии сборки обслуживает всего 10 человек, считаются высокотехнологичными.
• Коэффициент расходов и амортизационных затрат.
• Коэффициент, в котором рассчитывается наличие сервисных пунктов и центров для обслуживания клиентов.

Современные проблемы локализации

Основные сложности процессов локализации в промышленном секторе обусловлены ужесточением нормативных требований к производству. К ним относятся высокий уровень технологического развития, автономность, гибкость размещения оборудования, эффективность логистики. Далеко не каждая страна или региональные площадки могут в полной мере обеспечить необходимый уровень таких условий. Кроме того, локализация производства – это и строгое соблюдение графиков при доставке сырьевых материалов с комплектующими, что даже при условии соблюдения требований не всегда оправдывается выгодным с точки зрения финансов. К этому стоит добавить и обязанности экстенсивера перед реципиентом, которые могут различаться, но в любом случае партнер расширяющейся компании должен иметь свою выгоду от предоставления площадки.

Особенности локализации в России

Отечественная промышленность не является исключением на мировом инвестиционном рынке, но имеет свои отличительные черты. С одной стороны, эксперты отмечают отставание в стратегиях применения локализации в России, что обуславливается изъянами предпринимательского климата и менеджмента в целом.

Но, в то же время консервативный подход к распределению финансовых ресурсов и точечная поддержка регионов со стороны федеральной власти дают свои плоды. Так, активно развивается локализация производства автомобилей в России, что особенно проявляется в Ульяновской, Калужской и Ленинградской области. Господдержка вкупе с льготным автокредитованием открыли широкие возможности для размещения своих мощностей итальянским производителям. Не так давно свое производство разместил нидерландский автогигант DAF, а также китайская корпорация Dalian.

Преференции при локализации

Государства предоставляют новым инвесторам и экстенсиверам целый ряд преференций, гарантирующих, как минимум, стабильные условия при осуществлении предпринимательской деятельности. В числе наиболее эффективных и распространенных льгот такого типа можно отметить:

• Понижение ставок по страховым взносам.
• Облегчение налогового бремени (по крайней мере, на период становления предприятия).
• Техническая поддержка в процессах модернизации.
• Стабильность экономических условий на момент действия контракта.
• Создание особых условий таможенной политики для определенных отраслей, в развитии которых особенно заинтересован хозяйствующий субъект.

Заключение

Концепция локализации крупных предприятий дает положительные эффекты как участникам процесса, так и экономической системе в целом. Надо отметить, что по мере развития технологий методы трансграничного перемещения производств становятся все менее затратными. Расширяется и спектр инструментов, позволяющих точнее управлять локализацией производства.

Планы и стратегии по реализации этих процессов также усложняются, требуя все более глубоких расчетов с вовлечением огромных массивов первичной информации. Опыт многих стран показывает, что ключевым фактором успешной локализации все же является политика принимающего государства. Она может влиять и на благоприятную экономическую среду для конкретных проектов, и на предсказуемость инвестиционного климата, что важно для будущего развития предприятия.

Источник: rukub.ru